时间：2022-02-09 11:27:32
姓名：xxxx国籍：中国
目前所在地：广州民族：汉族
户口所在地：广东省身材：170cmkg
婚姻状况：未婚年龄：25岁
培训认证：诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：应届毕业生
应聘职位：市场销售/营销类：业务员、设计/广告类：广告设计策划
工作年限：0职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：1500--2000希望工作地区：广州
个人工作经历：
教育背景
毕业院校：广州大学纺织服装学院
最高学历：大专毕业日期：2009-07-01
所学专业一：市场营销所学专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号
语言能力
外语：英语良好
国语水平：良好粤语水平：优秀
工作能力及其他专长
在学习方面，成绩优秀。一些基础学科（专业课），我取得了好成绩。能操作Office软件等。在大学期间，我积极自我提升，学会与他人沟通，能力得到了很大的提高，很容易接受新事物、新环境、新技术。工作认真，一丝不苟，注重团队精神；能吃苦耐劳，工作认真积极负责。喜爱英语、篮球。
我的工作经验：
在大学期间，积极参加学院社团，任团委组织部部长，在班担任组织委员，在房地产、琶洲会KFC做过兼职，在朗杰公司做过客服经理。
详细个人自传
大学主修课程：
市场营销、国际贸易、西方经济学、广告学、商业心理学、大学英语、计算机基础应用、电子商务等。
个人评价：
诚实守信积极认真易于相处具有团队精神吃苦耐劳
我的信念：活着就要有激情，积极、认真负责；
有付出就有收获，让青春点燃自己的明灯；
梦想并不遥远，一步步勇敢地走下去，不要为自己找任何的借口，去做就是了；
恳切地需要能够在贵单位找到无限动力的事业支点，用我热情和激情为贵单位带来应有的价值，相信您的选择和我的努力会为我们带来双赢的结果！
真诚地希望您能够为我提供一个施展才华的平台，更希望我的加入能够为您带来卓越的价值！
工作地区：番禺区
个人联系方式
通讯地址：
联系电话：家庭电话：
关键词：离职后福利 设定提存计划 设定受益计划 征求意见稿
一、离职后福利概念的界定
《征求意见稿》将“职工薪酬”划分为短期薪酬、离职后福利、辞退福利和其他长期职工福利，增设“离职后福利”这一分类，并将其定义为“企业为获得职工提供的服务而在职工退休或与企业解除劳动关系后，提供的各种形式的报酬和福利，短期薪酬和辞退福利除外。”这一划分，主要有两个方面的影响：其一，将原职工薪酬准则（2006）中的“养老保险费、失业保险费等社会保险费”，纳入离职后福利中进行规范核算；其二，通过离职后福利概念的确定，将辞退福利与离职后福利进行明确区分，辞退福利是为达到终止劳动合同关系的目的而支付的福利，离职后福利是为取得职工提供的服务而支付的福利，如果某项福利的支付与提供未来服务义务相关，则该项福利应纳入离职后福利进行核算。这一概念的界定必将使实务操作中部分已纳入辞退福利核算的事项调整划入离职后福利进行核算。
二、离职后福利计划的分类
《征求意见稿》将离职后福利计划分为设定提存计划和设定受益计划。其中设定提存计划定义为“向独立的基金缴存固定费用后，企业不再承担进一步支付义务的离职后福利计划”，将设定受益计划定义为“除设定提存计划以外的离职后福利计划。” 这与《国际会计准则第19号――雇员福利》对设定提存计划和设定受益计划的界定框架基本一致，但《征求意见稿》并未对两者的主要区别进行阐释，以指导实践。设定提存计划和设定受益计划区分的主要依据是企业义务、支付方式和风险承担主体。在设定提存计划下企业向独立基金缴费金额固定，不负进一步支付义务，不承担与基金资产有关的风险；在设定受益计划下，企业与职工达成协议，在职工退休时一次或分期支付一定金额的养老金，企业向独立基金缴费金额要以满足未来养老金给付义务的顺利进行为限，负有进一步支付义务，与基金资产有关的风险由企业承担。在实务操作中，会计人员要对福利计划主要条款的经济实质进行分析，并依据上述原则进行离职后福利类型的划分。
三、离职后福利会计处理解析
（一）设定提存计划
目前，我国大部分企业都以缴纳基本养老保险为主，在基本养老保险制度下企业承担的义务仅限于按照国家规定的标准提存的金额，企业不负进一步支付义务，不承担与基金资产有关的风险，属于设定提存计划。设定提存计划的会计处理与原《职工薪酬》准则基本保持一致。但值得注意的是，此次《征求意见稿》中明确要求企业将职工提供服务的年度报告期间结束十二个月之后支付的应缴存金额，按照与设定受益义务期限相匹配国债或高质量公司债券的市场收益率进行折现，并按折现后金额计入应付职工薪酬。
（二）设定受益计划
1.设定受益计划下离职后福利成本的构成。《征求意见稿》基于“劳动报酬观”，将离职后福利视作递延支付的职工薪酬，按照权责发生制原则在职工提供劳务的当期确认；采用“资产负债观”，将重新计量带来的影响，计入其他综合收益，且在后续会计期间不得转回至损益。离职后福利成本具体构成及列报要求如下：
2.设定受益计划下离职后福利会计处理特点分析。《征求意见稿》中离职后福利会计处理的突出特点是互相抵消、净额列报。首先要将设定受益义务现值与设定受益计划资产公允价值进行抵消，如抵消后为赤字，则将抵消后的差额列示于资产负债表，体现为设定受益计划净负债；如抵消后为盈余，则将设定受益计划的盈余与资产上限两者中较低者列示为资产负债表中的设定受益计划净资产；其次，利息净额体现为期初设定受益义务现值与设定受益计划资产公允价值之差折现后的金额；再次，计入其他综合收益中归属于“重新计量”部分的各项目的金额，都要消除设定受益计划净负债或净资产在利息净额中影响的金额。具体示例分析如下：
某企业20×3年1月1日和12月31日设定受益计划的情况如表1，假设20×3年该企业未向该受益计划支付提存金，也没有支付福利，且前期无精算利得和损失（其他条件略）。
四、对于《征求意见稿》中离职后福利规定的几点评价
（一）会计服务于经济
《征求意见稿》将离职后福利划分为设定提存计划和设定受益计划符合目前我国经济发展的需要。虽然以设定提存计划为主的离职后福利形式在我国居主导地位，而且从较长的时间来看，这种主体地位不会动摇，但设定提存计划和设定受益计划并存与混合发展是未来国际社会离职后福利发展的总体趋势，它是缓解政府压力、促进民生、解决社会保障体系存在问题的有效途径。《征求意见稿》的颁布规范了我国离职后福利的会计处理，解决了目前实务操作中存在的此类问题。但离职后福利的会计处理较为复杂，需要完善的规定与全面的实务操作指引，在《国际会计准则第19号――雇员福利》中，有关离职后福利的规定居准则的中心地位，而我国《征求意见稿》中对此类问题只做出框架性的规定，对相关会计要素的确认、计量及列报缺少详实的描述，与国际会计准则的差距甚远，有待进一步丰富完善。
（二）《征求意见稿》对企业自由选择权的范围给予了很大限制，有效规范了企业的盈余管理
但有关折现率的规定，仍为企业创造了自由选择的空间。《征求意见稿》将设定受益计划中使用的折现率确定为与设定受益义务期限相匹配国债或高质量公司债券的市场收益率，这主要是考虑到我国债券市场尚不成熟的实际情况而做出的兼顾之举。但我国债券市场发展不完善，流通的债券数量不多，高质量公司债券的界限模糊，而折现率1% 的波动会引起负债的价值平均随之波动 15%（May et al.2005），因此在折现率的选择上应十分谨慎。鉴于我国债券市场的现实水平，选择“高质量公司债券的市场收益率”作为折现率这一规定，还应推迟实行，待时机成熟再行选用。
（三）由于离职后福利的会计处理较为复杂，对于信息使用者来说，其相关信息的披露就格外重要
《征求意见稿》要求披露设定受益计划的特征、风险、报表确认金额及变动、未来现金流量、精算假设、敏感性等诸多信息，在执行时必然会困难重重。披露是为了增强离职后福利计划的透明度，使信息具有可理解性，信息披露的内容较多容易导致使用者忽略重要信息。另外，离职后福利计划隐含的不确定性因素较多，信息的披露在某些情况下会给企业带来风险，如何达到适当的披露与准确表达需要从业者具有较高的职业判断能力。我国目前会计人员的整体素质不高，此项信息的披露必然要花费大量时间，核算成本过高，不符合会计处理的成本效益原则。因此建议简化披露要求，详实披露信息使用者最为关注的信息，如设定受益计划的未来现金流量及风险等，其他信息可适当简化或选择性列报。
[摘 要]专业实施性教学计划是中等职业学校教学管理的重要文件,是组织教学过程、安排教学任务的基本依据。本文从坚持正确方向、紧扣培养目标、把握时代脉搏、整合行列资源、凸显地方特色等方面阐述了制定专业实施性教学计划的基本原则,同时提出了对实施性教学计划进行滚动修改的管理策略。
[关键词]中等职业学校;实施性教学计划;管理
专业实施性教学计划是中等职业学校教学管理的重要教学文件,是有效开展教学工作的直接依据,是达成专业培养目标的重要保障,是学校创专业特色、树职教品牌的必要基础。然而,中等职业学校专业实施性教学计划的管理还没有得到应有的重视。
一、中等职业学校专业实施性教学计划管理存在的问题
专业实施性教学计划是中等职业学校根据国家教育方针、教育教学法规与相关文件以及专业培养目标和人才培养规格,结合地方经济社会发展和本地区学生的需要制定的实施性教学文件。由于职业教育的特殊性,中等职业教育没有全国或全省统一的专业教学计划,只有部分重点专业的教学指导方案,因此,中等职业学校教学管理的一项重要基础工作就是制定专业实施性教学计划,并按照专业实施性教学计划组织教学。但从现实情况来看,各校在专业实施性教学计划的制定与管理方面都或多或少地存在问题。主要表现在:
专业实施性教学计划的制定不够科学严谨(1)有的学校片面理解“职业教育就是就业教育”,不顾学校自身专业教学条件和学生职业生涯持续发展的实际需要,过分强调专业技能训练。在制定专业实施性教学计划时,将公共基础课边缘化,课时减到最少,内容要求降到最低,师资配备最差。特别是数学、英语课,“学生怕学、教师怕教、学校怕开”的现象尤为突出;而德育课更没有地位。教学改革从学科本位向能力本位转变的过程中有走向另一个极端的倾向。(2)有的学校专业实施性教学计划是“拍脑袋”计划,缺乏对市场的充分调查研究和职业标准的认真考量,更没有进行科学的岗位能力分析,导致专业定位不准确,就业岗位指向不明确。(3)极个别学校甚至没有规范的专业实施性教学计划,开课随意性很大。
二、制定中等职业学校专实施性教学计划的基本原则
坚持正确方向职业教育必须面向生产、建设、管理和服务一线,培养具有专业技术能力和全面素质的技术应用型人才。制定专业实施性教学计划要全面贯彻党和国家的教育方针,坚持以就业为导向,确定专业培养目标、课程设置和教学内容。坚持学生知识、能力和素质协调发展的原则,充分考虑教育对象的广泛性,满足学生的不同需要。由于职业教育课程不仅要适应劳动力市场需求的变化,同时也要考虑个人职业生涯发展的需要,因此,专业实施性教学计划必须具有时效性和针对性。要实现社会本位和个人本位的整合,不仅要培养高素质的技能型和应用型人才,还要注重发展学生的个性,促进其创造力的发挥,课程结构要合理化、多样化。
紧扣培养目标中等职业学校总的培养目标是培养与我国社会主义现代化建设要求相适应,德、智、体、美全面发展,具有综合职业能力,在生产、服务一线工作的高素质劳动者和技能型人才。各专业实施性教学计划应按照中职学校培养目标的总体要求,以职业生涯发展为方向,明确本专业的具体培养目标。具体培养目标的基本内涵主要涵盖“知、技、意”三方面。“知”,即知识,指受教育者的知识素质要求;“技”,即技能,指受教育者专业技术能力素质方面的要求,是人才培养的核心;“意”,指受教育者的态度和情感,即受教育者心理素质方面的要求。这三个方面构成了中等职业教育具体专业培养目标的整体。制定专业实施性教学计划时,一方面必须准确界定本专业的具体培养目标和培养规格,并明确该专业对学生在政治思想品德、业务知识、专业能力、职业素质等方面的基本要求;另一方面要紧扣具体的专业培养目标和培养规格设置课程,安排教学内容和教学活动。
三、中等职业学校专业实施性教学计划的管理策略
中等职业学校专业实施性教学计划的制定有它的历史性、时效性和地方特色性。科学技术的发展必然带来企业的技术更新、产品升级换代、服务内涵拓展和服务手段创新。中等职业学校的教育教学只有随之改革才能适应日益变化的技术市场,因此,我们在执行专业实施性教学计划时,要适时进行滚动修改,实行动态管理。滚动修改是指每隔一定的周期,对原实施性教学计划中的培养目标、课程设置、实践环节等进行修改。这种滚动修改不是盲目的,要站得高、看得远,对未来的人才市场具有预测性和前瞻性。
专业实施性教学计划的修改应坚持以市场调查为依据,使专业培养目标与人才市场相适应学校的“产品”是人才,职业学校人才的出路靠市场。产销不对路,必然形成“产品”积压;学能致用,毕业生才会供不应求。要使学校培养出来的人才与市场相适应,关键在“应用型”上下功夫。首先,新一轮教学计划修订前要深入开展人才市场需求调查分析,使修订后的专业计划具有一定的超前性和预测性,准确判定未来三年后用人市场的需求,以真正实现“产销对路”。调查的内容包括:一是对毕业生的岗位适应性进行跟踪调查;二是对用人单位的人才需求、企业发展动向进行走访调查;三是对政府相关部门的人才发展动向进行咨询调查;四是对科研机构就未来科学技术发展动态进行预测调查;五是对兄弟学校办学经验进行交流调查。其次,在执行新修订的教学计划的过程中也不是一成不变的,在不影响课程间衔接的前提下,应根据市场变化对计划进行必要的重新调整。
总之,滚动修改专业实施性教学计划是人才市场的需要,是职业教育主动适应经济社会发展的需要,只有面向市场、开拓进取,应社会之所需,急企业之所用,想学生之所求,注重改革和创新,中等职业学校专业实施性教学计划才能与时俱进,中等职业学校教育教学改革才能卓有成效,中等职业学校也才能实现平稳、健康、科学发展。
参考文献:
[1]邓艳玲.课程领导:职业教育课程改革新理念[J].新课程研究,2009,(14):5-7.
