时间：2022-06-16 14:08:32
会议开始前,耐德进行了新产品的亮相展示:前置粗过滤器、纯水机、壁挂RO机、壁挂式超滤机、直饮机、管线机等产品以其精美的设计及优良的的品质吸引了众多经销商眼光. 大家详细了解了新品的结构、功能等,加深了对耐德净水产品品牌内涵的理解,获得了经销商的好评。
随后中国国家疾病控制中心李亚栋主任做了“水环境分析及与人类健康”的重要报告,报告中指出:全世界80%的疾病是由饮用水污染所致;水需求量的日益增长将成为缺水国家无法承担的负担。”同时,指出我国目前水污染的情况相当普遍,水污染的治理状况还仍然滞后,水资源利用比较低。报告中还介绍了目前市场上的水处理产品的种类和不足,指出未来净水产品的研究方向:一个是可任意选择水质的净水机,另一个是没有废水的纯净水机。
接着,中怡康时代市场研究有限公司吴红总监就净水行业现状分析及发展趋势做了报告,报告中以强大数据分析就宏观净水行业环境对净水行业概况和市场发展做了展望。傅教智总编做了 “竞争环境下渠道发展”演讲,他详细讲解了净水电器的终端业态现状与趋势,明确了净水产品在当前市场环境下对于广泛开发多种渠道发展的必要性和重要性。 同时客观分析了厂商进行良好合作的前提和必要条件,使与会者受益匪浅。
下午,耐德净水营销中心孙中华总经理首先发言,他高度评价了全国各地经销商在过去的发展历程中作出的贡献,同时对2010年耐德净水的企业年度规划做了相应报告,报告中主要包括了2010年公司调整后营销组织架构以及新一年的营销政策,并指出耐德净水除了继续投入大量的人力、物力,加大对新产品的研发,提供更具竞争力的、符合广大消费者需求的新产品外,更加注重产品的售后服务,从购买、安装、使用到保养每一次都要细致登记,充分完善售后服务体系。”此外,孙总也提出了家庭整体水解决方案的方向。耐德净水营销副总监、销售部刘俊涛总经理,在会上做了“2010年耐德净水渠道运营规划”主题报告,综述了2010年耐德净水在渠道的运营规划,明确布署今年的销售目标和方向,耐德净水营销中心市场部朱进军经理,就2010年耐德净水产品及推广方案做了主题报告,耐德将在2010年出台了更加系统的市场推广政策,并通过销售信息管理平台的完善和应用,强化与各区域、各经销商的信息沟通和对终端的精确指导,表示要全力竭诚为商服务,使经销商对耐德净水的产品和今年的产品推广规划有更为清晰的认识,增加了他们对净水行业的信心。杭州耐德制冷电器厂生产总经理罗志刚也做了关于“净水产品发展及技术分析报告”的发言,表示将继续加大研发力度,遵循耐德精品高端路线,做大做强耐德水处理产品,与所有的合作伙伴真诚协作,共谋发展!
此次会议获得圆满成功,参会经销商反响积极,纷纷表示本次年会让他们统一了思想,明确了2010年的工作方向,同时学习收获到很多净水行业中的新信息新知识,表示将全力配合耐德净水今年各项工作的实施,到会议结束后几天,还陆续有很多经销商慕名到耐德咨询产品、洽商合作。
(责编 石少菊)
韩国:中小家电制造商相继进军化妆品市场
据韩国媒体报道,在韩国,越来越多的中小规模家电制造商为了摆脱宏观经济的不利困境,基于对女性消费者消费行为、心理的长期研究,以及其产品(品牌)对女性消费者长期的“锁定”,再加上对化妆品行业技术的吸收,相继进军化妆品市场,开始了由“家电品牌”到“女性消费品牌”的进化。
报道称,日前熊津豪威(COWAY)、UNIX(尤妮克斯)电子等生活家电制造商,相继宣布进军化妆品市场。再加上去年开始已经进入化妆品市场的韩京姬(iHAAN)、清湖纳斯(Chungho Nais)、Kyowon L&C等,俨然发展成为韩国化妆品市场一支颇具规模的“新军”。
2010年2月,熊津豪威宣布正式进军化妆品市场,并计划今年9月左右首批产品上市,此后将不断推出新产品,扩大化妆品产品线阵容。该公司洪俊基社长明确表示:“明年的销售额目标是400亿韩元(约合RMB2.5亿元),2014年则计划突破2000亿韩元(约合RMB12亿元),挺进市场前3位。”
中坚型家电制造商UNIX电子也于3月初进军美容用品流通市场,开始销售本公司品牌的基础化妆品等。
而素以蒸汽吸尘器闻名的韩国著名小家电品牌公司,韩京姬生命科学则早在2008年末即进军有机化妆品销售市场,去年则在市场上推出「O&品牌,并在韩国、中国等海内外市场开设(发展)了为数众多的专卖店。韩国著名净水器制造商清湖纳斯则从去年下半年开始销售本公司自有品牌化妆品。
业内分析人士表示:“其实早在1984年,从事家电制造、化学工业的LG集团,即进军化妆品市场。LG生活健康则跻身韩国化妆品公司前两强,旗下DeBON(蝶妆)、ISAKNOX(伊偌姿),LACVERT(拉格贝尔),CathyCat等品牌更是成为韩国及海外市场新潮女性消费者的钟爱品牌。此外,索尼也曾推出美容护理产品进军女性化妆市场,并曾有过与LG一道抢攻台湾美丽市场的光荣战史。”
该人士最后表示:“事实上,只要锁定消费者需求,产品群的组合完全有可能进一步延展,另一方面品牌的内涵则有可能进一步丰富。简单而言,生产家庭厨房电器、美容护理家电等‘妇女家电’或者剃须刀的男性家电品牌,完全有可能进军关联的化妆品市场并取得一定的成功。”“不过,没有对消费者行为和心理的长期研究,盲目的扩大产品线范围,进入药业、保险、地产等非相关市场,则有可能存在非常高的风险,甚至引发‘名牌之死’的悲剧。”(编译:端木清言)
欧科电器荣获高新技术企业称号
当所有人都在叫好时（比如认为需求巨大），销量却不叫座；以为是个巨大的进入机会（比如普及率极低），进去却发现险象环生；两净品牌的营销出路，究竟在哪里？
智旗策划的观点：这样混乱、尴尬的竞争局面，2016年并不会结束。中国“两净”市场在高速发展中必然产生品牌激增、竞争加剧的现状，用常规的营销战略看待今天的两净市场，机会不大，危险不小。
首先，从目前的现实情况来看，我国环境污染的现象短期内根本无法解决，需求在放大，但迫切性却在减缓。其次，“两净”产品在设计上并不是为了解决污染，而是满足消费者的需求。而消费者的需求会随着时间推移和环境改变而不断变化，两净的产品战略也应随需而变。比如：可以在精度和功能上做出调整，比如可以在人机交互上做出区隔。这是现实状况，好产品与卖得好，中间不一定是等于号。
对于众多跟风的企业，环境健康电器的未来，并非由“污染”单个因素决定，亦并非由“产品”本身的品质决定。
智旗策划认为：环境健康家电是为解决家庭空气污染和饮用水安全而生的，实际上是在提供一套改善空气质量和用水质量的整体方案。按照这个思路，两净产品不再是独立的，而是与其他产品配套互联；在营销层面，则不再是提出问题，而是解决问题。比如，空气净化器与空调、加湿器等配套以解决空气问题，而净水器则不局限在饮用，还被用于生活用水、洗浴用水等整个家庭的水质改善，甚至是健康问题的解决方案。
任何停留在“产品”层面，一门心思认为自已产品品质好、技术领先的企业，如若缺乏横向的战略思考，恐前景堪忧。
凭借全案策划多个空气净化机、净水机品牌的得失经验，智旗策划提出的解决方案是：两净品牌营销的出路，可以从以下几点寻求突破。
