时间：2022-08-21 04:04:59
永远没有轻薄的表白， 却用博大诉说着耀眼的刚强。铁血之旅， 壮志男儿，正气和胆识铸就巍巍长城，庇护着祖国母亲的安宁，实践着保卫祖国，建设祖国的神圣职责和使命。下面是小编为大家整理的关于八一老兵联谊会开场白，请您阅读。
八一老兵联谊会开场白1战友们，兄弟们：
四十年前，珍宝岛烽火骤起，枪炮轰鸣;乌苏里江车粼马啸，硝烟弥漫;中苏边界大兵压境，剑拔弩张。北部边陲虎狼当关，黑云压城!东北告急，内蒙告急，新疆告急，北部边防告急!——伟大统帅已经号令全党全国全军：“要准备打仗!”，祖国在召唤，人民在召唤!正是在这严峻时刻，1969年12月5日，我们——150名热血青年，离开家乡，辞别父老，应征入伍，壮志从戎!
岁月悠悠，光阴荏苒。四十年过去，弹指一挥间。当年龙腾虎跃的青年战士，如今是苍颜皓首，两鬓已斑。尽管如此，我们可以自豪地说：我们拼搏过，我们奋斗过，我们奉献过!我们曾经把自己最美好的青春年华奉献给了部队，奉献过了军营，奉献给了中华民族的国防事业!我们无愧于养育我们的人民，无愧于我们伟大的祖国!虽然已过四十年，回首往事，我们怎能忘记那如火如荼的峥嵘岁月，怎能忘记那煅石成金的革命熔炉?怎能忘记在部队朝夕相处、苦乐与共的日日夜夜?
我们的部队是具有光荣历史的英雄部队，我们的战友是百炼成钢的合格军人。
在淮海战役烈士们鲜血浸染过的安徽宿县，我们挥洒汗水，克难攻坚，修筑山岭坑道、国防工事;
在具有光荣革命传统的沂蒙老区，我们拥政爱民，驻守训练，耕田种地，发展生产;
在冰天雪地的维北农场，我们跃马提枪，拼杀格斗，打坦克，跨壕沟，摸爬滚打，千锤百炼;
在黄沙漫卷的鲁西北平原，我们军管军训，支工支农，出色完成了“三支两军”任务，维持了社会稳定，与当地群众结下了鱼水深情;
在益都、在胶县、在昌乐、在胶南、在寿光、在济南……当年的我们，金戈铁马，冰盔雪甲，抢险施工，行军拉练……齐鲁大地，当年战友建功立业丰碑永在;泰山南北，英雄部队光辉业绩永垂青史!
我们有多名战友在部队表现优异，光荣提干，成为身先士卒的带兵首长;--- ----x-三位战友光荣地分别晋升为中将、大校，跻身于人民军队的高级将领队伍行列，这也是我们全体战友的骄傲与自豪!
我们有多名战友在部队期间或因舍己救人，或因突出贡献，成为学雷锋、学英雄的标兵，荣立军功，受到部队表彰奖励;
我们有更多的战友退伍还乡，扎根农村，为改变家乡面貌奉献了全部力量与汗水，做出了突出贡献。一些战友长期担任农村基层干部，为党的基层组织建设、农村基层政权建设奉献了全部的光和热;
我们有多名战友退伍后在市场经济的大潮中努力拼搏，艰苦创业，带头致富，开拓发展，取得了骄人的成就，成为改革开放的带头人和事业有成的厂长经理;
我们有多名战友退伍后在党政机关、工厂企业、教育卫生、财经贸易、公用事业等单位担任公职，一直牢记使命，忠于职守，服务人民，心系群众，清正廉洁，勤勉务实，受到人民群众的称誉与尊重。
回忆过去，我们更加珍视战友情，兄弟爱;回忆过去，我们更加珍惜过去的光荣，曾经的奉献;回忆过去，我们更加热爱生活，向往明天!
八一老兵联谊会开场白2战友们，兄弟们!
今天，我们欢聚一堂，隆重纪念--师--团战友入伍40周年。参加今天纪念活动的，共有68位战友。尚有部分战友，因公私事务不能亲临现场，---等特地发来电函，向所有亲爱的战友表示诚挚的祝福和问候!他们说，不能亲自参加活动，尽管十分遗憾，但同样能感受到战友们的友谊与激情，当年曾是生死与共的战友，今生就是同呼吸共命运的兄弟!战友的心，永远都是相通的!
今天，我们特别荣幸的是，我们的老首长、老战友--- ----x-偕夫人亲临活动现场。他们的到来，使我们今天的纪念活动有了更深广的内涵，更彰显了人情、亲情、战友情的永恒与可贵。让我们以热烈的掌声，对三位老首长、老战友及夫人的到来表示欢迎与感谢!我们也为老首长送上真诚的祝福，祝他们青松不老，家庭幸福，福如东海，寿比南山!
另外，七三年入伍的十几位战友，今天也特地前来参加我们的纪念活动，与我们一起同庆同贺，共话友谊。让我们以热烈的掌声，对他们的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!
战友们，兄弟们!
四十年前，珍宝岛烽火骤起，枪炮轰鸣;乌苏里江车粼马啸，硝烟弥漫;中苏边界大兵压境，剑拔弩张。北部边陲虎狼当关，黑云压城!东北告急，内蒙告急，新疆告急，北部边防告急!——伟大统帅已经号令全党全国全军：“要准备打仗!”，祖国在召唤，人民在召唤!正是在这严峻时刻，1969年12月5日，我们——150名热血青年，离开家乡，辞别父老，应征入伍，壮志从戎!
岁月悠悠，光阴荏苒。四十年过去，弹指一挥间。当年龙腾虎跃的青年战士，如今是苍颜皓首，两鬓已斑。尽管如此，我们可以自豪地说：我们拼搏过，我们奋斗过，我们奉献过!我们曾经把自己最美好的青春年华奉献给了部队，奉献过了军营，奉献给了中华民族的国防事业!我们无愧于养育我们的人民，无愧于我们伟大的祖国!虽然已过四十年，回首往事，我们怎能忘记那如火如荼的峥嵘岁月，怎能忘记那煅石成金的革命熔炉?怎能忘记在部队朝夕相处、苦乐与共的日日夜夜?
我们的部队是具有光荣历史的英雄部队，我们的战友是百炼成钢的合格军人。
在淮海战役烈士们鲜血浸染过的安徽宿县，我们挥洒汗水，克难攻坚，修筑山岭坑道、国防工事;
在具有光荣革命传统的沂蒙老区，我们拥政爱民，驻守训练，耕田种地，发展生产;
在冰天雪地的维北农场，我们跃马提枪，拼杀格斗，打坦克，跨壕沟，摸爬滚打，千锤百炼;
在黄沙漫卷的鲁西北平原，我们军管军训，支工支农，出色完成了“三支两军”任务，维持了社会稳定，与当地群众结下了鱼水深情;
八一老兵联谊会开场白3老战友们：
此时此刻，我的心情非常激动，面对一张张熟悉而亲切的面孔，心潮澎湃，感慨万千。想当初，少年幻想青年盼望，在胸前开放为一朵大红花，我们在激动和喜悦中，拥抱了渴望已久的荣幸，实现了当兵梦，从军以来，我们把父老乡亲的叮咛，变成脚踏实地的行动，把领导的教诲、战友的关爱、朋友的提醒化为激励追求开放思想的动能，才有军旅岁月一个又一个成功。
回望军旅，朝夕相处的美好时光怎难忘，苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情。训练场上，你我摔打毅志，林荫小路我们倾吐肺腑，比武练兵，我们大显身手，熠熠闪光的军功章，记录着我们长大的青春，这一切是我们永生难忘的回忆。
杨柳依依，我们折枝送友，举杯壮怀，我们相拥告别，在岁岁年年《送战友》的歌声中，在告别军旗的场景中，我们迈着成熟的步伐，带着梦幻带着期待带着祝福，走上了不同的工作岗位。在市场经济的大潮中，我们用军人敢于面对挑战，敢于攻坚克难，敢于争先创优的特有气质，拼搏弄潮，闯出了一条又一条闪光的道路。如今都已事业有成，在我们中间，有身居要职的领导;有财亨通，具有开拓精神的厂长、经理，有其它岗位的社会中坚，并且，都拥有了幸福的家庭，这是我们彼此期盼和祝福的。
二十年悠悠岁月，弹指一挥间。真挚的友情，紧紧相连，许多年以后，我们战友邂遇，依然能表现难得的天真爽快，依然可以率直地应答对方，那种情景让人悲喜交集，恍然如梦，好像是生命中的一部分跨越了漫长的时空时隔，一如既往地停留在一个遥远而葱郁的地方，没有老去。
尽管，现在由于我们各自忙于工作，劳于家事，相互间联系少了，但绿色军营洒下的美好结成的友情，没有随风而去，已沉淀为酒，每每启封，总是回味无穷。今天，我们从天南海北，相聚在辽阳，畅叙往情，我想，通过这次老战友聚会，灿烂明天，辉煌未来。
最后，我提议让我们举杯，为我们相聚快乐，为我们的家庭幸福，为我们的友谊长存干杯。
八一老兵联谊会开场白4亲爱的战友们：
大家好!