[2]周志刚,米靖,等.职业教育价值论[J].中国职业技术教育,2009,(27):11-15
【关键词】护理专业；大学生；职业生涯规划；干预研究
随着我国高等教育大众化，护理专业大学生就业趋势也呈现多元化。在机遇和挑战并存的社会大环境下，社会对当代大学生提出了更高的要求，不仅要求毕业生具备扎实的专业知识结构，还要求其具备娴熟的社会交际能力。开展大学生职业生涯规划教育，一方面可以使大学生能够充分认识和把握自己，另一方面可以帮助大学生结合自身特点和专业特长，规划、设计、完善并最终实现自己的人生目标，实现由“校园人”向“社会人”的转变。
1 一般资料与方法
1.1一般资料
选取在校大学生150名，男性18名，女性132名，年龄范围为19～23岁，平均年龄为21.3±1.5岁。利用自制调查问卷对上述研究对象进行调查和统计，对比职业生涯规划干预对护理专业大学生的影响情况。
1.2方法
1.2.1现状分析
随着社会主义市场经济制度的不断完善，我国的教育制度也在不断改革。但是，长期的应试教育，尤其是小学、初中、高中的教育模式，使大学生习惯了在“格子化的环境下”学习、生活，造成很多学生在大学毕业之前，对未来走上社会的职业类别、职业环境状况和职业要求几乎是一无所知。学生将“读书”看成了自己的唯一职业，将“考上大学”看成了自己唯一的职业目标。这种“学生职业观”严重阻碍了学生在成长过程中对职业的认知，即使有学生对自己的职业生涯进行过设计，也普遍缺乏行之有效的实施方案，更多的是与实际情况相差甚远的职业理想。对职业认识的先天不足，使很多大学生缺乏对职业生涯的正确理解，对职业的认识往往浅尝辄止，直到毕业时才忙于了解、关注职业，这样难免处处碰壁。
在校护理专业大学生由于教育环境、知识结构和社会经验阅历的局限性，对社会和职业的认识缺乏科学依据，在校期间甚至没有清晰的职业生涯规划，对自己未来的职业发展没有明确的目标和方向。有关调查显示，60%以上的大学毕业生对未来发展没有规划，34%的在校大学生表示不知道什么是“职业规划”；在做出职业规划的大学生中，20%的学生认为职业生涯规划就是找工作。随着高等教育规模不断扩大，如何提高护理专业大学生培养质量，培养与社会发展需要相适应的高素质、复合型人才已经成为高校亟待解决的问题。
1.2.2应对策略
职业生涯规划教育授课教师应具备全过程理念，以确保教育工作开展过程中真正按照设计路径来实施，将每一个环节都落到实处，有效完成预定任务，并引导大学生理解、树立全过程理念；最后，要引导大学生积极主动接受职业生涯规划教育，学会运用职业规划知识和方法认识自我、规划学业，树立科学合理的目标，并有意识、有计划地逐步实现，从而具备良好的职业规划意识，对自身的职业发展进行有效规划。
构建护理专业大学生职业生涯规划教育体系应紧紧围绕其目标体系来进行，遵循护理专业大学生成长规律，以满足普遍学生需求为主线，兼顾个性化需求，以职业生涯规划教学为主要内容，以专业教学为重要保障。根据护理专业大学生职业生涯规划教育目标，教学体系应涵盖4学年，每一学年的教学内容按照阶段目标进行设计，包括自我认知教育、学业规划与实践教育、职业生涯设计教育、职业素质与核心竞争力教育、自主创业教育等内容。同时，要考虑不同阶段学生的个性化需求，应根据学生特点和需求进行分类教学，有针对性地设置教学课程，尽可能提升学生职业能力。护理专业大学生职业生涯规划教育体系不能仅局限于职业生涯规划教学核心课程，通识课、专业课等专业教学课程也要围绕职业生涯规划目标体系进行安排。职业生涯规划教学核心课程主要承担传授相关理论知识、方法、工具等基础性任务，帮助学生树立职业规划意识，认清自我、规划自我等。大学生学业、职业目标的实现还需要全方位的专业教学课程体系作保障，并且该课程体系必须紧扣大学生职业生涯规划教育目标体系，突出阶段性、系统性的特点。
护理专业大学生职业生涯规划教育目标体系的实施由多个主体构成。这既是职业生涯规划教育的内在要求，也是教育手段多样化改革的必然结果。授课教师是教育的核心主体，同时要注重就业主管部门、教务处、学生处、团委、心理咨询中心等主体的联动。课题组开展了以“认识自我”为主题的主题班会、大学生职业生涯规划演讲比赛、组织同学围绕“我是谁？”“我想干什么？”“我能干什么？”“环境支持或允许什么？” 等问题进行了讨论、指导学生撰写职业生涯规划书、职业生涯辅导讲座等活动。
1.3 观察指标
采用自制问卷，上述学生教育前后自我认知（满分五分）以及就业规划（满分五分）方面进行统计和比较。
1.4统计学方法
采用SPSS19.0统计学软件对结果进行统计学分析，计量资料用均数±标准差来表示，组间比较采用t检验，P
2 结果
本次研究中教育前自我认知平均得分为2.3±1.1，就业规划平均得分为1.5±0.9；教育后自我认知平均得分为3.9±0.8，就业规划平均得分为4.1±1.2。对比发现教育后显著优于教育前，差异具有显著性，P
3 讨论
护理专业大学生只有做好充分的职业准备，才能适应不断变化的社会需求。职业生涯规划可以帮助大学生进行科学的自我定位，了解自己的人格、个性、兴趣特征，考虑社会需求等制约因素，选择今后职业生涯目标与道路，并制订科学的大学学习目标，不断激发学习的动力，为将来的职业生涯打下坚实的基础。
根据自身的兴趣、特长，选择适合自己的职业，合理设计自己的职业生涯，这是决定自己迈向成功的第一步，对大学生的发展起着至关重要的作用。但是，我国高等教育的现状决定了我们必须开展积极有效的大学生职业生涯教育。
现阶段，我国就业问题还未得以改善，使得学生职业生涯规划显得尤为重要，在护理专业大学生职业生涯规划中仍然存在着一些问题，有待进一步改善。高校教师应采取有效的措施，避免学生进入职业生涯规划的误区，引导学生制定出符合自己实际情况的切实可行的职业生涯规划，以充分发挥职业生涯规划在就业背景下的重要作用。大学生必须合理地规划职业生涯，并根据其所制定的科学的职业生涯规划，来学习相应的知识和技能，朝着自己选择的就业目标而坚持不懈的努力，以提高自身的就业竞争力。
参考文献：
[1]黄敏.大学生职业规划现状和对策研究[J].中国大学生就业，2012，（20）：43-46.
[2]郑宁.大学生职业规划存在的问题与对策研究――以独立学院为例[J].林区教学，2015，（1）：113-114.
[3]刘相明，宋传文.大学生职业规划的组织行为管理研究[J].教育与职业，2013，（18）：87-88.
