时间：2022-11-16 13:46:25
5月18日，腾讯公布2016年第一季度的财报，腾讯总收入为319.95亿元人民币(约合49.52亿美元)，比去年同期增长43%。期内盈利为92.68亿元人民币(约合14.34亿美元)，比去年同期增长34%；净利润率由去年同期的31%降至29%。
由于包括游戏在内的增值业务的强势，所以从整个营收状况来看，腾讯这个季度的业绩超出包括瑞银、花旗等金融机构此前的预测。但仅从广告业务来看，腾讯正面临着不小的压力。
本季度，腾讯网络广告业务收入同比增长73%至47.01亿元，但是与上季度的57.33亿相比，下滑了18%。就微信朋友圈代表的效果广告收入而言，虽然取得了同比90%的增长，但是仍然从上季的29.16亿元下滑到本季的25.32亿元。品牌展示广告收入的情况更为糟糕，从上季的28.17亿元下滑至21.69亿元。
财报当天，腾讯控股(HK：00700)结束了连续多日增长，收盘价为161.10港元，下滑幅度为1.10%。
从2015年1月起，微信朋友圈广告开始启动，由于整体基数偏低，所以腾讯效果广告在这一两年一直保持较快的同比增长速度。但从环比数字表现来看，腾讯广告收入进展速度一直较为缓慢。2015年第四季度的财报显示，虽然腾讯效果广告环比增长22%，但增幅跟前几个季度大致相同，并没有爆发性增长的趋势。
为了增加效果广告客户数量，今年1月，微信先是自降身价，将投放门槛由20万元/条调整至5万元/条；随后朋友圈广告自助投放功能以邀请制方式进行了开放测试。腾讯称，推出自助广告投放工具，将三四线城市产生的微信朋友圈流量商业化，特别是满足了长尾广告主的需求。
但从今年一季度的情况来看，这种方法显然不太奏效。一位投放过微信朋友的知名外企营销负责人曾对界面新闻记者说，微信朋友圈的曝光点击转化率大概在2%左右；随着更多广告的入驻，这个数字也在逐渐下滑。相比起效果，朋友圈广告的更大作用或许在于公关层面。与此同时，微信为了保证用户体验，会优先挑选创意能力强的广告通过审批，因此微信朋友圈投放的内容成本会远远大过于其他平台。
腾讯对此的解释是，网络广告业务下滑主要是第一季度广告主减少投放的淡季影响，以及中国具有挑战性的宏观经济环境。
在这个季度，支撑腾讯财报亮眼业绩的还是以游戏业务为主的增值服务收入。
财报显示，腾讯公司增值服务业务的收入同比增长34%至2016年第一季的249.64亿元，环比也增长8%。网络游戏收入同比增长28%至170.85亿元，环比增长7%。
相比起广告业务而言，大体量的游戏业务保持环比和同比增长都不是易事。手游方面，腾讯收入增加主要原因新游戏，如《穿越火线：枪战王者》、《王者荣耀》、《热血传奇2》及《火影忍者》)的贡献。PC游戏则是受益于资料片及电子竞技大赛等推广活动。
“2014年，我们在一系列巩固我们领先地位、提高我们竞争力的战略举措中取得了显著的进步。我们的社交平台QQ和微信实现了持续创新和增长。通过利用我们在移动互联网领域的专业洞见，我们拓展了在游戏和网络媒体方面的领导地位，并在包括网络安全、安卓应用商店、移动支付等新兴领域实现了突破。我们实行了连接的策略，将我们庞大的用户群与合适的内容、服务连接在一起，同时也通过投资和商业合作与大量垂直领域的领先合作伙伴建立了战略合作关系。我们相信通过这个战略，我们能为用户提供一流的体验，同时随着移动互联网在用户日常生活的进一步渗透，参与到垂直领域的增长中来。”马化腾说。
近日，腾讯控公布全年综合业绩。2014年全年，腾讯总收入为人民币789亿元，2014年第四季度，腾讯总收入为人民币209.78亿元。
2015年微信承载着更多腾讯的业务压力
腾讯广告业务收入，腾讯从2015年第一季度开始，开放朋友圈广告投放，虽然现在只是尝试阶段，但是用户褒贬不一，对于腾讯来说微信除了游戏必须找到新的增长点，而广告则是最好的选择，此外微信也将逐步向腾讯的战略伙伴开放入口，微信在2015年将承载更多腾讯的业务压力。
此外，腾讯广告收入的另一部分就是媒体端广告收入，这部分增长明显也与投入成正比，对于独家版权内容的采购将会耗费大量的资金，视频不挣钱的情况依然没有改观，几大视频网站输赢未定，投入依然巨大。
2015年腾讯对微信的思考
微信和WeChat的合并月活跃账户数达到5.00亿，比去年同期增长41%，但是随着智能手机的红利期将至，未来的一年微信能增长的空间有限，此外由于微信上被用户诟病的商业化矛盾，逃离微信的喧嚣声越演越烈，微信如何来解决这个问题，也是2015年最棘手的问题。
2015年微信的展望与玉器
在微信上，腾讯依然还没想好在商业化上有新的突破，朋友圈广告的尝试还值得未来更长时间的观察。
不过根据腾讯的官方预期，2015年，除了发展现行业务，公司将发展日益充满活力的移动生态系统，把公司本身及合伙伙伴的产品及服务带给中国的消费者。发展该生态系统的策略包括：
-与各个垂直行业领域的现有及潜在战略伙伴合作，为用户带来更好的O2O及交易服务;
-与主要内容提供商(例如网络文学作家、HBO、NBA、索尼音乐、华纳音乐及YG娱乐公司)合作，开发公司的数字内容业务;
经营广告业务发家的杨洪在扬州知名度很高，光扬州就有三家公司。后来为了拓展业务，他还把公司开到了北京、上海。杨洪能在商界如日中天，一路鼎力相助的季允丰可谓居功至伟。
杨洪出生于南通农村，文化程度不高，早年在乡下小镇靠修理摩托车谋生。1999年，不甘心一辈子从事体力活的杨洪，找到在扬州从政的亲戚周成，准备出门闯世界。
为了帮杨成积累人脉，周成经常带他参加一些体面人物的饭局。在一次饭局上，杨洪认识了当时在扬州做领导的老乡季允丰。就这样，在季这棵政界大树护佑下，杨洪开始了自己一帆风顺的从商之旅。
杨洪是个头子活络的人，为了巴结季允丰，当时并不宽裕的他三天两头约季吃饭，而季也渐渐对这个小老乡有了好感，两个人慢慢熟悉起来，成了无话不说的知己。
季允丰很讲朋友义气，他决定帮助这个老乡，季允丰建议杨洪创建一个公司。很快，一个以经营广告业务为主的实业公司成立了。如何把公司发展壮大？季允丰经深入思考，最终他决定利用自己的官场朋友圈，全力帮助杨洪。
那个年代，政府为了宣传，经常会搞一些广告宣传和庆典活动。起初，季允丰就利用自己的关系，介绍一些广告业务给杨洪的实业公司做，后来干脆直接把自己官场的朋友资源直接介绍给杨洪。为了照顾杨洪的生意，季允丰经常带他参加自己的饭局，参加这些饭局的人大多是扬州市、区各部门的领导。季允丰一般会在饭局上直截了当地介绍说杨洪是他的老乡，希望大家在广告业务上给予关照。
2006年，季允丰荣升扬州经开区管委会主任，杨洪的事业更是如日中天。早年扬州经开区广告业务一直是由另一家广告公司做的，季允丰来后不久，在一次例行检查中说这家公司工程做得不好，要求换一家单位来做。季虽然未明示，但下边人由于知道他和杨洪的关系，于是就心领神会地把广告业务转给杨洪的公司做，停止了与原合作公司十多年的合作关系。后来扬州经开区要申报部级开发区，广告业务量猛增。为确保肥水不流外人田，当时季允丰约各个部门领导吃饭，把杨洪叫上，要求他们照顾杨的生意。杨洪也是个精明的人，每次宴请这些领导吃饭，都把季允丰请到场撑场面。部门领导们于是都心领神会，纷纷把重要的广告业务交由杨洪承接。
其实，他们这么做也有“难言之隐”。季允丰当时是管委会主任，按照惯例，涉及全区性的重要广告工程审批、工程结算，都需要报经主任同意。在这种背景下，杨洪的实业公司不断发展壮大。2006年季允丰担任经开区管委会主任后，每年在经开区都能做到几十万的业务，从2007年起到2014年，年业务收入更达到200多万元。
2007年，杨洪跟季允丰说他准备和澳门的一个老板到扬州做投资，需要好的地块。季允丰向杨洪推荐了扬子江边上的40亩工业用地，并让经开区分管招商的副主任宋华与杨对接，关照出让土地价格便宜一些，税收政策上也要给予优惠。最后杨洪如愿用每亩8万，总共300多万元的价格，将这块40亩的工业用地拿到手。半年后，扬州市政府对该地块重新规划，季允丰好人做到底，帮助杨洪按上报项目审核后的价格将地块高价转让给经开区，并顺利得到了由经开区支付的700余万元的大笔经济补偿。
为了帮助杨洪，季允丰不光广泛发动官场下级朋友圈，还经常动用自己的上级朋友圈，为杨洪谋取更高层次的发展。2000年六七月份，经季允丰介绍，杨洪结识了时任江苏省交通厅厅长的杨卫泽和其在省高速公路指挥部任职的妻子，促成杨洪拿到了京沪、沪宁等高速路边的广告牌业务，公司发展一下子上了一个档次。
季允丰这么热心地帮助杨洪，其实也是有原因的。当时公司成立时，他就以自己亲戚的名义出资5万元，成了公司“隐名”股东。从2001年到2013年，并未参与经营的季允丰共分得分红款70万元人民币。
帮忙不收钱，巧妙隐设官商利益链
季允丰熟悉官场规则，自我保护意识极强，从不主动收受别人给予的好处。他帮了杨洪这么多忙，却从没主动找杨洪报销过任何个人开销，而对杨洪事后以感谢名义送来的好处，季也大多拒绝。