火红的八月，艳阳高照;金黄的八月，菊桂飘香;
丰收的八月，硕果高挂;喜庆的八月，好事连连。
在举国欢庆“八一”节、全民喜迎奥运会的喜庆日子里，我们大家欢聚一招，在这里共同欢度我们曾经拥有的节日——“八一”建军节，共同喜迎百年奥运盛会，更是为了共同庆祝我们78年入伍战友30周年“大团圆”!
在此，我谨代表战友联谊筹委会，向前来参加本次聚会的各位战友表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意!同时，对那些由于种种原因而没能前来参加聚会的、我们所熟知的战友，表示节日的问候和最真挚的祝福!我还要代表在座的各位战友们，向为本次聚会前期筹备付出辛勤劳动的有关人员，致以衷心的感谢!
需要向大家通报的是：为了本次联谊会的圆满召开， 同志精心策划，热心操办; 同志多方奔波，筹集资金; 同志电话联系，一遍遍落实;还有等同志，不辞辛劳，奔走相告。他们的慷慨解囊和无私奉献促成了我们这次相聚。
在此，我提议：让我们用热烈的掌声，向以上同志表示最衷心的感谢!
(领掌，稍停)
1、宣布联谊开始。
现在我宣布——阳城籍78年入伍战友30年联谊会，正式开始! (鼓掌)
2、邀请会长致辞。
下面，请战友联谊会会长 同志致辞。
(毕，感谢会长)
30年前的春天，我们怀着一样的梦想和憧憬，怀着一样的热血和豪情，身穿绿军装，胸配大红花，远赴北京、天津、河南等地入伍从戎。从此，我们400多人有了一个共同的名字——“军人”。
30年后的这个秋天，虽然我们已离开军营，虽然岁月在大家的脸上烙下了风霜，但彼此都深深守侯着那份真情。他有一个让别人羡慕的称呼，叫——“战友情”。
10年前，我们也曾欢聚一堂;10前，我们也曾像今天一样，拥抱逝去的青春，感慨岁月的风霜，展望未来的辉煌战友聚会主持词串词。不分高低贵贱，不论叶绿花红。在久违的日子，我们彼此打听下落，只为送上一句“老兵”的问候。
10年后，我们又在“八一”聚首。一起回想“生死之交风雨同舟”，一同回味“血脉相通兵心依旧”。只为“用熟悉的笑容展现着重逢的喜悦”，只为“用深情的话语叙说着别后的思念”。
今天，我们这200多名老兵，终于迎来了阔别重逢的一天，迎来了再叙衷肠的一天，迎来了“拥抱入伍30周年纪念”的一天!
今天，是我们心灵约定的日子;今天，是我们共同畅饮的日子。
3、战友代表发言。
4、主持人致祝酒词。
参考内容：
走进绿色军营，我们有着美好的回念——
那是一段“激情燃烧的岁月”，是我们一生中最宝贵的人生历程。还记得迎着朝阳，我们高唱军歌;顶着烈日，我们搏击对练;伴着晚霞，我们球场酣战;顶着月色，我们促膝交心;披着夜幕，我们换岗交班。
伤离别，执手浓缩兄弟爱;再相聚，军礼饱含战友情。
如今我们中大多已是子孙同堂、岁痕满目，火红的青春已成为昨日的甜蜜。虽说这是不可逆转的现实，但我们每一次相聚的时候，都显得那样的年轻，那样的充满活力，那样的激情满怀，那样的快乐与喜悦。
亲爱的战友们：人生是短暂的，当兵的时光是我们友谊的基石，今日的相聚是我们友谊的平台。感谢生活，给了我们绿色的记忆;感谢战友，陪我们风雨兼程;感谢那丛绿，给了我们无限的力量和希望。
亲爱的战友们：无论走遍天涯海角，最难忘的还是故乡人。无论为官还是下海，最难忘的永是战友情。我们应该珍惜这次相聚，敞开心扉，多多交流，细细品味30年来的所遇所感。让我们利用这次机会，在一起好好聊一聊、乐一乐、叙旧话新，谈谈现在、过去和未来;谈谈工作、事业和家庭。让我们利用这次聚会，更一步加深战友之间的情意，互相扶持，互相鼓励，增进沟通，实现优势互补。愿战友们在社会这个大舞台上大展宏图，在人生征途中实现个人的最大价值。
现在让我们共同举杯，为我们的相聚快乐，为我们的家庭幸福，为我们的友谊长存，干杯!
(毕)
5、现场联欢。
主持人：为了增加联谊会的情趣，我们特准备了卡拉OK点歌机。现在，请 为我们献歌。
(名单顺序，主持人现场调控制。)
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(唱歌同时，组委会成员，转场，碰杯。)
(主持人掌握时间，准备结场)
人世间对情有多种释解，有四种感情最为珍贵，一是骨肉情;二是战友情;三是同窗情;四是患难情。骨肉情讲的是血脉，战友情讲的是生死，同窗情讲的是真诚，患难情讲的是苦涩，可见战友情在人生中的分量。因此说，我们是生死与共的兄弟，我们之间的感情与生命同在，我们之间的友谊源远流长。只要心中长存惦念，情谊就会天长地久!
愿我亲爱的战友们：珍惜如歌的生命，保持愉悦的心情;享受人生，品味人生，欣赏人生;幸福、健康、快乐每一天!
请记住我们的约定——10后，再聚首!
现在，请全体起立，合唱军歌——《咱当兵的人》。
(由 同志指挥)
串词：
八一老兵联谊会开场白5亲爱的战友们：大家好!
欢迎大家不远千里来到上海，参加这个盼望已久的“--生产建设兵团四十周年联谊会”!
下面请全体起立，请---到台前来(指挥)，唱《友谊天长地久》歌。
(歌毕)请坐下。
战友们：四十年的经历是一壶陈年的酒，四十年的洗礼是一首岁月的歌。时隔四十年，每一次见到当年的战友，总觉得格外亲，它一下子把我们拉回到曾经的那个难忘的年代，每个人脸上的笑容足以说明这种心情。
下面有请吴桂荣代表上海战友致欢迎词。
(1)吴桂荣发言
(2)下面请连首长- - - 发言。
(3)请各地战友大家自由发言。
主持人：在筹备本次联谊会的过程中，有几位战友做了大量默默无闻的工作，特别今天所有到会的战友，没有你们远道而来又怎能把我们的聚会由梦想成为现实呢!在此，我代表上海五连联谊会组织者对全体战友的大力支持和积极响应表示衷心的感谢!
同时，让我们打开四十年的记忆，让时光倒流，使我们每一个人的心也能再年轻四十岁，去重温我们那连队的时光，让我们珍惜战友的情谊，也为那难得的聚会举起你心中的酒杯，端起你的快乐和友谊，干杯!
(宴会开始)请大家共同举起杯……
第一杯酒，让我们举杯，怀着庄严而沉痛的心情祭奠离我们而去的战友们，遥寄哀思--祭酒! .洒在地上.
第二杯酒，让我们为四十年来凝炼而成的战友情、兄弟姐妹爱干杯!
第三杯酒，让我们衷心祝福老首长、老战友，健康长寿，也为大家的健康与幸福干杯!
在此，谢谢为筹备工作辛勤工作的各位战友，尤其是姜丽娟夫妇，谢谢所有参加今天活动的各位战友!也谢谢今天为我们服务的音响师，会场餐饮的工作人员。请大家就座用餐，开杯畅饮!可演讲，可唱歌，抒发自己的感情，我们边吃边喝边谈，边歌边舞边乐。
参插用语：
我们的战友，我们的那些故事如古董一样的值钱哦!
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岁月谁能挽留?蓦然回首，人却近六十!
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忆往昔，同甘共苦，峥嵘岁月稠;
看今朝，心连八方，战友情谊厚!
战友，我们永远在一起。
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五日欢送语：
战友们：晚上好!
