时间：2022-11-10 18:59:46
一、加强政治理论的学习，不断提高自身素质。
同志论述政治与经济的关系时说：“政治是统帅，是灵魂，是一切经济工作的生命线。”作为司务长，虽官小，但也是管财管物的直接管理者，政治思想素质直接关系到官兵的切身利益及部队的思想稳定状况。为谁当官，为谁理财，对司务长来说是最现实的问题。特别是身处“两个前沿”，在“灯红酒绿”的影响下，能否保证坚定的政治立场至关重要。
一年以来，能深入细致地学习“三个代表”重要思想和十七大会议精神，认真领会其精髓，时刻以一名优秀共产党员的标准来约束自己的言行举止。通过对《三个代表》、《忠诚卫干士修养》、《共产党人》等书籍的学习，来不断提高自己政治立场的坚定性和思想道德的纯洁性。在“灯红酒绿”前能耐得住寂寞，守得住清贫，做到脑不动，心不想，脚不沾。在金钱面前做到严于律己，一心为公，一身正气，两袖清风，钱物手中过，信念心中留。
二、模范带头，抓好炊事班队伍建设。
俗话说：一个好司务长顶半个指导员。
一年以来自己深刻认识到这句话的重要涵义，力争做一名称职、成功的司务长。后勤保障是否有力，直接关系到部队的战斗力和士气。要想搞好后勤工作，不但需要各位战友的大力支持，更需要的是要有一支素质过硬的后勤队伍建设。
1、抓好教育，以身作则，牢固树立服务保障意识。
做一名普通的司务长不难，但是要想做一名公道正派、深受欢迎的司务长确不容易。不但自己首先要热爱本职工作、一心为大家，而且要带领炊事班人员牢固树立服务保障思想，爱岗敬业，全心全意为广大官兵服务。
初到中队时通过了解，有多数同志对中队伙食不是很满意，品种单一，味道不好，厨房卫生差。常有人另开小灶，有的公务员干脆到了星期六、星期天就在办公楼泡个方便面将就一顿。不但影响了整个中队的士气而且给管理带来了很大的难度。通过调查和分析，这不是炊事班的技术问题而是思想的问题。要改变这种现状就必须找到根源，解决思想问题。
通过了解，发现原来对炊事班人员一直缺少管理，无人关心，认为干好干坏一个样，一有问题不查原因就是当头批评。久而久之，思想上就有了想法，自然而然就造成了这种局面。面对这种情况，我不断的找他们谈心，沟通思想，真心交流。
经常到厨房一起切菜、分菜、搞卫生和娱乐。通过自己的耐心教育和模范带头，他们对工作有了正确的认识，思想上有了很大的转化。真正树立了服务保障意识，态度端正，工作积极，忠于职守。对我说：有你这么负责又关心我们的司务长，我们没有理由不干好工作的。
2、加强技能学习，搞好传帮带。
保障是否得力，自身及炊事员的素质由为关键。因此在加强教育的同时采取了走出去、请进来，互相交流探讨的方法不断提高伙食保障能力。许文之、梁能业、王百顺在炊事班工作热情高但由于学习技术有限，烹饪技术水平很难有所突破。面对这种情况一方面帮他们找有关书藉从理论上加强学习，另一方面组织他们到机关饭堂从实践中去加强学习，通过学习炒菜技术有了明显的提高。并定期组织后勤人员每周进行一次总结与交流，谈谈自己的认识及一些较好的想法，充分发扬民主，不断听取广大官兵的意见和建议。从今年三月份开始，为了适应部队和社会发展的需要实行了自助餐制，从而改变了老传统思想，把伙食保障从温饱型向营养型的过渡和转变。今年六月份又送许文之、王百顺两名业务骨干去培训，两人经过集训都拿到了烹饪技术初级证书，回到中队后两人充分发挥其所学，使中队的伙食水平又提高了一个新台阶，得到了中队全体官兵的称赞。一年以来，盖副总队长、钟副参谋长以及处领导多次到中队慰问官兵时对中队的伙食情况提出了高度的评价，经过不断的努力，中队伙食受到了中队官兵的一致肯定，很多战士经常说：有伙食保障这么好的司务长，我们知足了。
3、严格要求，抓好后勤安全工作。
后勤人员作风松散、军事素质相对比较差，绝大多数数人是这样认为的。但我觉得这并不完全对，虽然工作性质是形成的一个方面，但是我想信只要各项制度落实了，思想工作和检查到位了，这种现象就不会产生了。因此自己首先做好模范带头，并利用空闲时间经常进行教育和检查，发现问题马上指出，及时教育。通过经常抓、反复抓，炊事班克服了“特殊兵“思想，积极参加中队组织的各项活动，不论作风纪律还军事素质都有了明显的提高。
另一方面，由于中队用的是大煤气灶，易产生漏气等现象，安全隐患较大。因此我采取了培训上岗的方法，并保证厨房通风，定期检查保养，从而减小了事故苗头。
4、关心战士疾苦，促进战士成长进步。
平时如发现后勤后勤人员有思想问题的及时找其谈心，了解情况，想尽一切办法为他们解决难题，并引导他们积极参加中队队开展的各项活动，不但丰富了他们的业余生活，而且提高了对工作的积极性。
三、坚持原则，严格落实各项规章制度
1、对经费的使用
严格遵守财经纪律，对经费的使用先汇报，经党支部研究批准后再使用，做到不浪费开支，不借办公之便谋取私利，不挪用公款，不损公肥私。感觉只要是用在广大官兵身上的想尽一切办法去解决。通过努力，解决了哨位上的风扇、灭蚊灯等设施。对经费的使用真正做到了“手过千金，不沾分文”、“常在河边走就是不湿鞋”。
2、对伙食的管理
严格落实伙食管理五项制度，认真听取官兵对伙食的意见及建议，不断改进伙食质量。保证了早餐有鸡蛋，午餐有果，晚餐有粥。做到早餐重营养，午餐重质量，晚餐重调剂。当听到有的战士对我说：“司务长，现在的伙食比原来好多了，我们心满意足了”让我感觉到心里踏实了很多。
3、对公用物资的管理
初到中队时，发现对物资的管理制度缺少制度化，造成了不必要的损坏和丢失。我感觉到要想管理好公用物资就必须完善和落实各项制度。面对这种情况，建立了公用物资管理登记本及责任书，专人负责，责任到人。正规了管理秩序，落实了责任制，减少了一些不必要的损失。
4、对被装的发放
作为司务长，最大的难题就是每年的服装发放工作。由于每人的型号不同，所报的和所需的又不同。所以要想每一名同志都有合适的衣服发放，不但要搞好准确预算，更重要的是要做好发放后的退换工作。由于今年上级的发放和预算差距较大，给发放工作带来了很大的难度，有人说衣服发放哪有那么准确，大一点小一点都无所谓。但自己并不这样认为，总是不厌其烦、想法设法帮每个人换到认为合适为止。
五、存在不足
成绩不讲丢不掉，问题不讲改不了。在取得成绩的同时，我也深深的感觉到了自己的不足。
1、理论学习还不够，有满足于现状的思想。
1.被解释变量。被解释变量为债务期限结构，用Dm表示。基于数据的获取情况，本文和众多研究一样，将债务期限结构定义为长期债务与总债务的比值。考虑到我国债务融资大量采用银行借款，故本文进一步将债务期限结构定义为长期银行借款与银行总借款的比值。
2.解释变量。解释变量一：审计质量，用Aq表示。因此，本文以事务所规模大小来替代审计质量，将上市公司所选择的会计师事务所划分为国际“四大”/非国际“四大”，当属于国际“四大”时，Aq取1；否则取0。预计正相关。解释变量二：终极控制股东性质，用Uct表示。本文按照终极控制股东性质将样本公司划分为国有控股和非国有控股两类。当为国有性质时，Uct取1；否则取0。预计正相关。解释变量三：交互项，用Aq鄢Uct表示。该交互项用以反映终极控制股东性质对审计质量和债务期限结构之间关系的影响。预计负相关。
3.控制变量。控制变量一：公司规模，用Size表示。Jalilv和Harri（s1984）指出，大规模公司的信息不对称程度和冲突相对较小，它们拥有较多的有形资产，破产风险也较小；而小规模公司的部分股份通常被管理者持有，激化了内部人与债权人间的冲突，且它们的破产风险较大。因此，大规模公司更易进入长期债务市场，且债务融资成本相对较低。预计正相关。
控制变量二：资产负债率，用Lev表示。Wiggin（s1990）认为，上市公司的财务杠杆较高意味着较大的清算风险，促使该类公司倾向于举借更多的长期债务。预计正相关。控制变量三：资产结构，用As表示。Whited（1992）发现抵押资产的数量与债务期限结构显著相关，上市公司拥有的抵押资产越多则获取的长期债务越多。预计正相关。控制变量四：成长性，用Grouth表示。Diamond（1991）提出流动性风险假说，认为为防范流动性风险，具有长期投资机会的公司倾向于发行长期债务。预计正相关。各变量的定义如表1所示。
数据来源与样本选择
1.数据来源。上市公司的财务数据来自中国经济金融数据库（CCER）中的《一般上市公司财务数据库》和《股票价格收益数据库》。文中采用EXCEL和EVIEWS6.0软件对相关数据进行处理。
2.样本选择。本文选取2007～2010年在我国深沪交易所上市的公司，并保证所有公司均在2007年12月31日之前上市，得到了原始研究样本。按照如下原则进行筛选：①剔除金融、保险类公司；②剔除ST、PT类公司；③剔除发行B股或H股公司；④剔除终极控制股东类型不详的公司；⑤剔除资产负债率、主营业务收入增长率大于1的公司；⑥剔除数据缺损、无法获得相关数据的公司。为此，本文最终以2007～2010年连续4年均可获得相关资料的858家非金融类上市公司构建的平衡面板数据（共计3432个观测值）为研究样本，经验调查终极控制股东性质、审计质量与债务期限结构之间的关系。
3.描述性统计。表2是对模型中主要变量的描述性统计。从中可见，Dm1和Dm2的均值分别为16.25%和28.88%，表明样本公司的长期负债（长期借款）在债务结构中比重较低，短期负债（短期借款）占主导地位；Aq的均值为3.64%，表明样本中大多数上市公司选择了非国际“四大”进行审计，反映出我国目前的审计市场较为分散；样本中65.33%的上市公司终极控制权掌握在国有股股东手中；交互项的均值为2.48%（中值为0），表明聘请国际“四大”开展审计活动的国有上市公司数量较少。
实证结果与分析
1.实证模型的设定。为了综合考察终极控制股东性质、审计质量与债务期限结构之间的关系，本文建立如下两个模型来进行实证检验。各模型中加入了预先设定的被解释变量、解释变量和控制变量，以保证模型的完整性和结果的准确性。经验模型构建如下：模型（1）和模型（2）中：茁0为截距项；茁1、茁2、茁3、茁4、茁5、茁6、茁7为回归系数；γ和η为回归系数向量；ε为随机干扰项。
2.实证结果。本文通过对F统计量、LM统计量和Hausman统计量进行检验，发现样本公司适合采用针对面板数据的混合模型进行估计。回归结果见表3。由表3可见，本文控制了行业和年度虚拟变量，以反映行业类别和宏观经济因素给债务期限结构带来的影响；F统计量说明本文所设置的两个模型总体均在1%的水平上显著；两个模型中调整后的R2说明本文的解释变量和有关控制变量一同解释了债务期限结构31.6794%和19.7392%的变异。模型（1）选择Dm1（年末长期负债/年末总负债）来衡量债务期限结构。从表3的回归结果可以看出，Aq的回归系数为0.043363，且在1%的水平上显著，说明审计质量与债务期限结构显著正相关，假设一得到验证。该研究结果表明，高质量的审计可增加报表的准确性和可信性，它使内部人与债权人之间的信息不对称程度减小，有利于债权人防范投资风险，此时债权人愿意提供长期债务支持。Aq鄢Uct的回归系数为-0.100228，且在1%的水平上显著，说明相比非国有而言，上市公司的国有性质使审计质量与债务期限结构之间的正相关关系减弱，假设二得到验证。该研究结果表明，由于我国的银行业主要以国有银行为主体，它们在向国有上市公司发放长期债务时重点考虑的是相关政治目标、政府对银行借贷行为的干预、国有上市公司特有的政策保护所带来的较低的财务风险和经营风险以及更为软化的预算约束，因而受审计质量的影响并不大。Dm1中指代的债务涉及金融和非金融机构提供的融资支持，考虑到金融机构贷款在我国债务融资中占据主要地位，本文又选择Dm2（年末长期银行借款/年末总银行借款）作为债务期限结构的替代变量，进一步对上述结果开展稳健性检验。从表3中模型（2）的回归结果可以看出，Aq和Aq鄢Uct回归系数的符号和显著性程度均未发生改变，证实以上结果稳健性较好。同时我们观察到，不论是模型（1）还是模型（2），Uct的回归系数均为正且至少在10%的水平上显著，说明国有上市公司相比非国有其债务期限结构较长。该结果与刘志远、毛淑珍和乐国林（2008）一致，他们发现国有性质的终极控制人所控制的上市公司长期负债比例偏高；当这种终极控制是通过多层级控制链间接实现时，终极控制人的不同产权性质对上市公司长期债务选择的影响更加显著。p说明国有银行对不同性质公司发放贷款的情况存在差异（BrandtandLi，2003）。
至于控制变量，模型（1）和模型（2）得到不同结果。在模型（1）中，公司规模、资产负债率和资产结构均在1%的显著性水平下与债务期限结构正相关，与理论预期一致；而成长性却与预期相悖，表现为与债务期限结构负相关，但并不显著。在模型（2）中，公司规模在1%的显著性水平下与债务期限结构正相关，与理论预期一致；而资产负债率却与债务期限结构负相关，且在1%的水平下显著，与理论预期不一致，导致该结果的原因可能是：债务期限结构主要是上市公司进行财务管理的一种手段，如我们前面提到的，当公司的财务杠杆较高时，为了规避风险而更倾向于运用长期债务融资。但是，债务期限结构还要受到公司外部因素的影响，比如本文中所说的由于公司自身的风险信息传递给外界所导致的潜在债权人对公司风险状况的评价，这也会对债务期限结构产生一定影响。我们认为，公司自身风险的上升将使债权人越来越注重防范信用风险，因此在提供长期债务融资时更加谨慎。资产结构和成长性与理论预期符号一致，均为正，但并不显著。综上所述，假设一和假设二得到验证。
3.稳健性检验。有关审计质量的度量指标是一个重点及难点问题。本文在前面的实证研究中，以会计师事务所的规模大小来审计质量，通过划分国际“四大”/非国际“四大”来表示审计质量的高低。事实上，审计质量在实证研究中的替代变量多种多样，比如盈余管理、审计意见、审计收费、资本市场的反应、事务所规模和声誉等，但相关评价褒贬不一，单就事务所规模大小这一指标就又可细分为多种衡量标准，究竟哪种方法或标准在我国最具适用性，学术界并未得出一致结论。可见，本文选择国际“四大”/非国际“四大”来描述审计质量带有一定主观性，结果也可能存在偏差。因此，为了获得稳健的实证结果，本文又采用审计收费作为审计质量的替代变量，再次对上述模型进行回归。考虑到审计收费通常是根据被审计公司总资产的百分比计算得出，本文在稳健性检验部分将公司规模（公司总资产的自然对数）这一项从模型中剔除，以避免审计收费（审计质量）与公司规模之间的多重共线性对实证结果产生影响。样本公司同样适合混合模型估计，回归结果显示，模型（1）中各解释变量的系数符号与显著性程度相比实证部分对应的回归结果基本未变。可见，当Dm1作为被解释变量时，无论是采用国际“四大”/非国际“四大”还是选择审计收费来度量审计质量，均证实了假设一和假设二，结果较为稳健。模型（2）的回归结果表明，审计质量与债务期限结构在1%的显著性水平上正相关，假设一仍得到验证；交互项的系数符号虽为负但t值并不显著，假设二未得到验证。可见，当Dm2作为被解释变量且采用审计收费替代审计质量时，只有假设一得到验证，结果不太稳健。可见，虽然公司的大部分借款来自银行，但选择Dm2（年末长期银行借款/年末总银行借款）来替代公司的债务期限结构还是存在着一定的缺陷。
研究结论
有关债务融资特别是债务期限结构的研究近来得到学者们的广泛关注。本文在借鉴国内外研究成果的基础上，以内部人和债权人间存在的信息不对称为切入点，考察能否利用高质量审计这样的外部保护机制来减轻债权人利益受到侵害的程度，从而为公司带来更多的长期债务融资。本文以2007～2010年连续4年均可获得相关资料的858家非金融类上市公司构建的平衡面板数据（共计3432个观测值）为研究样本，在控制相关变量的前提下采用混合模型经验检验了终极控制股东性质不同时审计质量与我国上市公司债务期限结构之间的关系。研究发现，审计质量与债务期限结构显著正相关。这说明高质量的审计可增加报表的准确性和可信性，它使内部人与债权人之间的信息不对称程度减小，有利于债权人防范投资风险，此时债权人愿意提供长期债务支持。