【关键词】全程化；职业规划教育；大学生
2010年教育部启动“卓越工程师教育培养计划”，这对建筑类高校如何开展职业规划教育提出了更多的挑战。建筑类专业着重培养从事建筑规划和建筑设计的高级技术人才，要求学生既要掌握相当的工程知识，也要有一定的社会科学知识、造型艺术修养和绘画的能力。同时建筑类专业是一门应用性很强的专业，需要学生在学习过程中加强实践与理论方面的学习，注重提高自己的实际操作能力。
根据国内部分院校的就业情况统计：近几年我国对建筑类专业毕业生的需要量仍然较大，但是用人单位对建筑类专业毕业生综合素质和实践创新能力的要求也日益提高。有关专家曾指出：建筑类毕业生的整体素质还有待提高，作为一个合格的建筑师，应该是建筑技术和建筑艺术全方位结合的复合型人才。社会对建筑人才的要求是无论起点高低，在具有丰富的想象力和创作激情的同时，还要有脚踏实地的严谨作风，勤劳扎实的工作态度和多方面知识。
然而建筑类高校大学生就业工作是一项系统工程，特别是职业规划教育树立全程化的意识尤为重要。即有意识地将职业规划教育指导贯穿在大学生校园生活的整个过程中，根据不同学历层次学生身心特点，针对不同年级，有侧重、有目标、有重点地分步实施生涯指导。
一、建设建筑类高校大学生全程化职业规划教育体系的背景
1、建立全程化职业规划教育体系是职业规划理论的应有之义
根据Super的职业生涯发展阶段理论，大学阶段是职业生涯的探索阶段，此时大学生的个体能力迅速提高，职业兴趣趋于稳定，逐步形成了对未来职业生涯的预期；而完成了职业学习和职业准备后，大学生毕业后则会走上初次就业岗位，正式开始职业生涯。同时，职业规划教育具有帮助学生认识自我，认识职业世界，掌握职业规划基本方法，掌握相应专业知识，获得就业能力等功能。所以，大学期间是职业生涯规划的黄金阶段，对大学生个人的未来职业走向和职业发展具有十分深远的影响。此外，职业规划教育是一个持续的、长期的决策过程，需要大学生从入学开始就要注重有计划的在学习生活中培养自己有发展潜力的素质，需要长期的点滴积累，因而开展职业规划教育需要贯穿大学学习生活的整个过程，树立全程化的理念。
2、建立全程化职业规划教育体系是建筑类高校大学生的需求所致
当前大学生的职业规划需求正逐渐增强。调研显示，大学生对“职业生涯规划”日益重视，有67.2%的学生认为很重要，只有4.2%的学生认为是不重要的。虽然大学生的职业规划需求度非常高，但目前大学生的职业规划现状却不容乐观，据同济大学的一项调研数据显示，在被访的1013位大学生中，即使在高年级仍有接近20%的同学尚未关注个人职业生涯发展。在低年级同学中，虽然有高达38.8%的同学选择“在进入大学前”开始关注个人职业生涯发展，但根据个别访谈的结果来看，这部分同学对于个人职业生涯发展的认识主要集中在高考报志愿时对于所报专业未来职业发展的浅层次认识，不够深入。且有近50%的同学仅仅只是关注，而其个人职业生涯规划仍然不够明确，缺乏系统性，只是有一些零碎的想法。
一系列数据表明，在面对职业生涯规划时如果不能明确自己的目标和方向，职业选择将非常盲目。
3、建立全程化职业规划教育体系是职业规划教育现状的必然要求
根据“卓越工程师教育培养计划”的培养目标，建筑类高校应该将学生培养成为具有工程实践能力和创新能力的人才，而这些能力的形成不是一蹴而就的，需要长期的培养教育和整体的规划。但从当前职业规划教育的现状来看，目前不少高校对大学生的职业生涯教育比较集中在毕业班，教育内容侧重于就业材料的准备和面试技巧的指导，而对大学生的职业生涯规划、职业辅导、咨询方面的参考意见等没有全面展开，不能实现对大学生职业生涯的系统教育，职业规划教育意义和价值还没有被普遍认同。这在客观上造成了大学生在毕业时普遍没有职业规划，不少学生因职业生涯不明确而虚度了美好的大学时光，到临近毕业时才深感后悔。
在这样三大背景下，建筑类高校应结合学生特点设计出一套科学、系统的全程化大学生职业规划教育体系，有效提高大学生的职业规划能力，提升高校的职业规划教育水平，以适应新形势下大学生职业规划教育和“卓越工程师教育培养计划”的现实要求。
二、建筑类高校大学生全程化职业规划教育体系的内容
1、目标和特征
全程化职业规划教育体系的根本目标指高校要提高职业规划教育的地位并明确职业规划教育全程化的理念，把职业发展理念和技能的教育融入到日常的教育中去，依据学生年级递增及不同年级学生的具体需求循序渐进地开展职业发展教育活动，从而形成建筑类本科生四年一贯制的职业发展教育体系，以实现职业规划教育的全程化。基本特征是全程化、立体化。
（1）全程化。全程化的职业规划教育体系，覆盖建筑类本科生在校期间的全过程，从大一开始抓起，贯穿整个大学期间：在大学的不同阶段，开展有针对性的职业规划指导工作，构建了全程化的职业规划教育体系。大学生在校期间的全过程，都能得到职业规划教育与辅导。
（2）立体化。在职业规划教育体系的构建中，注重形式的多样性，通过课程、素质拓展、社会实践、主题报告、就业实习等多种形式，实现职业规划教育结构的立体化，全方位地提升大学生的职业规划能力和综合素质。
2、工作模式
在具体工作中，我们提出了“四个阶段”+“十三个计划”的工作模式，以此来构建建筑类高校大学生全程化的职业规划教育体系。
（1）初级阶段：解决适应问题，培养综合能力
这一阶段的主要对象是一年级大学生，旨在帮助学生尽快熟知学校的各种学习、生活资源，在此基础上，教育学生适应大学生活，认识自我，了解所学专业的培养目标、能力要求及就业前景；了解将来的就业环境及职业方向。具体可以通过“四个计划”来实现：
新生适应教育计划：开展新生适应性活动，通过校史院史教育及实地参观、主题班会、开学典礼、素质拓展、辅导员见面会、图书馆使用方法讲座、新老生交流会、结对活动等生动活泼的系列活动，让新生同学迅速了解学校提供的学习、生活资源，尽快熟悉大学环境，更快适应大学生活。
专业技能认知计划：具体可先由院系专业教师对新生进行专业教育，让学生了解本专业的培养目标，能力要求，就业情况等；其次，可以举行高低年级学习经验交流会，让高年级学长，特别是品学兼优的学长与新生结对子，以便让新生认知自己所学专业，掌握学习方法，投入专业学习。
生涯规划服务计划：建议新生参加校内职业指导课程与讲座，了解职业规划的基本知识，并尝试对自己的校园生活进行规划；学院层面，通过讲座告知学生历年建筑类毕业生就业去向及就业情况，让学生初步了解本专业的就业流向。
成才支持计划：以能力建设为核心，能力提升为目标，组织新生参观施工单位、施工现场以及建筑设计单位等实地感受未来的工作环境；此外，可以鼓励或者吸纳新生参加学生会、社团、社会实践、兼职等活动，培养新生团体合作精神，提高人际交往水平，积累工作经验，加强自身在职业生涯中的适应能力；学习并逐步提高英语、计算机技能，鼓励新生通过辅修等方式拓展知识面。
（2）中级阶段：注重全面提升，进行职业准备
这一阶段的主要对象是二三年级学生。此阶段的目标是重点引导建筑类大学生树立正确的择业观，对就业市场和自身条件有基本了解，初步确立职业发展方向，从而为学生进行职业探索，做好前期准备工作。具体可以通过“四个计划”来实现：
职业体验计划：例如同济大学积极与建筑类单位进行联系，建立实习基地，为学生提供各类实习、见习、挂职锻炼的机会，让学生进行职场体验，从而让学生对用人单位和岗位进行认真考察，全面了解实践岗位的相关工作，了解岗位的人才需求和选人标准；此外，在建立实习基地的过程中，校企之间建立了较好沟通反馈机制，一方面企业可以深度参与建筑类人才的培养过程；另一方面，在实习中，学校可以进一步了解企业对于建筑类人才的通用标准和行业标准，从而及时、有效地调整自己的专业培养目标。
职业探索计划：通过校友座谈等形式，邀请建筑类各行业优秀校友，讲授自身在杨浦大桥建设、长江隧道工程建设、奥运会水立方以及世博会建设等国家重大建设项目中的亲身经历和实践体会，告诉同学们工程师在重大项目中所应发挥的作用，通过树立典型事迹教育学生，让学生树立求职信心，另一方面也让学生了解本专业的职业发展轨迹及发展前景；此外，还可以定期分别以公务员、跨国公司、考研、留学为主题，以沙龙形式对学生开展丰富多彩的朋辈教育活动，增加大学生对职业信息的了解。
专业技能提升计划：增加实践课程的比例，增强学生动手从高年级开始，同济大学规定每位学生必须选修一定比例的设计类、实地考察类、测量类等实践性课程，提高学生的实践动手能力，并建立第三学期制度，给予学生一定的实践锻炼时间，鼓励广大学生在掌握基础知识的基础上，进一步提升自身专业技能；学校还鼓励或重点推荐大学生积极各类专业竞赛，提高知识的运用能力，如同济大学每年都会举行同济大学结构设计大学，并推荐学生参加全国大学生结构设计竞赛；积极鼓励学生参与世博会等各类志愿者活动，用自己所学的专业知识服务社会。
职业素质拓展计划：开展职业能力素质拓展训练，邀请专门培训公司，专门设计针对建筑类大学生的培训方案，有针对性地培养建筑类学生的团队合作、语言沟通以及人际交往能力，设立“学生职业能力及素质拓展基地”。通过这些项目的训练，进一步锻炼建筑类大学生良好的人际沟通能力、口头表达能力以及职业综合素质。
（3）高级阶段：锻炼实战技巧，开始就业安置
这一阶段的主要对象是毕业班学生。此阶段的目标是帮助建筑类大学生提高择业能力，顺利踏入社会，提供各类支持，帮助大学生寻找适合自己的就业岗位。具体可以通过“三大计划”来实现：
求职技巧培训计划：在此计划中，可以邀请学校就业指导中心专业教师或知名企业经理人到学校为大学生举行讲座，内容包括就业形势、人力资源需求、职场规则、简历制作技巧、面试技巧等；还可以为大学生进行模拟面试，提高其求职面试的实战经验。
就业支持计划：当前大学生面临着比较严峻的就业形势，虽然建筑类行业的就业前景比较乐观，但对于初入职场的建筑类大学生来说还是或多或少会产生一些焦虑心理。对此，可以为大学生提供就业心理援助服务，聘请心理专家、就业导师等专业人员对存在择业心理障碍的毕业生进行“一对一”专业化心理疏导，帮助其消除紧张情绪、明确职业定位，引导学生逐步树立就业信心，激发自强精神，以形成面对职场竞争敢于拼搏、积极进取的良好心态。
就业岗位援助计划：在前期与建筑设计类单位建立实习基地的基础上，邀请建筑设计类单位到高校开展就业宣讲会，推荐学生就业，从而建立起学校与企业的良好合作关系，学校与企业之间进一步建立动态的人才输入机制。此外，对于有就业困难的大学生，学校与用人单位积极沟通协作，与有关公司、企业建立“就业帮扶基地”，开展就业岗位援助活动，开辟大学毕业生的就业绿色通道。
（4）评估阶段：做好评估修订，提高教育实效
通过初级阶段、中级阶段和高级阶段三大阶段之后，我们有必要对上述阶段目标及达到目标的方式、方法进行评估，以便对这一体系是否有效进行论证。职业规划的评估阶段的主要对象是校友、企业。这一时期的目标在于倾听毕业生及用人单位对学院职业发展教育工作的评价与建议，及时对调整阶段目标实现的方式、方法。具体可以通过“两大计划”来实现：
去向追踪。开展对建筑类毕业生的一年期职业情况进行调研追踪，了解学生的职业发展轨迹；根据校友网络，了解学生职业发展情况，对数据进行统计分析，找出大学生在校学习及生活中对就业规划发展的关键因素，更好地开展就业工作；