歌声让我们忘记了曾经的苦难
歌声让我们充满了阳光
尽管我们不再年轻了
今昔对比，我们都老咯
我们最主要的是过好现在的每一天。
一声战友不是随便叫的，对我们来说，有着特别的感情。毕竟属于一个前无古人，后无来者的团队之中，过多年之后，这种空前绝后的人生经历，越是当它已成往事时，越是历历在目。
第三届“广东鞋业秘书长联谊会”5月17日在东莞举行，以给力中国制造业，打造成本创新与升级为主题,来自省内19个商协会的秘书长及特邀嘉宾与业界媒体40多人参加了此次联谊会。
此次联谊会由广州市白云区鞋业商会秘书长刘小红发起,就广东制鞋业升级转型等问题进行剖析，为鞋业创新升级降低成本出谋划策；就商协会将来如何更好地为业界服务所具备的条件与功能、鞋业界商协会的合作与信息互通等作了阐述。
本次广东鞋业秘书长联谊会得到了广东省鞋材行业协会会长刘穗龙、广州市白云区鞋业皮具商会会长李健祥、东莞市鞋材行业协会会长方沛基、东莞市皮革鞋业商会会长王胜培、广州市白云区鞋业皮具商会常务副会长王国权等嘉宾的支持,并在会议前参观考察了东莞爱玛数控科技公司及东莞南峰皮革鞋材市场。
发起人陈小红表示，将来这个联谊会还将发展壮大，甚至可以发展至全国性的鞋业秘书长联盟。
据悉，“广东鞋业秘书长联谊会”自2009年5月由广州市白云区鞋业皮具商会秘书长陈小红等四位商协会的秘书长发起。2010年7月的第二届鞋业秘书长会议由省内18家商协会秘书长参与，此届更是引起各商协会的会长与企业的关注。
卓尔丹皮具落户肇庆
日前，广州卓尔丹皮具有限公司在肇庆高要市禄步镇的新厂举行了盛大落成仪式，广东省商业联合会鞋业皮具产业合作委员会主席李升、广东省商业联合会会长助理高素琴、广州越秀区皮革鞋业商会会长朱伟文和肇庆市、高要市有关领导出席了落成典礼。
卓尔丹皮具有限公司成立于2001年,是一家集皮具开发、设计、生产、销售于一体的企业，主要生产钱包、手袋、皮带等产品，产品远销世界各地，公司旗下的佐尔丹妮品牌一直坚持诚信经营、真诚服务、品质第一、树立信誉、追求卓越、精益求精的经营方针。拥有多年专业产品设计和生产、经营管理经验和人力资源, 准确把握市场动态，及时了解市场的需求,佐尔丹妮系列产品的开发更加强调时尚、个性、品味；款式新颖，时尚休闲，引领时尚潮流。
广东皮具商会召开2011第一次理事会
2011年5月13日，广东省皮具商会2011年第一次理事会于白云世界皮具精品展贸中心商会办公室隆重召开。黄海云会长在会上致辞并通报了商会2010年的发展概况。会议审议通过了2011年工作计划，研究并讨论广东皮具大厦、皮具产业园等重大项目的前期准备情况；同时东莞办事处负责人沈天焕副会长就东莞办事处的筹办情况做了详尽的说明，东莞办事处的各项前期工作已经基本到位。
同时会议还就各部门所负责的工作：成立项目领导小组、投融资服务、财税咨询、劳动就业及维权、《广东皮具杂志》、培训中心、“广东皮具商会网”等各项工作的进展进行讨论、审议；秘书长龚开洋还就古丁镇灾后募集及救援工作情况做了说明；作为商会党支部书记的黄海云会长发言表示，希望广大会员能够支持商会党建工作，扩大党组织在行业内的影响。最后会议表决通过了杨惠强、陈炳龙、王明刚、梁洪锐四位同志担任商会副秘书长。
十年中，天年起步、快跑、受阻、调整、加速前进。
这是一条不同于中国绝大多数保健品企业的生命曲线。不同于太阳神，天年的CI朴实无华；不同于三株，天年的网络扩张节奏求稳；不同于生命核能，天年不善于媒体炒作；不同于脑白金，天年的广告投放量微乎其微。当广告成了保健品行业的魔杖时，天年默默无闻地探索着第二条道路——“科普体验营销”。但当别人倒下的时候，天年活了下来，而且活得很好。
金锐，这位天年公司的创立者与总裁，回首十年历程时，浓彩重墨的，就是“科普体验营销”。在他看来，这正是天年在中国保健品行业十年的大浪淘沙后依然能够加速前行的核心优势。
时间是一条河流，空间是一面镜子。当“全面客户体验”纷纷成为众多国际品牌的营销理念时，中国营销人开始意识到，一个营销理念的革命性时代又将来临了。但对于天年，这位中国“体验营销”的成功实践先锋，这个将“体验营销”的理念本土化的鲜活教案，知者甚少。
正因如此，才有必要还原天年这位中国“体验营销”先锋的探索历程。 缘起:生死抉择
天年的前身是一家成立于80年代中期的纺织品企业，由于政策环境的变化，在80年代末濒临绝境。总经理金锐看到了新兴的保健品市场的巨大商机，率领企业往保健品行业转型。他们与科研机构合作开发出了一种高科技特种复合材料——他们将其命名为“天年素”。天年素经过特殊工艺处理后添加到纤维原料中，能改善人体的微循环。
1994年，天年素系列产品推出市场。像许多同行一样，天年开始进驻各地商场，设立专柜销售。但是，面对天年素产品高昂的价格，顾客难以理解。他们想不明白，为什么外表看起来与普通纺织品无任何差异的天年素产品，一双袜子要卖100元，一个枕头要近500元，而全套天年素产品要数千元。
“功能性纺织品”，这个概念对于顾客而言太陌生了。1994年，保健品行业龙头太阳神正如日中天，三株甫出江湖就如秋风扫落叶般攻下各地市场，消费者的保健意识正在不断增强，行业声誉还没有变坏。市场的机会无疑是有的。但是，肠胃与饮食保健符合中国人养生保健的传统，容易为消费者接受，而“微循环”是什么？
当产品的功效无法即时感知，而品牌的知名度又不高时，要顾客为天年素产品买单，谈何容易！
出路何在？大规模地做广告，这是太阳神与三株的“绝技”。但当时天年在财务上捉襟见肘。金锐在四周的一片绝望论调中，反复思考的结果是：消费者对天年产品的购买障碍在于高价格，而他们认为价格高的原因是不了解微循环对于人体健康的意义，这方面的需求也就无法激发出来，因此认为产品值不了这么多钱。而销售人员照本宣科的讲解在消费者无法感知的情形下，也显得苍白无力。因此，关键的问题，是让消费者能够直观地了解与体验到微循环的保健意义，从而将需求激发出来，而这一点，显然是短短几十秒及填鸭式的广告难以做到的。天年不能走“广告轰炸”的行业主流营销道路。
思路决定出路。
1995年，一台台微循环仪被搬到天年位于全国各大商场的专柜。天年副总裁刘俊仍记得在北京城乡贸易中心，由于商场缺乏此类经验，场内没有插座，结果折腾了半天微循环仪仍然无法通电。在1995年，将检测仪器搬进商场，无疑是营销界的一个创举。
作为经验，天年此后每向市场推出一项新产品前，都要首先考虑有没有适合消费者感知与体验这种产品的仪器。
新鲜而直观的微循环仪，吸引了顾客的强烈参与兴趣。经过重新培训的销售人员的讲解变得灵活而容易理解了。同时，伴随着微循环仪而出现的保健专业人士与顾客的交流与咨询，也建立起顾客对于产品的了解与信任。
天年的这种销售方式强调与顾客的互动，强调一对一的服务，从某种意义上而言，已经具备了体验营销的雏形。
这一年，天年销售额骤增至3000万元。1996年，1.3亿，1997年， 2.4亿。
但是，恰恰就是在1995年到1997年，大批跟风上马的保健品企业开始进入“浮夸风”阶段，为了扩大业绩，不少保健品企业以次充好，盲目夸大产品功效，结果作茧自缚，许多保健品企业纷纷倒闭，行业声誉空前恶劣。到1998年三月，三株常德事件发生，三株成了殉葬品。
金锐很庆幸。当三株声称要向销售额300亿元冲击的时候，年销售额2.4亿的天年已经开始自己拿起了手术刀。
天年的调整，主要是看到市场环境变化的压力。随着商业形态的发展，超市与社区店吸引了越来越多的人流，大商场已经风光不再，专柜的单点销售大幅下降。而大商场为转嫁经营风险，往往要求企业保底销售，专柜的经营成本骤增。
面对这种情形，天年高层毅然决定转向直销，改变在商场等顾客的方法，走出商场做市场。结合做专柜时注重顾客体验的经验，经过不断的演绎与深化，天年逐步摸索出今天的“科普体验营销模式”。 联谊会:营造一个好“场”
《哈佛商业评论》载文认为：所谓体验营销，就是在整个营销行为的过程中，充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多的感官感受来介入其行为过程，从而影响消费者的决策过程与结果。
从操作层面上看，天年“科普体验营销”的主要表现形式是联谊会。
金锐将联谊会的操作分成会前、会中与会后这三个阶段，三个阶段缺一不可。
会前工作主要包括会场的选择、收集顾客档案、家访、邀约、会场布置等。在会前工作中，与顾客的接触尤为重要。顾客资料的收集、遴选与家访，都有一套严密的程序。
会中工作，是整个联谊会工作成效的集中体现。在联谊会上，企业主要是通过全方位的沟通与营造良好的气氛，来促成销售的最终达成。
天年的联谊会规模大小各异，少则十来人，多则高达千人。联谊会一般包括游玩、公司领导致辞，产品介绍、科普知识讲授、测试与专家咨询、节目表演、老顾客谈感受等环节。
会后工作主要是总结、送货、售后随访、发展顾客，这实际上也是在为下一次联谊会做准备工作。