1、跨越品类。营销实践告诉我们，消费者对“净”的需求并不那么迫切，而几乎所有两净产品在产品层面上都是做“净”的文章。这就要求营销必须跳出“净”而跨向需求的更高层次，比如身份的满足、比如情感的安慰；在诸多如婴童、老人等人群维度、健康与监测的功能维度、新材料新技术维度、人性关怀与服务维度，两净类产品有许多品类跨界的机会。
瞄准一个可被定义的人群，细分一个垂直市场，运用其它品类的非传统营销手法，两净类产品存活、成功的机率会更高。比如凯芙隆乐帕在外观上向时尚小家电品类跨界，等等。
2、商业模式创新。基于品类创新，两净行业的商业模式创新充满太多可能。时下最热的租赁模式、储值模式、微商总部模式、一级分销模式等可能过于依赖营销创新而非模式创新，但仍旧令一些品牌取得了成功。
3、渠道变革。全行业，渠道尚未形成有效的销售模式。两净产品的渠道现状是：八仙过海，通路繁多，各级经销商经营能力及盈利模式的差异，渠道商在终端产品销售模式上多样化，在行业内，尚无品牌有能力整合渠道，并为渠道提供有效的销售模式。
目前主要模式包括直销、开发分销商销售、工程团购及关系销售模式。统计数据显示，直销模式（包括自营店面与无店面销售模式）占21.74%，开发分销渠道与工程团购及关系销售分别占17.39%。（2015年数据）
智旗策划全案策划的的数个两净产品，有得有失，多达十多亿甚至血泪代价得来的启示是：对新进入者而言，最好不要妄图所谓整合渠道，而应在资源匹配的条件下，深耕一类渠道做透做强，会销、直销、电商，都是优质渠道；另一方面，通过极积的招商，迅速占领这个渠道。
在渠道招商层面，尽管现在资讯发达，但仍有不少盲区与信息不对称，新型招商手段的应用，比如借鉴微商的个人模式；比如线上的分销招商模式；比如类似会销的小型招商会模式；都是实效的、可复制的渠道拓展模式。
在这方面，智旗跟踪服务三年的水王星品牌有许多值得借鉴的地方，比如最近其启动的个人模式，不但匹配企业资源，更迎合了商的现状。
4、产品服务化，经营品牌化。重渠道，轻品牌，是两净全行业的特点。对于两净企业来说，好的产品只是维持生存的基础，是必要条件，要想突出重围，必须进行品牌化战略。
谈到品牌，智旗策划认为：两净是相对比较“重”的行业（空净相对“轻”一些），产品品牌化是一个选择，但往往是吃力不讨好的选择，而经营品牌化，却是可以征服行业上下游的致服法宝。具体而言，产品的形象是拟人的，强化服务的魅力；而将企业经营的全程，注入品牌的基因，呈现和诣统一的风貌。正所谓，重产品应该轻做。
以智旗服务的品牌东研健康为例，它存在的价值不仅在于为用户提供优质的产品，更在于为用户提供一系列的个人及家庭环境健康解决方案。每一个单一产品各司其职，但企业呈现的是一个温暖的大平台形象，在这种体系下，产品只是一个载体，服务与关怀才是最终目的。
实际上，作为家电业的“新兵”，一开始，我们就将动销列入公司发展的战略规划。
顾名思义，动销就是把货卖出去并且安装到客户家里面，自2016年联合利华净水宝厂家制定动销政策以来，做为全国十大核心经销商之一，我们认为联合利华净水宝厂家高层战略目标明确，政策非常符合实际，针对市场目前现状不以压货发展市场，而以动销实现可持续发展。同时对待市场也以动销为考核指标，确保了厂家奔着务实、全心全意为客户服务的宗旨发展市场，这让我们看到了希望和动力。
老用户转换带动任务超额完成
今年上半年，青岛市场连续两个季度超额完成联合利华净水宝的动销任务，而从公司实际情况和优势发挥上来看，归纳总结主要借助零售和工程两个模块。
在本区域零售市场，我们公司经销林内进驻比净水宝早一年，这一年为我们争取到了很多客户群。通过老客户群的积累，能够快速将林内的老用户进行购买净水宝新用户的转换，利用林内热水器销售，带动联合利华净水宝销售，这是实现净水宝上半年销量猛增的主要原因。
通常，我们推出品牌和产品的捆绑式销售，例如，购买林内热水器后，以低于净水宝销售价的价格，可以得到净水产品一台，以此刺激顾客的购买欲望又不会以价格扰乱市场。后续活动将继续在终端强化老客户的转化率，同时通过品牌联合，继续带动净水产品的销售，以实现销量的突破。
同时，依托专卖店大力拓展家博会、联盟活动等促销活动提升销量。其次针对工程项目采取专攻。青岛市场的企业内购会一直效果比较显著，为此，公司有专职队伍负责跟进企业的团购会，以建材市场的赠品以及企事业单位采购为主，以赠品方式切入市场。
在一年多的实践中，无论以何种形式，其目的都是围绕市场、围绕客户需求做推广，做动销，而总结大大小小的活动，要取得理想的效果，结合公司自身的特点，我认为有几点特别关键。
结合实际打好动销基础
对于一个新进入市场的品牌来讲，活动一定要建立在品牌知名度的提升上，而品牌知名度的提升，要在客流集中的场所增强品牌曝光率，频繁的亮相是目前最有效的途径，包括在各渠道、终端的突出表现。
渠道布局打基础，促销活动拉销售。
利用节庆进行促销活动，优惠降价。通过活动，吸引顾客增强购买力，增加购买欲望，吸引刚需顾客购买我司产品。
针对青岛市场，我们主体思想是借助终端市场和工程两个模块扛起动销大旗。
首先，针对终端。
我们今年在青岛市场依旧大力布局终端，在没有厂家任何支持情况下，已经布局10家专卖店，4家KA终端，自行购买两辆联合利华净水宝售后服务车，预计到年底青岛市场终端布局为13家专卖店、8家网点、9家KA。
借助终端市场布局之际，在青岛市场大力参与大型促销活动，比如青岛一年四次的华夏家博会和世纪家博会以及婚博会，林内、净水宝品牌联合参展亮相，包括售后服务车队的强势亮相以及巡游展示等，展开共计近10次大型促销活动，同时建材门店积极参与联盟活动。开展跑小区等一切促销活动。我们的宗旨就是“渠道布局打基础、促销活动拉销量”。
产品组合齐上阵，优惠政策引顾客。
无论是林内的燃热产品还是净水宝的净水产品，都具有安装性质，这在很大程度上为我们进行捆绑式销售提供了便利。除了两大品牌青岛总经销的身份，我们还与其达成签约服务商的合作。商具有服务性质，并且这种能力具有自我专属性，可以说是商最核心的竞争力之一。为了锻造这种核心能力，今年，崭新的12辆专属服务车正式上马，并且通过在青岛家博会上与“林内品质中国行”大型巡展车同台的“惊艳”亮相吸引前来的参展商。同时，在青岛市区主街上的“巡游”也让本地消费者再次熟悉林内和联合利华净水宝两大品牌，由12辆簇新的、印有品牌logo的服务车足以引起当地消费者关注的目光。所以，车队不仅是服务项目的投入，也是广告宣传的投入，其产出是对品牌形象的再次加分。
同时，通过林内燃气具产品的带动，利用产品组合和套餐的形式，形成优惠政策，品牌、产品和优惠，是促进产品销售的几大要因。
异业联盟多合作，工程项目添异彩。
进行异业联盟渠道的拓展，主要是与装修公司合作，在客户规划装修期间，就将净水宝产品融入到设计搭配中，一并规划到装修方案中。
其次，针对工程，我们认为，工程在当下不是常说的“锦上添花”，而是“雪中送炭”。秉持着“动销数据两手抓，工程零售全拿下”的原则，我们在青岛区域大力拓展学校、企业、事业单位的团购会以及大型卖场的赠品采购。通过勤于沟通、勤跑市场拿下几个工程大单，使销量再次提升到一个新的台阶。
