时间：2022-02-11 15:35:05
关键词： 学校仪式 社会学视角 功能解读 异化 反思
每一个上过学的人都经历过学校仪式的洗礼，毕业之后，由于种种原因（或职业所需，或“家长”身份使然）仍需参与学校仪式。然而，什么是学校仪式？学校仪式有什么作用？学校仪式又是如何发挥作用的？面对种种困惑，本文试图用社会学视角观照学校仪式，以期揭开学校仪式的“面纱”。
一、学校仪式的界定
仪式源于宗教或巫术，是人类历史上最古老、最普遍的一种社会文化现象。在现代社会，所谓仪式是指在特定的场合举行的具有专门程序的、规范化的活动，通常被界定为由象征性、表演性、文化传统所规定的一整套行为方式和程序，它注重程式和规范，并通过集体行动来维持群体间的依附感和群体团结意识。本文中的学校仪式特指在学校这一特定场域举行的具有专门程序的、规范化的社会活动，用来定义学校日常生活中某一不平常的时刻、事件或变化。例如：开学典礼或毕业典礼，学校校庆日，学校体育运动会，先进表彰会，入队或入团或入党宣誓仪式，等等。同时，学校日常学习生活中也充满着各种各样的仪式，诸如考试承诺、生日聚会、节假日活动，以及上、下课的起立等都可以看作是各种仪式或其变形。
二、学校仪式的种类
学者王海英借鉴格雷姆斯的分类法，认为我国学校中的仪式活动大致包括以下四大类。
（一）仪式化。
仪式化活动主要有升旗仪式、入队或入团或入党宣誓仪式、成人礼仪式等，其中升旗仪式是最为普遍的仪式化活动。长期以来，我国各级各类学校都将升旗仪式看作是对青少年进行爱国主义教育的基本手段或方式，每周至少举行一次，在某些特殊的日子（如5月4日、12月9日等）还要举行特别的升旗仪式。仪式化活动通常是集体化的活动，具有神圣、庄重的色彩，教育意味十分浓厚。在仪式展开的过程中，通过这种象征行为展示国家权力，使参与者受到精神上的触动，激发生命能量和献身精神，达到情感控制和教育引导的目的，实现对国家、社会，以及主流文化或价值观的认同。
（二）礼仪。
礼仪活动包括两种，一是单个人之间的仪式化行为，二是个人―群体、群体―群体之间的仪式化行为。例如：师生在上课或下课仪式中所表演的仪式化行为，班级与班级之间在各类比赛前的仪式化行为，等等。可见，礼仪活动可能是在身份平等/不平等的两个人或群体之间展开，目的是规范社会互动行为，强化师生的等级或秩序意识，促使他们自觉、自愿遵守甚至维护既有的社会等级或秩序，促进国家、社会的整合和稳固。
（三）典礼。
典礼一般包括新生入学典礼、开学典礼或毕业典礼等，通常隐含着非对称的信息交流。参与者“被要求”、“被规约”，必须严格遵循预先的规定（包括时间、地点、位置、服饰、语言等）参与“场景化”的活动――学习校史校规校纪，聆听各式各样的迎新或欢送致词。随着仪式过程的展开，参与者身心逐渐受到洗礼，新生多了一份对新学校的敬畏，毕业生多了一份对母校的感激与留恋。
（四）庆典。
庆典活动可分为节日庆典和庆功庆典两类，二者作用不同。节日庆典可丰富师生的业余生活，提高他们的审美意识与艺术鉴赏力，如元旦晚会；庆功庆典则可为师生树立榜样和典型，提升学校知名度、树立学校品牌，如奥赛、作文比赛和体育比赛的获奖庆功会。这类庆典活动兼具娱乐性和竞赛性。
三、学校仪式的功能解读
“一个仪式就是一个充满意义的世界，一个用感性手段作为意义符号的象征体系”。由此，我们可以窥视学校仪式的价值或功能。
（一）促进个体社会化，塑造“社会人”。
墨菲认为，对个体而言，仪式的作用在于构建一种“过渡”，为进入到新的地位提供一种“标志物”。这种标志物对此前构成一种区分和隔断，对此后则构成一种新的“资本”，代表一种新的生命转换和开端。如开学典礼、毕业典礼和成人礼。在这些“场景化”的活动过程中，所有的要素（包括时间、地点、位置、服饰、语言，以及它们组合所营造的氛围等）都成为表现意义的手段或方式。经过仪式过程的洗礼，个人脱离旧身份或地位，获得新身份或地位，扮演新角色和承担新责任，促进个体社会化，从而塑造“社会人”。
（二）促进学校文化的认同、选择和延续。
学校仪式是一个重要的文化载体，在学校发展的历史过程中逐渐形成一种特殊的文化资本，成为学校特殊的“身份标识”。这对于旨在“创办特色学校，建设世界一流大学”的高校十分重要。学校仪式通过各种“符号”的“展演”，用一整套严格的程序把大学的办学理念、信仰和愿景联系汇集在一起揭示其价值体系，并在办学实践中不断筛选、提炼文化的精髓，最终形成一套完善的“符号体系”，对全体师生具有强烈的价值导向作用，使师生在理想信念、思维方式、价值追求和行为方式等方面与学校保持高度一致，内化为个人的自律意识，形成强烈的责任感和持久的驱动力，促使全体师生认同和接受学校。当身处于这一场域中的师生高度接受了这种“符号”并自觉内化为行动后，它就会成为一所大学的“品牌”，有效地为社会认可和接受，对其他场域产生影响力。
但是，福柯等人类学者认为，仪式既是一套被传统所规范的生存技术，又是一套由国家意识形态所运用的权力技术，学校仪式中“国家始终在场”，带有“规训”的标签。
四、学校仪式的异化及反思
学校仪式是学校存在、发展的一种“生活方向”，尤其是成为学校的“品牌”之后，“它为过去的岁月、现在的选择和未来的可能提供了判断的基础，并不断为保护人们的生活提供了合适的道路”。但是，学校仪式在教育教学实践的不断重复中出现了异化现象，致使其功能不能有效地发挥出来，甚至造成严重的负面影响。
因此，我们必须高度关注这个问题，重新审视学校仪式的定位、改革或优化设计学校仪式，让学校仪式充满魅力。正像列维・斯特劳斯所说：“一个情境的真相并不能在日常的观察中看到，而是要在一种有耐心的、一步一步慢慢来的蒸馏过程中去寻找。”
参考文献：
［1］吴晓群.古代希腊仪式文化研究［M］.上海：上海社会科学出版社，2000：9.
［2］王海英.构建象征的意义世界――学校仪式活动的社会学分析［J］.当代教育科学，2007，（14）：15-19.
［3］薛艺兵.对仪式现象的人类学解释［J］.广西民族研究，2003，（2）：26-33，39-48.
［4］余清臣.学校文化的载体：仪式建设［J］.教育科学研究，2005，（8）：22-24.
【关键词】阅兵庆典 网站 媒介仪式
媒介仪式是大众传媒和受众对特定情境的共享性活动，是对象征资源、象征符号的共同分享过程。现代生活中媒介无处不在，牢固地镶嵌在大众的日常生活结构中。现代媒介生态造就了媒介仪式，媒介传播内容、媒介传播行为与受众视听行为在现实媒介语境中均已仪式化。①
一般说来，媒介仪式包括三种主要的类型，分别是媒介所报道的仪式性内容，媒介报道该内容时的仪式化方式，以及媒介本身成为了一种仪式或集体庆典。②本文主要关注是国庆60周年阅兵庆典的媒介仪式展演，即媒介展现国庆阅兵的仪式化方式。
本文拟通过对人民网、凤凰网、东森新闻网对阅兵式的报道进行个案分析，研究归纳网站对阅兵式报道模式的特色，对比分析其呈现内容、表现方式、传播模式及理念等。
一、人民网展现的“国庆60周年阅兵庆典”
1、庄重严肃的“媒介仪式”。“国庆60周年大阅兵”作为一种国家庆典仪式，是一次隆重而肃性的大典。作为党中央机关报《人民日报》的主流媒体网站，人民网的性质和任务决定了人民网成为网上宣传党的方针、政策和思想理论的主阵地和网上舆论引导的主渠道；作为国家重点新闻网站，在对庆典仪式直播时同样契合了自身的定位。
人民网的直播采用的是“现场音视频+解说”的方式。直播画面十分简洁，字幕仅限于阅兵方队名称。“阅兵式作为一种政治仪式，通过一系列的操演与编排方式呈现，意在传达政治的忠诚，诉诸庄重与严肃。”③国庆阅兵典礼时庆是庄重、严肃的，人民网的节目本身也保持了庄重与严肃的元素，突出了媒介的仪式感。
人民网运用大量的象征性符号来展演这场“媒介仪式”。这些视觉符号包括画面色彩、背景物、装饰物等。
人民网的画面色彩以红色、黄色为主色调。长城、天坛、故宫和天安门等均作为背景物。装饰物包括华表、天安门、礼花、五星红旗、人民大会堂顶部等。
从历史的角度，红色、黄色历来就是中国传统庆典的搭配色。同时，国徽、国旗、中国共产党党旗等象征共和国的标志，其色调无外乎都是红色和黄色。因此，这两种颜色符号将中华民族的庆典和新中国的庆典结合在一起。
天安门、华表、人民大会堂是中华人民共和国成立以来最典型的政治符号，一看到它中国人自然会将之同国家仪式、国家事件、国家荣誉、国家尊严等联系起来；礼花符号传达出的都是 “普天同庆”的所指意义。
2、全方位、全景式的报道内容。在内容上，人民网采取全方位、全景式的内容形式，利用超链接网络技术实现国庆阅兵相关资源的整合。
所谓全方位，即人民网的国庆阅兵报道既包含国庆阅兵的现场直播，又包括与阅兵相关的新闻。如部分装备展示、空中梯队、阅兵中的“第一次”、走进阅兵村、观察评论、阅兵故事等。
国内部分，对国庆阅兵进行系统回顾，并且专访重要负责人、重大活动参与者。国外部分，包括外媒对国庆阅兵的报道情况以及外国政要、学者对新中国60年的评价，其中一部分涉及到阅兵式，尤其是对新式武器的关注与评价。
“所谓全景式，即有横向延展、纵向延伸，既有史诗性宏大历史题材，也有体验式报道对个体的关注”④。例如“阅兵中的‘第一次’”，回顾了历次阅兵中首次展示的武器装备，而“阅兵故事”则侧重报道阅兵中的个人，《放弃选美决赛 投身阅兵训练》这篇新闻就讲述了女民兵方队二班副班长王美涛，放弃参加全国“国际旅游小姐”全国总决赛，选择参加阅兵训练的故事。
3、多样化的报道方式。人民网“新中国成立60周年大阅兵”报道采用了多种媒体和报道形式，发挥网络媒体的特点和优势。首先，人民网推出国庆阅兵网络直播，配以滚动新闻、互动交流等实时更新板块。其次，除传统的文字、图片外，论坛、博客、播客、掘客等也有不同程度的参与。另外，人民网策划组织了互动栏目，如《国庆阅兵训练营》等。包括网络调查，调查网民最喜欢的方（梯）队，武器装备和服装配饰，显得比较活泼。
二、凤凰网展现的“国庆60周年阅兵庆典”
1、直播的多维度呈现。凤凰网链接了资讯台的直播。“凤凰卫视资讯台采用了5个演播室、5位主持人，2名评论员，5位前方记者，2位特邀嘉宾对整个阅兵的过程力求进行全方位解读与分析。演播室的设计方式、报道团队构成别出心裁。”⑤
从凤凰卫视的报道来看，其报道团队可谓是一次媒介的集体狂欢。这种仪式化的展现方式，表现为尽最大力量发挥自己的特色。选择地使用央视解说、现场记者进行评述、评论员评析等使得报道能多维度展现阅兵式。比如现场记者注意到“群众游行队伍中有人可能太过激动，鞋子掉了”等细节。此种细节，严肃的阅兵式画面不会呈现。
2、注重评论。凤凰网针对国庆阅兵庆典，设置了《国庆大阅兵》专题栏目，为《六十年家国》系列之一。包括阅兵最新报道、阅兵图集、精彩视频、装备解读和阅兵花絮等栏目。
其中，最有特色的就是对国庆阅兵的多方位评论，其目的在于“向观众提供一种‘知’的权利”。
专家对受阅部队、武器装备、国防建设进行了点评分析，并把自己对这次阅兵的所思所想传达给了受众，有效地满足了人们对新闻背后的新闻的需求。这种评论的目的在于唤起人们对国家和民族的自豪感，整合民族情感，提升民族自信心。
3、建构“大中华”概念。“作为一家面向全球华人的网络媒体，凤凰网以沟通乃至全世界的华人为宗旨，秉承时政特色，力求满足全球华人资讯需求”⑥，在报道国庆阅兵典礼过程中注意对华人进行报道，如：“港澳台侨胞天安门观礼、海外华人华侨喜迎新中国华诞、海外华人都有一颗中国心”⑦。这样就把“全球华人的认可”植入宏大的阅兵仪式中。有利于唤起华人的集体记忆、核心价值感。这种传播模式对建构民族的“共同体”发挥着不可或缺的作用，这也是媒介仪式的重要作用。
三、东森新闻网展现的“国庆60周年阅兵庆典”
1、报道量小。台湾东森新闻网站在10点15分发出了近400字的稿件，较为详细介绍北京的现场情况，并且紧跟国庆庆典进程进行滚动播报。东森新闻的报道从60声礼炮，到国旗护卫队的169步正步，包括随后的总书记的重要讲话。网站并没有相关专题，相对于大陆香港等媒体其报道量非常小。
2、“媒介仪式”的弱化呈现。传播仪式的功能在于“以团体或共同身份把人们吸引到一起的神圣典礼”。因此传播实质上是一种通过符号来使现实得以生产、维系、修正和转变的过程，是一种分享意义的文化仪式。⑧两岸分治60年，存在诸多隔阂。在表现大陆的阅兵这一政治仪式时，东森新闻网采取了弱化呈现的方式。报道内容少，方式单一。对阅兵仪式着重展演的“精神力量”缺乏关注。
结语
总体来看，的网站对国庆阅兵典礼的报道，因各自的定位的不同，呈现出不同的报道思路与模式。
人民网对阅兵庆典通过宏大的叙事，完整地呈现了一次盛大的“媒介仪式”，在构筑国家认同、民族认同方面发挥了重要作用。但所链接的央视阅兵直播为众多网友诟病，认为“没能把气势拍出来”，从媒介仪式的观点来看，就是仪式化呈现力度不够，受众的心理期待产生了落差。
凤凰网调动多位著名的主持、记者、评论员对国庆阅兵进行评述，形成了演播室与演播室的互动、演播室与前方记者的互动，共同呈现了这一重大历史事件。但在直播过程中，因参与报道人员多，出现多次报道衔接失当。在一定程度上削减了阅兵仪式的严肃性。
值得注意的是，人民网和凤凰网都很关注在报道阅兵仪式的同时，如何开展与网友的互动。都设置了调查，内容主要体现在：“国庆阅兵中，您最喜欢的是哪个方（梯）队？您最喜欢的武器装备是？国庆阅兵方队中，哪个方队的服装配饰最抢眼？”
而人民网在互动中显得更具创意。网站开设了《国庆阅兵训练营》和《武器许愿馆》，《武器许愿馆》是一个网络小游戏，网友可以在列表中选择自己喜欢的武器配件和装饰，将其添加到显示场景中，同时可以为自己的武器命名并许愿。这种传播模式更加互动，在展现国庆阅兵中英雄人物的同时，也让普通人与阅兵相关，体现了仪式的“参与与分享”。
东森新闻网借助国庆阅兵这一新闻事件，主要是新闻信息的传达，并借此对两岸的诸多议题进行分析，其目的不在于展现国庆阅兵典礼，也不在于将这一事件通过媒介进行仪式化展演。因此受众也无法获得阅兵现场严肃性的感知与体验。
【本文属华中师范大学大学生创新性实验计划项目；编号：091051148】
参考文献
①②王英，《媒介仪式：国庆60周年庆典及其媒介呈现探析》，《新闻记者》，2009（12）
③⑤张庆永、孙卫华，《建国60周年国庆阅兵电视直播报道特色比较分析――以央视新闻、凤凰卫视、中天电视为例》，《东南传播》，2010（2）
④郑，《中国网络媒体构建国家认同的基本方式――以人民网对国庆60周年专题报道为例》，人民网-传媒频道，2010年12月11日16:07
⑥⑦凤凰网―军事，news.省略/mil/special/dayuebing60/