季允丰敛财的高明之外，就是人为切割在政援商与经济回报的联系。通过帮别人办事积累感情，且不立即收受好处，以取得对方信任；在时过境迁后，在自己需要帮助的时候求助对方，主动接受对方对自己的“帮助”。季允丰自作聪明地认为，这样一码归一码，在对官商利益链作人为切割之后，就可安心敛财而不受追究。
国内某大型家具企业的老总李亮早年就与季允丰熟识。2002年，李亮在P州市邗江区选了块土地，准备建设家具商场，实地考察后发现位置不理想，于是打电话给时任扬州市经贸委主任的季允丰，请其帮忙调换。季允丰立即找到邗江的领导打招呼，最终李亮如愿更换到了位置更好的土地。李亮当时很感激季，觉得他够朋友。
2003年12月，季允丰任扬子江集团总经理期间，扬州商城被扬州发改委划归集团管理。2004年，李亮计划在邗江开发家具卖场，并想入股扬州商城，于是再次求助季允丰。季允丰立即组织集团开会讨论，虽然最终因为价格的原因没有谈成，但李亮从中看出季比较卖力，发自内心地感激季的关照。这两件事季允丰都帮了李亮的忙，却没有收受一分钱的好处。但事后季允丰在女儿上学、购房等个人事务上主动找李亮帮忙，从而巧妙完成了官商利益链的二次利益输送。
对杨洪的忙当然也不能白帮。2009年年初，季允丰女儿报考南大研究生，准备在学校旁边租套房子住。季允丰找到杨洪，杨洪赶往南京，出资8万余元，在某小区帮其女儿租了一幢公寓。后来季允丰找到杨洪，提出房租由自己来付。杨洪对季说，你也是我公司的股东，这点钱就由公司来出吧。“杨洪这么说只不过是找个理由，让我易于接受他变相送给我的好处。”季允丰事后说。2009年，季允丰在扬州某小区购置了一套别墅，2011年上半年准备装修，打算铺设环保地暖，但地暖地板在当地买不到。季允丰想到杨洪在北京有公司，就打电话求助杨洪。11月，杨洪将季订购的地板送到了他的新房子里，并进行安装。杨洪帮季支付30余万元货款。
“合法敛财”，收钱总要找名分
“切割”利益链是季敛财的第一大护身法宝。第二大护身法宝就是，收钱总要找名分，即找一个自认为合法的名义，给自己收贿行为披上貌似合法的外衣。恰恰就是这貌似合法的外衣让季允丰放松了警惕，自作聪明地认为只要没有在帮助别人时当场收钱，就不会受到法律的追究，从而一步步滑进自己设下的财富迷局。
季妻刘慧是某高校的领导，早在2000年就与李亮相识，李亮比较认可刘慧的学识，请她做企业的战略顾问，刘慧答应了。2000年年底，李亮邀请季允丰夫妇参加他的企业年会，结束时拿了一个企业专用的纸袋子给季允丰，说是给刘慧的讲课费，共5万元。
季允丰对钱比较敏感，觉得还是搞份协议比较好，到r候可以讲得清楚。于是在季的提议下，2001年11月，刘慧与李亮的公司订立了咨询协议，约定由刘慧为李亮的企业提供企业战略规划咨询，咨询期5年，咨询费每年5万元。当年年底李又支付了5万元，2002年李亮公司总部搬到了上海，刘慧就不再去搞咨询服务了，协议就不了了之了。事后季允丰解释说协议本身就是为了形式上能使李亮的企业给钱的时候，有个合适的理由。
2005年5月，季允丰女儿要参加高考，季希望她能够上南京大学，不过按照女儿当时的成绩，估计考不上南大。后经咨询，得知如果高考成绩达到江苏省一本线而达不到南大录取分数线的话，还有个进南大的办法，就是通过社会上的知名企业向南大捐助一笔费用，获得校董资格后，捐助企业就会获得一个推荐上南大的名额。也就是通常所说的“点招”，当时捐款最少要50万元。后季跟李亮说了女儿想点招上南大的事，李亮听后心知肚明，表示由他的企业向南大捐助，成为校董后，把点招名额给季的女儿。2005年6月，季的女儿分数出来，正好过了江苏一本线，但未达南大录取线。于是季让其妻刘慧联系李亮办理了相关手续，由李亮的企业出了点招费50万元人民币，其女儿也凭借这个点招名额如愿录取南大。
事后，季允丰觉得点招费直接由李亮的企业出不妥，得找个合适的理由掩人耳目。后来他又想到了咨询费的事，认为咨询协议是个护身符。季允丰事后说，因为有了这个协议，他妻子刘慧就可以看成是李亮企业的员工，这样李亮出资支付点招费，帮助员工孩子解决入学问题就顺理成章了。但事实证明，这只是季允丰一厢情愿、自欺欺人的想法而已。
2003年上半年，季允丰跟李亮说想在南京某小区买套房子，供女儿上学时居住。李亮说他2002年在那个小区买了几套房子的，如果季要买的话，可以按照当时购房时的原价转卖一套给他们。2004年2月，双方以82万余元的价格，办理了房屋买卖手续。季允丰当时认为，自己按原价全额支付了房款，应该不存在受贿问题。因为那个房子靠近南京某景区，房价上涨很快。经江苏省价格认证局认证，季购买时的市场价格为119万余元，季从中获取了36万余元的差价款。2009年，季允丰如法炮制，以李亮购买时的原价10万元，从其手中买到配套车库。经认证，当时车库的市场价为28万余元，季这笔车库交易少支付18万余元。
因提拔被举报，退赃不留死角
2012年下半年，季允丰迎来了个人政治生命中令人欢欣鼓舞的时刻，上级提名季允丰为扬州经开区党工委书记人选！为此，上级组织部门多次来扬州考察。然而事与愿违，在考察公示期间因有人举报季没能上位成功，反而成了季允丰落马的导火线。
当年12月底，上级组织部门公示了一批提拔省管干部的名单，名单上没有季允丰的名字，季允丰明白是有人举报的原因。“提拔没通过，说明纪检部门可能在调查自己的问题了，必须慎重对待。”季允丰事后说。加之后来组织上有人找季允丰谈话，其中涉及季的经济问题、举报问题和生活作风问题，在官场摸爬滚打几十年的季具有极强的政治敏锐性，直觉告诉他形势不妙，必须想方设法把收受他人的钱物抓紧处理好。
为掩人耳目和重燃被提拔的希望，季允丰开始积极退赃，只要想到的都退。那段时间他反复想自己在经开区做过的事情，在脑海中梳理和哪些人有过直接权钱交易及不正常往来，哪里存在问题，决定将一些不该拿的东西或者应由自己支付的费用全部退还出去。
“每想到一桩事情，觉得可能有问题，可能会留下把柄的，就及时处理掉，借此来规避组织上的调查。”季允丰事后说。杨洪无疑是季允丰的退赃大户，2013年年初，季允丰“亡羊补牢”，把30多万的地板款付给了杨洪。为了把证据做得天衣无缝，季还授意杨洪让北京那家地板供应商出具一张发票给他。季允丰收受杨洪的大部分财物，都在2013年以后的时间集中退还，有的在2013年年初没有想起来的，到后来想起来了，就集中在当年七八月份至2014年三四月份退还给了杨洪。
2014年8月，季允丰了解到有关部门到南大调取其女儿点招的相关资料。季允丰不清楚这种情况是否违法，后到网上查询发现这种行为也是受贿犯罪，南通、常州有过类似的案例。这时他慌了，担心被查处，于是想把钱退给李亮，但咨询懂法律的朋友得知，此时再退已经没用了。于是就跟妻子商量，继续用妻子刘慧与李亮企业的咨询协议作护身符，把对方企业为自己女儿支付点招费，假想成是自己妻子作为企业员工享受的福利。为了应付调查，还指使刘慧把那份咨询协议送给李亮备案备查，以证明妻子是李亮企业的员工。
东窗事发，假想护身符未能自保
然而，季允丰自作聪明地为自己揽财编造的各种名分和他精心设计的各种护身符，最终并没能保护自己。2015年2月，中央纪律监察部网站消息，经江苏省委批准，扬州经济开发区管委会主任季允丰涉嫌严重违纪违法，目前正接受组织调查。2015年12月，常州市人民检察院就季允丰受贿一案，向常州市中级人民法院提起公诉。
法院认定，被告人季允丰利用职务上的便利为李亮所在公司谋取利益，以明显低于市场的价格向李亮购买房屋、车库，应以受贿论，受贿数额按照交易时当地市场价格与实际支付价格的差额计算……法院经审理认为，被告人季允丰身为国家工作人员，利用职务上的便利，非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额巨大，其行为已构成。公诉机关指控被告人季允丰的行为构成，证据确实、充分，指控罪名成立，法院予以采纳。
因被告人季允丰有自首、真诚悔罪、积极退赃等情节，依法可以从轻或减轻处罚。据此，常州市中级人民法院于2016年12月6日，作出一审判决：被告人季允丰犯，判处有期徒刑五年六个月，并处罚金人民币50万元。追缴的“VACHERON CONSTANTIN”牌手表一块、“FRANCK MULLER”牌情侣手表一对、赃款人民币1778371元予以没收，上缴国库。
[关键词] 生猪 养殖技术
[中图分类号] S828.4 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2015）05-0239-01
1 我国的生猪养殖现状
根据相关的统计资料来看，我国的生猪养殖规模目前是世界上最大的，同时，我国也是世界上最大的生猪消费国与进出口国，因此，在生猪养殖行业，我国在世界上有着相当大的影响。但是，随着生猪养殖规模的不断扩大以及现代化科学技术的不断应用，越来越多的问题也开始显现。因此，笔者将在本文中着重论述生猪的养殖技术，旨在加强生猪养殖的规范化以及科学化，更好地为养殖户朋友服务。