增加激励促销售，完善制度搞营销。
无论终端零售、还是建材工程，最终的落地执行需要落实到每一名员工。“家文化”的核心在于利益共享。通过不断完善制度，让奖励政策成为可持续发展的动力。增加对促销员的激励，提高员工积极性。对全员加大奖励政策，用奖励的方式刺激内部员工，方可以促进销售。
全方位准备让市场持续联动
一、艺术空气净化器，
另辟蹊径好赚钱
产品概述
本产品采用了负离子群技术净化空气，其不仅具有传统空气净化器具备的功能，如清除空气污染物（甲醛）、杀菌消毒，还能制造活性氧、中和电视、电脑的高压静电，预防高压静电对眼睛的伤害，同时还能有效减少灰尘对电视、电脑的损害。其为国家专利产品，并且通过CE认证、AAA认证及国家环保产品质量监督检验中心的专业检测。
产品三大卖点：造型美观、改善肺功能、价格便宜
之所以称为“艺术空气净化器”是因为该产品的造型美观，多为奇松怪石、山水盆景、花卉盆景等造型。这与传统的空气净化器相比，该产品更像是一件装饰品。在北京地区，已经有不少茶社、咖啡馆、电影院、俱乐部会所、疗养院、洗浴中心、主题餐厅、度假村，甚至是私家车主成为了购买者。
第二个卖点就是改善人体的肺功能，通过制造活性氧，可以有效帮助人体在吸氧过程中多吸收20%的氧气，同时多排出15%的二氧化碳，有效缓解疲劳。因为该产品的这一卖点，在2011年科博会上，该产品被业内誉为最具创新以及发展前景的产品之一。
据了解，北京、上海一些经销商根据产品的两个特殊卖点，另辟蹊径主打礼品、装修、保健等渠道，躲开了传统空气净化器的小家电渠道，不仅躲开了激烈的市场竞争以及较高的渠道建设费（如进店费、上架费等），还因为突出了产品卖点，更加吸引顾客，超过8成经销商月盈利在三四万元。
第三个卖点是价格便宜，这是相对于具有相类似功能的空气净化器，目前市场中具有消除甲醛功能的空气净化器的售价在3000―4000元之间，而本产品的价格最低只有几百元，大部分产品的价格在1000―2000元之间，所以更具市场竞争力。
投资效益分析：最低投入5万元，销售毛利50%
以区县级经销商为例，最低进货费用5万元，因为产品型号较多，而各个型号的进货价格不同，因此进货量可根据投资者实际需求而定。每销售一款净化器，投资者大约有50%的销售毛利润（不含员工工资、柜台租金等）。以车载艺术空气净化器为例，市场销售价1180元/个，投资者大约可获毛利590元/个。
投资提示
1.建议具有礼品、装修、汽车装饰品等销售渠道的投资者介入，可以省去前期的渠道建设费用。
2.建议投资者主打企事业单位市场，如会所、幼儿园、酒店等，特别是经常有会议举办的场所，一、这些场所对产品需求量较大；二、这些场所对于产品的价格敏感度较低；三、他们希望购买具有装饰功能的空气净化器，如在会议室摆上传统空气净化器，会让外人本能感觉到这间屋子空气不好，对房间有一种厌恶感（即使室内空气不错），反之摆上具有装饰功能的产品，会让人消除这个感觉；四、可以省去不少渠道营销费用，特别是家电卖场的进场费。
3.建议投资者初期采取合作方式，即在一些商业机构里寄销产品，比如在洗车店里寄销车载空气净化器，洗车店销售一台可以拿到一定比例的提成，虽然这种方式降低了投资者销售毛利润，但是省去了不少营销费用，从最终获取的绝对利润角度，还是颇为划算。
4.投资者也可以从一些高端社区入手，如与物业、居委会合作进行知识讲座，因为产品价格相对较高，高收入人群能接受，而且这部分人群更加重视自己的健康。
文/王工
二、无需更换滤网膜的
空气净化器
产品概述
该产品通过特别设计的高压电路，在发生极附近产生空气分子的电离，形成等离子场。空气中的细菌和病毒通过等离子场时，表面的蛋白质结构被破坏而消灭。甲醛等有害的有机分子在高能电子和强氧化性自由基的作用下，分解为水和二氧化碳。等离子场产生的正离子与空气中的灰尘颗粒碰撞试颗粒带电，并且利用电荷之间“同性相斥，异性相吸”原理清除空气中的灰尘颗粒，清除效果提高到99.97%以上。
产品六大卖点：无需更换滤网膜、杀菌、去除灰尘、去除烟雾、除甲醛、超静音
1.无需更换滤网膜：目前市场中的同类型空气净化器必须要经常更换滤网膜，否则空气净化效果就不理想，而本产品则不需要更换，更加方便使用。
2.高效杀菌：杀菌率大于99.8％，可有效抑制流感病毒、细菌的传播及交叉感染。
3.高效去除空气中灰尘颗粒：效率大于99.97%，CADR大于250立方米/小时，有效去除空气中的各类过敏源。
4.有效去除香烟尼古丁颗粒及烟雾，有效去除油烟和异味。
5.安全有效分解甲醛、苯等挥发有机物：两小时分解TVOC效率大于80%， 有机物分解为水和二氧化碳，不产生任何其他有害物质而造成二次污染。
6.节能，超静音工作：等离子场产生的等离子风不需借助风机，就可以产生足够大的风速循环室内空气，达到静音、节能的效果。
投资效益分析：最低投资5万元，利润来源还有厂家返利
该产品市场零售价3980元，经销商进货价2800元，商进货价2000元。一次性进货5万元，即可成为经销商。
商每年需要销售额要达到50万元或年销售250台以上，该目标不需一次进货，可分季度完成。第一次进货不得低于10万元。
另外，投资者除了获取产品的利润外，还可享受返点活动，经销商累积提货达到50台，返还15000元；累积提货达到100台，返还40000元；商超出所定销售额度之外的，按进货价的10%进行返利，按年进行结算。
健康小常识
关键词:净水器；；品牌市场；营销策略
一、净水器市场前景与价值
（一）市场前景。近年来，我国在积极进行经济建设和现代化发展的过程中，环境污染问题越来越严重，二次管道污染以及水质污染开始频繁发生，尽管经济的进步一定程度上提升了人们的生活水平，但是人们的身心健康也受到了极大的威胁。根据世界卫生组织的相关数据统计来看，发展中国家在运行的过程中，城市总人口的1/3以及农村人口的3/4以上都无法对卫生且安全的饮用水进行饮用，而因饮用水被污染导致的疾病高达80%，死亡率达到1/3。在对饮用水安全、卫生问题进行有效控制的过程中，在家庭中应用净水器是关键措施之一，也是现阶段能够被人们广泛接受的重要途径。在这种情况下，净水器开始在家庭、企业等各个环境中产生。据我国相关部门统计，我国有75%的消费者能够对净水器的功能以及重要性产生深刻的认知，其中30%左右的消费者会对净水器产生购买的欲望。在不断普及家用净水器的过程中，净水器生产和加工领域的技术也逐渐趋于成熟，在促使自来水生饮得以实现的过程中，可以在相关净水器中对RO膜技术进行充分的应用。同桶装饮水机不同，在对净水器进行应用的过程中，饮用者可以对水的制造过程进行直观的观察，因此可以更加放心地进行饮用，更重要的是，应用净水器以后，可以一定程度上降低饮用水的价格。由此可见，净水器拥有非常广阔的发展前景。（二）市场价值。近年来，我国市场上产生了多个净水器品牌，由于各个地区的经济发展水平不同，再加上水质也存在区别，因此在对净水器进行销售的过程中，必须综合考虑区域因素以及水质特点，努力有针对性地对净水器的产品功能进行开发，并对其价格进行确定。在对区域市场进行选择的过程中，必须对以上因素进行全面考虑，才能够促使当地的消费者更快地接受净水器。并且，消费者的经济收入差距导致其对净水器的价格、性能要求也产生了不同需求，所以商在日常经营过程中，必须对当地消费者的经济收入水平进行全面调查，并制定三个档次，分为低、中、高，并对净水器的功能进行有针对性的设置，最终为增加净水器的销售量以及客户满意度奠定良好的基础。从整体上来看，我国消费者对净水器还没有形成较高的购买意识，在购买净水器的过程中还容易受到家庭成员不同意见的影响，一定程度上提升了净水器的销售难度。所以，对中国消费者的净水器消费意识进行培养是营销过程中的关键措施。针对部分家庭用户，由于其拥有相对保守的消费意识，在对其进行引导的过程中，应从尝试使用出发，逐渐提升其消费意识。