天年汕头特许商——汕头天年总经理姜立岩，将联谊会的成功关键总结为：营造一个好的“场”。具体而言，就是通过到位的沟通，良好的气氛，高度的信任，最后达成销售。
“场”的营造，首先是场地的选择。天年的联谊会以往一般会选择在星级酒店，或者是风景秀丽的郊区或旅游区，这样，不但可以满足较少出行的老年人出行的欲望，而且使他们体验到一种被尊重的感觉。
其次是与顾客的沟通。在联谊会前，天年销售人员与顾客的事先沟通占了其七成的工作量。很多销售人员与顾客的感情已经比较深厚，而这一点，正是在联谊会上能够营造一个好“场”的关键。
再就是顾客的选择。参加天年联谊会的顾客都经过精心搭配。顾客分成三类。三分之一是老顾客，他们重复购买的可能性较小，但是对天年的品牌忠诚度却很高，能起到口碑传播与气氛渲染的作用；三分之一是已经非常明确要购买产品的顾客，对这一部分顾客，尽管早已下了订单，但天年还是会安排他们到联谊会上提货，以营造良好的卖场氛围；另外三分之一则是潜在顾客，通过对现场的切身体验，提高他们对于天年产品的认识，调动他们的购买欲望，消除他们购买的心理障碍。
天年在出席联谊会的人员选择上还有三个方式。一是嘉宾的邀请。这些嘉宾既可以是产品方面的专家，也可以是市场营销方面的专家，也可以是健康专家或者是行业社区的领导。这些嘉宾的出现会让顾客对企业、产品、服务等增加信任感。其二是准顾客的邀请，将一些未确定购买的顾客邀请到会场，通过“场”的气氛渲染与切身的体验，完成征服消费者的真实历程，而这种历程会极大地提升顾客的品牌忠诚度。其三是邀请同社区成员，通过一个社区成员的相互影响与传播，可以提升产品的美誉度。
天年的联谊会运作，成交率平均高达30%，这有赖于天年的系统组织能力与执行力。优势不在于形式，而在于长期形成的系统能力。 精确营销:更接近新营销
保健品行业的传统营销思路是广告轰炸。但是，广告轰炸成本高、缺乏沟通的弊端，使营销效率得不到体现。而天年的“科普体验营销”却有着传统模式不可比拟的优势，也更接近新营销的特征。
首先，天年的科普体验营销能给消费者带来远大于产品功能的超值享受。消费者的购买早已不是一种单纯的功效需求，他们甚至更关注产品给他们带来的心理满足与情感满足，而传统的“广告猛打”模式不能区分消费者，不能满足消费者个性的需求。
其次，天年的科普体验营销是一种精确营销，针对性很强。科普体验营销是运用收集到的目标消费者资料，进行有针对性的产品营销推广，这样就避免了传统的广告宣传所存在的广泛性和不确定性的缺陷。
其三，天年的科普体验营销从另一个角度而言也是顾客关系营销。它强调企业与顾客的双向互动，从而拉近了彼此之间的距离，增强了双方的感情联系，使顾客对品牌保持了很高的忠诚度。这种忠诚度恰恰是保健品企业在行业竞争中所普遍缺失的。
除此之外，金锐认为，科普体验营销对于市场的精耕细作，能人为地延长产品的生命周期，这也是天年能在保健品行业十年长青的重要因素。
“实行广告加渠道营销模式的企业，生命周期基本上是三到五年，因为采用广告轰炸的形式，其实质是掠夺性地开发市场，这样牌子很快就做死了。但是，科普体验营销，实质上是对市场的精耕细作，市场的潜力得到合理的开发。从经营角度上讲，这样的文火煲靓汤可以延长商品的生命周期。”金锐说。 信任建设:避开行业危机
纵观中国保健品行业的发展史，可以发现，1997年天年转向“科普体验营销”模式之际，正是保健品行业遭受全面的信任危机之时。1998年3月，三株常德事件的爆发，将中国保健品业引向两年多的沉寂。
科普体验营销是企业与顾客之间换位思考的结果。从顾客的角度出发，在保健品行业信誉如此之差，天年产品价格如此之高的情况下，顾客的购买障碍无疑就是信任。要促成销售，首先要解决信任问题。
科普体验营销从三方面解决顾客的信任问题。
第一方面，解决顾客对于公司的信任问题。天年的联谊会通过较大的规模与完善的组织，展示了企业的实力。企业领导对企业经营理念的说明，会使顾客对企业有进一步的了解，增强他们对于企业的信任。
第二方面，解决了顾客对于营销方式的疑虑。由于对直销模式不了解，顾客往往对销售人员的热情带有一定的戒备之心。在联谊会的活动中，公司的销售人员与顾客进行互动式的联欢，能进一步深化彼此之间的感情，而这种感情一旦成为双方联系的纽带，信任自然可以建立。
第三方面，集中解决了顾客对于产品的疑虑。在科普体验营销中，顾客通过接受科普教育，对于产品功效的体验会更深入。而科普体验营销注重的是口碑传播，许多时候，销售人员的一万句顶不上老顾客切身体会的一句。天年在科普体验营销中注重专家、同一社区老顾客的口碑传播，也能融化大部分顾客的疑虑。
信任是交易的基础，保健品企业“各领风骚三五年”，其实质是信任缺失带来的顾客忠诚度与美誉度缺失，而在这方面，科普体验营销无疑卓有成效。 承担责任的社会角色
从更深的层次来看，天年的科普体验营销是对营销本质的深刻认识。需求是什么？
从传统营销观点来看，顾客的需求是产品的功效与特色。但从产品经济到服务经济再到体验经济，需求的定义已经被更改为：体验就是需求，而这种需求是潜藏在顾客心中的，是隐性的，需要企业去创造，使之显性。
顾客研究学者罗素·贝克尔说过：“现代顾客认为某些物品或消费体验所代表的不仅是普通的物体，还有更深的含义。”顾客赋予某些价值不菲的物品以“神圣的地位”。“顾客通过消费体验这些物品的价值，也就表明自己与社会与某些人的联系，就社会而言，赋予一些有价值的人造物品神圣地位促成了社会的凝聚与统一、对个人而言，生活的意义在于参与这些价值的体现，而且通过这种联系体会稳定、快乐或迷恋。”
很明显，消费者消费的不仅是产品，更包括社会文化心理需求。
天年产品的消费群体大部分是老年人，追寻健康是他们的理想。然而，老年人的健康不仅仅是生理上的，更是心理上的。由于老年人社会活动空间的极大缩减，老年人在某种程度上成为相对弱势的群体。
许多老年人从工作岗位上退下来之后，精力仍然相当充沛，时间忽然变得宽裕，使相当一部分人感到不习惯。许多老年人的生活是接送小孩，在家做饭，看电视，或者是打打麻将。他们还有工作的欲望，他们仍想通过各种舞台来体现自己的社会价值，但却不得不陷于无所事事的境地。
同时，老年人对于沟通的渴望是最热切的。但是，他们已离开随时可以与人沟通的工作环境，而子女们住住忙于工作，尽管在经济上会对老年人关照，但是却经常忽略老年人的精神需求。
老年人渴望沟通、尊重与被关怀，这正是其社会文化消费需求。从某种意义上而言，生理健康的需求是一种显性的自然需求，而社会文化消费需求则是一种隐性的潜在需求。天年的体验营销正是在满足自然需求的同时，满足了顾客的潜在需求。
天年的销售人员从接触顾客开始，在生活中对目标顾客嘘寒问暖。跟顾客一起晨练，经常到顾客家里拜访，帮顾客量血压，给他们一些保健的建议等，日积月累，与顾客建立了信任的情感基础；
许多老年人的活动空间严重缩减，而像居委会这样的组织又由于条件所限无力组织老年人活动。天年的联谊会经常选择在一些郊外或者风景地召开，公司集中免费接送顾客，让他们一边身心舒畅地游玩，一边接受健康科普教育，这种形式让顾客与居民组织都乐于接受；
天年的联谊会上，都会穿插文艺表演，演出者往往是一些曾有表演经验的老年人。他们在退休之后没有观众，而天年恰好提供了这样的机会让他们登台演出。正因为感到自身价值的体现，这些老年人经常主动请缨义务参与天年的活动，风雨不改。
……
天年在中国保健品行业十年长青的成功，归结于天年能够在中国特定的社会条件下，为老年人搭建一个公共活动的平台，而顾客与企业通过这个平台的角色体验，满足了各自的需求。 将体验营销深化到底
科普体验营销模式的成功，与国际上风起云涌的体验营销大潮，让金锐坚定了将体验营销进行到底的决心：一方面，将此模式移植到新的产品如天年多功能制水机上；另一方面，不断地将此模式深化发展，创新出更多的形式。
天年体验营销也存在着不足：由于受到场地的限制，许多专业仪器无法使用，对于顾客而言，体验效果打了折扣；大型联谊会的费用较高；另外，就是个别地方工商管理部门由于没有接触过这种营销模式，看到天年联谊会这么多人参加，由此产生疑虑与不解，使工作受到一定的阻碍。
为了克服这些弊端，天年开始在全国投巨资建设天年健康科学馆。在健康科学馆里，设施更为专业完备，组织操作也更得心应手。但科技馆的投资相当大，在重点市场之外，天年加快在全国建立专卖店，并将之命名为“天年健康新时空”。专卖店空间虽小，但是通过各种精心设置，仍然可以营造一个好的“场”。
实际上，金锐非常明白，体验营销使用的方法与手段与传统营销不同，具有多变性，不必要固守某种方法，也不一定固定在某一场地里，关键是要让顾客的体验渗透到企业经营的每一个环节。
对于天年而言，其科普体验营销面临迫在眉睫的挑战，是如何将这种模式移植应用到新的目标消费者上。
金锐认为，天年要加速发展，开拓新的消费群势在必行。“从我们产品的价格看来，目标用户群应该是一些收入高的高端用户，但目前却是集中在老年人身上，而老年人中实际只有一部分才是高端用户，这等于我们放弃了另一个很大的目标消费群——年轻白领。”
