时间：2022-10-26 16:15:09
教师在开展物流实训教学活动前的课前准备不同与传统教学的备课，要求更加细致。教师要事先准备好相关物流实训资料，设计好实践操作步骤，考虑好各环节中学生可能会遇到的问题，并针对这些问题分别给出相应的解决方法。作好各准备工作且完成课程设计后，才能顺利地开展物流实训教学，使物流实训教学达到期望的教学目标。具体的工作内容如下：
1.1明确实训教师的地位在开展物流实训活动前，教师应明确其在物流实训活动中的地位和作用。实训任务驱动式教学过程中，实训教师应该是一个合格的参与者、指导者。实训教师只有参与各个小组的实训活动，才能了解各小组的进展情况，了解他们的疑惑和难题，给他们提供他们所需要的帮助，指导学生在实训中快速成长，实现向职业人的转变。
1.2设计教学情境物流教学中各项目的实训环节中存在很多的角色，如业务员、供应商、入库管理员、出库管理员等，所以开展教学前需要设定好实训活动的背景，让学生基于这个背景来开展活动，能够培养学生的职业观念，使学生基于岗位角色考虑问题，把学生培养成一个合格的职业人。如在仓储规划与设计模块中，设定的背景：无锡市新区某仓储企业需要建设一间流通型仓库，假定学生是仓库的管理者，让学生对仓库进行规划设计。
1.3准备实验实习材料物流实训环节中会用到很多的实验实习材料，教师要事先做好准备，根据学生的人数、分组情况、角色类别等情况确定需要准备的材料的类型和数量。
需要准备的材料主要有：①实验实习相关知识点。教师要把该项目模块的知识点汇总，进而形成该实训课程的校编教材。②实验实习相关案例、练习。实训教师要事先准备好教学用的案例和练习。如进出口通关教学中，教师要事先准备好各组需要使用的相关报关材料和报关单证等材料。③实验实习设备。物流实训各模块使用到的物流设备不尽相同，如仓储设施设备模块中需要各式仓储设施设备，自动化立体仓库项目中需要自动化立体仓库。在进行物流实训教学前，要事先检查和调试相关物流实验设备，做好课前准备。④实验实习耗材。在物流实训某些项目中，需要一定量的实验实习耗材，以满足物流实训过程中学生的使用。如仓储包装过程中要准备好纸箱、胶带、胶带切割器等实验实习材料。同时，要确定严格的实训耗材管理制度，物流实训课程开展前和开展后要及时清点相关耗材，登记记录，避免不必要的浪费，耗材使用不足时应及时请购。
1.4设计实训操作步骤。要将物流实训操作细分，分成一个一个步骤，步骤要清晰，描述要准确，易于规范学生的操作。且每个步骤的名称要简短，便于学生记忆。如商品入库操作步骤如下：①货物入库准备，②货物接运，③货物存储货位的确定④装卸搬运，⑤检查验收，⑥入库登记。
2课程展开
实训教师做好了上课前的准备，要进入物流实训教学环节了。要上好物流实训课程，组织学生进行实验实习，一个完整的物流实训课程应该由以下结构构成：
2.1情景创设。可以设立教学背景，确定工作岗位，让学生基于这个背景、岗位来开展活动，也可以通过案例导入物流实训教学。
2.2任务驱动。指导教师应该利用探讨性的问题如“我们来实训的目的是什么？”、“实训对我们有什么要求？”、“我们都做了哪些准备呢？”等问题提问学生，提出任务。通过任务让学生了解一个模块要完成哪些任务，进而确定实训目标，由任务驱动学生完成实训操作。
2.3知识点切入。按照实训课题，以知识点的形式讲授物流实训中所需的新知识、新技能，让学生掌握解决实际问题的方法和技能。如：在仓库平面布置规划中，教授仓库平面布置的知识与方法。
知识点切入环节中主要使用到的教学方法是集中指导法。教师对全班或全组的学生，对将在实训过程中出现的共性问题进行指导。教师需要有丰富的教学经验和一定的前瞻性，预期和解决实训中会发现的问题。同时在集中指导过程中，还要对以前的实训进行总结。
2.4教师示范技能操作。示范操作是重要的直观教学形式，可以使学生获得感性知识，加深对学习内容的理解，把理论和实际操作联系起来。这是实训教学的重要步骤。教师的示范操作要做到步骤讲授清晰，动作准确。必要时可以让学生按要求重复操作一次。
2.5学生分组及分配角色。根据学校现有的物流实训设备和仪器，组成实训小组，以4-8人为宜，并确定组长。组长负责小组的全局，及时与教师沟通、交流、汇报小组的学习情况。分组完成后，教师应以书面形式，下达任务，分配岗位。分配任务和岗位时，要做到分工到人、记录清楚，明确任务，便于进行任务完成情况点评岗位。在任务安排中要做到因人而异，由组长组织组员自行分配岗位，按岗位分配实训任务，并分配实训所需的工具、仪器、设备、元器件、材料等。下发小组工作表和个人工作表，便于实训完成后对小组和个人进行考核。必要时可对每位学生的操作练习进行时间上的要求。
2.6情境模拟操作。学生在接到任务并分别进行操作练习后，即进入情景模拟操作阶段。这一阶段就是学生通过练习，理解知识，掌握技能的过程分配好了角色，各组进入实践操作环节，学生就位，进行实践操作。各组应演练多次。第一遍演练时，教师可以按步骤，一步一步完成的方式，控制学生操作节奏，找出失误操作，及时纠正。第一遍完成后，应再多演练几遍，巩固教学效果。
情境模拟操作环节中，物流实训教师主要使用的教学方法有个别指导法和巡视指导法。
个别指导法是在物流实训过程中，教师针对每位学生在掌握知识、技能技巧过程中出现的个别差异进行指导。教师有针对性地帮助学生排除实训中出现的困难和障碍，保证学生正确地掌握要领，规范操作步骤。
巡视指导法是在物流实训过程中，有计划、有目的、有准备地对各实训小组及学生的实训作全面的检查和指导。在此过程中，教师主要是检查学生的操作步骤和对学生进行指导。在指导中既要注意共性问题，又要注意个别差异，共性问题采取集中指导，个性问题采取个别指导。
3课后总结
物流实训课题结束后，教师指导应通过物流实训报告内容的填写，对各实训小组进行总结，肯定成绩，交流经验，分析存在的问题，提供反馈信息，综合提炼感性知识和经验，进一步加深认识理解。教师要认识到每个学生个体的独立性，课后总结要注意小组总结和个人总结相结合，分别形成小组评价表和个人评价表，便于形成学习信息的反馈和评价。
在进行信息反馈时要注意，提出批评前应有肯定，并让学生有机会答辩和说明。学生提出的问题和意见越具体越好、越明确越好，宜细不宜粗。提出意见的处理重点要集中在可以改进的方面。
4课程考核
物流实训不同与传统教学模式，即有理论知识的讲授，又有实践操作环节，且各项目之间相互存在一定的独立性和完整性。因此，根据物流实训教学的特殊性，应从以下几个方面对学生进行考核：
4.1根据各项目的完成情况，从小组和个人表现两个方面，分项目对学生进行考评，得出各项目的实训成绩，再按各项目占整个实训课程的比例计算出本学期的综合实训成绩。
4.2期末应对各项目模块中涉及的理论知识，即知识点，进行笔试，得出本学期的理论成绩。
4.3教师应根据学生平时表现给出平时成绩。
4.4总评应采取满分制，理论评价和实践评价相结合，按理论知识、综合实训、平时成绩三部分，30%、40%、30%的比例得出总评成绩。
4.5考核应采用“理论技能双控制”。即实训操作考核达不到60分（按比例为30分），期末理论考试卷面成绩达不到60分（按比例为18分）者，无论总评成绩是否达到60分，均视为该课程考核不及格。
以上仅为笔者在进行物流实训教学过程中总结的些许经验，物流实训的课程结构及其教学方法还可以在其他专业课程的实训教学中推广应用。总之，实训教学中，教师应在建构主义学习理论的指导下，充分发挥教师的指导作用，有效地利用实训教学方法，进一步提高和激发学生的学习兴趣，使实训教学能够收到良好的效果。
参考文献：
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以我院计算机网络专业为例,《网页设计与制作》课程设置了30实训课时,其中实训安排在学期的后期,是以整周集中训练的方式进行。而在实训之前,学生已经进行了理论和上机练习,已经针对重点难点训练了相关操作练习。我在实际教学中发现,虽然学生经过指导能够完成课堂上布置的任务,但往往是按照规定的操作步骤机械地操作,过后就忘,不足以培养学生独立设计和制作网页的能力。学生的操作依赖性仍然非常强,并且长期学习之后容易造成对早前知识点的遗忘。针对学生的这些问题,我制定了详细的实训计划,目的是培养他们在团队中协作,独力完成所承担的网站需求分析、网站规划、网页设计、综合测试等工作,从而使学生操作技能掌握牢靠,实现以技能培养为核心,符合职业岗位需求的应用型、技能型人才的培养目标。
一、实训过程
(一)开发动员
项目开发前,要做好学生的学习动员工作。让学生了解实训的意义、所需的技术、学习方法以及考核办法等方面的内容。通过展示案例效果或者历届学生的优秀作品等手段来启发学生的学习兴趣,使他们能够积极主动地参与到实训中来。
(二)分阶段实施