二、净水器的目标客户类型
（一）家庭用户。针对中国家庭用户来讲，多数家庭正在享受自来水普及给其生活带来的便利，还并没有对净水器的功能以及重要性产生深刻的认知。并且，在整个家庭中，家庭成员对净水器的重要性拥有不同程度的理解，因此家庭在对净水器进行购买的过程中，并没有形成统一的意见，导致净水器购买力相对薄弱，一定程度上提升了净水器销售难度。从长远的角度来看，要想促进净水器品牌市场营销的繁荣，相关商必须从加大净水器功能以及重要性的宣传入手，促使更多的中国家庭对净水器产生深入的了解，并能够接受这一全新的生活设施。同时，还可以为家庭用户提供有针对性的尝试，逐渐提升其购买欲望。（二）企业用户。针对企业用户来讲，刚性需求决定了净水器的需求量。投入产出效益比在净水器产品中的体现是企业关注的重点话题。在分析企业需求的过程中可以发现，部分企业对净水拥有较大的需求量，还有部分企业是以饮料为主要生产产品的。企业在对净水器进行购买的过程中，还将重点放在了该设备的成本以及后期维护资金等方面。商在向企业用户进行净水器的推销过程中，必须提升企业品牌产品费用结算方式的合理性，并加大后期跟踪客户服务力度，才能够促使企业对某品牌净水器产生深刻的认知和认可，从而加大购买力度。
三、净水器品牌目标市场定位
（一）区域定位策略。现阶段，我国市场上已经产生了多种净水器品牌，商在运行的过程中，要想对目标市场进行确定，必须从企业所在区域特点以及经济水平等方面入手。值得注意的是，不同区域的经济发展水平存在差异，同一区域不同用户的经济收入也存在差距，这些因素都将导致净水器的营销策略受到一定程度的影响。在这种情况下，商必须对产品的性能、功能、价格以及优势等进行集中开发，根据市场特点进行净水器的营销，才能够提升销售量，促使消费者对净水器产生高度的认可。（二）功效定位策略。消费者在对净水器进行选择的过程中，由于其对水的功能需求存在差异，导致其选择也有所不同。所以，品牌商在经营的过程中，必须对各种不同的净水功效需求产生深刻的认知。对消费者关注的重点进行掌握，才能够有针对性地选择、定位产品功效，提升净水器某一方面的功能，并针对这一优势进行大力宣传。例如，部分商在经营中，将产品的优势放在了“口感甜”方面，还有部分净水器在使用的过程中可以增加多种矿物质，这些优势都可以有效对消费者产生吸引力。
四、净水器产品促销策略
（一）企业用户促销策略。企业在对净水器进行购买的过程中，通常需要消耗大量的资金，因此企业的经济效益以及规模等因素都对净水器的购买能力造成影响，因此商在向企业用户进行净水器的销售过程中，可以有针对性地制定相应策略，引导企业增加对净水器的购买。例如，由于企业在购买净水器的过程中需要消耗大量的资金，那么商就可以为其提供分期结算的服务，也可以通过抵押贷款等方式，鼓励企业对净水器进行购买，提升企业在这一方面的资金投入力度；同时，也可以对整合促销策略进行应用。现阶段，我国市场上拥有多种净水器品牌，商的数量也在逐渐增多，因此净水器销售领域的竞争越来越激烈。商要想对更多的市场份额进行获取，必须科学地整合促销资源。例如，在推销和推广中，商应同家电销售、家装和房地产开发等企业建立合作关系，实施联合销售，促使当地企业或者家庭用户可以对净水器产生更加深刻的认知和更多的接触机会。（二）产品策略。潜在的净水器消费者数量是非常大的，这些消费者通常都将重点放在了净水器的价格上，因此要想快速抢占市场，商可以对价格策略进行充分的应用。同时，保证净水器品质也是至关重要的，净水器在使用中必须呈现出耐用性和实用性的特点，同时综合应用多种先进技术，提升净水器的使用功能，才能够激发消费者的购买欲望。与此同时，商应从提升售后服务能力入手，促使净水器的顾客满意度得以提升，在提供定期换芯和清洗等服务的基础上，为有效吸引消费者奠定良好的基础。（三）价格策略。商要想对自己的消费群体进行寻找，必须首先对消费者的行为以及心理进行全面深入的了解，并根据其消费能力对其进行购买能力等级的划分，从而有针对性地对净水器功能进行开发，制定科学的营销策略，在努力突出净水器某一功能和优势的基础上，促使消费者对净水器的认可度提升。例如，针对中低端市场的消费者来讲，其在对净水器进行购买的过程中，性价比是其关注的重点，因此商应从促进净水器生产成本降低的角度出发，努力降低产品的价格，才可以实行薄利多销的目的。（四）渠道策略。通常，渠道是提升净水器品牌销售量的关键，也决定了该品牌产品的形象。现阶段，我国大多数消费者在对净水器进行购买的过程中，通常会选择家电连锁店，所以商在经营的过程中，应将专柜设立在国美以及苏宁等大型家电连锁店中，促使净水器同消费者之间的接触增多。同时，在对网络营销进行充分应用的过程中，在消费市场渠道拓宽中速度更快，因此商可以对网络消费平台进行建立，促使净水器能够同更多层面和领域的客户进行接触，为增加净水器销售量奠定良好的基础。（五）促销策略。消费者在对净水器进行购买的过程中，最先考虑的因素就是价格，因此在实际进行促销的过程中，对价格进行调整是重要途径之一。并且，在同一类净水器产品中，消费者通常会选择售后能力较强的品牌，为净水器后期使用过程中的配件更换以及维护提供便利。因此，净水器品牌市场营销的过程中，应对价位促销进行充分的应用，同时通过提升各种服务水平来对消费者产生吸引力。值得注意的是，在对净水器进行应用的过程中，其可以从根本上提升人们的生活水平，但是在对现场演示以及广告宣传进行应用的过程中，净水器的便利性、健康性以及洁净性等优势无法充分体现出来，所以商在积极进行促销活动的过程中，还可以对免费体验等途径进行应用，对试用期进行设定，帮助消费者进行拆除和选购，才能够逐渐提升销售量。
五、结语
综上所述，在对净水器的市场价值、发展前景以及净水器品牌市场营销策略进行全面分析的基础上，相关商在日常运行中，必须加大对各个区域净水器市场以及消费者特点的调查力度，从而有针对性的采取相应措施才可以实现对净水器的有效推销，并且提供更加优质的服务。
主要参考文献：
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［3］任学昌，于学华，张国珍等.平板式太阳能光催化净水器对集雨水中Cr（Ⅵ）还原［J］.环境科学与技术，2014.35.4.