关键词：医药企业；营销改革；绩效
国家医药变革的步伐与医药政策出台的速度都在加快，配套措施和区域性的省级政策也是紧紧跟进，医药营销体系也应随着外部环境的变化与时俱进。我国医药营销的发展已经远远落后于其他行业的营销，医药企业要在机遇和风险共存，低水平的医药市场竞争中进行蜕变，要么进行系统科学的变革实现企业的增长性发展，要么因循守旧在挣扎中渐渐落后逐渐消失。
一、千金药业简介
株洲千金药业股份有限公司的前身是1966年的株洲市医药公司附属工厂，1975年由“株洲六二六制药厂”更名为株洲市中药厂，1993年株洲市中药厂整体改制，联合湖南省烟草公司株洲市公司、中国工商银行株洲市信托投资公司，并向社会法人和内部职工定向募集股份设立本公司。2004年3月12 日，千金药业1800 万A股在上海证券交易所挂牌交易，现已发展成为全国中成药工业重点企业50强。
二、千金营销改革动因
（一）2010 年公司营销遇到了前所未有的困难
首先外部因素是医改新政颁布后配套政策实施的滞后及政策性降价，导致渠道和终端没有动力销售基本药物，给公司市场运作增加了难度；同时，行业无序竞争导致终端价格紊乱，使OTC 市场下滑严重。而内部则是由于营销模式和机构、人员未跟上市场步骤尽快调整，以致整体销售业绩没有达到预期目标。
（二）管理层变更带来新的发展思路
2010年4 月、8 月，千金的董事长、总经理相继更替，江端预接任董事长，子公司湘江制药的总经理王琼瑶接任千金药业总经理。新的管理层上任，为公司发展带来新的发展思路。公司在管理层变更后，经营上最大的改变是，从品种运营转向营销运营，加强营销渠道的建设，营销改革动作幅度很大。
三、千金营销改革绩效分析
千金药业要强化以营销为龙头的管理方式，新任总经理王琼瑶2010年8月份上任，即着手开始营销体制改革，并于2010年年底已基本完成。
（一）控制发货，维护价格体系的稳定
公司之前的渠道管理混乱，产品一直存在经销商与终端价格倒挂及地区间窜货问题。以千金片为例72片（薄膜衣）的零售指导价为14.7元，而在营销改革之前千金片的实际终端价格在某些地区出现了10元不到的情况，甚至低于经销商的采购价格，这一方面损害了产品及公司品牌形象，另一方面也影响了渠道及终端营销的积极性。
因此，王总上任初期，第一步就着手于亟待解决的渠道问题，通过控货的方式梳理营销渠道，所有商业公司必须在遵守公司价格体系的基础上才与之签定合同，执行不到位的分销商将采取停止供货的惩罚。随着产品价格体系的修复，公司的营销渠道逐步理顺，产品销量得到恢复并增长，经销商和终端的利润空间也将得到保证。
（二）营销组织架构调整，减少资源浪费
公司营销改革前的组织架构为四条线+七总监的模式，四条线分别为医院、OTC、第三终端和商务，七总监分别为医院、OTC、第三终端、商务、行政、财务、督察总监，即由每条线的总监分别对四块业务进行管理，各线之间是平级关系。这一组织架构虽然是公司过去发展的重要推动力，但长期来看也有其弊端，核心问题在于公司的产品结构较为单一，处方药基本依赖千金胶囊一个品规的销售，原有模式设置的人员较多，造成医院营销费用的浪费。
王总上任后，针对这一情况对营销组织架构进行了调整，将原来的四线精简为两块，销售部和市场部，由销售部分管下属26个销区，每个销区设一名省区经理和两名副经理，省区经理负责销区全面管理，两名副经理分别负责医院业务和销售回款，即“省区经理负责制”市场部则负责广告办、学术办、策划办、产品办、政府事务办事宜。另外公司加大了营销人员向第三终端下沉的力度，增加了基层营销人员的数量。这一调整不仅解决了原有的冗员问题也实现了商务人员减少、基层人员增加的人员结构改善。
（三） 考核体系调整，提高激励力度
营销组织架构进行了调整后，相应的人员考核体系也势必进行调整。公司过去的考核模式是过程考核，强调OTC营销惯用的拜访次数等指标，而与产品最终销量的关联有限，这也造成了部分员工工作积极性不高、搭便车的心理。
新的考核体系采用的是底薪+提成的全流向考核模式，90%按照产品销量进行考核，形成营销人员优胜劣汰的考核标准。调整初期公司的营销人员出现了一定比例的流动，但是经过重新挑选和补充，公司已经新形成了一支稳定而充满活力的营销团队。
（四） 产品优化及费用调整
受上游中药材价格居高不下的影响，中药企业的成本压力较往年有所增加。除了原材料成本控制外，考虑到高毛利品种的抗风险能力较强，公司也优化了产品结构，将生产和营销资源向高毛利品种倾斜。另外针对公司重点开拓的第三终端业务，公司对营销费用的结构也做出了调整，OTC方面减少了广告投放，加大了基层医疗市场的费用投放；处方药方面则以二级医院为核心客户。
四、结论
千金药业自2010年8月以来展开的营销改革初见成效，公司业绩在遭遇2010年的营销困境以后得到了一定的改善。2011年二季度开始，主营业务收入呈恢复性增长，同比增长率不但迅速回升，还有超越以往的趋势。从销售费用与营业总收入的比例来看，2010年开始的营销改革导致2010年三季报达到40.11%的高点，随后这一比例逐渐下降，2010年报为38.77%，2011年中报为34.75%，2011年三季报为34.72%，2011年年报为34.11%，2012年一季报为29.83%，表明公司在加强营销改革力度的同时，也加强了对费用的控制，这将有利于提升公司未来利润的增长。2011年净资产回报率高于2010年，企业经营能力有所加强。千金药业作为营销型的医药企业，在关键时候有效地推进营销改革，使公司主导产品在基层医疗市场获得突破，实现了快速增长，为企业带来了良好的发展前景。
随着基本药物目录在各地方的陆续执行，千金片、千金胶囊的基层放量将成为公司未来的主要增长点。未来针对乡镇卫生院、村卫生所等基层医疗机构的网络建设工作将成为公司在第三终端的重点工作。公司主打品种千金片今后销售额将有明显恢复，同时积极开发中药健康产品，在营销渠道日益优化的情况下整体增长前景向好。（作者单位：湘潭大学研究生院）
参考文献：
[1]王运启，2012，《医药营销应修好“五堂课”》，《中国药店》第4期144-146页.
[2]魏远辉，2011，《新时期医药营销渠道分析》，《中国市场》第39期36-37页.
[3]易波，2011，《我国医药营销渠道存在的问题及渠道创新》，《企业家天地》第3期24-25页.
[4]盛德荣，2010，《我国医药企业新型营销模式的构建》，《重庆科技学院学报》第14期81-83页.
甲方：________________
地址：________________邮码：________________电话：____________
法定代表人：________________职务：________________
乙方：________________
地址：________________邮码：________________电话：____________
法定代表人：________________职务：________________
经甲乙双方友好协商，合资兴办公司（以下简称公司），达成如下协议，共同遵守。
第二条经营范围
本公司的主要业务系________专用设备项目，为取得优惠价格及售后服务及时方便的条件以加强竞争。
经营工业设备（以下简称非专用设备）________本公司的业务范围除____专用设备外，还________设备。
第三条注册资本
公司注册资本的总金额为________（________u.s.d.）美元。实收资本为________（u.s.d.）美元。
第四条股权分配与风险承担
甲方拥有股权占所有投资总金额的50%，乙方拥有的股权占投资总金额的50%.双方按投资比例分利润，承担风险。
第五条董事会
5.1董事会由________名董事组成，甲方委派________名，乙方委派________名，董事长由________方委派，总经理由________方委派。
5.2董事会每年召开一次，由董事长召集。必要时经一方董事提议，董事会可召开临时会议，召开临时会议必须在15天前通知。董事会议宜选择厂家中经营业务成交额高的地点举行，以总结经验，增加项目并检查执行协议书的情况。每次董事会议应有记录并形成纪要。董事会议纪要作为公司档案存查。
5.3董事会需有2/3以上的董事出席方能举行。董事不能出席时，可委托其代表参加。董事会的工作原则是以平等互利，友好协商的办法来处理。董事会的职权由公司的章程规定。
5.4董事会成员不在公司领取薪金、津贴。在会议期间或受公司委托在国外考察、联系业务期间，所需的交通、住宿、膳食、办公等费用由公司支付。
5.5公司实行董事会领导下总经理负责制。总经理由委派方推荐，董事会聘请任命，任期5年可以连任，薪俸由董事会决定，若总经理、经理不能胜任或不愿意继续任职或委派方调离时，其职位的空缺由委派方向董事会另外推荐，并由董事会批准任命。
5.6总经理或副总经理不得兼任别的经济组织的总经理或副总经理，不能参与其他经济组织的营业进行竞争。总经理或其他高级管理人员贪污和严重失职，董事会随时有权辞退他们。公司的董事长及董事要在其他公司担任同样的职务，而其任职的公司不能与该公司竞争。
第六条双方的责任
6.1乙方负责开辟________的渠道，但须经筛选确认，凡取得业务需承担义务时，需有订货优惠。
无权也可接订单，双方按用户要求广辟货源，共同努力多接订单。
6.2甲方应介绍推荐________设备的适用项目给国内订货单位，公司可与用户直接签署订货合同。甲方将公司设备名称、样本及售后服务的措施等送至________研究所，由设计者推荐给用户采用。甲方协助公司办理凡有业务需前往中国的签证及有关事宜。
第七条会计
公司的财务会计年度系为日历年度。第一会计年度将于________年________月________日终结。会计采用借贷记帐法。经营所用的货币，以________（币）为记帐单位。财政年度终结收入扣除营业成本、税金、福利等后为纯利润，利润的分配按双方投资比例予以分配。
7.1公司会计制度、格式、编制会计报表。月报在各日历月结束后30天，季报应在日历季结束后45天，年度决算应在日历年结束后60天编报。决算应做出明细表，以反映经营的全部情况。
7.2公司所有利润总额的50%作为无形贸易开支，一切开支按发票报销。年终结算时总开支超过总收入的50%须由总经理书面报告。
第八条审计
8.1在收到一个会计年度的年终报告后60天内，甲乙双方各派一人组成审计小组，对上一个年度的报告（包括资金表、负债表、损益表、财务状况变动表）开展审计工
作，写出审计报告，报董事会批准。
8.2双方派出的年度审计人员的工资由各方承担，但膳食、交通、办公费用由公司开支。开支费用的标准由董事会决定。
8.3总经理在收到审计小组对财务开支提出的异议通知后，最多不得超过20天予以解决。
8.4公司文件、会计帐目和财务情况以中、英文为工作文字。
第九条生效、期限与终止
9.1本协议经双方法人代表签字后生效。
9.2经双方签署的本协议附件，为本协议不可分割的组成部分。
9.3公司经营的期限为________年，以签发营业执照之日起计算。合资期满前半年，一方提出，另一方同意，可延长其协议期限，具体事宜由董事会决定。
9.4本协议的修订应得到董事会一致通过。或有未尽事宜可以签订补充协议。
9.5协议期内任何一方无权单方面宣布退出或终止，而终止协议必须取得董事会一致通过。
9.6由于一方破产或其他原因无法继续经营，可提出自愿终止。
第十条清算
10.1公司协议期满终止时，由董事会担任“清算委员会”任务，直到清算结束，宣布公司解散。
10.2清算后，甲、乙方的全部投资的本息均可完全收回。若固定资产予以拍卖后，其金额仍不足部分按双方投资比例分担亏损。
第十一条不可抗力
出现不可抗力的事件（包括战争、自然灾害）或几个相结合的事件引起妨碍或延迟履行本协议时，遭受不可抗力的一方应在事件发生的________日内通知另一方。
第十二条法律适用及仲裁
12.1本协议的签订、生效、解释、履行、变更、解除和争议的仲裁，均以________法律为准。
12.2合资的双方由于本协议引起的任何争执，应以友好信任的精神协商解决。协商不成，由________国仲裁委员会按该委规则进行仲裁，仲裁裁决为终局裁决。
12.3仲裁费用由败诉方支付。
第十三条语言文字
13.1本协议及附件用中、英文书写，公司的重要文件，一律用中、英文两种文字书写，两种文字具有同等法律效力。
13.2双方同意以汉语、英语作为工作语言。
第十四条通知
合资公司的任何一方向对方递送通知、文件、电报、电传应按下列地址发出并在收到之日起被认为已送达。
甲方地址：_____________乙方地址：____________
甲方 签字：
乙方 签字：
见证人：签字：
即将过去的这一年，在队领导的正确领导与协助下，我们的工作着重于安全、工作和学习目标上，紧紧围绕重点开展工作，在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的汽机新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉技能外，还需要负责具体的安全工作及生产任务的安排，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作责任。在作风上，我能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
一年来，我严于律已，努力使自己的政治思想觉悟进一步提高。始终坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极树立热爱公司，热爱汽机工程处，热爱汽机检修，拥护领导的管理思想，坚信在工程处领导的正确指导下，汽机队一定会走出一条有自己特色的宽广道路，为加快汽机队的发展认真做好本职工作。
我能重视加强理论和业务知识的学习，不断提高自身综合素质。在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。一是深刻领会公司、部门制度的含义和目的，增强自己宣传制度和执行制度的自觉性和坚定性；认真学习公司、部门下发的各种文件和通报，并把这些文件和通报精神及时传达到每位员工；二是认真学习工作业务知识，重点学习理论技术、管理知识和计算机知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在理论技术、管理知识和计算机知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的业务工作能力。
一年来，我始终坚持努力工作，按时完成工作任务。严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作：认真收集班组工作要求信息，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。在日常工作中，认真听取员工反映的问题，提出的要求和建议。同时，对员工要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好员工的思想工作，让员工相信我们在为员工所想。
在领导与同事们的关心、支持和帮助下，2010年取得了工作圆满的完成任务的好成绩，得到部门、班组领导的肯定。