在实训当中,首先对各小组同学提出要求分工合作设计并制作一个表达某个主题的网站,通过网站的制作,综合运用本课程所学的知识。主题可以自行选择如下内容:科普、动漫、体育、校园生活、旅游、教育、商务等。在接下来的2课时当中,小组成员开始做网站需求分析,设计整个网站的框架,选定制作的各部分内容,并由组长组织完成一份完整的规划书。在这一步骤当中,教师提供适当指导,尽量由学生独立完成,规划出有个性有特色的网站。然后,由组长进行成员的任务分配,分头搜集素材并进行整理,共进行2课时。在实训第一天结束时,各组提交准备工作小结,在报告成绩的同时,小组各成员也对本组的准备情况有所了解。在准备工作完成后,实训进入主要阶段———设计制作网页。这一阶段需要18课时。在3天的时间当中,各小组成员必须充分运用自己所学到的知识,并结合实际情况,独立做出有个人风格的网页。由于有了前期充足的准备工作,各小组成员迅速进入状态,进行了多方面的尝试。在这一阶段,教师必须充分提供指导,引导学生结合所学的理论将自己的想法变成现实,并提醒学生逐渐减少操作失误,提高效率。在实训的收尾阶段,还有一个较重要的步骤———调试。这个步骤是实训成果能否展现的关键,因为如果没有经过充分的调试,网站有可能出现错误链接、空链接等错误。并且,这是一个将小组各成员独立制作的网页结合起来形成整体的过程。各组成员按照规划书的指导,有条不紊地完成调试步骤,共需4课时。在实训的最后2个课时,学生完成试验报告,进行归纳和总结。实训过程图如下图所示。
二、实训测评
本次实训测评跟以往不同,采取教师和学生共同评价的方式。首先请各组学生向全班展示所做网站,然后详细介绍在制作中所用的技术,再根据各组的表现给出各组的平均测评成绩,各成员的成绩则是根据任务分配和完成情况在平均成绩上有所增减。这样做的好处是,一方面,这种评价方式有利于各组学生了解更多的信息,取长补短;另一方面,区别打分可以避免部分同学滥竽充数,有利于提高他们在实训中的积极性。由于评测结果比较理想,大多数学生都表示实训效果显著。
三、实训教学方法总结
在实训过程中,采用了各种教学方法相结合进行教学:
(一)“任务驱动”教学法
“任务驱动”是指在教学的全过程中以具体的任务为中心,通过完成任务的过程,学习基本的知识和技能,有利于他们巩固和应用所学知识。“任务驱动”是将以传授知识为主的教学理念,转变为以解决问题、完成任务为主的多维互动式的教学理念;将再现式教学转变为探究式学习,使学生始终处于积极的学习状态。在学习过程中,学习活动与任务相结合,以探索问题来引导和维持学习者的学习兴趣和动机,创建真实的教学情境,让学生带着真实的任务去学习,拥有学习的主动权。
(二)启发式教学
在实训中,与之前的被动练习有所不同,学生必须独立完成设计与制作。这就要求他们上网浏览大量的相关网页,学习优秀网站的制作方法。在具体的制作中,学生带着问题进行学习和探索,对于网页效果大胆做出假设,由教师引导学生,通过自主学习,寻求解决问题的思路和方法。通过这种方式,学生的学习思路得到扩展,以学习的方式进行复结,大多数能够独立解决难题,这样一来学生的自信心和学习积极性都得到了明显提高。
关键词：实训教学师资队伍提高兴趣技能
随着社会经济的不断发展，市场竞争日趋激烈，市场对劳动力人才资源的需求发生了很大变化，企业择优的标准转向操作技能优秀的实用型人才。为此，就要求学校注重实训教学，培养学生的实际动手能力，有针对性地将实践技能训练作为学生学习的重要组成部分，加强技能和综合应用能力的培训，以适应市场和企业对新型人才的需求。
一、提高对实训教学的认识
1、实训教学有利于中职技能型人才培养的提高，有利于加强综合职业能力人才对社会的适应性。通过实训，一方面让师生更清楚地了解到当今社会人才素质的需求方向以及发展趋势，另一方面也使学生能迅速地把课堂上的理论知识与实际应用结合起来，增强了学生的动手能力，使所学知识消化得快、掌握得牢。
2、实训教学有利于中职教学改革的进一步深化。实训教学可以把传统的课堂变成“教、学、做互动，听、看、动结合”的特殊课堂，把传统教学中教师唱“独角戏”变成师生“同台演出”的新型教学模式，从而推动中职教学改革的不断深化。
3、实训教学有利于创新精神与创造能力的培养。通过实训教学，学生可以学到课堂里、书本上许多学不到的经验，可以极大地增强学生的学习情趣，在不间断的实践中发掘学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，使学生综合运用所学知识动手解决实际问题的能力得以加强。
二、加强实习基地的建设
实习基地是中职学校对学生实施职业技能训练和职业素质培养的必备条件，是实训教学的载体，是学校的“练兵场”，是学生的“习武地”。所以，实习基地要真正体现专业特色和水平，体现先进性、配套性和实用性的特点。专业实训室的建设方向要侧重实用性，让学生在学校实训期间能模拟企业生产环境进行操作；实训室的实训工位要多，实训时尽可能做到人人有工位，学生在实训中以培养熟练的操作技能为主。要充分利用校内现有的实习基地，如车间、实验室等，给学生营造实习的空间和舞台，使其在理论学习的基础上不断加强实训技能的训练，为走出校园打好基础。
三、加快提高实训教师教学水平
高素质的专业教师队伍是实训教学的基石。实训教师的教学能力和水平是决定实训质量的主要方面，要获得好的实训教学效果，任课教师具备“双师”素质是关键。任课教师只有对所授理论的技术技能了如指掌，才能够准确体察学生在实训中存在的问题，了解他们掌握相关知识的程度，及时进行分析归纳，找出存在的薄弱环节，就所学知识点加强辅导训练，直至熟练掌握，达到实训目标。因此，专业课教师须始终坚持不断吸收新知识，提高实践操作能力，真正做到在实训教学中游刃有余。为提高专业课教师的专业技能和水平，我校采取“走出去、引进来”的办法，通过多种途径加强专业课教师队伍的建设。首先，加强专业课教师培训。学校坚持把做好教师培训作为一项重要工作来抓，将“双师型”专业教师的培养纳入了职业教育发展和师资队伍建设的整体规划之中，并认真付诸实施。今年我校将派11名教师到外地培训。学校基本每年都会出资分批派出专业课教师到清华、北大、湖大、byd公司等参加各类专业技能培训，也经常利用带学生去顶岗实习的机会让相关专业的教师到企业中去学习;。其次，为弥补实习指导教师不足现状，学校每年都拿出大量资金，从社会上聘请具有较强实际操作能力和丰富实践经验的工程技术人员、退休技术工人担当实习指导教师，到我校来进行指导。从2005年到2009之间我校先后聘请过数控、焊工、车工、钳工、汽车驾驶与维修等专业人士在校专职从事实习指导工作，实行传帮带，取得了较好的实习实训效果。
另外，我校每年都以“校内比武、校外参赛”的方式不断提高教师的技术水平。
通过培训，我校教师不仅在专业知识、动手能力上得到了提高，而且在教学理念上得到了更新。他们中间有的已通过高级技师考核，拿到了高级技师证书，有的通过高级工、中级工考核，拿到了相应专业的高级、中级工技能证书，使我校双师型教师队伍得到明显加强，为我校教学工作起到了推动作用。
四、激发学生的学习兴趣，提高学生的操作技能
职业教育实施的是以技能训练为主的教学原则，要提高学生的操作技能，必须充分调动学生参加实训的积极性。除了教师良好的引导，更重要的是要学生对所学内容有浓厚的兴趣，发挥学生的主体作用。
1、教师应该在教学活动中积极发挥学生的主体作用，有意识地培养学生自学的积极性、自主性和自信心，激发学生的学习兴趣。在一开始实训时，老师就要明确地告诉学生，他们是能行的，也许我们理论知识现在还不是很行，但我们的动手能力是绝对行的，要给他们一定的自信。在给他们第一个任务时，要根据学生的具体情况，让他们能够完成，而且是他们感兴趣的任务，以此来满足他们的内心需要，从而增强他们的自信心。也可以组织学生到有关的制造厂或修理厂进行参观见习，了解情况，增长见识，建立自信心，以激发学生对实习的兴趣和热情。
2、优化实训内容，在选择项目内容上要先易后难、由浅入深、循序渐进，然后再不断变化课题，不断变化花样。项目的训练要注重实用性、针对性、趣味性相结合，以便使学生在处于好奇、感兴趣的激情中从事学习。如在老师的启发下，同学们用caxa、cad软件设计制作了烟灰缸、飞机模型，用钳工、车工实习做榔头等一些生活实物；又如，在数车实训中制作金字塔、中国象棋、国际象棋等等。这不但带动了纯技能的学习，同时激发了学生设计制作中要考虑实际用途及相应功能的能力。当学生看到这些作品出自他们之手时，可以想象他们内心的激动和开心。学生在实训过程中又玩又学，不仅能体验劳动的快乐，还能亲自观赏和品味自己的作品，何乐而不为呢？
3、学生是存在个体差异性的，因此，教师在引导学生的过程中要有一定的针对性，因人而异，分层教学，以便于充分发挥学生的主观能动性。对于理解、掌握技能较快的学生，可以适当地为其开开小灶，给其布置较复杂的任务来做，在保证训练的可操作性情况下让其自由发挥，培养其独立思考、敢于探索、敢于创新的精神，让学生在理解和应用上得到最大程度的提高。同时，此法也可带动其他同学的好奇心，引起他们的兴趣。而较慢的学生，教师更应该耐心指导，并给以鼓励，减轻学生的压力和心理负担，让其有一个良好的心态来完成每一个项目的训练。我们要引导他们进行爬梯式的学习，一阶一阶实现目标，一步一步完成任务，让学生在实训过程中切实体验成功的感觉，让他们慢慢知道：“正如教师所说，我也是能行的！”只有这样，才能使得每一个学生的个性和潜能得到很好的开发和发展。
4、教师要给学生适当的评价，实训教学的评价方式直接影响到实训教学的效果。每个学生都希望得到教师的关注，更希望听到对他好的评价，从而引起他们学习的浓厚兴趣。另外，可开展多层次、多渠道的实践性教学活动，如开设特训班、开展技能竞赛，激发更多的学生加入第二课堂的活动，使学生认识到第二课堂活动的重要性、必要性和可行性。学生在校期间，可以多参加国家、省、市等举办的技能比武。我校每年都会选拔一些优秀学生参加省、市举办的技能大赛活动，对优胜者给予表彰。这样的技能竞赛对那些善于应用知识、动手能力较强的学生是一种鼓励，对那些动手能力较差的学生是一种鞭策，也是同学们再学习的机会，可以在总体上提高学生的技能水平。