［4］胡俊明，喻晓毅，王京京等.不同类型家用净水器安全性与功能性影响因素分析［J］.环境与健康杂志，2015.26.5.
［5］王芳云，余承烈.一体化净水器在氧化铝生产废水处理中的应用分析及改造［J］.工业用水与废水，2015.43.5.
［6］汤泽和，刘凡清，申立堂等.LTZ型一体化净水器在锅炉水处理中的应用［J］.工业水处理，2015.25.12.
［7］郭东芳.高浊度一体化净水器在选矿-拜耳法氧化铝生产废水处理中的应用［J］.工业用水与废水，2014.42.3.
［8］李竹，凌霄，崔文广等.上海市家用活性炭净水器出水有机物含量及影响因素［J］.环境与健康杂志，2015.32.5.
美的整体厨房大力推进全国连锁体验馆建设
据美的整体厨房相关负责人介绍，截止2011年6月底，整体厨房已经完成全国50城50店的渠道布局，全年将完成100家体验店的建设。美的整体厨房在每一个体验店都设计有“商务吧”，客户在体验店可以亲自下厨，体验烤面包，做沙拉，调红酒等乐趣。
据悉，美的整体厨房的经销队伍中，店长等经营人才的选拔完全实行职业化的市场运作，大多经销商除经营橱柜、厨房电器外，还经营美的空调，净水，空气能等品类。多产品、连锁化、集团化的运作模式突显。
比克“小蛮腰”上市一个月获得一万多台订单
近日，比克一款命名为“小蛮腰”的大流量节能即热式电热水器在中国上市一月即获得一万多台的订单。该款产品除外型及命名只有吸引力以外，配备了“POWERV8”发热体技术。发热体采用铸铝合金材质，和板式结构设计，并将发热管延长到6米以上，使水有充分的时间进行流动加热，热效率达99.6％。传统即热式电热水器热8000W的功率生产42℃的热水时，每分钟出热水量只有2.3升热水，而比克即热式热水器配置“POWVER・V8”发热体技术，产出42℃的热水时只用5000W功率，每分钟出热水量在3.5升以上。
为了降低用电功耗，“小蛮腰”还发兼有配套产品“世家浴宝HECC”系统，通过独特的对沐浴热水余热能量吸咐回收及管路设计，达到热量的重复利用，可使进水温度提高12℃～20℃。沐浴时最佳温度为42℃，经中国科学院物理研究所检测，当水温达到42℃时，比克世家浴宝仅用5KW功率达到传统发热体要8KW的产热水量，比传统发热体要节省3KW。
万和“摆擂”，PK烟机排风量
据中怡康时代(CMM)五月份吸油烟机市场报告显示：17m3／min排风量以上的高端吸油烟机市场持续升温，1～5月份销售量累计增长33.87％，销售额累计增长34.97％，而这其中异军突起的当属万和的“双涡轮”吸油烟机，这款业内唯一高达19m3／min超大排风量的烟机自09年万和上市以来，引发众多厨电厂商纷纷跟进，厨电市场掀起一股大风量潮流，如“双劲风柱”，“双劲芯”等。
据万和技术人员介绍：万和“双涡轮”系列吸油烟机采用两个独立风轮，总有效宽度达到210mm，比单个风轮宽度大60％；风柜宽度达271mm，比普通风柜172mm宽度大57％，吸烟范围，吸烟速度提升40％以上，把原来市场上烟机普遍的13m3／min的排风量增加到19m3／min。双轮水平等距分布在转轴两侧完美地解决了吸油烟机的排风量与噪音的矛盾。
威博新建物流平台竣工并投入使用
近日，广东威博电器有限公司新建的研发、物流中心大楼一层的物流平台已竣工，并投入使用。该物流平台实现了成品货物的直接装车，而且叉车可以直接将货物送到货车里，不仅节省了人力，还大大地缩短了装货时间。
另外，在研发大楼和管理中心大楼之间安装了物流运输带，车间生产出来的成品货物可以直接入仓。而且，在物流运输带的正面竖起“Weber威博中国热水器专家”的标语牌，让参观者一进入威博大门，就能感受到威博自主品牌的品牌气息。
物流平台和物流运输带的投入使用，使得威博物流体系更先进、更科学、更顺畅，提高了成品入仓、发货的效率，从而推动公司更快的发展。
奥荻莎召开上半年营销总结大会
近期，奥荻莎在公司总部召开以“抓重点、细耕作、抢渠道”为主题的上半年营销总结大会，对上半年销售工作进行了总结。据了解，今年1月奥荻莎首战告捷，喜创开门红业绩，实现当月销售额同比增长300％。在随后的几个月内，奥荻莎一直以稳步增长的势头，上半年销售额超2010年全年销售总额，增幅达20％。
总经理吴少隆在听取了上半年总结后强调，下半年要围绕“抓重点、细耕作，抢渠道”主题，抓好重点市场，大力开拓销售渠道，挖掘市场潜力，多插红旗，广布网点，做好市场开发及维护工作，为迎接销售旺季及明年的发展做好准备。根据各区域及南北大区经理下半年的规划，下半年预计开发网点数将增加一倍，届时，奥荻莎销售网络覆盖率也将大大提升，为销售业绩的提升及发展奠定基础。
两即热式企业与苏宁结为全国大盘合作伙伴
上海德恩特继2010年与苏宁电器进行区域大盘合作以来，无论在进店速度和规模及销售业绩上，还是在诚信经营里，都达到了双方的满意。鉴于此，近日德恩特与苏宁电器签订了2011年全国大盘合同，成为苏宁电器在快热式电热水器品类中保留位数不多的全国大盘合作伙伴。这是上海德恩特坚持走品牌化道路，全面实施品牌战略推广规划，推进强势终端建设的又一重要举措。
另一即热式品牌佳源也于近日与苏宁电器签订了全国大盘合同，自公司与苏宁电器签订全国大盘合同以来，佳源入驻苏宁门店的数量与日俱增，从原来的60家增至到120余家，预期到2011年底将达到180余家。此次与苏宁的合作，极大的带动了佳源五一全国各地的销量，数据显示，与去年同期相比增长40％，销量提升显著。
此次与苏宁电器合作，是佳源坚持走品牌化道路，全面实施品牌战略推广规划，推进强势终端建设的重要举措。改变了商单一的销售渠道，从专卖店进驻了规范有序的全国主流连锁卖场，使渠道建设步入正轨，拓宽了商渠道的同时，提升了公司整体品牌宣传和影响力。
苏宁电器与先峰合力开拓3D彩电市场
专业影音产品制造企业先锋电子将首次推出3DLED液晶彩电产品，并继续由其战略合作伙伴苏宁电器独家销售和售后服务。先锋与苏宁电器自2010年8月即开启战略合作，共同开拓中国影音市场。今年5月底，日本先锋株式会社社长小谷进率经营团队再度造访苏宁，与苏宁电器董事长张近东及高层团队展开深度会晤，双方规划进一步加大合作力度，开发一系列直营音像专厅，并规划利用苏宁的渠道优势，把更多优质的产品引入国内。
国美入选全球TOP50零售商
日前，全球一流的零售洞察力与咨询公司Kantar Retail了2010年度全球TOP50零售企业榜单，国美集团以185.94亿美元的总销售额上榜，成为唯一入选的中国零售业品牌。
三联家电将与格力打造首家物联网实体店
三联家电近日传出消息，其将与山东格力展开合作，共同打造国内首家物联网实体店。据三联家电商场负责人介绍，改造后三联家电商场将运用“前店后网”的营运模式，店内将植入智能化家居、家电物联等相关概念产品，并提供物联方案设计服务，还将以千兆光纤为依托，以网店社区化，网店
随身、搭载全球眼系统的远程演销为载体，构建庞大的电子商务平台。另外，产品展示智能化、销售流程智能化、智能化机器人导购的应用，也会成为商场建成后的新亮点。
