时间：2022-03-05 09:36:26
2、贷款营销万元，其中：小额贷款达到万元以上，新增农贷占比达到以上；
3、不良贷款净降万元，其中：双呆净降万元，被置换不良贷款下降万元，年末存贷占比控制在以内
4、力争实现财务收入万元，其中利息收入万元，营业费用额控制在万元以内，全年费用总额控制在万元以内，费用率不突破%；
5、应付利息备付率达到%，百元资产收息率达到%；
6、盈余总额力争达到万元。二、工作措施
（一）再接再厉，优化服务，提高巩固率，实现资金组织工作的可持续发展
旺季资组工作要在三季度资组取得的成绩上再接再厉，通过不断优化服务，巩固现有存款，提高巩固率，夯实基础、求稳求进。一是各社部要及时总结前三个季度资组工作中的经验教训，分析得失，找准差距，迎头赶上。既要能跳出成绩看成绩，着眼不足，改进措施。又要再接再厉，在稳定提高上下功夫，要将工作重心回归到网点中心工作上来，回归到零售业务上来，回归到日常服务中来，真正使网点和柜台成为实现存款持续增长的主阵地。对大的存款信息要继续跟踪揽存，对需要转走的大额存款要及时弥补空缺。二是要进一步落实联社资组工作推进会精神，不断提高服务水平，在柜台服务上要要开拓思维，敢于创新，将以客户为中心的服务理念真正落实到服务中。为进一步提高一线柜台服务水平，本季度联社将制定下发《联社柜面服务规范化标准》，《标准》是评价我区联社营业网点和柜面人员服务质量的依据，使我们的考核评价更有依据，各社部要组织认真学习，并在日常服务工作中认真贯彻落实，要从员工仪容仪表、服务礼仪、柜台服务客户满意率，服务管理，营业环境及服务设施等方面进行全面规范。同时要注重形象建设，提高办事效率，加大对临柜人员的服务监督，重点解决“门难进、脸难看、话难听、效率慢”的问题。今后有违反规定，被客户投诉的，将严格依照《标准》中相关条款进行处理。三是整合网点资源，打造精品网点。网点建设是一项形象工程。本季度我们将结合网点标准化建设工作，准备对龙华、环路等四个分社进行升级改造，使网点档次提升、硬件完善、设施一流，以适应竞争需求，达到上级部门标准化网点达标要求。四是加快创新步伐，推进存款增长方式的转变。各信用社要围绕服务手段、服务品种等方面加大创新，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系，为黄金客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高黄金存款客户的占比。同时，下半年联社将积极创造条件，加快电子化网络建设的步伐，选择人员流动大、消费水平高的社、部在重要街道场所安装ATM机，为客户取款、结算等提供便利，树立起农村信用社的品牌形象，吸引和留住广大客户。
五是要善于网罗信息资源，展开全方位公关，突出服务营销。全体员工要牢固树立服务营销理念，充分利用多种渠道搜集信息，并有针对性地对目标客户展开公关，不断地拓展营销网络，最终实现柜面服务和服务营销的有机结合，构建起资组工作的长效工作机制。
（二）持续推进小额信贷营销，提高投放质量，巩固提高信贷黄金客户的占有率
一是调整信贷营销思路，进一步推进农户小额信用贷款工作步伐。四季度，全辖信贷工作应该是严控大户的、限制行业投放比例，注重流动性，做到优中选优，适度投放。按照省联社提出的“四个面向”进行营销，要围绕农户小额信用贷款推进工作，做足“农”字文章，支持社会主义新农村建设。在10月底前全面完成ii村等11个重点村（示范村）农户小额信用贷款推进工作，建档率、发证率必须达到预期目标，各相关信用社主任要高度重视，切实落实责任，确保此项工作顺利完成。
二是严控投放比例，做到多中选优，提高信贷黄金客户的占有率。在信贷投放上任何时候都要保持一个正确的指导思想，即：不可急于求成，求稳求实，理性投放。要严格履行信贷管理制度和规定，按章行事，规避操作风险，强化信贷约束，提高信贷工作质量。在信贷服务对象的选择上，要把为入股社员服务作为重点，特别是在我区联社股金扩充到位、票据兑付告一段落的情况下，要将对入股企业、社员承诺的利率优惠政策落实到位，取信于股民，风雨见真情，对在联社扩股期间能够与联社荣辱与共、给联社扩股工作大力支持的企业要大力扶持，在信贷投向上可以倾斜。
三是强化风险控制，确保新增贷款质量的提高。随着贷款五级分类的推行，各信用社要加大对各类贷款风险的监控力度，保持信贷资产良好的流动性和盈利性。规范贷款管理程序，严格执行审贷分离和贷款损失追究制度，要优化新增贷款结构，从源头上控制风险。把握好借款人的还款能力变化，优化投向。其次是充分发挥信贷管理系统风险防范和拦截作用，既要做好审查把关，又要落实贷后管理制度，切实改变重贷前审查，轻贷后管理的做法。再次是加强到期贷款的管理，严禁出现新增不良贷款。各社对当月到期贷款要做到心中有数，及时催要，及早收回，彻底改变月初不催收、月末搞突击的不良习惯。今后的信贷管理必须严格按照省联社贷款操作流程要求，做好贷后检查与管理工作，按照贷款风险预警信号及时做出风险预警，提出防范措施和处置方案，既实现对客户服务的延伸，又实现对贷款安全收回的风险监控。在工作中必须加强经济政策和产业发展形势分析，合理规避宏观经济环境变化形成的政策性风险和产业结构性风险，要继续控制国家限制行业贷款、产业调整行业贷款，对原有的企业要区别对待，做到扶优淘劣，逐步调整不合理的信贷结构，达到防范风险的目的。
（三）锁定清非目标，创新思路，大造声势，打响清收不良攻坚战
本季度各项工作的重中之重是不良清非。为此，要做到：一是继续夯实基础，加强信贷监测，正确调整贷款占用形态。按照票据置换要求，必须有预见性地实现对不良占比的可控性，认真落实不良贷款的清收责任，并有针对性地采取多种方式予以盘活清收。二是社部要对存量不良贷款按照先易后难的思路进行分类排队，锁定清非目标，摸清欠债户可供变现资产的具体情况，区别性地拿出初步方案，在方案实施前要注意信息封闭，待联社研究后稳妥实施。三是重点组建清非队伍，借助司法力量打一场清非会战。四季度，联社要组建由联社主任为组长，分管主任亲自挂帅，借助司法力量的清非攻坚队伍，重点是多年来所形成的属于典型的有钱不还，信用缺失，道德败坏，影响恶劣的赖债户，要造出声势，形成震慑力，采取拘留、诉前保全、封存、变现资产、媒体曝光等方式进行清收，真正起到由点及面、起诉一户震慑一片的作用。各社部也要充分调动一切积极因素，将主要的人力、精力投入到清非攻坚战役中来，确保季度清非工作任务650万元的顺利实现。四是要充分利用多种手段，提高清非工作质量。各单位按照双呆贷款清收奖励办法等规定，向清非人员倾斜激励政策，调动参与者的积极性；可采取一揽子处置方案，通过打包、变现抵贷资产等方式，将损失降至最低。
（五）抓好利息清收主渠道，突出多收节支，实现预期的利润目标
今年以来，联社各项收入实现了新突破，预计到年底各项收入可望突破万元。正是这种大好形势下更要讲求节约，特别是多方控制非业务支出，务求成本管理，提高收益率。一是保证表内利息100%如期收回的前提下，重点要向9389万元的表外挂息下功夫，对于欠息大户可以采取打折收回等方式尽力清收，要充分利用年底分红、村民分配等机遇，采取扣收、以物抵债等方式变现收回个人陈贷欠息。二是在开源的同时要努力减少成本开支，时时精打细算，突出精细化管理思路。要加强对水电费、电话费、业务招待费等费用的成本控制，落实自有房产的出租，实施对车辆油料、维修的科学管理、加大对办公用品等低值易耗品的管理力度，将各项费用开支压缩至最低。三是加强对会计帐务的规范管理工作。开展会计专项辅导，逐步取消手工帐务，减少重复打印。按规定完成对历年会计档案的销毁清理工作，将会计达标标准化管理工作融入日常操作过程中，力争会计工作早日创建成优秀单位。四是重视有效实施对会计工作的检查。特别是要提高对关键岗位、重点人的检查力度，确保帐务安全。严格规范信用员职责范围，认真做好年终试算和决算工作。各社部要提前测算大帐，按照目标责任制考核项目逐一进行试算，突出弱项，提早动手，加大工作力度，确保各项目标任务的顺利实现。五、加大审计稽查力度，推进商业贿赂治理，确保安全无事故