⑧张兵娟，《媒介仪式与文化传播》，《现代传播》，2007（6）
、百货商场开业庆典活动规模：
参加人数—位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基
准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
、百货商场开业庆典活动场所：
百货广场
、百货商场开业庆典活动内容：百货开业仪式
、百货商场开业庆典举办时间：年月日。
、百货商场开业庆典交通食宿安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐
军乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。
、百货商场开业庆典活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
、百货商场开业庆典活动的主持人选：
一女、一男说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛
、百货商场开业庆典嘉宾邀请：，
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函重要嘉宾应派专人亲自上门邀请。
嘉宾邀请范围：
、政府领导；上级领导、主管部门负责人：
、办单位负责人：，全国公务员共同天地
、内权威机构：
、知名人士、记者：
、业主
×、百货商场开业庆典广告宣传建议性、仅供参考：
×根据“百货”的营销战略及厂—告诉求对象，通过媒体广告、礼仪
活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“百货”良好的品牌形象凸
现于深圳广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求
开业告示要写明事由即百货开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关百货的建设规划、经营理念、服务宗旨。
×广告媒体安排
在活动前天即须订好《深圳特区报》、《深圳商报》等的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。
报纸广告：在《特区报》、《深圳商报》、提前订好广告位，设计精美的展览宣传广告。
印制广告：宣传单页、礼品袋、……
、百货商场开业庆典工作安排：
、前期准备阶段：年月日，日月星辰广告礼仪公司将“”百货开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改。
、双方公司就此次活动签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双
方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。
、双方公司应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第
一次联席工作会。联席会仪应对近期工作作出明确安排；下午甲乙双方召开
第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详
细的设计方案，签定正式合同。
、年月日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第
一批的软性广告宣传应见报。
×二、制作、实施阶段工作安排：
、年月日，联合工作小组深圳市百货有限公司方应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。
、年月日，各种活动用品印刷品、礼品等应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
、年月日，日月星辰方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此日月星辰公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。
×三、现场布置阶段工作安排：
、年月日，日月星辰公司开始现场的布置工作，日一天应完成所
有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。物管公司派两名工作人员配合，确认准确位置
、年月日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：：完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同百货企业集团有关人员检查己布置完成的物品。晚上：时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：晚上二：前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。
、年月日，上午：时前，日月星辰公司完成花篮、花牌、盆花的布置，上午：完成小气球的充气工作。：日月星辰公司应同百货有限公司对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。
四、活动实施阶段工作安排：
、年月日，上午：日月星辰公司工作人员和深圳百货有限公司工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。
、年月日，上午：礼仪小姐、狮队、军乐队准备完毕。
、年月日，下午：主持人、摄影师、音响师、记者准备完毕。深圳市
、年月日，：活动正式开始。军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。
×
场景布置
彩旗
、数量：面
、规格：．×．
、材料：绸面
、内容：百货隆重开业”。
、布置：广场及道路两边插置。
印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热
情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传
品。
横幅
、数量：条；
、规格：．×材料：牛津布：
、内容：如图
、布置：广场进门的墙壁
贺幅
、数量：条；
、规格：×材料：牛津布：
、内容：如图
、布置：广场墙壁
放飞小气球
×、数量：个
、材料：进口
、布置：主会场上空
剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。
高空气球
、数量：个
、规格：气球直径米。
、材料：
、内容：见图
、布置：现场及主会场上空。
充气龙拱门
×、数量：座
×、规格：跨度米／座
、材料：
、内容：如图
、布置：主会场入口处及车道入口
×签到台、遮阳伞
、数量：签到台组、遮阳伞一把
、规格：×．×．
、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。
×花滥
、数量：个
、规格：五层中式
、布置：主席台左右两侧
带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。
×花牌
、数量：块
、规格：×．
、材料：泡沫、金字
、内容：如图
、布置：主会场左右两侧
热情洋溢、言简意赅的辞句让人一目了然地知道本次庆典活动意义所在。
×背景脾
×、数量：一块
、规格：×
、材料：木板、有机玻璃字
、内容：如图
、见图
×路灯旗
．数量：对
．规格：．．
．材料：防雨布丝印
×主席台
、数量：座：
、规格：××．
、材料：钢管、木板
×红色地毯
、数量：平方米
、布置：主会场空地
突出主会场，增添喜庆气氛。
×其它
、剪彩球个
、签到本本、笔套
、绶带条
、椅子张
、胸花个
、胸牌个
、绿色植物盆
、盆花盆
×气氛营造
×礼仪小姐
×、数量：位
、位置：主席台两侧、签到处
礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆
典场上一道靓丽的风景。
军乐队
、数量：位，，
、规格：专业人员
、位置：主席台左侧
军乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使
典礼显得热闹非凡。悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以
忘怀，能有效地提高集百货开业仪式的宣传力度。
×醒狮
×、数量：对
、规格：南狮
、位置：主会场中央
醒狮精彩的采青、吐字表演，恭贺百货开业大吉大利，为典礼活动增添无比的兴致，增添了喜庆气氛。
×音响
、数量：套
、说明：专业
、位置：主会场
×
活动建议
×．“现场寻宝大行动”代替派发礼品的形式
在商场内设置几个活动区域，将活动所要用的商品分别摆列，将现场嘉宾分成几
个小组，在活动开始后，分别进入活动区域，在规定的时间内如分钟内找
出价格约为规定金额如元的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三、四等奖，越接近者的奖项越高，所选商品作为礼品送给参加活动的嘉宾。
×．奖项设定：待商定
×一等奖：
二等奖：
三等奖：
四等奖：
×．活动意义
×融洽宾主关系
以新颖的形式引起现场兴趣，提高现场的参与意识，
别具一格的内容在欢笑声中给参与嘉宾留下深刻印象
所选奖品及活动所需礼品均为商场所能提供的商品，借此可充分体现商场品
种齐全的特色
可控性强
×
仪式程序
×年月日上午：典礼正式开始暂定
：播放迎宾典，军乐队演奏迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，
为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品：
×：来宾入会场就座；
；音响播放庆典进行曲，一块很大的红绸从空中徐徐降下，音乐改
为舞曲，红绸被揭开，出现舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以调动
现场气氛，吸引现场的目光
：：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布满
货开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信鼓乐齐鸣。
×：主持人：邀请市领导致辞。掌声
：主持人：邀请百货总经理讲话掌声
：主持人：请来宾欣赏威风锣鼓表演·
：主持人：请贵宾代表讲话。掌声
：主请人：邀请业主代表讲话。掌声
：主持人：邀请百货总经理及贵宾代表为睡狮点睛，舞狮欢舞，请来宾欣赏舞狮表演。
：主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。
：主持人：宣布百货开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮，鼓乐齐鸣，醒狮欢舞，放飞小气球将典礼推向高。
：主持人：宣布百货开业仪式圆满结束，进宝大行动”
×
演出情况安排
×演出日期：年月日：．
根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛
×演出队介绍
、模特队组该演出队组以时装表演为中心结合歌唱表演和游戏活动进行
表演者：《青青草时装表演队》
人数：—人
表演内容：晚礼服系列，海洋之心系列，风中女子系列，热带沙漠系
列，美丽的春天系列。
×、乐队表演队组
×表演者：滚风乐队
人数：人电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱
表演内容：通俗，民歌，摇滚。
×、魔术、杂技组
×表演者：张或安技艺演出团
人数：—人
表演内容：幽默剧、魔术、杂技。
×、西洋爵士坏队组
×表演者：黑火乐队
人数：—人手鼓、萨克斯、贝司、英文歌手
表演形式：合奏、独奏、歌手演唱。
、舞蹈队组
×表演者：欢乐谷艺员
人数：—人舞蹈演员、主持人、歌唱演员
表演内容：现代舞、民族风情舞、芭蕾舞。
×一、表演嘉宾介绍
、俄罗斯舞蹈团人。，全国公务员共同天地
、黑人舞蹈。
、拉丁舞表演深圳国标舞协会会员。
、《玫瑰组合》菲律宾。
、《星期天男孩组合》。
、刘小幻———第九届步步高杯全国歌手大赛通俗组银奖获得者。
×
后勤保障工作安排
×本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重
视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：
、现场卫生清理：
配备名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
、活动经费安排：
对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
、活动工作报告：
定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。
、活动当天安全保卫及应急措施：
配备名保安员对活动现场进行全面的监控。
、交通秩序：
肆名保安负责活动现场入通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的
摆放由专人负责指定停放。
、消防：
配置灭火器，名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃
易爆品进入现场。
、医疗：
活动现场设置一个医疗预防点，配备名医护人员。
、电工、音响：
主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响
师一名，保证典礼正常讲话播音。
、防雨措施：
超市购物中心开业策划方案
金秋九月，纪庄子购物中心将在天津河西区开奏其崭新事业的乐章！天津依据自己得天独厚的区位优势，致力于塑造与国际惯例和国际市场接轨的投资环境，已成为中国乃至整个亚洲最具吸引力的投资区域，在这片充满生机与活力的热土之上，纪庄子购物中心必将获得企业的新发展