网购用户今年或增三成
根据中国电子商务协会数字服务中心的《2011年电子商务行业研究报告》，2010年，中国网络购物用户规模达到1.48亿人，2011年可达到1.93亿人，增长率为30.4％，并预计2011年我国网络购物市场规模将达到7634.1亿元，网络购物支出将突破网络消费总额的一半。艾瑞咨询统计数据则显示，2011年第二季度电子商务行业交易规模为1.6万亿元，较2010年第二季度同比上升47.0％，较2011年第一季度环比上升9.3％。
国美网上商城携手百度
日前，国美网上商城联合百度举行了首届夏季购物节(gouwujle.省略)，百度和国美的这次强强联手也掀起了一次网络购物的狂潮。据悉，此次百度购物节活动包涵服装，鞋类、生活类，3C家电等近万种商品，要成为百度的合作伙伴，必须是价格上最低，商品质量最好，有知名度、能够让消费者信赖的商家，国美电器网上商城成为百度夏季购物节家电3C领域唯一合作伙伴，并为本次百度夏季购物囤积的各类畅销产品，主流机型特价产品达万款以上，覆盖范围涵盖大家电，手机、数码、电脑、生活小家电等全品类商品。
3C产品网购市场进入快速增长期
根据易观智库Enfodesk的《2011年第2季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，2011年第2季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元。其中3c类商品销售额达到375.7亿元，环比增长18.1％，同比增长85％。3c类产品占整体网上零售交易规模的19.5％。
值得关注的是，“淘宝”分拆后，平台类型的淘宝商城持续的塑造正品平台形象，吸引了大量家电品牌入驻。
编读往来
今年，国际品牌在中国市场也在大力推动专卖店的建设，如松下就计划2011年在中国市场开设200家专卖店。北京的经销商王总也在计划加入到松下专卖店建设之中，考虑到在北京市场中开设松下专卖店的成本较高，想在北京周边的二级市场中开一家松下专卖店。由于品牌厂家有相应的要求，专卖店中销售的产品几乎会涵盖松下全线产品，包括电视机，数码产品，冰箱，洗衣机，洗碗机空调，微波炉、电饭煲，电压力锅、空气净化器、净水器、吸尘器，电熨斗、座便器、美容电器、按摩椅、血压计，台灯等，甚至电池等小的配件。品牌厂家对经销商开设专卖店会有一定的前期装修支持，但店内产品展示样机经销商购置齐全投入也要几十万元，也需要经销商具备一定的实力。
由于以前王总主要是经销国际品牌的彩电、冰洗产品，对厨卫电器营销及相关的市场情况了解较少。因此，致电本刊编辑部，询问是否有专于家电行业专卖店方面的研究报告，想重点研究一下，同时也希望跟编者了解一些关于家电品牌专卖店的运营方面的资讯。
传闻：2040万元政府补贴将计入三季度业绩。
记者连线：记者致电希努尔证券部，工作人员证实该财政补贴计入2012年三季度业绩。
希努尔（002485）是一家集中高档西服、衬衣和服饰产品研发、制造及销售于一体的企业，主导产品西服的销售收入09年位居国内同行业上市公司第二位。截至2012年中期末，公司店铺总数已达636家，其中，直营店121家，报告期内新开设直营店74家，另有15家正在设计装修中。
去年年报显示该公司实现营业总收入11.48亿元，归属上市公司股东净利润1.99亿元，分别同比增长14.45%和38.59%。实现基本每股收益1元，同比增长13.64%。在盈利的同时该公司也派发了红利，其中向全体股东每10股派发现金红利5元(含税)，共计分配红利1亿元。以资本公积金向全体股东每10股转增6股，共计转增1.2亿股。
而今年中报也显示，公司上半年实现营业收入55424.8万元,实现归属于上市公司股东净利润7545.05万元，分别同比增长14.58%和4.92%。上半年春节提前使得元旦、春节假期消费提前释放，1至2月份消费者需求相对较少，同时经济回落导致国内服装消费需求增长放缓，加上气候反常等不利因素影响，对该公司的销售增长形成影响。公司中报预计2012年前三季度,净利润同比增长0%-30%。
10月8日希努尔公告称，公司近期收到诸城市财政局下发的《关于下达经费预算指标的通知》，下达公司项目补贴资金人民币2040万元。上述资金已于近日划拨到公司资金账户，上述资金的取得将对公司2012年度的业绩产生一定的积极影响。通过记者连线，工作人员表示该补贴不在预期之内，而该补贴计入三季度业绩，那么毫无置疑会大幅度提升三季度业绩。
钢研高纳：募资利息或占利润1/4
传闻：钢研高纳3季度业绩预告的净利润5300万里面包含募集资金今年1-9月的银行利息。
记者连线：记者致电钢研高纳证券部，工作人员表示负责人不在无法答复。
钢研高纳（300034）2009年12月25日在深交所上市，扣除发行费用后共募集资金5.5亿元。公司原产业项目是以2.3亿元募集资金作为总投资进行规划，而实际募集资金净额比原计划增加了3.2亿元。
10月09日钢研高纳三季度业绩预告表示，三季度归属于上市公司股东的净利润盈利预计5,200万元-5,300万元，比上年同期增长23.55%-25.93%，公司表示与去年同期相比，本期净利润增长的主要原因是销售规模扩大，作为1家有色金属行业，在经济弱势中如此增速实属不易，公司凭借行业供不应求的优势，严格的准入壁垒及自身多领域处垄断地位的技术优势，确保了业绩保持20%以上的增速。但是目前经济处于弱势中,很多企业的盈利甚至比2009年危机白恶化时期还要糟糕，例如2012年安泰科技盈利出现了较大幅度的同比下滑，跌至了危机时期最坏的水平。但公司却保持了24%的同比增长,并且将此业绩增速保持到了Q3，非常难得。
然而记者注意到银行利息在该公司的占比一直较高，2012年中报显示公司财务费用为-907.61万元，净利润为3547.61万元，而2011年年报显示公司财务费用为-1625.67万元，净利润为6439.05万元，募资利息在净利润占比均为1/4。据此粗略推算，去除净利润1/4的银行利息，那么公司由经营活动产生的净利润实际应为3975万元左右。
机器人：新签订单增速或超20%
传闻：中报未披露订单金额是因为订单有所下降。
记者连线：记者致电机器人证券部，工作人员表示无义务披露订单数量及金额。
机器人（300024）2009年10月30日上市，公司的前身是中科院沈阳自动化所工业机器人研究开发工程部,是机器人技术国家工程研究中心的承担主体。同时，公司拥有部级的技术创新团队，代表着我国机器人研发的最高水平。目前，公司的主要竞争对手为国外厂商，与竞争对手相比，公司产品具有性价比优势、服务及时等竞争优势。
自上市以来，机器人一直保持较高的成长性，统计数据显示，2009年-2011年归属母公司股东的净利润分别同比增长47.28%、41.47%、31.15%，今年上半年在装备制造业上市公司业绩普遍萎靡不振的情况下，机器人凭借领先的技术和多元的产品结构，给出了一份令人欣慰的中期成绩单。半年报显示，今年1-6月份，公司实现营业收入5.14亿元，同比增长42.26%；归属于母公司股东的净利润0.84亿元，同比增长74.83%。