2 生猪养殖技术
2.1 对养殖环境作出改善
首先，要对猪圈周围的环境作出改善，既要适当的考虑到猪圈内的阳光照射问题，又要大幅度地减少夏季阳光直射的问题。因此，笔者在此给出的建议是，夏季，可以在猪圈周围合理种植一些阴凉、可遮蔽的植物；冬季，可以采用现今广泛流行的大棚等技术，同时及时打扫猪圈内的卫生，及时对生猪进行疫苗接种以及清洗身体等活动。特别注意猪出圈的时候对猪圈内的粪便进行清理，避免细菌滋长，影响生猪的生长环境。对养殖环境的改善能够最大程度地利用起环境因素帮助生猪养殖达到最佳水平。
2.2 加大养殖密度
从养殖密度的角度出发，当然是养殖密度越大越好。养殖密度越高，猪在吃饱之后的活动空间会被极度压缩，因此生猪通常会选择休息睡觉，吃完就睡的生猪更加容易长肉。这样做的方法一方面能够节省出大幅度的建猪圈的费用，同时，能够加快生猪的养成速度，最快程度的帮助养殖户朋友获得经济效益。但是养殖密度也不能过大，一旦养殖密度过大，出现疫情后会难以控制，给养殖户朋友带来沉重的经济损失。
2.3 养殖终点的选择
对于生猪来说，一般的养殖户通行的做法是在养殖到200斤左右即宰杀。在生猪的体重达到200斤左右后，其体重增长曲线逐渐趋于缓和，而且其增长的多为肥肉，性价比比较低，在市场上没有一个好的行情。在生猪养殖到200斤之前，其还有很大的成长空间，因而200斤左右作为养殖终点是最为合适的，也是现今市场上公认的养殖终点，不同品种的猪可能其养殖终点略有变化，但是总体来说变化幅度不大。
2.4 对于猪仔的选择
生猪的生长情况一方面取决于养猪户给予的生长环境，而另一方面也取决于仔猪的品种。一般来说，杂交代数越多，其猪仔品质越高，因此，养殖户对猪仔进行选择时，要注意那些品质优良、多代杂交、广受好评的品种。
2.5 对饲料以及防疫方面的控制
对于生猪的养殖来说，饲料一直是占的比重较大的一块，在生猪养殖的不同时期，要根据实际情况对饲料的组成进行一定的变化。同时注意对营养的控制，不能出现某一元素的投放量很多而另一元素投放量很少，这样会造成生猪生长的不均衡。在此，笔者推荐全价料，这是目前我国生猪饲养行业的大势所趋，也是经受了实践的考验的。
同时，要对生猪的防疫作出重点的监控，首先要按照检疫规定接种疫苗，接着对一些疾病做一些基本检查，另一方面，对猪的身体表面以及肠道内的寄生虫的检查也是必不可少的，对寄生虫的检查往往在初期便能够帮助养殖户朋友发现并解决一些实际问题，切实防止疾病的发生以及流行。
2.6 饲养方面的管理措施
首先，对于猪仔的环境控制要合理，对于猪龄为一周内的猪仔，要为其保持一个恒温、恒湿的环境，同时，可以定期使用红外线或者紫外线灯对猪圈内进行消毒，确保其健康成长。其次，一般猪仔在哺乳阶段的吸奶比较困难，因此需要人工的帮助。接着要做的便是注射补铁剂以及对猪仔进行过仔并窝处理，对每头猪仔的补铁剂的注射量也要作出控制，根据现行的科学成果，一般注射一次补铁剂其中铁的含量控制在100毫克左右为宜。同时，根据母猪的母乳的不同情况，合理分配猪仔，将母猪的母乳最大化利用。
一般来说，在猪仔出生一周内就需要学会饮水与饮食，在猪龄为半个月后即可开食，断奶的时间点选择一般在一个月左右为宜。同时注意对猪圈内的卫生进行消毒，切记要对仔猪进行猪瘟疫苗的接种，切实防止猪瘟这一危害性极大的疾病。
在对猪仔的管理方面，需要根据每头猪的不同情况进行分组管理。例如，根据猪的品种、习性以及对环境的适应力等情况，作出分组，并且根据不同的情况对饲养管理计划作出调整。一般来说，将每组里分15头猪左右为最佳密度。在分组之后，要对猪进行“调教”，以便于对其日常行为作出控制。例如，控制其在固定的地方饮水、饮食以及排泄，这样不仅有利于集中统一管理能够方便打扫卫生。其次，在生产管理的过程中，要密切注意猪的排泄情况，因为一般的疾病都会在粪便中有所反映。同时，对于猪的精神状态以及皮肤情况也要作出一定程度的评估、了解，如果发现可能爆发疫情的可能要及时向卫生检疫部门报告。
3 总结
总得来说，我国的生猪养殖技术已经是相当成熟的了，只是由于一些养殖户不根据相关的操作流程来养殖，造成了一系列的问题。笔者希望这篇文章能够帮助相关的养殖户朋友在生猪的养殖技术上能够有所突破，在提高生猪的养殖技术的基础上，获得最佳的经济效益，借此推动我国的社会主义新农村的建设。
参考文献
[1]刘军锋.我国的生猪养殖技术的基本探讨与深入分析[D].海南大学，2014.
黑色星期五四百米长龙
如果说，在好山好水好寂寞的欧洲大陆，有什么能够让宅在家中的中国留学生们走出家门去到人流密集之处，能够让平日节俭低调的中国留学生们毫不犹豫一掷千金，能够让见惯了中国热闹的夜生活的中国留学生们重新燃起澎湃的热血，那就只有这享誉全球的一年两度的欧洲打折季了！
欧洲打折季分别指的是冬季打折季和夏日打折季，冬季打折季从每年的11月末开始到次年1月末结束，夏日打折季从每年的6月末开始至8月末结束，每次都持续约两个月左右的时间。大部分留学生都是在 9月中旬入学，所以，他们来到欧洲上学后，面对的第一个疯狂的打折季，就是11月末开始的冬季打折季。
冬季打折季因为包括了西方的圣诞节，所以也叫“圣诞打折季”。在这期间，打折最狠的一天，是黑色星期五，几乎所有商品，无论新款旧款，都是五折。黑色星期五源自于美国，通常指的是美国感恩节（11月的第四个礼拜四）之后的礼拜五，这一天也意味着热热闹闹过大年的圣诞打折购物季开始了。许多大卖场会在这一天早早开放，并且提供足以割手掏肾的促销价格，来刺激人们疯狂购物。
四年前，我刚刚到英国的时候，还不知道有“黑色星期五”这一梗，是我的室友，在星期四深夜，拖着毛毯和小马扎出门引起了我的注意。我随口一问：“要去看流星吗？”他瞪大了眼睛回答：“天！你还不知道明天是黑色星期五吗？ John Lewis（英国一个本土高端商场）里好多高端品牌限量五折，我得提前去排队！”“可是，现在只有凌晨两点钟， John Lewis要在十点钟开门呢！”“明天是黑色星期五，商场会提前至八点半开门，如果凌晨四点前没到的话，估计就啥也抢不到啦！”
第二天一早，我还有课，没能亲眼看见室友所描述的“四百米排队长龙”以及柜
当时已是11月末，气温已近零度，但店里却有许多过季的夏装，价牌上写得清清楚楚，原价是多少，现在打了多少折，现价是多少，即使像我这种理性消费的人，也实在禁不住低价的诱惑，买了ZARA的两件毛衣。
台前“不要钱般的疯抢”，但在课堂上，我已经能感受到中国留学生们的跃跃欲试了。从朋友圈里看到，有些大学甚至会专门放一天假，让老师和学生们尽情购物，占尽商家便宜，不给自己的打折季留下遗憾。
在平常的欧洲，所有商店约在下午五点钟准时关门，但是在黑色星期五当天，几乎所有商场都会延迟关门至晚上九十点，给足大家剁手的机会。当天下午四点课后，我从学校直接来到市里，想看看这个传说中的“黑色星期五”到底有多么凶残。
街上张灯结彩，大小商店门口一律贴上“Black Friday”的黑色标语和“Buy one get one free（买一赠一）”的红色标语，煞是醒目。当时，我没有逛大商场的想法，就去了欧洲最大众平价的H&M和ZARA，里面当真是彩旗招展人山人海，黑头发的中国留学生占了主力，每个人手里都拿着大大的购物筐，只要看上还不错的款式，就马上找出相应的号码，扔进购物车里。
欧洲的服装店不同于中国，他们没有货存，会把所有款式的所有号码都挂出来，顾客自行挑选，试过后直接到柜台结账即可。欧洲的打折是法律规定的，并非商家信口开河，较平时的价格会有很大的优惠，所以正常商品都要趁这个时段大搞促销，留学生们也是在这时集中消费。
当时已是11月末，气温已近零度，但店里却有许多过季的夏装，价牌上写得清清楚楚，原价是多少，现在打了多少折，现价是多少，即使像我这种理性消费的人，也实在禁不住低价的诱惑，买了ZARA的两件毛衣。那两件毛衣，我在一个星期前还看过原价，而我买到的价格，真的只有原价的一半！再看其他中国留学生，当真要在英国补足这个错过中国双十一的遗憾啊，每个人都使劲儿伸着胳膊看见一件差不多的就去拿，如果自己穿的是8号，会把6～10号大小的同款全都扔进购物筐里，免得万一号码不合适，根本来不及出来再挑――因为商品可能已经被别人抢走了！
有个中国女孩，不想去试衣间前排队了，看上了几件夏天的吊带衫，干脆就在货架前，脱了外套，把吊带衫套在 T恤外面试。她在镜子前照来照去，看出我也是中国人，就用母语问我好看吗，说实话，那件吊带衫看起来很廉价，亮橙色衬在她的黄皮肤上并不好看，款式也不大适合她的身材，但我又不好意思说穿，只得敷衍了几句。她也听出我话中的意思，可是看了看价牌，自言自语道：“虽然不大好看，但是只有5镑啊，这么便宜，不买白不买。”于是把那件可能永远也穿不上的吊带衫扔进了购物筐中。
当天，像她那样心理的中国留学生不知有多少，最后店里连货架上的袜子都抢得没号了。与此同时，柜台收款的英国妹子们却好似对我们中国人强大的购买力早已见怪不怪。