一年来，我能认真领会公司、部门有关文件精神，深思熟虑，拟定一套切合我们汽机队检修、维护的工作方案；然后征求各方面的意见，集思广益，把公司精神与实际工作结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每周二主持召开一次安全日活动，听取各组工作情况汇报，研究当周工作安排计划，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。
在组长任用工作中，认真对员工理论技术水平、工作能力、勤正务实进行考评，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动汽机队用人机制的改革，并逐步走向规范化的轨道。
严格执行各项规章制度，坚决纠正一些不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行队里的各项规章制度，树立爱队如家、爱岗敬业的良好风尚。
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密切联系部门班组，努力实现、维护、发展队里和部门的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、利益观，树立为员工服务的思想，把部门满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为队里办实事、办好事。
总的来说，一年来，本人在团队管理方面考虑的较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行公司、部门和队里的各项制度，较好地履行了作为专业队长职务的职责，发挥了生产管理和组织协调能力，充分调动了广大员工的工作积极性，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，较好地完成了汽机队全年的工作任务。我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于领导和员工的监督之下，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高理论素质和各种工作技能，做一名合格的汽机检修带头人，为全面建设汽机队的目标作出自己的贡献！
新的一年里我还为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我们，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只看到个人的一些小利益，更要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。
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2010年个人年终工作总结相关文章：
一位公司员工在QQ上向公司业务主管吐槽时，流露了辞职的想法。孰料，后来她真的因此被公司辞退了。围绕着QQ聊天记录能不能作为辞职申请书的争议，这名员工走上了法律维权之路。
售楼高手QQ吐槽欲辞职
赵金华是一名售楼高手，多年的地产营销历练使她在业内有了良好的口碑。2013年7月中旬，原来的同事方某找到了她，说自己跳槽后现任巨鑫房产公司（简称巨鑫公司）副总经理。公司刚与长兴房地产开发公司（简称长兴公司）签约，其高档楼盘“麦菲苑”的营销。现方某经与公司老总商议，欲邀请赵金华加盟，负责该楼盘案场销售（即现场销售）。随后，方某又详细地介绍了公司的营销方案。赵金华见方某提出的销售佣金比较丰厚，怦然心动，一口答应了下来。
2013年7月22日，赵金华与巨鑫公司法人代表万总面谈后，当场签订了劳动合同。合同约定：以完成营销、案场工作任务为劳动合同期限，自2013年7月22日起至完成本项工作任务之日止即为劳动合同终止日。合同附件中注明了销售楼盘项目的考核期限是2013年8月1日至2014年1月30日。合同签订的当天，赵金华就进入售楼地点接手销售工作。
赵金华进入售楼现场后，凭着与客户沟通的出色技巧和吃苦耐劳的精神，销售业绩屡屡刷新，最高创造了一天签约6单的记录。但由于长兴公司与巨鑫公司业务衔接不畅，销售佣金有时不能及时到位，赵金华心里烦闷。2013年10月，本是售楼旺季，但当月的签约量却直线下滑，引起巨鑫公司万总的不满。接下来的11月，楼盘营销仍毫无起色。
11月26日，巨鑫公司召开紧急会议商讨对策，万总当众责备赵金华，让赵金华感到憋屈。此时，介绍赵金华来公司的巨鑫公司副总方某在家待产。当天晚上，赵金华在QQ上向方某发泄了对万总的不满，说到这家公司来就是冲着方某来的。现在方某不在，销售难做，她打算辞职。方某劝说她等整个项目结束了再作打算，赵金华未作回答。
恰在此时，长兴公司与巨鑫公司又为销售佣金没有及时支付发生了矛盾。2013年11月29日，巨鑫公司向长兴公司发出工作联系单，提出因对方出现违约情况，巨鑫公司决定于2013年12月1日与长兴公司提前解除合同。方某得知该决定后，立即在QQ上给赵金华留言，说万总同意了她的辞职请求。但赵金华数日没有登陆QQ，方某没有见到赵金华的回复。
“被辞职”引发补偿金争议
2013年12月2日，赵金华按照巨鑫公司的指令，与长兴公司的工作人员办理了售楼处物品及钥匙交接清单。之后，因售楼销售工作已不复存在，赵金华因没有得到新的工作安排就没再去上班。
自2014年2月起，为追讨经济补偿金等，赵金华多次到巨鑫公司交涉，该公司均以她自行辞职为由未予理睬。2014年4月，赵金华向江苏省镇江市劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁，后仲裁委员会裁决巨鑫公司支付赵金华终止劳动合同经济补偿金。巨鑫公司收到仲裁决定后不服，向镇江市润州区人民法院起诉，要求判决巨鑫公司无须支付经济补偿金。
巨鑫公司诉称，2013年11月26日，赵金华向巨鑫公司表达了辞职的决定，公司挽留无果，于11月29日接受了赵金华辞职，并告知被告因其坚持辞职，公司决定提前终止与长兴公司的销售合同。赵金华在得知该通知后依然坚持辞职未变，无奈，巨鑫公司向长兴公司发出解除合同的工作联系单。2013年12月2日，赵金华按公司要求与长兴公司办理了交接手续后离开原告单位，不再工作。巨鑫公司认为，赵金华辞职的意思表示已通过腾讯即时通信聊天的方式通知了公司，此时赵金华已行使了辞职的权利并到达对方，且之后赵金华完成了交接手续并自2013年12月开始不再上班，其行为已经表达了辞职结果。因此，巨鑫公司认为仲裁裁决于法无据，要求判决巨鑫公司不向赵金华支付经济补偿金。
赵金华辩称：根据公司的惯例，员工辞职有具体的手续和书面的辞职报告及离职记录表，但自己从未打过辞职报告，公司也没有要求其在离职记录表上签名确认。对公司所称的腾讯即时通信聊天内容，他认为这仅是聊天记录，仅能证明曾经流露过想辞职的意愿。
镇江市润州区人民法院经审理后认为，本案中巨鑫公司主张赵金华系辞职行为的理由不成立。从巨鑫公司提供的腾讯即时通信聊天记录的内容来看，该聊天记录尚不能证实系赵金华主动提出辞职，也不足以证实赵金华提出辞职后公司同意了赵金华辞职的请求，故对巨鑫公司的该项诉称意见不予采纳。
巨鑫公司与长兴公司解除了关于“麦菲苑”项目的合作后，赵金华无法再从事其与巨鑫公司的劳动合同约定的工作内容。至此，巨鑫公司与赵金华之间约定的工作任务结束，劳动关系终止，故巨鑫公司作为用人单位应依法向被告支付经济补偿金。
2014年9月15日，江苏省镇江市润州区人民法院判决巨鑫公司支付赵金华佣金及终止劳动合同经济补偿金近8000元。巨鑫公司对一审判决不服，提出上诉。2014年12月15日，江苏省镇江市中级人民法院维持原判。
【法官简介】
姜滨，于1994年6月进入江苏省镇江市润州区人民法院任书记员；2004年9月，任该院审判员；从2006年起，担任民一庭副庭长职务至今。在工作中，姜滨善于从细节入手，用真心、细心、耐心处理民事纠纷，息诉止纷。
法官说法
聊天记录不等于辞职报告
辞职权是《劳动法》赋予劳动者单方行使的一项权利，以劳动者的自愿为前提。根据法律规定，在劳动者自行辞职的情况下，用人单位才不需要支付劳动者经济补偿金。而判断劳动者是否主动辞职，必须以劳动者是否提出辞职申请为依据。
本案中，赵金华与公司副总方某的腾讯即时通信聊天记录上关于辞职的谈话，是否能作为其主动辞职的依据，要具体情况具体分析。从本案实际情况来看，该聊天记录不具有辞职报告性质。一方面，该聊天记录的内容是赵金华与公司副总方某个人之间的思想交流，从记录中可以看出方某是赵金华到巨鑫公司工作的介绍人．赵金华将自己在工作中遇到问题和今后的打算告知方某，符合人之常情，这并不能表明她就一定会采取辞职行为。另一方面，从巨鑫公司发给所合作的长兴公司的工作单内容来看，无法证明两公司提前解除了合同系因赵金华的辞职行为而直接导致；恰恰相反，因巨鑫公司解除了与长兴公司的合作，使赵金华无法实现劳动合同中约定的劳动任务，从而直接导致双方劳动关系的结束。
销售经理年终总结的写作方法：
年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
公司名称
第1条中文名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第2条英文名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
经营范围
第3条经营有关船用设备（以下简称船用设备）：
本公司的主要业务系＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
＿＿＿
等船舶专用设备项目，为取得优惠价格及售后服务及时方便的条件以加强竞争。
经营工业设备（以下简称非船用设备）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
＿＿＿
本公司的业务范围除船用设备外，还非船用设备。
注册资本
第4条公司注册资本的总金额为U．S．D．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（大写＿＿＿＿＿＿）美元，实收资本为U．S．D．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（大写＿＿＿＿＿＿＿＿）美元。
股权分配
第5条甲方拥有股权占投资总金额的50％，乙方拥有的股权占投资总金额的50％。
董事会
第6条董事会由四名董事组成，甲方委派二名，乙方委派二名，董事长由甲方委派，总经理由乙方委派。
第7条董事会每年召开一次，由董事长召集。必要时经一方董事提议，董事长可召开临时会议，召开临时会议必须在20天前通知。董事会议拟选择厂家中，经营业务成交额高的地点举行，以总结经验，增加项目并检查执行协议书的情况。每次董事会议应有记录并形成纪要。董事会议纪要作为公司档案存查。
第8条董事会需有2／3以上的董事出席方能举行。董事不能出席时，可委托其代表参加。董事会的工作原则是以平等互利，友好协商的办法来处理。董事会的职权由公司的章程规定。总经理的职权由“聘请总经理任职书”中规定，详见附件。（略）
第9条董事会成员不在公司领取薪金、津贴。在会议期间或受公司委托在国外考察，联系业务期间，所需的交通、住宿、膳食、办公等费用由公司支付。
第10条公司实行董事会领导下总经理负责制。总经理由委派方推荐，董事会聘请任命。任期5年，可以连任，薪俸由董事会决定。若总经理、经理不能胜任或不愿意继续任职或委派方调离时，其职位的空缺由委派方向董事会另外推荐，并由董事会批准任命。
第11条总经理或副总经理不得兼任别的经济组织的总经理或副总经理，不得参与其他经济组织与公司的营业进行竞争。总经理或其他高级管理人员贪污和严重失职，董事会随时有权辞退他们。公司的董事长及董事可在其他公司担任同样的职务，而其任职的公司不能与该公司竞争。
甲、乙方的责任
第12条乙方负责开辟
＿＿＿＿＿＿＿＿＿的渠道，但须经筛选确认，凡取得业务需承担义务时，需经双方确认。
凡取得＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿设备权，因项目订单、售后服务条件有别，取得相应优惠价格有差异，力争做到有订货有优惠（低于国际市场价格）。
无权也可接订单，双方按用户要求广辟货源，共同努力多接订单。
第13条甲方应介绍推荐＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿设备的适合项目于国内订货单位，可采用公司与用户直接签署订货合同。甲方将公司船用设备名称、样本及售后服务的措施等送至＿＿＿＿＿＿＿＿＿研究所，由设计者推荐给造船厂或船主在造新船中采用。甲方协助公司办理凡有业务需前往中国的签证及有关事宜。
会计与审计
第14条公司的财政会计年度系为日历年度。第1会计年度将于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日终结。会计采用借贷记帐法，船用产品项目和非船用产品项目分别记帐核算。经营所用的货币，以港币为记帐单位。财政年度终结收入（毛利）扣除营业成本、税金、福利等后为纯利润，纯利润的分配按双方投资比例予以分配。
（1）按船用产品及非船用产品所占毛利总额的百分比予以分别计算纯利润的分配额。
（2）甲、乙双方对船用产品及非船用产品的纯利润各占50％。
（3）甲方主要负责船用产品项目，而乙方则主要负责非船用产品项目，凡各自负责项目的纯利超过＿＿＿＿＿＿＿＿＿港币时，予以提取超额部分总金额＿＿＿％的款额授予超额项目的一方，余额部份按第14条（2）办法予以分配。
（4）公司会计制度、格式、编制会计报表，月报在各日历月结束后30天，季报应在日历季后45天，年度决算应在日历年结束后60天编报。决算明细表，以反映经营的全部情况。
（5）公司所得利润总金额的50％作为无形贸易费开支，一切开支按发票报销。年终结算时总开支超过总收入的50％须由总经理书面
报告。 第15条在收到一个会计年度的年终报告后60天内，甲、乙双方各派一人组成审计小组，对上1个年度的报告（包括资金表、负债表、损益表、财务状况变动表）开展审计工作，写出审计报告，报董事会批准。
第16条双方派出的年度审计人员的工资由各方承担，但膳食、交通、办公费用由公司开支。开支费用的标准由董事会决定。
第17条总经理在收到审计小组对财务开支提出的异议通知后，最迟不得超过20天内予以解决。
第18条公司文件、会计帐目和财务情况表用中、英文为工作文字。
生效、期限与终止
第19条本协议经双方法人代表签字后生效。
第20条经双方签署的本协议附件，为本协议不可分割的组成部份。
第21条公司经营期限为5年，以签发的营业执照之日起计算。合资期满前半年，一方提出，另一方同意，可延长其协议期限，具体事宜由董事会决定。
第22条本协议的修订应得到董事会一致通过。若有未尽事宜可以签订补充协议。
第23条协议期内任何一方无权单方面宣布退
出或终止，而终止协议必须取得董事会一致通过。
第24条协议期满，双方认可不再延长，可自然终止。
第25条由于一方破产或其他原因无法继续经营，可提出自愿终止。
清算
第26条公司协议期满终止时，由董事会担任“清算委员会”任务，直到清算结束，宣布公司解散。
第27条清算后，甲、乙方的全部投资的本息均可完全收回。若固定资产予以拍卖后，其金额仍不足部分按双方投资比例分担亏损。
筹建工作