总之，实训教学是一项整体性、长期性、重要的教学环节，应引起学校的高度重视，更需要师生的共同关注、共同努力、共同打造。要想方设法提高实训效果,把培养学生的技能落到实处,为企业输送更多合格的技能型人才。
参考文献
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长期以来，各单位对兼职教师培训非常重视，常抓不懈，兼职教师培训项目办班数量多，培训需求大，但在现实中兼职教师培训的针对性和实效性却总是差强人意，主要表现为:一是培训目标未能从需求出发，忽视技能掌握。在兼职教师培训中，大多数培训对象都从未上过课，对备课、上课缺乏感性认识。而许多税务机关、培训机构和老师在兼职教师培训课程设计时，注重安排理论课程和业务知识课程，与学员实际需求脱节，把“知道”、“懂得”培训理论和业务知识作为培训目标，而不是掌握备课、授课技能，造成学员培训后还是不会、不敢讲课。二是培训方法以讲授式为主，忽视技能实训。在兼职教师培训中，许多培训机构和老师在培训方法的选择上，习惯讲授式，而兼职教师的培训目标是学会备课、上课，纸上谈兵是不能够提供上课体验的，也不能帮助他们预知自己未来讲课中可能出现的问题，所以仅仅用讲授式教学法难以支持兼职教师培训目标的实现。三是兼职教师培训评价以考试为主，忽视是否会“做”。许多兼职教师的培训常常以培训理论和业务考试为主要考核手段，培训考核也是以考试分数作为评价结果，而不是看这名兼职教师是否真的能够按要求将课程讲起来，评价指标同样偏离了培训目标和培训需求。总之，许多兼职教师培训都是坐而论道，培训投入很大，学员回去后还是上不了课，或者是原来授课中存在的问题还是没有发现，授课水平没有得到真正提高。因此，针对这种理论与实际操作脱节的现象，我们在税务兼职教师培训中应该大力提倡实训教学法。
二、税务兼职教师培训中实训教学法的特点
实训是工作技能实际训练的简称，是指在教师控制状态下，按照人才培养规律与目标，对学员进行工作所需的应用能力训练的教学过程，是一个学习加训练的过程。其特点是:模拟实际工作过程、内容、标准、环境。在我们所开展的税务兼职教师培训中，实训教学的具体特点是:1、明确教师应该掌握的教学技能;2、对教学技能训练要求具体、明确;3、强调亲身体验教学过程;4、反馈真实，纠正迅速;5、灵活机动便于操作;6、个性化教学代替“大呼隆”全班教学;7、培训模式多种多样。
三、税务兼职教师培训中实训教学法实施条件
1、提高认识。思想决定行为，教学方法的改革必须以改变观念、务实创新为前提。一是参与税务兼职教师培训项目的领导、项目设计人员、参与培训实施的老师和管理人员以及委托培训单位的项目负责人、学员本身都需要建立现代培训理念，从培训教师素质特点出发，从学员需求出发，从兼职教师培养目标出发，克服重理论轻实践的传统思想，坚持理论知识与实务技能并重。
2、建立制度。开展实训教学法，还需要建立一套完善、科学的制度作为保障。一是重新构建教学质量的评价体系。首先，调整教学质量评价体系，加大教师实训指导的权重。实训教学的考核是确保实训质量的重要手段。一方面，要将教师指导模拟实训的情况作为教学质量评价的主要内容;另一方面，对教师实训指导进行评估的方式方法要科学合理，一般来说，可采用学生课堂问卷调查和网上评教、教学督导组现场听课评课等方法，进行量化考核。第二，调整对学员的考核机制，加大学生平时实训表现和实践能力的权重。方法上可以采用教师考核与学生评议相结合进行量化考核。第三，调整绩效考核与分配制度。确保实训教学法的施行，很重要的一个问题是要将教师组织指导实训纳入教师绩效考核的范围，并与分配挂钩，做到课外辅导与课堂教学并重，实训指导与理论教学并重。第四，建立实训管理制度。实训管理包括设备管理、经费管理、固定资产管理和人员管理。因此需要建立一整套的管理制度来保证模拟实训教学的顺利进行。
3、完善设施。实训教学需要具备一定的硬件条件，如研讨教室、多媒体教室、微格教室以及各种必要的设备等。
四、税务兼职教师培训中实训教学法实施步骤
兼职教师培训运用实训教学法，要以学员为主体，在实训过程中要充分发挥学员的主观能动性，让学员充分体验作为一名教师的备课、授课的过程;还要以教师为主导，教师要扮演好策划者、教练和观众等角色。整个实训过程应循序渐进，贯穿培训始终，具体步骤和方法如下:
(一)研究培训对象，确定实训的组织形式和课程设置一是根据学员来自的岗位。对于岗位背景相同的学员，可以安排培训理念、教学方法以及专业内容的讲授、研讨课程;对于岗位背景各异的学员只能安排共性课程，如培训理念、教学方法以及展示教学方法的公共课程。二是根据学员有无担任兼职教师的经历。对从未担任过兼职教师的学员，着重基本技能的实训;对担任过兼职教师的学员着重对以前课程的打磨和不良教学习惯的矫正以及提高教学技能掌握的熟练程度。
(二)区别对象，实施辅导根据不同的情况，培训组织者要将有相似经历和背景的学员分在一组，细分培训需求，并安排老师分组辅导。教师的辅导需贯穿实训的全过程。
(三)确定选题，形成大纲教师组织学员对未来试讲课程进行选题，即体验课程开发的经过，并形成初步的培训提纲和授课策略。老师组织同组学员进行讨论，审定学员讲课提纲。
(四)示范课程，模仿名师授课安排优秀老师对于不同课程的备课、讲课方法进行示范和讲解，并尽可能选择不同教学方法的课程。学员用心揣摩、模仿。
(五)学员备课，制作课程包学员按照规定要求和范本尝试编写课程讲义、制作课件、设计作业、选择案例，并采用最恰当的教学方法展示课程内容。
(六)微格教学，师生纠偏微格教学是在教育理论指导下，应用科学的方法论和现代教育技术，培训师范生和在职教师掌握教学技能、提高教学水平的系统、有控制的实习活动。它是把一节复杂的课堂教学分解成比较简单的小型教学，它的目的是培训教师迅速地掌握和改进教学技能、提高教学能力。在税务兼职教师培训中，采用微格教学法，学员在小组内走上讲台，进行试讲，教师和同学根据试讲考核办法进行评议，并回放录像，肯定好的方面，提出矫正建议。
(七)大课观摩，互相切磋开展全班教学观摩，根据时间，可以在每个组选择试讲优秀者进行教学展示，也可以全班每个人上台演练一次，并安排老师继续点评。经过这样一个教学课程开发、备课、授课的体验式实训过程，只要基本素质合格的兼职教师苗子，都能勇敢地走上讲台，有的还十分成功。
五、税务兼职教师培训中实训教学法实施模式
教学模式可以定义为是在一定教学思想或教学理论指导下建立起来的较为稳定的教学活动结构框架和活动程序。作为结构框架，突出了教学模式从宏观上把握教学活动整体及各要素之间内部的关系和功能;作为活动程序则突出了教学模式的有序性和可操作性。在税务兼职教师培训中主要采用了如下实训教学模式:
(一)学员自训模式
学员自训模式是学员发挥主观能动性，采用自我学习的方式掌握教学技能的途径。指受训者依照现代培训理论和教学要求进行自主训练、主动探索。包括:1、课前模拟探索式。即学员不会上课，上不好课，心中没底，在课前自己选题、组织内容、探索理想的教学方法，为试讲、正式上课积累教学经验。模式:选题—备课—练习—反馈—修改。2、问题解决自训式。即学员通过多次辅导和试讲课堂教学反馈，知道自己存在的主要问题，自己寻求训练目标，进行针对性训练。模式:问题—目标—练习—评价—解决。3、课后评改纠偏式。即学员对照教师在课堂教学中采用摄像机所做的实况记录，课后自己进行反馈评价，悉心揣摩，研究改进。模式:课堂教学记录—反馈评价—研究改进。
(二)教师指导模式
这主要是指由指导教师进行群体知识传授和技能训练模式。它集一般课堂教学组织特点和实训教学特色于一身。
1、全程技能训练式。这是实训教学对培训教学技能培训的基本模式，它是特点是帮助学员系统、全面地按照教师准备授课和课堂教学技能的培训流程进行培训，它按照步骤一个技能一个技能地培训，最终达到全面掌握教学技能、学会教学的目的。模式:学习理论—选题备课—观看示范—审定教案—尝试教学—讨论研究—反馈改进—正式上课。
2、指导讨论讲解式。主要是由指导教师讲授培训教学理论，目的是指导学员形成认知理解。模式:讲解—分析—讨论—评价。
3、演示分析讨论式。进行教学示范的老师不是单纯进行理论传授，而是把理论与实际教学范例结合起来，详细解释备课的过程和所采用的教学方法，供学员学习模仿。模式:理论—示范演示—讨论消化—迁移模仿。
4、评点教案反思式。在试讲前，指导教师与学员一起，根据教学内容要求评改事先撰写的课程包，包括教案、讲义、、PPT课件、选择的案例、试题等，进行反馈。指导教师可进行答疑，为学员提供课堂教学经验信息，帮助学员反思，提高学员技能水平、尤其是技能使用策略水平。模式:写教案等课程包—评议教案、PPT课件—修改教案、PPT课件。
5、反馈评价矫正式。老师与学员共同观看微格教学实况录像，并及时评价提出改进建议，供学员进行纠正。模式:反馈评价—分析研究—再次练习—总结评论
(三)集体学习模式
指导教师创设和谐教学氛围，开展合作学习，重在开展师生之间、学员之间的学习交流。主要模式有:
1、竞技比赛式。即受训学员经过一个阶段小组培训，可以按教学要求开展教学竞赛。竞赛要有评价标准，指导老师做真实记录，赛后评点打分，并公布结果。这对学员互相学习及培养竞争意识都具有意义。这种模式生动活泼，要求学员对教学技能有一定的了解和使用，适合在教学技能培训后期使用。模式:提出课题—精心准备—开展比赛—评点打分—评议结果。