回到家后，室友对我仅仅买了两件毛衣的行为非常吃惊，再看看他，从电子产品、服装鞋帽到生活用品，甚至还有几束打了半价的鲜花，堆了半个客厅！我笑着打趣道：“为何要在一天内买这么多？打折季不是持续到 1月末嘛？”他赶忙向我科普：“打折季虽然到 1月末，可是全民五折的日子只有今天和 Boxing Day（节礼日）啊！况且，大家都是在打折季一开始就抢购，很多好款式很快就断货或者没号了，哪里还有人等到一月末的！说是‘打折季’，其实就是个‘打折周’！对了，你赶快去超市，很多食品和日化也在今天五折，我囤了五十个牛油果，平时舍不得买的！ ”
Boxing Day的理性购物
当然，不是所有人都像这些留学生这么疯狂，理性购物的人还是存在的。由于错过了黑色星期五这个全民五折的好机会，我便早早准备着在Boxing Day前后去伦敦，不能错过全年第二次、也是最后一次的全民五折的“大馅饼”。Boxing Day通常在圣诞节后的第一天，很多商家都会选择把次年的春季新款在Boxing Day当天放出，虽然新款不会打折，但是抓住了购物者的心理，总会让销量增加不少。比起黑色星期五，Boxing Day因为占据了圣诞节这个全年最大的噱头，这一天的折扣实际上远远超过黑色星期五，比如，几乎所有高端化妆品品牌都会推出圣诞套装，然后在Boxing Day这天折上折，而这就是对我们女学生来讲最大的吸引了。
2015年的圣诞节，我与同学提前两天来到伦敦，在最大的百货 Selfridges踩点，连从哪侧的门进都查好了，准备抢一个打折的 Prada钱包。 Boxing Day当天的凌晨五点，我与同学打车从酒店出发，平时二十分钟的车程，当天却开了二倍的时间，因为伦敦主要百货都集中在牛津街，而整条街早已被凌晨去排队的人和车挤满了，我们去得已经太晚了。放眼一望，街上满满都是中国留学生，耳边听到的不再是英文，而是地道的中国各地方言，大家都从英国各地来到伦敦，要分 Boxing Day一杯羹！
九点钟商场开门，我们由于排队太往后，又在门外等了一个半小时，才被保安分批次地带进了商场，那时，Prada的柜台上好看的打折款式早就没有了，留下的只有N年前实在卖不出去的旧款。那个时候，我和我的朋友已经懂得要理性购物，抵挡住了导购员的各种诱惑，转战去其他楼层看衣服和鞋子。让人惊喜的是，大多数品牌连上架不久的冬季新款都打了折扣，而亚洲人的身型较欧洲人来说娇小许多，即使我们去得很晚，也有少量小号的存货供我们选择。在国内非常贵的Clarks店里， 90%的鞋子都在打折，我买到了一双五折的新款冬靴和一双三折的夏季高跟鞋，这两样都正好是我所需要的，款式和号码都刚好有货，我感到非常满足。
当年，Burberry推出的“中国福字”围巾，当天Boxing Day也在打折，这可能是在中国留学生圈子中最受欢迎的商品了！
China Campus59
我们赶到的时候，最后一条棕色的福字围巾被一个中国男学生抢走，没有买到。正好Burberry还有小礼服也在打折，我就挑了一条低调的小黑裙，虽然打完折后价格也不菲，但后来，这条裙子陪伴我四年来的很多正式场合，相当地物有所值。
当天，我和朋友最满意的，是买到了许多划算的大牌护肤品。比如一套雅诗兰黛圣诞套装，平日要近300英镑，当天只要 149英镑，还赠送一只唇膏和化妆包，真的是一抢而空啊。其他牌子也有相应的彩妆套盒和香水套盒，相较国内专柜的价格，当天的折后价简直就是白送！我的朋友买了三十盒兰蔻香水套装，用超大号行李箱带回我们上学的小城，在留学生圈子里一转卖，不到两天就卖光了，毕竟，就算加上我朋友的佣金，那盒打完折的香水也比平时便宜太多啦！
欧洲网购两大好处
今年七月和八月，我在巴塞罗那度假，暂时住在一位留学西班牙读博的中国好友家中。恰逢欧洲的夏日打折季开始，周围的中国留学生，都赶上了互联网购物的大潮，全部放下论文拿起手机，投入到了这一场与时间和运气斗争的战场上去。欧洲的网购从2015年起，才慢慢成为打折季购物的主力之一，因为现在的人懒了，时间少了，与其在实体店挑来挑去，不如在网上看模特穿好的效果照，凭喜好购买。
欧洲最受中国留学生们欢迎的网站是 ASOS，相当于中国衣物界的淘宝，除了奢侈品牌，ASOS上应有尽有。我在西班牙的那位朋友，可谓是ASOS的忠实粉丝，从头到脚的装备都来自于这个网站，有时我也很诧异，她连内衣都在网上购买，难道都不怕型号不适吗？她对我讲，欧洲网购有两大好处，一是邮递非常发达，ASOS上所有商品，只要无损，三十天内都可无理由退货，退货也有邮递员上门取件，每一份快件在送来的时候都随附一张退货邮票以备所需，所以退货也是免费的，既然这样，她每一次网购，都会把预计自己能穿的号码和所有喜欢的颜色都拍下来，在家里全部试一遍后，把不能穿的退回去，退款也会在商家收到货的当日返还，比实体店方便多了。第二个好处，也是欧洲网购最可贵的一点：无假货。如果是仿款，卖家需在商品详细情况中着重说明是仿款，买家就可根据需要酌情购买，所以，网上的说明全部是真实可信的。我的朋友笑眯眯地凑过来说：“连我的订婚戒指，都是我男朋友在去年的夏日打折季从网上买的，0.1克拉钻石，绝对保真！”
除了ASOS，第二受欢迎的网站就是享誉世界的亚马逊了。我的好友一直想买一架电钢琴，想着春夏季正是练琴的好时间，就琢磨着在夏日打折季的亚马逊上圆了自己这个梦。和淘宝一样，部分商家也会搞一些“零点限量促销”的活动，我的好友提前三天就锁定了那家店的一款琴，上面已经放出了即将到来的折后价，果然比平时便宜了近1/3！前一天晚上，我的好友叫了肯德基全家桶，一边啃鸡腿一边在电脑前时刻准备着，不停刷着回车键。只听见零点的闹钟响起，好友以平时网游中打怪升级的光速刷新价格，立刻确定付款，成为了第一个抢到那架打折琴的买家！整个过程一气呵成，丝毫不亚于国内大学生们网购的拼命劲儿。
对客户和消费者引导多了一份热情推荐
对市场和活动推广多了一份热烈策划
对生活和事业规划多了一份热爱奉献
关于淡季市场的拓展和维护，很多企业和从业人士都明确的肯定了一点，这个时候更应该逆市经营和激情奋进。鲁迅曾说过：愚昧并不可怕，可怕的愚昧过后的盲目随从和跟进。所以，我抛出我的第一个问题：你的企业真的适合逆市经营吗？你的产品真的具有逆势突破的属性吗？
最近看了伟大的已逝社会学家于娟写的《生命未曾完成的梦想》，做销售的大多具有偏执的特质，偏执的人就像我，很少会用伟大这个次去形容一个人，因为销售忌讳狂傲和夸大的溢美之词。但当她带我触摸到了夹在生与死之间的生活，真实而又极具朴实的面貌时，我愿用伟大一词，来感谢她带给我的心灵慰藉。所以，我想问大家第二个问题就是：把生活过好，是不是就是你做销售的终极梦想？
在此，我就以一个平凡而又真实的营销人的视界跟大家探讨下以上两个问题。第一，首先在心理学上有个普及度很高的词汇叫“自我安慰”，真实的自我安慰存在两种界面，一种属于为逃避真实和事实的自我心理疏导，目的是为了阻止发生负面连锁效应。另一种属于盲从的执行洪流化的思想和行为，目的是为了丰富和增补敌力竞争的元素。这两种界面都显示了一个共同点：人都很容易被自己感动，却很难去感动他人，销售也一样，我们很容易说服自己去相信产品的价值，却很难去传递和引导别人相信商品价值的存在。商业的核心就是在一定条件的展示和推介之后，彼此之间达成相互认同价值的交换。所以判定一个企业是否具备逆市经营的核心看点就是：决心和韧度！决心靠资本，韧度靠团队。这句话是对逆市经营成功与否最赤裸的阐述。因为只有资本的投入才会有差异化的呈现，淡季最大的市场表现力就是五花八门的促销活动，而这就是资本的决心。既而就是一个团队的韧度，从活动的规划、执行、总结、改正、提升、再规划、再执行……，这才是考验一个团队韧度的最佳方式。
做销售都很喜欢把梦想和格局定在心中和挂在嘴上，却很少有人去承认，梦想其实就等于想把生活过的更好。关于梦想的概念中国合伙人电影里面说过一句台词，让很多人释怀赞赏，梦想就是让你坚持并感到快乐的东西。其实在这句台词前面还有一句台词：男人的梦想出发点都是女人（你的爱人、你的女儿、你的伴侣、你的母亲、你的外婆等等等），我觉得这才是生活，这才是耿直的梦想定义。回到这么炎热天气的销售，我希望给大家呈现的是那“三热”营销背后的多彩生活，那即是生活的rainbow。
片段一：红色亲情，近期有看到自己朋友圈同行所发的共同生活细节，截取其中一位朋友的朋友圈内容，可能大家就能体味了：（原文）刚踏上出差第一天的列车，空调室外的火爆炎日就好像迫不及待的要跟我单挑一样，一会收到了女儿开始倒计时爸爸回家日子的微信，就感觉自己又走了很久很久一样。女儿乖，爸爸出去搬砖挣钱回来带你和妈妈去海边游泳（有配和女儿聊天截屏）。
片段二：绿色友情，销售行业的从业人士，再回归到自己原本生活圈里去聚的时候，特别是这炎热的天气是聚会的高发季节，你会发现他并没有你想象中的话多和开朗，因为他习惯了聆听和理解，因为他享受了太多的表露自己和参与争执的机会。但他同时又比以前多了一份真诚和珍惜，他们渴望被理解和信任，害怕失去和淡忘。