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!首先，感谢各位领导给我这次参加竞聘的机会，我今天竞聘的岗位是支行个人金融部经理。
下面我对自己的基本情况及工作思路作一介绍：
一、个人基本情况：
我于年月毕业于财经学院外贸外语系国际经济与贸易专业，本科学历，获经济学学士学位;年月进入银行工作，先后在支行从事营业厅柜面综合业务工作与信贷工作，现为市场营销科一名信贷员。在谦虚谨慎、脚踏实地、戒骄戒躁的干好工作的同时，不断学习，充实自我，先后获得会计从业资格证、经济师中级职称、银行业从业资格证，将自己不断丰富的理论知识有效的与实践工作紧密结合起来，尽最大努力为支行贡献自己的力量。
二、工作思路及工作目标：
为良好发展我行个人金融业务，增加个人类贷款及票据类业务在授信业务总额中所占比重，为支行创造更多利润，我决定从以下几方面开展工作并制定具体经营目标：
第一、受国际金融危机和全球经济下滑影响，作为银行业，我们不可避免的受到或深或浅的波及与撞击，这种不良影响会在xx年逐步漫延与显现出来。自 xx年下半年几次存贷款基准利率下调后，每发放一笔贷款的利润空间在逐渐缩小，同时整体经济不景气导致的个人收入水平下降势必影响到个人贷款的偿还能力。在这种情况下，需有效的协调好利润增长与风险防范的关系，既要稳保利润增长，又要谨防个贷风险。
第二、目前我行开展的个人类金融业务主要涉及个人住房按揭贷款、个人非交易贷款、存单质押贷款、个人消费贷款、个人信用贷款，就几个贷款品种而言，要齐抓并管，一则是创造更多的利润点，各项个贷业务平衡发展;其次是个贷业务的多样化经营也有利于分散和降低整体风险。
第三、在每笔贷款、票据业务受理中，严格按照金融业法律法规及我行的金融制度、政策执行，把握、控制风险于各个细微环节;同时深刻理解总行事业部制改革的经营理念，并将这种理念切实有效的贯彻于支行具体业务开办中，促进个人金融业务良好发展。
第四、我行目前的按揭工作主要开展万豪国际大酒店与金茂豪庭两部分。今年，由于房地产市场萧条，按揭贷款发放笔数较之前有大辐度减少，为了促进这项工作的持续发展，需要与两个合作伙伴保持良好沟通，包括售楼人员，调动他们与我行共同营销个贷业务。个人非交易贷款，是风险小、但利润稳定可观的一项业务，要进一步对其做好宣传、推广，积极开拓市场，扩大客户群体。此外，总行零售业务部现在有规定允许以公务员工资%的额度标准发放贷款，对我们而言这也是一个风险小很不错的市场，要积极拓展。
第五、今年要实现我行个人贷款业务的综合平稳发展，预计年末累计发放个人类贷款笔，累放金额万元，不良贷款率控制在;办理票据贴现业务笔，贴现金额共计亿元，实现贴息收入万元。
作为一名农行工作人员，我深知我的一言一行，都代表我行的形象，所以我对自己高标准、严要求，从不计较工作中的苦与乐、得与失。凭着较强的专业心和责任心，认真完成我行的各项工作任务。特别是今年针对清收不良贷款，我积极调整工作重心、转变工作观念，上下一条心，攻坚克难，完成清非工作。截止2014年年底，共收回不良贷款万元，占我行核定收回计划的%。
一、加强学习，努力提高思想素质
世界著名哲学家弗郎西斯•培根曾说过：“思想取决于性情，谈吐取决于学识，行动取决于习惯。”我常以此鞭策自己。自工作以来，我认真学习党的基本理论、基本路线、基本纲领，坚定政治信念，立志做一名新时期的农行人，搞好各项工作，为农行的发展努力拼搏，无私奉献。在工作上养成吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风，服从上级的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一项工作，保证了工作质量，受到了领导的好评。今年我们的工作重点是清收不良贷款。这关系到我县经济健康、稳定、持续发展，也直接关系到深化信贷业务的改革推进工作。但清非工作任务重、难度大，覆盖面广，要做好它绝非一件易事。
面对困难和上级对我的期望，我认真端正态度，不畏困难，下定决心，并告诫自己：“要嘛不干，要干就干出样子来。别人能做到的事，我一定能做到；别人做不到的事，我也一定要做到。”我一定要完成这次清非任务，追回不良贷款。
二、加大工作力度，确保清非工作顺利完成
（一）、刻苦钻研业务知识，提高业务水平
我是一个爱学习的人，认为一个人不学习，就跟不上时代的脚步，最终会被时代所抛弃。自参加工作以来，我就认真学习岗位知识，熟悉业务流程，向有经验的同事请教，总结工作经验教训。并且利用业余时间重点学习信贷业务知识、国家的金融方针政策及相关金融的法律法规。为了完成这次清理不良贷款工作，我认真学习上级的相关文件精神及我行相关的规章制度，为更好地贯彻落实打下基础。在工作上，我按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神，为本行的发展做出自己的努力。
（二）、明确清非目标，落实清收责任
清收不良贷款是一场硬仗，要打赢这场硬仗靠的是真功夫，必须集中精力，重拳出击，把任务落实到实处。为此，我和相关人员认真研究上级下达的清非任务，确定重点任务，制定详细的工作方案，细化工作目标，由易到难，层层推进。将工作目标层层分解到各包片信贷员直至每个责任人，并签订责任状，做到一组一合同，一人一责任，人人负起相应的清收责任。激发大家的清收信心和清收决心，为打赢这场硬仗做好准备。
（三）、加强领导，积极转变观念，增强清收工作积极性
面对一些员工对不良贷款清收工作存在畏难思想，包括怕依法清收难执行，怕贷款方不理解、不配合，怕措施难以到位，怕前清后增难控制的客观现实。我积极转变思路，加强领导，配合上级提出了“四个转变，四个消除”的工作方针。即：转变观念，消除顾虑：转变思路，消除幻想：转变作风，消除懈怠：转变重点，消除新增。通过谈话沟通，消除员工的思想顾虑，要求他们坚定信心，着眼于现在，摒弃希望上级行核减指标的幻想，发扬求实务真的工作作风，认真努力地完成当前任务，消除新增不良，全力以赴清收现有的不良贷款。
（四）、认真调查，严格奖惩制度，加强清收工作的主动性
首先，我对辖区内的不良贷款工作进行了细致的研究。与工作人员进行了实地走访工作，了解贷款人的现状，对他们的生活状况以及经济来源都进行了摸底了解。通过不断排查、摸索，确定了详细的工作计划。一是采取“领导挂点带动，落实责任推动，强化激励促动，集中管理联动”的工作机制。由各清收工作组负责各自片区内的清收工作。二是实行绩效考核制度。通过相应的奖惩措施，激发工作人员的积极性，保证清收不良贷款工作的顺利进行。三是因地制宜，对症下药，充分发挥“一把钥匙开一把锁，一人一个方法，一户一个措施”等方法，确保清收盘活不良贷款。
（五）、有的放矢，各个击破，做到“清收三上门”
在清收工作中，我要求各信贷人员一定要摸清每笔不良贷款的具体情况，做到心中有数。处理起来才能对症下药，有的放矢。一是针对不良贷款额度的大小，占比高低进行分类排队，按照先易后难的工作原则，逐步推进，打开清收工作局面。二是加大清收力度，发扬“钉子”精神。一次催收不成，第二次再加大催收力度，反反复复，锲而不舍，长攻不懈，通过软硬兼施的手段，攻破贷款人的最后心理防线，完成清收工作。对有一定经济能力的贷款户，我们一定要拿回贷款。比如，在年向我行贷款了万元，用于做生意。后因经营不善，导致亏损严重，无力偿还贷款。后来，外出打工谋生，现在有一定的经济来源，但却迟迟未还贷款。并且经调查此人性格倔强，不易说服。负责他的信贷员，多次上门劝说，向他讲解国家的相关法律法规，反复向他讲解还贷的重要性和必要性，但都没有什么作用。我得知此事后，认真到居住的地方，了解了家中的具体情况，然后，自己也到他家去做催收工作。向他下发催收通知书，并告诉他，这是有法律效应的。自古欠债还钱，天经地义。但还是不为所动，我没有气馁。第二次，我连同他们村干部，一起来到他家，为他做思想工作。对他晓之以情，动之以理。经过这一次次的家访、劝说，后来，答应了会向亲戚借点钱，把以前的旧账给还了，共计万元。