、攀越事业的新高峰。
天彤广告以精彩创意为品质、精良制作为依托、精心服务为宗旨，致力于从客户特色出发的天彤广告服务，积累了丰富的客户服务经验与众多
成功案例。值纪庄子购物中心九月开业盛典，我们组织专案项目组，精心策划与创意，为纪庄子购物中心新事业的开篇序曲，增添一个盛情绽
放的音符。
一、活动前准备
1、时间的确定
庆典10日前，方案确定、申报批准、资金计划获批、确定活动负责人。如开业庆典邀请市级领导应在10天前发出邀请函并确认到场领导．
2、活动前10日确定活动方案并由天彤广告开始庆典所需用品及详细庆典流程。各项组织工作分别落实、礼品采购、定制等基本完成，邀请舞
狮队、舞龙邀请领导讲话等各项工作已经展开。
3、活动前10天确定所有参加人员名单，与相关部门联系当天会场安全保卫工作．
4、活动前5日，各项准备工作就绪，与交警部门衔接工作完毕。
5、天彤广告与购物中心各派两人组成开业仪式工作小组，每日定期对活动筹备中的各项进行逐项核查，以免工作中出现失误。
6、活动前3－5天，再次确定活动场地，确定天彤正式进入现场布置的时间，确定主席台背景板的位置，购物中心工作人员在现场配合天彤公
司。
7、由购物中心派专人撰写活动主持人串词，制作整体活动程序．
8、活动前3天天彤公司活动小组与购物中心工作筹备组做最后的碰头会，明确活动纪律，活动责任，活动程序，各司其责，主持人敲定串词，
检验活动用品，进行庆典前最后准备工作，保证活动的顺利进行，万无一失。
9、天彤广告选派礼仪小姐由购物中心工作人员确认后进行专业培训，活动前一天到达现场熟悉场地，确定来宾出场讲话顺序，进行彩排，保证
活动效果。
10、工程人员：由天彤广告工程部专业人员进行施工，保证现场安全第一。
二、详细规划
（一）活动介绍
开业盛典：地点：天津是河西区黑牛城道与紫金山路交口
时间：9月26日上午9：00—10：00
参加人员：市领导、公司高层以及各媒体单位
（二）活动目的
开业盛典应渲染现场的气氛、聚集人气；促进纪庄子购物中心初期客流量及销售额的增长；扩大纪庄子购物中心知名度、提高纪庄子购物中心
在消费者心目中的形象，从而达到在短时间内集人气，形成一个开业的高潮，具有凝聚力；在活动中通过对纪庄子购物中心的充分展示，使消
费者对纪庄子购物中心热情持续升温；
在开业当天设置部分邀请客户参与的有奖游戏或表演类节目，穿插进行大奖的抽取，达到刺激消费者的目的。同时大力宣传纪庄子购物中心，
达到广告效应。
（三）活动详细介绍
1、开业盛典：隆重热烈。用隆重的场面，热烈的气氛，新颖的活动来展现纪庄子购物中心的独特魅力。
2、硬件物品介绍：
1)主席台背景板：15mX4m钢架结构,以喜庆的红色为主色调，设计搭建而成，上有遮阳棚。
2)龙拱门：隆重热烈，烘托庆典气氛。
3)氦气球：采用30只2.5米直径PVC材质氦气灯笼球，
4)氦气球放飞：1000只专业安全氦气球。
5）信鸽放飞：1000只信鸽协会专业信鸽。
6）鞭炮：10万大地红。
7）音响采用JBL进口音响。四对高级音箱,话筒可采用座式与立式，全部专业无线话筒。
8)礼花炮：采用专用礼花炮在主会场两侧各放四门礼花炮。
9)吊旗旗：40cmX30cm结合企业标志及标准色，专业热转印制。
10)胸花：满天星、杨兰、玫瑰、绿草、贵宾签等。
(11)欢庆礼花：现场烘托气氛时用，会有各色彩絮飘出，绚丽多彩，专业人员操作。
(12)彩球编织：用各色专用小气球编织成各种造型来点缀现场气氛。
（13）签到处及兑奖处：设置签到桌及签到用品，由礼仪小姐负责，工作组派专人指导。
（四）活动软件介绍
1、礼宾人员：专业礼仪服务人员，着装统一，身高1.70米以上，并进行专业培训。
2、 迎宾乐队：专业军乐队人员30人，吹奏迎宾曲。
3、主持人：专业主持人。
4、南狮队：天津代表队,点睛采青。
5、舞龙队：专业的龙队，两条龙，每条十人左右
（五）现场布置：
1、纪庄子购物中心入门处放置20只专用升空气球，和两座龙拱门以此烘托出庆典的气氛。
2、主会场两侧放置8只升空气球以此烘托出庆典的气氛。
3、主会场进门放置中式高度为1.5m庆祝花篮(数量视庆祝单位数量而定)上面悬挂庆祝条幅。
4、仪式背景板创意及文案:
图案----背景加上纪庄子购物中心专用LOGO及选定方案
文字为----纪庄子购物中心开业盛典
6、主席台两边放置四只专用音箱，台上放置专业话筒。
7、购物中心四周及主会场周围插挂300面道旗,营造现场气氛。
8、主席台采用专业舞台,台高70公分长度为12米四周搭设遮阳棚(见效果图)。
9、距主席台两侧5米处放置各两门礼炮,领导剪彩时燃放8响礼炮。
10、超市外墙悬挂各色墙体条幅。
11、主席台将铺设红地毯为主。
（六）剪彩方案：
第一：用普通红色绸花结制而成，租用形式。
第二：用玫瑰、杨兰、绿草、等各种鲜花编制而成，逐一摆放在托盘中，由礼仪小姐配合嘉宾剪彩，打破传统模式。
第三：用金色专用小氦气球编织成气球团，末端可悬挂吉祥小条幅，在礼仪小姐的配合下，随着嘉宾的剪刀断开丝带，氦气球徐徐升上天空，
露出吉祥条幅：“纪庄子购物中心开业大吉”，新颖别致。
天彤服务流程
客户代表初次与客户沟通达成合作意向
与部门经理进行汇报交与设计总监制作草案
客户代表将方案交与客户并与客户进行具体商谈
客户确认后由客户代表交与部门经理与设计总监制作详细方案
客户代表与客户签订合同由部门经理填写活动安排单
与工程部制定活动实施方案
进入活动现场布置
实施活动
进行活动扫尾工作查字典版权所有
进行定期客户维护
庆典设计思路：
1、主席台：精心设计背景板，以彩球编织嵌边，铺设红色地毯，庄重、典雅而醒目。
2、遮阳蓬：考虑天气的多变，现场搭建遮阳蓬，突显人性化设计，大气、实用。
3、升空气球：设计红色灯笼球，更能显现节日喜庆气氛，下悬庆贺条幅，立体烘托出现场热烈气氛。
4、彩球编织：独出心裁，以亮色纽编成各种造型，为本次盛典增添异域特色。
5、舞狮表演：有中国特色的庆典祝贺方式，（点睛、撒青、踩青、踏青）预祝纪庄子购物中心在天津的事业兴旺发达。
庆典推荐一：妙掩乾坤
活动形式：1、在开业前两天，用巨大的红幕布把有纪庄子购物中心名字的一面覆盖起来（能挡住正门进出口），并设置有电动的拉幕设施；
2、开业庆典时，由现场两位领导按下电钮，红幕布被拉开，随之有无数气球腾空飞起。
庆典推荐二：漫天花雨
活动形式：
1、幕布拉开的一刹那，两条龙从不同方向舞进会场，并做群龙腾空、争抢龙珠表演，营造庆典的第一个高潮；
2、随后，成千上万的花瓣从飞临纪庄子购物中心的直升飞机上倾泄而出（或考虑二楼飞撒花瓣的形式），顿时漫天花雨飘动；
3、《走进新时代》的前奏适时响起，花雨散落的一刻，欢腾气氛达到顶点。
开业至国庆期间促销活动：（提供开业的新颖活动，仅供参考）
（一）：早到早有礼活动组织：
1、促销期间每日早到停车的前100辆机动车都可以获得由纪庄子购物中心提供的精美礼品一份；前10辆另将获得免费汽车美容卡一张。
2、此活动可以进行延展：针对第1辆、第100辆、第916辆、第1000辆汽车的车主赠送大奖，他们还可以在停车场特设的墙上留下自己的手印
或姓名，以资长期留念。
（二）：心语星愿活动组织：
1、张贴告示，告知凡是在纪庄子购物中心购物的消费者凭购物小票能获得抽奖小卡片一张；
2、奖项设置为199元以下、200——399元、400——699元等几个等级；
3、顾客将符合相应等级的商品品名、价格、个人信息填写完毕后投入箱内，将参加当天的抽奖，有机会获得所填写的商品；
4、在收银处放置抽奖小卡片及投卡箱——顾客在交款时将得到抽奖小卡片1张——顾客填写——投递——公开抽奖；
5、纪庄子购物中心电台公布获奖名单及商品名称。
6、活动时间：20xx/9/26—10/10
（三）：国庆节---喜盈门活动组织：
1、活动告知：凡是在国庆节期间（9月26日-10月10日）到纪庄子购物中心的新婚夫妇只要留下自己的基本资料，都可以获赠玫瑰一枝及精美礼
品一份；查字典版权所有
2、对于持有当日购物小票的消费者，将可以享受纪庄子购物中心举办的“喜盈门”派对（参加的每对人要求为异性朋友或夫妻）；
3、活动筹备：准备玫瑰花、小礼品、活动用座椅、饮料、灯饰、麦克风、音响、化装面具等。
4、活动内容：
（1）卡拉OK情歌、情诗大赛；
（2）男女互换角色游戏；
（3）化装舞会等。
详细庆典流程：
7：00主席台搭建工作全部完成；气球升空，拱门立起，悬挂祝贺条幅；门口拱门下设置贵宾签到处，红色地毯从门口铺至主席台前。
8：00工作人员、礼仪人员等全部到位，开始各项工作的检查与准备。音响等各种设备调试完毕。
8：30各项准备工作全部就绪。军乐队、舞狮舞龙队开始表演。媒体等陆续到达，做好人员、车辆等各项接待工作。
9：00贵宾陆续到达，礼仪人员做好签到、佩带胸花、赠送礼品、引导入席等工作。
10：00庆典仪式正式开始。主持人宣布仪式开始并做简短介绍性发言。
10：05请负责人致辞。
10：10请贵宾代表致辞。
10：18请纪庄子购物中心剪彩嘉宾上台进行剪彩仪式。
10：25舞狮表演开始，中西结合，特色尽显。
10：30主持人宣布典礼结束，彩球放飞，礼花展放，异彩纷呈。
10：40由企业负责人引领嘉宾进入纪庄子购物中心。
1.教学资料与内容的单一
目前，庆典环境设计的市场已相对成熟，根据其形式可分为两类，分别是社会庆典与商业庆典。如佛山“秋色”、孔子文化节等，这一类文化活动为社会庆典；农博会、演唱会等以盈利目的的活动即为商业庆典。正因庆典形式的多样化，其产生的作用具有深远性，因而人们更多地将目光聚焦于此。目前，庆典环境设计课程的授课过程，以及教师对教辅资料的选择或学生的学习活动都存在一定的局限性，与庆典设计有关的资料多围绕婚礼、节日活动等内容进行论述。展示设计专业对该课程的学习侧重场景设计，以目前由朱瑞波与于忠编著的《现代庆典策划设计》一书为例，该书侧重讲述的是策划活动，但在课程细化讲授中还是具有很高的参考价值。从庆典类别看，该书讲述了除节日外的开业庆典、开盘庆典、封顶仪式、奠基典礼、搬迁典礼、毕业典礼、会展典礼等，在这些类别里，如开盘庆典等都是跟随社会发展而增添的反映时代的内容。然而，在回顾历史的过程中不难发现，我们在追赶社会发展步伐时却忽略了历史，遗漏了古时就已存在且非常盛大的祭祀典礼。
2.教学方法与手段相对单一
素质教育要求改革教学方法，其中，要求学生作为课堂的主体参与教学过程。可在实际的教学中，最常规的教学法依然是以讲授为主，为了调动学生的积极性，常辅以案例教学、小组讨论、情境法等，提高其参与意识。为转变现状，本门课程的教学大纲特别要求，实际操作的课时量要占总课时的70%，要打破常规，让学生主导教学过程。但在实际操作过程中，受硬件设施的制约，一般以模拟的方式进行设计，学生在设计过程中难免积极性不高，因此实操环节的效果也大打折扣。
3.教学评价具有片面性
教学评价主要分为两种：形成性评价和总结性评价。形成性评价是指在教学过程中实施的评价，该形式有利于教师及时了解教学过程中自身需要提高与改进的地方，但在实际教学评价中的使用率相对较低；总结性评价则是针对教学的最终效果作出的评价。在以往的教学评价中，起主导作用的多为教师，弱化了学生的主体地位。评价是教师针对教学过程进行不断思考与调整的途径。目前，高职院校设计类专业课堂的教学评价集中体现在作业评价方面。如学生方案设计中的讲评，通常是学生将方案分享后，教师针对其方案提出意见和建议，从而使得总结性评价也更多地流于形式，变成最终作业的讲评与打分环节，这对于课程的建设、学生的学习以及教师自身的发展来说都起着一定的消极作用。
二、庆典环境设计课程教学思考
1.教学内容
在社会中，某部门、团体或者个人，因节日、纪念日、重大事件而开展的有条有理的活动与仪式，统称为庆典。而举办这类活动或仪式之前，以空间为载体进行的场景、灯光与流程的设计，即庆典环境设计，文中简称为庆典设计。其实，庆典设计并不是现代社会的产物，只是随着时代的变迁，得益于现代多媒体科技的快速发展，庆典设计越来越多地走进了公众的视野，使用频率与范围也愈发高与广。为了更好地让学生全面了解庆典设计，笔者除了针对教辅资料中的庆典内容进行讲述外，还补充了两种类型。
（1）祭祀庆典
查阅中国古代典礼仪式可知，传统“五礼”中的“吉礼”即为祭祀的典礼，有三种形式，分别为祭天、祭地与宗庙祭祀。除此之外，还有狩猎祭祀、求雨等具体的祭祀活动。笔者认为，古时的祭祀活动是庆典活动发展的源头，在教学中不应忽略，无论从历史还是专业角度都应让学生知晓这部分历史。
（2）其他个性典礼
现代社会是一个崇尚自由、彰显个性的时代，无论在吃、穿、住、行各方面都追求创意与个性的表达。在现代庆典文化发展过程中，随着人们视野的开阔、思想的开放，众多新奇的仪式活动走进了公众的视野，其中最为典型的为离婚礼。2007年，奥地利首都维也纳举办了首次以离婚为主题的展览会。无独有偶，2009年3月15日，在英国南部的滨海城市布莱顿举办了一场名为“重新开始”的离婚主题博览会。在中国，让“离婚”一词变得不再十分敏感，而转向平常与诙谐的，不得不提及电影《非诚勿扰2》。在银幕中，离婚仪式的现场与结婚仪式不同，在白色的基调中，点缀以黑色女方也是一袭黑色礼服亮相，用来突出“离婚”这一主题。现场司仪将二人自恋爱到离婚的过程向亲朋简述，紧接着进行取下婚戒的仪式，与此同时，司仪庄严地宣布二人离婚，成为单身。虽然此等场景是影视剧的艺术化处理，但在现实生活中却引发了一些潮男潮女的相继效仿。
2.教学方法与手段
在课程实践的过程中，教师要实现高效授课，帮助学生更好地理解知识、内化知识，首先应充分发挥学生的主观能动性，以兴趣促学习，激发学生学习的积极性。为此，笔者根据本门课程的特点，除讲授法外，还使用了案例教学法、项目实训法、讨论教学法、指导自学法等。案例教学法是指在教学过程中，除基础理论的学习外，教师有意地选择优秀案例进行分析。如，课堂中对陈奕迅“DUO”演唱会的场景设计赏析，能够有效地集中学生的注意力，使其愉悦地、主动地参与案例的赏析。笔者认为，讨论教学法是对常规教学方法中项目实训法的有效补充。庆典环境设计与其他设计类课程一样，在授课过程中检验学生学习最好的方式就是方案的设计，一个完整的、优秀的方案在课堂上的诞生，需要思想的不断交流与碰撞。因此，教学过程中，笔者非常重视学生间对各自方案的讨论，通过参与学生的讨论，能够显著地感受到学生设计思维逐渐变得活跃与开阔。指导自学法是根据本门课程教学资料匮乏这一特点提出的，在实际教学过程中，为了完善内容，佐证内容的有效性，笔者特别设置了部分环节，让学生发现问题并讨论、提出假设、证实假设、修正并得出答案。笔者在实践后发现，相较讲授法而言，学生对知识的接受率、理解率、运用率都有所提高。在学习理论知识、进行案例实训的同时，笔者还根据课程的需要，适当带领学生进行市场调研，利用实地考查的方式，使学生置身市场中感受庆典环境设计的气氛，加深对课程的理解，提高对课堂知识点的体悟。