第28条自本合同签字生效之日起，甲、乙方应于第30个日历日17时前将投资的50％资金金额汇入＿＿＿＿＿＿＿＿＿银行的公司帐户，而余下的总金额之50％应于90个日历日17时前汇入上述银行的公司帐户。
第29条本合同签署后，甲、乙方提出委派董事会成员，并召开第一次董事会。
第30条董事会成立后，按协议推荐董事长、总经理，安排工作日程表并聘请工作人员。
适用的法律及仲裁
第31条本协议的签订、生效、解释、履行、变更、解除和争议的仲裁，均以＿＿＿＿＿＿＿法律为准。
第32条合资的双方由于本协议引起的任何争执，应以友好信任的精神协商解决。若30天内仍未能通过协商解决时，可经甲方与乙方的任一方推荐第三方进行调解。
第33条若调解于30天内仍无法解决时，其争执由仲裁作最终裁决。
第34条仲裁费用由败诉方或按照仲裁委员会的决定支付。
不可抗力
合资公司的任何一方未能履行或延迟履行其义务，凡属下述情况，将不视为该方不履行本协议的义务：
第35条任一方出现不可抗力的事件（包括战争、自然灾害）或几个相结合的事件引起妨碍或延迟履行本协议的义务。
第36条在第35条所述事件发生的情况下，对方对妨碍或延迟履行本协议的各种因素应采取合理的步骤与措施予以及时解决。
第37条遇到不可抗力的情况时，遭受不可抗力的一方应尽早通知公司的另一方，通过友好协商，继续执行本协议。
协议文字和工作语言
第38条本协议及附件用中、英文书就，公司的重要文件，一律用中、英文两种文字书就。两种文本具有同等法律效力。
第39条双方同意以汉语、英语作为工作语言。
通知
第40条合资公司的任何一方向对方递送通知、文件、电报、电传应按下列地址发出并在收到之日起被认为已送达。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿有限公司＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿有限公司
地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电传／电报：＿＿＿＿＿＿＿＿＿电传／电报：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
文本
第41条本合同英文及中文本一式七份，甲乙双方各执三份，公司存档备查一份。
甲方 乙方
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿有限公司＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿有限公司
签字：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿签字：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
见证人见证人
签字：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿签字：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
注：
合资是指两个或两个以上的国家或地区具有法人地位的公司、企业、组织或具有法人资格的个人按照合资公司法定地址的适用法律所建立的企业，为世界各国厂商不同类型的具有竞争性的产品，以取得委托厂商的“产品折扣”和“佣金”为利润。合资经营的特点是共同投资、共同经营、共负盈亏和共担风险。
2004年和2008年，北京《现代家电》杂志社曾先后两次开展了“全国家电十强商”评选活动。这些企业在近年的经营工作中表现出色，也成为行业发展的风向标。近年来，随着零售业态变革的深化，在渠道多样化的大势下，家电商队伍也发生了较大的变化。提升企业的核心竞争力，彰显先进，表彰优秀，成为行业发展的需要。为此，《现代家电》杂志社从2011年初就开始筹划，进行了2011年“厨卫家电商全国20强”评选活动。
本次评选通过厂家推荐和商自荐的方式，遵循严肃、客观、公正的原则，制造商、终端零售商评价与专家评价相结合的原则。推选出了“厨卫家电商全国二十强”。
本评选结果除刊登在《现代家电》2011年10月刊，并于2011年10月18日“中国家电渠道未来发展战略高峰论坛”上公布以外，还将刊登在现代家电网(省略)上。
我们希望通过此次评选，进一步推动中国家电渠道商发展的步伐，提升家电渠道商的核心竞争力，进而让中国家电流通业更大更强。
北京博信达商贸有限责任公司
与A.O史密斯公司有着多年合作的北京博信达商贸有限责任公司，不但在北京市场建立了庞大的营销网络体系，更能够在运作中坚持专业定位，依靠优秀的商业信誉及独特的经营模式，在业界享有良好口碑，成为业内一流的家电综合服务提供商。博信达公司认为，卖的不仅仅是家电，更是服务；不仅要为消费者提供有形的商品，更重要的是要为消费者提供附着于商品转移过程中无形的增值服务。
博信达公司通过建立适合现阶段的组织体系和公司制度，让公司向家电综合服务商的方向有序良性的发展。通过搭建完善的营销和服务网络，努力为客户提供尽善尽美的服务，博信达公司作为目前中国行业内的优秀企业和区域市场领导地位的企业，通过这种为社会创造价值的行为达到――与顾客、员工、合作伙伴共同成长的目的，并以此推动社会的进步。
博信达总经理 周克非：作为商，我们不能只懂得索取资源，要有服务厂家的意识。这个意识不单单是老板自己的理念上的认同，还要通过培训等方式，让自己所有的员工都认同这个理念。只有实现服务理念的全员化灌输，才能真正地将服务做好。
【《现代家电》点评】博信达的老板是一个爱思考的人。从做商开始，他就在不断寻找商在这个行业中的位置。在他从业这十几年间，他有过迷茫、有过迟疑、有过跌倒，才成长为这个时代商的一个标杆。这在中国家电行业里，也是少有的。
北京羽隆万源贸易有限公司
北京羽隆万源贸易有限公司是万和集团在北京地区最大的商，羽隆公司在北京的所有终端已达200个左右。另外也与京东、库巴、国美、卓越等网络平台和团购网站建立了合作，成为卫浴商中较早尝试网络销售的商之一。2008年起，羽隆万源公司将关注点下移，以操作连锁卖场的手段操作京郊二三级市场，强推下级经销商共同提升京郊市场，并且手把手指导下级分销商建设专卖店，建立了50个下级分销商。
羽隆公司在工程市场有其独到之处，常年订有协议的开发商单位就有7家。在2009年与北京朝阳区政府合作，开展了燃气热水器直排换强排的置换工作，为朝阳区1万余户的居民解决了家用热水器旧机换新机的置换问题，得到了朝阳居民和政府的一致好评。
羽隆万源董事长 李连文：我的经营理念就是耐心谨慎，用人理财，科学体系，科学监督，平衡制衡。商面对上下游的关系处理需要耐心谨慎，循序渐进作为一个小企业主，在获取了雇员的剩余价值后，要考虑怎么分配获取的价值，不能一个人捏在手里不放。
【《现代家电》点评】羽隆万源在建立初期就将员工集合在“家”的概念之下，随着公司发展，员工对公司的感情也在升华，将各个老员工与公司紧紧的结合在一起。2007年前，羽隆公司已经为所有外地员工解决了住房购房的问题，为公司老员工购买车辆，完成了员工的居有房、行有车，同时也使公司的员工更加稳定。
北京明辉伟业科贸有限公司
本着“务实、创新、执行、进步”的企业发展理念，北京明辉伟业科贸有限公司一直致力于家电分销和水健康事业，目前已经发展成为北京及远郊区市场中极具影响力家电分销以及水健康文化事业创新和领先的公司。明辉伟业立足北京地区市场的家电卖场、远郊区渠道、专卖店、售后服务网点等多种营销模式，开展家电类产品的分销及水健康文化的推广和普及。长久以来与各类卖场保持良好的合作关系；以服务营销理念打造出覆盖北京市场的专业营销队伍；目前企业规模四百余人；独立经营和管理的仓储和物流体系，遍布北京城区。售后服务体系独立运作。
明辉伟业总经理 白建辉：当今商的竞争已经不单单是品牌之间的竞争，而是商自身经营能力与水平的竞争，所以我们商自身不单单要考虑如何与厂商共赢发展，还要考虑如何提高自身核心竞争力，提升企业的软实力，那么最近我们一直关注物流金融服务，就是对商未来的发展之路的积极思考。
【《现代家电》点评】明辉伟业这些年的发展，积极与一线品牌展开合作，并从中不断学习，公司的整体管理水平也日益提高，与工厂和终端的良好客情关系，擅于发现商机，如净水设备，建立网上商城，这些一直是明辉伟业保持可持续发展能力的重要推动力。
成都鑫三荣家用电器有限责任公司
作为四川知名的小家电专业商，成都鑫三荣家用电器有限责任公司不但看重所品牌的品质和实力，且对于的品牌忠诚度很高。
鑫三荣公司在四川省的销售网络布局完善，目前共有300个终端，其中直营终端113个，生活馆23家，下级批发客户22家，覆盖了全四川的二三级终端市场。鑫三荣的成功，源自于其创新的经营理念、诚信的经营态度，当然也与企业内部优秀员工的辛勤耕耘息息相关。
鑫三荣公司所有员工，从配送到财务、从品管到库房，从接待到讲解，从出单到送货，每个人都秉承着“服务”的宗旨，兢兢业业于自己的工作岗位。
鑫三荣总经理 陈莉：随着品牌集中度越来越高，商的竞争不仅要缩短自己的业务链条，充分发挥自身在终端、渠道方面的优势。同时，还要提高专业化的营销运作水平。先进的管理平台，健全的网络布局，诚信的经营态度，执行力超强的业务团队是一个商必须具备的条件。
【《现代家电》点评】成都鑫三荣公司是由职业经理人负责运营管理的团队，这支团队年轻有朝气，充满激情，而且稳定性强。鑫三荣公司通过充分授权和建立较为完善的考核制度的情况下，让公司内部和外部的竞争同时进行，而且非
常良性。这说明，鑫三荣在培养职业经理人上有着长远的战略规划。这也是很多商目前比较欠缺的地方。
重庆一能燃具有限公司
作为华帝川渝地区的一级经销商，重庆一能燃具有限公司分为重庆营销中心和成都营销中心两大部分，建立了以市区为中心，向区县辐射的较为完善的销售网络，终端网点数量达400余个。
早在2001年，一能公司就开辟了除大卖场之外的第二通道一华帝专卖店，在行业中走出了一条自建渠道的特色之路。
一能公司坚持“适时而变，细节为王”的经营理念，为了给消费者提供规范、标准、优质的服务，成立了一支技术过硬、工作作风成熟稳健的售后服务队伍，以实现365天风雨无阻的无节假日服务。为了践行服务诺言，从一辆小货车到自成体系的运输车队，一能公司物流井然有序，给用户提供快捷、完善的售后服务。
一能董事长 刘伟：做一件事容易，做透、做好、做扎实一件事并非那么容易，而要做一件成功的事就更不容易。秉承“抓小事、查细节、看过程”的一能文化，细节管理使我们赢得了更多的机会，但光有细节还远远不够，还要投入感情，对消费者是这样，对厂家也是如此。
【《现代家电》点评】一能除了做好现有渠道的维护外，开发新的销售渠道，同时也在寻找新的营销模式和管理模式。除了坚持不懈将渠道开发、售后服务、市场开拓等工作做细外，还不断的提升公司的管理，细节管理和与时俱进对商的发展同等重要。
广西桂友贸易有限公司
在“发展专业化、管理制度化、作业流程化、手段现代化、营销市场化、执行坚决化”的营运理念指导下，广西桂友贸易公司早在2002年就通过全区联网的ERP操作系统将设在全区的各分公司、各联络处以及重点上游供货商联接成一座立体式高速公路，向全区千家商场，百万个家庭送出了产品和信息，更送出桂友人与众不同的经营和管理理念。
以“不断地提高人们的生活品质”为企业使命，以“快速行销、终端致胜”为销售指导原则，奉行“积极主动、认真负责、竭尽所能、做得更好”的工作作风，奉守“诚信为本、真情投入、高质快捷、细致周到”的服务原则，每年在广西的销售量超过百万台。
桂友公司是一个可供员工充分发挥自己能力的舞台、是一个可让厂家及商家充分展示自己实力的平台、是一个可通过自身努力获得提升自己与他人生活品质的机会，更是一个极具可持续发展与市场价值的企业。
桂友董事长 何文：夹缝中生存的商，更要打造自己的核心竞争力。因此，桂友公司一直努力在市场的把控力度，品牌结构，经营模式，渠道拓展等多方面做改善和提升，以获得持续发展的能力。
【《现代家电》点评】广西桂友公司的老板因为视野广，企业起点高，从公司成立之初就是按照现代公司制度和体系进行构架的。因此，桂友公司不但有较为完善的内部组织体系，管理规范，对外的推广、销售等业务素质方面也非常强势。是在目前家电行业商中做得比较好的企业。
广州华宇力五金交电有限公司
作为广百集团宇华商业配送有限公司旗下成员之一，华宇力公司主要区域覆盖广百集团内各类门店及粤北、粤东、粤西等地。近年来，华宇力公司又同步着力开拓二三级市场，将战略重点逐步转移到省内一些大城镇，同时夯实三四级市场，对广州、潮州、梅州、揭阳以及粤北的韶关、清远等一些三四级及农村市场采取三种模式，一是与其他渠道商共同做好广东市场；二是直接面对县级经销商；三是通过与二级客户组建合资公司，全面渗透和掌控其他空白区域的县乡级市场。另外，通过发展专卖店的建设，在所区域以县为单位，一个县设立一家商进行深入辐射县乡镇，形成立体的运作模式。
华宇力总经理 伍丽芳：我们能够适应渠道的变化生存下来，必须有坚实的内功作为基础。作为商，一定要把控好上下游两端资源的优势，掌控市场动态，充分发挥商的桥梁作用。
【《现代家电》点评】华宇力格兰仕十七个年头，伴随格兰仕的发展公司整体规模得到壮大，成为广州家电品牌批发龙头企业。企业以“竭尽全力”的拼搏精神，以市场发展为导向，以诚信为根本，强化服务终端的理念，从换位思考的角度解决终端的困难，具有雄厚的资金实力、优质的服务能力和广泛的网络资源。
杭州欣锋电器有限公司
杭州欣锋电器有限公司是一家多元化销售模式并存的品牌公司。公司不拘于传统渠道，充分利用专卖店、网络的快速发展来提升公司的整体实力。在销售管理上，内部建立了以市场部为单位的规划策划部门，专门负责产品规划、价格制定、活动策划、销售监督；销售部门专心致力于终端沟通、客情维护、导购管理等工作。在服务管理上，公司将仓储管理和物流运输通过外包，腾出更多的精力协调指挥货物的流转，从而提高资金的周转率。在管理工具上，公司将各门店、服务部、财务部、销售部进行信息共享，大大提高了工作效率以及协同作战的能力。
欣锋董事长 郑洪鑫：更精、更细、更快是我们的目标。未来的优秀的家电商一定是一名出色的物流配送商，但是它又不是只做简单的搬运工，是提供一个集营销、仓储、运输、服务于一体的平台，最终通过满足厂家和顾客的需求来实现自己的价值。
【《现代家电》点评】欣锋电器公司的带头人通过与其它企业和人的交流所得，迅速转化成自己的思想，并将一些想法付诸于实施，因而企业在稳步发展中不墨守成规，紧跟形势、适时调整。欣锋公司正全力进入网络销售，在传统渠道注重精耕细作，继续发展连锁专卖店销售。同时将传统销售渠道延伸到乡镇一级，在内部管理上，公司推动KPI绩效考核，推动授权体系建设，打造了一个高效率、执行力强、量化管理、精细化运作的团队。
河北南华工程配套有限公司
河北南华工程配套有限公司作为河北省A.O史密斯的商，自营销售为主，销售为辅。通过二级城市商服务队实现对所区域范围内顾客提供良好的售后服务。通过精细化的管理，重视市场的培育和产品的展示，树立了良好的品牌市场口碑，取得优秀的销售业绩，以树立A.O史密斯市场高端品牌形象为己任，以优质产品和细致周到的服务来稳定和开拓市场。公司这几年逐步建立了相对独立的销售体系、督导体系、财务体系、物流体系和服务体系，通过一项项公司体系化的建设工作，为公司实现更腾飞打下了坚实的基础。
南华董事长 孙乃树：商是棵藤，品牌是棵树。两者互惠互利、共荣共存。“树”成长可以离开“藤”，“藤”的成长离不开“树”，“树”能长多高，“藤”可以长多高。我们依傍着A.O.史密斯，与史密斯共成长，多年来，南华公司专注做好了一件事――卖好热水器。在市场不断迈向成熟的环境中，商一定要懂得管理，善于管理，通过管理的提升去获得利益。而管理其实就是一个体系化建设的过程。多年来，我们正是在人、财、物上采用一套体系化的流程去管理，不断地推进公司的体系化建设，