金锐决定，从2004年开始全力开拓白领市场，占领主流消费群体。但是金锐很清楚，目前天年的品牌系统、体验营销系统更多地是因应老年人群体而建设的，而白领，他们的审美与价值取向与老年人会有极大的差异。面对新的消费群体，天年科普体验营销在形式上无疑需要新的突破。
金锐正在思考。
附录： “科普体验营销”的六大特点
文/金 锐
天年科普体验营销由传统营销转型而来，与传统营销相比，天年科普体验营销具有以下六个显著特点：
一、文化领先，终端取胜。1997年开始，中国传统的国有大型零售企业出现了经营危机，固守商场就是坐以待毙，这时我们提出“跳出商场做市场”，“商场树品牌、市场抓效益”，只保留了少数效益比较好的大型商场终端，进行了全面科普体验营销转型。比如我们“走出去”，到单位、社区、社团、甚至顾客家中进行科普宣传，宣传的过程就是销售的过程，又比如“请进来”，召开形式多样的顾客联谊会、茶话会、产品说明会、医学专家讲座等，人数从几人到上千人不等，会场就是卖场。体验营销突破了固定时空的界限，在与顾客互动的过程中随时、随地进行。
二、系统的体验营销设计。未来学家阿尔文·托夫勒在《第三次浪潮》中指出：“服务经济的下一步是走向体验经济，商家将靠提供这种体验服务取胜”，也就是说体验营销是在产品同质化、服务竞争白热化的竞争背景下产生。但在不同的行业，其产生的影响是完全不同的。比如娱乐、游戏、旅游等行业，可以说是说完全是以个性体验为中心。而对于保健企业，很难说没有产品、服务，而只有体验。天年的科普营销体验营销是从整体健康理念出发，设计而成体系，落实到服务和产品中，在与顾客接触的每个环节中设计满足人性需求和个性感受的情节要素，用综合科技艺术手段给顾客留下深刻记忆。简单通俗地说，就是要做到“活动打动眼，知识打动脑，情感打动心”。
三、度身定做的顾客服务。顾客满意是天经地义的事。天年的销售没有大众媒体广告支持，主要靠老顾客口碑宣传。要让老顾客口碑传播，仅仅顾客满意是不够的，还需要以满意为起点，努力让顾客感动。你做到顾客期望的，顾客就会满意，你做到了顾客期望之外的，顾客就会感动。比如，每周一次，帮顾客上门量血压；天气变冷了，打个电话；联谊会上，给顾客过生日。用心去做，不断提供超值服务，顾客终会感动。顾客感动了，反过来就会感动员工。
四、独一无二的情感关系。以前我们在柜台里销售，与顾客只是买与卖的关系，现在天年一线员工不是整天站在柜台或呆在专卖店里，而是大部分时间与顾客在一起，“到顾客家里上班”。从早上一齐在公园运动，搞活动，到下午到顾客家访，就象朋友一样心贴心交流，形影相随。顾客在此过程中增加了知识，交流了情感，获得了健康，享受快乐的同时得到了尊贵体验。我们把面对面的销售变为心贴心的交流，手拉手的合作。
又是一年金秋好时节，繁花似锦，欢歌如潮。
亲朋好友相聚，情人恋人相聚，你我他相聚，大家一起为明天更美好而相聚！
在晚会开始之前，请允许我代表人民网网友联谊会送上节日的良好祝愿和真诚的问候！祝愿伟大的祖国欣欣向荣，祝在座的各位网友身体健康、合家欢乐！
今天晚上，人民网网友联谊会、联谊文学社在联谊会馆隆重举办金秋国庆·对联对诗大会。
四海举杯，相聚联谊，欢声笑语，喜气洋洋。
记得一年前的那个生机勃发的春天，联谊首次成功举办了春之韵赛诗会，高手云集，佳作迭出，充分展示了联谊网友的实力、勇气以及和谐、友爱的精神。
从此，每逢重大节日，网友对联对诗大会便成了联谊的保留节目。
今天晚上，我们依然以这样的方式来庆祝共和国的伟大生日……
今天的联谊，已走过了两载岁月。
如果说当年初创时还在蹒跚学步，那么现在已是步履稳健、迈向成熟。
她的每一个足迹，都浸透着网友的心血和汗水；
她的每一步成长，都伴随着网友的惊喜与自豪……
各位的关爱、鼓励是联谊成长不竭的动力！
联谊长大了，但联谊的友爱精神没有变，“联谊相长，亦庄亦谐”的服务宗旨没有变，联谊网友奋发向上的精神风貌没有变。
——我相信，在这个收获的季节里，今晚的对联对诗大会一定会结出更为丰硕的果实！
今晚的金秋国庆·对联对诗大会是由人民网网友联谊会发起，联谊文学社组织进行的。
一、活动内容：以发表对联、诗词作品为主。对联长短不限，诗词形式不拘。支持原创，支持幽默。原创或转贴作品请予注明。
二、活动方式：两种方式穿行。一是网友发表完整的诗词、楹联作品，此间集中上贴。二是即兴表演，现场对诗、对对联。出句与对句，你来我往，珠联璧合。
三、活动结果：今天晚会的对联、诗词作品将整理成集，转贴涟漪泛舟，供网友跟帖品评。联谊文学社将根据网友和编辑人员的意见，评选出一系列最佳作品和最佳作者。选出的佳作将入选《联谊文学·国庆专辑》，最佳作者将由人民网网友联谊会发送纪念品。
最后友情提示——今晚的大会现场诚征对联、诗（古体、现代、打油）、词领队，欢迎志愿服务晚会的网友踊跃报名！
超凡创意，尽情挥洒！联谊期待您的佳作！
欢乐的相聚总是短暂的。诚挚的祝福、真情的诉说、坦露的表白，那不尽的话语，那连绵的情意，一直萦绕在耳边、激荡在心头，久久难以忘怀！
我们又有收获了！佳作连篇，好句纷呈，一幕幕精彩热烈的场面，将联谊的节日气氛推向高潮！
我们收获的还有浓浓的真情。这真情，正是联谊网友以赤诚之心一点一滴铸就。
感受这真情，如同畅游在碧波翻卷的海浪，深沉而舒展；如同徜徉在温暖细软的沙滩，柔润而充实。
暂别是为了更好地相聚，我们一起期待下一次的相逢。泛舟摇桨，把酒临风，波光涟漪，忘返留连！
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唔，又是美好的一天啊，睁开眼睛已经是8点了，不过没关系，今天是双休日哦！！呵呵，总算可以和筱曼去逛街了！
“叮叮叮叮……”我靠，谁这么不是想？居然现在打电话？一看，居然……居然是欧晨风！妈妈呀，欧晨风，你难道连双休日玩的机会都不给我留么？哼，你甭想和我套近乎！本小姐不接受，脆把手机关掉！可是……别人打电话怎么办？唔，还是开机吧，臭欧晨风，烦死了!“咚咚咚……有您的短信……咚咚……”天，这又是谁？是学校发来的，哦，原来是今天开联谊会啊，这跟我有没关系，不过，上面为什么写着每个人都要到，而且……还要穿得漂亮点？！哎，我得逛街计划泡汤了，还是找筱曼商量商量吧！
咖啡厅
筱曼无聊的翻着白眼，无奈的说：“秋雨啊，咱都傻坐一个钟头了，我可都要发霉了，联谊会，你就穿一件得了，议会我去你家选，哦，你给你假官家打电话，让她帮你买！”
按照筱曼的指示我吩咐吴嫂去买，可是没事闲得办什么联谊会啊？不管了，我先把筱曼拉回家帮我选衣服吧！
家里
“喂，林筱曼，我警告不要给我穿连衣裙，丢死人了！＂我围着客厅跑了一圈又一圈，为的就是不让筱曼给我穿连衣裙，而她还在那大吼大叫：”不行！！”唉，我怎么摊上这么一个朋友，我还是自己来吧。
最后，商议我选了一个蕾丝花边的白色小衬衣，上面还打了一个小巧的淡蓝色领带，下身嘛，我挑了一个，颜色一样的公主泡泡裙，唔，总算搞定了！
筱曼见到我大呼小叫：“哇，被打扮就是不一样啊！真是美死了！”
坐着我家的法拉利，我来到了联谊会现场，不过这场面还真是有够大的啊！
关键词：希腊生活；大学生团；兄弟会；姐妹会
中图分类号：G13/17 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）22-0126-02
一、“希腊生活”的概念
随着中美文化交流的发展，大量的美国影视剧在中国拥有相当数量的观众群。在观赏美国影片时，很多场景中都会出现“Greek life”（希腊生活）。按字面理解，“Greek life”可直接译成“希腊人的生活”，但是通过众多的美国影片传递出来的信息，“Greek life”显然另有所指。实际上“Greek life”是美国大学特有的一种社团活动，通常是由同性组成的各种联谊会。在美国，最著名最有特色的同性社团称为“兄弟会”（fraternity，也叫男生联谊会兄弟会）和“姐妹会”（sorority，也叫女生联谊会姐妹会）。这两个社团成立的最初，仅仅是学生们用来私下褒贬自己老师和讨论有争议学术问题的秘密小集会。这两个联谊会主要由美国学生组成，也向国际学生敞开大门。要加入这些联谊会并不容易，通常都是由地位显赫的富贵子女所组成。除了每月交纳一定的会费，每个联谊会在招收新成员上都有自己的传统，有些联谊会甚至苛刻到了必须等一个老会员（校友）去世，才能招收一个新成员。联谊会认真挑选新成员，然后进行严格的考察。他们经常举行各种各样的活动，而且不论是会员或者其他学生都可以参加。他们有相对集中的宿舍并悬挂着联谊会旗帜或者标志。有些大学校方甚至会为兄弟姐妹会的派对提供经费支持。
二、“希腊生活”在美国影片中的体现
很多美国影视剧都将“Greek life”作为题材搬上了银幕，以下将介绍几部有代表性的影片。