3.教学评价体系
在日常授课过程中采用的最为普遍的方式是方案设计说明，其中包括小组主题的确定说明、风格定位、素材整理分析、方案初定、修改、方案完成等环节。一般情况下，评价多发生在方案的初定、修改过程中，因此总会出现学生不愿意修改方案的情况。笔者认为，从最初方案的构思开始，每个环节都可设有讲评及讨论的部分，一方面能够促使学生的设计思维过程更为清晰、流畅，另一方面也能降低大幅度修改与重做的几率。作业讲评环节的实施者多数为教师，一方面很容易使学生形成被动学习的思想，另一方面也容易因教师的个人倾向造成学生知识的片面性。为此，笔者特意加入了学生互评、公司专家讲评等多种评价模式，力图使该课程的作业讲评建立在更为客观、全面的评价体系上，使评价更为公平、公正。至此，本门课程的评价体系由教师评价、学生互评、第三方评价以及学生对教师的评价组成，学生评价教师也是为了促使教师不断进步，学生的评价是教师授课情况最直观、最实际的总结。在授课过程中，教师可以根据学生评价反馈的问题微调授课计划，课程结束后可根据学生的问题补充、完善授课内容。
三、结语
开业庆典的氛围是喜庆、热闹的，所以做好一份活动策划书十分重要，这份策划书应该是注重细节、面面俱到的，以下是小编精心收集整理的开业典礼策划案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
开业典礼策划案1一、市场背景分析：
1.人口基数、经济指数：
__镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。__店所能辐射的人口数在2.8万人，而平均消费能力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而__镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费能力，
2.竞争力：
__店所竞争的范围有：__农工商，__街道零散批发部及小便利店，__附近交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、KA卖场、购物中心等优越的购物点。但是，__现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在__，而且乘车不方便等等。
3.联合营销的目的性：
现__店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身超市区外，参与联合促销的有药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等)。
二、1006001期DM促销方案
1.活动主题：盛装开幕，或隆重开业
2.活动时间：20__年__月__日——20__年__月__日
3.活动地点：__
4.活动内容：
活动主题：火爆开业三重礼
准备部门：营运部、企划部、业务部
一重礼：开业免费送现金
活动细则：凡开业当天(或前三天)，来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天(或每天)送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。
二重礼：开心购物抽大奖
活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次。
备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。
三重礼：你来我就送，免费领牙刷
活动细则：凡活动期间，所有顾客凭DM海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。
三、DM单页(秒杀惊爆价)
A4铜版纸2P(105G)8000份营运部、业务部、企划部单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购满陈列，所备库存请根据DM分数和地区消费而设定。
四、DM海报(专柜和店内版)
DM海报：A3铜版纸(合订本)8P(105G)15000份营运部、企划部、业务部
DM海报(预计特价商品数)
的捆绑式，如：买A送A、买A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM单品种类数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上DM商品一小部分可做店内特价(货架形象陈列)，上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的1倍至2倍(详情根据商品的特性而定)。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折、买A送A、买A送B等等。专柜区活动必须上DM海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。
五、活动所需的配套设施：
1.过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。
(尺寸待定)
2.外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。
(尺寸待定)
3.贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。
(尺寸待定)
4.气拱门：安放于主出入口的外立地面。
5.红地毯：从公路边沿着两个主出入口到收银处。
(尺寸待定)
6.活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。
(尺寸待定)
7.庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。
(尺寸待定)
8.宣传车两辆：向周边社区场所宣传我店开业(前三天)
9.外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。
(尺寸待定)
10.店内吊旗：主题宣传我店隆重开业。
(尺寸待定)
11.通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。
(尺寸待定)
12.店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。
13.入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。
14.主题POP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。
(尺寸待定)
15.收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾(新优购欢迎您的光临)。
16.专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。
17.透明抽奖箱：雅克利透明材(25_25_25)。
(标语待定)
六、促销活动所配套的部门、人员：
1.收银员：8名
职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。
2.收银助手：8名
职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发现问题时报知收银主管处理。
3.收银处治安员：2-4名
职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。(防范偷盗、跑单等人群)
4.管换零钱人手：1名
职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。(尽可能用信赖的人)
5.营业员(理货员)：18名
职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。
6.营业员助手：4-6名
职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营业区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。
7.内保治安：6名，外保治安：6名
职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。
8.收货、货运员：2名
职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列，运送商品时安全第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。
9.仓管员：2名
职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。
10.活动主管：2名
职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。
11.活动经理：1名
职权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺利发展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。
12.办公室管理员：1-2名
职权范围要求：负责办公室的所有事项处理，如：卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。
开业典礼策划案2一、活动原则:创新、喜庆、经济、热烈
二、活动整体议程:
1,成立筹备小组
2,发放邀请涵
3,现场组织及典礼仪式议程
4,安排嘉宾接待人员
5,现场安全保卫人员
6,活动现场布置
7,仪式正式进行
8,现场服务措施
9,仪式全部结束
10,撤场、清理
三、活动前期筹备及工作安排
1,成立活动筹备小组,确认小组每个人的工作分工及责任,并且颁发通讯录、,以便及时沟通。
2,制订并发放现场人员工作证,以确保工作人员的顺利出入。
3,确定参加活动人员的名单以便做好相应的重点保安工作。
4,确认现场需用的具体文字及文字的书写体。
5,准备专业摄像、摄影设备,由专业人士负责录制、照相,工作小组提供摄影、摄像提纲及后期制作内容。
6,拟订活动议程,讲稿、程序安排。
7,准备日程安排表格,确认活动内容无误。
8,专人安排接送嘉宾的车辆并放置停车区域。
9,安排电工准备电源,防止电源及备用电源。
10,准备音响及备用音响,并安装调试。
11,鲜花安排专业园艺师在夜间插花,以确保新鲜。
12,明确责任现场的区域划分,工作人员的定岗定位并发放对讲机。
13,专人负责礼仪小姐及表演人员的落实。
14,安排专人负责现场的区域安全,安排专人负责现场重点区域的人员安全。
15,专人监督宣传条幅印刷及文字、图案校对。
16,专人监督气球升放及现场布置。
17,专人负责活动现场的督导疏通工作。
18,专人负责礼品的制作。
19,现场彩排演练。
四、分工流程解析图
五、活动现场布置
1,主门前:根据公司具体环境,故不搭设主席台,以主门前为基地,铺设全新地毯,作为嘉宾讲话及公司领导剪裁之用;前门玻璃主墙上铺盖红绸,作为开业揭竿仪式之用。
2,拱门:以彩色气球交叉扎结而成的双层拱门,拱门上悬挂开业横幅。
3,双龙巨幅:在玻璃楼体前悬挂两条楼体巨幅。
4,酒盅花坛:从拱门到主门的空距中左右各放置2个花坛。(共4个)
5,欧式司仪台:摆放在前门中间位置,仪式主持、致词之用。
6,签到处:在大厅内设立签到处,由专业的礼仪小姐在此为来宾做签到服务。
7,爆喜球:在前门上方悬挂2个爆喜球,作为剪彩烘托气氛之用。
8,竖幅:在侧楼主体墙外挂满条幅。
9,花篮:主、侧楼底空位处摆放鲜花篮。
10,氢、氦气球:在主搂悬挂2个氢气球,在侧楼悬挂4个氢、氦气球,球下挂有开业条幅。
11,音响用品:作为开业仪式致辞之用(话筒、音箱、卡座、调音台、功放)
六、仪式主要内容:开业揭竿、剪彩仪式;来宾现场观摩;答谢酒会
七、仪式议程与安排
1,仪式前一天布置典礼现场(具体安排见五)
2,仪式前一天全体工程人员进行典礼设施的准备与检测。
3,仪式当日:
(1)7:30AM
仪式现场所需设备全部到位。(现场布置、典礼所需及现场其他保障)
(2)8:10AM
做最后的现场工作检查。调试音响、礼仪小姐、摄影师及现场所有工作人员到位,工程部电工确保电源稳定。
(3)8:20AM
音响调试完毕。
(4)8:40AM
现场音乐响起,聚揽人气。
(5)8:50AM
礼仪小姐及现场接待、工作人员到岗,准备迎接领导和嘉宾的到来,并由礼仪小姐为来宾佩带胸花进行签到服务,后由接待人员引领至大厅入座。
(6)9:18AM
公司领导、主持人及来宾齐聚典礼现场。领导、来宾致词后,礼仪小姐将揭竿、剪裁用品备妥,主持人宣布开业,公司领导揭竿同时爆喜球爆开;而后由嘉宾、领导剪彩瞬间礼炮齐响。掌声中“招财进宝”表演开始。
(7)9:50AM
在表演后由礼仪小姐引领来宾进行现场观摩,全程细致讲解,公司领导随行。
同时在前门外现场工作人员进行简单的现场清理(撤离话筒等)并继续播放音乐,吸引周边人群。
(8)10:10AM
自助餐厅以备好答谢酒宴,由礼仪小姐引领来宾就座。
(9)10:20AM
答谢酒会开始,由公司领导致答谢词。致词后由礼仪小姐和公司员工赠送精美礼品。
(10)10:30AM
来宾就餐。
(11)11:00AM
户外音乐停止,现场工作人员及庆典工作人员进行现场清理(横幅、拱门、花篮保留),工程部协助音响撤离。保安人员保障嘉宾离场疏散。礼仪小姐撤回大厅等候,恭送嘉宾离场。
(12)11:40AM
礼仪小姐、现场工作人员经总监检查现场后无异常状况,全体撤离,并交还现场工作证及对讲机,各归各岗,恢复正常工作