2、不知道世界有多大，不知道天堂有多美，不知道夜里是不是有鬼，不知道黄河是不是有水。你还小着啦，知道这么多干吗？六一了，祝小孩子儿童节快乐！
3、让灵魂做一次深呼吸，呼出一口浊气，吸入一股灵气，纳入天地的清风。就在今天，不再察言观色，不再瞻前顾后，给快乐放纵的空间。儿童节快乐！
4、宝宝乖乖，手机开开，短信来来，值此六一儿童节到来之际，特意向广大的中老年朋友，青少年朋友，以及小朋友放一天假，愿你开心过节日！
5、当年，伟人在南海边画了一个圈，深圳崛起了。又当年，猴哥在地上画了一个圈，唐僧安稳了。在当年，你在床上画了一个圈，哈哈，你尿床了。儿童节快乐！
6、孩子是未来的希望，孩子是快乐的源泉，孩子是纯真的向往。愿我的朋友一直怀抱希望，拥有快乐，永远保持一颗纯真的童心，开开心心每一天，儿童节你过得好吗？
7、小布熊不知何时装进了储物柜，小小的身影变成了现在大大的你，关于人生的主题也许依旧在寻寻觅觅，但好朋友祝你永远都是快乐的自己！儿童节快乐！
8、六月一日好时节，阳光灿烂花宜人；芍药盛开燕飞来，玫瑰含笑樱桃熟；宏伟理想鼓斗志，壮志凌云创大业；幼小心灵开红花，歌舞欢腾庆六一！儿童节快乐！
9、哼起快乐的童谣，心花怒放；拾起失去的童心，感慨良多；找寻曾经的童趣，乐此不疲；保留永远的童真，永远年轻。六一儿童节，愿你童心依旧，开心永远！永葆童真，幸福永远！
10、忆一忆童年邀一邀童伴，丢一丢忧愁唱一唱童谣，减一减压力找一找童趣，拥一拥快乐现一现童心。儿童节快到了，提前祝你节日童颜大悦、幸福来临！
11、明天，我要戴顶小红帽，穿上皇帝的新装，牵着丑小鸭，去找卖火柴的小女孩约会，谁叫明天是六一儿童节，怎么说我也是个小帅哥啊！祝你儿童节快乐！
12、这是一条儿童节的诅咒短信，收到者今晚尿床，保存者明晚尿床，删除者后天尿床，转发者尿床一周，回短信尿床一个月！不回者天天尿床！祝你尿床愉快！
13、工作累了，房子贵了，菜价涨了一倍，钞票不够支配，烦恼老是不退。六一儿童节，来个穿越轮回，抛弃成人的愁闷，童趣童真回归，扬眉开心开味！
14、工作累了，看看樱桃小丸子放松身体；心情烦了，看看蜡笔小新乐呵乐呵；想运动了，看看足球小子热热身子。六一儿童节来到，愿你快乐每一天，童真永远在！
15、一点小牵挂，两份真情意，三声祝福语，四季常牵挂，五福临门贺，六一儿童节，七彩缤纷礼，八星贺喜你，九九归一句：祝十全十美，年年快乐！
16、儿时的记忆，总是定格在人生最珍贵的回忆里，灿烂的笑脸，清脆的笑声，在花丛中追逐游戏，那心情可是比花儿更加甜蜜？儿童节，祝你永远如花般美丽。
17、花儿开，鸟儿叫，新的一天又来到；丢手绢，扔沙包，今年六一又来到；唱儿歌，微微笑，六一祝福早来到；祝愿童心未泯乐逍遥。
18、用童心看世界，快乐总是一片片，用童趣过日子，幸福总是一排排，用童真待朋友，如意总是一堆堆，六一儿童节，保有一颗童心，留有一份童趣，存有一份童真，愿你开心无限，六一快乐！
【关键词】论语；朋友；益友；修身
从历史上来看，孔子的思想是我们所推崇的思想，在我国历朝历代都居于主导地位。至今，我国改革开放三十年来，生活方式、思想观念都有了翻天覆地的变化。我们对朋友的界定和要求也在变化，越来越发现朋友早已不是想象中的心灵的交汇。这不仅让我们反思，什么才是真正的朋友呢？其实这在《论语》中早有了解释。
1 《论语》中的“益友”
在《论语――季氏篇》中提到：孔子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”{1}朋友有“益友”和“损友”之分，对于“益友”我们应该如何理解呢？
第一，“友直”。“直”是指内在的真诚和正直，同正直的人交朋友，意思是说朋友要坦诚相见，毫不隐瞒。比如，论语中，子路直言提出孔子的做法不当的：子见南子，子路不说。夫子矢之曰：“予所否者，天厌之！天厌之！”{2}（雍也――第六）。由此可见，孔子对于交朋友不仅是这么对自己要求的，也是这样教育学生的。子路的不满可以对孔子直言相告，而孔子并不因为子路的直言心存芥蒂。二人坦诚相告，直言相劝不正是孔子所认为益友的品质吗？
第二，“友谅”。“谅”字有两种含义：一是守信用；二是体谅。守信用是儒家最为推崇的美德之一。对朋友要讲信用，在《论语》中有很多论述大家都耳熟能详“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”{3}曾子的“三省”明确的告诉我们交朋友诚实守信是多么的重要。弟子的话是能够代表老师思想的，朋友之间也要守信，实际上就是孔子的思想。子夏曰：“与朋友交，言而有信。虽曰未学，吾必谓之学矣。”孔子在教学中谈论自己志向时说：“老者安之，朋友信之，少者怀之。”与其说这是孔子的志向，不如说这是孔子的政治理想。老人生活安逸，朋友之间相互信任，对青年人有足够的关心，这不正在给学生们描绘和平安逸的社会理想画面吗？
人非圣贤，孰能无过。“友谅”中还应该包含了对朋友的体谅之情。曾子认为夫子一以贯之的道，就是忠恕。《乡党――第十》：朋友死，无所归，曰：“于我殡。”朋友死了，没有人料理后事。孔子说：“我来给他料理丧事吧。”孔子身体力行教给学生们，朋友不一定锦上添花，但一定要雪中送炭。
第三，“友多闻”。就是强调身为朋友，要博学多闻、相互交流。这种交流并非是泛泛寒暄，而是人生经历、生活态度上的分享。“主忠信，无友不如己者。”意思是说，不与和自己志趣不相投的人做朋友。很多解释认为，“不如己者”就是不同比不上自己的人交朋友。但是本文认为这样的解释有失偏颇，如果孔子的观点是拒绝和不如自己的人相交，那么他又怎么能渴望比他高尚的人与他交往呢？而且，这也和他“三人行，必有我师”的观点相背离。
《论语》开篇所讲的“有朋自远方来，不亦乐乎”这个“朋”应该是这种志趣相投，博学广识的人。这样多闻多识的朋友能够给我带来的好处是不言而喻的，我们需要能力见识优于我们的人来帮助提高。与这样的人做朋友自然不会是酒肉朋友，有共同兴趣、共同爱好、共同话题的交流是心灵上相互慰藉，心智上的共同成长。相互尊重、相互欣赏、相互肯定，这样的朋友只会帮助我们增长见识、提升修养。
2 《论语》中的交朋友
区分了“益友”和“损友”，我们如何才能交到好朋友呢？
首先，要修身。子曰：“工欲善其事，必先利其器。”（论语――卫灵公）先要提升自己做一个有德行的人，才会有仁人志士接近你。《里仁》篇中指出：德不孤，必有邻。做一个有德行的人又善于与人交往，人们也会久而敬之。就像子禽问子贡的话：“夫子至于是邦也，必闻其政。求之与，抑与之与？”子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。”{4}“温良恭俭让”作为古代要求君子的德目，君子也是儒家所向往的一种境界。同和他有同样追求的人交往，自然而然就会知道国家政事。曾子曰：“君子以文会友，以友辅仁。”{5}（颜渊――第十二）君子凭借文章学问来结交朋友，依靠朋友的帮助来培养仁德。先以君子品德要求自己，再同和自己有共同理想追求的人交往，何愁没有知己没有朋友。
其次，要躬行。子曰：“古者言之不出，耻躬之不逮也。”{6}（里仁――第四）古代人不轻易把话说出口，因为说出来却做不到是让人感到可耻的事。孔子认为君子要“讷于言，敏于行”。谨言慎行是孔子一直遵守的原则，他入太庙每事必问，大家都怀疑他不懂礼，其实这正是他严格要求自己的表现。在与朋友的交流中提升自己“择其善者而从之，其不善者而改之”。与朋友交往中谨言慎行，以君子的德行要求自己，以德服人、以友辅仁，提升修养。
3 《论语》中朋友观对现代的启示
我们在接受着外来文化的同时，传统正在受到无情的侵蚀。经济上的发展、政治上的变革、文化上的开放让我们的传统变得无处安放。我们在扩大交流范围的同时，也在抱怨没有真心的朋友对待自己。我们羡慕高山流水，千古知音的伯牙子期，羡慕生我者父母，知我者鲍叔的“管鲍之交”。现在随着技术的发展尤其是交通、通讯技术进步，将人们的活动范围、交往圈子扩大到全世界，人们对于朋友的界定越来越模糊了。人们越来越多的抱怨空虚、无聊的时候，很多交友聊天的软件应运而生。最常用的比如QQ、微信、陌陌等等。我们天天乐此不疲地更新软件上的朋友圈子，只顾低头盯着手机屏幕上所谓朋友的动态。网络上虚构所谓的“朋友圈”并不能让人真正的了解你，你也不可能真正了解对方。
《论语》中没有告诉我们朋友需要几个，但我们可以从中总结一下。一个正直的能随时找出你错误的人；一个守信的能说到做到也就是能够给你安全感的人；一个见多识广能够给你指导的人。孔子告诉我们，交友必须交优秀的人、德才兼备的人、正直的人、信实的人和见闻广博的人：对朋友要宽容，在朋友有难或犯错时要帮助朋友。交友当作君子之交，而不作小人之交。“不患莫己知，求为可知也”不担心没有人了解自己，只求自己能成为别人值得了解的人。这正是我们需要改变的交友态度。
【参考文献】
[1]傅佩荣，郭齐勇，孔祥林.孔子九讲[M].中华书局.