1.Legally Blonder（中文片名《律政俏佳人》）。主修时装，已获得学士学位的Elle Woods（艾莉・伍兹）天生丽质、金发碧眼、家庭富裕，过着无忧无虑的生活。艾莉正在与学校中最帅的男孩华纳恋爱，并一心一意想做他的新娘――华纳亨廷顿三世夫人。华纳却嫌弃艾莉除了长相出众，别无长处而提出分手。艾莉明白了自身的不足，竭尽全力考进了哈佛大学法学院，决定要赢回华纳的心，最后成为优秀毕业生，代表所有毕业生做毕业典礼的发言人。片中与女生联谊会有关的情节表现在以下几点：①她在入学VCR的自我介绍中说，作为女生联谊会会长，她组织会员反对维修部职员将卫生纸由原来的名品牌改为一般货色。并为女生联谊会慈善活动设计了一款仿皮裘内裤。②在布鲁克・温德姆一案中，由艾莉的导师卡拉汉（Callahan）带领的律师团队和当事人布鲁克会谈时，卡拉汉认为布鲁克没有不在场证据，不相信她的清白。会谈结束大家离开时，艾莉对布鲁克说“我是四维女生会的，你是我的偶像。”当布鲁克知道艾莉是她的律师中的一位时说：“谢天谢地你们中总算有个有头脑的人。”③艾莉去监狱给她送生活用品时，布鲁克将当日不在案发现场的证据告诉了艾莉：她去做抽脂手术了。作为一个以指导顾客减肥谋生的教练，布鲁克宁愿坐牢也不愿意将这个证据公布。艾莉说：“放心吧，我会保守这个秘密。”卡拉汉教授向艾莉询问时，艾莉说：“我不能说。我答应过不说，不能违反姐妹的情谊。”④在第一次庭审上，原告方呈上了一条三角裤，游泳池管理员作证说与布鲁克有染。庭审结束时，布鲁克愤怒地说“四维女生会会员不会和穿三角裤的男人上床”，并拜托艾莉照顾她。以上可以总结出，女生联谊会可以帮助一个人建立非常紧密的人际关系，即使毕业了，工作了，姐妹们仍然会坚定地信任对方，保守秘密并竭尽全力地帮助对方。
2.Sydney White（中文片名《大学新生》）。如果说Legally Blonder反应的是积极的一面，那么Sydney White则反映了女生联谊会的阴暗面。影片Sydney White讲述了南大西洋大学（SAU）一年级新生Sydney White（西尼・怀特）为了寄托对已故母亲的怀念，在开学之初满怀热情地申请加入学校的女生联谊会Kappa Phi Nu（简写为K・N）。西尼的母亲是该联谊会的创始人之一，在那里遇到了值得一生交往的朋友，度过了很多美好的时光。西尼希望通过遵循母亲过往的生活，在心灵上与母亲走得更近。然而西尼在参加新会员培训期间，发现这个女生联谊会已经变质了，变成了一个体制化的腐败权利组织。联谊会会长及学生会主席瑞秋（Rachel）专制霸道，嫉妒心和占有欲极强，具体表现在以下几点：①学校军乐团在室外草地上排练时，瑞秋开着车直接从人群中穿过，全然不顾是否会有同学受伤。②在女生联谊会的迎新仪式前，会员在瑞秋的指挥下大声朗诵：我们的宗旨是面向尤物；我们要避免的是肥猪。会员艾米（Amy）在暑假失恋后，体重狂长了27磅，被瑞秋发配到厨房当班。③西尼偶遇瑞秋的前男友，兄弟会（Beta Omega Rho）会长泰勒（Tyler），两人相谈甚欢，被瑞秋看到，她当即表示不允许西尼加入女生联谊会，并暗讽西尼是个不懂高档名牌的土包子。④凌晨十二点，联谊会的预备会员们（pledges）被刺耳的喇叭声惊醒，参加为期一周所谓的社团启蒙运动（pledge enlightenment）的活动。瑞秋宣布了第一项任务“紧急约会（The date dash）”，要求预备会员们不能换衣服，不许化妆，不许梳头和刷牙，必须在十二点十五分找到约会的人，到指定地点集合。做不到的人将被直接赶出联谊会。瑞秋认为西尼的约会对象太糟糕，强迫她完成这项任务，借机报复。⑤作为传统，所有预备会员必须于凌晨到学校兄弟会的宿舍楼打扫公共洗手间。要求预备会员背诵联谊会的相关知识，无法达到者被瑞秋及其他几个年长的会员用汲水枪射水。要求预备会员唱席琳迪翁的歌曲，还用香肠扔向她们。⑥作为联谊会长兼学生会长，瑞秋将学校85%以上的学校资金都用于建设为姐妹会和兄弟会服务的希腊系统（The Greek system）上。其他社团活动经费和场地被一再地压缩。⑦为了将居住于Vortex的学生赶走，瑞秋设计了一场骗局，致使7个学生在大庭广众之下颜面扫地。为此，西尼决定参加学生自治会会长的竞选，夺回自己和其他学生应有的权利。瑞秋警告西尼不要和她作对，试图通过不公平竞争当选会长，并找黑客攻击了西尼的电脑，使西尼不得不熬夜补写论文，差点误了竞选演讲。影片最后，女生联谊会的会员们联合起来抵制瑞秋的专制领导。她们控诉：“瑞秋，你的行为举止不适合再做一个Kappa了。你撒谎，操纵和言语上侮辱你的姐妹们和学生们，你真是一个。我们所有人现在剥夺你作为Kappa姐妹的特权。”瑞秋因为自己的专权和冷漠落得众叛亲离。在这两部以女生联谊会为背景的影片中，成为会员必须严格遵守规定，即使有的规定很奇怪，如凌晨到学校兄弟会的宿舍楼打扫公共洗手间等。以男生联谊会为背景的影片中，会员经常滥用酒精和有一些过于奇特的测试方式，如让预备会员偷内衣，在零下20多度的天气裸奔等来考验他们入会的决心。
3.The Butterfly Effect（中文片名《蝴蝶效应》）。The Butterfly Effect中，伊万（Ivan）和他父亲一样患有间歇性失忆症。他偶然发现通过自己曾经记下的笔记可以回到过去。在其中的一次回到过去的旅程时，伊万早上醒来发现自己成为了X・B联谊会举足轻重的人物，和心爱的女孩凯丽（Kelly）在一起。为了给女友凯丽一次惊喜，伊万决定让申请加入X・B的新会员们来帮助他。镜头拉到了宿舍楼前一片空旷的草地上。七八个预备会员全身染满了涂料和油漆。其中一人头上还被倒扣了一口锅。周围零散地有一些学生在看热闹。伊万在训话的时候不停地用勺子敲打那口锅。并要求顶锅的学生背一遍希腊字母表。后来他突然意识到自己原本不是这样可恶的人，于是说：“你们都去冲个澡。如果有人想找麻烦，告诉他们我说了算。”然后放他们离开了。另外两个老会员很惊讶，似乎无法理解他的仁慈行为，在预备会员们走过时将杯中喝剩的饮料泼向顶锅学生。
4.College Unrated（中文片名《大学新生》）。这部影片的中文名片也翻译成了《大学新生》，但主要以兄弟会为背景。该片更全面地反映了兄弟会的恶作剧。三个即将毕业的高中男生凯文（Kevin）、莫里斯（Morris）、卡特（Carter）决定造访当地大学，表面是为了考察校园提前做好准备，实际上却期待着周末狂欢尽情玩乐。不料刚到大学校园，三人就被几个大学兄弟会的成员盯上。兄弟会准备"好好招呼"他们，拿他们取乐。三个高中生们很快吸引了女生联谊会里美女们的目光。兄弟会大哥们气急败坏，想方设法羞辱他们。兄弟会的恶作剧表现在以下几点：①兄弟会成员用气枪和颜料弹随意射击过往的学生。将会员从三米高的台上扔下，致使其中一人头部着地，严重受伤。②老成员们欺骗三人说让他们体验女体盛，而真正出场的是一个身材魁梧、相貌丑陋、浑身体毛的大汉，让人恶心不已。③因为嫉妒凯文和自己的前女友眉来眼去，会长提格（Tig）想尽办法戏弄他们，惩罚他们打扫聚会后一片狼藉的宿舍和满是涂鸦的汽车，还将凯文全身地和校园的一座雕像绑在一起。④老会员们将三人的现金洗劫一空，并盗刷了三人的信用卡。还在聚会上揭露三人仍是高中生的事实，并向他们泼啤酒。⑤第二天三人就要离开这所大学，他们决定晚上去找女生联谊会的朋友。回来的路上被提格一伙绑架，拉到一个农场的猪圈里。强迫他们赤身跪地，然后用鞭炮惊吓猪群。三人在狂奔的猪群中左闪右躲，被农场主当成了偷猪贼，差点被猎枪打伤。在这部片子中的兄弟联谊会对于三个即将进入大学校园的学生而言就像噩梦一般。
以上的四部影片中，只有《律政俏佳人》提到了姐妹会积极的一面：信任、帮助、慈善等。在另外三部影片中我们看到的是成天开派对、无所事事、无底线的恶作剧、奇怪的会规、专制的领导等，让人望而生畏，避之不及。一份关于美国的一所南方艺术学院的调查表明，兄弟会会员比其他非会员更容易发生饮酒过量和无防护，而姐妹会会员则比其他非会员更容易有撒谎和欺骗行为。尽管大部分的团体都会举办大量的派对，事实上，并非所有团体都这样，而且派对也并不是学生参加兄弟姐妹会的唯一原因。有些兄弟姐妹会也会组织一些社区服务和其他校园活动。参与这样的团体是拓展人际关系，认识结交好友的重要方式。在毕业后，这样的校友网络可能覆盖全美，对找工作甚至打官司都有帮助。规模较大的兄弟会可能会在不同学校都设有地方分会，可以给会员提供一个更大的人际网络。如北美最早的兄弟会――Flat Hat Club（F.H.C. Society）是1750年在弗吉尼亚州威廉斯堡的威廉和玛丽学院成立的。经过200多年的发展，现在这个体系在美国和加拿大的900多所大学共设有7000多个Chapter（分支），美国历史上的许多总统都曾经是兄弟会的会员，如小布什就是DKE兄弟会的成员之一。不少大公司的老总也都是其中的一员。虽然有时候入会前的测试恐怖了些，但是联谊会生活仍然是帮助建立人际关系网络最好的办法之一。
参考文献：
[1]Jessica.亲历美国大学“姐妹会”[J].中学生天地（高中综合版），2010，（3）：50-51.