开业典礼策划案3一、开业活动目的：
1、确立装修公司的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现装修公司的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强装修公司在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传方案：
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。
具体操作：
(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将市区楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入开业现场顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显(关键词：低价/环保/品质/服务)。
制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
三、开业活动促销内容的设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、开业活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
开业典礼策划案4一、筹备策划案
(一)、秘书处：确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞;安排座位、确定剪彩人员;会场布置;联系摄影、摄像人员;确定记者接待方案，确定新闻稿等。
(二)、安全保卫组：负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;来宾的保卫等。
(三)、会务接待组：发送请柬、确定礼仪小姐;准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向赠送礼品，负责来宾休息接待等。
(四)、礼品组：礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。
(五)、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。
二、议程策划案
(一)、开业庆典时间：7月9日，星期六
(二)、具体议程策划：
1、15∶00来宾签到，凭请柬领取礼品大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。
2、15∶30——15：40主持人宣布开业典礼开始，总经理致辞。
3、15：40——16∶30主持人逐个向来宾介绍到场的贵宾10人，并上台亮相讲话。
选定一名贵宾剪彩。
4、16：30——18：00来宾自由组合三—五人选择ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。
5、18：00——19：00由餐饮部安排晚餐。
6、19：00—20：30由客房部安排房间休息，每三人安排一个房间，或者由休闲部安排小姐免费提供推拿、足浴等服务。
7、20：30—22：30在演艺厅观看文艺表演。
8、文艺表演之后，来宾们可以回家，也可以在客房部的豪华房间登记免费住宿，第二天免费提供早餐。
9、备注：以上的时间安排为大致时间。
三、场地策划案
(一)、演艺厅外的安排：
1、路上的适当位置放置引路牌，牌上写明：开业庆典(方向箭头)。
2、正门挂一横幅，横幅内容为“热烈祝贺隆重开业”。
3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，安排迎宾小姐四名。
(二)、开业庆典场地：演艺厅
1、演艺厅主席台：
(1)台上设立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像电源、灯光等。
(2)台上设12个座位，贵宾座10个，英语翻译座位1个，总经理座位1个。
(3)安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。主持人为某某文化传播有限公司的签约艺人。
2、台前设摄影、摄像人员、记者各一名。
四、安全策划案
某某于2018年7月1日，此间将举行庆典、剪彩、宴会和文艺演出等活动，从下午3时至晚上10时30分，历时七个半小时，由省委重要领导人及社会各界名流大约一百二十人参加，为确保庆典的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下：
(一)、区的安全：增派一名保安维持停车场秩序、增派×维持周围环路的交通管理。
(二)、大门口的安全：由两名警卫维持门口秩序，维护来宾的安全。实行临时戒严，无请柬不得入内。
(三)、演艺厅、酒宴厅的安全：
A、安排两名警卫人员拦截无柬人员进入演艺厅和酒宴厅。
B、安排九名警卫人员，其中五名保卫十名贵宾，其中四名分别站在演艺厅和酒宴厅的四个墙角。警卫人员要注意观察和发现厅内各种可疑情况，维护正常秩序，遇有捣乱破坏者迅速并将其带离演艺厅和酒宴厅。
(四)、庆典前对KTV包厢、演艺厅、酒宴厅等活动场地提前进行全方位的安全检查。
(五)、指定1名内勤管理人员与食品检验部门协调。负责食品卫生的监督，确保食品安全。
(六)、每位贵宾跟随一位警卫人员。贵宾周围警戒防卫。
开业典礼策划案5一、前言
开业仪式以产生隆重的庆典气氛为基准，活动以形成良好的品牌宣传、形象展示效应为目标。
通过本次开业及嘉宾酒会活动，体现出杭州__酒业公司“豪门酱香美味经典”的主旨和品味，在参会消费者心目中留下深刻的印象和良好的美誉度，建立品牌忠诚度，让潜在客群实质化，并树立业界领军地位。
二、活动程序
本策划案由两部分组成：开业庆典、促销活动
杭州__酒业公司开业庆典活动方案
杭州__酒业公司主会场布置设想如下：
1、舞台：
舞台搭建在杭州__酒业公司所在的中南国际大厦一楼广场，广场左边用15米的大型拱门(两楼中间位置)烘托气氛。由于天气较热，在广场正中央，“中南大厦”大门前约搭建150平米左右的遮阳棚。
红地毯从拱门一直延伸至遮阳棚。拱门到遮阳棚处设两位迎宾，作为迎宾大道，边上摆小花盆，
主舞台设在中南国际大厦南门处，以已在的台阶上方平台(三米左右)作为舞台，后设背景墙遮住现有的玻璃门，上铺红色地毯，。舞台左右摆音响、中间摆立式话筒，舞台后部喷绘画面下摆放绿色植物和带颜色的盆景花点缀(包括台下)。
2、音响全套：一套2主箱，2返听，1调音台及机柜全套。
3、背景架搭建：6米长_3米高框架结构。
4、遮阳棚搭建：离主舞台台阶下三米左右搭建遮阳棚，面积为10米_15米。
左边设一入口。
5、桌椅摆放：遮阳棚内整体铺上红地毯，摆放100张椅子供嘉宾就坐。
6、迎宾区：遮阳棚里面设4位迎宾人员，为来宾引导座位，发放矿泉水。
7、拱型门：中南国际广场左侧设一个15米宽的拱形门。
(广告语参考)：
广告导语：
A热闹庆祝杭州__酒业有限公司隆重开业
注：摆放位置见平面效果图标位。
8、升空气球2个：两个悬挂“热烈庆祝杭州__酒业公司隆重开业”
9、引导牌：四桥下桥口，广场入口处设置引导牌各一个。
10、彩色路边旗(20面)：设在广场周边渲染气氛
11、花篮(1.5米高三层花)：花篮上的字：贺杭州__酒业有限公司隆重开业
___公司贺
花篮摆在舞台两边。
12、胸花(嘉宾花20朵)
13、剪彩：领导一起剪彩(礼仪小姐上台，仅供参考。
)
14、礼仪小姐：6名礼仪小姐，身着统一红旗袍站在指定地点迎宾。
15、车辆出入指示导向牌、嘉宾休息区、等指示标识布置：
在广场边上固定位置设置车辆进出、停车导向标牌，车辆统一停那里。车辆由保安指导统一停车。注：保安注意现场停车的疏导工作。
16、流程展架：嘉宾入场处设置会议流程展架一个，上面主要标明会议大致时间及嘉宾宴会方位图。
17、办理审批有关手续
办理审批有关手续：舞台搭建与物业公司沟通，空飘与气象局报批。
18、其它物料准备：
1、主要贵宾席位置名称、花盘、花篮、彩球、剪彩工具等。
2、引导牌、停车牌、签到牌、休息区牌以及指引牌。
3、气氛渲染物、舞台、背景架、音响、彩旗、桌椅;
4、主持人、工作人员等。
5、遇雨备案准备。
二、嘉宾品鉴会(歌山品悦会场)布置
1、签到台：签到台设在入口处左面，两张桌子加工作人员2名。
准备桌牌(嘉宾签到台)和签到本两本，笔若干。
2、迎宾6位，引导嘉宾入座。
一、活动时间
二、活动地点
三、活动形式
剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+发放传单+发放会员卡
四、基本操作规范
具体安排为：
8：30——10：00 现场布置、礼仪接待
10：00——10：35 剪彩仪式
10：35——11：30 演艺节目
五、活动预期目标
1、在阳谷店开业之际，通过开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。
2、加深和消费者的近距离沟通，增强阳谷店对外的亲和力。
3、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉。
4、借助开业庆典活动让消费者了解英特纳的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为英特纳阳谷店日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。
第二部分：筹备工作
一、人员邀请
1.表演人员邀请
------等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。
2、六名礼仪小姐，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作。
3、保安人员10名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。
4、保洁人员10名，负责现场的清洁卫生工作。
5、邀请有关的记者。
6、有关职能部门领导和政府领导邀请。
二、剪彩现场布置图：
现场布置详细说明：
高空气球：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在店门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语。
拱门：在门前直径为18米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺英特纳阳谷店隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。
迎宾通道：在门前铺一条宽为3米左右的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。
剪彩舞台：在门口搭建4m×8m的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。
三、片区规划:
礼仪接待区：
可安排在剪彩场地的一侧，由两张签到桌和六名礼仪小姐组成，签到桌上铺红平绒桌布，摆放签到处，礼品处的桌卡和签到薄，笔墨砚，桌上一侧放置胸花，礼品，由两名礼仪小姐负责在入口迎接来宾，一名引导来宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助来宾签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导来宾到休息处休息并随时处理紧急事件。
来宾休息区：
可安排在内部的服务区，桌上摆放适当的茶水、饮料等供各位来宾享用，由工作人员播放轻柔的音乐，给人心情舒畅的感觉。
第三部分：活动方案实施
一、活动议程
1）活动当天所有人员统一着装，展现全体员工的精神风采；
2）贵方安排专人疏导车辆，维持现场秩序；
3）来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休息。
5）礼品赠送。礼仪小姐为来宾赠送礼品。
礼品数量——贵公司确定
6）现场发放海报：向来往的人群进行人员直接宣传。
7）剪彩仪式开始，相关人员邀请领导及所有来宾到剪彩场地参加仪式，此时欢快的音乐响起，迎接贵宾和领导；
8）仪式完毕，领导与嘉宾合影留念。
二、活动流程
8：00 所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备。
9：30 军乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临；
激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾；
演艺人员到场，做好演出前的准备处休息;
礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务；协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。
9：30 主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。
10：00 主持人宣布庆典活动开始并简单讲解的风格与特色。
10：10 总经理作致词。
10：15 主持人邀请贵宾讲话。
10：20 主持人邀请政府职能部门领导讲话。
10：25 总经理致答谢词，并宣布 “正式开业” ！
工作人员拉响8发礼花弹。
同时，悦耳的军乐曲悠扬飘荡。
10：30 主持人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。
礼仪小姐手持托盘（内装剪彩用品）上台等候领导、嘉宾剪彩。
10：35 剪彩仪式开始。
军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。
工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的海洋。
工作人员放飞氦气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。