（六）、积极宣传，加大依法清收力度
在平日的清收工作中，我们把握时机，积极向大众宣传我们农行的相关贷款政策，以及相应的法律法规，造声助势，形成强大的清收舆论攻势。并向大家普及相关的法律政策，增强大家的法律意识。对有还贷能力的个人或企业，拒不还贷，态度强硬的，我们增加人力、物力，加大清收力度。对他们先晓之以理，动之以情，若能规劝他们意识到还款的重要性，让他们承诺还款，并根据他们实际的经济能力，确定还款时限，力争在最短的时间里追回贷款。对那种“死皮赖脸型”的贷款户，我们要果断地采取法律手段，进行强制清收，表明我们对清收工作的决心和信心，很好地起到了威慑警示的作用，也为以后开展清收不良贷款工作奠定了良好的基础。
我叫×××，今年×××岁，大专文化，中共党员，助理经济师，现任×××信用社副主任，拟竞聘信用社副主任。
刚刚进入世纪的第二个开局年，联社即举办了这次基层信用社主任竞聘活动，为我县信合事业的发展注入了全新的生机和活力。按照《竞聘方案》要求，我符合信用社副主任竞聘条件，并有决心胜任这一职务：一是自参加工作以来，我先后任过信贷员、联社办公室副主任、保卫科副科长、信用社副主任等职务，积累了较为丰富的实践经验。二是任信用社副主任期间，能够坚持理论联系实际，有一定的群众基础，逐渐培养了自己的组织能力、判断能力以及协调各种社会关系的能力。
如果我这次能够竞聘上信用社副主任，我将在联社的正确领导下，在信用社主任的带领下，团结一班人，甘当绿叶、甘当配角，身在基层、心在基层，不断创新工作思路和工作方法，配合主任，团结带领一班人，保证超额完成联社分配的各项业务发展指标，确保实现安全营运无事故。
我的具体工作思路是：
一、做好资金组织的文章，努力膨胀存款总量。一是配合主任通过组织实施《经营目标考核》，鼓励员工发扬走村串户的优良传统，不断扩大服务内涵，拓宽服务领域。二是把存款考核的重点放在提高自办业务比例、降低存款成本上，达到总量扩张、结构优化的目的，切实解决巧妇难为无米之炊的难题。三是积极搞好旺季资金回笼工作。在农村产品收购旺季，及时与党委政府取得联系，并派员进驻收购网点为农民提供结算服务，尽量减少存款资金外流，站稳农村金融市场。
二、以效益为中心，促进经营效益根本好转。一是在确保贷款利息应收尽收的同时，配合主任积极探讨中间业务发展思路，试行代收、代付、代买、代卖等中间业务，不断拓宽增收渠道，抢占市场份额，做到能收则收、应收尽收。二是在“节支”工作中，自己以身作则，把“节支”的着眼点从简单的费用开支转为成本节支上，在扩大负债总量的同时，带头抓好负债结构的调整。三是强化没有规矩不成方圆意识，带头遵守信贷操作规程、内部管理制度，保证业务稳健发展。
三、积极实践“农村信用社是最好的联系农民的金融纽带”的服务格言，切实做好信贷支农工作。一是按照联社总体部署，配合“一把手”大力推行联保贷款及信用村、户评定活动，切实解决农民贷款难的问题，年内力争使联保贷款覆盖面达到以上，新增贷款以上采取联保贷款方式。二是在支持好农村产业结构调整及农田水利建设的同时，积极拓宽信贷支农渠道，积极开办助学贷款、民营经济贷款等业务。三是严格落实联社提出的联系村、户活动，通过大力实施“富民工程”来完成农村信用社“造福一方”的历史重任。
四、下大力气清收不良贷款，逐步化解历史阵旧包袱。一是在清收贷款工作中，及时把遇到的困难、问题向党委做出汇报，由党政部门出面，争取得到实质性的支持。二是灵活多样抓清收。通过落实企业经营权、村集体土地承包权等措施，来盘活企业、村集体贷款。三是选择部分借据进行公开拍卖，通过动用社会关系来清收不良贷款。
如果我这次不能竞聘上信用社副主任，我决不气馁，将以更加科学的态度，更加旺盛的精力，全身心地投入到联社安排的新岗位工作中去，满腔热情干好本职工作，用实实在在的行动，实现自己的人生价值。
谢谢各位领导！谢谢各位评委！
以人为本，造就一支思想过硬、作风优良、会干、会算的经营管理队伍，争创全市一流管理水平。
二、以优化营业环境，开展业务技术练兵为突破口，改善办公条件，提高业务素质，使全县信用社面貌有较大的改观，在任期内使从业人员的业务水平上一个新的台阶。原创://
三、以落实各项管理制度为主线，完善岗位制约机制，堵塞各种漏洞，消除信贷风险隐患，实现安全营运无事故。
四、以效益为中心，努力增收节支，加大中间业务的开展，实现收入多元化，促进经济效益的提高，五年内实现社社盈余。
为实现以上工作目标，我将采取以下措施：
一、多管齐下，实施育人工程。强化内部管理人员的法制和职业道德教育，利用多种形式增强教育效果，促使员工提高法律意识和职业道德意识，杜绝违法乱纪及“三防一保”案件的发生；积极组织新业务知识和各项管理制度的学习，采取脱产学习、以会代训、自学相结合，提高员工的业务素质及信贷支农水平。三是从规范各项规章制度入手，对存在的问题敢于“下重药，动杀手”，确保员工队伍纯洁。
二、叫响“单项工作争第一，全面工作创一流”的口号。要求各社根据自身特点，发挥自身优势，确立单项争第一工作目标，并将目标分解落实到每个人实施。形成社社有特色、有亮点。
四、思路决定出路，有新思路才会有新出路。如果我这次能够竞聘上联社副主任，我将紧紧围绕一把手的工作重心，团结带领分管的干部职工，不断改进工作方法和工作思路，迎接新的挑战，圆满完成上级交办的各项工作任务。
谢谢各位领导！谢谢各位评委！
尊敬的各位领导、尊敬的各位评委：
竞聘的设想规划及任期工作目标如下：
一、严格执行党和国家的金融法律、法规，维护班子团结，廉洁勤政，政令畅通，雷厉风行，认真实践总书记的“三个代表”的重要思想，
二、创新服务“三农”的经营管理机制
⒈扩展中间业务服务空间。农村信用社立足服务“三农”基础，抓住当前民营经济和对外贸易蓬勃发展大市场，选择农村商贸、交通运输等短而快第三产业，积极推广中间业务工作。
⒉开发多样化和中间路工具。农村信用社要找准“三农”经济发展的结合点，大力开展扩大汇兑结算委托（工资、保险、电费、电话费）业务，开发银证联网和银税联网“一卡通”、“一网通”等业务工具开办以农民投资、储蓄、理财为主要内容的中介服务。
⒊完善经营机制，扩大市场影响，抓信国有商业银行逐步退出县级以下城乡领域的大好机遇，一是要加大宣传力度，提高在农村中的金融知名度和社会服务形象，为发挥农村金融服务主力军的作用创造良好氛围；二是立足“三农”，研究和引导“三农”经济的市场需求，结合市场需求采取灵活贷款营销方式，有重点地扶持科技型、就业型、外向型的“三农”经济主体，以高效、便利、全方位的服务吸引穷户，积极培育自己的优质客户群体，拓展新市场。
三、推行“一改四制”提高支农服务水平。一是推行“双工”制度改革，树立为“三农”服务的宗旨；
四、加大盘活不良贷款力度。
⒈抓信当前人社开展整顿和规范金融秩序活动有利时机，依靠当地政府，发挥司法部门作用，集中解决农村信用社不良资产债务问题。
⒉在内部成立不良贷贷款资产管理部，实行分帐经营，专门负责信用社的不良资产清收工作。
⒊不良贷款可根据不同情况，将借据一次性让职工买断，或向社会拍卖。
⒋积极参与企业改制，奖原信用社债权转股权，实行不良资产的风险转移。
⒌对于抵贷资产，要在市场评估的基础上，在最大限度养活资金损失的情况下，加快拍卖变现。年内使不良贷款下降——个百分点。
建立健全内控制度，使每项制度都达到规范化、程序化、科学化，降低经营成本，提高会计核算质量和核算水平，使每位员工都成为懂核算，会经营的现代金融人才。
大力开展“素质教育和业务培训”活动，全方位提高员工队伍素质，当前，我们信合人员的素质相应来说及不适应新形势的需要，因此，抓紧时间举办及各种相关业务知识的培训。通过“走出去，请进来”等多种形式，全面提高员工的整体素质，培养一支纪律制度严明，业务技能过硬，作风扎实的信合队伍，两年内使每位信合人都是精通各项业务的“全才”。同时，鼓励员工参加各类学历教育，提高全员政治、业务、技术、文化素质，打造一支能够站稳金融市场的信合团队。
工作目标：一是打造一流的队伍，创造一流业绩，力争各项存款增长，贷款增加，不良贷款下降。二是各项内控制度达到规范化、程序化、科学化，提高会计核算质量和核算水平，力争全年安全无事故。