[2]Risks in Greek Life[N].Perspective，December，2004.
日前，“十八届三中全会与民营经济的机遇”论坛暨温州（中国）商人联谊会年会在北京昆仑饭店举行。令人感到耳目一新的是，年会上联谊会的工作报告言简意赅只用了20分钟，而请国务院发展研究中心研究员、国资委高级职称专家评审委员会主任徐东华和北京大学光华管理学院原副院长、北京大学金融与证券研究中心主任曹凤岐以及温州市经济学会会长、温州大学教授马津龙所做专题报告以及与企业家互动环节，从上午九点多一直延续到晚上。无论是演讲者还是听课者，无论是作报告还是在互动环节的提问与解答，大家都非常投入，直到结束还意犹未尽。
温州是一方古老、美丽、神奇的热土，是中国民营经济的发祥地和改革试验区。改革开放以来，受温州“其货纤靡，其人善贾”的传统影响，温州商人发扬“走遍千山万水，历尽千辛万苦，说了千言万语，想出千方百计”的温州“四千精神”，白手起家、艰苦奋斗；不等不靠、依靠自己；闯荡天下、四海为家；敢于创新、善于创新，闯出了一片片天地，创造了一个个奇迹。温州人的创业精神、自主精神、开拓精神、创造精神长期以来为世人所称赞和颂扬。但近年来温州受金融危机和部分企业过度投资的影响，温州经济在较大程度上受到了制约，一些民营企业的发展受到了阻碍，需要理清思路，迈出新步。
党的十八届三中全会要召开的消息传出后，就引起了温州（中国）商人联谊会的充分关注。尔后公报提出的“要紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用深化经济体制改革，坚持和完善基本经济制度，加快完善现代市场体系、宏观调控体系、开放型经济体系，加快转变经济发展方式，加快建设创新型国家，推动经济更有效率、更加公平、更可持续发展。”等内容更令他们感到欢欣鼓舞。因此，他们经过商量，将11月底要举行的联谊会年会内容做了精简，决定请几位著名的经济学家举行“十八届三中全会与民营经济的机遇”论坛。
上午论坛上，徐东华研究员就全球经济形势、国内宏观经济、产业政策、工业经济、企业治理结构等情况和政策性工作做了多方面的讲解，精到的分析、详实的数据和今后民营企业要把握的方向等内容，引起了与会者强烈的共鸣。下午，曹凤岐主任就中小微企业在中国经济发展中得地位、作用与困难，建立多层次金融机构体系及民间金融合法化、规范化等内容作了讲解。他的精彩演讲不时引来热烈的掌声。之后曹凤岐、徐东华和马津龙三位经济学家现场回答了与会企业家提出的有关温州历史上的金融改革、最近浙江省人大常委会通过的《温州民间融资管理条列》的意义、具体操作以及如何使以温州中小微企业为典型的中国民营经济如何走出困境等问题。现场企业家提问非常活跃，经济学家解答也很认真、到位，收到了良好的效果。
温州现有780万人口中，有175万人在全国各地创业，有60万人在世界各地奋斗。2013年1月6日，一批温州商界精英和温州籍在京知名人士汇聚北京钓鱼台国宾馆，举行了温州（中国）商人联谊会成立大会，北京世纪天鼎投资有限公司董事长、北京市第三届优秀中国特色社会主义事业建设者、北京市政协委员林余存经推选和批准，担任首。林余存表示，温商（中国）联谊会成立后先后举办了几场论坛，尤其是这次论坛结合十八届三中全会精神，就民营经济的机遇做了深入的分析和互动，意义尤为重大。通过学习，大家对十八届三中全会精神有了更深刻的理解，有利于更好地促进企业把握好方向，推动民营经济创新发展。他说，今后联谊会每年都将不定期地举行有关经济、科技、国学论坛和报告会，不断提升联谊会主席团成员的综合修养，把联谊会打造成一个学习型、创新型、紧密合作型的组织，为地方经济和我国的民营经济发展做出积极的贡献。
8月24日 欧洲最大的狂欢节――英国伦敦诺丁山狂欢节热闹开场。整个狂欢节保持了一贯的特彩斑斓的服装，奇形怪状的面具节奏奔放的音乐、令人垂涎的美食。
全英中国学联来自不同大学的众多志愿者携手“China Arts”慈善机构，参加了25日的成人狂欢节部分，并被列为第一支出场表演的游行队伍。游行队伍以“奥运精神传承”为主题，旨在与伦敦市民同享奥运带来的激情与欢乐。
应邀参加的山西绛州鼓乐团以鼓乐齐奏《穆桂英挂帅》，揭开了当日狂欢节表演的序幕。亮丽光鲜的中国传统戏曲服饰配以铿锵有力的锣鼓声为伦敦市民奉献了一场精彩的表演，并给组委会评审团留下了深刻的印象，将中国传统民间艺术的瑰丽展现极致。接下来的武术表演和富于奥运主题的群舞同样博得了观众们的热烈掌声。“猴王孙悟空”，是整个游行队伍中最活跃的一分子，以其惟妙惟肖的表演逗乐了众多围观市民。由学联志愿者扮演的5个奥运福娃在游行过程中深受广大市民欢迎吸引了许多观众和他们合影。
(供稿／全英学联)
北海道第五届中日友好乒乓球大赛举办
在第29届北京奥运会成功落幕与第13届夏季残疾人奥运会即将召开之际，由北海道日中友好协会和北海道地区中国留学生学友会共同举办，中国驻札幌总领馆大力协助的“第五届中日友好乒乓球大赛”再次掀起了一波宣扬奥运精神、传播日中友谊的热浪。
本次比赛参加者包括中国驻札幌总领馆、北海道日中友好协会、札幌日中友好协会、北海道地区学友会等团体的近100人，其中参赛选手近40人，参赛选手有业余选手和专业选手，还有小学生、留学生也有退休的老人和残疾人。比赛对于宣传奥林匹克精神，促进中日体育交流和发展中日友好关系起到了承前启后的作用。通过比赛让大家再次感受到了乒乓球作为国球和作为中日友好关系发展的催化剂的无限魅力。
(供稿／北海道中国学友会)
驻悉尼教育组举办“后奥运时期的思考”研讨会
北京奥运会闭幕前夕，驻悉尼总领馆教育组举办了一场关于后奥运时期留学人员如何全面提高自身素质的研讨会。教育组参赞衔领事白刚及各位领事、新州中国学联，新南威尔士大学硕博会、悉尼大学硕博会和悉尼科技大学学联的40多位代表参加了此次研讨会。
白刚首先提出，在奥运会辉煌成就之后，我们迎来了后奥运时代，中国青年如何全面提升自身素质，向世界展现大国国民风范，是我们面临的新考验。
到场的学生学者代表纷纷认为奥运是我国的良好机遇，不仅发展了我们的体育事业也改善了我们的环保、交通状况，提高了国民素质。奥运健儿为国拼搏，我们海外学子也要从自我做起，为使我们祖国在文化，经济上不断进步而努力、我们留学生肩负着让世界了解中国的使命，是最好的民间大使我们要从自身做起，让海外了解中国人，进而传播中国文化。身为中国人，我们感到无比自豪，在后奥运时代，我们会进一步提高国民素质，展现宽容的大国风范。
白刚还为此次研讨会作了一副对联，鸟巢海容容大千世界各色飞 五环相连连小小寰球万国花环尽展神州风采!