10：40 节目1
10：50 主持讲述的总体情况和规划。
10：55 舞蹈队表演、模特表演
11：05 现场互动游戏 纪念品（若干）
11：20 男歌手独唱
11：30 主持人宣布本次活动圆满结束。
感谢大家对的大力支持。
第四部分 整合策略宣传
一、 结婚纪念庆贺
（1）通过报纸媒介将消息传播出去寻找10月25日结婚的夫妻，可通过结婚证来核实。
（2）开业当天邀请到本一起免费服务。
活动特点：媒体有可操作性
寓意还处于成长期间，需要社会的爱护和关注，来取得人们的同情和支持，并且定位层次高，而这些群体消费层次也较高，在的人文关怀下，从而对产生良好的印象。
现场布置：具体事宜由双方协定。
二、 音乐伴餐
在客人享受服务时播放典雅、优美的音乐，使客人在一种轻松、浪漫的氛围中度过最为美妙的时刻。
（1）开业当天进行，也可以作为本一道别具特色的文化长期执行。
（2）主要针对追求生活享受和生活质量的人群，从而提高了的品牌度。
特点：有文化品位，容易引起争议，有利于媒体炒做传播。
三、 开业优惠
（1）开业当天可以适当的给予优惠。（视营业情况而定）。
特点：感情沟通，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。
（2）经济组合：在庆典临近之际，组合多种经济、实惠快捷的服务措施。
特点：向所有的消费者传播：也是适合工薪消费的场所。
此活动与“结婚纪念庆贺” 活动同时刊登在报纸媒介上，也可以取得较好的效果。
（3）礼品赠送：在原价的基础上将折扣的部分兑换为礼品，发放给消费者，变样的给予消费者人文关怀，从而提高的知名度和品牌度。
注：在开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，价格可以给予优惠，但服务质量不能降低。
四、 办理会员卡
在开业当天可以发放一批会员卡，数目可由贵单位来指定，在以后的经营中对这些老顾客给予优惠和关照。
特点：可以为积累一定的消费群体，成为的长期发展的资源。
三、剪彩仪式流程设计
09:50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由展望人员负责接待指引到vip房间（贵宾休息处），小憩，房间放置饮料及展望宣传画册。
（与此同时，基地门口处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛）
09:50 签到开始
在剪彩厅门口设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式
（全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放展望集团形象与产品展示vcd）
10:00 剪彩仪式开始
（全场暗灯，停止播放展望集团宣传片，主持人宣布仪式开始）
n 主持人：
贵宾们、女士们、先生们，大家下午好！欢迎各位参加展望集团在河北香河的奠基仪式。在此重要时刻中，敬请各位来宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持。
众所周知，浙江展望集团是一家涉及纺织、汽车配件、地产等多行业的大型企业集团……
n 主持人：（介绍来宾）
下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾******
（大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯马上直追过去）
10:05 相关领导嘉宾依次发言致祝词
10:30 领导剪彩
n 主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。
（全场大光聚焦剪彩台，北京音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓）
注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多（8人为亦），为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带
10:35 喝庆功酒
n 主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为展望集团与河北省的发展推进齐成功而祝福
（全场大光聚焦在侧门，北京音乐激昂欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，展望集团与河北省领导每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮）
10:40 展望集团领导发言
n 主持人：
女士们、先生们，我们有请此次活动的主角——浙江展望集团xx发言
n 展望集团：
谢谢各位来宾出席此次重大仪式，今年对展望集团来说是不寻常的一年，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功……
现在，请大家看展望集团香河项目整体规划
（全场暗灯，大灯聚焦在红布遮掩的沙盘处，红布在音乐声中缓缓落下，露出规划图）（背景音乐《步步高》响起）
11:00 展望集团产品展示（参观时间）
n 展望集团：看到了展望集团的香河规划，相信各位来宾会对展望集团产生较大的兴趣，下面就请各位来宾欣赏展望集团的最新产品。
（全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出展望集团的最新展品展示，汽车配件与时尚内衣各列两侧）（背景音乐《步步高》响起）
11:25 主持人宣布剪彩仪式结束
n 主持人：
各位来宾、各位朋友，再次向远道而来的政府领导们、社会朋友们再一次表示真心的感谢！记者朋友稍后到记者专访室，展望集团负责人将接受采访。本次会议到此结束！希望我们的明年会更好！
（全场灯光全亮，背景音乐《明年会更好》）
11:30 主持人宣布午宴
( 一)县长讲话
各位领导、各位来宾，各位朋友：
大家好！
今天，我们在这里隆重集会，共庆****分店举行开业典礼。****分店的开业，标志着首家标准化的大型---正式入驻我县。这是我县努力扩大招商引资、全面推进商贸流通现代化的又一喜事。这必将进一步加快以“聚集人气、营造商机”为主题的“商贸中心”的打造步伐。在此，我代表**县委、县人大、县政府对****分店的开业表示热烈的祝贺！向参加今天开业庆典的各位领导、各位来宾、各位朋友表示诚挚的欢迎！
****分店是由** 大型---，营业面积近----平方米，是我县目前规模最大的综合珠宝广场。该广场地处**县中心地段，交通便捷、人气旺盛、商气浓厚；广场配套设施完善，装璜精美，格调高雅，布局合理。****分店的开业，标志着我县商贸流通业的经营档次和经营规模跃上了一个新台阶。同时****分店的建成，还扩大就业，已安排了农村劳力和下岗职工达50余名。
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雅乐是中国古代宫廷及上流社会的贵族所使用的一种祭祀庆典仪式的音乐形式,是集器乐、声乐、舞蹈、吟诵为一体的综合性表演。如《乐记》开篇所言:“凡音之起,由人心也。人心之动,物使之然也。感于物而动,故形于声。声相应,故生变,变成方,谓之音。比音而乐之,及干戚羽旄,谓之乐也。”在中国古代音乐文化中,只有这种音乐与舞蹈综合在一起的表演才是最高级的形式,是有教养的上层“君子”才能领略的,《乐记》对此作了明确的界定:“凡音者,生于人心者也。乐者,通于伦理者也。是故知声而不知音者,禽兽是也。知音而不知乐者,众庶是也,惟君子为能知乐。”中国的宫廷雅乐起始于西周的礼乐制度,中国当代音乐学家乔建中在《雅俗新辨》中对“雅”作了全面的考证,认为“雅”有三层含义:第一含义,依据《说文解字》,“雅的初义是指一种楚地的鸟”。第二含义,依据孙作云、冯洁轩的考证,“雅――专指以周畿为中心的地区,即周代《诗经》风、雅、颂之‘雅’;周人自认为是‘夏’人的后代,但又有别于夏人,故自称‘雅’。而‘夏’字与古代‘雅’字同音,均读作(ga),可以通用。这样,凡是西周(仅指其王畿之地,在今陕西中部)人所作的诗歌,也就一律被称为‘雅’诗。但后来为了与‘三代’的夏有所区别,便索性用‘雅’指称周本土。于是周本土使用之语言称‘雅言’;周本土流传之诗作称‘雅诗’;其乐则称‘雅乐’,有如今日之‘京腔’、‘京韵’”。第三含义是“正”,是从周代王畿之地的地域概念引申而来;“周人既然把王畿之地称作‘雅’,而王畿乃全国政治、经济、文化之中心,于是它所使用之语言成为全国的标准;贵族王戚们所作之诗,也必然成为了全国诗风之象征;宫廷所用之乐更是全国全民族乐风的典范。所以,原来仅指地域的‘雅言’、‘雅诗’、‘雅乐’,无形中又有了‘标准’、‘正式’、‘正宗’、‘正统’等与政治、王权的含义”。[1]唐宋时期传入日本的雅乐读作gagaku(ががく)依然保留着早期雅乐“雅”(ga)的读音。
周武王取代商纣建立了一统天下的新政权,制定了集祭祀、教育、宣传、管理为一体的“礼乐”政治制度和意识形态体系,后来被称为“雅乐”的音乐就是“礼乐”这个政治制度和意识形态体系的重要组成部分。西周王朝在各种祭祀典礼仪式中都把音乐和舞蹈作为重要的形式,祭祀典礼仪式中的音乐与舞蹈既有杞远古流传下来的图腾崇拜和原始信仰仪式歌舞也有早期先民的传唱的歌谣。后来逐渐形成了《云门大卷》、《大咸》、《大磬》、《大夏》、《大》、《大武》等六个不同时代的六部代表性乐舞,这些乐舞主要用于祭祀天地神明的“郊社”祭典仪式、祭祀祖先的“尝”祭典仪式、政治外交上的“食飨”典礼仪式、军事或猎射技术的“乡射”比赛仪式、庆祝战争胜利的“王师大献”庆典仪式、出征或狩猎出发前的“行军田役”出征仪式。这些乐舞在周王朝的各种礼仪活动中有严格的使用规定,具有庄严、肃穆、和谐、平静的共性特征,乐舞的主要目的之一就是要让参加典礼仪式的人员受到君臣父子、亲疏尊卑的伦理教育和心理感化。春秋时期,这类被称为“先王之乐”或“古乐”的乐舞使用规则受到了极大的破坏,新兴的音乐、舞蹈形式受到更多人的喜爱和追捧,出现了所谓的“礼崩乐坏”的局面;秦、汉时期,祭祀典礼仪式性的乐舞被称为“雅乐”,此后一直沿用这个名称。
宫廷雅乐主要有四个方面的意义:
第一,雅乐是国家典礼和宫廷祭祀仪式活动的主要操演形式之一。第二,通过使用雅乐的各种仪式活动,展示国家的力量和天子的权威,使外侵者怯步、内乱者畏惧。第三,在雅乐活动中使参与者心境平和,乐于现状、安于现在的位置,从而维护政治制度的稳定。第四,在雅乐活动中使参与者得到人伦纲常的教育,陶冶遵从秩序、尊长爱幼的情操。
二、宋代雅乐的兴起
宋代宫廷雅乐兴盛,两宋宫廷对雅乐的重视程度及雅乐的仪式规模都达到了历史的顶点。两宋宫廷对雅乐的重视与尊孔的意识形态有着密切的关系。中国历史上有过三次大的尊孔的思想潮流,第一次是西汉,第二次是两宋,第三次是清代;从持续的时间和形成的影响来看,又以两宋的尊孔为最。两宋的尊孔成果体现在形成了“理学”的新儒学,宋代的“理学”创始于北宋的周敦颐、邵雍、程颢、程颐,由南宋的朱熹最后完成。宋代“理学”的核心观点是“理”是先天地而存在的世间万物之本源,因而是“天理”,在天的“天理”是宇宙本体、必然规律,在地的“天理”就是三纲五常的伦理纲常,“天理”具有永恒的至高无上的地位;顺应天理、执行天理的最大障碍是“人欲”,“理学”的终极目标就是要“革尽人欲,复尽天理”(《朱子语类》)。两宋程朱理学继承了以孔子为代表的儒家学说,把“天理”与“人欲”的对立,和克制“人欲”的要求都推向了极致。孔子儒家学说中,通过音乐以达到平息人的内心欲望、陶冶人的道德操守、教化世间风俗的“乐教”观,在程朱理学里得到了发扬光大,可以产生如此功效的音乐主要就是雅乐,因此,宋代的雅乐也就倍受尊崇。
宋代雅乐的兴盛主要体现在以下三个方面:
第一,宋代的皇室高度重视雅乐,投入巨资进行雅乐建设。由于宋代的最高统治者十分重视雅乐,北宋初年(公元960年)起到崇宁三年(公元1104年)的一百四十多年间,雅乐的黄钟律的音高标准就曾进行过六次改变。每一次黄钟律音高标准的变动,都意味着编钟、编磬和吹管类乐器需要重新制作。据《宋史》卷一二六记载,仅景二年(公元1035年)的一次黄钟律音高标准的改动,就动用了714名专业工匠进行了大量的乐器制造和改造,其中金属铸造工153人、木工216人、皮革工49人、制陶工16人、刮磨(石工)91人、彩绘油漆工189人。这些工匠用了近五个月的时间,做成了七套雅乐乐器,然而不到三年,因为黄钟律音高标准的再一次变动,大部分乐器废弃,不得不重新开始制作乐器。可见,如果没有最高统治者的重视和支持,如此庞大而频繁的乐器制作工程是难以为继的。
第二,宋代宫廷祭祀、典礼活动众多,雅乐的需求量巨大。宋代宫廷里需要用雅乐的仪式有三类,第一类是祭祀仪式,如、雩祀、祀五方帝、祀感生帝、朝日、夕月、祀九宫贵神、封禅、祭九鼎、祀岳镇海滨、祀大火、祭风雨灵师、祭先农先蚕、腊祭、祭文宣王庙(孔子庙)等等仪式。第二类是朝会仪式,如天子接受群臣的朝贺仪式、群臣的上寿礼仪式等等。第三类是庆典仪式,如封上皇帝、皇太后尊号的庆典仪式、册立皇后的庆典仪式、册立皇太子的庆典仪式、以及乡饮酒、鹿鸣宴的宴飨仪式等等。宋代宫廷中需要使用雅乐的仪式几乎每天都要举行,雅乐使用的频率由此可见一斑。
第三,宋代雅乐的影响深远,对外远传韩国、日本,对内广泛推及民间。据北宋时期的徐兢《宣和奉使高丽图经》四十卷记载:“熙宁中,王徽尝奏请乐工诏往其国,数年乃还。后人使来,必赍货,奉工技为师每遣就馆教之,比年入贡,又请赐大晟雅乐,及请赐燕乐,诏皆从之。故乐舞益盛,可以观听。”北宋熙宁年间(公元1068-1077),北宋宫廷应高丽要求,曾派乐工去教授音乐,乐工们在高丽过了好几年才回国。后来,每逢高丽使者来访,常以中国的乐工为师,并请他们到使馆传授音乐。在每年的入贡来朝时高丽使者还要求北宋皇帝赐予雅乐和燕乐。北宋宫廷对这样的要求总是予以满足的,所以高丽的乐舞也越来越兴盛起来,这些乐舞既好看又好听。另据《宋史》卷一二九记载:“政和七年二月,中书省言:高丽(请)赐雅乐,乞习教声律、大晟府撰乐谱辞。诏许教习,仍赐乐谱。”南宋时期的政和七年(公元1117年),高丽要求赐予大晟府雅乐乐谱,并要求传授雅乐的表演技术,这些要求得到了南宋宫廷的同意,而且赠送了乐谱。同时,两宋宫廷广泛使用雅乐,也使得雅乐的音乐形式和仪式形式流入民间,特别是孔庙的祭祀活动所使用的雅乐具有较大的一致性,这就促进了雅乐在民间使用和流传。祭祀性的雅乐仪式下移到了地方官员的府邸、贵族富商的宗祠、各地的孔庙,这对民间各类礼俗活动也起到了积极的推进作用。自宋代起,本来只属于宫廷的雅乐,就这样部分地保留在了韩国、日本,及地方的寺庙、宗祠和民间的礼俗活动之中。