[2]夏海.论语与人生[M].北京大学出版社.
[3]王少农.读《论语》有感悟[M].海潮出版社.
[4]《论语》全本[M].北京燕山出版社.诵读本.
注释：
{1}《论语》全本[M].北京燕山出版社，诵读本，季氏第十六，第214页.
{2}《论语》全本[M].北京燕山出版社，诵读本，雍也第六，第73页.
{3}《论语》全本[M].北京燕山出版社，诵读本，学而第一，第3页.
{4}《论语》全本[M].北京燕山出版社，诵读本，学而第一，第6页.
关键词：微信社群营销；个体农户；自产自销
引言
中国农村家庭联产承包责任制实施近四十年以来，包产到户成为农民生产的主要形式，个体农户自产自销模式在农产品市场占据重要地位，成为农户的主要经济来源，解决了温饱问题。随着社会的快速发展，我国进入全面建设小康的社会阶段，由于传统农户自产自销模式信息的滞后性，使得经济作物在从田间流向消费者的过程中，农户的收入空间因过多的中间环节而被压缩，导致其收入较低，严重阻碍了农户奔小康的进程，如何增加农户自产自销收入亟待解决。同时随着电子商务的发展，人们线上购物成为一种时代趋势。在这种背景下，传统农户自产自销模式面临着转型的挑战，如何利用电子商务进行自产自销是解决农民增收问题的关键。
1、个体农户自产自销问题分析
1.1传统个体农户自产自销存在的问题分析
传统个体农户自产自销以农贸市场为主，能解决农户温饱问题，却难以带来可观利润，分析其存在的问题如下。1）营销渠道单一。传统个体农户自产自销即直接在农贸市场进行产品交易，在这种环境下，经济作物呈现出同质化的表象，消费者在难以掌握经济作物优质程度的情况下，往往更青睐于便宜的产品，使得个体农户优质经济作物销售状况不佳。同时，受制于农贸市场区域性交易的模式，农户只能依靠周边地区消费者来销售经济作物，造成经济作物销售集中，出现供大于求的现象，因此个体农户的价格谈判能力很弱，成为价格的被动接受者，导致利润较低。2）生产与市场需求不匹配。由于农户知识水平有限，农户在种植经济作物时往往凭借以往经验进行种植，缺乏对市场的充分调研，造成了信息的不对称性，农户无法准确判断消费者对经济作物的需求状况，导致了跟风栽培、盲目种植的现象十分普遍。当市场上某一经济作物价格较高时，农户第二年就大量种植，造成“菜贱伤农”的现象；相反，当某种经济作物销售不好时，农户不再种植，造成某些经济作物供给不足的现象。这无论是对于农户还是消费者都是不利的，一方面农户无法满足消费者个性化、差异化需求；另一方面经济作物通货膨胀或供不应求的现象严重影响了农户的收入。3）生产规模小，品牌建设不足。个体农户自家种植的经济作物规模一般较小，种类较为分散，且具有明显的季节性，由于农户与消费者之间缺乏持续性的联系，造成经济作物的复购率较低。同时，个体农户自家经济作物几乎没有品牌，价格因素成为影响消费者购买决策的最主要因素，使得农户自家优质经济作物在市场上与普通农产品处于势均力敌的状态，大大影响了农户高成本种植优质经济作物的积极性。
1.2电商背景下个体农户自产自销存在的问题分析
电子商务的发展，推动了传统个体农户自产自销向线上电商转型，但利用电商实现自产自销的过程仍存在诸多问题。1）第三方电商平台入驻门槛高。一方面，第三方平台的入驻费用较高，一般包括保证金、软件服务费、技术服务费等，这对于个体农户来说有一定的投资风险。另一方面，第三方平台对产品标准化、规模化的要求较高，而个体农户自家经济作物一般规模较小，且具有明显的季节性，无法保证经济作物一年四季持续稳定的供给。2）个体农户缺乏电商运营的思维与技能。由于受到文化程度的制约，大多数农户思想相对滞后，习惯于传统的面对面交易模式，对于新鲜事物接受较慢，且无法辨别网络上的信息，更不能清晰的理解与掌握第三方平台运作的各个环节，无法良好运营平台。3）竞争激烈，难以突出产品特色。第三方平台入驻的商家很多，相比于这些竞争对手，刚刚起步的商家往往处于劣势地位，很难引起消费者的注意。再者，电商平台上所能展示的产品信息有限，不能突出个体农户自家优质经济作物的特色，且由于存在各种虚假信息、假冒伪劣等，消费者根据网上信息难以信任产品的品质，因此造成产品销量较低。
2、基于微信社群营销的个体农户自产自销模式
通过以上对个体农户自产自销问题的分析，无论是传统自产自销还是电商背景下自产自销，均不能给农户带来可观利润，因此个体农户自产自销需不断探索合适的营销模式，以增加经济作物收入。随着移动互联网的发展，微信因可以即时发送图片、语音、视频和文字等，具有微信公众平台、朋友圈、群聊、实时对讲等功能，受到广大移动用户的欢迎。在这种背景下，微信社群营销可成为个体农户自产自销的一个切入点，以下总结了个体农户基于微信社群自产自销的优势，提出了“五阶段”微信社群营销模式，给农户自产自销以启示。
2.1基于微信社群营销的个体农户自产自销优势
1）营销成本低，操作流程简单。微信是由腾讯公司于2011年推出的一款手机聊天免费软件，向用户提供了微信朋友圈，微信群等社群功能，每一个用户都可以方便的使用社群营销功能。对于个体农户来说，基于微信端的营销成本较低，且操作流程较为简单，农户更容易接受这一模式，使得线上营销成为可能。2）能够满足消费者个性化需求。微信作为个体农户与目标客户之间的纽带，双方可方便的进行交流互动，农户更容易了解到消费者的需求偏好，从而根据消费者需求去选品种植，能够满足消费者个性化的需求，实现精准营销。3）信息实时交换，能够突出产品特色。利用微信朋友圈、微信群等功能，个体农户可通过语音、图片、视频等实时信息并与消费者互动，拉近了与消费者之间的距离，让消费者能够实时见证经济作物的种植全过程，直观地突出了农户自家经济作物的特色，增强了消费者对产品品质的信任程度。4）关系营销用户粘性佳。个体农户自家经济作物规模较小，这决定了其有限的消费群体，农户恰好可以利用微信社群去经营与消费者之间的关系，形成一定的具有较高忠诚度的客户圈子，农户只需经营好这个关系圈子，维护好老客户，即可保证自家经济作物的良好销售。微信端用户可以随时随地查看信息，使得关系营销中用户粘性较强。
2.2“五阶段”微信社群营销模式
本文基于微信社群营销提出了一种适合个体农户的自产自销模式，对生产到售后的每个环节都进行了细分，共分为五个阶段，每个阶段逐层推进并形成一个闭环，构成了农户自家经济作物完整的营销模式（如下图1）。第一阶段：选好品，种好货个体农户应在售后环节充分调查消费者对经济作物的需求，从而根据客户需求种植下一季经济作物，并在挑选籽种时严格把关，挑选优质的品种进行科学种植，对经济作物种植进行全程跟踪管理，保证产品绿色种植。第二阶段：“线下”引客这是一个积累目标客户的过程。个体农户应先按照传统的自产自销模式，即线下出摊销售自家经济作物，将提前制作好的二维码名片放在显眼的位置，吸引消费者添加微信。二维码名片上应包含经济作物名称、特点、绿色种植图片、收获时间、个体农户姓名、微信号、手机号、家庭地址等联系方式等，以增强信息的可信度。农户在售卖经济作物时，可向客户简单介绍自家优质经济作物，突出产品的绿色健康，并引导其添加微信以随时获取经济作物信息，从而不断积累目标客户，形成一定的关系营销圈子。线下“引客”的时间长短根据目标客户实时积累的情况而定。第三阶段：微信社群“养客”这是微信社群营销的关键，即利用微信朋友圈、微信群以文字、语音、图片、视频等形式产品信息并与客户积极互动，让客户真切地感受到经济作物的绿色种植的全过程。微信朋友圈信息时间、频率要合理，不能打扰到用户的正常生活，否则会引起用户的反感。第一，信息时间要适当，应当控制在人们正常学习、工作和休息的时间之外。第二，信息频率要适度，避免信息过少被用户遗忘，过多引起用户厌烦，每日信息频率1~2次为佳。