××年，我们的设想是，以《二00二年经营考核办法》为总抓手，把增收节支列为业务发展的重中之重，提高全员的算账意识、算账水平。在围绕《二00二年经营考核办法》开展业务的同时，主要抓好以下三点：憘
（二）因地制宜开办一些业务，在中间业务上大做文章。憗首先，引导全员积极探索代收、代付、代买、代卖新路子，凡是能够增加收入的业务，在不违法的情况下都可以干，做到在干中学、在学中干，不断积累经验，把中间业务这块蛋糕越做越大，使我们的营业收入向多元化方向发展。其次，合理部署资金算好资金头寸账。在保留适当资金头寸和现金库存的同时，联社将对节余资金及时进行相互调剂，也可帮助购买上市国债等，实现资金收益最大化。憘
（三）按照“超支不补、节余归己”的原则，核定各项费用开支。憗对明年的营业费用，除职工工资等7项按规定比例列支，以及业务招待费等9项联社核定的费用外，其他项目费用列支要报联社批准。对核定的费用，一分钱也不能超支，超支部分由个人垫付。在费用开支上，要求各社推行政务公开，强化民主监督，坚决杜绝“跑、冒、漏、滴”现象发生。
把“兴一方经济、富一方百姓”作为本份工作，为提高人民群众的生活水平尽职尽责。在政府承诺、群众自愿的前提下，只要符合产业结构调整政策，资金问题坚决予以保证，农民需要多少就投放多少。同时，坚持“小型为主、修复配套为主、当年见效为主”的原则，原创://全力支持农田水利基本建设，用实实在在的行动，密切与农民群众的血肉联系。二是下年度，我们将把“富民工程”作为联系农民的一个重要枢纽，对各社、信贷员联系村户活动列入业绩考核，明年必须完成。三是大力开展信用村、户评定活动，切实解决农民贷款难的问题。
随着海西战略的制定和实施，海西经济增长开始加速。建行福建省分行坚持“想海西建设之所想、急跨越发展之所急”，对于地方经济发展的金融需求，在合规、风险可控的前提下，解放思想，拓宽思路，创新思维，努力以新思路推出新举措，坚决贯彻《关于金融更好地服务“两个先行区”建设的指导意见》、《2010年金融服务海西建设工作要点》、《关于金融服务福建跨越发展的指导意见》等一系列指导性文件，加强对海西重点项目、中小企业、战略性新兴产业、消费、民生等领域的信贷支持，使贷款真正用于实体经济，用到海西经济最重要、最关键的领域。至5月26日，建行福建省分行贷款余额历史性突破2000亿元；至5月31日，各项贷款余额及当年新增贷款分别达到2003.8亿元和121.2亿元，为支持福建科学发展、跨越发展作出了应有贡献。
舞动龙头海西风景这边独好集聚资源重点项目重点保障
依托福建经济的持续快速健康发展，依托自身综合实力的稳步提升，建设银行积极发挥自身优势，多方组织资金，持续加大对福建发展尤其是重点项目建设的金融资源投入。
如果把海西经济比作一条巨龙，那么海西区内的重点项目无疑是这条巨龙的龙头。建设银行始终按照项目带动的要求，根据福建重点项目发展规划筹集专项资金重点投向基础设施、基础产业、支柱产业及相关配套项目。“十一五”期间，建设银行参与海西重点项目的信贷支持，几乎涵盖了所有基础建设领域，助力舞动海西经济发展的龙头。
近两年来，建行福建省分行想政府之所想、急客户之所急，特别是在“大干150天，打好五大战役”中，积极向建行总行汇报海峡西岸经济区建设和我省经济社会发展情况，争取建行总行的倾斜支持，多渠道满足福建省高速公路、福清核电、合福铁路等重点项目融资需求。从2010年初到今年5月底，累计发放对公贷款1400多亿元。至5月底，该行对公贷款余额为1254.2亿元，当年新增59.3亿元。
在服务重点项目上，该行建立海西建设项目落地责任制，上移经营重心，推广团队服务，提升对重点项目的营销层级和服务效率，将重点项目的牵头营销、评级评价以及授信申报等工作上移至二级分支行及以上机构。同时，大力推广团队服务模式，建立起省分行、二级分支行以及经办行有关人员组成的营销服务团队，为重点项目经营重心上移提供有力支持。目前，已牵头为中海油宁德溪南半岛、平潭综合试验区等30多个全省特大型、大型项目组建了由省分行行领导或部门负责人担任牵头人的服务团队，大大提升了对重点项目建设需求的响应速度和服务水平。
在提供信贷服务的同时，建行福建省分行也加强了对重点建设项目的整合营销服务。一方面，充分借助其在项目管理、投融资咨询、年金业务、现金管理、工程造价咨询等方面的优势，继续为铁路、核电、高速公路、石化等行业的重点客户和重点项目提供全方位的金融服务；另一方面努力加大买方付息票据贴现、即时贴以及国内保理、国内信用证、动产质押、保兑仓等供应链融资产品的推广应用力度，统筹安排固定资产贷款到期收回规模和存量贷款的调整优化，提高承兑汇票、国内信用证等表外产品与表内流贷的替换效率，帮助重点项目加速建设资金的周转与使用效率，努力满足客户融资结算的合理需求，降低重点项目建设成本。
专业专注创新融资渠道一如既往助力中小企业
在海峡西岸经济区建设中，小企业具有举足轻重的地位和作用。促进小企业发展，是保持国民经济平稳较快发展的重要基础。扶持小企业发展，符合国家的政策导向，符合海西发展需求，也符合商业银行经营要求。
建设银行董事长郭树清曾指出，支持小企业发展，是国有控股商业银行义不容辞的责任和使命。建设银行把小企业业务融资服务作为战略性业务，在资源配置等多方面进行倾斜，按照“专业专注”的原则进行探索。建行颁布的社会责任报告也明确提出，该行将进一步加大对小企业等金融服务薄弱领域的信贷支持。
小企业由于规模较小、抵御风险能力较弱、抵押担保物较为欠缺等不足，“融资难”阻碍了小企业的发展，也成为制约区域经济发展的“瓶颈”。
针对中小企业融资需求“难、快、急、频”的特点，近年来，建行福建省分行推出的速贷通、成长之路、额度抵押贷款、法人账户透支、联贷联保、小额无抵押贷款等小企业特色融资新产品，均已成功实现规模化运营，为小企业提供了专业、快捷、灵活的金融产品与服务。建行福建省分行还坚持专业专注的原则成立了小企业经营中心，将小企业信贷业务的客户评价、授信审批、贷款发放、贷后管理等中后台业务集中在小企业经营中心的“信贷工厂”内进行流水线“加工”处理，使小企业客户的信贷业务足不出“厂”，即不需要跨部门作业就可快速办完从申请到发放的所有手续。使客户递交贷款申请，到最终发放贷款，比以前缩短了3到5个工作日，效率大大提高。“信贷工厂”的优势在于效仿工厂流水线上的岗位设置和工作处理流程，通过专业、熟练的操作，实现小企业信贷业务的专业化经营和标准化管理。
去年4月，在省委省政府的大力支持下，建行福建省分行在省内推出了网络银行“e贷通”业务。这项业务有机结合了电子商务企业的网络信用、建行网络银行渠道与信贷业务资源，面向小企业客户搭建了一整套网上信贷业务的申请支用、还款及客户评价平台。依托这一平台，建行福建省分行推出了网络联贷联保业务，拓宽了解决小企业融资抵押担保难问题的渠道。
此外，该行坚持为小企业提供全面金融解决方案的思路，为客户提供了包括信贷、结算、咨询、、投行等业务在内的套餐服务，为小企业各个阶段的成长提供个性化、专业化的服务。
从2010年初到今年5月底，建行福建省分行累计发放小企业人民币贷款324.4亿元，其中网络银行“e贷通”业务自去年4月开办到今年5月底，已累计发放贷款21.3亿元。至5月底，该行小企业贷款余额为228亿元，当年新增31.7亿元。
民本通达独树专业品牌民生优先责任义不容辞
多年来，建设银行始终将服务民生作为义不容辞的企业社会责任，持续推进改善住房、支持个人创业、促进消费扩大内需等，通过贯彻落实建行总行的服务民生综合金融服务品牌“民本通
达”，树立了良好的企业形象。