才为科学推进公司建设打下了基础。
【《现代家电》点评】南华电器公司的带头人是一个擅于思考的人，多年专一经营A.O.史密斯，带领南华通过科学的体系化建设，精细化的管理，重视市场的培育和产品的展示，以优质产品和细致周到的服务来稳定和开拓市场，树立了良好的口碑，实现了可持续性、赢利性增长，取得优秀的销售业绩，在体系化建设、团队建设、终端操作等方面，都摸索出了一套好的方法。
深圳市夏怡投资发展有限公司
作为一个以零售终端操作为主的商，深圳夏怡投资发展有限公司构建了健全的终端网点布局，与渠道商拥有良好的客情关系，更炼就了专业程度较高的财务管理体系。因此，夏怡公司在市场操作中，既让品牌的市场规模快速提升，同时公司通过一系列的营销政策，对销售结构、产品调整等进行整合，实现了赢利。
夏怡公司在内部建立了良好的培训机制，使所品牌在深圳市场的终端覆盖率及产品销售均规模稳步提升，成为深圳市场中的一线品牌。
夏怡拥有一支经验丰富稳定团结的职业管理团队。企业内部建立起责权利非常明晰的运作体系。公司化、职业化的管理是夏怡公司最大的优势。
夏怡总经理 李银清：职业经理人必须要有好的心态，对自身有一个明确的定位，更要有责任心，才能把工作做好。作为管理者应该对自己提出更高的要求，在获取最大市场份额的同时，要为投资者带来合理的回报。
【《现代家电》点评】商的职业化管理，所有权和经营权分开，是企业发展的必由之路。深圳夏怡已经走到行业前列，投资人充分放权，企业内部责权利清晰，职业经理人各司其职，优秀的管理能力让企业实力不断递增。
深圳世纪德意电器有限公司
世纪德意是一个典型的年轻化、知识化、专业化且充满活力的团队。建立了一套极富感恩、合作的企业文化，形成了良好的内部竞合关系。形成以“顾客为中心”的360度服务体系，在深圳乃至广东省同业竞争中名列前茅。通过外重营销内重管理的双重驱动，自己打造出一支专业素质好、服务能力强、工作效率高、充满活力和创新精神的具有核心价值和竞争能力的“卓越营销服务团队”。
深圳世纪德意总经理 康和平：商是改革开放，市场经济的必然产物，是众多品牌从生产厂家到千家万户的桥梁和纽带。商凭借着地缘优势、渠道通路、丰富的运营经验等天然优势在商海大潮中起着举足轻重、不可替代的作用。商要与时俱进，未来商的生存与发展前景掌握在商自己手中。
【《现代家电》点评】世纪德意这11年，一直德意品牌，规模也逐年稳步增长，为德意品牌在广东乃至全国都树立了良好的示范，这样的忠诚度在当今厂商关系中也显得尤为珍贵，我们家电行业应该积极倡导这种和谐共赢的厂商关系。
济南北海商贸有限公司
作为山东地区的知名小家电商，济南北海商贸有限公司以抓大品牌、放小品牌、做知名品牌的经营理念，确立了以零售批发小家电为主的方向，抓住了市场主流品牌格兰仕、苏泊尔、富士宝、爱德等。
在渠道上，济南北海公司进行“渠道终端化”变革，把渠道做得和市内终端一样，并以积极发展二、三级客户来打造公司的优势，实行一县一点的县代模式，积极扶持县代做好乡镇市场。
北海公司涉足商业多年，拥有雄厚的资金和丰富的管理经验，实行中央调控，统一管理、统一采购、统一核算、统一价格、形成一套较为先进完善的管理体系。并自己成立物流公司，做好配送服务。
北海董事长 赵长勇：做家电经营，在战术上既要看准市场发展趋势，又要看准产品。济南北海公司目前经营品牌多，品类多，但各个品牌的产品线是差异化的。任何事情都需要人去做，因而诚信经营，以人为本很重要，要把事业当作人格去经营。因为销售既是在卖“产品”，也是在卖“人品”，当人们认可你的“人品”时，你的产品就能得到最好的推广。
【《现代家电》点评】源于公司极强的学习能力，近些年发展比较良性，公司借助与知名品牌厂家的合作，提升了其公司的整体经营管理水平。同时，北海公司非常重视自身优势的打造，积极开发三四级市场，并把三四级市场终端化，有效的提升了品牌在其区域的市场份额。老板关于厂商共同开发和维护市场的理念使得其与厂家合作关系极为顺畅。
昆明浩帆商贸股份有限公司
昆明浩帆商贸公司在云南省建立了380多家终端销售网络。合作终端除家电连锁以及超市、传统百货等多种类型终端，还建有60多家专卖店，与合作品牌共同开发、整合、激活当地的家电市场，实现共赢。为了更好的服务于客户，浩帆公司分别在曲靖、开远、思茅、楚雄、丽江、文山等多个地区设立了办事处，深度开发二三级市场。公司坚持“责任唯一，结果导向”的工作原则，树立“踏实坚毅，团结拼搏”的团队精神，多年来在激烈的市场竞争中，不断总结、不断变革、不断进取，致力于成为云南省健全、优质、高效、可控的小家电渠道优秀运营商，为客户提供增值服务。昆明浩帆赵志然：品牌商存在的最大意义就是要为品牌创造增值利益。商要在所的区域内做好增值推广，能够为双方带来更大的价值，才证明其存在的意义。未来，工商相互之间合作考察的要素也许不再是产品，而是人，是文化。
【《现代家电》点评】多年来，赵志然一直这样带领着他的团队为客户创造着增值空间，不断地超越。以人为核心，关心和激励每一个员工，“一起努力!一起成长!一起幸福!”，浩帆以理情为原则，强调制度和流程，以结果为导向，确保了企业的执行力。诚信、务实、具有创新力、使浩帆成为云南小家电商的领军企业。
宁波市海曙鸿升工贸有限公司
作为宁波地区最大的小家电商之一宁波市海曙鸿升工贸有限公司拥有一支年轻充满活力、朝气的营销团队；有完善的售后服务保障；强大的物流配送能力；良好的培训机制。公司积极推动新产品普及和发展步伐。在为客户提供高性价比产品的同时，更注重于为客户提供全心全意的服务，把客户当成自己的朋友。
在与上游品牌厂家的合作方面，公司以雄厚的实力、合理的价格、优良的服务与多家企业建立了长期的合作关系，成为九阳、先锋、天际、超人等品牌厂家的重要合作伙伴。
在下游销售渠道的运作方面，公司与麦德龙、家乐福、大润发、本土的三江、宁波的华润系统等都建立了良好的合作关系。
鸿升公司是一家传统并与时俱进的公司，积极探索电子商务等新渠道，掀起了又一个发展浪潮。
宁波海曙鸿升总经理 欧吉军，商的发展始终要赶超时代的潮流，与时俱进才不会落伍。鸿升公司的发展理念是拼搏、创新、变革。可以说，这就是公司之所以能够可持续发展的动力之源。
【《现代家电》点评】鸿升公司是一家学习型的企业，一家创新型的企业，一家拼搏型的企业。公司从老板到员工，都是兢兢业业，在探索新事物的道路上，勇于创新，为了提升员工素质，培训工
作常抓不懈，这样的企业能够发展壮大自然是情理之中。
深圳市红紫金电器有限公司
深圳市红紫金电器有限公司是一家专注于超市渠道精耕细作的企业，与沃尔玛(含好又多)、易初莲花、华润万家、新一佳等超市系统结成深入的战略发展联盟，通过每年与零售商共同制定商业联合计划书，制定共同的发展方向，研究产品发展趋势，确定共同的新品投放力度以及产品结构的优化方案，制定与渠道商联手合作的促销计划、产品推广计划等而获取合作渠道商的支持，在公司进入的多个系统中均位居前列。
红紫金电器最初以专业品牌产品为主，曾以现场演示的方式成功激活榨汁机在超市渠道中的销售，红紫金公司拥有充满生机与活力的运营机制，打造了一支坚不可摧的业务团队。随着市场需求的变化，红紫金公司通过及时对品牌结构进行调整，形成与知名品牌合作，使所经营产品在超市各主销的品类均形成具有竞争力的精品组合，使品牌及产品的架构更为合理，实现了的品类由杂向精转变，保持企业的良性发展。
红紫金电器总经理 林英杰：家电商要想在市场中生存、稳健发展，必须要用长远的战略发展眼光来看待渠道的发展，为企业树立正确的目标，选择好合作品牌，深入研究渠道特点，不断提升自身的专业程度，采用贴近市场的灵活操作思路，方可在产销这条价值链上更好的发挥自身价值，成为市场中的强者。
【《现代家电》点评】红紫金电器在超市渠道的把控上聚集了丰富的经验，能够很敏锐地捕捉到渠道的变化，把握住渠道需求的脉搏，紧贴渠道需要，提供具有竞争力的产品线，为合作品牌带来丰厚的市场回报。
天津市倾心技术开发有限公司
天津市倾心技术开发有限公司经过10余年的发展，从二级商逐渐发展成为一线品牌“美的”、“苏泊尔”、“沁园”等品牌在天津市的重要商，已成为天津市领先的小家电专业运营商。公司下设美的营销公司、苏泊尔营销公司、沁园营销公司，财务内控部、仓储物流部、售前售后服务部。
公司秉承着“求平衡、共发展”的理念，求得各一线品牌在卖场终端和商的协调发展，努力发展公司的营销、财务内控、仓储物流、售前售后的四大专业平台，积极推动天津市小家电的健康发展。
天津倾心董事长 周忠荡：多品牌运作、一二线品牌合理相结合一直是我坚持的经营理念，让各类品牌在我们所辖的区域里都能得到最大化的销售，这是我所追求的，并已经逐步得到兑现。
【《现代家电》点评】天津倾心这几年的发展，可谓是一步一个台阶，上升的速度快，发展的比较稳健，积极的求变，求新，积极拓展一线品牌，并在公司组织上也进行改革创新。这也是目前一线品牌纷纷看好天津倾心发展的重要原因。
厦门天赢家电贸易有限公司
作为从事名牌家电分销及提供相关服务的专业流通企业，厦门天赢公司在流通业复杂的福建省内凭借专业性和服务意识强，在强势品牌的带动下，与终端及下级客户和谐相处共同发展，成为美的日电集团名列前茅的商。公司的经营理念是更好、感恩、合作、忠诚。不管我们有多好，我们都必须要更好；感恩是公司、员工及顾客等多个方向。合作是工作的油。即使对方不懂合作，也不要放弃合作精神。忠诚是比能力更重要的因子。在这种理念的指导下，公司内部管理科学化，精细化，具备了服务社会的精神，成为一个规范先进的现代企业制公司，在教育培训管理，绩效考核管理，终端服务管理上，均走在行业前列。
厦门天赢董事长 黄铭光：置身于一个服务性的行业，服务是业的生命，商要把自己看成是一个服务者，为同事，为终端，为顾客，为社会更好的服务。商公司要将自己打造成为一个有规范有管理的现代企业公司，才会获得更大的发展。
【《现代家电》点评】天赢公司善于抓住零售流程做好配合，对沃尔玛，麦德龙，家乐福，好又多等国际大超市的操作方法与技巧，非常熟悉。近两年又紧盯机遇，稳健跟进美的深化改革的步伐，实现渠道下沉，“县代为王”，获得了突飞猛进的发展。
新疆海能贸易发展有限公司
海能主要从事电器厨卫产品的销售，有优秀的经营团队1200余人，健全的多渠道的营销网络，通过终端科学布局、嫁接房产项目、家装公司推荐等多种战略举措，使所的品牌在当地市场的占有率名列前十名，在全疆年销售厨卫电器产品年销售额4亿多元，共与全疆500个终端卖场有良好合作，下设150个二级客户，并在北京和广东设有办事处，建立了以乌市为龙头，遍布全疆的供销服务网络。全司维修服务网店及人员数量众多，共有70多个维修服务网点，售后服务人员数量达到300人。公司下设营销中心、财务部、人力资源部、物流部、客户服务中心、海智学院以及六个事业部，各事业部负责各自品牌在全疆范围的全面经营运作。
新疆海能董事长 仲楠：只有对产业领域进行深度集成和资源优化整合，才能构建起具有竞争力的现代企业。打造一个有竞争力的企业，核心竞争力要有专业的人才，多年来我们吸收了多名有志者成为公司的职业经理人，使公司成为一个具有先进管理水平及新时代团队精神的现代化企业。
【《现代家电》点评】华帝、万家乐、百得、美的、前锋、老板、万和这几个中国厨房电器品牌的佼佼者在广袤的新疆大地进入千家万户，都源于海能公司的强势操作。海能的成功给中国家电商的存在的意义做出很好的诠释，给了业内一个有力的启示。
张家港保税区中杰国际贸易有限公司
申杰贸易有限公司一直以“贴心服务、满意你我”为服务宗旨，对外服务于市场，大力拓展终端和下级市场的网络构建，通过直控终端强化市场掌控力，目前形成了苏州、昆山、太仓、常熟、张家港、吴江、南通的销售网络及售后服务网点辐射区域。
对于人才的培养和重视一直是商成功最重要的决定性因素，意识到这一点，申杰贸易对内致力于以公司为平台最大化的为员工提供发展空间，以“友爱互助、荣誉共存”的团队口号，组建一支优秀的销售团队，借鉴优秀管理模式和经验，并且形成了自身的企业目标，提炼出“诚信、创新、团结、发展”的企业精神，使申杰贸易一直保持了高速发展。
经过10年的沉淀和发展，申杰公司由成立之初的3名员工、几十万元的年销售，至今已经形成拥有4个事业部、400名员工、年销售规模突破亿的厨卫家电企业，在苏州地区厨卫家电市场独占鳌头。
申杰贸易总经理 陆永平：商的发展由多方面的因素综合成的一个客体，这期间需要厂家的支持、对市场的判断和自身对公司愿景的规划。一直以来，申杰贸易的发展比较稳健，并且依托品牌和市场机遇在苏州厨卫市场崭露头角。我们遇到的最大的问题就是对人才的求贤若渴，这也是我们发展中所遭遇的一个瓶颈，同时也是公司下一步需要着重解决的。
【《现代家电》点评】性格决定命运，这句话同样适用于一个公司，可以说老总的性格决定了企业的风格，而稳健和精
准，一直是申杰贸易公司成功路上的两个突出因素。前期通过对市场的精准判断做出正确的决策，通过后期的稳步经营，一步步充实自己，增强综合竞争力，夯实市场基础，步步为赢。
成都市天渔尔电器有限公司
成都天渔尔电器有限公司在这十年的高速发展中，积累了雄厚的资金实力和品牌推广经验。天渔尔秉承诚信经营、相融共生的经营思路；以品牌为导向，渠道、终端两手抓的经营策略。建有完善的销售网络，目前已在全省设立四个办事处，在全四川共有销售终端300个，建有专卖店40家，下级经销商客户有100家，售后服务网点维修网点60个，维修人员100人。
天渔尔董事长 余建峰：好的商要具备这样的条件：1.经济实力；2.专一或用心；3.管理手段；4.敏锐的眼光。对公司我始终倡导与员工“同心、同创、同享”的企业价值观；与客户遵循“为客户创造价值”的经营理念和“授人以鱼，不如授之人以渔”的营销理念。
【《现代家电》点评】天渔尔从一家批发销售小家电起家，以布局二三级市场网点奠定了市场网络的开拓和基础。在连锁发展阶段，天渔尔又迅速进入了终端，并确立以终端经营为核心，渗透深层渠道的发展目标。天渔尔不单抓住了水行业的起步机会，也跟上了家电行业高速发展的时机，才得以迅速成长起来，成为净水电器行业中知名的商。
安徽豪顺商贸发展有限公司
安徽豪顺在本地市场致力于品牌推广和销售网点的建设，通过终端建设树立品牌形象、提升品牌知名度。与此同时，注重向下级市场渗透，通过126个批发客户的分销渠道，布局三四级市场，并取得了显著的市场回馈。同时，通过30个维修服务网点、通过售后服务的及时、细节到位进一步夯实市场，为渠道进一步下沉和精耕细作奠定了基础。
安徽豪顺总经理 邵长乐：企业发展的同时也面临着转型，对公司而言，整合优化平台谋求更大市场空间；对员工而言，依托公司平台发挥个人最大价值；对市场而言，适时而动，向科学化、立体化布局要效益。
【《现代家电》点评】安徽豪顺在当地家电市场脱颖而出很大程度上得益于其对市场布局和营销政策的调整，以适应瞬息万变的市场变化，从完善终端布局到渠道下沉，从品牌结构到内部运营管理，其所具有的敏锐洞察力，在市场拓展上先人一步。
北京赛仙华润达经贸有限公司
作为北京地区最知名的小家电产品供应商之一，北京赛仙华润达经贸有限公司与北京大中、家乐福、欧尚连锁大卖场等多家零售企业建立了良好的合作关系，运作管理的终端数量超过100家，二级客户的数量超过30个，终端管理、分销和服务能力强。为提高维修服务的满意度，北京赛仙华润达经贸有限公司还建立了多个售后服务网点，获得了上下游客户的一致好评。
赛仙华润达总经理 连俊亮：商的发展受很多方面的制约，优质品牌对于商的拉动作用很大，因此我们要做好市场平衡，才能稳步发展。