三、宋代雅乐的乐器
宋代宫廷的雅乐乐器遵从上古雅乐的形制,以金、石、土、革、丝、匏、竹、木八种物质材料作为分类标准,将雅乐乐器分为八个类别桧;有些乐器虽然材质粗陋,也依然保持古代的传统,体现崇尚本始的意思。如陈《乐书・卷一百八》所说:“土鼓虽鄙朴而不足尚,然先王必存而不废者,贵本始之意也。”宋代宫廷雅乐使用的乐器据《宋史・卷一二九》记载,主要有编钟、钟、编磬、特磬、鼓、建鼓、应鼓、晋鼓、雷鼓、雷鼗、一弦琴、三弦琴、五弦琴、七弦琴、久弦琴、巢笙、匏笙、箫、竽、篪、埙、等二十二种。
钟是金类乐器中的代表性乐器,钟的形制在体积上的大小差别很大,体积不同的钟又各有称谓,陈在其《乐书》中考证了钟的名称:“虞夏之时,小钟谓之钟,大钟谓之镛;周之时,大钟谓之钟,小钟谓之;则之为用,其实编钟也;编钟之用,其实歌钟也。一器而三名之,各有攸趋尔。”宋代宫廷雅乐使用的钟,常见的形制如图一:
钟一般用作歌唱的伴奏,使用时只奏黄钟音高的单个的钟叫做“特钟”,在每一歌句的开始之前或一个歌句结束之后,堂上的黄钟特钟奏响,堂下的编钟随之应和,其气势十分壮观。即:“故者编钟、编磬,登歌用之,以节歌句。故堂上击黄钟特钟,而堂下编钟应之;击黄钟特磬,而堂下编磬应之。上下唱和之道也。”(陈:《乐书・卷一百十》)。宋代宫廷使用的编钟一般都是十二枚为一套,大型的雅乐乐队编制要使用十二套编钟。编钟的形制如图二。
磬是石类乐器中的代表性乐器,单个的磬称作特磬,一般定为黄钟的音高。特磬的形制如图三。
宋代宫廷雅乐使用的编磬也是十二枚为一套,大型的雅乐乐队编制要使用十二套编磬。编磬的形制如图四。
土类乐器有敲击和吹奏两类,敲击类的土制乐器宋代宫廷雅乐较少使用,如土鼓(图五)、缶(图六);吹奏类的土制乐器,在乐队中还比较多用,如各种埙等。
革类乐器主要是各式各样的鼓,宋代的鼓种类繁多,雅乐乐队中常用的鼓主要有足鼓(图七)、建鼓(图八)、鼗鼓(图九)、晋鼓(图十)应鼓(图十一)、鼓(图十二)。
丝类乐器主要是琴和瑟。宋代的琴以七弦琴为主,作为乐队用琴,琴有大、次大、中、小的不同形制,而且还专门设计了一弦琴、二弦琴(图十三)、三弦琴、五弦琴、十二弦琴(图十四),瑟则分为大、中、次小、小四个等级,大瑟如图十五。
竹类乐器的品种繁多,有多管组成的韶箫(图十六)、双管组成的管(图十七)、单管的竖吹乐器称为,有大、中、小三个型号,大叫做(图十八)、中叫做仲(图十九)、小叫做(图二十)。单管横吹的无底笛称作(图二十一),单管横吹的有底笛称作篪(图二十二)。
匏类的乐器主要有笙和竽,十九簧的笙称作巢笙(图二十三),十三簧的称作和笙(图二十四);三十六簧的笙状乐器称为竽,竽亦有大竽(图二十五)、小竽(图二十六)之分。
木类的乐器一般用于敲击,(图二十七)是一个二尺四寸见方的木制箱体,中间有柄,抽起向下击响,表示乐曲演奏开始。(图二十八),用木雕刻成卧虎状,虎背上有二十七道齿沟,用十八根竹条扎成的刷状体敲打着齿沟部位,用以表示乐曲的终止;敲击钟、磬、鼓类乐器的槌叫做“枞”(图二十九),枞的大小根据打击类乐器的大小而定。
四、宋代雅乐的乐队
宋代宫廷雅乐的乐队编制和排列图式有多种形式,总的原则是:琴瑟排列在南面,竹管类和匏类的乐器排列在东南面,磬类乐器排列在西北面,钟类乐器排列在北面。陈在《乐书・卷一百八》做了详细的记载:“先王做乐,莫不文之以五声,播之以八音。故列琴瑟于南,列管于东南,列磬于西北,列钟于北,所以正其位也。记曰:列其琴、瑟、管、磬、钟、鼓如此。然琴、瑟音也,与瓦同于尚宫;管竹音也,与匏同于利制;鼓革音也,与木同于一声;磬石音也,钟金也,故举丝以见瓦,举竹以见匏,举革以见木,而五声八音具矣。后圣有作为乐如此齐备。则篑桴而土鼓,虽鄙朴而不足尚,然先王必存而不废者,贵本始之意也。”
宋代宫廷的雅乐乐队分为“堂上之乐”和“堂下之乐”两种,堂上的乐队遵循古代“丝不如竹,竹不如肉”,“贵人声”的传统,将44人的庞大歌队放在堂上演唱,乐器只有少量的琴、瑟和单个的黄钟钟、黄钟磬。所以堂上之乐又叫做“登歌”或“升歌”。堂下的乐队十分庞大,各种乐器的放置具有明确的东南西北方位的限定,堂下乐队使用多架编钟和编磬,所以又称为“宫架”或“宫悬”。关于“堂上之乐”和“堂下之乐”,陈《乐书》称:“古者治定制礼,功成作乐。舜之为乐,戛击鸣球,搏拊琴瑟以咏,堂上之乐也,以象庙朝之治,故继之。祖考来格,虞宾在位,群后德逊,下管鼗鼓,合止,笙镛以间,堂下之乐也,以象万物之治,故继之。”难能可贵的是,陈《乐书・卷一百十三》绘制了堂上(图三十)和堂下(图三十一)两种乐队编制及排列图。
《宋史・卷一二九》也详细地记载了堂上是登歌乐队(图三十二)和堂下的宫架乐队(北宋政和三年,公元1113年),中国现代音乐史学家杨荫浏先生根据《宋史》的记载绘制了宫架乐队全图[2],现简要绘制如下:
以上堂下宫架乐队共用鼙鼓4件,建鼓4件,应鼓4件,15架编钟,12架编磬,10个钟,11个特磬,2个雷鼓,2个雷鼗,1个晋鼓,1个1个,18支,18个埙,28支篪,20盘竽,28支箫,3盘匏笙,28盘巢笙,23架件九弦琴,23件七弦琴,18件五弦琴,18件三弦琴,7件一弦琴,52件瑟,另有2个乐师、2个副乐正,2个运谱人,1个执麾人;乐队共用358人。再加上64人的文舞队和64人的武舞队,宋代宫廷雅乐的专职表演人员就多达486人。
宋儒们和宋代的最高统治者本来是想通过雅乐进行教化,移风易俗, 以达到国家的和谐和社会的稳定,然而,宋代的社会价值观较之周代已经发生了巨大的变化,宋代雅乐的表演已经完全职业化了,并且作为各类仪式中相对独立的部分,向着形式化和艺术化的方向发展。周代贵族子弟学习雅乐,是为了学习操演与雅乐一起的礼仪仪式,所以,在操演音乐与礼仪仪式的过程中,道德得以养成,情操得以陶冶。宋代则不然,雅乐演化为各类仪式活动的背景,参与仪式的贵族们不再参与乐舞,乐舞由职业的乐工、歌工、舞工担任,这些艺工们的社会地位低下,已无异于贱民,贵族以观看乐舞为荣,以表演乐舞为耻;在这种已经完全改变了的社会价值观下,贵族们已不屑于音乐与舞蹈的表演,通过乐舞实践陶冶性情、涵养道德已无可能;而希望从观看、听赏由地位低下的贱民表演的乐舞中,得到道德的提高也就变得失去了说服力。据《宋史・卷一二九》记载:大观四年(1110年)“六月,诏:近选国子生教舞,以备祠祀先圣。本周官教国子之制。然士子肄业上庠,颇闻耻于乐舞,与乐工为伍,坐作进退。盖古今异时,致于古虽有其迹,施于今未适其宜。其罢舞,愿习雅乐者听。”可见宋徽宗后来已经意识到“古今异时,未适其宜”。雅乐自宋代出现的二律背反的窘况,困扰着雅乐的发展,也使得儒家乐教思想一直停留在理想的呼吁号召层面,未能产生实际的社会教育效果。
注释
[1] 乔建中:《雅俗新辨》,载《土地与歌――传统音乐文化及其地理历史背景研究》山东文艺出版社1998年版,第230-232页。
与此同时，保罗生物董事长、总裁武庆，副董事长、执行总裁刘杰，董事、常务副总裁、全球营销中心总裁陈湛等公司管理团队及系统管委会成员更盛装出席，共同见证、分享属于保罗人的荣耀与辉煌。
专属“奥斯卡”
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正当伙伴们还沉浸在此项合作的喜悦中时，又传来另一个振奋人心的消息：保罗生物产品家族中又添新成员，“保罗喉唐”和“UC”邂逅系列个护产品隆重上市。这两款产品的上市，不仅使保罗生物的产品线更加充实，更将为伙伴们开拓市场提供“有力武器”。
颁奖典礼活动还举行了新晋团队授牌仪式，周长国先生为“共好团队”领导人闫兴峰授牌。新晋团队是保罗生物的生力军，他们将与所有保罗生物团队精诚合作，共创保罗生物的新辉煌！一个个新团队的诞生，既显示了保罗生物平台的吸引力，也呈现了其日渐壮大的事业规模，相信未来，保罗生物定能在直销界掀起新浪潮。
方案：
1、 举办生日庆典的时间： 年 月 日晚举行迎宾宴会。
2、 举办生日庆典的地点和场所：深圳路国宾花园酒店（场外景和场内景）
3、 参加庆典的人数：100人左右
4、 生日庆典仪式开始时间：
元月二号上午11：00生日party正式开始时间为两个半小时
13：00客人开始午餐（快餐）有背景音乐，文艺表演。
5、 生日庆典仪式和活动内容（开始--闪亮登场：热闹快捷，6、 或气球升空表演、入场发小孩小礼品、签到簿）
1． 主持人（营造和谐、欢快的喜庆气氛）
2． 家长讲话（胸花）
3． 寿星讲话（胸花）
4． 来宾致词和讲话
5． 切6． 蛋糕（白天或晚上）
7． 孩子讲话或展示表演（以展示孩子的才艺为主题，8． 要求参加的每个孩子都表演一个节目）
同9． 学朋友为寿星送礼物（或集体送花），10． 共同11． 唱《生日快乐》歌
12． 文艺演出：中午 电子琴带演唱、古筝（4---6人）、琵琶（4---6人）
（两场） 晚上 少儿拉丁（2对）、魔术、葫芦独奏、
萨克斯独奏、小品（三人）
孩子才艺发挥、自由表演，节目由孩子定
（附件：周岁孩子的特别策划
一岁的宝宝还不太了解生日的含义，内容繁多，程式复杂的生日party并不适合一岁的小朋友，花样太多的生日仪式会让刚满周岁的小朋友过于疲劳，所以一周岁的生日party应尽可能简单，时间不能超过一小时。记录式的纪念物的制作是周岁生日的重头戏。生日dv、生日涂鸦、生日报纸、看时间飞逝、一棵树的纪念、生日纪念书、抓周、生日面、生日蛋、生日宴。）
7、 元月一日上午8：00开始场内景和场外景的布置和筹备8、 工作如下：
主格调-------生日和节日的喜庆气氛，突出热烈、欢快活泼、积极向上的主题
1、 布置场内景：主席台的布置：
上方：横幅（红色底白字）内容为“某某、某某生日party宴会“
正面：照片喷绘
两旁：条幅（两副）根据孩子姓名拟两副对联
大门口的布置：
设生日party欢迎牌，两旁摆鲜花
2、 布置场外景：party主会场设在游泳池旁
大门口处布置：迎宾牌、鲜花摆放两旁
主道布置 ：铺设红地毯
主会场布置
：红色拱门设在主席台前面，主席台上设有一架白色钢琴，上有横幅，左右有条幅，彩球悬在主会场上空，主席台背景为彩色照片喷绘，礼花10枚，鞭炮等。亲朋好友在泳池另三边就座。 9、 预算如下：
1． 外景场地 租金（含网球场、草坪）3000元
内景场地 多功能厅 四小时 2800元
2．布置内、外场景 横幅、条幅、欢迎牌、 拱门、彩球、氢气球、照片喷绘、地毯、盆景、鲜花、玩具，鞭炮礼炮等其他设施 4000元
3．主持人 专业司仪、主持人 280元×2×2 （两场 ） 1120元
（两个主持）
4．影视摄像人员 专业摄像人员（两场）大机700元×2×2 2800元
（两个摄像师）
摄影师（两场）500元 （一个摄影师）
5．礼品协商价 按来宾人数
6．豪华大巴 49座豪华金龙 600元/半天 1000元/天 （市内接送）
49座豪华金龙 500元/次 （三峡机场）
7．中餐（中西餐自助） 按58元/人 （a、b单两种） 5800元（露天）
或40元/人（室内）
8．晚餐（酒席） 按400元/桌---800元/桌 （10人/桌）4000元---8000元
9．住宿费 豪华单间3间320元/间/夜（大床、含单早餐）
豪华标准间28间280元/间/夜（双床、含双早餐）
豪华套房3间700元/间/夜（大床、带会客厅、早餐）
豪华别墅5栋，其中2、3、4、5号别墅400元/栋/天
别墅由专人管理，管家式24小时服务，独立的中央空调、供水、供电系统，内设厨房、会客厅、室（自动麻将机）、别墅送鲜花、水果、早餐。
1号总统别墅：2个豪华套房、2个豪华标间 2800元/栋/天
2号：3个豪华单间、1个豪华套房（会客厅、卧室、书房）
4号：4个豪华单间、1个豪华套房（会客厅、卧室、书房）
3、5号别墅--3个豪华单间、1个豪华单间、1个豪华套房
（会客厅、卧室，其中沁园春可坐16位，满江红可坐12位（金器摆放）
11．水果、花生、瓜子 按15元/人 （晚会用） 1500元（不含烟）
12．其他费用 1000元
13．管理策划费 2场 6000元
摘要在清代及民国初所修的陕西甘肃地方志中,记载了许多陕甘地区民间演剧的具体情况。这些史料对于了解陕甘民间戏剧对当地民俗活动的依托状况,研究陕甘地方剧种和中国古典戏剧的关系及文学水准,考察中国西北民间剧场演出的历史面貌等等,都具有重要的价值和意义。因此,笔者将它们辑录出来,并从两个方面加以考论,以求教于戏剧学及民间文学界的同仁。
关键词:陕西 甘肃 地方志 演剧史料
中图分类号: K29 文献标识码:A
一 陕甘方志所记民间演剧与岁时民俗关系
陕西甘肃是中华民族的发祥地之一,民风乡俗根深叶茂,异彩纷呈,清代及民国初年民间的演剧活动繁盛,在地方志记载中留存了丰富的史料。其中一个鲜明的特点是:演剧多依托于民间俗事活动,特别是岁时民俗。现在我们按岁时节俗与演剧事象出现的先后顺序,叙介如下:
正月,四种事象。一曰“迎春”。清雍正十三年一百卷本《陕西通志 临潼县志》“正月”条记:“‘立春’前一日职官迎春于东郊,乐人扮杂剧,女童唱春词,街民捧盒酒献官长,锣鼓彩旗,聚众杂沓。”;二曰“庆丰年”。雍正十三年一百卷本《陕西通志 城固县志》“正月”条:“‘立春’前一日,有司迎句芒神,里市各扮故事表曰‘庆丰年’。”清嘉庆十九年二十三卷本《汉南续修府志》“正月”条:“‘立春’前一日,有司迎句芒神与土牛于东郊;里市各扮故事,表曰‘庆丰年’。”;三曰“上元节”或“元宵节”。民国十二年八卷铅印本《兴平县志》“正月”条:“‘上元’。张灯,前后三宵,有鱼龙百戏,备极工巧。”民国二十二年二卷石印本《葭县志》“正月”条:“‘元宵’,张灯火,放花炮……是夜,乡民扮杂剧、唱春词,曰‘唱阳歌’。”;四曰“摆社福”。清雍正十三年一百卷本《陕西通志 富平县志》“正月”条:“二十三日,少年作百戏状,沿街而行,曰‘摆社福’,又曰‘过不当’,亦一日泽遗意也。”