建设银行充分发挥传统优势业务，积极支持百姓改善住房条件。一方面充分发挥住房领域的传统优势，加大支持经济适用房建设、商品房建设力度，大力支持居民购房，推动改善居民住房条件。截至5月底，该行房地产开发贷款总量、个人住房类贷款总量均居当地同业首位。另一方面坚决执行省委、省政府关于加大金融支持保障性住房、棚户区改造力度的要求，积极协助筛选保障住房建设项目，协助制订当地住房公积金支持住房建设贷款管理办法。从2010年到今年5月底，建行福建省分行已与18个政府主管部门和保障性住房开发机构签订协议，建立合作关系的经济适用房、保障性住房楼盘项目38个，对各类经济适用房、限价房等社会保障性住房项目发放房地产开发贷款和个人贷款累计达35亿元，总建筑面积超过420万平方米，帮助14500户中低收入居民实现了购房的梦想。此外，还积极支持个人创业，从2010年初到今年5月底，累计发放个人助业贷款58.5亿元。至今年5月底，个人助业贷款余额为48.2亿元，当年新增14.8亿元，是去年同期的近5倍。
作为银行同业中首个针对民生领域的综合服务品牌，建行“民本通达”打破了银行传统的对公和个人业务界限，紧紧围绕民生领域客户需求，突出为民生领域客户提供全流程的综合化金融服务，一经推出，就赢得了社会各界的高度欢迎和广泛认可。
在“教育慧民”方面，建行福建省分行重点支持省内全日制本科高校、职业学院以及省级达标中学。截至5月底，建行福建省分行向教育行业客户发放贷款余额38.8亿元，支持了36家高等院校、49所高中及职业中专学校建设，贷款余额市场占比超过50％，并继续保持同业首位。在“医疗健民”方面，建行福建省分行积极配合我省“医院建设年”活动，加大医院客户信贷投入力度，截至5月底，向卫生行业客户发放贷款余额9.5亿元，支持了46家医院建设。在“环保益民”方面，积极支持垃圾处理、风力发电以及水利工程等节能减排行业，截至5月底，建行福建省分行支持风电项目超过10个、审批通过金额32.4亿元；支持垃圾焚烧发电项目7个，贷款余额10.7亿元；节能减排行业贷款余额111.5亿元。在“社保安民”方面，建行福建省分行积极响应政府启动“新医改”的部署，加大民生领域资源倾斜支持力度，着力提供失地农民养老保险、农村养老保险、欠薪保证金专户、社保卡等配套的金融服务，为提高当地社保覆盖面提供了有力支持。在“文化悦民”方面，建行福建省分行积极响应中央和省政府提出加大文化产业建设号召，加大对我省重点发展的文化产业领域建设的支持力度，截至5月底，建行福建省分行在我省重点发展的十大文化行业的贷款余额达20亿元，较年初增长4.3亿元，增长率27.2％，增量与增幅位居同行业前列。
大金融铸就服务新理念求先行且看今朝新跨越
今年以来，建行福建省分行充分利用建行总行境内外分支机构以及所属投行、信托等子公司的多元化金融业务平台，以“大金融”服务新理念，多领域集聚各类金融资源，全力支持福建实体经济的发展。一是积极推动债券融资。帮助企业在银行间债券市场公开发行短期融资券、中期票据等债券，进一步降低了企业的财务成本。1-5月，累计为福建高速、福建投资集团、福建建工等企业募集资金44亿元，为企业节约财务成本近3300万元。二是大力发展融资租赁。1-5月，累计为三钢闽光等客户办理融资租赁业务近5亿元，同时还有25个项目在与建信租赁公司商谈融资租赁业务合作事宜，涉及金额50亿元。三是支持企业境内外上市。发挥建银国际控股有限公司(中国建设银行在香港的子公司，从事专业投资银行业务)在投行方面的业务优势，帮助企业在境内外资本市场上市融资。目前，该公司提供服务的晋江百宏化纤项目已在香港联合交易所主板挂牌上市，为企业募集资金29.3亿港元。四是牵线引进多元投资。积极引进建银国际控股有限公司对我省企业进行直接投资。至5月底，建银国际对省内多家企业投资总额达2.3亿元。
县行信贷管理部：
根据县行《长武农商银行信贷领域行为专项治理活动实施方案》（长农银发〔2019〕21号）的有关要求，为进一步做好信贷领域违规行为专项治理活动，我行已经于3月份成立自查小组，以支行行长***为组长，******，组员进行自查，未发现违规行为，经过近期排查现将情况汇报如下：
一、按照方案要求，再次扎实开展自查自纠。
我行利用晨会学习信贷领域专项治理文件，日常按照“十个严禁”严查发放冒名贷款；发放垒大户贷款；发放跨区域贷款；发放虚假交易贷款；授意、指令客户经理发放违规贷款；发放具有非法集资或资金掮客行为人的贷款；发放谋取私利的贷款；发放家庭成员具有未结清不良记录的贷款；行社内部工作人员为客户代办贷款结算业务；未经授权查询、泄露客户征信信息等情况。
二、积极加强学习，努力提高风险防控能力。
通过3月份的学习和推进大家对信贷领域违规行为的危害认识深刻，进一步提高对风险防控工作的认识。同时，我支行把提高员工素质作为工作中的一个基本点，通过查看信贷资料，上户核实双管齐下，严查信贷方面的违规违纪违法行为。
全员行动，按照“合规创造价值、合规防控风险、合规保障发展”的整体目标，多措并举，从全员着装、工作作风、考勤会风、优质服务、工作效率等方面树立六路口支行新形象，为“推进案件风险防控工作，逐步建立案件防控工作长效机制，加快构建系统全面、精细严密、运行有效的风险管理体系”做足准备。
三、今后工作思路
在今后的工作中，我支行将继续加强职工的政治思想教育，将信贷合规文化提升工作贯穿于整个业务经营过程中，加大对违规责任人的惩处力度，严肃查处违规人员，营造清正廉洁、文明健康的学习工作与生活环境，进一步防范信贷操作风险。
通过学习“十个严禁”有效识别业务风险要点，学习业务流程合规操作手册、信贷管理文件等各项规章制度及业务技能。确保客户经理更加熟悉各项业务操作流程、确保合规文化提升年活动工作落实到人、落实到岗，落到实处，确保自己在思想上牢固树立内控优先和审慎经营的理念，从而有效防范我行内部操作风险。
通过这次自查使我支行深刻认识到开展信贷领域行为专项治理活动的重要意义，虽然没有发现问题，但我们要时刻绷紧自律的弦，确保我支行信贷业务健康、快速发展。
统一思想，创新工作思路
2015年以来，郏县农村信用社围绕市办“转变观念、强化管理、创新发展、团结共赢”的工作思路，在新形势、新挑战面前，正视现状，不畏困难，从创新业务品牌入手，尽量简化办贷流程和手续，努力拉近与客户的距离。联社通过组织学习上级会议精神和领导讲话、邀聘相关讲师授课、召开各类会议、座谈讨论等，使全体干部员工进一步认清了当前形势，充分认识到以下几个方面严重制约我们的发展。
（一）存款保险金制度及利率市场化严重挤压盈利空间。
（二）国有商业银行、股份制银行以及村镇银行不断蚕食农村市场，农村金融多元化格局加快形成。
（三）互联网金融的强大和冲，一是互联网金融打破了时间和空间的限制，支付中介功能更完善；二是互联网金融能够使资金直接输送给需求方和融资者，随着互联网和电子商务的发展，第三方支付平台交易量和流通量越来越大，涉及的用户越来越多三是互联网金融凭借数据信息的优势，可以直接向供应链、小微企业提供贷款支持。
（四）多年来的等客上门观念已经疏远了我们与客户的关系。
当然，有利因素也不少。“三农”经济的发展愈来愈受到中央和地方各级政府的高度重视，农村金融需求日益增多，我们也存在自身的优势：一是网点多，营业网点、农民金融自助终端、助农POS取款点遍布各乡各村；二是人面熟，我们长期扎根“三农”，在农民心中根深蒂固，深度发展空间大；三是结算渠道顺畅，POS机、手机银行、网上银行等结算工具快捷、便利、优惠幅度大。
综合以上因素得出结论：想生存、想发展，就要切实发展和巩固农村市场，服务“三农”经济，找准核心客户；要解放思想，大胆创新，只有创新思路、机制、产品，提供差异化服务，才有出路，才有发展机遇，才会有客户、有市场。
简化贷款手续，创新贷款品牌
通过外地取经、邀请农户、商户、企业代表座谈等，广泛征求社会各界意见和建议，结合郏县实际，把信贷投放目标重点定位在农村，坚定不移地把农户、商户、小微企业、农村现代经济实体作为目标群体。
首先是简化贷款手续。为切实提高办贷效率，提升金融服务水平，有效解决广大客户贷款需求，切实解决广大客户贷款难和贷款办理时间慢问题。在确保不弱化法律依据的条件下，对客户申请贷款资料及联社内部运作资料尽量简化，剔除重复资料，取消加盖个人印章，该合并的合并，调查报告、审查审批意见一张纸下来，简明扼要。简化审批流程，除50万元以上贷款召开贷审会审批外，10万元―30万元以下小额贷款直接由客户经理所在客户部门负责人直接审批，50万元以下贷款由联社主管信贷副主任直接审批。