需求调查。开展对建筑类毕业生的就业需求调查，了解学生对学院职业发展教育的评价与建议；走访长期合作单位，了解毕业生在用人单位的工作情况；与企业主管座谈交流，了解企业的岗位需求、用人要求以及企业对高校职业指导工作的建议等，提供职业发展教育工作的科学性和实效性；
这四个阶段紧密联系、相互支撑、环环相扣，形成了一个建筑类大学生全程化的职业规划教育体系。它立足于就业教育前沿和“卓越工程师培养计划”的相关要求，对职业规划教育过程中的新情况、新问题进行了研究和探索，将建筑类大学生职业意识的确立、专业学习与职业发展、综合能力提升与就业、实习与就业等焦点问题纳入内容体系，从而为确保建筑类大学生职业规划能力的提升发挥了重要作用。
三、实施建筑类高校大学生全程化职业规划教育体系的思考
“四个阶段”+“十三个计划”工作模式具有很强的实践性，该工作模式鼓励学生参加社会实践、企业实习，帮助学生增加对建筑专业、对工作、对社会的理解，这不仅是建筑类高校大学生职业规划教育的重要内容，也是“卓越工程师教育培养计划”不可或缺的有机组成部分，对于提高建筑类高校大学生的就业、择业能力发挥着重要作用。
据建筑类高校大学生的特点以及“卓越工程师教育培养计划”的有关要求，我们认为要开展好建筑类高校大学生全程化的职业规划教育体系还需要注意以下三个方面：
一是加强师资队伍建设，打造职业化、专业化的职业发展教育梯队。“卓越工程师教育培养计划”的实施能否取得成功，关键在于教师。同样，建筑类高校大学生的职业规划教育要成功开展同样离不开一直过硬的专兼职职业规划教育队伍。具体可以建立一支包括院系领导、辅导员、班主任、关工委老同志、就业助管等组成的职业发展教育梯队，结合各梯队的特点分工协作，如院系领导要广泛动员自身资源，为大学生职业规划教育出谋划策；负责就业工作的辅导员主要负责制定就业工作计划、了解学生就业需求、收集就业信息、组织各类讲座、提供就业咨询等；班主任老师主要负责在班级层面做好职业发展教育，了解学生的就业思想动态；关工委老同志主要通过各类渠道为毕业班学生提供就业信息；就业主管主要是协助辅导员收集和就业信息等。此外还要借助校内外专业培训机构的力量，积极鼓励和输送专兼职人员和学生辅导员参加国家及市相关部门与工作相关的专业培训。
二是整合资源，发挥建筑类大型企业的作用，做好两个结合。“卓越工程师教育培养计划”以培养学生的工程能力为核心，强调对学生工程实践能力的培养。对此，我们一方面要发挥建筑类大型企业的作用，做好校企合作，积极探索专业实践和毕业实习的有机结合，拓展校外学生实践基地，让大学生有机会参与工程实践，使大学生在实践中增长就业的实战经验，提高实际工程设计与现场施工组织能力。从而能够让学校按照通用标准和行业标准培养建筑类人才的同时，企业也可以通过校企业合作，深度参与培养过程，从而强化培养学生的工程能力和创新能力；另一方面，应该把职业发展教育与学生工作中的党建、团建相结合，具体表现： 利用党建、团建，为学生提供各类实习、见习、挂职锻炼的机会；通过参加学生会、社团、兼职等活动，培养学生团体合作精神，提高人际交往水平，积累工作经验，加强自身在职业生涯中的适应能力；
三是以建筑类学生的学习及生活特点及卓越工程师教育培养目标为前提和基础。建筑类大学毕业生不仅要有过硬的理论功底，更要具备扎实的实践技能，有参与施工单位具体建设项目的一线经验。此外，教育部实施的“卓越工程师教育培养计划”的一个重要方面便是重视对学生实践能力的培养和锻炼，有鉴于此，建筑类高校在开展大学生职业规划教育的过程中，要将提升学生的实战经验作为设计各类规划方案的重要内容。当然，在开展职业规划教育的过程中，还应承认并尊重每个学生的独特性，因人而异地进行指导、探索，促进每个学生既全面又富有个性地发展。
作者简介：
花艳，女，（1976-），安徽芜湖人， 同济大学外国语学院党委副书记，讲师，研究方向：大学生思想政治教育。
摘要：本文主要对编制人力资源发展规划进行了论述。认为其规划的内涵主要包括：人力资源规划应考虑的层次、规划应遵循的原则、规划的步骤、规划的动态性管理等。重点强调人力资源发展规划关键在于实施中，要根据企业的生产变化情况实行动态管理，使之更加贴近生产，从而为企业持续、健康发展奠定良好的基础。
关键词 ：人力资源规划 编制 思考
人力资源规划是一种战略规划,着眼于为未来的企业生产经营活动预先准备人力，持续和系统地分析企业在不断变化的条件下对人力资源的需求，并开发制定出与企业组织长期效益相适应的人事政策的过程。它是企业整体规划和财政预算的有机组成部分，直接关系着企业人力资源开发与管理工作的质量和水平，在一定程度上影响着企业的发展。
一、人力资源规划应考虑的层次
人力资源规划的制定是指导如何支配运用人力资源以实现目标的方法与手段。在做人力资源规划前，必须思考三个层次的问题：第一层次，企业的发展目标是什么？为实现这一目标，人力资源如何进行代谢和替换？组织结构如何变化？第二层次，我们的人力资源现状如何？在人力资源方面有何需求？如果存在用人短缺如何补足？第三层次，公司是否有足够的员工？公司是否合理利用了现有的员工？公司是否需要开发现有员工的技能？
二、制定人力资源规划应遵循的原则
制定人力资源规划必须遵循以下原则：一是基于业务目标需求，保证重点领域、重点业务原则；二是根据可行性原则，通盘考虑人力资源供求总量以及时间相匹配的原则；三是必须考虑人均效率提高的原则；四是实事求是原则；五是根据人员历史数据和现状分析原则。
三、人力资源规划的目标
人力资源规划是为了确保组织实现下列目标：
第一，得到和保持一定数量具备特定技能、知识结构和能力的人员；充分利用现有人力资源。
第二，能够预测企业组织中潜在的人员过剩或人力不足。
第三，建设一支训练有素、运作灵活的劳动力队伍，增强企业适应未知环境的能力。
第四，减少企业在关键技术环节对外部招聘的依赖性。
四、人力资源规划的步骤
第一，根据企业的发展规划，结合企业各部门的人力资源需求报告进行盘点，确定人力资源需求的大致情况，进而制定人员配置计划。所谓的人员配置计划，即阐述了企业里每个职务的人员数量、职务变动以及职务人员的空缺数量。通过制定人员配置计划，我们可以比较明确地了解企业未来的人员数量和素质构成，为企业的发展提供了具体可行的参考。
第二，编制职务计划。职务编制计划应该根据企业的发展规划，结合企业职务分析报告的内容来编制。企业发展过程中，除原有的职务外，还会逐渐有新的职务诞生，因此，在编制人力资源计划时，不能忽视职务计划。职务编制计划为企业的发展提供了企业的组织结构、职务设置、职务描述和职务资格要求等内容，描述了企业未来的组织职能规模和模式。
第三，合理预测各部门人员需求。在人员配置和职务计划的基础上，合理预测各部门的人员需求状况，包括人员需求的职务名称、人员数量、需要到岗时间等等。这一步骤是整个人力资源规划中最为重要，而又最困难的一部分，因此要加以认真严格地对待。
第四，确定员工供给状况。人员供给主要有两种方式，一是公司内部提升，二是从外部招聘。
第五，制定人力资源管理政策调整计划。该计划中要明确阐述人力资源政策调整的原因、调整步骤和调整范围等。
第六，编制人力资源费用预算。费用预算包括招聘费用，员工培训培训费用，工资费用，劳保福利费用等等。
第七，编制培训计划。培训计划中要包括培训政策、培训需求、培训内容、培训形式、培训效果评估以及培训考核等内容，每一项都要有详细的文档，有时间进度和可操作性。培训计划的制定是为了提升企业现有员工的素质和能力，从而适应企业的发展。从一定程度上来说，培训计划的制定也是为了促进企业的发展。
五、人力资源规划的动态性
【关键词】教学计划及教学大纲 应用 研究
【中图分类号】G632【文献标识码】A【文章编号】1006-9682(2009)07-0167-03
国家教育部2009年1月8日印发《教育部关于制定中等职业学校教学计划的原则意见》(以下简称《原则意见》),从2009年1月6日起执行,各中等职业教育机构现行教育计划如有不符合新《原则意见》要求的,以新《原则意见》为准,及时调整教学计划,规范教学计划管理,确保教育教学质量,为经济和社会建设培养更多高质量、高素质的劳动者和技能型人才。本文作者已就“新教学计划和教学大纲产生的背景、新计划新大纲颁布实施的意义、新教学计划和教学大纲的特点、认真开展贯彻执行《新计划、大纲》大讨论的建议、贯彻执行新计划、大纲的困难和问题”进行过论述,(发表于《卫生职业教育》2008第24期)。本文着重于新计划大纲与原计划大纲的比较性研究,从培养目标的更改、课程结构、课程设置、课程时间安排、学科时间分配及课时分配结果分析、校内授课时数比较等六个方面,论证新计划和大纲修订原则的合理性、科学性和适用性。
一、培养目标的更改
以护理专业为例。2001年的培养目标为:培养与我国社会主义现代化建设要求相适应德智体美劳等方面全面发展,具有综合职业能力,在第一线工作的高素质中、初级医药卫生专门人才。新计划大纲更改为:具有一定文化素养,德智体美全面发展,具有良好职业素质、人际交往与沟通能力,熟练掌握护理操作技能,能在各级各类医疗卫生和社区卫生服务机构从事护理、保健、康复、健康教育等工作,具有职业生涯发展基础的技能型、服务型的高素质劳动者。
由“高素质中、初级医药卫生专门人才”更改为“高素质劳动者”,更符合中等职业学校的培养对象,具体培养目标的定位更为明确。
课程目标方面,2001年计划大纲知识内容的要求为“了解、理解、掌握”,技能能力内容的要求为“能(会)、掌握、熟练掌握”。新计划大纲更改为知识目标,分为“掌握、熟悉、了解”三个层次,三者比例原则划分为6∶3∶1;实践目标,分为“熟练掌握、学会”二个层次,二者比例原则分为7∶3;职业素质和态度目标要求分为“学习、具有”两个层次。解决了原大纲中用行为动词作为目标要求不易操作实施和不具体的状况。
二、课程结构
原课程结构:理论课、实践实习课、生产实习。文化基础课与专业课的比例为4∶6,专业课程中的实践教学比例占50%,总学时的10%用于开设选修课程或举办专题讲座。
新计划大纲为五个模块:
护理、药剂专业分为:基础课程――专业课程――专业方向课程――选修课程――毕业实习;
其它专业分为:公共基础课程――专业基础课程――专业课程――选修课程――毕业实习。
新计划大纲理论理论教学与实践教学比例为1∶1.75,实践技能教学环节占总时数的66.6%。通过强化学生临床岗位能力和执业护士资格考试能力的训练,有利于学生就业。
三、课程设置
原课程设置为:文化课、专业基础课、专业课、选修课。
新计划大纲课程更改为两大类:
必修课和选修课:
1.必修课程
文化基础课
2.选修课程――均为自定选修课,各校可根据学校实际、师资状况和学生的需求选定。
四、课程时间安排(见表1)
由表1可见,新计划大纲减少了校内学习时间。增加了实习实践环节的时间,充分体现了以岗位需求的能力培养为标准的高素质劳动者的培养目标。
五、学科时间分配
新计划和大纲围绕不同的培养目标进行课时的重新分配。以护理、药剂专业为例,比较课时分配结果并加以分析。(见表2～表5。)
六、校内授课时数比较(见表6、表7)
七、讨 论