市场有传闻公司在2011的中报中提到新签合同7.51亿，但今年中报中并未提到新签合同的具体金额，是由于订单有所下降导致，在投资者关系平台公司表示根据深圳证券交易所关于定期报告的相关规定进行披露，公司经营情况持续良好，关于前三季度订单金额的统计需经内部审计部审计，目前无法提供准确的数据。记者同时注意到平安证券9月份的研报表示，通过调研得知公司在2012 年上半年度新签订单超过9 亿元，增速超过20%，隐然显示了公司超越周期的企业特性，多元化战略初显成效。招商证券也有报告指出预计前三季度新签订单增速20%左右，新签订单前三季度总额将超过11亿元。
首航节能：中标金额或难符合预期
传闻：公司2012年中标数额达不到此前预计的20亿。
记者连线：记者致电首航节能证券部，工作人员表示由于今年招投标都较为滞后，主要集中在三四季度，此前曾预计中标金额为20亿，截止年末很难达到这一数额。
首航节能（002665）主营冷却冷凝设备，今年3月27日上市。以30.86元/股的发行价格，45.06倍的发行市盈率成功首发3335万股。
半年报显示，首航节能上半年净利润为6081万元，同比增81%，基本每股收益0.52元，而公司在6月19日做出的业绩修正预告之前，公司仅预计上半年净利增幅在30%至50%之间。同时半年报也显示截至6月末，中国人寿系四机构包揽了公司第一、二、五、六大流通股股东席位，且均为新进股东，合计持股约500万股，占流通盘的比例为15%。
10月以来，A股开启了一轮反弹。截止到上周三，A股再现深幅调整，沪深股指跌幅分别超过3%和5%，创业板指数重挫逾6%。周四市场却出现了缩量上涨，创业板几乎出现逆转。消息方面，发改委等组织7省推介PPP项目，总投资约9400亿元;三季度GDP增幅6.9%，四季度有望温和回升;商务部大力支持新型商业模式发展;“健康中国”有望写入中央相关文件;中铁二局、中国中铁将进行重大资产重组，促使相关题材股全线活跃。题材方面，建议投资者们继续密切关注“十三五”规划相关主题。
10月19日～23日，券商集中推荐的股票前四名为：海澜之家、金正大、华东医药、东阿阿胶，这4家公司分属于沪市、深市。这4只股票所属公司业绩成长较好，第三季度均实现营业同比增长，具备高成长性预期。操作上，投资者近期可重点关注三季报概念股以及“十三五”重点提及的主题概念股，对于反弹幅度较小的大盘蓝筹股，可以逢低吸纳，跟随热点操作。
海澜之家（600398.SH）
有9家券商看好公司，公司主营高档精纺呢绒、高档西服、衬衫，职业服的生产和销售，以及染整加工业务。2015年1～9月公司实现营业收入113.25亿元，同比增长39.04%;净利润22.90亿元，同比增长41.95%。公司7月推出首期员工持股计划，总规模不超过4.5亿元，员工持股计划的推出，有利于激励中高层工作积极性。10月19日，公司公告称，将投资13.07亿元建设智能化物流仓库，拟在两年内完成建设投资投入，投产后3年内完成全部流动资金投入。同时，公司扩大在一二线城市的布局，开设旗舰店、形象店，预计未来两年业绩增速将提升。
金正大（002470.SZ）
有8家券商看好公司，公司主营复合肥、控释肥的研发、生产和销售。公司第三季度实现营业收入162.35亿元，同比增长46.00%，实现净利润10.99亿元，同比增长34.82%。公司采取以套餐肥新产品为推广主线，以品牌建设、营销、重点县建设、渠道开发与优化和市场终端亮化等为手段的销售策略，15年普通复合肥、控释复合肥稳步增长，硝基复合肥、水溶复合肥等新型肥料销售增长迅速。同时，公司探索新服务模式、开展国际国内联合协作，对公司拓宽销售渠道、贴近服务客户、实现全国合理布局起到了积极作用，提高了公司的市场竞争力。
华东医药（000963.SZ）
有6家券商看好公司，公司主营医药原料药、制剂生产、医药产品经营。公司前三季度实现营业收入161.56亿元，同比增长13.94%;实现归属母公司所有者净利润9.27亿元，同比增长69.07%。受益于国内器官捐献总体回升，器官移植领域趋于活跃，环孢素、他克莫司、吗替麦考酚酯三大主流免疫抑制剂销售增速均出现明显回升，公司凭借齐全的产品线，具有竞争力的价格，进口替代效应明显，预计全年收入超预期，全年收入规模有望超过9亿元。此外，定向增发35亿元申请已获受理，完成后将进一步降低财务费用，提升盈利能力。
东阿阿胶（000423.SZ）
有6家券商看好公司，公司主营中成药、生物制药、保健食品、药用辅料、医疗器械、包装印刷等生产经营。公司2015年前三季度实现营业收入37.85亿元，同比增长45.34%，扣非净利润10.6亿元，同比增长25.76%。公司15年份获批直销经营许可证，许可产品为阿胶元浆4款软胶囊，地区为山东济南和聊城，未来将视情况增加产品和地区。阿胶系列产品作为补血名品，客户群广泛且质量稳定。4月公告与台湾爱之味和第一生化强强联手，成立合资公司，进军保健饮品市场，产品已具研发雏形，未来有望不断进行完善，借助双方品牌力打开国内市场。
国际某知名咨询公司的调研显示,中国的家用净水产品市场将在2009年和2010年期间开始进入高速成长期。而当一个产品进入高速成长期的时候,流通渠道作为市场发展的载体,也将发生较为明显的变化,尤其是在主营渠道的拓展上。
十余年来,与家用净水产品合作最多的是建材渠道,建材城和建材超市中有大量的家用净水品牌。建材渠道也是家用净水产品销售占比最大的通路。而在现阶段,当某个品类发展到一定阶段的时候,单一的渠道模式则制约了这个品类的发展。家用净水产品在建材渠道的增长缓慢是由其特性决定的。因为一般消费者只有在装修房子的时候才会去逛建材城,这样的机会是由家庭住宅装修的频次决定的。一般情况下,大多数住宅装修的频次是每十年一次。因此,来到建材城和建材超市的消费者虽然都是与装修关联度非常高,但是客流量显然是不够的。建材通路的另一个特点是商家与消费者的互动性差,都是商家被动的销售,而不是主动的向消费者推广。
家电连锁不但门店的数量多,消费者平时进入家电连锁的频次也能够保持在2～3次/年。这个频次与逛建材城的频次差距是非常大的。同时,消费者在逛家电卖场购买其他产品的时候,无疑会通过卖场内各种广告宣传,接触到家用净水产品的信息,并留下印象,为日后的购买奠定基础。因此,现阶段,进入家电卖场将是家用净水产品保有量提升的必由之路。从产品的特性看,家用水处理产品分为饮用水和生活用水两大类,目前看,生活用水产品更适合在建材市场中销售,现在是终端净水产品进入家电连锁卖场的最佳时机。
对家用净水产品来说,进入家电卖场,将让这个产品的功能性加强,尤其是在家用终端净水产品这个品类上,其推广的力度更大。而随着市场的逐步成熟,产品零部件需求量的提高,未来在超市中也会看到这类产品的关键耗材。
一个行业的成熟度越高,各方面的利益分配就越复杂。对于家电卖场来说,培养一个新的品类,一定是在这个品类成长的初期。家用水处理产品虽然经过了十余年的发展,但是仍然处于市场培育期,品牌格局没有形成,各地的渠道商也不稳定,这个时候厂商合作,很多条款不但容易达成,而且对各地的渠道商影响也不是很大。