其次是创新贷款品牌。在控制风险的基础上，根据不同客户的信贷需求，适时推出了“惠农贷”、“商贷通”、“公薪消费贷”、“POS信用贷”、 “抵押循环贷”、“林业开发贷”、“土地流转贷”七个贷款品种，贷款对象涵盖农户、城户、商户、工薪族、家庭农场和林业。特别是我们为农户“量身定做”的“惠农贷”小额信用贷款，向取款一样方便，开启了支农惠农新模式，受到了县委、县政府及乡镇党委政府、村级组织的高度重视，从上到下都成立了相关组织，积极协助推荐、配合宣传和授信，也得到了群众的好评，取得了良好的社会影响。
广泛宣传，主动外拓营销
在“双节”期间我们开展了“迎新春”金融特色服务进乡村活动，制定活动方案，推出了各项优惠政策。广泛宣传，主动服务，入村现场为农户兑换零钱新钞、赠送春联、利用无线终端现场办理业务、为返乡农民工免费赠送车票，在城区主要街道、路段设金融服务站、发放宣传彩页，借助新闻媒体、户外广告等大力推广各项业务，受到了群众好评，赢得了社会信任，有力促进了存款及其他业务增长和扩展。并以客户为中心，强化主动营销意识。3月份启动了在全辖范围内金融服务进社区、进农村、进企业、进市场、进机关的“五走进”外拓营销活动，全体员工包括班子成员、机关部门身子下移，分片包社，携带宣传彩页、海报、横幅、有声广播设备主动深入企事业单位、辖内乡村、专业市场宣讲，把我们的理念、服务、产品、优惠政策等送给了农户、商户、工薪人员。在地方政府的支持和协助下我们分别在广阔天地乡和安良镇召开“郏县农信社金融服务进企业座谈会”，在县政府会议中心邀请全县300多名商户召开“郏县联社金融服务进商户座谈会”，向客户详细讲解了农信社电子银行业务和信贷业务等，征求了客户意见和建议，现场解答了相关问题，建立了客户信息档案，社会各阶层体验到了多方位的金融服务，提升群众对农信社金融产品认知度。从4月份开始，我们将进一步转变营销方式，分别进行商圈营销、商业链营销、外出农民工家属营销、产业园区小企业营销等系统营销，把宣传营销活动常态化。例如：我们以我县北京华联百货商场为载体，对进驻的商户构成的商圈正在营销，受到了商户的好评。
周密安排，认真组织实施
产品的创新、措施的出台，不能成为摆设，不只是为了宣传，要扎实推进，加快实施，真正使客户体验到实惠，使客户满意、舒心，增强客户忠诚度、依赖度。目前，郏县农信社品牌贷款主要办理了“惠农贷”、“商贷通”、“公薪消费贷”、“POS信用贷”“林业开发贷”贷款，授信客户138户，授信金额3042万元，用信金额2593万元。
“惠农贷”具体实施过程中，有几点体会：一要重视前期宣传发动，要向村级评定组织详细说明“惠农贷”的规则和推荐授信农户的重要性，找到真正有需求的农户；二要明确客户经理入户调查时的纪律性和真实性，入户时决不允许贪占农户家的利益，对农户的财产及收入调查务求真实；三是审计监察部要在次月对授信农户逐户进行电话回访，发现有弄虚作假和存在廉洁自律问题的客户经理并查实的一律开除；四是建立客户维护机制，客户经理在定期进行贷后跟踪检查时配合信用社做好客户维护工作；五是办理要简便快捷，简化办理、审批流程；六是建立客户经理绩效考核、尽职免责及风险赔偿制度，在提高客户经理收入的同时，加大客户经理的责任心，对不属于尽职免责范围形成不良贷款的要全额赔偿。
大家好！
我叫**，竞聘的岗位是**市农行个金科副经理。
今天是**市农行深化人事制度改革、召开个金科副经理竞聘上岗的大会现场，我作为一名农行的员工，决心抓住展示自我的机遇，接受组织和在座评委、同事们的挑选和考验。
一、基本情况
我今年41岁，中共党员，现从事住房按揭贷款业务。
1991年3月至1998年6月，在****,担任出纳、会计工作。
1998年6月至今，一直从事信贷工作，先后在公司业务部、个金业务部从事信贷工作。
2002年至2004年自学取得了金融专业大学文凭，并于2003年入党。
我从事工作18年，在不同的岗位工作中，勤奋努力，认真学习，干一行爱一行，一步一个脚印，取得了可喜的成绩，得到了各级领导和同志们的高度评价，个人多次荣获多次被评为地、市分行先进工作者及先进个人等荣誉。
二、竞聘理由及优势
1、抓住机遇，积极参与
优胜劣汰是社会发展的必然结果，也是深化人事体制改革的一项重大举措。这次**市农行人员，全部实行公平、公正、公开竞争上岗，这给予了我们充分展示能力的舞台和施展才华的机遇。我倍加珍惜，积极参与，努力锻炼，在竞争中成为生活的强者。
2、满怀热情，献身工作
我无论是最初在担任出纳、会计工作，还是现在担任住房按揭贷款业务，我时刻牢记“今天工作不努力，明天努力找工作”的警示诤言，用它鞭策我自己。我坚信，在农行领导集体的正确决策下，企业将有更加美好的发展前景。我渴望为农行的发展壮大尽自己的一份绵薄力量。
具备优势，实现人生价值。
我具有良好的思想政治素质和道德修养。2003年，在*****光荣地加入中国共产党，在工作中，处处以一名共产党员的标准严格要求自己，起表率作用，多次被评为优秀共产党。为人诚实、虚心学习，特别是住房按揭贷款业务以后，积极主动学习新岗位业务知识，虚心向前辈学习、请教，很快熟悉住房按揭贷款的基本业务。
我具备有良好的修养和组织、沟通、协调能力。人品正、做事稳、思维敏捷、善解人意，不搞小动作，性情平和，思维严谨，处事周全，待人真诚。多年来与同事们配合默契，相得益彰，脚踏实地，在工作中，力求不显山不露水，把成绩和荣誉留给别人。
我熟悉住房按揭贷款的各项业务流程，工作经验丰富，二00八年在支行领导和本人的努力下，**市农行实现了历史性的突破：由**前没有一个楼盘发展到已申报五个楼盘，目前有四个楼盘材料正在准备申报之中。到现在已经发放住房按揭贷款149笔，金额2700余万元，没有一笔贷款逾期。
我随时坚持利用业余时间，学习政治、业务知识，利用报刊、杂志、电视等渠道了解住房按揭贷款信息及科学管理知识，开扩了眼界，积累了管理经验。
我虽然知道农行业务部副经理这个岗位责任的重大，我认为我已具备担任农行业务部副经理的条件和优势，所以充满自信走上台来，接受大家的考评。如有幸成功，我将按以下工作思路来开展。
三、工作思路
紧紧围绕发放个人贷款业务思路开展工作。
一是思想上，严格要求自己，以身作则，把好公司“窗口”。
业务部是农行的窗口，服务工作好坏，关系到农行形象，我将加强党性修养，保持共产党员先进性教育，牢固树立全心全意训人民服务的宗旨，严于律己，实现由“主人”向“仆人”转变。
二是学习上，更加勤奋，联系实际，做好“表率”。
工作中加强法律法规、政策学习，掌握和了解国家新的有关个人贷款业务等方面的政策动态，提高自身综合能力，更好的胜任工作。
三是工作上，当好领导参谋，精细管理，务求落实，当好“助手”。
协助领导按照农行的要求制定公司各项计划，促进公司内部管理制度化、规范化，协同抓好个人贷款业务，为提高农行核心竞争力作贡献。
四是团结上，正确处理好各方面关系，为建立和谐农行作贡献。
与公司的所有同事和睦相处，为自己的工作创造良好的“同事环境”；与公司的所有部门密切配合，为业务部的各项工作创造良好的“周边环境”；对公司领导如实反映情况，不信谣、传谣，不打小报告，尽力完成各项工作任务，为综合部创造良好的“领导环境”。
各位各位领导、评委、同志们：
大家好！
首先衷心的感谢领导提供这次公平竞争的机会，使我有幸站到这里参加竞聘。同时谢谢这三年来所有帮助、关心我的同事，也正是你们的鼓励与教导，使我从一个走出校园懵懵懂懂的大学生，成长为今天稍渐成熟、掌握一定实践工作技能与本领的银行职员。
三年的成长，使我积累了一定的工作经验，培养了良好的实干精神。为了更好的发挥自己的才干，为支行做出更多的贡献，我决定竞聘XX支行个人金融部经理。站到这个竞聘的舞台上，有一种成功的期待，但更多的是感到一份责任，对XX支行，对XX银行的一份责任。
下面我对自己的基本情况及工作思路作一介绍：
一、个人基本情况：