【《现代家电》点评】在渠道细分的过程中，商要在做大的过程中逐渐做到专。赛仙华润达目前的通路以超市和大中为主。
成都新一马科技有限公司
成都新一马科技有限公司是成都地区及南充、德阳等其他二三级市场的万和商，除了进入了国美、苏宁等连锁卖场以外，还与成都知名的建材超市有合作。新一马公司不但和卖场有很好的合作关系，与区域内的二三级市场的经销商客户也建立了稳定的合作关系。目前共建有零售终端100多个。随着电子商务的快速发展，新一马公司也在尝试网络销售。
成都新一马总经理 龚凤琴：商和下级经销商的关系需要“共生”，要“抱团”打天下，要想获得持续发展就需要经销商队伍的稳定，稳定是商硬道理，而利益则是下级经销商的硬道理。
【《现代家电》点评】成都新一马科技有限公司是一位女老板，她心思细腻，待人可亲，也使她的公司同样具有这样“亲切”的吸引力。多年来，新一马公司发展非常稳健，是一家非常稳定的商公司。
广州市新电星销售有限公司
作为华帝的广东省商，广州市新电星销售有限公司以天时、地利、人和的优势耕耘着一方市场，作为一家集营销策划、品牌推广、安装调试、售后服务、物流配送等为一体的厨卫品牌专业公司，新电星公司一直走在行业的前列。在拥有省内数百个遍布各大城市的零售终端，新电星公司还自建逾百家专卖店及与销售网络配套的、覆盖广东省的物流配送及售后服务网络，为企业稳定、可持续的发展奠定了基础。为提升促销员销售工作积极性，新电星公司有一个CEI工作室，以打造电星强势的促销队伍。
广州新电星总经理 陈楚君：公司发展战略方向很重要，但如何把战略方向转化为行动，真正去执行难度更高。作为商贸型企业，多数问题都是来自细节没有执行到位，也就是战术上的问题所导致的失败。所以，细节执行力对于商的管理非常重要。
【《现代家电》点评】新电星的成功，除了其完善的终端网络，更在于其被行内人戏称为“黄埔军校”的促销队伍。对商而言，销售网络、终端促销、品牌建设、售后服务，物流配送，做好每一方面都很重要，最重要的是不能有短板。
宁波沐趣多电器有限公司
宁波沐趣多电器有限公司始终在密切关注着国内同行和世界著名品牌的设计动态，及时引进先进的技术与产品，并且广泛的接触行业内外的领域，从更高的层面了解用户的需求。沐趣多在过去近十年的时间里，始终专注于为用户提供良好的服务与保障，引进了许多世界级的优秀品牌和产品，比如斯宝亚创、3M、凯驰等，用更好的产品和服务为用户缔造高品质的生活。公司不仅在高端零售卖场取得了不错的销售业绩，在工程配套上也有不俗的表现。
宁波沐趣总经理 马文宏：卫浴电器对商的服务要求非常高，提升自己的服务能力和服务水平始终应该作为公司战略的高度来重视。
【《现代家电》点评】关注产品，关注用户体验，关注消费需求。沐趣多公司作为一家有着丰富的卫浴产品经验的商，积累了宝贵的经验，目前在即热式产品的销售已经领先于同行。沐趣多对于品质和品牌的把关非常严格，服务能力和水平也非常高，得到了厂家、零售商、消费者的一致认同。
杭州中冠电器有限公司
中冠电器负责A.O.史密斯全线产品在浙江省内300多家门店的销售与服务。公司建立了完善的金字塔型组织架构和售后服务体系，将大部分业务人员与服务延伸至村镇三、四级市场。并拥有46家自建A.O.史密斯专卖店和多家服务网点，成为当地优秀的家庭水系统解决方案服务商。
中冠电器总经理 李扬：中冠公司学习借鉴艾欧史密斯公司的国际思路与方向，在经营过程中重视合作者的利益以达到多方共赢的局面。在管理中充分发挥精益求精的精神。
【《现代家电》点评】专业的卫浴电器商，自成立以来专注一个品牌，
学习借鉴合作品牌的管理经验，能够充分把握合作伙伴的思路理念、发展前景和重大政策变等，炼就了优秀的驾驭市场能力，实现与合作伙伴共同发展成长。
武汉市东海贸易有限公司
武汉市规模最大的家电类贸易型公司之一，其中的艾美特家电系列更是获得全国经销商年度销售冠军。作为一家知名的专业家电营销管理公司，武汉东海经营实力雄厚，市场营销经验丰富，拥有现代化的物流配送体系和完善的售后服务体系。在和大型百货商场及商超系统的多年合作中，积累了丰富的经验及通路网络，具有很强的产品推广及维护能力。
武汉东海总经理 谢作群：以客为尊是我们的基本原则，专心专注是我们的企业精髓。始终对客户、对消费者要保持着尊敬的态度，才能得到客户和消费者的认可；赢得厂家和零售商、渠道客户的支持。
【《现代家电》点评】武汉东海是长江中游地区颇具规模的商，在大浪淘沙的华中地区，商业竞争异常残酷，能够不断发展壮大，与公司的专业、专注、专心是分不开的。专注的全力投入，表现出的是商决心和信心的，而坚持则是商积累经验的重要方法和途径。
邯郸市笑笑家电销售有限公司
九阳最早最优秀的经销商之一，立足于邯郸二三级市场，深耕细作。2010年，公司整体在区域内零售规模近亿元。公司体制健全，拥有员工200多人，其中导购130人。公司推行西方先进的营销经验与中国儒家思想相结合的营销管理思想，倡导“人本、团队、责任、健康”的企业文化，尊重员工，重视员工，依靠员工，充分发挥员工的潜能，实现个人价值。
邯郸笑笑总经理 陈艳红：公司有一个良好的工作氛围，我们的目标就是让员工富裕。本着“人本，健康，快乐”的原则，笑笑使每一名员工都能够很好的成长，打造了一支朝气蓬勃的学习型团队和凝聚力的团队。
【《现代家电》点评】笑笑公司立足于河北省的二三级市场，深耕细作。作为专业的厨房电器商，笑笑公司信誉情况良好，管理先进，规制健全，持续稳定，在所负责的区域经营运营中，一直保持了九阳品牌的中高端形象，是二三级市场商品牌运作的典范代表。
北京顺时博达商贸有限责任公司
经营格兰仕生活电器、微波炉、爱德厨房电器、贝尔莱德挂烫机等，在北京苏宁、物美、美廉美、乐购、超市发以及部分百货商场合作网点数量达三百多个。公司管理严谨，工作高效，在市场操作中与品牌及合作终端达成战略共识，形成上下游厂商的良好互动，同时通过科学密布终端，实现企业发展目标。
顺时博达总经理 李欣：管理学家彼得曾提出管理学中著名的木桶理论，对于经营管理就是如此，薄弱环节决定了公司品牌优势的竞争力，我们从价格政策、品牌培养、财务监控、队伍培育、文化理念、战略运作等各方面完善着这个理论，秉承资源共享，利益共享的原则，实现公司的社会美誉度和知名度。我们希望“顺时博达”也将成为一个品牌。
【《现代家电》点评】发展历史比较久，且一直都非常稳健的一家企业，通过科学密布终端，通过与品牌及合作终端达成战略共识，统一目标，统一思想，步调一致，与上下游厂商的良好互动。
哈尔滨红帆船电器有限公司
哈尔滨红帆船电器有限公司在战略上成功地实现了多种厨电产品经营，与洛贝等建立稳定的业务联系和向主流渠道进军的三个战略转型。随着企业的成长，红帆船的使命也越来越清晰――“推广健康生活”是所有红帆船水手的最高使命。通过战略上的成功转型，红帆船已成为东三省地区最具规模的专业厨房家电营销公司之一。
红帆船始终热心社会公益活动，作为对消费者的回报，感谢他们多年来对红帆船的支持和厚爱。
哈尔滨红帆船总经理 赵满君：红帆船通过几年的调整之后，下一步的工作是提升辽宁地区的影响力，使红帆船成为东北地区最具规模的专业厨房家电营销公司。
【《现代家电》点评】红帆船的团队是一个有激情的团队，而红帆船公司对于黑龙江乃至整个东北地区家电流通业的影响也是巨大而深远的。其组织的大型推广活动“一锅百菜”烹饪大赛更是成为东北地区有影响力的品牌推广典范。
湖南红良商贸有限公司
公司成立于2001年，是湖南省内规模最大、实力最强的小家电贸易公司。近两年随着市场竞争环境的变化，针对新引进品牌及产品特点，先后成立了四家独立运营的公司分别操作不同品牌的产品。其中红良商贸所操作的品牌主要包括格兰仕、樱雪、王中皇、创迪，其他几家公司操作品牌为美的及万和。红良商贸及其各相关公司的网络覆盖湖南省内多家城市的重要市场。2009年公司销售突破两亿多元，2010年公司销售突破三亿元。红良商贸总经理周满红：十几年以来红良商贸始终秉承“以人为本，客户至上，锐意进取，共同发展”的经营理念，坚持“诚信、开拓、进取”的企业方针，建立起完备的终端和下级市场营销网络，为合作品牌、合作客户及员工创造最大的价值。
【《现代家电》点评】在十几年的家电经营中，企业以市场为导向，内部管理及业务运营坚持不断完善、不断创新、不断优化。以积极的心态及实际的行动，顺应市场竞争奢求，调整经营策略，引进新品牌、新产品，保障了品牌及产品的市场竞争力，持续领跑于湖南市场。
上海贝尤电器有限公司
九十年代初组建上海贝尤电器有限公司在上海白色小家电经营圈内颇享盛名。贝尤电器有着完善的组织体系和渠道网络，学习型团队和有着敢于为先，勇于变革的创新精神。经营中善于优化商品结构，注重销售数据分析和培养忠诚顾客群。并积极拓展电子商务，实现着新的跨越。
上海贝尤电器总经理 胡家龙：在业态变化迅猛的形势下，树立几种意识是非常重要的，比如要有与优秀终端合作的思想，要有与优秀品牌合作的思想，要有与优秀的同行合作的思想，更要变革创新，洞察先机的意识。
【《现代家电》点评】贝尤电器是一家学习型的企业，将学习的理念结合公司的实际情况予以实践运用。合理的规章制度，人性化的管理，善于挖掘员工的潜能，使之淋漓尽致的发挥出来。贝尤电器又是一家创新性的企业，在渠道变革的大潮中，积极调整品牌产品结构和渠道网络结构，顺势而为，顺时而动，依然保持者强劲的发展势头。
深圳市尔奇实业有限公司
深圳市尔奇实业有限公司在经营中，朝着“专业经销公司”的发展目标大步前行。目前公司销售网络分布整个深圳各大小商场，终端数量达235个，终端客户10个，并与上下游客户保持着紧密、良好的合作关系，被深圳艾美特、佛山富士宝、飞利浦和北京亚都公司评为优秀商。深圳尔奇针对电视购物、电子商务和礼品团购渠道的运作已经日趋成熟。
深圳尔奇总经理 陈伟龙：家电商只有不停的壮大自己，才能在夹缝里求生存。商要赢得未来，需要做大自身的销售规模，掌握更多的
渠道网络，才能在未来的市场竞争中生存和发展下去。
【《现代家电》点评】深圳尔奇是一家公司内外兼修，管理的强化和经营的创新双管齐下，以“组合拳”来形成核心竞争力，搏击市场。有规划、重管理、勤创新、善学习，这样的企业还是具备很强的可持续发展能力的。
郑州博达电器有限公司
一直以来，博达电器在河南净水市场以倡导家庭健康饮水方式为推广重点，加强终端和渠道建设，精耕细作市场，销售规模逐年攀升，公司规模不断扩大，目前拥有600家下级客户，400家终端。与此同时，博达电器成立了40个维修网点，成立了150人的维修队伍，实现了售后服务的全网络覆盖，为终端和渠道的长远发展奠定基础。
郑州博达总经理 朱国伟：作为专业水家电品牌商，郑州博达一直致力于渠道深耕，终端建设和管理体系的完善，并立足郑州，辐射整个中原水家电市场。
【《现代家电》点评】郑州博达作为安吉尔自身商，一直以来致力于市场精耕细作，并且集中打造品牌在河南市场的知名度，通过诚信经营不仅使其成为当地知名水家电商，同时也赢得了品牌商认可。
济南诚信永利商贸有限公司
精品小家电专业营运商，是飞利浦、飞科、红心、南孚、永越品牌联盟合作伙伴，公司现有员工400余人，与入驻山东省内的全国性及地方性商超及百货系统建立了长期的、稳定的战略合作伙伴关系。有效帮助行业内客户迅速完成品牌的提升及产品分销覆盖，公司通过与品牌制造商开展深度合作，在力求多方共赢的基础下，同时经过专业的市场运作提升产品的竞争力和市场占有率。
合资经营合同
第一条总则
1．1．ABC股份有限公司是遵照中华人民共和国法律成立的，并在法律上获
准从事经济活动的，其总公司设在中华人民共和国＿＿省＿＿＿（以下简称甲方）；
DEF股份有限公司是遵照＿＿国法律成立的，其总公司设在＿＿＿＿（以下
简称乙方）。
1．2．甲方和乙方（以下简称双方）同意根据＜中华人民共和国中外合资经营
企业法＞和＜中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例＞及其有关法律的规定，
共同成立一个合资公司。双方同意抱着诚挚的态度遵守本合同。
第二条合资企业名称和地址
2．1．合资公司的中文全名称：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
2．2．合资公司的英文全名称：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
（简称公司）总公司和注册的地点设在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
第三条公司的宗旨和经营范围
3．1．公司以公正及合法的平等互利的商业原则为基础进行经营，并以销售其
产品和提供服务而获得公司满意的利润为指标。
3．2．公司应提高管理水平，努力取得经济效益，并根据国际商业贸易实务惯
例，使公司的效率、产量、价格、及交货时间方面应具有竞争能力。
3．3．公司生产的＿＿＿＿＿产品并提供服务，面向中国国内市场和指定范围
的国际市场及有关的公司和企业销售并履行公司确定的有关业务。
3．4．设立服务公司，经营公司所需的多项生活服务业务。
第四条注册资本与资金
4．1．公司为有限责任公司。双方对公司的责任以双方确认的投资额为限。公
司的注册资本为＿＿＿＿＿（大写：＿＿＿＿＿美元），甲方和乙方各出资50％
计＿＿＿＿＿（大写：＿＿＿＿＿美元），双方将按上述投资比例分享利润，分担
亏损和风险。
4．2．上述的资金应以双方同意的现金，实物和技术投入。全部投资在公司成
立（获得营业执照签发日）＿＿＿＿年内完成。第一次投资（甲乙方各投资＿＿＿
＿美元）在合资公司成立后1个月内完成，其余部份投资的时间，根据实际的需要，
由董事会决定。
4．3．公司不发行股票。双方在各自交纳其投资额后，应由一个在中国注册的
会计师验证，出具验证书，由公司据此发出由正、副董事长签署的投资证明书，证
明书应载明下列事项：公司的名称；公司成立的年、月、日；合资双方的名称和投
资数额，投入资本的年、月、日，发给投资证书的年、月、日。投资证明书是非流
通性的证据。双方确认的注册资本总额在合同期内不得减少。
4．4．资金。除注册资本外，若公司需补充资金，经董事会决定，可按中华人
民共和国合资经营企业贷款办法，通过中国银行以合适的方式在中国筹集，或直接
向其他外国银行申请贷款。
4．5．双方对公司注册资本的投资细节由公司的董事会确定。
第五条董事会及组织机构
5．1．董事会是公司的最高权力机构，决定公司的一切重大问题。董事会由六
（6）名成员组成，甲、乙方各占三（3）名。董事人选由甲、乙方各自委派或调
换。董事长由甲方委派的董事中指定一人担任，副董事长由乙方委派的董事中指定
一人担任。董事任期四（4）年，经各方继续委任可以连任。
5．2．董事会决策一切问题需经六分之四（4／6）的董事（4名董事）表决
通过。董事未能出席董事会可出具其签署正式的委任书与出席的董事一起投票。当
处理有关双方权益的事项时，董事会应根据平等互利、协商一致的原则决定。
5．3．董事会每年召开两次会议（定于6月和12月），由董事长召集并主持。
董事长须在开会前二十（20）天发出通知书。必要时，经一方全体董事要求，
董事长和副董事长协商后，可召开特别会议。会议记录采用中文和英文书写，记录
归档保存。董事长不在时，由副董事长代行其职责。会议一般应在中国境内召开。
在尚未召开董事会会议的情况下，经全体董事签字的决议书与董事会会议决议具有
同等效力。
5．4．需经董事会一致通过的事项包括：
（1）公司章程的修改；
公司注册资本的增加与转让；
公司期限的延长、终止、解散和其清算及结业工作；
公司的发展规则和贷款计划；
公司的工作计划，生产经营方案；
公司年度财务预算、决算与年度会计报表；