微信朋友圈的内容应包括经济作物的特点、食用方法、贮藏方法等，重点记录经济作物的生长情况，包括经济作物种植过程中每一阶段的施肥、除虫等，突出展示经济作物的绿色健康。微信群客户运营可同时信息，内容与微信朋友圈内容有所重叠，但微信群更侧重于图片、语音以及视频的，从声音和画面两个维度给客户身临其境的感觉。在管理微信群时，个体农户应注重解答客户所提出的问题，使客户对产品有一个全方位的了解，以提高其对产品品质的信任程度。在与客户互动方面，个体农户可根据经济作物的特征设计相关问题，并在微信朋友圈有奖竞猜活动，这样既增强了与用户之间的互动，又加深了消费者对自家经济作物的印象；还可以设计转发分享朋友圈内容的集赞活动，只要在规定时间内集齐相应“赞”数，即可领取一定的产品奖励，这样既提高了经济作物信息的分享率，又给予了消费者免费品尝产品的机会；可在收获之时开展限时的免费包邮试吃活动，让消费者亲自感受到当季产品的品质，从而达到宣传产品的目的。第四阶段：分拣、包装、配送在经营一定的关系营销圈子之后，每到经济作物收获之时，个体农户只需在微信端产品信息，客户即可微信联系农户进行经济作物的预订购买。这一阶段农户应注重安排好经济作物的分拣、包装与配送，并跟踪物流信息。分拣时应制定严格的淘汰标准，去除残次品，保证产品的优质。在包装设计上，应注重突出自家经济作物的优势，可标明自家品牌，从而加深消费者对产品的印象。在配送方面，应根据自家经济作物的特点，选择合适的第三方物流，并且做好冷链物流的运用。第五阶段：售后服务与跟踪在交易完成之后，个体农户应主动向消费者打电话回访或进行微信沟通，获取其对所购买经济作物的评价反馈，如果出现产品损坏、少发、发错等问题，应立即对消费者进行一定的补偿。同时，农户应积极调查消费者对产品的需求变化，以此作为下一季经济作物选品的依据。
在雪友圈里，大家都叫他“老王哥”，他还有个绰号“百日王”。“百日王”的称呼怎么来的？原来老王哥曾经在亚布力滑雪128天。亚布力滑雪场位于哈尔滨市东南方向195公里处的张广才岭大锅盔山和二锅盔山北麓，海拔1374米，占地面积2255公顷，是中国目前最大、功能最全的综合性滑雪场。亚布力原名亚布洛尼，即俄语“果木园”之意。清朝时期曾是皇室和满清贵族的狩猎围场。整个滑雪场处于群山环绕之中，林密雪厚，风景壮观，被称为“中国的达沃斯”。
老王哥的滑雪热情让雪友们惊讶无比：国内雪场满打满算也就开120天左右，老王哥的滑法得天天住雪场才行。果然，老王哥不但住在雪场，甚至在雪场附近买了房。“现在很多雪友都这样（买房）。”他很高兴拥有这样的生活状态，不像年轻人都忙工作、休假少，顶多玩个周末或者年假，这就是退休老头儿们的优势——能够玩过瘾。
时间很富裕，于是老王哥把国内的雪场都玩了一个遍，还出国玩到日本、韩国、加拿大、法国、芬兰等地。说到日本滑雪，他就有点惦记那里的海鲜了，“吃得很好”；说到加拿大惠特勒雪场，他直夸那里的“季卡”服务，因为季卡“吸引了大批中国雪友过去玩”；说到芬兰雪场，他体验到了中国人的自豪感。
原来，国内雪友去北极圈芬兰滑雪的很少，一般都去阿尔卑斯山等地。“我们一帮朋友去，芬兰人都惊了。他们还以为中国人留小辫、穿马褂呢。那边雪场很大。芬兰人本以为我们这些老头滑不了，结果一看我们行，都竖起大拇指。”老王哥笑道，“他们不知道我们都是国内滑雪界出了名的‘老怪物’，一到冬季，在雪场一泡就是百八十天。”
老王的那几个老哥们，有的是老板，有的是退休官员，他们到全世界最北边且最著名的大滑雪场拉维，白天滑雪，晚上豪聚，要七八欧元的啤酒狂饮，买冰棍都用500欧元的大钞，吓到了芬兰人。
滑雪是件让人上瘾的事
老王哥“老吓人”！北京雪友大雷说，老王在北京滑雪圈子里可谓大名鼎鼎。从最早出名开始接触滑雪时候的装备控，到现在每年疯狂的上雪时间，好像每一个关于他的信息都是那么的震撼。大雷还打趣道，求求王哥，“把出风头的事，给我们留点吧”。
老王还真不爱出风头，喜欢滑雪，可以追溯到小时候的滑冰爱好。那时候，在什刹海滑冰是一种奢侈的享受。“39块8毛一双冰鞋，跟纸做的似的，破皮子，但是排队等上要半宿。”对那硌脚的冰鞋，老王还是记忆犹新。后来一个轮滑的朋友，把他带进了滑雪圈，此后一发不可收拾。
其实，除了喜欢，还有个更重要的原因，让老王不得不爱上滑雪。改革开放之初，他也是生意人，钱挣到了，身体不好了。“我就觉悟到一点，要善待自己。”在2007年北京万龙滑雪场举办的首届“雪中飞”杯非职业全国高山滑雪超级精英大会上，老王哥在接受记者采访时曾说：“在十几年前我曾得了糖尿病，后来有机会接触到滑雪，滑了两年多连药都不用吃了。”
身体好，是真好。老王哥在自己玩的同时，也不忘帮助别人。“我就是给大家服务的。我在圈内人熟，谁有困难，就帮助解决解决。”辽宁雪友淡淡眼中，王哥是个特别热心的人，对待朋友热情、真诚。“如果你是个初学者，当你在滑雪的过程中有什么疑问，请教王哥准没错。因为他不但会认真地指出你的问题，告诉你解决方法，更重要的是，他还会陪着你滑，直到你掌握正确的动作要领。”淡淡说。
老王哥总是说“天下雪友是一家”，提倡安全快乐地滑雪。在他看来，滑雪是一项非常让人上瘾的运动，市场前景广阔。如今，发展的局限性在于年轻人喜欢但没有时间去享受滑雪的乐趣。但是，他也提醒广大雪友，滑雪虽然容易上手，但也很有难度，因为没有固定场地，每个山、每个坡度都不一样，每天的气温也不一样。玩滑雪和挑战滑雪，是两码事。玩滑雪，需要经济基础，“在北京万龙八易雪场，一天花费1000元，不是小数”；挑战滑雪，得有技术。“国内的人还不行，全世界的极限滑雪场山都很陡。人坐直升飞机上去，往下滑，山里都雪崩。那就是玩命。”老王哥说，那样的挑战，一要有团队，二要有赞助，三要国际雪联认可你。
采访老王哥的时间不长，但自始至终被他的热情感染着。常年的滑雪，让他面色红润，神采奕奕。现在，雪友对“老王哥”的熟悉，甚至超过了他的本名。年轻人和他的交往，没有距离。“青春”不只是生命的一个阶段，更是一种积极的人生态度。永葆青春，就是永葆一份旺盛的进取心。
TIPS
世界10大著名滑雪场
1 惠斯勒滑雪场：位于加拿大不列颠哥伦比亚省，以优良的雪质、良好的硬件设施著称。
2 斑夫滑雪场：位于加拿大艾伯特省，历史悠久，拥有众多饭店等服务设施，属于休闲滑雪胜地。
3 斯托滑雪场：位于英格兰佛蒙特郡，滑雪场与优美的田园风光相互映衬，让人心旷神怡。
4 圣莫里兹滑雪场：位于瑞士境内，多座雪山相连，设施豪华，被誉为冬季运动的发源地。
5 圣安东滑雪场：位于澳大利亚沃拉堡地区的圣安东市，风景优美，是现代滑雪运动的发源地。
6 查默尼克斯滑雪场：位于欧洲最高峰勃朗峰靠近法国的一侧，以高山滑雪和登山出名。
7 桑谷与科特查姆滑雪场：这是两个相距仅几英里的滑雪场，位于美国爱达荷州，雪场结构复杂，对滑雪者技术要求严格。
8 特勒里德滑雪场：位于美国科罗拉多州，隐藏在盒状峡谷中，周围是海拔3965米的高山，具有采矿城镇的风光特色。
我醋意大发，趁着老公睡觉时，将他朋友圈好友的相册浏览一通。老公和那个女人的照片似乎不止一张，除了在包厢餐桌上之外，还有在光天化日之下的……我和老公结婚多年，一直感情不错。我是个知性的女人，知道大吵大闹、质疑都是没用的。倘若老公不愿讲实话，他可以编出故事，倘若老公已“出轨”，我泼妇的态度更是会把家拆得四分五裂。思考一番，我决定按兵不动，静观其变。
闲暇时，我去BBS上溜达。在某情感论坛里，我看到一帖：某妻子查了老公的话费清单，发现有几百条短信发往同一个号码，该妻子因此发现了“小三”。跟帖中，有好事者问：“如何才能查到老公手机话费清单？”于是，有人将查询方法跟帖上来：“遇到可疑号码，你可以给这个手机交费2元，电信局会打收据给你，这样你就能知道那女的姓甚名谁。”