2、观摩检验式。对于时间较长、训练充分、学员中有着较多成熟兼职教师的培训班级，还可以开展教学观摩，即鼓励学员上一堂完整的2小时以上的课程，而不是在微格教学中训练一个片段、一个技能。以此来检验学员真正的技能训练成果。并严格进行观察、记录，课后评价再提出今后的教学技能训练目标。模式:全课程实践—观察记录—课后评价—改进教学
3、评课导师式。学员观摩、评价、分析他人的课堂教学，取长补短是十分必要的。在他们掌握了技能理论，具备了丰富的培训经验后，完全可以将自己的知识经验用于教学实际。因此，在教学比赛、观摩中，也要求学员互评，以此创设团队、集体学习的和谐氛围。模式:听课—记录—评价—切磋—提高。
六、税务兼职教师培训中实训教学法应用效果
作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前我做了比较充分的准备，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，就需要慢慢的摸索与积累。首先，实习的第一周，我听了指导老师和其他体育老师的课。对于每次的听课，我都认真做好听课笔记，听课的重点是注意各老师讲解思路与组织学生的方法跟自己的想法的差别，以吸收老师的优点。但是遗憾的是，这里的体育老师上课都是让学生活动的时间比较多，而老师的讲解与示范的就很小。
过了两天，我的指导老师就开始让我上课了，那时候我真的很意外，那么快就让我上课了，我害怕自己做得不好。接下来的时间，我为了写教案与备课而忙了起来。对于第一次写教案的我，我真的有点不知所措，但经过了一连几个小时的奋斗，我还是把我的第一份正式教案写出来了。指导老师很认真的为我指出教案的问题，还有一些要注意的问题，这样我的第一份正式的教案终于过关了。
在教育实习过程中，我深深感觉到作为一名老师的辛苦，更感觉到作为一名老师的能力我还差很多。就写完教案的第二天，我正式开始上我的第一节体育课，面对学生的我是显得那么害羞，那么的胆小。我对我的一节课上得还是比较满意的。正当我还以为上得可以的时候，老师的意见却像倾盆大雨那样把我淋个湿透了。老师很耐心地从我上课开始到结束下课中所存在的问题都一一指出来。例如1）声音较小，没有丹田发音2）示范位置的选择不当3）课前组织与上课时的组织不合理4）教态与仪表不够自然5）体育术语的运用不当6）动作概念的不清楚。我的第一次课正式就这样结束了，而第2到7次重复课中，我注意了前面的缺点，一节比一节上得更好，这也得到了指导老师的肯定。而在以后的课时中，我都按照自己之前所制定好的教学计划来上课，由于一个星期上12节课，而且每节课指导老师都会或多或小给我指导，所以在这实习的几个星期里，不但我的示范技能进步得很快，而且学生都慢慢喜欢我上的课。
在实习的中后期，公开课就成为我的一个最为重要的任务。虽然我还是比较害怕上公开课的，但公开课是检验一个老师教学质量的重要途径。为了备好公开课，每天都会忙个不停，还经常向指导老师请教，在备课当中我深深地会到上好一个好的体育课要做的准备工作真是很多很多。公开课的时候，实习学校的体育老师都过来听课，而我也好好地完成了上课的内容，也得到了老师的较高的评价。
虽然现在的我与指导老师还不能相比较，但是我从指导老师身上学到了许多的教学经验，也学到了许多运动队训练的经验，我真的很感谢我的指导老师。
关键词: 高职英语实训教学必要性建设思路
一、高职英语实训教学的必要性
《教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》中明确指出“高职高专教育应使学生在具有必备的基础理论知识和专门知识的基础上重点掌握从事本专业领域实际工作的基本技能”。《高职高专教育英语课程教学基本要求》中明确提出了“以实用为主,应用为目的”的教学目标。因此,教师在抓好课堂教学的同时必须加强实训教学,使学生把学到的理论知识运用到实际的工作当中。要获取实际工作中运用英语的基本能力和基本技能,进行英语实训教学就显得十分必要了。
二、高职英语实训教学的建设思路
高职英语实训教学要落到实处,就需要一定的途径作为载体。
1.改变传统的培养人才理念,以学生为本位,以就业为导向。
长期以来,高职英语教学主要依赖于课堂教学,注重的是知识积累,没有把学生应用英语知识技能的培养放在首位,缺乏对实训教学重要作用的认识。为了适应社会发展的需要,英语教师要重新认识高职英语教学自身特有的规律、方式和内容,转变传统难破、习惯难改的定型论观念,树立以学生为本位、以就业为导向的观念,从根本上确立课堂教学无法替代实践教学的思想,共同关心、重视并投入到实训教学当中,重点提高学生的英语实际应用能力。
2.制定科学的实训方案,确保实训教学落到实处。
学校要建立实训教学管理体系来规范学生的实训活动过程。实训前要制订《实训计划书》,印发《学生实习手册》和教师《教学实习检查指导记录册》,召开学生实训动员大会、实训组长会;在实训过程中学生要有实训日志,教师要有检查指导记录;实训结束后学生要有实结,教师要有检查指导小结,召开学生总结会、教师总结会;应组织严密,规范运行,确保实训教学安全、有序和实效。
实训内容与时间的安排要严格按照技能训练、综合能力整合形成的过程和特点进行,突出“关键能力”和专业主要能力的培养,在“做中学,学中做”。实训考核的重点是对理论知识综合应用的能力,而不应注重某些知识点的考核。
3.加强高职英语师资队伍建设,提高实训指导教师的专业化水平。
师资的能力水平是提高高职英语教学质量的关键。高职英语教学要形成一支“双师型”教师队伍,教师在专业理论合格的基础上,还要熟练掌握一定的专业技能。学院要重视英语专业教师的企业顶岗实践,鼓励青年教师利用假期到公司实践锻炼,并且要求他们考取相关专业证件,建设具有良好职业道德和高技术技能的“双师型”骨干教师队伍;同时还可以聘请企业的技术开发人员为兼任教师和实训指导教师。由企业专家和专业技术人员指导学生现场教学,提高学生的技术开发与应用的实践能力。
4.推行工学结合,校企合作,加强实训基地建设。
实训基地是实训教学过程实施的实践训练场所,是对学生进行专业岗位技术技能培训与鉴定的实训教学单位,是实现高职教育培养目标的必备条件之一。推行工学结合,校企合作,把课堂教学和就业所需的实训教学结合起来,能提升英语就业教育的环境,有助于弥补课堂教学口头传授的不足,增强语境的真实性。语言实训能让学生自己在实践中主动寻求未来岗位对知识能力的需求,激发学生学习英语的积极性,强化其今后就业时的社会适应能力和岗位工作能力。实训基地包括校内实训基地和校外实训基地。校内实训基地硬件设施的好坏,也能反映一个学校的办学实力和水平。因此,学院领导必须深刻认识实训教学的重要性,从长远发展出发,加大投资力度,可创新投资机制,灵活融资,加快学院的实训室和专业教室等硬件建设。校外实训基地不仅是校内实训教学的延伸,还是师生接触社会、了解就业形势和对学生进行职业素质训练的重要途径。加强校外实训基地的建设,学院应该对企业进行深入细致的调查研究,了解企业的发展趋势,确定学生实训的具体内容;走产学结合、工学结合、订单培养的道路,学院和企业之间可以在互惠互利的条件下,学生可以到企业实地进行职业体验工作,学习企业文化,感受与学校不一样的企业氛围,加强人际关系、情商的培养,企业职工可以到学院进行培训,提高自己的专业水平和技能,使双方共同发展。学院还可以通过各种渠道鼓励学生到社会上参加各种有益的活动,比如大学生英语口语比赛、演讲比赛、口译比赛等,既能扩大学生和学院在社会上的影响,又能让更多的企业了解这类院校的优秀外语人才,为实现校企合作奠定良好的基础,为学校拓展校外实训基地建设铺平道路。
5.加强实训教材的建设。
实训教材不仅是教师指导学生实训的工具,而且是发展学生语言能力的综合材料,直接影响着实训的效果。教师在选择教材的时候,一定要体例新颖,突出实用性,体现行业要求,有地方特色。比如高职旅游英语教材就应该选用与旅游知识紧密相关的内容,如旅游文化、旅游环境、景点特色,突出旅游英语教材的时效性和实用性,学生通过实训后,都能够学以致用。
三、结语
强化英语实训教学,是高职院校培养合格的高技能型人才的必由之路。实训教学的改革创新,迫在眉睫,任重而道远。教师应从思想上认识到实训教学的重要性,从而建立和完善实训教学体系,为学生提供尽可能多的实训机会,确保学生实训落到实处,通过种种优化现有资源配置的途径以加快他们形成基本职业技能的步伐,最终为提高其择业竞争能力打下坚实基础。
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随着改革开放的不断深入，经济建设的不断发展，社会对专业技术型人才的需求越来越大，当前职业教育面临着难得的重要发展机遇。然而，现行的中职护理专业的教学存在“重升学，轻就业”“重课内，轻课外”“重理论，轻实践”等不少弊端，就中职护理专业的教学而言，克服这些弊端的较为有效的对策就是：遵循一个学习规律，优化实训教学过程；加强两大基本建设，夯实实训教学基础；依据三种学习理论，强化实训教学指导；采取四大管理策略，提高实训教学效率。
1 遵循一个学习规律，优化实训教学过程