储备基金、职工奖励及福利基金、公司发展基金的提取方案和年利润分配方案；
公司总经理和副总经理的任免及由总经理、副总经理提名的各部门的负责人的
任免；
公司经营管理的规章制度；
公司的组织机构、人员编制、职工工资、奖励、福利等实施办法；
公司的人员培训计划；
其他有关双方权益的重大问题。
（2）总经理和副总经理应根据本合同和董事会的决议，主持公司的日常经营
管理工作。如总经理不在时，则由副总经理代行其职责。各部门的设立、组织、职
责和人事安排，由总经理、副总经理根据董事会所决定的原则来制定，并由董事会
批准。
（3）总经理和副总经理不得兼任其他经济组织的总经理或副总经理，不得参
加其他的经济组织与本公司的商业竞争。若正、副总经理或其他高级管理人员贪污，
或严重地失职，董事会有权随时予以辞退。
第六条双方的责任和义务
6．1．甲方和乙方，应尽力以最有效和最经济的办法实现公司的经营宗旨和目
标并在现行法律和允许的营业范围内双方选派有资格、有经验的管理人员和技术人
员在公司勤勉地进行营业。
6．2．甲方有责任和义务协助公司办理下列事宜：
协助公司向中国有关主管部门办理申请批准、登记注册、领取营业执照等事宜；
根据中国有关法律，协助公司申请获得可能范围内的税收减免待遇；
协助公司收集有关中国市场需求，产品竞争能力和销售机会的发展趋势等方面
的信息；
协助外籍工作人员申请前往中华人民共和国的入境签证和提供在中国境内的公
务旅行方便；
协助公司安排工作人员的办公、住宿、膳食、交通、医疗等事项；
协助公司聘请中国籍职员、工程师、技术人员、工人和翻译人员；
协助公司向中国银行及国家外汇管理局同意的银行申请开立外币和人民币帐户；
协助公司联系在中国境内的物资运输、进出口报关等手续；
甲方在可能的情况下应公司的请求对其他需办的事情应予以协助。
6．3．乙方有责任和义务协助公司办理下列事宜：
指导和协助公司解决技术、经营管理等方面的问题，提供先进而适用的技术和
经营管理的经验，从而为获取最大限度的经营效益，为争取其产品的优质并承担其
技术责任；
为公司制定并提供有关制造工艺、设备保养、安全、物资储存等工作细则及规
定；
经和甲方协商后，协助公司制定培训计划，在乙方所属工厂及双方都能接受的
地点，培训中方人员，使中方人员在培训计划规定的时间内，能够掌握有关技术工
艺和专门技能；
协助公司收集与公司业务有关的、适用的技术、工艺、经济信息及法律资料。
第七条筹建工作
7．1．董事会应在公司成立之日起六十（60）天内委派筹建小组（以下简称
筹建组）。筹建组工作计划由董事会决定，筹建组由四（4）名组员组成，由各方
提两名组员，包括一名组长及一名副组长。董事会应指派由双方提名的组员，并从
提名组员中选出组长和副组长，但董事会有权随时解任任何组员。任一方提名的组
员被解任时，该方应提名一位接任人选，该名参与筹建组的接任人选需经董事会批
准。
7．2．新厂房的建筑，筹建小组按第6．2．款规定负责联系建筑设计的批准，
监督设备及材料采购，制订建筑工程时间表，提供技术管理，确保建筑工程进度，
妥善保管其报告、图纸、档案及其他资料。筹建小组在日常工作方面积极合作，
并在新厂房建筑期间至少每星期开会一次，商讨建筑工程进度和质量，此会议应做
记录并由组长和副组长签署。
7．3．至少有三（3）名筹建小组组员（包括组长）予以建议时，总经理方可
代表公司与承建企业签订建筑合同和其他有关合同。每份建筑合同规定的工程应在
中国有关单位允许承建该工程范围之内。一切工作应按照合同内载明的时间表执行。
全部建筑及有关成本费不得超出该合同内载明的数额。
第八条利润分配及税务
8．1．每个财政年度终结后应尽快把公司的纯利按照甲方和乙方对公司注册资
本投资的数额比例分配给各方。为了达到本款8．1．的目的，“纯利润”表示从
毛利中扣除下列各项费用后余下的数额：
（1）按照中国有关法律和条例及本合同规定的条款，从公司所得毛利润中扣
除所得税后的数额；
（2）按照中国有关的法律条例规定及由董事会设立的储备基金的数额；
（3）按照董事会设立为发展和扩充公司的再投资所需基金数额；
（4）按照中国有关法律和条款规定或由董事会设立的职工奖励和福利基金的
专项资金数额。
8．2．按照“广东省经济特区条例”第三章第十四款优惠待遇的精神，公司应
缴的最高所得税率为百分之十五（15％）。对于技术比较先进，规模较大的企业，
给予减税20％至50％或免税1年至3年的优惠。公司在甲方的协助下按照中
国法律及条例申请获得减免税待遇。
8．3．公司的中国、华侨、港澳及外籍人员应按照中国税法及条例交纳个人所
得税。
第九条公司的权利和劳动工资
9．1．按照“中华人民共和国广东省经济特区条例”公司有权利：
（1）可以独立经营自己的企业，可以雇用外籍人员担任技术和管理工作；
（2）雇用中国职工，由企业自行招聘，按择优原则考核录用，劳资双方签订
合同。经采用的职工，可试用3个月至6个月；企业因生产、技术条例发生变化而
多余的职工，经过培训不能适应要求而在本企业内又无法改调其他工种的职工，可
予以解雇；对违反公司规章制度，并造成不良后果的职工，可以根据情节轻重，给
予警告、记过、减薪、直至开除的处分；
9．2．视公司经营的需要，自行确定采用计件或计时、计日、计月工资制；
9．3．雇用的外籍职工、华侨职工、港澳职工在缴纳个人所得税后的工资和其
他正当收入，可按外汇管理办法的规定，通过中国银行或其他银行汇出；公司在缴
纳公司所得税后的合法利润，可按外汇管理的规定，通过中国银行或其他银行汇出；
9．4．公司因故中途停业，经向有关部门申报理由，办理清债手续，其资产可
转让，资金可汇出。
第十条会计与审计
10．1．公司应按照中华人民共和国有关中外合资企业财会统一条例建立会计
制度。
10．2．公司应在财务年度内，每季终结十（10）天内编制季度财务报表，
并将该财务报表的副本分送甲、乙方及各董事。财务报表应包括该会计期间终结时
有关资产负债表及损益表，并以中英文编制。由公司主管财务的职员签署是真实正
确无误的。
10．3．公司应在财务年度终结后三十（30）天内编制年度财务报表，并将
财务报表的副本分送甲、乙方及各董事。年度财务报表包含截止该财务年度终结时
有关资产负债表及损益报表。财务报表应以中英文编制并由董事会委托的经中国政
府注册的一家会计事务所予以审计并证明是真实、正确无误的。
10．4．甲方和乙方有权随时在公司每个财务年度终结后一（1）个月内自费
派审计师审查公司的经营帐目及记录。
第十一条协议的生效和合资期限
11．1．本合同经中华人民共和国主管部门批准后，公司收到批准书后的1个
月内应向工商行政管理局办理登记手续，领取营业执照。主管审批部门批准之日，
即为本合同生效之日。本合同生效日以前双方所签署的一切意向书与其他文件在本
合同生效之日起自动失效。
11．2．本合同有效期限是自本合同生效之日起至期满之日止，公司的合资期
限为十（10）年。若公司业务有发展，注册资本需增多，则合资期限可延长。延
长期限届时将另行商定。
11．3．当期限届满前六（6）个月，双方同意终止合同之外，按《中华人民
共和国中外合资经营企业法实施条例》规定，经政府有关部门批准合资公司的期限
可继续作每次为期五（5）年的延长。
11．4．若因任何原因或任何一方造成终止合同，均需报原合同批准之机构批
准。
第十二条转让
12．1．公司的任何一方未经董事会一致通过及中国主管审批部门的批准，不
得向第三者转让、抵押、出售或其他方式处置其全部或部分股份。若一方要转让股
份，必须遵守以下规定：
（1）公司的一方希望转让其在公司的全部或部份股份时，公司他方有优先购
买权；
（2）为优先给受让方，在转让方提出书面转让要求后三十（30）天内作出
答复，否则转让方有权向第三者转让；
（3）公司一方向第三者转让其全部或部份投资时，第三者的资格和信誉必须
获得他方的书面认可，转让的条件不得比向公司他方转让的条件优惠，转让方应将
其受让方关于转让的相应部份权利和义务的书面协议两份副本，提交给公司他方；
（4）公司营业，不得使公司的工作受到妨碍或组织机构受到影响；在批准转
让后，公司应在三十（30）天内向工商行政管理局办理变更登记手续。
第十三条终止和清算
13．1．当出现下列情况时，任一方可发出终止合同通知书，该通知书至少应
在合同终止前的六十（60）天内发出：
（1）在一方自愿或非自愿宣布破产、清盘或解散；
（2）在一方不履行本合同规定的义务或违反本合同的任何条款，为此，终止
合同通知书应说明违约的事项及违约方在通知书期间能予以改正而未改正的这些违
约事项；
（3）在双方严格遵守条文后，仍然违反政府现行的法律、法令或条例，使公
司无法继续营业。
13．2．本合同提前终止或终止后，公司对其资产、债权和债务进行清算。在
清算时应本着公平合理的原则，按合同规定执行。
13．3．当公司期满或合同终止，宣告解散时董事会应制定清算的程序和原则
并确定清算委员会成员。清算委员会可聘请在中国注册的会计师、律师担任并向董
事会提出建议。
13．4．根据中国有关法律并经有关当局批准，清算委员会可将公司以“营业
中的公司”出售并签售购协议书。甲方有优先购买权。
13．5．若没有买主愿意购买“营业中的公司”，则公司的业务予以终止，清
算委员会可以按分项售卖公司的资产。在这种情况下，甲方有优先购买权，乙方次
之。
13．6．违约一方，必须对申请结束营业的一方因其违约事项所蒙受的财务损
失担负责任。
第十四条土地使用
14．1．遵照关于申请办理《土地使用》的规定，甲方需代表公司向政府有关
部门填交新厂房的用地申请书，取得规划部门的批准，领取《土地使用证书》。
14．2．按照经济特区土地管理暂行规定，公司作为技术密集的先进的项目可申
请免缴土地使用费。公司亦应申请获得有关土地使用费方面的优惠待遇。
第十五条保险
15．在合同期内，公司总经理与第一副总经理拟根据不同阶段不同业务共同提
出公司投保的项目。在价格、服务同等条件下，应优先向中国保险公司投保。
第十六条适用的法律
16．1公司的建立、经营、管理、税务、进出口物资、劳动管理、土地使用、
人员出入境及其他活动应遵守经颁布的广东省经济特区内的有关法律、规章及条例。
在此法律、规章及条例中尚无规定时，合资公司应遵守经颁布的中华人民共和国
法律、法令、规章及条例。公司亦应遵守本合同所列条款。
16．2．公司的财产、权利和乙方的投资、利润分成，根据本合同规定乙方应
得的数额及乙方的一切合法权益，应受经颁布的中华人民共和国和广东省经济特区
的法律、法令、规章及条例的保护。
第十七条争执的解决和仲裁
17．1．在执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执，首先应由双方友
好协商解决。
17．2．由于本合同引起甲方与乙方之间的任何争执，首先应由董事会以互相
信任的精神协商解决。若于三十（30）天内未能解决时，甲方和乙方可选择第三
方进行调解。
17．3．若调解于三十（30）天内不能解决时，其争执应由仲裁作最终裁决。
仲裁小组由三名仲裁员组成，甲方指派一名，乙方指派一名，第三名仲裁员由甲、
乙方指派的两名仲裁员共同商定。若被指派的两名仲裁员，意见分歧，则第三名
仲裁员应由瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院指派，并任仲裁小组主席，仲裁地点在瑞典
斯德哥尔摩。
17．4．仲裁的裁定是终局的，对双方都有约束力，仲裁费由败诉方负担或由
仲裁机构裁定。
第十八条不可抗力
18．1．双方遇有无法控制的事件或情况，应视为不可抗力事件，但不仅限于
火灾、风灾、水灾、地震、爆炸、战争、叛乱、暴动、传染病及瘟疫。若由于不可
抗力事件导致任何一方不能履行本合同规定的义务时，应把本合同规定的履行义务
的时间延长，延长的时间应与遭受不可抗力事件所延误的时间相等。
18．2．受不可抗力事件影响的任何一方应立即以电报或电传把发生不可抗力
事件通知另一方，并随后于十四（14）天内用航空挂号信经政府有关当局或部门
确认的发生不可抗力事件的证明书寄给另一方。若因遭受不可抗力引起的延误超过
九十（90）天时，应通过友好协商确定，为仍继续执行协议或提前终止协议。
第十九条合同文字和语言
19．1．本合同包括主件和附件，其附件和主件具有同等法律效力。若附件条
款与合同主件的相应条款发生矛盾时，应以合同主件为准。
19．2．本合同修订须经双方讨论通过，形成正式文件。经主管部门审批，审
批后的文件为本合同不可分割的组成部分。
19．3．本合同内书写的标题，仅为醒目所列，不影响条款的意义和解释。
19．4．本合同及附件用中文、英文书写，而两种文字具有同等法律效力。
19．5．公司全部重要文件，一律用中、英两种文字书写。两种文字本均具有
同等效力。
19．6．双方同意以汉语和英语为工作语言。
第二十条文本
本合同的中文本、英文原本一式肆份，每种文本双方各执两份。
第二十一条其他
21．1．本合同生效日起，双方以前签订所有与本合同有关的文件，即告作废。
21．2．本合同或与本合同有关文件的任何条款除对适用法律有违背的，不合
法的或不可强行的条款外，余下的、凡有效的、合法的，可强制执行合同中的任何
条款应予以执行，不得受到影响或削弱。
21．3．本合同经双方授权之代表于首页写明的日期签订，特此证明。
第二十二条通知
22．1．公司双方的任一方向对方递送通知文件（包括电传、电报、信件等），
按下列地址发出，在收到之日起被认为已送达：
甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
信箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿信箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电报：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电报：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电传：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电传：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
22．2．本公司生效期间，双方有权随时更改各自地址，但更改时应提前一（
1）个月以书面通知对方。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
注：建立中外合资企业须遵照中国有关法律，按主管部门及审批部门批准的双
方签订的契约予以办理商业登记手续。合资企业是共同投资、共同经营、共担风险、
业务员年终工作总结和计划范文一
即将过去的20xx年，我的感触感染颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感应xx之蓬焕发展的热气和xx人之拼搏的精力。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的本质，高标准的要求自己。在高本质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在较高等级领导的带领和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与上年相比取患了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与较高等级领导的支持!