1.新计划及大纲从“培养目标、课程结构、课程设置、课程时间安排、学科时间分配”方面进行的更改,体现出教学计划和教学大纲的科学性、先进性、实用性、规范性,体现科学发展观,在推进我国中等职业教育健康、快速、可持续发展方面进行了新一轮探索。
2.新计划及大纲遵循以服务为宗旨、以就业为导向、以岗位需求为标准的职业教育办学指导思想,减少了校内学习时间,增加了实习实践环节的时间,充分体现了以岗位需求的能力培养为标准的高素质劳动者的培养目标,符合中等卫生教育的实际状况及发展需要。
3.新计划大纲理论理论教学与实践教学比例为1∶1.75,实践技能教学环节占总时数的66.6%。增强实践环节及能力培养,体现了以能力为本位、以发展技能为核心的职业教育办学理念。通过强化学生临床岗位能力和执业护士资格考试能力的训练,符合中等卫生职业教育生源的特点和就业的需求,有利于学生就业。
4.新计划及大纲扩展了选修课程模块的范围,并指出各地区单位学校可根据实际情况以贴近社会、贴近岗位、贴近学生,同时注重培养学生的综合职业能力、良好的职业道德、创业能力和创新精神等方面开设相应课程,充分体现当前职业教育特色。
5.新计划及大纲在各专业教学计划和教学大纲的培养目标、教学原则、结构和要求基本一致,强调各地在保证人才培养标准和质量的前提下,课程设置、模块可根据各专业情况进行适当调整,以适应不同专业的实际需要,体现了课程体系和教学内容的连贯性、统一性与灵活性相结合的更为科学合理的知识体系。
6.新计划及大纲调整了教学时间,每节课从原来的50分钟减为40分钟,使得总的教学时间明显减少,如护理专业减少32.1%、药剂专业减少35.4%,这对校内授课的要求更为严格,要求老师要为每一节课做充分的准备,向课堂要质量要效益,才能完成课时目标的要求。
7.笔者认为,新计划和大纲对专业基础课和重视程度有所减弱,如《病原生物及免疫学基础》课程,1994年计划为76学时,1997年及2001年的计划为57学时,2008年的计划仅为36学时,该门学科涵盖三门课程,当前的课时量不能达到适用、够用、会用的原则。
参考文献
1 教育部文件.教职成[2009]2号,2009.1.8
1. 营销组织运行的职能问题
营销总监到各总部人员大部分时间处于销售救火支持状态，总部的决策支持的职能建设效果比较差，策略制定的提前量和周全性不足，人员工作比较紊乱，定位责任权利义务不清晰，职能缺位严重同时对区域市场的指导不足。
2. 运行和职能建设问题的原因
在深度营销导入过程集中决策和区域灵活的矛盾把握，深度营销要求区域市场的领导者成为操盘手才能有效发挥党代表作用，武装起区域的经销商掌控数量巨大差别巨大的各区域的网点，加上区域的操作者大部分是生手，这过程区域市场需要支持的时候就特别多，总部人员基本都在救火状态，导致原本想发育的职能也不能发育。
另外后台研产销脱节问题导致断货，计划赶不上变化，营销计划打不出节奏，这是因为在深度营销导入过程，由于需要强化市场秩序的维护，做到分田到户，保护经销商的区域不受外部的冲击，产品在防串技术上就需要加大投入，例如各种暗码的设计和在包装上的使用等，势必给制造增加难度，而前段深度营销要求放弃批发市场，通过渠道商直控网点，经销商掌控网点的过程由于基础不同，各地区域市场的销售预测也非常不准，导致订单不能均衡，制造就经常陷入断货和空挡不均的矛盾之中。
3. 营销职能建设的方向和要点
1) 从策略到组织设置区分区域的差别性
从策略到组织以及人员配置上区分区域的差异势在必行，可以根据企业市场的特性将全国市场区分出几个市场基础类似的区域
策略进行的区域区分就需要体现在组织设置上，销售管理部门就需要分区域设置主管，分别作策略和政策，以及做市场支持
做促销推广的市场部门也需要进行南北区域的促销推广策略制定，规模大的企业可以直接在部门和岗位设置支持不同区域的岗位，规模小的企业可以现在一个部门同一岗位上先区分区域发育职能，随着规模扩大再单独设置部门和岗位，这要视企业的具体情况而定。
2) 内外部跨部门之间职能建设需要按照应有的运营体系要求建设
营销责任主体需要建立滚动的年度\季度\月度销售计划衔接研产销，特别是制造的衔接，销售计划的制定需要落实到销售支持部门例如销售支持部.和制造的生产订单部门之间的衔接，通过销售计划确定制造的排期计划以及工人的需求计划上，在高峰期才有可能提前招聘临时工人或者安排加班，在如今用工荒的年代尤其重要。
同时营销部门通过产品概念职能前置到营销职能上，打通研发\产品开发和营销之间的关系，响应职能落实到市场推广部门的职能设定上，再分解到岗位上。
营销部门内部从年度\季度\月度的策略到政策到推广促销计划必须打通，为此需要落实到响应的组织设置和职能上，例如一个企业设置了销售部，市场部，销售部负责制定销售计划和渠道政策，负责推力设计，市场部负责消费者促销，负责拉力，在以渠道建设为核心的深度营销策略指导下，市场部负责在销售部的策略和政策指导下进行促销推广方案设计，销售部内部关系上就是市场部的客户，在考核指标上需要进行考虑。
对区域市场而言，后台是先服务后管理的职能建设方向。总部部门的考核指标的工作表现需要有区域市场的打分。主要体现在策略对市场的使用性上以及响应市场指导支持的效果，必要时也需要定期做渠道商的满意度评估以加强后台的服务市场职能建设。
4. 营销管理体系按照四大体系进行
四大运营体系是持续提升的循环体系，包括目标责任体系，计划预算(费用)体系，薪酬绩效体系，队伍建设体系，营销体系建设在此架构上不断持续改善.
1) 目标责任体系
包括营销的组织结构设计，部门定位职责，岗位配置和职责界定等内容，重点在于以上谈的通过运营机制要求，通过流程的规范设计，界定清楚流程通过的部门和岗位的上下游责任关系，同时落实到奖罚制度上，打通内外部的部门职能关系.改善跨部门的协同。海尔的内部市场价值链的原理就是此，由此把市场的压力无缝传递到远离市场的总部职能部门和岗位上。
2) 计划和预算(费用)体系
前提是客观公正公开的费用预算能至上而下落实，需要有层层分解的年度，季度，月度滚动的销售计划，策略政策推广的职能计划以及配套的费用计划，费用需要分解到营销部门前后台以及相应的各个层级部门和岗位上。
其中对驻外区域市场机构的计划预算(费用)体系管理是要点和难点。笔者咨询的一家企业的解决方案是，在区域市场该企业设置的是办事处，考核是季考，在业绩考核之外，季度前总部回下达季度的工作重点项，对办事处的计划管理就在季度工作重点项目上作出要求，必须作分解到客户到月度的工作计划，配套就有销售计划和费用的预算。总部销售管理部的商务组建立费用台账进行过程控制，月度提醒，季度控制。总部职能部门的计划就围绕着区域的季度工作重点计划而开展，落实为市场服务的具体导向和事项，由此改变了企业原来事前对计划无管理，过程计划赶不上变化的救火状态，企业逐步进入规划运作，策略和计划有提前量，每个人逐步都有时间做一些重要而不紧急的规划和计划，市场和管理出现的问题逐步减少，直到进入良性循环的有组织阶段。
3) 薪酬绩效体系
薪酬和考核体系的建设上要体现深度营销的要求，具体就是薪酬设计的营销人员的薪酬级别设计上要改变很多企业以前只是和销售规模与业绩结果的导向，要加入能力因素，体现战略导向，因为深度营销强调区域操盘的策略和管理能力，而且需要基于长中短期的结果考虑，能力的要求是不一样的，同样直线人员的考核上就需要有业绩之外的渠道布局提升以及市场物流秩序和价格稳定，队伍建设的指标设计，而职能人员的考核就要体现为前台和下游部门服务的指标设置，在于考核打分上设置上下游服务关系的打分参与上，而不仅仅是上级的评价，结合阶段性特点抓住关键矛盾，职能部门的考核设置上明确谁是谁的客户基础上设置跨部门的考核指标打分。
4) 队伍建设
关键词：学生 职业规划 思考与探索
笔者就职于高校并担任高职班班主任，在与学生的大量接触与沟通中发现，大部分学生对于今后的就业和人生发展没有想法，没有计划，由此可以看出在高职高专学校职业生涯规划教育的缺失或薄弱。因此，高职高专学校对学生进行职业生涯的设计与规划教育，是极为重要和必要的。
一、职业生涯设计与规划的意义
职业生涯设计与规划教育首先是帮助学生进行人生设计和对命运的选择。其次使每个学生对自己的未来职业生涯做出规划，再次是帮学生定好人生目标。这样做有利于学生明确人生的奋斗方向，避免随波逐流，浪费青春。
因此，高职高专学生职业生涯设计与规划教育的目的不只是协助学生达到和实现个人目标，更重要的是帮助学生真正了解自己，并且进一步详细评估内外环境的优势、限制，在“衡外情，量己力”的情形下，设计出合理且可行的职业生涯发展计划。
二、影响高职高专学生职业生涯设计与规划的因素
1.环境因素
（1）教育背景。教育可以赋予个人才能，塑造个人人格。它奠定一个人的基本素质，对人的职业生涯有着巨大的影响。
（2）家庭影响。一个人的家庭也是造就其素质以及影响生涯的主要因素之一。
（3）社会环境。首先是指社会的政治经济形势，涉及人们职业权利方面的管理体制、社会文化与习俗、职业的社会评价与时尚等。这些决定着社会职业岗位的数量与结构，也决定了学生对不同职业的认定和步入职业生涯、调整职业生涯的决策。其次指个人所在学校、社区、工作单位、家族关系、个人交际圈子等小环境。这些决定了人的职业生涯的具体际遇好坏。
（4）经济环境。包括就业岗位的多少和就业岗位的分布。就业岗位的多少与国民经济发展的速度有关，也与经济结构有着直接的联系。
（5）政策环境。21世纪是知识经济时代，基本特点是越来越多的人从事知识的生产和传播，而劳动密集型产业的需求量相对减少，社会将需要越来越多的技术型人才和信息型人才，这给高校的学生职业生涯设计与规划的教育指明了方向。
2.心理因素
（1）气质。气质与职业之间存在着互相制约的关系。一方面气质是制约人们选择职业的重要因素，另一方面不同职业对人的气质也有特定的要求。在设计时，可先对自己的气质进行测试和了解，在选择职业时根据自己气质类型来扬长避短。
（2）性格。不同的职业对从业者也有不同的性格要求，在选择职业时也应根据自己性格来选择。
（3）需要。个体需要的满足情况极大地影响着个体的职业生涯设计。可选择能满足自身相应需要层次的工作。
（4）兴趣。一般说来，兴趣爱好广泛的人，选择职业时的自由度就大一些，他们更能适应各种不同岗位的工作。求职者应该培养自己多方面的兴趣和爱好，确保在设计职业生涯时有一个更为广泛的选择余地。
（5）心态。心态影响着个体的行动，它能使人成功也能使人失败。要帮助学生建立积极的心态，每天给自己希望。
（6）情绪。懂得调节和驾驭情绪，才能在职业生涯设计与规划及就业中既保持冷静的头脑又有充分的热情。
（7）情商。在人生事业成功的要素中，只有20%依赖于人的智商水平，而80%决定于人情商水平。所以，要积极调整心态，努力培养高情商，超越自己，走向成功。
（8）信心。在生活中， 自信的人会主动去寻找机会， 他得到的机会也就更多一些， 成功的可能性相应的就更大一些。
（9）能力。社会上任何一种职业对工作者的能力都有一定的要求，个体在选择职业时不能好高骛远或单从兴趣爱好出发，实事求是地检测一下自己的学识水平和职业能力，这样才能找到合适的工作。
（10）挫折。当遇到困难和挫折时，有的人常常会抱怨、痛苦、自责、失去希望和信心，影响自身的发展。