科学发展观的重要内涵之一，是做任何事都要遵循客观事物的发展规律。依据这个原理，就学习来说，学生必须遵循所学课程特定的学习规律。那么，中职护理专业实训教学的学习规律是什么？根据Fitts和Posner 1962年的研究结果，一项技能的形成需要经历：认知、强化和自如三个阶段。护理操作技能的学习可以根据操作技能学习的过程分为三个阶段：第一阶段的无风险、轻松、自由的练习在学校内部的实训中心进行；第二阶段的时候已经掌握了一些操作技能，可以在小班社区服务中心老师的指导下开展实训，面向部分客人实施真实的服务，目的是可以体验到在实情实景中怎么服务病人、与病人进行沟通；第三阶段进入综合性医院进行完整的临床实习。这学习的三部分中的实训基地中，前两个是校内实训基地，最后一个各级各类的医院是校外实训基地。
2 加强两大基本建设，夯实实训教学基础
师资和实训基地是专业建设的重中之重。不管是考虑到学校工作的整体性还是专业性方面来看，想要做好学校建设，教师队伍以及实训基地建设和选择都是不能忽视的环节。
2.1 实训基地建设
实训基地建设是职业学校的硬件保证，是落实以就业为导向的物质基础。职业教育应当成为企业心中的教育，加强校企合作，建立稳定的校外实训基地，是职业学校办出特色、增强办学活力的必由之路。校企合作，建立稳定的校外实习基地，不仅可以解决学校资金和实习能力不足的矛盾，而且可以有助于学校及时了解企业科技进步和人才需求变化情况，及时调整专业培养目标，实现订单式培养，提高学校的社会效益、经济效益，扩大学校的知名度。随着职业教育课改的深入，在各级政府的支持下，实训基地建设也进入了一个新的发展阶段。我校根据教育部制定的《中等职业学校护理专业实训基地设备配置方案》，坚持每年对实训基地实行投人，先后投人200多万元，建成了虚拟静脉注射教学系统、虚拟急重症护理教学系统、电脑控制综合模拟人、全自动分娩模型人、网络健康评估教学系统、网络急重症护理教学系统、触摸式计算机辅助护理自学系统、自动心肺复苏仪、全自动麻醉机、高频电刀、除颤仪、心电监护仪、呼吸机、移动式洗浴床等14个校内实习基地，并与富阳市人民医院、富阳市骨科医院等建立了合作关系。实训基地提升了职校学生的就业能力，我校毕业生全部实现了双证制毕业或一凭多证毕业。
2.2 师资队伍建设
实训基地建设作为职业教育课程开发这一研究课题，对教师专业水平、课程开发技能的要求较高。实践证明，师资队伍建设是学校专业建设的软件保证，没有一支高水平的专业教师队伍，是办不出示范专业和一流学校的。中等职业学校应当有明确的师资队伍建设目标，并从政策、体制、机制、财力上给予保证，通过学校的整体规划和年度计划加以推进和落实，打造出师德高尚、素质优良、数量足够、结构优化的稳定的专兼职结合的稳定的专业教师队伍，支撑学校的整体专业建设和发展。中职学校的师资队伍建设可以从教师的实践能力、学历水平、教学能力与教改能力、科研水平、专业带头人水平、信息化能力等方面综合考虑。护理师资队伍建设要顺应护理教学改革的方向，应有计划、有步骤地选派教师定期参与临床实践，了解先进的护理理念及学术动态，并及时融入护理教学中，保持教学和临床实践的统一。
3 依据三种学习理论，强化实训教学指导
理论是行动的指南，任何实践活动都必须依赖于科学理论的支撑，缺乏理论指导的实践则是盲目无效的行动。中职护理专业强调、重视实训教学，是因为体现了行为主义学习理论、建构主义学习理论和实地情境学习理论对学习行为的要求。在运用这些理论指导护理实践时，我们必须深刻认识到，每一种学习理论并不具有绝对的正确性，即使有绝对的正确性，也总是针对特定的学习对象和学习内容的。因此，在运用这些理论指导护理实践时，必须深刻认识到它们的优点与不足，并尽可能地发挥它们的优点，克服它们的不足。
3.1 行为主义学习理论
行为主义“刺激―反应”的学习理论强调“学习是反应的获得和强化”，它的突出贡献在于它强调“做中学”，这与我们职业技术教育提出的“实践环节是职业技能形成的必不可少的条件”是相一致的。但在“练习”“训练”思想的指导下，各校的实践场所也就只限于提供简单的、机械的、缺乏真实情境的“操作练习室”而已。其结果常是学生只能重现简单的操作，而不能与临床情境相结合。如护理技术中最基本的病人的床铺准备，如果你明确指出让学生铺一个“备用床”或“暂空床”，学生基本能正确完成；但如果提出“现在门诊来了一位尿失禁的病人，请你为他准备一张床铺”，这时学生往往会表现得束手无策。原因是他不能结合实际需要，不能确定应为该病人准备哪种床铺。而我们护理专业的特点，就是面对不同的病人及病人突然出现的病情变化等都能及时给予正确有效的处理，所以按传统的行为主义的学习模式，只是简单地进行机械的模拟训练是远远不够的，还必须借助于其他学习理论的指导。
3.2 建构主义学习理论
从建构主义的观点来看，学生只有置身于真实的工作情境和真实的工作过程中，主动地积极地构建才能形成自己的知识和能力。按照建构主义的观点，要达成职业教育的目标就得“做中学”，而做则必须提供做的条件和做的项目内容。这个条件就是前面所说的工作情境，内容则是我们相应职业岗位的工作任务。但从学生的学习心理角度来说，尤其是护理职业这一特殊的工作环境，因为它面对的是人而不是物，如果直接把学生置身于其中，一则是从伦理学的角度，从现代护理学以人为中心的观点来看显然是不适合的；再有从学生角度来说，势必造成学生紧张害怕的心理，极不符合学习的心理基础。因此，在实训教学中，必须借助现代科技手段，采用电子或网络技术将真实情境的案例引入到实训教学中来；再者就是校内外实训基地建设相结合，构成适合护理职业教育的完整的实践教学体系。
3.3 实地情境学习理论
实地情境学习理论认为，在实地情境中学习，能够强化学习者的学习情感，加深学习者对学习内容的体验，增强学习者对学习内容的感知能力和研究效果。但是，研究情境认知与情境学习时必须认识到，对于以行动为目的的知识必须提供以下学习机会，这种学习机会既跟真实的职业实践的情境相整合，又能十分贴切地模拟实践的需求；在发展与从业者相关的技能的全部课程中，都必须提供基于真实情境的学习的机会。对中职护理专业的实训来说，让学生在医生治病现场中观摩学习，有助于学生亲身感受护士协助医生的过程；让学生在医院住院部病房中观摩学习，有助于学生亲身感受护士护理病人的过程，促使学生护理知识的内化，可以使学生直观地体验职业劳动的过程，体验劳动创造，并享受取得劳动成果的乐趣，这是保证学生真正“入行”的必要条件。
4 采取四大管理策略，提高实训教学效率
然而，要真正提高实训教学效率，仅有上述三个方面还不够，还必须采取有效的管理措施，这是提高实训教学效率的有力保证。我校的管理措施主要有以下四个方面。
4.1 专业对口，服务实践
中等职业学校要主动为区域经济建设、技术进步和社会发展服务。中等职业学校正是通过设置专业、确定培养目标、实施人才培养方案，将受教育者培养成为具有某方面专业知识和专门技能的人才。中等职业学校坚持以就业为导向，必须发挥骨干示范专业的引导和辐射作用，坚持走内涵发展的道路，要通过及时更新教学内容、拓宽专业业务范围和设置专门化以适应社会需求多样性、多变性。我校在办学思路上确定“建设一个专业，发展一个专业，谋划一个专业”的总体思路，就中职护理专业来说，以就业为导向设置八个护理专业方向，即护理专业学生前三学期完成护理通用课程，第四学期选修美容护理、口腔护理、社区与老年护理、急救与重症护理、手术室护理、涉外护理、中医护理、精神与心理护理等八个专业方向课程，并在校内和校外实训基地进行相应的专科护理技能训练。学生毕业时可取得“普通护理毕业证”“护理专业方向结业证”，拓宽学生就业渠道。
4.2 建章立制，规范行为
在对学生进行护理实训教学中，学生由课内到课外、由校内到校外，教师常常会碰到许多学生的行为问题。因此，为了保证实训教学的有序进行，规范学生的实训行为，必须建立必要的规章制度，行为是靠制度约束的。因此，我校与临床护理师资共同制定了一系列教学管理配套制度：《富阳医专护理系专职教师培养具体措施》《关于青年护理专职教师到临床实践的有关规定》《护理系集体备课制度》《教师听课制度》《实验室学生守则》《实验员职责》《实训教学管理细则》《实训室管理规则》《实训室主任检查及指导制度》《实训室主任职责》《实训主讲教师职责》《实验物品管理细则》等。教师在校内和校外实训基地进行相应的专科护理技能训练时，这些规章制度对提高实训教学的质量起到了一定的保障作用。
4.3 优化内容，改革模式
传统的实训课教学是带教教师课前为学生做好实验用物的准备，上课采取“教师示教―学生回示―分组练习”的以教师为主、学生为辅的三段式模式。这种模式虽规范但无创新，制约了学生的灵活性、创造性，影响了学生发现问题、解决问题和批判性思维能力的培养。因此，必须优化实训内容，改革教学模式。优化护理实训内容，应以“够用、实用”为原则，构建新的实训教学模式，对操作考核评分标准进行修订，增加学生的实训态度、与患者的沟通技巧、健康教育方法等内容的评分权重；加强模拟练习，采用仿真模拟病房、角色扮演、病例考核等教学方法，使学生更加贴近临床，在针对不同“患者”的操作中培养沟通交流和应变能力，让学生体验护士和患者的不同感受，加深对患者的理解，培养和锻炼观察、判断和语言表达能力，提高综合运用知识和解决问题的能力，将“以患者为中心”的护理理念运用于护理实训课的教学中。
4.4 注重人文，优化内涵
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② 王文超，陈琳.基于新型”2+1”人才培养模式下金工实习的教学改革初探[J].长江工程职业技术学报，2011.28（1）：37-39.