我于2009年7月毕业于XX财经学院外贸外语系国际经济与贸易专业，本科学历，获经济学学士学位；2009年10月进入XX银行工作，先后在XX支行从事营业厅柜面综合业务工作与信贷工作，现为市场营销科一名信贷员。在谦虚谨慎、脚踏实地、戒骄戒躁的干好工作的同时，不断学习，充实自我，先后获得会计从业资格证、经济师中级职称、银行业从业资格证，将自己不断丰富的理论知识有效的与实践工作紧密结合起来，尽最大努力为支行贡献自己的力量。
二、工作思路及工作目标：
为良好发展我行个人金融业务，增加个人类贷款及票据类业务在授信业务总额中所占比重，为支行创造更多利润，我决定从以下几方面开展工作并制定具体经营目标：
第一、受国际金融危机和全球经济下滑影响，作为银行业，我们不可避免的受到或深或浅的波及与撞击，这种不良影响会在2009年逐步漫延与显现出来。自2008年下半年几次存贷款基准利率下调后，每发放一笔贷款的利润空间在逐渐缩小，同时整体经济不景气导致的个人收入水平下降势必影响到个人贷款的偿还能力。在这种情况下，需有效的协调好利润增长与风险防范的关系，既要稳保利润增长，又要谨防个贷风险。
第二、目前我行开展的个人类金融业务主要涉及个人住房按揭贷款、个人非交易贷款、存单质押贷款、个人消费贷款、个人信用贷款，就几个贷款品种而言，要齐抓并管，一则是创造更多的利润点，各项个贷业务平衡发展；其次是个贷业务的多样化经营也有利于分散和降低整体风险。
第三、在每笔贷款、票据业务受理中，严格按照金融业法律法规及我行的金融制度、政策执行，把握、控制风险于各个细微环节；同时深刻理解总行事业部制改革的经营理念，并将这种理念切实有效的贯彻于支行具体业务开办中，促进个人金融业务良好发展。
第四、我行目前的按揭工作主要开展万豪国际大酒店与金茂豪庭两部分。今年，由于房地产市场萧条，按揭贷款发放笔数较之前有大辐度减少，为了促进这项工作的持续发展，需要与两个合作伙伴保持良好沟通，包括售楼人员，调动他们与我行共同营销个贷业务。个人非交易贷款，是风险小、但利润稳定可观的一项业务，要进一步对其做好宣传、推广，积极开拓市场，扩大客户群体。此外，总行零售业务部现在有规定允许以公务员工资60%的额度标准发放贷款，对我们而言这也是一个风险小很不错的市场，要积极拓展。
第五、今年要实现我行个人贷款业务的综合平稳发展，预计年末累计发放个人类贷款100笔，累放金额3000万元，不良贷款率控制在0；办理票据贴现业务260笔，贴现金额共计1亿元，实现贴息收入240万元。
为认真落实省联社文件精神，切实提高**农商银行（以下简称“我行”）信贷管理水平，**农商银行认真贯彻落实省、市、县关于优化营商环境的工作部署，寻找工作开展的切入点、突破口，促进我行信贷结构持续调整和优化，现就2021年我行信贷工作提出如下意见。
一、指导思想和基本原则
（一）指导思想
我行将按照省联社2021年工作会议精神为指引，牢固树立和贯彻落实五大发展理念，坚持“专注主业、回归本源、服务实体、防范风险”的经营思路，始终将“三农”市场作为工作重心，专注服务本地、服务县域、服务社区，持续落实“乡村振兴战略”、“脱贫攻坚战略”、“普惠金融战略”，推动农户、个体工商户、小微企业增户扩面提质工程，助力小微企业和民营经济发展，做小做散，合理调整信贷结构，增加对“三农”有效投入的同时，进一步改进支农服务，提高信贷支农水平，加强信贷管理，建立健全信贷规章制度，努力提高信贷资产质量。
（二）基本原则
1.专注三农，回归本源。始终坚持“立足县域、支农支小”市场定位不动摇，专注主业，回归本源，充分发挥自身金融职能，着力支持三农、小微和民营企业发展。继续依托县域经济发展，积极研究县域经济新常态、新特点以及地方政府乡村振兴战略规划。围绕乡村基础设施建设和经济产业特点，促进农村基础设施、农村旅游产业、农产品消费供给和产业扶贫与振兴乡村战略的紧密融合，提升我行及各基层网点的金融服务能力。
2.夯实基础，稳字优先。充分认识到2021年监管政策和货币政策变化趋势，运用五大发展理念加强金融产品研发，稳定优质对公客户，拓展零售业务，确保双基联动工作取得实效，着力提升建档评级客户的授信率、用信率，启动个体工商户的评级、授信工作，夯实信贷管理基础稳步推进信贷业务发展。
二、目标任务
贷款净增20000万元，不良贷款表内净降500万元、表外净降1260万元，不良占比控制在4.45%以内。
三、信贷工作指导意见
加强信贷管理，落实信贷工作的各个层面和环节，坚决杜绝有章不循、有令不行、有禁不止的经营行为，做到规范化运作。对于出现的违规行为，我行将根据情节轻重，及时予以经济处罚、行政处分、违规积分等严格处理！
（一）提升信用工程建设，创建业务发展平台。坚持实事求是、区别对待的原则，按照农户小额信用贷款整村推进的既定方案，进一步扩大评定范围，提升贷款质量，完善管理制度，发展更多的信用户，进一步做好“信用工程”的推广、提升和延伸工作。建立健全农户（居民）信用档案，提高服务水平，加快建档进度，保证档案资料的真实性、准确性。大力推进“三信”建设，优化金融生态环境。深入开展信用户、信用村、信用乡镇和信用企业的评审活动，抓好信用村、信用乡镇的评审，成熟一个，评定一个。严格按照相关要求抓好落实，进一步优化全县农村信用环境。
（二）做好客户定期评级授信工作。
加强评级授信工作，改变过去那种因用信而授信、走过场、敷衍塞责的做法，充分理解评级授信工作的内涵和精神实质，按要求切实做好评级授信工作。1、完成对农户的信用等级评定，将农户小额信用贷款推进工作“做深、做细、做实”，并合理调整贷款额度，及时开展农户评级授信工作，逐步做到农户凭家乐卡支取贷款像支取存款一样方便，以便节约人手，把有限的人力资源解放出来用于贷款管理等工作；2、完成对县域中小微企业的精准营销工作，通过包片名单制精准营销，扩大我行积极推广我行信贷业务，通过加大信贷支持力度、实施信贷利率差别化、建立战略合作等方式，对新的企业客户加快评级授信工作，对存量的企业客户定期进行评级授信维护工作，抢占并维护好小微企业及新型农业主体信贷市场。
（三）继续优化信贷结构，加大贷款营销力度。
各基层网点要加大营销力度，切实调整和优化信贷结构，继续坚持以农为本，为农服务的宗旨，端正经营思想，不断改进信贷支农服务措施，在信贷定位上要始终坚持面向“三农”和中小企业，进一步做好农户小额信用贷款、农户经营性贷款、个体工商户贷款等的基础上，积极支持小微企业及新型农业经营主体发展，涉农贷款占比必须保持在90%以上。特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的小微企业或新型农业经营主体，要及时介入，重点支持。信贷业务投向根据省联社“抓两端，精中间”的营销思路，积极支持绿色种植、农田水利、清洁能源、再生能源、水污染治理、植树造林等绿色产业；大力支持乡村养老、乡村旅游及教育、医疗等民生领域项目；择优支持农产品网络零售等新业态；贷款发放对象主要为“优质中小微企业、优质固定资产项目、涉农龙头企业、专业合作社、个体种养大户”等，房地产开发、建筑工程承包等非涉农贷款限制发放，不得发放无资质的工程承包贷款；从贷款方式上，主要发放具有优质抵质押物的抵质押担保贷款，限制发放信用贷款、保证贷款。对“两高一剩”破坏生态环境或环保验收不达标项目以及无市场、无前景、信誉差的企业要逐步压缩退出。
（四）夯实精准营销工作，加强对特色产业支持力度。
各基层网点要严格按照总行业务部制定的划分的贷款专营区域、专营产品及精准营销手册要求，合理制定营销计划，积极开展对县域产业的精准营销工作。对我县前景良好的特色产业发展要加强信贷支持力度，切实加强沟通，在信贷、结算、电子银行的各项业务上加深合作，培养优质产业客户。
各基层网点要以服务涉农小微企业、新型农业主体为切入点，实施名单制管理，先行启动分类、评级、授信等业务流程，提升金融服务能力。推进“一乡一业”、“一村一品”工程。按照“区别对待、择优扶持”的原则，结合我行信贷专营产品，紧紧抓住各专营区域的经济特色，优先支持县域特色产业，如：杨家沟镇的红色革命旅游产业、药材种植产业；龙镇镇马湖峪村的养驴产业；石沟镇柳家洼的山地苹果产业；城郊镇孟岔村的红枣产业；银州街道办事处高西沟村生态种养殖产业等。有效推动当地特色产业的发展。