销售员如何做一个有深度、有价值的销售月年终工作总结报告?一般情况下，一个完善的销售月年终工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：大众健康网
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的年终工作总结与汇报工作。
1、重视。销售经理对销售人员年终工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待年终工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。业务员月年终工作总结
今天是20xx年四月三十号了，我已经做了整整一个月的业务，但还没有签过一次单。心里急啊急啊但有什么办法呢?
不要说我没有努力，我几乎天天在报价。我现在都不敢报价了，送样也送麻木了。尊敬的客户大人，您到底是怎么想的?
阿里虽好，但为何不能带给我财富?看到里面的求购信息，为什么要有诚信通的人才能报价并联系对方呢?
我没有诚信通，做我这行的又不能天天到外面去跑市场，难道我只能坐在电脑前等客户上门吗?
我手上现在有四、五家潜在客户，但我对此没点希望，其中两家和我一样都是新手上路，自己都没拿到单，肯定是不会有单给我的。
确良其中还有一个朋友，经常弄些东东让我报价，我都一一照做，可是也是每报一次都无后文。我知道他是好心想帮我，我非常感谢他。
感谢阿里，因为它我们而相识，并成为好朋友。因为它我也经历了许多
我也反省过，我也思考过是我的价格高吗?还是我没找准客户呢?我问我的客户，如果我报的价您觉得高的话，请一定要跟我说，但哪有人不嫌价格高的啊?
各方业务高手们，请不啬赐教吧，怎么样做才能找到准客户并让我在下个月开次锅啊?
我专业做徽章，标牌，铭牌，颁章，各种小饰品等
20xx年工作计划及个人要求：
1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成绩;
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3.发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;
4.加强多方面知识进修，拓宽视野，丰富知识，采取多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
有关建议：
1.建公司售货员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水安然平静实力;
2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每一个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;业务员月年终工作总结
跟着公司和市场不断快速发展，可以预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
业务员年终工作总结和计划范文二
一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后 11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3 经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4 厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共 同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。
5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
6 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变
当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。
7 内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善
报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。
三 当前的政策
1 清理整顿销售网络
要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。
①评定固定工资级别与计算出固定工资总额
②评定奖金系数
③制定评分标准
④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额
前台是展示公司的形象、服务的起点。对于客户来说，前台是他们接触我们公司的第一步，是对公司的第一印象，是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。下面给大家分享关于美容院的年终总结，方便大家学习。
美容院的年终总结1即将过去的20_年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，回首过去，展望未来!过去的一年里，在公司的指引下，在部门领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我的工作学习得到了不少的进步。
前台是展示公司的形象、服务的起点。对于客户来说，前台是他们接触我们公司的第一步，是对公司的第一印象，是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我一定要认真做好本职工作。
一，努力提高服务质量。
认真接听每一个电话，并且熟记每个部门的分机号，严格接照公司的指引给予电话转接同时做好_。客户参观时我将时刻注重保持良好的服务态度，将热情的接待。在合适的环境下向客户宣传公司文化，巧妙回答客户提出的问题。做到笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等。在业余时间我将加强学习一些关于电话技巧和礼仪知识。不断的为自己充电，以适应公司的快速发展。
二，注意前台的卫生和形象，按时提醒卫生人员打扫，清洁。
对自己责任范围内的茶水间将会保持室内的洁清和饮水机的消毒工作，每月最少消毒一次。按时更换打印机的硒鼓和维护前台的办公用品。
三，做好文具采购工作，学习一些采购技巧。
了解所采购文具的市场价格，对现有的供应商将和他们进一步的沟通，希望将原采购的价格再降低点。并且多找些优质的文具供应商。从中挑选物美价廉，服务周到的供应商。为公司节约每一分钱。保持有两家以上的固定的供应商。
四，做好仓库管理。按时盘点仓库，做好物品归类。
严格接照公司制度，做到每件物品进出都有登记。及时查看物品的完好情况，对缺少或损坏的物品及时上报相关部门。
五，以大局为重，不计较个人得失。
不管是工作时间还是休假时间，如果公司有临时任务分配，我将服从安排，积极去配合，不找理由推脱。作为京信的一员，我将奉献自己的一份力量为公司效命。平时积极参加公司组织的活动，加强同事之间的感情和部门之间的沟通。并且多了解公司的基本情况和经营内容。为了往后能更好的工作不断的打下基础。
虽然前台的工作有时是比较的琐碎，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会，在以后的日子里我将加强学习，努力工作!
美容院的年终总结2回顾过去变化巨大，竞争激烈的美容行业，我们可能有过辛酸，有过泪水，当然也有过鲜花和微笑，为了求得长期的生存和发展，我们必须思考，必须谋划，制定出正确的战略计划。战略计划不同于一般意义上的短期或长期计划，是根据美容院外部市场营销环境和内部资源条件而制定的适应美容院各个方面(包括财物管理、人力资源管理、营销管理等)的带有全局性的重大计划。因此，制定战略计划的过程必须要考试包括规定美容院任务，确定美容院目标，合理安排美容院的业务组合以及制定新业务计划在内的一系列计划。
以上就是我的一点工作经验和体会。人无完人，我在工作中任然存在许多问题。就工作经验而言，相对于优秀的美容师，我要学的很多。人生是一个不断学习的过程。我们要正确地定位自我，审视自身的各方面能力。
明年，我将继续从以下几个方面去着手学习和强化：
(1)美容基本知识：女性的生理周期、皮肤的结构、人体穴位、中医和美容的相关知识等
美容基本技能：各种按摩手法、各种美容仪器的功能和使用方法、各种美容项目的护理流程、美容院产品的功效和调配原则等。
美容院销售技巧：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。
(2)美容院产品知识：美容院产品种类，产品结构，产品的功效，产品的成分，产品的卖点，产品的文化。
(5)美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。
以上就是我本年度的工作总结和下年度工作计划，在过去的工作中我很感谢各位领导和同时对我工作的支持和信任，在接下来的工作中，我会愈发努力，再接再厉，不断总结经验，改正不足，争取以更好的成绩来交一份满意的答卷。
美容院的年终总结3作为服务行业，服务质量是公司的关键之一。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。
来到这个大家庭已有半年时间了，过去的半年，有付出也有收获;有欢笑也有泪水。20_年，在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的完成工作任务，总结起来收获很多!
一、我们正生活在服务经济时代
服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我的工作也应该更完善以为我们顾客服务为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事，是我们秉承的理念，尽我的全力去满足每一个服务细节的要求，给我一个机会还公司一份满意!我会一如既往，无微不至地做的更多更好。
不足之处：对工作缺少激情和热情，不够主动，自信。
二、全新的领域
美容对于我来说是一个全新的领域，通过不断的学习和实践在工作中能够很好的配合同事及上级领导还有老师：每次活动期间我都能和老师或者老师一起分析自己的顾客，做到三进三出，及时的告诉老师在护理中顾客的突发状况。因此取得了不错的成绩。
不足之处：对顾客的了解不够透彻。
三、积极参加培训
能积极动的参加公司举办的各种活动以及培训：在培训时能主动回答老师的提问，顺利的通过每次培训课程的考核，取得通关护照。并能将其运用到工作中。
不足之处：还是不能大胆的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此问题。
四、主动的学习心态
会主动的向店长，店助，前台师姐们询问不懂的问题，专业知识：每次工作时遇到困难或者有凝问时会及时请教领导和同事，直到问题解决为止，时刻提醒自己要有良好的学习心态。
不足之处：对工作缺少激情和热情，不够主动，自信。做销售时还不够大胆的和顾客开口，专业及业务水平还是欠缺，手法也要加强。
每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。在我的经理、店长和店助还有我家人们的帮助关心和支持下，并且秉着公司的文化理念—没有完美的个人，只有完美的团队。我顺利的并且超额的完成了我的20_年的年度目标。
美容院的年终总结4一、主要工作情况通过姐妹们的配合支持，还有我们全体团队的共同努力下，在美容院的合理培养下，我从一名员工，加上自己的努力，成了一名副店长，当我接受这一殊荣，我深感到责任的重大，深感到多年的经验，从员工到店长一路走来我们都曾品尝过心酸、欢笑与泪水的滋味，一个人的成长就是这样一点点积累而来的，成功与失败不断的刺激着我们，使我们的团队走向顶峰。回首过去，我和我的姐妹们精心配合，通力协作，在我们全体员工共同努力下，还有老板的的支持和培养下，和我自己的不断的学习和努力，我成为美容院的一名店长，这是一个责任重大的职务，当我踏上这个工作岗位的时候，我的内心是欣喜的，也是忐忑的。多年的从业经验，从一名普通的美容师成为一名店长，我有过心酸的泪水，也有成功的喜悦。可是，谁的成长路上是一帆风顺的呢?成功和失败交替，也让我的内心逐渐变得强大起来。
二、今后努力方向展望未来，我们还有很长的路去走，我们一定会更加的努力，一起为我们的企业创造出更辉煌的成绩。秉承着“让天下女人更美丽”的良好愿景，给我们的顾客带来更好的服务。美容院店长年度总结注意事项
1、条理清晰。
美容院店长在写年度总结时，一定要注意条理清晰，这点十分关键。美容院店长可先在脑海里打好草稿或者列好提纲，明确自己要总结哪方面，然后写出具体的内容。
2、忌讳浮夸，用数据说话。
美容院店长在年度总结中，要坚持用数据对工作进行总结。这需要美容院店长在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录，年度工作总结的数据来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。
3、发现问题，提出建设性意见。
美容院店长是个管理职位，这个管理是全方位的，包括美容院的方方面面。要发现美容院存在的问题，就需要美容院店长在平时的工作中，细心观察美容师的工作状态，观察美容院的管理制度是否切实可行，想想怎样做才能使美容院发展得越来越好等等，这种发现问题并提出解决方案的过程是真正体现美容院店长管理能力的渠道。
4、做好明年的工作计划。
年度总结的重要一部分就是做好明年的工作计划，美容院店长在做年度总结时要重视这一点。工作计划一定要从店的实际出发，从每位员工的工作能力出发，从美容院的发展出发，让计划切实可行
美容院的年终总结5即将过去的20_年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，回首过去，展望未来!过去的一年里，在公司的指引下，在部门领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我的工作学习得到了不少的进步。
前台是展示公司的形象、服务的起点。对于客户来说，前台是他们接触我们公司的第一步，是对公司的第一印象，是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我一定要认真做好本职工作。
一，努力提高服务质量。
认真接听每一个电话，并且熟记每个部门的分机号，严格接照公司的指引给予电话转接同时做好_。客户参观时我将时刻注重保持良好的服务态度，将热情的接待。在合适的环境下向客户宣传公司文化，巧妙回答客户提出的问题。做到笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等。在业余时间我将加强学习一些关于电话技巧和礼仪知识。不断的为自己充电，以适应公司的快速发展。
二，注意前台的卫生和形象，按时提醒卫生人员打扫，清洁。
对自己责任范围内的茶水间将会保持室内的洁清和饮水机的消毒工作，每月最少消毒一次。按时更换打印机的硒鼓和维护前台的办公用品。
三，做好文具采购工作，学习一些采购技巧。
了解所采购文具的市场价格，对现有的供应商将和他们进一步的沟通，希望将原采购的价格再降低点。并且多找些优质的文具供应商。从中挑选物美价廉，服务周到的供应商。为公司节约每一分钱。保持有两家以上的固定的供应商。
四，做好仓库管理。按时盘点仓库，做好物品归类。
严格接照公司制度，做到每件物品进出都有登记。及时查看物品的完好情况，对缺少或损坏的物品及时上报相关部门。
五，以大局为重，不计较个人得失。
不管是工作时间还是休假时间，如果公司有临时任务分配，我将服从安排，积极去配合，不找理由推脱。作为京信的一员，我将奉献自己的一份力量为公司效命。平时积极参加公司组织的活动，加强同事之间的感情和部门之间的沟通。并且多了解公司的基本情况和经营内容。为了往后能更好的工作不断的打下基础。