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【关键词】 水利工程 专业实训 教学改革
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010～2020年）》中指出：职业教育应建立健全政府主导、行业指导、企业参与的办学机制，制定促进校企合作办学法规，推进校企合作制度化。因此深化水利工程专业实训教学改革既符合高职教育的培养要求，也符合新时期水利行业发展的要求。
1 校外实训改革
由于新时期水利建设将要着重解决河流治理、农田水利工程建设、水土保持、新农村供水安全等，涉及水利、农业、国土资源、市政等多个部门和行业，校外实训只是学校一头热的状况不能满足学生提高职业能力的培养要求。因此，在由政府主导、行业指导和企业参与下，通过成立职业教育集团，加强校企合作，使校外实习有稳定资源和更多实训场地，有效增强学生的实训能力。
2 校内实训改革
2.1 计算机虚拟仿真模拟实训教学。计算机仿真模拟实训是用实时运行的动态数学模型代替真实工程场景进行教学实训，使学生不到现场就能了解复杂的水流运动形态、水工建筑物运行模式，是一种多通道综合作用的实训教学方法。特别是三维虚拟仿真实训可以仿真再现工作流程和程序，让学生在工作过程中理顺工作流程、规范工作程序。如基于工程爆破施工的特殊性，采用开发模拟软件，根据爆破的基本原理，利用现代计算机技术，进行参数设计，通过设定不同的参数，模拟各种爆破。另外仿真能够再现工作重点、难点，锻炼和提高学生的岗位技能。例如水库除险加固实训中溢洪道的加固，根据来水情况进行溢洪道泄洪过程仿真，通过比较模拟的不同来水方案，使学生掌握选用溢洪道堰顶高程、消能建筑物型式方案的方法，有效提高实训教学效果。
2.2 仿真模型实训教学。由于水利工程建筑物类型各异、地点分散，施工过程不可再现，建设周期长、学生现场实习看不到施工过程而且很难动手，同时水利工程的许多运行管理也不允许学生等外来人员实际操作。因此把水利工程搬进校园，按照“真实、可动、可测、综合”的实训标准，根据能力培养的要求，建成栩栩如生的仿真水工建筑物模型，如模拟水利枢纽、施工导截流、水闸或泵站的运行管理和农田水利工程中渠系建筑物涵洞、虹吸管、渡槽的布置实训以及渗流观测、泄流能力观测、水文测验、水力发电等实训项目。并且与专业实训内容相关的系列课程实施现场开放性教学，学生实训时可以逐项重复进行训练，提高学生的实践能力，更好地达到“教、学、做”一体化教学效果。
3 校外实训教学模式改革
由于水利工程设计、施工、管理等单位的实习场地有限，学生数量过多时容易造成拥挤，实习的效果往往不够理想。为此，依托水利水电职教集团的平台，采取集中实习与分散实习相结合的实训方式，将实习的学生以实习小组的形式分散到多个企业，根据企业的生产场地大小安排相应数量的学生去实习，并由企业兼职教师与实训教师共同指导，可取得较好的实习效果。
另外，水利工程大多是秋冬季开工，这时期生产单位急需大量的技术人员，为此，实训教学计划灵活性调整，与企业需求相匹配，使教学服务于生产。比如在第1、3、5学期的寒假前两周开始，至寒假后两周至三周结束，这期间正是冬修水利工程，可以安排工程测量、工程制图、小型渠道施工、水库和堤防除险加固等实训教学环节，而第2、4学期的暑假可安排防洪除涝、水泵站运行管理、灌区管理等实训教学。通过这样的调整，既巩固和夯实学生对刚刚学习完的理论知识的理解和掌握，又提高了学生的实践能力，同时满足了生产单位的用人要求，产生社会效益，达到“工学结合、校企合作”双赢目的。
4 “双师型”教师培养改革
关键词：外训；教学；分析
我院是全军26个外训单位、18个对外开放单位之一，外训工作至今己经走过了30多年的光辉历程。目前在全国、全军深入开展教育教学改革的新形势下，有必要对军事院校外训教学实践进行研究，以达到提高教学质量的目的。
1.外训教学实践分析与提高
外军选派的学员呈现着以下特点：基础相对薄弱、水平参差不齐、国情军情文化习俗有差异、学习目的要求各不相同的特点，这就决定了教学必须针对学员特点，实施个性化教学。教员应针对外训学员制订个性化的教学方案。在教学初期，详细了解学员的专业基础情况和英语水平，为学员制订出针对性教学计划。在教学进行中，对于学员提出的学习要求，及时对教学计划进行科学调整，不断增强教学的针对性，提高施训效果。在课堂上，教员要善于发现每个学员的优缺点，掌握他们的知识水平情况，扬长避短、因人施教。外训学员学习方向明确，他们渴望掌握娴熟的专业技能，跟内训学员埋头苦学不同，他们活泼、外向，喜欢与教员交流。课程就要从这点出发，在教学上增加启发，实行以学员为主体的启发式教学法。如装备实习时教员可先把实践要点与步骤分发给学员组，让学生自己充分发表看法，表达意见。然后教员汇总起来进行系统讲解分析，指出优缺点，找出最佳方案供学员训练。这样才能增加学生的学习兴趣，使学员理解得快，实践操作起来容易，教学的目的就容易达到。对外训学员不论是英语娴熟与否，知识文化水平高低与否，都应该在教学过程中都要给予关照和鼓励。
2. 教学中的教译配合
其中，英语基础能力主要指适合外训要求的“听说读写译”5种能力；熟练掌握军事英语主要指熟练掌握了军事专业的词汇。教、译员各有各的优势。对于教员而言，扎实的军事专业基础和实践经验是他们的强项。而对于译员来说，扎实的英语基础能力是他们的强项。另一方面，他们都有自己的弱项，如对于教员而言，往往缺乏扎实的英语基础能力，其外语能力的养成多为“半路出家”、自学成才；而对译员而言，在“扎实的军事专业基础和实践经验”方面十分薄弱。军事专业英语能力方面，对大多数教员或没有外训经验的译员来说，都是弱项。因此，我们不难预见，教员或译员直接用英语（或其他外语）给外生上课还有一段很长的路可走。在相当长的时期内，我们仍不得不依赖教、译员的配合，优势互补。在教、译员应相互配合授课的过程中，教员必须首先要消除一种误解，即把译员当成是“活字典”，不用准备，便能够说什么译什么。
外训教学不同于一般的讲课，也不是普通的谈话交流，是教学双方使用英语这一中间语言进行专业课教学的过程，而教学双方大多是非英语国家的人，运用英语的能力不是很强，语音也不够标准。外训教学过程中教、译员与学员的交流特别多，有许多外训学员讲的英文不标准，音节也发不全，因而在教学的初始阶段会或多或少存在着交流障碍，我们应该将这个存在交流障碍的过程尽可能地缩短，也就是要尽快进行双方的语音适应。总结过去几届外训教学的经验，教、译员可以采用这种方法来适应学员：将教材上一些简单的描述性的内容，如装备的功能、组成和战术技术特性等，让学员代表朗读，教员注意听他的发音。当听到不正确的单词发音时，或者给予纠正，让他适应你；或者记住他的发音特点，你适应他。译员的讲课应以教材的词汇为主线，这样学员自然会很快适应教员的语音。
3. 发挥外训教学的窗口作用
外训作为一个对外展示中国军队形象的窗口，面对不同国家、不同人种、不同信仰、不同习俗的众多学员，我们应积极探索创新学员教学方式，以一流的教学组织实施外训主课堂教学，方能实现一流教学质量的目标，方能提高我军院校的竞争力、影响力和吸引力。 军校外训工作应坚持“院校主课堂与社会大课堂”相结合的思路，针对不同培训对象的教学需求，紧扣教学目的和教学内容，精心选择院外参观考察等实践性活动。通过有目的、有计划地安排外军学员参观对外开放部队、院校、科研院所和一些地方企事业单位的形式，大力宣扬我国改革开放的显著成就、优秀的传统文化、我军特色的军事建设成效，增加他们对我国历史文化和发展变化的了解，增加他们对我国和平发展和防御性国防政策的了解，以此获得具有不同文化背景和意识形态的外军学员的认可和尊重。
4. 总结
外训工作在维护国家、安全和发展利益，推动国防和军队现代化建设，促进院校和部队改革发展等方面，发挥了重要作用，取得了显著成就。当前我军围绕胡主席主题主线重大战略思想正在加速推进信息化建设和军事斗争准备，这既为军队外训工作全面发展创造了难得机遇，也对军队外训教学改革工作提出了新的更高要求。以上是作者在实践中总结出来的关于提高外训教学效果的一些体会，要做一名合格的外训教员，以上是远远不够的。总之，在外训教学过程中，教员还必须努力提高和加强军事修养，了解掌握外军军事思想，提高教学设计能力；要拓宽专业知识面，具备高水平学识；要钻研教育理论和心理学，提高教育理论素养，具备引导和启发学员提出问题和解决问题的能力；要转变观念，以平等的、谦虚的态度组织外训教学活动。在面临教学困难时，教员要善于运用自我归纳概括能力并参考有益的信息进行分析判断，做出正确的处理。
参考文献：
[1] 梁永生，提高外训工作水平必须把握好的几个问题.装甲兵工程学院学报，2005年6月vol（02） .