帖子给了我很多灵感，我去电信局查了老公话费清单，清单上没有“很特别”的号码。我又琢磨：老公是不是背着我在偷偷使用另一个号码呢？想下来，查下来，我身心俱疲。
更让我郁闷的是，儿子有一天误将QQ设置成自动登录模式，我翻看他的聊天记录，发现他在“网恋”。聊天常在半夜进行，暧昧词一大堆，而且很多是用英文。中考在即，我决定先帮助儿子，再去理会老公。趁着老公加班的周末，我和儿子坐下来谈。
儿子一听“网恋”就哈哈大笑，我把打印好的聊天记录给他看。我把那些“喜欢”“拥抱”“亲”之类的词汇都用荧光笔划了出来。儿子说：“老妈，你太土了，这就能说明我早恋么？如今网上谁不‘亲’来‘亲’去？”我说：“就算我过敏，你为什么总是在夜里12点以后跟‘雨季狂花’聊，占用那么多时间？”
儿子拿出手机，翻开一张照片给我看——天啊，“雨季狂花”居然是一位满头白发的老太太。“她是一美国华侨，学校组织我们去医院做陪护志愿者的时候，恰逢她回国做手术。老人很想有人用中文陪她聊天。我们聊天对提高我的英语大有好处，就是只能夜里聊，你若觉得影响休息的话，我中考前少和她联系就是了。”
我默然，儿子充满同情地说：“老妈，我劝你一句。作家池莉说网络是厕所。厕所当然人人需要，清空内存拍屁股走人，你倘若把里面的东西当黄金，把别人的经验往自己身上套，那你肯定会变成疑神疑鬼的怨妇。”儿子这番话让我陷入了深思：情感论坛中充满了抱怨，却很少有人会反省。“达人们”往往以偏概全，还自以为见多识广、足智多谋。
“算了，我还是少去溜达吧。”我一边自言自语一边登陆“网上书城”订购了精神食粮。从这堆提高女性修养的书中，我领悟到一个真理：男人是被“吸引”而非“要求”来爱你的，与其和不确定有无的“小三”斗得死去活来，不如把自己变得更可爱。
于是，我开始了从内到外的“美容”。我用新桌布、新床单和室内植物将家布置得温馨浪漫；我去做了个新发型，喷了香水……一段时间下来，老公好奇地问：“你怎么脱胎换骨了？是不是怕我跑了？”趁这个机会，我表达了一通对老公的信任。老公好像听出了什么，于是他问：“你是不是看到什么照片了？那女人是个销售经理，她和我们圈子里每个男人都勾肩搭背的。”我笑笑：“这种女人，我才不会在意呢。”老公说：“她常让助手抓拍自己跟男客户靠近的照片，以此要挟人家订购他们公司的产品。好几个朋友的老婆都信了。看来，还是我老婆聪明。”我看着老公，两人相视而笑。
我忽然有了一个灵感，如今我们去餐厅吃饭、认识新朋友都要在网络上传照片。如果用这种方式跟父母“汇报”生活，既不用打定时电话，又能让父母第一时间了解儿孙的动向，何乐而不为？
我教会了公公和婆婆使用智能手机。他们学会之后，就可以看到我们的照片和微博。在一次次“下拉更新”的动作里，他们可以了解儿孙今天吃了哪些食物、和新朋友的合影、工作上有什么烦恼与进步……
我还教会老人自拍，要他们每天都拍张照片传到微博里，好让儿女看看他们的气色好不好。公公还自学了PS，婆婆常常会对着“磨皮成功”的照片臭美：“时光倒流5年，我的皮肤就这个状态啊。”
徐：欢迎你们来到“相约五四，共话真情”的活动现场，在这里让我们尽情展现个人风采，结交朋友，拓展生活空间，提高生活质量，憧憬美好生活，更添创业热情！
杨：朋友，请相信你的优秀，带上你的自信；带上你的朋友，你的拍档。光临----
（合）。“相约五四，共话真情”
梁：大家由于平时工作都很繁忙，也很少有机会能像今天这样把我们的男士和女士们聚在一起，
杨：而我们这次活动的目的之一，就是为青年男女朋友们提供一个可以相互认识和了解的机会。
徐：大家可以看到，这里的环境真的是十分优美，山宇楼阁，鸟语花香。处处洋溢着甜蜜浪漫的气息，在这里谈谈爱、说说情，真的是一件很惬意的事情。
梁：情，是我们人生的出发点，也是我们生命的延续。许多时候各种情感错综复杂，以致成了我们剪不断、理还乱的情结，成了人类说不清、道不完的话题。
杨：街上的人们来来往往川流不息，虽互不相识，却又似曾相识。或许，命运会安排我们在今后的岁月里邂逅，继而彼此相爱。
徐：生活在高度物质化的社会里，我们似乎更需要情感上的慰籍，真情，是我们避风的港湾，是我们休憩的小岛。
杨：下面我为大家介绍一下，莅临我们此次活动的嘉宾!
他们是……..位青年朋友们，欢迎你们！
梁：你们知道吗？今天到场的各位年青朋友个个都是多才多艺、才艺双全，在公司担任重要岗位角色。
徐：那就快让我们一起欣赏吧！
杨：有请为我们演唱歌曲。
（才艺表演）
梁：嘉宾们的才艺表演真的是很不错，而我们的游戏也同样精彩。
徐：是的，接下来，进入我们的游戏时段。在这一环节里我们设计了一些由男女双方共同完成的小游戏。
首先是：游戏一：
我爱你vs不要脸
听上去有些“暧昧”，实际上是个练反应的好游戏。
规则：众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人说“我爱你”，对右边的人说“不要脸”。两人之间只能连续对话3次。一旦有人说错，即受罚。
亮点：当游戏达到一定速度时，反应跟不上的人，往往会出现“我……不要脸”或“不……我爱你”之类的经典“自白”。
游戏二：
类似的游戏:凤凰飞
大家坐成一圈,圈中的每个人有一个数字号.从1开始...左/右时针都可以....比如有12个人玩游戏.就有1号凤凰.他的左边是2号凤凰.2号凤凰的左边是3号凤凰......一直到12号凤凰的左边是1号凤凰，这时一个人可以任意叫几号凤凰飞，比如:1号说5号凤凰飞,听到叫喊后代表5号凤凰的人"两手放在左右的人的肩上,同时伸缩头.左边的人上下摆动左手作飞的样子.右边的人上下飞动右手作飞的样子"5号在作动时一边作一边叫"5号凤凰飞,5号凤凰飞,5号凤凰飞完*号凤凰飞."这时*凤凰就开始伸缩头和叫"*号凤凰飞,*号凤凰飞,*号凤凰飞完*号凤凰飞."他左右边的人同时出左右手配合活动..没有及时接下去的就表演节目
杨：游戏进行完了，让我们再来欣赏嘉宾们为我们带来的精彩才艺表演。
有请….公司的…为我们表演助兴。
十三.官兵捉贼
用具：分别写着"官、兵、捉、贼"字样的四张小纸
这个游戏最好是四个人来玩。将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张。抽到"捉"字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是"贼"字，猜错的要罚，有猜到"官"字的人决定如何惩罚，由抽到"兵"字的人执行。
徐：感谢他们为我们带来的精彩表演。接下来，让我们一同进入下一个精彩单元，我们此次活动的核心部分
（合）玫瑰对对碰。
徐：美丽的豆蔻年华，怎能缺少激情？
杨：我们相信，爱情无限；我们相信，真情无罪。
梁：勇敢一点，去寻找你心中的那个她（他）。
徐：经过了刚才的这些活动，大家相互都有了一定程度上的了解。了解得差不多了，相信各位的心中都已经做出了选择。
杨：下面就请你们将自己心仪对象的号码或名字写在工作人员发给你们的号码牌上，写完后，就交到工作人员手里。
（揭晓答案）：
梁：我们这次有共对儿速配成功，他们是：男号和女号
徐：男号和女号
杨：男号和女号
等…
梁：有请这几位上台。
（互问问题）：
（互送礼品）
一直以来，花，总是用其特有的语言，为人类传达丰富的情感，在有情人的手中，不同的鲜花则传递着不同的讯息。
（花语）
杨：现在呢，我们每一位男嘉宾的手上都有两支玫瑰花，一支红色，一支粉色。接下来，就请男士们分别把这两枝玫瑰花送到不同的女士手里。
（男士送花）
徐：能在这样一个美好的季节里收获一份爱情是令人憧憬的，没有配上对的朋友也不要灰心，因为友情本身也是爱情的起点，而爱情则可能早已悄悄地在友情之中萌芽。