（11）价值观。个人的价值观影响着我们对职业生涯设计方向的确立。要教育学生针对自己的工作价值观和一般价值观来进行相应的设计。
三、职业生涯设计与规划教育的内容
针对以上分析，教师在对高专学生进行职业生涯设计与规划教育时应考虑以下几点。
1.就业环境教育与指导
教师要指导学生对社会大环境进行分析，了解社会的政治、经济发展趋势， 帮助他们了解所选定的职业在社会环境中的地位，社会发展趋势对该职业的影响及人才的需求。对这方面信息的分析可以使学生认识到自己目前所具备的知识、技能是否为社会所需及其需求程度如何，自己应在哪些方面进一步学习提高，才能适应社会的需要，并在竞争中取得优势。
2.心理健康教育与指导
教师要根据学生个体的个性心理倾向及心理特征，在对学生的性格、气质、需要、兴趣、心态、情绪、情商、能力、意志、价值观等进行分析和评价的基础上，根据学生个人情况制定职业生涯发展规划。在教学活动中，对学生的就业进行系统而有针对性的指导，把就业指导贯穿在学生职业生涯和人生规划之中。从学生入学起，就业指导人员就主动对学生进行性格测评，了解其特长、兴趣、爱好、能力等，建立学生特性档案，帮助他们做好学业发展规划和职业发展规划的设计，并结合学生的职业意向设计科学合理的课程结构，重视培养终身学习的意识、创造能力、适应能力、沟通管理能力、团队精神及各种职业技能等。让每个学生在充分认识自己的基础上接受自己不能改变的事实，并勇敢地面对自身的不足，对他人的评价不误解，不产生抵触和防卫心理，以积极、平和的心态不断改善自己可控制的、可改变的缺点，结合社会的发展和职业的需求，做出合理的选择、定位，建立正确的职业观。
3.择业技巧与方法的教育与指导
对大学生的求职技能进行培训，使学生掌握就业的基本技能与技巧，提高大学生的职业能力和就业能力，帮助大学生了解就业的一般程序、择业信息的处理与抉择，正确填写各种求职表格，制作标准的求职材料，策划求职战略，掌握应聘的技巧与方法，与用人单位见面和交谈的艺术及服饰的准备，寻找有前途有发展机会的就业职位。对大学生的就业技能进行综合评价，找出各自的差距和努力方向，提高自我推销和从事职业工作的技能。开设求职门诊，为大学生就业提供全方位的服务，对大学生在就业过程遇到的问题提供指导和咨询。
4.综合素质及能力的培养与指导
注重学生的身体素质、心理素质和实践能力的培养，如创造能力、决策能力、社交能力、操作能力、组织管理能力以及自我发展能力的培养，使大学生就业后能不断地挖掘自身潜力，主动适应复杂多变的社会竞争。
四、职业生涯设计与规划教育的方法和模式
要将职业生涯设计与规划列入高校教学计划，成为大学生的必修课程。在教学中将理论教育与实践指导相结合。理论教育与实践指导相结合，既要在课堂中传授给学生职业生涯规划的理论知识，又要引导学生积极参加实践活动，在实践中理解理论知识，了解自我、职业和社会，并培养生涯规划的技能和综合素质，从而更好地促进学生的职业生涯发展。教师可采用以下几种教学模式。
1.课堂理论教学
首先阐明所要讲授经典的职业生涯发展理论的基本内容、主要观点、研究状况以及这一理论提出的背景，它所要解决的问题。运用多媒体教学手段，充分展示理论的深刻性和透彻性，拓展学生的知识视野。在所讲授的理论主题上找到一个与实际密切相关的切入点，逐层深入，引导学生去思考、去理解。
2.学生综合素质评价
通过各种测试体系、测试途径、测试方法、测试手段等，对学生的各项身体素质和心理素质指标、交际沟通能力、创造能力、决策能力、团队合作能力、应变能力、操作能力和组织管理能力以及自我发展能力、进行教师评价和学生自我测试评价相结合，得出一个综合素质评定结果。通过人才素质测试，引导学生客观地进行自我评价，及时修正就业目标，调整就业期望。
3.情景模拟实践教学
通过模拟机遇、模拟求职面试场景、模拟工作组织环境、模拟工作职位等情境，把在这些过程中将会出现的各种问题和危机一一模拟和展现出来，让学生从中找到应对或克服的方法和措施，提高应变能力。并且让学生走出课堂，利用假期和实习期，走上社会，根据自己职业生涯规划寻找相应的实习岗位，在实习的过程中了解社会，将所学的知识运用到社会实践中去，切实了解社会对人才的需求。并根据实习情况做好总结，不断修正自己职业生涯发展规划，为今后的工作实践打下基础。
计划内容主要包含课程的设置、资格认证、师资培训等。该计划在印度国家职业教育资格框架下更加关注学生能力的发展，注重平等意识，强调对计划的管理监督。
1976年，印度国家教育研究与培训委员会(National Council of Educational Research and Training，NCERT)颁布了题为《高中教育及其职业化》(Higher Secondary Education and Its Vocationalisation)的文件，这标志着印度中等教育职业化的开端。起初，只有10个州和5个联邦区在高中阶段实施职业教育[1]。
到了1986年，中等教育职业化项目开始扩展到其他州;1988年，印度政府正式提出了“中等教育职业化计划”(Scheme of Vocationalisation of Secondary Education)。该计划主要在高中十一、十二年级提供职业课程，旨在为学生提供多样化的教育机会，提高学生就业能力，降低技能人才与市场需求的不匹配性[2]。该计划只在高中阶段设置职业课程，因此也称为“高中教育职业化计划”(Scheme of Vocationalisation of Higher Secondary Education)。为更好适应印度经济的发展，在印度“十一五”(2007-2012年)期间，印度政府对该计划进行了修订，并于2014年3月正式颁布了新“中等教育职业化计划”。
一、背景
(一)原中等教育职业化计划的弊端显露
原“中等教育职业化计划”一度在实施的过程中取得了良好的成果：该计划共提供了150种职业课程，完善了9619所高中的基础设施建设[3]。但是，在发展过程中，该计划也逐渐暴露出一些问题，如缺乏对正规教师培养的重视、资金分配不均、与企业缺少联系、学制不够灵活、缺少良好的监督机制等[4]，这些因素致使该计划已不能很好地适应印度经济发展的需要。早在1995年，印度学者戈尔(J. Gore)就指出：“虽然实施了职业化教育，但是不能解决国家面临的人才短缺问题，而这正在阻碍服务业与制造业的发展”[5]。为了更好推进中等教育职业化计划的良性发展，继续为印度输送优秀职业技能人才，经过“十一五”期间的酝酿，印度政府在“十一五”的最后一年，即2012年初，开始着手修订此计划。
(二)印度经济与劳动力市场发展的需要
技术是推动经济发展的主要力量，而技术的革新依靠人才的培养与创新。随着国际经济竞争的日益加剧，为提高印度在国际领域的竞争力与影响力，印度政府需要通过技能人才的培养来保持经济的高速度发展。而职业教育是培养多类型技术人才非常重要的渠道之一。据统计，印度每年出生的人口数量平均为2800万，但每年只有250万人能够接受职业教育;印度每年有12.8万人进入劳动力市场，在劳动力市场中，90%的工作都需要相关职业技能。[6]
此外，印度高中存在着辍学率过高的问题。据统计，2008-2009年，全印度没有上高中的学生就达到了1660万[7]，这部分学生在没有接受任何职业技能培训的情况下涌入劳动力市场，势必会对劳动力市场造成冲击。因此，将职业化扩展到初中阶段就显得非常有必要，可以为初中毕业就进入劳动力市场的那部分学生提供职业知识与技能培训，从而帮助印度从人口大国转变为人口强国。
(三)印度职业教育的新发展
2012年，印度开始实施国家职业教育资格框架(National Vocational Education Qualification Framework，NVEQF)，将职业教育资格证书划分成与普通教育资格证书相对应的10个层次，从最低级的国家就业证书(National Certificate for Work Preparation，NCWP)到最高级的国家能力证书(National Competence Certificate，NCC)[8]。印度“十二五”(2012年-2017年)计划提出，中等教育职业化计划的修订需置于国家职业教育资格框架之下，加强职业教育与高等教育的衔接，突破原有职业教育遏制学生发展的弊端，使职业教育不再成为学生学习的终点[9]。国家职业教育资格框架的实行有利于使职业教育与高等教育的联系更加紧密。国家职业教育资格框架在实施中将建设学分体系，学生完成特定的课程后可得到相应的学分，而学生可以基于自己的发展需求与时间安排灵活选择课程。因此，国家职业教育资格框架的实施将拓宽职业教育的学生进入高等教育的渠道，以此，将职业教育与普通教育、高等教育整合成一个体系。
在这样的背景下，印度政府出台了新修订的中等教育职业化计划，以消除原有中等教育职业化计划的弊端，适应印度经济与劳动力市场变化的需求，并在国家职业教育资格框架的推行下为职业教育学生接受高等教育提供更广阔的渠道，以此促进职业教育的发展。
二、内容
修订后的中等教育职业化计划结合印度“十二五”发展需要，设立了其特定的目标：实施基于能力的单元课程(competency based modular curricula)，以提高青少年的就业能力;提供多样化的学习机会与发展渠道，以增强学生竞争力;缩小人才培养与人才需求之间的差距;降低初中阶段的辍学率并减少高等教育的压力。[10]
(一)新的课程形式：引入基于能力的单元课程
根据国家职业教育资格框架，印度将在实行中等教育职业化计划的中学中实施基于能力的单元课程。这种课程强调课程设置的核心是提高学生的能力，为学生日后参与劳动力市场竞争提供必要的知识与技能。具体而言，学生通过每个单元的学习获得相应的学分，再通过学分累积获得相应的证书，证书可以作为学生就业或升学的凭证。在中学实行职业教育的4个年级中(九、十、十一、十二年级)，每门专业课程都设置了对应的4个等级(Level 1-Level 4)的课程大纲、学生手册与教师手册。课程大纲规定了总课时与每个单元的具体学习课时。如九年级的汽车专业课程大纲中，规定课程共包含200个学时，具体内容包含汽车的历史与演变、种类、汽车的系统与构成等7个单元，第一、第二、第三单元的具体学时分别为10学时、35学时、60学时。[11]
这种基于能力的单元课程的设置以国家技能委员会(Sector Skill Councils)设立的国家职业标准(National Occupation Standards)为指导，各行各业的标准各不相同，以适应不同行业的特殊需求。各学校将结合国家对技能人才的需求与当地经济发展的需要，开设相关职业课程，平均每所学校提供两类职业课程，课程涉及的专业主要有汽车、信息技术、零售、证券、卫生保健等[12]。根据计划，负责课程研发的潘迪特·桑德拉·沙玛中央职业教育学院(Pandit Sunderlal Sharma Central Institute of Vocational Education，PSSCIVE)将继续开发其他专业课程。
(二)新的机会渠道：提供多样化的发展渠道