(供稿／澳大利亚新州中国学生学者联谊会)
9名留加学子获自费留学生状奖学金
7月28日，2007年度“国家优秀自费留学生奖学金”颁奖典礼在中国驻加拿大使馆举行。驻加大使兰立俊为获奖学生颁发获奖证书和奖金，并与获奖同学座谈。驻加使馆公使衔参赞黄惠康，教育处公使衔参赞陈文申也参加了座谈。
兰大使在向9名获奖同学表示祝贺的同时，结合30多年前自己在加留学的感受，指出今天新一代的留学人员是非常幸运的一代伴随着国家的建设和发展，国家对海外留学人员的关心和支持也会更多，同学们感受到来自祖国的关怀和支持也会更加充实，他指出，新一代留学生的成长经历同伟大祖国的崛起紧密联系在一起，身后有一个不断发展日益强大的祖国的支持，也为留学生涯确立了明确的奋斗目标。兰大使希望广大留加学子完成好自己的学业，搞好研究，与此同时也要肩负起历史的责任，把自己的发展成长与祖国的命运联系起来，把刻苦学习与我国全面建设小康社会的需要联系起来，把个人的理想和祖国前途联系起来，不断克服困难，不断取得新成绩。
座谈会上，获奖学子们纷纷表示留学人员只有把实现个人的“小我”与实现国家发展的“大我”联系在一起才能有更广阔的发展空间，才能真正体现人生价值。
(供稿／驻加拿大使馆教育处)
驻新使馆教育处举办公派生项目一周年成果报告会
7月26日，新加坡2007～2008年度“国家建设高水平大学公派研究生项目”实施一周年成果报告会在中国驻新使馆金色大厅召开。本次成果报告会由驻新使馆教育处主办，驻新公派学者学生联谊会协办，南洋理工大学陆亿泷教授，新加坡国立大学马凯光教授、王锡民教授以及我公派留学人员共100余人参加。
“国家建设高水平大学公派研究生项目”自2007年全面开展和实施以来，共有122名联合培养博士生在新加坡学习和研究。此次会议对实施年多以来的公派联合培养博士生项目进行了总结，对这一培养模式的成效和今后的发展提出了很多建议。
首批派出的联合培养博士生梁生同学作为首届公派生联谊会主席介绍说，他们对来新超过半年同学的科研情况作了统计，共投稿学术论文140余篇，其中，已经发表和确定接受的论文68篇，申请发明专利2项引进科研项目19项：经他们搭桥，共有20余名国外导师与国内学校建立了长期的合作关系。
南洋理工大学陆亿泷教授强调了该项目对培养具有国际视野的专业创新人才的重要意义。陆教授表示自己在指导和培养公派研究生方面会不遗余力，提供实验室的各种资源和机会，促进公派研究生的专业发展。
南洋理工大学教授王锡民先生在致辞中勉励同学们要充分利用难得的机会，开拓国际视野，培养创新能力和良好的科研习惯，凝炼学术品质。
新加坡国立大学马凯光教授强调，应由使馆、导师和学校三方协调配合促进公派留学生们的全面发展。在科研方面，马教授指出了中国留学生存在的一些普遍问题，勉励大家不以拿学位为目的，要把工作做深做透，做出更大的成绩。
最后，教育处周建平参赞殷切期望即将回国的同学把留学期间所学的新理念和新知识带回国内，同时勉励刚刚开始在新加坡学习的同学充分利用这里良好的国际化环境和实验条件，早日掌握先进的科学技术，报效祖国。
(供稿／驻新加坡使馆教育处)
首届全瑞典中国学生会工作交流会召开
今年7月，“首届全瑞典中国学生学者联谊会工作交流会”在驻瑞典使馆教育处隆重举行。来自全瑞典15个城市24个中国学生学者联谊会的负责人或代表24人应邀参会。此次工作交流会旨在交流联谊会工作经验，沟通、吸收意见和建议，讨论存在的问题和解决方案，进一步推动今后联谊会的工作。中国驻瑞典大使陈明明和使馆领事部杨帅奇主任出席会议。
会议由教育参赞张宁主持，一共听取了20多个联谊会的负责人或代表所作的工作介绍。陈大使在听取了大家的发言后说，学生学者联谊会在联系留瑞学生学者、学校，使馆国内单位以及瑞典社会各界方面发挥了不可替代的桥梁和纽带作用。每位留瑞学生学者的个人命运和祖国的命运息息相关，希望联谊会继续发扬“奉献”精神，带领留学人员坚持为国家、为民族努力学习，努力工作为促进中瑞友好发挥应有的作用。随后，使馆领事部杨帅奇主任就领事保护的基本内容和原则、方法向与会代表作了介绍，并现场回答了代表们的提问。此次介绍的领事保护内容和方法对今后留学人员的权益保护，对联谊会的工作都有很大的启发和帮助。
张宁参赞总结说，首届全瑞典中国学生学者联谊会工作交流会的举办从宏观和微观两个层面上，从体制建设，功能定位活动项目网络信息建设、社会法人地位、整合资源等方面，总结过去，研究现在，着眼将来，各联谊会通过交流，相互启发，相互借鉴，都有很大收获。会议的举办，将为今后全瑞典学联会工作的进一步发展夯实基础，相信将会在今后一个时期内发挥积极而深远的影响。相信瑞典各学生学者联谊会今后将在丰富会员的业余生活、促进友谊和健康，维护会员的权益，推动中瑞间交流等方面取得更大的成绩。
八月初，正是盛夏季节。由中国青年杂志、中国青年报、中国少年报、中国青年通讯、中国青年出版社和上海青年报、辽宁青年杂志、新疆青年杂志等报刊的负责人组成的中国青少年报刊工作者代表团，应朝鲜社会主义劳动青年同盟的邀请，访问了我们友好的邻邦——朝鲜民主主义人民共和国。
八月二日，我们登上北京——平壤的国际列车。为我们送行的朝鲜驻我国大使馆临时代办金昌奎同志，见我们脸上冒着汗珠，微笑地说：“象这天气一样，你们到朝鲜，会受到我国人民和青少年的热烈欢迎。”我们一踏上朝鲜美丽的国土，就生活在温暖、热情、友谊的怀抱之中。无论我们走到哪里，都受到友好的接待，到处是友谊的欢乐，友情的交流。我们参观工厂、合作农场、大学、中学、小学、少年宫、少年团野营所和各种青少年游乐场所时，社劳青盟员、少年团员总是簇拥着我们，兴奋地拉着我们的手说：“欢迎中国同志！”“我们和中国同志有特殊感情，一见中国同志就特别高兴。”参观完毕后，青少年们又把我们团团围住，争先恐后地和我们握手，深情地说：“请中国同志再来！”有时，还手拉着手，唱着在友谊的歌，跳起友谊的舞，欢送我们。陪同我们的朝鲜《青年生活》杂志副总编辑金勇鹤诙谐地说：“中朝友谊处在高温之中。”
中朝友谊是主席、总理和朝鲜人民的伟大领袖金日成主席亲自缔造的，是中朝两国人民用血肉凝成的。在中国的土地上，留下了朝鲜革命前辈的足迹和鲜血；在抗击美帝国主义者侵略的战争中，中朝两国人民并肩作战。八月六日，我们参观朝鲜革命博物馆，一面红旗使我眼泪夺眶而出。红旗上沾染着中朝两国战士的鲜血，他们在牺牲前，在红旗上共同写下了自己的名字。
一九五八年八月，总理访问过朝鲜兴南化肥联合企业。逝世后，在金日成主席亲自决定和指导下，在该厂中央一个车间门口的广场上，建立了的铜像和纪念碑。纪念碑上刻着颂扬中朝友谊的诗句，上面写着：象鸭绿江的清波一样，象长白山的青松一样，朝中友谊是永恒的。八月十四日，我们参观了兴南化肥联合企业，厂里五百多名男女青年工人集合在铜像前欢迎我们。我们仰视着的铜像，心里发出誓言：我们要永远珍视和维护中朝人民的战斗友谊。
为了把中朝友谊世世代代传下去，在金日成主席关怀下，朝鲜劳动党决定，将位于平壤市牡丹峰西南面的朝中友谊塔进行扩建，塔高为30米，比原塔高1.5倍。这项扩建工程，由平壤市的工人、干部、青少年利用业余时间义务劳动修建。社劳青中央的同志告诉我们，朝鲜劳动党把扩建朝中友谊塔工地，当作进行朝中友谊教育、加强朝中友谊的课堂。自去年十一月四日修建以来，有六十万人次参加了劳动。其中有国务院副总理、各部部长、副部长，以及劳动党和政府的各级领导干部。各地到平壤开会的干部，和外地到平壤出差的人们，都把到工地参加劳动，挖一锨土，植一块草皮，栽一棵树，视为荣耀。
有一天，一位从远道农村来的白发苍苍的老太太，来到工地参加劳动。工地管理人员见她年纪太大，不让她参加，但她给工地劳动的人们端茶送水。回到家乡后，她又送来三头肥猪，献给工地。她，就是中国人民志愿军的“妈妈”、七十多岁的老人李七星。在抗击美国侵略者的解放战争中，她家有十四位亲人牺牲，其中包括她的丈夫。她说：把朝中友谊塔扩建好，让朝中友谊的丰碑永远铭刻在朝中人民的心中。
我们在朝鲜访问期间，还看了一部新拍的歌颂中朝友谊的影片《山岭路旁的鲜花》。这部影片结尾的道白是这样的：世界上友好相处的国家很多，但是，象这样用鲜血凝成的，这样牢不可破的朝中友谊，世界上是罕见的。它道出了中朝友谊历史悠久、根深蒂固的实质，讲出了中朝两国人民的心里话。
我们在朝鲜的访问之路，所见到的，听到的，谈论的，朝鲜同志向我们表达的，都是亲密的、深厚的——友谊！