二月,五种事象。其一“祈年”。光绪九年十二卷刻本《孝义厅志》“二月”条:“初二日,各乡市镇演戏,延火居道士庆祝土神会,谓之‘祈年’。”;其二“祈雨”。民国十七年四卷本《怀远县志》“二月”条:“朔日,谚云:‘庙开门,龙神起。’乡民俱集龙神庙,羊、戏乐以祭,用祈一年之时雨。”;其三“城隍诞辰”。清乾隆二十一年四卷本《平利县志》“二月”条:“二日,用红炭围庄墙外曰:‘卫庄’。十五日,相传‘城隍诞辰’,设祭演戏。”;其四“祭文昌”。民国间八卷本《静宁州志》“二月”条:“三日,祭文昌,各街献戏、放烟火。”;其五“敬土地神”。民国十四年八卷本《高台县志》“二月”条:“县署大门前演戏三日,以敬土地神。”
三月三项。一为“东岳诞辰”。民国二十四年铅印本《重修灵台县志》“三月”条:“惟旧例三月二十八,俗传为‘东岳大帝诞辰’,城乡居民多于此日共赴县城东岳庙祀神,焚香祈福,演剧赛会,及其热烈。”;二为“清明”。清道光十五年十卷本《三丹县志》“岁时(综合)”条:“清明,舁城隍于厉坛,演戏设乐,庶民共礼之。”民国十四年八卷本《高台县志》“三月”条:“清明日,厉坛演戏,观者甚众。”;三为“高杆”。民国十二年八卷本《兴平县志》“三月”条:“‘高杆’,春初,农事未亟。民间作高杆装古事,众人舁之,金鼓渊渊,举国若狂……盖傩之遗也。”
四月四项。一、“城隍会”。光绪九年十二卷本《孝义厅志》“四月”条:“初八日,乡民出钱演戏,作‘城隍会’。各家用红黄纸条书云:‘佛生四月八,毛虫今日嫁,嫁在千里外,永世不归家。’”道光九年四卷本《宁陕厅志》“四月”条:“八日,作‘城隍会’,乡民俱赴城隍庙庆祝。是月,唱青苗小戏,祀土神以禳虫蝗。”;二、“跳护神”。二十卷抄本《岷县志》“四月”条:“十四日,跳护神。结坛于山门之内,先一白衣鬼执鞭静坛,次一大头僧执纸扇满坛闲步,次扮龙、虎、狮、象,舞于坛所,诸护神乃出,名曰‘二伯马汉’、‘四伯马汉’。”;三、“扮社火”。清乾隆四十四年十六卷本《甘州府志》“四月”条:四月“八日,商贾扮社火作戏。”;四、“浴佛会”。民国四十八年不分卷本《新修张掖县志》“四月”条:四月“四日,‘浴佛会’。在大佛寺献戏三天。八日,‘佛生日’。城乡人士致祭演戏,以娱乐焉。”
五月一项,即“城隍神诞”。民国二十八年不分卷抄本《府谷县志》“民俗”条:“二十八日,‘城隍神诞’。是日,邑人献牲享赛,优伎扮戏,锣鼓喧阗。”
六月二项。一是“五龙聚会”。民国三十三年十卷本《米脂县志》“六月”条:“二十八日,五龙聚会于城十字街,四民进香,演戏献牲,并请齐天大圣像于龙神牌位右。”;二是“秋赛”。民国三十三年二十六卷本《洛川县志》“六月”条:“秋赛,多用伶人演剧(亦古者出事有成,报赛乐歌之意。《省通志稿》)各乡秋收后,皆具定日,赛会演剧,以酬神,商贾云集。”
七月一项,即“中元节”。宣统元年一百卷刻本《甘肃新通志》“七月”条:“‘中元节’,迎城隍神像至厉坛,献牲,不演戏。焚楮钱,以奉祖先。”
八月二项。其一,“祭阿文成公祠”。宣统元年一百卷刻本《甘肃新通志》“八月”条:“三日,祭阿文成公祠,自朔日至初八日陈百货、杂剧,四民云集。”;其二,“报赛”。光绪九年十二卷本《孝义厅志》“八月”条:“初一日,要晴不要阴,主次年麦收。初二日,士农工商聚饮社酒,演戏,延火居道士庆祝土神会,谓之‘报赛’。”
九月,无。十月二项。一、“城隍出巡”。宣统元年一百卷刻本《甘肃新通志》“十月”条:“舁城隍神像出城至厉坛,演戏献牲,多焚楮钱。家有客死他乡者,焚楮钱,祭奠于门外。”;二、“禳虎患”。民国二十一年八卷本《同官县志》“民俗”条:“朔日上坟,制纸衣焚墓上,俗名‘送寒衣’。又以此日占春粜贵贱:风从东来者春贱,逆此者贵。秋成报答土功,祭献山神。成村居民多唱影戏,以禳虎患,经月不绝。”
十一月,无。十二月一项,即“祭祖”。民国十四年八卷本《县志》“祭礼”条:“民家多未有家庙,享祭献荐与《家礼》所载尚不甚殊……冬至日,不设主位,各于门外焚纸,虽知礼之家,亦莫能易。惟县东乡村,于是日演戏致祭,或在家设主致奠。”
由上面的排列可见:民间俗事乃演剧活动之所托,或曰“缘领”与“基础”。民国三十三年二十七卷本《宜川县志》“民间文艺”条说得最清楚:“旧历正月至二月二日以前,多演戏及扮演秧歌为乐……平时除赛会演戏外,极乏经常之正当娱乐。”就是说,如若没有“赛会”,“演戏娱乐”则无从谈起。此其一;其二,依托于某种民俗事象的民间演剧在陕甘各州县进行的时间不一,各有各的月日。如“城隍会”演剧,二月有,四月有,五月有,十月也有;其三,伴随某些民俗事象的演艺活动,在时间长短上亦不等,有的是一天两天,有的则十天半月、甚或延续一个季度。如民国十二年八卷本《兴平县志》“三月 高杆”条记:“春初,农事未亟。民间作高杆装古事,众人舁之,金鼓渊渊,举国若狂,又有竹马儿戏、花灯竞巧,自‘上元’至‘上巳’,逢期为之,盖傩之遗也。”
二 对陕甘方志所载演剧史料的若干认识
首先,史料中透露了民间戏事与传统礼俗的关系。民国二十四年《重修镇原县志》“社火”条云:“‘立春前一日,太守迎春于城东,令官妓扮社火,春梦婆一、春姊一、春吏一、皂隶一、春官一。’今迎春之礼,久已废除;而镇原八镇,由正月初以至灯节后,农村扮社火,锣鼓喧阗,旗帜飘扬,各有固定之里居结合之团体,所以联情谊、逐时疫也。乡党所谓乡人傩,其即此类也乎。”民国三十三年二十六卷铅印本《洛川县志》“岁时民俗”条记:“初五以后,各乡村多于晚间扮演秧歌、社火、竹马、狮子等戏,至十五止,亦岁首娱乐之意也。”
其次,除岁时演剧外,民间佛事、丧事亦演剧。如清乾隆四十一年九卷刻本《临潼县志》“礼仪”条载:“俗喜延僧道作佛事,甚至搭架台,献杂剧……以悦人耳目”。这说明僧佛在借演戏扩大自身的感召力。
丧事演剧的记述相当多。清雍正十三年一百卷刻本《陕西通志》“礼仪”条记:兴平县人家遇“丧,缙绅家多行文公《家礼》,不作佛事;乡民杂用俳优,屡禁少止。”商州人“殡仪多用剧,尚花火。”韩城“富贵家更多侈张戏乐,走马上竿,亲执挂帐,猪羊油盘,食桌动辄数十,丧家破产,往往有之。”清乾隆十四年刻本《武威县志》“礼仪”条则云:“送丧多用彩楼、台高、社伙(火),或办秧歌小唱前导,虽云不俭其亲,然凶礼一如吉礼,非圣人与易宁戚之意,所当严行示禁,庶可返侈靡而从朴素也。”民国十四年四卷铅印本《白水县志》“礼仪”条记:“孝子饮啖无异平时,并张搭高棚,遍挂纸扎楼台、人物,加以音乐、戏剧”。
不过,志书对丧礼演剧往往有微词。如光绪十八年十二卷刻本《新续渭南县志》“礼仪民俗”条云:“丧葬作佛事,虽于礼不合,犹其小者,甚至戏台华丽,火树辉煌,忘哀取乐……而棺椁营墓草草了事。如此恶风,所当亟革也。”民国二十一年铅印本《华阴县续志》“礼仪民俗”条云:“至殡日列鼓吹,延僧道拥导,则戾于礼矣,甚且演设优伶,尤为恶习。”民国二十一年八卷本《同官县志》“礼仪”条云:“富贵之家,侈张戏乐,杂用俳优,亲朋相助,以娱吊客,此则背情逆理之甚,胡可训也。”从这些描述中看,撰志者对丧礼演剧之奢侈持批斥态度,他们倡导简朴之风。
第三,从陕甘志书所记演剧史料看,针对于农事的尤多。光绪九年十二卷刻本《孝义厅志》“岁时民俗”条云:“初二日,各乡市镇演戏,延火居道士庆祝土神会,谓之‘祈年’。”道光九年四卷本《宁陕厅志》“岁时”云:“八日,作‘城隍会’,乡民俱赴城隍庙庆祝。是月,唱青苗小戏,祀土神以禳虫蝗。”反映了祈求丰调雨顺、五谷丰登的民间愿景。
第四,从陕甘方志史料中,我们还可以察见一些民间剧种的信息。民国三十三年二十七卷《宜川县志》“民间文艺”条云:“戏剧,除外来之山西戏外,多演本地之谜胡(眉户)戏(唱时除有琴弦、锣鼓等乐器外并以敲铃为主)、家戏(系本村居民自行扮演,并不以此营业,故名‘家戏’)。”民国二十四年铅印本《重修镇原县志》“假面具”条云:“都邑百姓每至正月十五作角抵戏,人戴兽面,男为女服。”这些对于我们考索民间剧种发展迁播的历史状态,具有重要的参考价值。
第五,陕甘方志记载演剧,注意到了观众的要素。清乾隆四十四年十六卷本《甘州府志》“正月”条云:“‘立春’前一日,迎春东郊,狮巫、社火,杂陈百戏,庶民纵观之。”道光十五年十卷本《三丹县志》“岁时”条云:“‘清明’,舁城隍于厉坛,演戏设乐,庶民共礼之。‘立春’前一日,迎春东郊,师巫、社火,杂陈百戏,庶民踪(纵)观之。”二十卷抄本《庄浪志略》“正月”条云:“‘立春’之先旦,迎土牛,扮戏彩以导芒神,士女竞观。”这里的“庶民纵观”、“庶民共礼”、“民云集”、“士女竞观”,都凸显了乡民及市井众庶对戏剧活动的喜爱。
第六,值得注意还有:陕甘方志交代了民间演剧的资金来源。清光绪十八年十卷刻本《凤县志》“正月”条云:“每岁‘上元灯节’,醵金结社,扮演百戏……扎束甚精。”清光绪三十一年八卷本《绥德州志》“礼仪”条云:“祭礼……至祀庙酬神,各寺庙遇会,有醵金焚献演戏者,每年出奉之费,亦不菲也。”可见,演剧所需资财,大多数来源于民众的集资。
总之,陕甘志书所记民间演剧史料,对于研究西北地区的民间风俗与戏剧活动的关系,帮助我们建构陕甘民间戏剧文学发展史体系,具有较高的认识意义,值得我们认真研究。
参考文献:
[1] 丁世良等:《中国地方志民俗资料汇编 西北卷》,书目文献出版社,1989年版。
[2] 廖奔:《中国古代剧场史》,中州古籍出版社,1997年版。
[3] 王政:《中国戏剧美学史纲》,中国文联出版社,1999年版。
作者简介:
王政,男,1955―,安徽寿县人,本科,教授,研究方向:中国古代文学,工作单位:淮北煤炭师范学院文学院。
笔者走近军乐团当属偶然，最初是在一场联欢会上听到被称为“军乐之花”的军乐团青年歌唱演员矫妮妮的演唱，之后又在不同的场合多次听外交官们谈起军乐团，谈起她跟外交部和祖国外交事业的亲密关系，由此让我萌生了去了解军乐团的想法。而在对团长邹锐进行采访时，他用的一个词让我茅塞顿开：军乐外交。
伴着新中国诞生
邹团长首先向记者介绍了军乐团的历史。军乐团的前身是1948年成立的华北军区军乐队。1949年10月1日，在中华人民共和国开国大典上，以这支乐队为主力组成的联合军乐团首次亮相。在主席亲手按下旗杆电钮的历史性时刻，他们第一次向全世界奏响了激荡人心的代国歌《义勇军进行曲》。
时隔一年，在建国一周年庆典上，当军乐队的游行方阵经过天安门时，主席对当时的代总参谋长聂荣臻元帅说：“中国人口这么多，天安门广场这么大，要成立千人军乐团。”遵照的指示，在聂荣臻元帅的关怀下，军乐团于1952年7月10日在北京马驹桥正式扩编成立。从此中国人民的序列中有了一支以内外事司礼演奏和重大演出为使命的特殊的队伍——中国人民军乐团。
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展示国威军威的“中国名片”
邹团长说，60多年里，他们是在用音乐展示国家形象，因为外国领导人到中国最早接触的就是三军仪仗队和军乐团，其中第一个乐曲就是军乐团演奏的。
1957年5月1日，前苏联元帅伏罗希洛夫应邀出席我国的五一国际劳动节庆典，看到站在广场前的军乐团连续演奏几个小时依然精神饱满，他激动地对主席说：“只有像中国这样有纪律的人民才能做到这一点。”
其实，翻开我们国家每一个重大的历史事件，都有军乐团的身影，只是他们更多的是做无名英雄。比如1972年2月的美国总统尼克松访华，当时欢迎仪式在首都机场举行，时值隆冬，天寒地冻，军乐团官兵们顶着五、六级的西北风，在机场演奏了一个多小时。晚上在总理为尼克松举行的欢迎宴会上，乐队又演奏了尼克松家乡的乐曲《牧场上的家》、《火鸡在草堆里》等。演奏完以后，尼克松非常高兴，在的陪同下，专门到军乐团前面要求再次演奏一遍他们国家的音乐《美丽的阿美利坚》。被音乐感动的尼克松在祝酒辞中，特别加上了对军乐团的美好评价，他说“我不仅要特别赞扬那些准备了这次盛大宴会的人，而且还要赞扬那些给我们演奏美好音乐的人。我在外国，从来没有听到过演奏得这么好的美国音乐”。
军乐团在长期的司礼任务中，有时还会遇到一些紧急情况。如1972年12月9日，柬埔寨西哈努克亲王在旅途中新创作了歌曲《中国，我亲爱的第二故乡》。当天深夜，军乐团接到通知，亲王第二天早晨抵达北京，欢迎乐曲要用亲王的新作，而此时距他到达北京的时间只有几个小时了。军乐团的领导立即进行研究布置，组织改编、抄谱、背谱、编队、合练…… 在欢迎仪式上，当亲王听到欢迎曲是自己刚刚在列车上新创作的作品时，非常惊奇和兴奋，连连向乐队的同志合掌致意，并在其下榻的钓鱼台国宾馆，设宴专门答谢军乐团的有关人员。
2010年5月，应上海世博局邀请，从北京奥运会、国庆60周年首都阅兵中一路走来的军乐团，入驻上海，执行世博会仪式演奏任务。从世博会开幕式、闭幕式、世博园开园式、旗林升旗仪式，到190多个国家的国家馆日、50多个国际组织的国际组织日升旗仪式的司礼演奏任务，在184天时间里，军乐团完成了司礼演奏任务217次。不少外国领导人被他们演奏的国歌感动得流下热泪，许多外国贵宾打破外交惯例，在仪式现场报以热烈掌声。
2012年6月，上海合作组织2012年峰会在北京举行。10个与会国家元首欢迎仪式的司礼演奏任务由军乐团担任。在五天的时间里，军乐团圆满完成了16次外事任务，全部精准无误，受到了外交部领导的高度赞誉……
在外交舞台上用音乐讲好中国故事
随着改革开放的不断扩大和对外交往的日渐增多，军乐团开始跨出国门走向世界。军乐团的友谊之旅，开启于1987年的赴泰国演出。第一次出访演出，军乐团就以极富民族特色的表演，受到了当地民众的热烈欢迎。时任该国武装部队最高司令兼陆军司令的差瓦利上将评价说：“中国军乐团的表演征服了泰国民众的心。”
1994年军乐团出访芬兰时，特别排练了芬兰著名作曲家西贝柳斯创作的交响诗《芬兰颂》，该作品赞颂了芬兰人民为维护祖国尊严和民族独立而不屈不挠的奋斗精神。军乐团的艺术家们准确而又充满激情地诠释了这首交响诗的思想，深深地打动了观众。组委会主席特意把会旗赠与军乐团作为最高奖赏。
2010年2月，以军乐团为主组成的军乐代表团应邀赴澳大利亚参加爱丁堡国际军乐节，与来自美国、澳大利亚等九个国家的代表团同台竞技。2010年10月下旬，军乐团来到近邻朝鲜，在东平壤大剧场连续举办三场专场音乐会。2011年5月，军乐团首次来到大洋彼岸的美国，开始了一段传递和平与友谊的访问演出。在十余天里，军乐团与美国陆军军乐团一起，先后在华盛顿、纽约、费城等地演出，受到当地观众的热烈欢迎。此次出访被媒体形象地誉为继“乒乓外交”之后的“军乐外交”。
近几年，军乐团还先后应邀派出六批专家组远涉重洋，赴马里、乍得、圭亚那、厄立特里亚、文莱等10多个国家执行教学任务。他们克服了高温酷暑、缺水缺电、没有教室等困难，为所到之国组建和培养乐队。厄立特里亚总统亲自为专家组成员签署和颁发嘉奖令，马里总统授予专家组三名同志“大骑士”勋章。
军乐团近年来还出访了越南、格林纳达、喀麦隆等国家和地区……