正如印度德里大学教育系教授巴瓦(M.S. Bawa)所指出的，只要职业技术教育不能为学生提供横向流动或纵向流动的可能，就不可能像普通教育那样有吸引力[13]。为消除职业教育这一弊端，新的中等教育职业化计划依据国家职业教育资格框架，将职业教育资格证书与普通教育资格证书相对应，达到普通教育与职业教育的合流，为中等职业教育学生提供多样化的发展渠道。
具体而言，中学阶段的普通教育与职业教育经过认证后，可以获得对应的资格证书。中学阶段的职业教育处于国家职业教育资格框架的起始阶段，即九年级、十年级的学生分别可以参加一级、二级的评估认证，通过认证后可获得一级、二级国家就业证书;十一年级、十二年级的学生分别可以参加三级、四级的评估认证，通过认证后可获得一级、二级国家能力证书。国家职业教育资格框架规定了每个等级资格证书的总体要求，以及具体专业知识、专业技能、工作职责等要求。随着等级的逐渐提高，资格证书对学生所具备的知识、技能的要求难度也会提高。如国家一级就业证书的核心技能要求是会完成常规、基本的操作任务，而国家二级能力证书中的要求是会接收并传达口头、书面信息，拥有个人基本理财能力、了解社会政治与宗教的多样性等。[14]
多样化的发展渠道是指接受中等教育的学生在获得相应的资格证书后，不仅可以凭借在学校学习到的职业技能选择进入劳动力市场，也可以选择继续接受教育，既可以在学术领域深造，也可以进入职业教育体系。在纵向移动上，接受职业教育的学生在高中毕业并获得国家二级能力证书后，可以继续攻读国家八级能力证书，等值于普通教育的硕士学位。在横向移动上，在取得任何资格证书以后，学生可以根据自己的意愿，选择进入劳动力市场，凭借掌握的技能与获得的证书等级求职应聘。同时，在学分累积与转换的基础上，学生可以在中学毕业后，甚至是工作后选择回到职业教育或普通教育的轨道上。普通教育与职业教育不再是相互独立的，而是相互衔接与融合。
(三)新的教育对象：将教育范围扩大到初中阶段
修订后的中等教育职业化计划扩大了职业教育的范围，即不仅针对高中阶段的十一、十二年级的学生，而且包括初中阶段的九、十年级学生。职业教育范围的扩大有利于吸收那些辍学的初中学生，减少非技能劳动力对劳动力市场的冲击。
根据相关统计，2007-2008年，新德里一年级至十年级的学生的辍学率达到了36.04%，而整个国家的辍学率更是达到了56.71%[15]。在“十二五”期间，印度劳动力市场将提供7500万～8000万个岗位，其中75%的岗位需要工作者通过职业培训获得相应的技能[16]。而那些尚未接受过相关培训就辍学的学生就会面临严峻的就业形势。在初中阶段为学生提供职业教育，培养其职业技能，能够在一定程度上缓解这一问题。
为确保学生参与职业教育，该计划还强调对学生家庭的动员，同时为学生提供关于职业教育的咨询服务。依据该计划，印度教育部门还将开展相关宣传活动，在小学阶段便开始宣传职业教育的理念，以便学生可以及早发现自身就业倾向并选择适当的职业教育。同时，向学生提供咨询服务的项目将陆续开展，使学生了解各种可选择的受教育渠道，并根据他们的兴趣和能力，为他们未来的职业生涯选择提供建议。此外，为确保女性学生和有特殊需要的学生获得同等的参与职业教育的权利，印度政府采取了相关措施，如针对女生设立了特别咨询处。
三、特点
(一)注重能力发展与灵活性
注重学生能力发展主要体现在如下三个方面。第一，课程单元的设计强调通用技能、语言交流技能、创造力、问题解决能力、合作能力等，这些都是学生在进入劳动力市场以后不可或缺的技能，此类能力的培养有助于提高学生的职业竞争力。第二，如上文所述，新计划不仅关注提高高中阶段学生的能力，还将目标人群扩展到初中阶段学生。第三，鼓励创造型人才的培养。根据新计划，总预算经费的1%将用于鼓励学生创造力的培养[17]，为创造型人才的培养提供经费支持。
灵活性主要体现在如下两个方面。第一，新计划鼓励学生根据自身实际情况与职业需求，灵活选择培训时间与培训课程。第二，学生无论是选择接受职业教育还是普通教育、进入劳动力市场还是继续求学，都拥有了多样化的选择。
(二)增强平等意识
平等意识主要体现在两个方面。一方面，实现职业教育与普通教育在资格认证上的衔接。学生在中学接受职业教育所获得的资格证书，与普通教育中学生所获的证书的价值是等同的。这可以在一定程度上保证职业教育学生和普通教育学生在进入劳动力市场后能够得到平等对待。
另一方面，关注女性学生与特殊群体的培养。早在2002年，印度就提出了国家层面的教育规划，即开展各类教育项目以促进全民教育，保障学生接受教育的平等权利与教育质量。在新中等教育职业化计划中，印度政府声明，女子在印度中等教育中享有平等的入学机会，校长有义务采取措施消除性别歧视。在保障特殊群体的职业教育方面，新计划将与全纳教育一起，致力于确保特殊人群在职业教育中的权利，如在学习中提供特殊设备与帮助、消除教学楼建筑障碍等。为更好地避免性别歧视，照顾弱势群体，计划还强调培养教师的平等意识。
(三)良好的管理监督机制
新计划注重政府、学校、企业三者的联系。为避免原中等教育职业化计划中出现的学校与企业脱节问题，教育部门将指导相关机构与人员，确保企业、应用技术大学、工业培训学院(Industrial Training Institutes， ITIs)等利益相关方全方面参与职业课程的制定与实施。新计划强调，每所中学都要与一家企业建立合作关系。企业不仅要为学生实习提供场地与培训教师，而且要参与课程与学习资料的开发，以使职业教育课程更贴近劳动力市场需求。为保证新计划的顺利实施，管理信息系统(Management Information System，MIS)将被用来监管该计划的运行情况，及时掌握学生的参与率、能力发展、就业、升学等情况，从而避免各地区在实施该计划中出现的发展不平衡状况。
关键词 职业生涯规划 学习者为中心 课程设计
中图分类号：G712 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2015.10.086
Create Learner-centered Career Planning Courses
――Based on Experience in Shanghai Vocational College of Agriculture and Forestry
WANG Yang
（Shanghai Vocational College of Agriculture and Forestry， Shanghai 201699）
Abstract In the "learner-centered" philosophy of education guidance， career planning and course design Shanghai Vocational Technical College of Agriculture and Forestry to student learning outcomes as the basis to establish it， select the course content to existing cognitive status of students as a starting point， respect for students' interests and expectations. In order to mobilize the students' interest in learning， teaching curriculum organization uses group counseling， teaching experience， visits and other forms of business conduct and alumni， to encourage students to become classroom builders.
Key words career planning; learner-centered; course design
1 高职学生职业生涯规划认知的现状
学生作为课程信息的重要来源，对他们充分了解是成功开展课程设计的前提。笔者以上海农林职业技术学院的300名学生为对象进行了职业生涯规划认知和话题兴趣调查。总体而言，学生对于职业生涯规划认知存有困惑，同时，他们在调查中也指出了自己感兴趣的职业生涯规划相关话题。
（1）职业生涯规划的内容与方法并不明确。学生们承认职业生涯规划的重要性，大多认为它是职业成功的必要因素，相信个人发展掌握在自己的手上。学生对于职业生涯规划的期待，可以用一句话概括：“我想知道适合自己的职业是什么？”他们认为应对自己的性格、优劣势与能力有所了解。然而，职业生涯规划的具体内容是什么？34.9%的学生并不清楚，仅有6.5%的学生理解职业生涯规划的内容。对于如何进行职业生涯规划，36.2%的学生表示不太清楚如何进行自己的职业生涯规划。
（2）职业信息的认知停留在表面。受测学生对于将来从事职业的入门要求、发展趋势都有较好的认识。同时，从职业信息获取途径来看，多数学生能主动利用互联网、专业人员去了解有关职业的信息，赞同的比例都高于40%以上，整体趋向乐观。然而，学生对于职业信息的认知大多停留在表面，涉及到未来从事职业的具体工作内容，持不了解以及了解较少的同学比例达到68%。值得注意的是只有27.5%的学生对将来可能从事的职业进行过一段时间的社会实践，并对该职业有了更深层次了解。
（3）学生感兴趣的话题集中在自我认知和求职技巧。职业生涯规划话题中，学生对于自我认知的部分兴趣最高，包括兴趣自我探索、性格与气质探索、能力自我探索、价值观自我探索。就业指导话题中，求职信、简历、面试相关内容是学生最感兴趣的，其次是就业信息的获取。
学生对于课程内容的选择，与项目的实用程度直接相关。有的学生在访谈中指出“希望课程不要出现条条框框和空泛的话题”，课程的设计需要符合学生的需求。高职教育与本科教育存在一定的差异，高职学生的学习主动性往往低于本科类院校的学生，高职的课堂建设应调动学生兴趣和积极性，这要求课程的组成形式应以学生为主导，创新教学形式，切实促进学生职业生涯规划能力的提升。
2 学习者为中心的职业生涯规划课程设计
2.1 “以学习者为中心”作为课程设计的核心思想
“以学习者为中心”的教育理念，一方面重视学习者的独特性（包括他们的天赋、能力、情感因素、学习进度、学习风格、发展阶段以及其他一些学术和非学术的特征及需要）;另一方面关注学生学习（学习中最有效的知识、知识的获得以及在促进所有学生的学习动机、学习过程和学习成就上最有效的教学方法）。①在高职学生职业生涯规划课程的设计中，“以学习者为中心”主要包含以下三点内容：第一，确定以学生学习成效为课程目标确立的依据，课程必须规定学生相应的学习成效、评价手段，具体的指出期望学生能做到什么，据此设计学习过程和评价工具;第二，课堂以学生为主导，学习者作为有思想的个体，应该在调动积极性的基础上成为课堂的共建者。第三，课程内容的选择与设计尊重学生的兴趣，他们的侧重点和期望应在课程内容中得以体现。
2.2 以学生学习成效为依据确定课程目标