（五）强化合规操作，加强贷后管理。各基层网点要严格按照“三个办法、一个指引”做好贷款的受理和调查、审查与审批，特别是严把发放和支付关，做到“实贷实付”，切实掌控信贷资金走向。规范决策行为，实行严格管理、严格监督和严格奖惩。严格落实贷款责任，对违反规定办理贷款形成的风险，按照省联社信贷领域“十个严禁”的要求，对有关责任人从严从重处理，营造稳健合规的管理环境。
严格按省联社和我行信贷制度的相关规定，按期进行贷后检查，做好风险预警，将贷后管理工作真正落到实处。
（六）加大培训力度，加强信贷队伍建设。
一是提高业务培训的针对性和实用性，培育信贷业务人员树立合规经营意识，提高执行力。信贷业务人员要做到“黄线不踩，红线不碰”，熟练掌握信贷政策、业务制度、操作流程及操作要点，提高风险把控能力，成为既能适应市场竞争又能有效防控风险的专家和能手，推动我行信贷业务的持续健康发展。二是通过客户经理月度例会，加大对信贷人员业务技能培训和思想教育工作，引导信贷人员形成主动、自觉学习的习惯，提高我行信贷人员综合素质。
红旗信用社员工工作总结
今年以来,在中山市联社、社领导的正确领导下，在同志们的帮助、支持下，认真学习党的方针、路线和政策及金融法规等，政治素质和业务技能有了较大的提高，在工作中能严格执行各项规章制度，坚持原则，一丝不苟，能够保质保量的完成各项任务，回顾一年来的工作，向领导和同志们汇报如下：
一、加强学习，提高政治思想觉悟和业务技能。
为提高政治素质和业务技能，迅速适应新时期金融工作的需要，我积极参加联社及社内组织的各种学习，并坚持经常不断的自学，特别是在今年开展的“镇平现象”大讨论活动中，认真学习，记好笔记，写好心得，做好总结，提高我的政治思想觉悟和干事创业的责任感和事业心。在实际工作中严格要求自己，努力做到大事讲原则，小事讲风格，对待同志以诚相见，共同搞好工作，在坚持经常不断学习政治的同时，我还始终不忘加强业务知识学习，对实际工作中出现的疑难问题我虚心求教，不耻下问，向身边的同志们学习，并能够经常找一些新形势下的农村信用社杂志、书籍进行不懈钻研学习，随着政治营养和业务营养的不断丰富，从而大大提高了自己的思想觉悟和工作能力，有力地推动了各项工作顺利开展。
二、大力组织存款，提升信用社形象。
大家都知道：存款是信用社生存和发展的基础，也是支农资金的重要来源，只有大力组织资金，才能提高支农实力和社会信誉度，我一是经常服务上门，储户无论金额大小，路途远近，只要储户说一声，我都以最快的速度为其办理业务；二是构建揽网络，充分利用同学朋友、亲戚邻居的辐射面，通过多种形式开辟储源，一人干信合，全家齐帮忙，全家人都变成了业余揽储员，三是做到腿勤、嘴勤，经常奔波于村镇之间，凡是认识的单位或个人，一听说手里有宽裕的资金，我都会去做工作，当信用社的宣传员，把农村信用社的服务宗旨、优惠政策宣传到千家万户。在今年开展的储蓄竞赛活动中，揽储20万元，占任务10万元的200%。
三、加大盘活力度，提高信贷资产质量
盘活不良贷款是我们今年工作的重点，同时也是难点，近几年，贷户的法律意识淡薄，还贷意识差，赖债思想严重，盘活资金也成了我们工作的老大难。我利用各种政策，做好贷户的思想工作，我想：只有贷户思想通了，观念转变了，认识提高了，还款积极性也就提高了，为了方便收贷收息，我整理了一本贷户情况记录，对每个贷户的家庭情况、经济状况、邻里关系都记的一清二楚，我经常深入贷户和有关当事人家中做思想工作，宣传政策法规，晓之以理，动之以情的去盘活贷款，今年盘活不良贷款120万元，超额完成了任务。
在今年开展的不良贷款“双降”活动中，我按照社里的部署，和天祥为一个盘活小组，当时正值秋收时节，为了盘活这部分贷款，使我社的不良贷款比率尽快降下来，我和天祥起早贪黑，打时间差，利用三餐吃饭时间到贷户家中收贷，我们发扬不怕困难，一往无前，顽强拼搏，连续作战的作风，采取早堵晚缠的作战方式和政策攻心术，苦口婆心的讲政策、讲道理、讲贷款不还对自己对社会的恶劣影响，迫使其还贷。仅9—12月盘活不良贷款万元，不良贷款降低个百分点。
四、营销贷款，做好守信卡发放工作
今年8月份联社推出了贷款守信卡业务，在营销守信卡工作中，我和所包三个村的村领导一起，认真对该村的农户进行调查、筛选、评定工作，对照信用户评定条件和标准，严把质量关，建立健全信用户经济档案，按守信卡贷款管理的要求，完善相应的担保手续，为了保证评定质量，我经常奔波在农户当中，搞农户调查、建立经济档案、信用户的核查等工作，特别是我社在宋沟村召开的首场发卡会放贷现场会后，树立了农村信用社的良好形象，引起了村民的高度重视，都纷纷主动申请办理守信卡，止12月，建立农户经济档案份，办理守信卡份，发放守信卡贷款笔，金额万元。
五、服从领导，遵守纪律
我叫×× ，现年××岁，（……简单介绍）。
在社会主义市场经济的大舞台上，深化改革、增强竞争是农村信用社应对入世的现实选择。在刚刚进入21世纪的第二个开局年，市行、办就以超前眼光开展了这次联社副主任竞聘活动，势必为全市农村信用社的改革与发展注入生机和活力。我认为，自己符合联社副主任竞聘条件，并有决心、有能力胜任这一职务：一是曾先后在基层信用社从事信贷员、会计工作，自联社成立后，先后担任过联社稽核科科长、营业部主任，有着较为丰富的工作经验，熟悉信用社各岗位操作技能。二是任××信用社期间，存、贷款总量分别较我任职前增长了×万元，成为支持××镇农村经济发展的顶梁柱，我本人连续×年被评为×××。三是不断加强自我充电，先后参加了学历教育试、职称等考试，提高了我的政治文化修养及组织、协调能力。我拟竞聘分管业务工作的副主任。
按照任期目标要求，我的工作目标是：
任职当年使全社的存款较年初上升××亿元，贷款增长×× 万元，存贷款增量列全县金融机构之首；加大不良贷款盘活力度，使不良贷款较年初下降××万元；大力发展中间业务，使中间业务收入占比提高×个百分点；努力提高资本充足率，年内使各项股金增长×× 万元；在支持好地方经济发展、满足农村经济发展资金需求的同时，严把贷款投向关，新增贷款回收率达到××%以上。
为完成以上工作目标，我拟将主要落实好以下四个"工程"：
一、实施“资金膨胀”工程 。在存款组织工作中，我将牢固树立效益意识，鼓励全员发扬"三勤四上门"的优良传统，把考核重点放在低成本存款上，不断壮大自办存款业务，努力降低经营成本。同时，牢固树立服务意识，鼓励信贷员抓住节令农时农副产品上市的有利时机，坚持大额小额一齐抓，零钞、残币一样存的吸储原则，做好登门上户的服务文章，现场搞好结算服务，最大限度地占领农村金融市场。
二、实施“富民工程”。在信贷支农工作中，我将紧密围绕联社主任的中心工作，在政府规划、群众自愿的前提下，只要符合产业结构政策，资金问题将最大限度地予以保证，农民需要多少就投放多少，农民需要什么样的金融服务，就及时予以保障，用实实在在的行动，实践“农村信用社是最好的联系农民的金融纽带”的服务格言。在支持项目上，从注重支持数量增长型转向支持规范效益型，从支持农产品单一环节转向支持种养加工一条龙，贸工、农产、供销一体化，拉动××农村产业结构调整步伐。
三、实施“资金盘活”工程 。一是明确责任，正本清源。属于农村信用社自身原因形成的不良贷款，将逐笔追究责任人的责任，严格按照有关金融法律法规落实到个人。二是在取得党委、政府支持的前提下，不断创新清收方法，能落实企业经营权的，通过合法取得其经营权来盘活贷款；能以资抵债的及时办理抵债手续。三是通过动用一切社会关系和力量最大限度地清收不良贷款。
四、实施“中间业务”工程。工作中，我将充分利用我们贴近农村、直接与农民打交道这一大优势，不断加强金融创新，逐步探索一些代售、代销、租赁、保管等中间业务，与其他金融机构比优质服务、赛结算手段，不断把中间业务这块“蛋糕”做大。
思路是发展的基础，思路凝聚着发展的力量。如果我这次能够有幸竞聘上分管业务的联社副主任，我将紧密团结在联社主任的周围，当好“一把手”的助手，甘当绿叶、甘当配角，不断创新工作思路和工作方法，以新的姿态适应新的工作环境，把××联社的业务发展推向新征程。