【关键词】历史课堂；提问技能；智力开发
提问是课堂教学的一种重要手段，也是启发式教学的基础，它被应用于教学教程的各个环节，成为联系师生双边活动的纽带，开启学生智慧之门的钥匙。这是教师教学活动中比较高的智力技能，是教师教学技能的重要组成部分。本文仅结合历史课堂教学对提问技能的要求作一些粗浅的探讨。
一、提问技能的类型
提问技能可以依据所提问题的方式分为不同类型，这里依据提问的概念和学生思维活动的特征则可分为以下几种：
（一）回忆型：包括对历史事实、概念、理论等的回忆，要求学生对已学过的具体知识再现和再认。“人的记忆像鸟舍，而回忆就像从鸟舍中捕捉出这只鸟进行检查一样。”简单的回忆型提问往往限制学生的独立思考，学生没有表达思想的机会，因而，教师不可把课堂提问局限在这一层次上。但这种提问对于督促学生掌握基础知识和技能却是必不可少的，一般用在导入新课、复习课或对某一问题的论证过程中，起到承上启下的作用，使学生回忆所学过的概念或史实等，为学习新的知识提供材料和思维基础。
（二）理解型：要求学生对已知信息进行内化处理之后，再运用自己的语言进行表述。这是教师改变已知信息形式或结构进行提问，学生“对已储存的信息或结构重新进行译码变换”，而不是回忆型的简单复述。这类提问不仅可以培养学生洞察和掌握知识本质特征的能力，而且还能训练其语言表达能力，便于教师做出形成性评价。一般来说，理解型提问是用来检查近期课堂上新学知识与技能的理解和掌握情况，多用于某个历史概念讲解之后或课程结束之时。学生要回答这类问题必须对学过的知识进行回忆、解释或重新组合，因而是较高层次的提问。如“为什么肯定元朝统一中国的积极意义，同时又赞扬文天祥抗元斗争的精神呢？”、“慕尼黑协定是英、法、德、意四国签订的协定，是公开的，为什么说是阴谋呢？”这类问题，通过学生积极思考，各抒己见，讨论争辩，归纳总结，都会使其对所学知识加深理解。
（三）应用型：即建立一个简单的问题情境，让学生用新获得的知识和回忆过去所学知识来解决新的问题。它要求学生将已内化的知识信息再外化，通过信息反馈检查学生灵活运用知识的能力以巩固所学知识。这是较高层次的认知提问，它不仅要求学生将已知信息进行归类分析，而且还要进行加工整理，达到透彻理解和系统掌握的目的。
（四）分析型：是要求学生识别条件与原因，或者找出条件之间、原因与结果之间关系的较高层次的思维活动。它要求学生能组织自己的思想，寻找根据，进行解释或鉴别。这类提问又分为分析史实的构成要素、分析史实之间的联系和理论分析三种类型。如“工业革命为什么首先从英国开始？”、“16世纪的尼德兰也确立了资本主义制度，为什么没能首先进行一场工业革命？”这种提问源于教材又高于教材，能拓宽学生的思路，提高学生的思维能力。
（五）综合型：这类提问的作用在于激发学生的想象力和创造力。通过这种提问，学生需要在脑海中迅速地检索与问题有关的知识，对这些知识进行分析综合，得出新的结论。有利于培养学生的思维能力，尤其能刺激学生进行创造性思维，适合于书面作业和课堂讨论。如“太平天国运动体现了新时代农民战争的哪些特点？试从历史的角度分析具有这些特点的原因。”学生必须对有关知识迅速进行整理加工，运用所学知识敏捷地表达自己的思想。
（六）评价型：在分析提问或综合提问后，无论答案怎样出色，都应要求学生分析其理由是否充分，表述是否正确，对答案进行分析，评价其价值。杜威认为，在教学中应该鼓励学生进行判断和综合判断的理由，这样做会使他们回答问题时的理由十分明晰。因此，对评价型提问的回答也是一种较高层次的思维活动。进行这种提问前，必须让学生建立起正确的价值思想观念，或者给出判断评价的原则，以作为其评价的依据。最常用的评价型提问是要求学生答出对有争议问题的看法、评价他人观点、判定历史价值等。如“清代史学家赵翼在唐朝由盛转衰原因的认识，分析评论赵翼的这一观点。”学生在回答这类问题时，开始质量不会太高，教师必须在学生回答的基础上及时通过“为什么”、“还有其他原因吗？”、“哪个同学还有什么补充”之类的探询，使学生意识到问题的复杂性，促使他们多角度地认识和分析问题、评价事件。
二、提问技能运用的原则
（一）有效性：“提问要有一定的目的，不能为设疑而设疑。”提一些简单的、随口可答的问题，则不利于学生思维发展，应注意避免。另外，教师对问题的答案一定要做到心中有数，即使是发散性的问题，答案的范围也应在预料之中；答案的不确定，将造成启而不发或答非所问的现象，这样就失去了提问的价值。因为只有能启发和激励学生思维的提问才是有效提问。为此，教师要根据具体内容，结合具体对象，进行具体筹划，做出“若隐若现，可望可及”的具体提问方案，设法把学生置于“发现者”和“探索者”的位置上，让学生随着历史知识的展现，积极思考，掌握历史知识的内在联系，分析历史发展的因果关系和逻辑过程，使学生问有所思，思有所得。
（二）准确性：一是紧紧围绕教学目的，从学习内容的重点出发，抓住主要问题启发学生思考。二是问题要根据学生实际，把握好问题的难度。过于浅显的问题引不起学生的兴趣，随声附和的回答反映不出思维的深度；过于深奥的问题会挫伤学生的积极性，难以形成思维的力度。因此，教师必须考虑大多数学生的实际水平，选择一个最佳的智能培养高度进行适度而恰当的设问，使大多数学生通过思考后能够回答，即在“跳跳就能够得着”的高度上，充分调动学生思维的积极性。三是要抓住知识的逻辑关系，提问题应环环相扣，明确简练，切忌含糊不清，模棱两可，歧路亡羊，留有三岔路口。转贴于
（三）层次性：提问的深度来自问题层次的高低。历史事实、概念等的回忆，形成联系类的问题等属于低层次的认知问题，其特征在于问题答案的信息形式局限于课本知识的范围；而综合理解、分析应用、概括评价类的问题属于高层次的认知问题，其特征是问题解答必须通过比较、归纳、扩展、概括、重组或评价等方法，改变已知信息的形式或组织结构，通过高级认识思维方可得出。教学实践中，应根据学生实际，按照循序渐进的原则，进行分层次、有梯度的设问，分别由好中差学生回答，调动各层次学生的积极性，全面提高学生的素质。
（四）整体性：提问的目的在于调动全体学生积极的思维活动，因此，应面向全体学生提问，让每个学生都有表现的机会，都享受到成功的愉悦。不能先点名后提问，也不能按一定次序轮流提问或只向少数学生提问，那样常使被点名者如临大敌，全力应答。其他学生则因与己无关而袖手旁观，达不到调动全体学生积极性的效果；提问时态度要亲切慈祥，以消除其紧张心理；要有民主作风，让学生有插话和提问及发表不同见解的机会；要认真听取学生的回答，对答对者要鼓励；有创见者要赞扬；要善于运用夸张的语气和鼓励性言辞去激发学生的求知欲。
三、提问技能的实施要点
（一）提问设疑要“巧”。设疑有助于学生深入理解知识，引导学生真正掌握知识的内涵和实质。提问的内容应是发展学生思维能力的契机，应选择最佳的切入点。如：知识的重点难点、学生的疑惑之处、事件的比较、规律的探索、思维的转折点、知识的引申、触发联想处、发展创造性思维处等等。
（二）提问要有启发性。“不愤不启，不悱不发。”提问要有使学生质疑、解疑的思维过程，以达到提高思维能力的目的。首先提问的语言要带有启发性，如“戊戌变法的原因是什么？”就可改为“为什么说戊戌变法是历史发展的必然？”前者属复习性提问，只要死记硬背便可作答，缺乏启发性；后者则可诱导学生思维，带有启发性。其次问题内容本身要有启发性。一是课本上没有现成的答案，必须在大范围、大单元、多章节中联想，经过深刻思索才能整理出来的问题；或是教材只提供了资料而没有展示结论的问题。二是能激发探索问题的兴趣，便于唤起各种知识的联系，即能使思维在历史与现实之间、在历史知识的纵横方向之间、在新旧知识之间建立联系，往复运动，进行联系分析、归纳对比、得出结论。三要有两个以上的思维层次，缺乏逻辑层次的问题不能触发思维的兴奋点，更不足以训练思维能力。再次，要注意设计展现思维过程，强调学生说明、理解、分析的方法。如，学生答完题后，教师提问其解释的方法及思路过程，培养全体学生的思维能力。