为了保证每个学生达到职业生涯规划课程所明确要求的水平，课程目标需要清楚地说明我们期望学生能够做到什么。职业生涯规划课程可分为职业生涯规划和就业指导两个篇章。学生通过职业生涯规划篇章希望达到以下目标：熟悉生涯规划的基本理论;鉴定和评估个人兴趣、能力、价值观、气质、性格，并将它们与生涯规划相联系;了解你所在行业的现状与未来发展趋势，学会搜集有关的职业资源和信息以用于职业决策和设定职业目标;开发职业决策的技能以达成自我确定的目标;设计自己的生涯规划并参与进程;通过《就业指导》篇章，学生需达到如下目标： 熟悉就业形势与政策法规，掌握就业流程;学习在求职过程中可以使用的资源和信息;书写必要的求职信函;完成个人简历使其成为有力的就业工具;善于向用人单位表达你的信息，并符合礼仪规范;探索成功的面试技巧，并减少面试焦虑。
2.3 根据学生需求和兴趣选择课程内容
从前面的调查显示，学生通过该门课程的学习，希望能切实掌握职业生涯规划的方法，深入职业认知。同时，学生对于自我认知和求职技巧兴趣最浓。为此在课程的内容选择上，应对这些内容有所侧重。就职业认知而言，为了加深学生对兴趣职业的了解，职业认知这部分内容可设计为三个主题，分别是职业探索、走访企业与校友、交流与整合。在职业探索部分，教师讲授学生所学专业隶属的职业、行业、产业的发展前景，以及近年来该专业毕业生的就业情况，帮助学生了解所学专业的发展前景。同时帮助学生掌握微观职业探索的方法，设计职业访谈大纲。在走访企业与校友部分，学生以小组合作的形式，采访感兴趣的职业工作者，根据访谈大纲，完成访谈，获取职业信息，完成访谈报告的撰写。在交流与整合部分，小组代表汇报访谈报告，学生之间共同交流职业访谈的结果，最终完成自我特质与职业的整合。
2.4 以学生兴趣为基点创新教学形式
为了调动学生的学习兴趣，让他们成为课堂的共建者，职业生涯规划课程教学组织形式主要采用体验式教学和团体辅导的方式，增加学生对现有经验的建构，提升课程的实施效果。团体辅导，以活动体验结合知识启发总结的方式，对大学生进行职业生涯规划的辅导，它是辅导者依据生涯理论、团体辅导理论和活动课程思想设计的一套系统的辅导计划，旨在协助大学生通过广泛参与、积极体验与职业规划相关的活动内容，从中获得感悟，掌握知识，学会生涯决策，采取生涯行动，最终促使职业生涯的发展。②课程中自我认知的部分，大多可采用这种教学形式，在自我认知之价值观、能力这部分，学生通过职业价值观拍卖（分发职业价值观预购清单，进行拍卖，挑选部分成员进行分享）与能力探索（罗列最有成就感的十件事，小组成员分享、讨论自己的“潜在财富”）两个活动澄清自己的职业价值观并了解自己的能力，最后完成自己的职业价值观与能力的记录。体验式教学，是教师合理创设特定的情境，通过各种有效的教学方法有目的地引导学生自我经历、亲自感知、体验所要学习的知识，使学生在亲身体验的过程中理解并建构知识、发展能力、运用知识的一种多向传递互动教学模式。以主题表达沟通训练为例，为了训练学生的沟通表达能力，协助学生在人前展示自我。课堂上每位同学逐一进行人前演讲训练，训练内容可以在你的价值及短期目标;如何找到职业生涯中你的位置两个话题中挑选其一。
2.5 以学生习得为基础设计多元质性评价
职业生涯规划课程两个篇章职业生涯规划与就业指导，分别为100分计分。职业生涯规划篇的成绩评定方式由以下四个部分组成，教材阅读笔记（10分）、访谈报告（30分）、职业生涯规划书（30分）、课堂出勤、参与课堂互动（30分）。就业指导篇的成绩评定方式由六部分组成，求职信函（10分）、电子简历（10分）、模拟面试报告（20分）、求职体会（10分）、演讲与礼仪训练（20分）、课堂出勤、参与课堂互动（30分）。每部分评定方式都规定了细节要求，以访谈报告为例，内容包括详细的工作描述和它所涉及的内容;详细说明采访对你的职业发展和生涯探索的影响;获得了什么新信息、思路和见解;采访对自己在这个领域的兴趣是增加还是减少，并做出解释;该职位是不是真的就是你所感兴趣的职业和你的价值观、性格等是否匹配并解释。学习访谈人物是如何过渡到职业人以及工作中的注意事项。同时，包括完整的采访联系信息：工作职务、地点和联系方式，放在报告正文前。
3 结语
教育部办公厅2007年颁发的《大学生职业发展与就业指导课程教学要求》（以下简称《要求》）中指出，“职业发展与就业指导课程既有知识的传授，也有技能的培养，还有态度、观念的转变，是集理论课、实务课和经验课为一体的综合课程。态度、观念的转变和技能的获得比知识的掌握重要，态度、观念的改变是课程教学的核心，因此，它的经验课程属性更为重要。”以学习者为中心的职业生涯规划课程设计，正是以课程关注点面向学生，在课程的设计上，从核心理念、课程目标、内容选择、教学形式以及评价方式等多个方面关注学生发展，注重学生观念的转变与技能的习得。从课程形态上看，它表现出活动性与自主性的特征。所谓活动性，是指在知识学习的基础上尽可能增加体验类、实践类的内容，以求学生能够更好地融入教育情境。所谓自主性，是指课程的设置基于学生自身兴趣，强调个体能动性的发挥。从其设计理念与实践特征不难看出，以学习者为中心的职业生涯规划课程充分遵循《要求》的基本精神，有利于学生能力与经验的建构。
注释
高职生自我职业生涯规划设计能力现状
对自我职业生涯规划设计的认知 有60.57%的高职学生认为制定职业生涯长远发展目标很重要；有37.80%的学生认为比较重要；有1.63%的学生认为不重要。个体进行职业生涯规划设计首先应从确立长远发展目标开始。高职学生必须要全面了解自己的优势和劣势，明确自己所处的位置、具备的条件，清楚自己未来可能胜任的职业和岗位，在此基础上制定职业发展目标，然后才能设计出一个科学、适用的职业生涯规划。但调查显示的结果令人担忧。
对职业准备的意识和行动 有37.40%的高职学生业余时间会选择阅读与个人未来的职业有关的书籍；有39.84%的学生会选择与现在所学专业有关的书籍阅读；22.76%的学生则选择阅读其他休闲类书籍。业余时间选择阅读哪方面的书籍，从一个侧面体现了高职学生对未来所要从事的职业的准备意识，而职业准备意识又反映出高职学生自我职业生涯规划设计的能力。调查结果显示，62.60%的高职学生职业准备意识是缺失的，明显缺乏职业生涯规划设计能力。
体现自我职业生涯规划设计能力的行为习惯 有72.36%的高职学生做事时通常的习惯是想好了再去做，有较明确的计划意识；也有近28%的学生没有养成按计划做事的良好习惯。另外一个调查题则显示，只有21.95%的高职学生通常能够按事先制订好的时间计划表做事；另外78.05%的学生只是偶尔会按事先制订好的时间计划表做事，其中一部分人甚至从没有按时间计划表做事的习惯。结果表明，高职学生虽然大部分具备了按计划做事的意识，但并未在意识的驱使下转化为具体行为，意识与行为之间存在较大落差，说明高职学生普遍缺乏落实职业生涯规划的能力。
对就业去向的考虑 有28.56%的高职学生对毕业后要具体从事哪项工作有明确的考虑；69%的学生虽然有所考虑，但并不明确；另有2.44%的学生没有考虑，表示要等毕业后再考虑。这说明超过70%的高职学生对如何迈出职业生涯的第一步缺乏明确认识，处于模糊状态，这对自我职业生涯的发展是极其不利的。以往一项有关学生就业的调查结果显示，有29.16%的学生就业时依靠父母亲戚朋友安排；有24.60%的学生会被动地等待学校推荐；10.93%的学生没有考虑过如何就业。这组数据同样说明目前高职学生对职业生涯规划中的第一步缺少自主选择和设计，暴露了高职学生自我职业生涯规划设计能力严重不足的问题。
对自我职业生涯规划设计能力的自我评估 在评估自我职业生涯规划设计能力时，有49.59%的高职学生认为自己的能力较强；其余50.41%的学生认为自己的能力较弱或不具备。但对照“对职业准备的意识和行动”及“对就业去向的考虑”两项调查结果可以发现，至少有16.46%的学生过高估计了自己的自我职业生涯规划设计能力。如果按照管理学家史蒂芬·罗宾斯的调查结论——75%的人都会过高估价自己的能力，其中还有一部分人会将自己的劣势误认为优势，那么此次调查中，至少有24.59%的高职学生过高地评价了自己的能力。
提高高职生自我职业生涯规划设计能力的建议
通过上述几项调查可以看出，几乎所有高职学生对职业生涯规划设计都持肯定或较肯定的态度，认为职业生涯规划设计对职业发展会产生积极促进作用，然而拥有职业目标并且针对目标采取具体行动的高职学生数量却不足50%。总体而言，目前高职学生自我职业生涯规划设计的意识是觉醒的，但普遍缺少自我职业生涯规划设计能力，不能在意识的支配下转化成自我规划与建设的行动和结果，其中尤其缺少职业目标的思考，职业准备是缺失的。
为了有效提高高职学生的自我职业生涯规划设计能力，迫切需要高职院校加强对学生的引导和指导，同时需要高职学生自身为主动加强自我职业生涯规划设计能力的培养。
高职院校应加强对学生的引导和指导 第一要积极引导。学校的理念在很大程度上会决定学生的思想观念和行为走向，积极、正确的导向能够调动高职学生进行自我职业生涯规划设计能力培养的热情，促其发挥主体的能动作用。高职院校应在新生入学教育的环节上就把培养学生自我职业生涯规划设计能力纳入到教育体系中，让学生在入学的第一天就对自我职业生涯规划设计产生清醒的认识，引起足够的重视。及早引导、随时引导，可以帮助高职学生树立自我职业生涯规划设计能力培养的意识，并在正确思想的引领下尽早投入于实践中。
第二要有效指导。一般而言，大学是学生由求知、求学、求能的学生时代向职业生涯过渡的最后一个时期，必须根据学生的具体情况，如专业、技能、兴趣、特长、素质等，帮助学生做好入职前的各方面准备工作，不断要求和帮助学生对照各自的职业生涯规划寻找差距，分析优势和劣势，及时调整和确立职业目标。新生入学阶段是认知阶段，在这个阶段里，学校应要求学生对自身条件、所学专业、所在学校、专业对应的行业等都有个十分清楚的认识，明确所学专业对应的工作岗位有哪些，都是什么工作，是否适合自己，使他们从一开始就注重自我职业生涯规划设计能力的培养。二年级是高职学生专业能力形成的重要时期，学校通过实习实训、就业指导讲座等活动，促进学生职业意识的形成。三年级是高职顶岗实习、毕业设计的阶段，这个阶段把握的好坏及自我职业生涯规划设计能力发挥的程度，将直接影响到专业能力的水平，更会影响到专业对口就业结果，学校应要求相关指导教师加强对学生的有效指导，做好就业前的最后准备工作，以保证其职业生涯的顺利开始。
高职学生应提高对自我职业生涯规划设计能力的认识 一是对重要性的认识。高职学生要加强对自我职业生涯规划设计能力培养重要性的认识。中国教育学会秘书长杨念鲁先生提出：“如果说学业水平和专业能力可以使人胜任自己的工作的话，那么学业和专业以外的能力则可以帮助人获取更多的机会，为更好地从事专业工作创造条件，搭建平台。”具体到职业软技能的自我职业生涯规划设计能力，其重要性更加明显。对高职学生而言，如果具有自我职业生涯规划设计能力，那么就能够以既有的条件为基础，确立人生的方向，提供奋斗的措施、策略；能够突破并塑造清新、充实的自我；能够准确评价个人的特点及优势和劣势；能够准确评估个人目标与现状的差距；能够增强职业竞争力。自我职业生涯规划设计能力直接关乎职业的长远发展问题。