（三）要给学生思考时间。提问后适当的停顿，便于学生思考，学生答完后再稍停数秒，又可引出该生或他人更完整确切的补充。几秒钟的等待可体现出学生的主体地位，不可忽视。
（四）反应要“活”。教师在课堂上应有较强的反应能力。对学生的回答，应能迅速准确地判断对错与否，尤其要分析错误答案错在哪里和为什么错，从而做出明确的回答。或肯定、或否定、或引导、或追问。恰当的反应，可强化提问的效果。同时还要重视学生的反应，鼓励他们质疑问难、深层次思考，调动其思维的积极性。教师还要根据不同的教学对象，设计出灵活多样的问题，同一个问题，因学生素质差异，在不同班级的提问方式也应有所不同。
总之，随着素质教育思想的确立，我们已把培养思维、开发智力作为教育教学的目的，课堂提问的优化设计已作为一门专门的教学艺术，越来越受到国内外教育家的重视。善教者，必善问。“善问者，如攻坚木，先其易者，后其节目，及其久也，相说以解。”精心设计课堂提问应该成为每个优秀历史教师的必备技能。
参考文献
[1]柏拉图，陈康译注．巴曼尼得斯篇[M]．商务印书馆，1944．
[2]陈中基编译．自动机研究[M]．科学出版社，1963．
[3]王文科．课程与教学论[M]．台湾五南图书出版公司，1999．
[关键词] 商务谈判实训教学实训方式
实训教学是以学生为主体,以市场需求为导向,以能力培养为本位,采用“教、学、做”相结合的教学方法,它采取项目实习的方式,进行综合性的实际训练,培养学生的综合能力、实践能力和创新能力。实践证明,实训教学有利于培养学生的单项技能和综合技能,培养学生的创造能力、开发能力、独立分析和解决问题的能力,也是全面提高高校学生素质的重要环节。
一、商务谈判实训教学的意义
商务谈判是一门应用性很强的学科,它的主要内容包括:谈判的基本理论,口头、书面、跨文化及其他交流的技巧,以及商务谈判人员的组织与管理、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节、各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等。商务谈判教学过程中,在讲解了理论知识的基础上,组织学生通过实训演练能够更好地掌握商务谈判的技巧和策略。
由于商务谈判技能是需要通过不断的实践来掌握和提高的,而商务谈判实训正是让学生在较短的时间里,在专业教师的指导下,通过商务谈判仿真模拟训练,达到提高商务谈判技能的目的。同时,商务谈判实训课程的开发适应了高等教育的基本要求。当前,高等教育对课程评价有了新的标准,即强调能力目标、任务训练和学生主体,摒弃了以往学科教育对课程评价的标准,即知识目标、问答习题、教师主体。所以,商务谈判课程需要教师通过引导学生参加各种基本谈判任务的训练,以及系统的应用操作训练,实现提高谈判能力的目标。
二、当前商务谈判实训教学中存在的主要问题
1.思想上重视不够
当前,我校有的院系在制定教学大纲及教学文件时,只重视商务谈判理论教学而忽略了其实训教学,实训教学存在走过场的现象,直接影响了商务谈判实训环节的教学质量,导致学生的相关专业技能没能得到应有的训练。
2.措施上方式不活
目前,在高等教育教学过程中实训教学几乎等同于理论教学,采用照本宣科的形式,教学内容、手段陈旧单一,教学方法呆板枯燥,教学过程重理论讲授轻实践操作,其结果造成学生动手能力很差,缺乏创新精神。
3.队伍上师资不足
实训师资不足是高等院校中的普遍现象。在实训教学中,教师知识结构不合理,不能适应开设实训和实践课程的需要。很多教师只具备理论教学能力,实际专业技能很差,严重影响了实训教学的质量和效果。
4.考核上要求不严
部分院校没有建立规范的实训教学考核办法,对实训教学的要求远没有对理论教学要求严格。造成学生对实训教学缺乏正确认识,没有任何压力。搞好实训教学缺乏保障机制和约束机制。
三、商务谈判实训方式与基本要求
实训是实践教学的一种重要形式,是学生理论联系实际,加强动手能力训练,提高分析问题和解决问题能力的重要环节,应在教学计划中占有较大比重。在商务谈判教学中推行实训教学模式,通过以商业职业活动为导向、以谈判能力为目标、以学生为主体、以沟通素质为基础、以实训模块为载体,实现商务谈判理论和实践为一体的课程教学要求,从而完成提高学生商务谈判综合技能的目标。商务谈判实训的方式应是现场情景模拟演练。在具体实施中,我们将结合专业特点采用“项目到项目”的方法,将案例教学法与项目教学法有机结合。为保证实训效果,将学生按实际谈判的要求,分为若干个谈判小组,每小组人员6人左右,要求小组成员按谈判的要求去进行内部分工(如:谁主谈,谁辅谈,谁扮技术人员,谁扮翻译人员,谁记录等等),在正式谈判前要做好与谈判内容有关的各项研究、分析、准备工作,然后按谈判的一般步骤、程序,每两小组分别扮演谈判的甲方、乙方展开演练,最后先由学生自己对演练情况作出小节,然后任课老师进行点评。
四、商务谈判实训内容
1.训练目标
(1)素质目标
①分析能力。能够以动态的观点和联系的观点辩证地分析从多渠道取得的信息资料;通过倾听,观察行为语言,及时、准确地做出分析判断。
②预测能力。系统了解和掌握谈判项目的市场背景,充分做好谈判的一切准备工作,对谈判的发展趋向具有一定的预测能力。
③协调组织能力。善于协调各方面关系,组织各类人员,恰当运用手中的权力,有效领导谈判小组完成谈判目标。
④语言表达能力。无论是语言表达的内容,还是语调以及体态语言,都能够准确、恰当地表达自己的意思。
⑤文字表达能力。书面文字的表达能力主要通过谈判计划书的起草、商务合同的撰写得以体现。
⑥控制能力。对谈判全局的控制能力,包括对谈判气氛的控制能力、人际关系的控制能力、谈判进程的控制能力、谈判结果的控制能力等。
⑦职业道德。正值诚实,讲求诚信;不用威胁、欺诈等违反法律和道德规范的不正当手段;不会为个人利益而放弃职业道德标准。
(2)知识目标
①掌握商务谈判应遵循的基本原则。商务谈判的基本原则是谈判的指导思想、基本准则。它决定了谈判者在谈判中将采用什么谈判策略和谈判技巧,以及怎样运用这些策略和技巧。商务谈判的基本原主要包括合作原则、互利互惠原则、合法的原则和时效性原则。
②掌握商务谈判基本的理论知识。主要包括商务谈判概论、商务谈判相关的基本知识、商务谈判的主要环节、商务谈判的文化、礼仪、乃至商务谈判心理分析等。
③掌握商务谈判的常规操作步骤。商务谈判的步骤主要包括谈判的准备、谈判的开局、报价、讨价还价、僵局的处理、合同文本的谈判的环节。
(3)技能目标
①能够迅速、有效地收集有关谈判项目的背景信息,并进行谈判的可行性分析,为制定谈判计划提供可靠依据。
②能够恰当地确定谈判目标,制定并撰写谈判计划。
③熟练掌握谈判场所的布置、日程的安排。
④能够灵活运用各种谈判策略,推动谈判进程。
⑤恰当进行语言表达,实现谈判双方的有效沟通。
⑥正确制定商务谈判合同,熟练完成商务谈判合同的签署。
⑦正确运用商务谈判礼仪,营造融洽的商务谈判气氛。
2.训练内容
1.商务谈判准备。
2.商务谈判开局。
3.商务谈判中的价格谈判。
4.商务谈判中的语言交流和沟通。
5.商务谈判中的僵局处理。
6.商务谈判中的合同谈判。
7.商务谈判中的礼仪礼节。
五、商务谈判实训中应注意的问题
1.商务谈判实训应以学生自己训练为主,以教师引导为辅。在每项实训任务中,教师在对实训背景、相关知识介绍完之后,应由学生自己独立完成实训任务的全过程。
2.实训小组的组长应有组员轮流担任,以锻炼每位同学的组织能力,提高学生的参与度。每项实训任务的分组不需要固定,可根据情况重新组合,形成新的团队,以锻炼学生与不同人合作的能力。
3.商务谈判实训的重点应放在学生的语言表达能力、文字表达能力、组织协调能力,以及行为语言能力的训练上。
参考文献:
[1]王方:《商务谈判实训》.大连:东北财经大学出版社,2009年
[2]周庆:《商务谈判实训教程》.武汉:华中科技大学出版社,2007年