海狼星电器是从2005年开始进入家用净水设备行业的。通过国际知名咨询公司的调研之后,他们给出了中国家用净水产品市场发展的路线图。从过去五年走过的路看,这个路线图的预测是非常准确的,而海狼星也就是按照这个路线图在布局市场,展开营销工作的。2007年,海狼星在产品技术基本成熟和稳定之后,首先将上海市场打造成了样板市场,作为海狼星全面布局全国市场的桥头堡。2008年,海狼星着手展开北京市场的推广和销售,并建了多个网点,成为同类产品中铺货率最高的品牌之一。
同时,在产品和技术研发和创新上,海狼星也是不遗余力。在家庭水处理行业,海狼星尽管是一个“后来者”,但是海狼星的PNP技术,对家庭水处理产品创新走向产生了重大影响。PNP国际专利技术有两方面的含义。首先,PNP是“即插即拔”的快接意思,海狼星净水器的内部滤芯和滤筒都是依次成型的,首创模块式连接。海狼星净水器安装维护简单,更换滤芯就像换灯泡一样,滤芯“即插即拔”,便捷的自助式滤芯更换,无需使用专门工具和专业人员上门,这与欧美等国家追求实效及相对独立,不愿意被打扰的生活方式相吻合,也会是未来中国家庭生活方式的主流。PNP深层次的内涵是其严密的密封技术。一直以来家用净水器的安全问题,是长期影响家用净水器发展的重要因素,渗漏漏水是困扰行业多年的世界性难题。海狼星净水器的PNP国际专利技术,实现了水路的全自动启闭;同时PNP独有的压力传导装置,每级模块均有止逆效果,彻底杜绝回流现象,从而彻底解决了渗漏漏水的世界性难题。
大多数家用水处理产品的结构全都是采用管线连接,而且滤芯置于较大的滤壳中,滤芯更换需要专用工具和专业人员才能实现更换,费时费力,更重要的是此种结构,最容易发生渗漏和漏水问题。PNP国际专利技术突破了以上家庭水处理产品的设计缺陷,把便捷安全的新一代家用家庭水处理设备奉献给全球每一个家庭。
2009年,海狼星开始着手规划在全国市场的布局,2010年初,海狼星与国美电器签订了战略合作协议。
海狼星的规划是首先进驻北京、上海、广州、济南、杭州、西安、大连、哈尔滨等发达城市的重点卖场,全面扩大业务合作范围。其中2010年的一期,进入在全国29个城市的100家,第二批达300家,第三批达到500家。而在城市的规划中,在消费能力最强的北京和上海,规划的门店数量会相对比较多。例如,北京目前进店数量已经达到37个,覆盖到了城区内的优势门店。
新产品的特点是利润高,但是市场教育的成本也很高。五一的大型促销结束之后,海狼星将对家电卖场的导购员进行大规模的培训,让卖场的营业员在掌握了销售技巧之后,更多的掌握净水方面的专业知识。
85后杨君是一家IT公司的白领。和大多数不懂生活的技术男不同，他是个典型的小资，对于生活质量要求极高。“现在呼吸的是雾霾，吃的食物也时常出问题，如果每天喝的水再不能保障安全那就太可怕了。”
为此，杨君在2013年底买了一台4000多元的净水机。受他影响，朋友圈多数人也买了净水机。“雾霾我控制不了，食物我也没法检验，但喝的水至少能过滤一下。”杨君说，这样做只图个心里踏实。
随着近年来越来越多的自来水污染事件被曝光，民众对于水质安全的担忧也与日俱增。对于多数像杨君这样的消费者来说，净水器似乎是自然的选择。
但是净水器的效果到底如何、净水器在使用过程中需要注意哪些问题、净水器的选购有哪些注意事项，等等，他们都知之甚少。
市场乱象丛生
净水器或净水机，起源于1832年英国伦敦霍乱流行时期，由英国人里德-斯帝沃发明，进入21世纪，热销于欧美。
根据行业研究机构中商情报网给《瞭望东方周刊》提供的数据，2010年～2013年中国净水器的年销量分别为1980万台、2522万台、3253万台、3890万台。“预计2014年净水器市场的增速将维持在20%左右。”该机构研究员周菲说。
中国有大约4亿户家庭，若有30%的中国家庭使用净水器，市场需求就会达到1.2亿台。按照每台净水器平均市场零售价1500元来计算，总值将有望达到1800亿元。
中小企业如雨后春笋般拔地而起。目前国内生产净水器的企业已超3000家，品牌更是不计其数，单淘宝网上出售的净水器品牌就有近百个。
这是野草疯长的时代。中研普华市场研究员艾艳坤告诉《瞭望东方周刊》：“我国净水器的生产仍然处在仿制阶段，无核心技术。当前国内绝大部分净水器企业是用外购配件进行改装生产的中小厂，机械化程度低、手工作坊式的多，产品质量参差不齐。”
太多的企业，习惯于“照葫芦画瓢”的生产方式。
导致种种市场乱象的最重要原因在于国家标准的缺失。虽然目前国内净水器生产行业有四个标准，分别就天然水加工成自来水、一般水质处理器卫生安全与功能评价、反渗透等方面有了规定，但并没有专门针对净水器的国家标准。
“没有净水器国家标准是当前一个主要问题，对于市场监管来说是块短板。” 北京公众健康饮用水研究所常务所长赵飞虹告诉《瞭望东方周刊》，国家标准的缺失使得企业缺少强制性约束，选择执行各自企业标准进行生产，也就导致产品质量的千差万别。
售后服务也是一大缺陷。多数厂家仍以卖机器为主，售后服务质量差、反应慢的现象十分普遍。2014年3月14日，中国质量万里行促进会通报净水器售后服务质量平均合格率仅为40%，远低于其他家电产品。
杨君就深有体会，“你买的时候厂家热心周到，一旦出现问题就完全变了个样，要么服务态度不好、要么服务质量不高。”
炒作概念的宣传
现代净水器进入中国是在上世纪80年代初。1986年，上海仙童饮水科技有限公司“仙童”牌净水器问世，成为我国最早的净水器品牌，“仙童”正是“安吉尔”的前身。
较早根植国内市场使得一些知名的本土品牌在如今激烈的净水器市场竞争中稍占优势。根据中关村在线的统计，目前国内净水器市场占有率排名前五的品牌分别是安吉尔28.6%、沁园25.8%、美的24%、爱惠浦5.6%、A.O.史密斯4.8%，后两者为美国品牌。
与之形成强烈对比的是，各大品牌产品被频繁曝出质量问题。2011年，卫生部曾公告称，包括国内外知名品牌在内的8家企业11个型号的净水器在抽样检查中存在砷超标、菌落总数超标以及有机物去除率不合格等问题。
2013年3月，四川省消委会对市场上10款净水器产品的检测结果也显示，7款产品不符合国家相关标准，其中就包括美的、A.O.史密斯等知名品牌。此外，安吉尔、沁园品牌净水器还被多次曝光造成消费者腹泻。
不过，面对这些问题，多数净水器生产商只是发表不痛不痒的解释声明了事，有些甚至始终保持沉默。
更为严重的是虚假宣传。“很多厂家抓住消费者的需求心态，故意夸大产品的质量和功效，使众多消费者上当受骗。”周菲说。
本刊记者在淘宝网和电器实体店的调查发现，目前市场上销售的净水器名目繁多，有纯水机、反渗透直饮机、管道超滤净水机等十几种，且分为龙头型净水器、台上式净水器、壁挂式净水器、橱下式净水器等多种样式，价格也从几十元到上万元不等。
有些生产厂家甚至打出了养生保健的概念。有品牌净水器宣称能有效中和人体酸性毒素，调节平衡体液的酸碱度，预防疾病和减缓人体细胞衰老。更有产品直言“长期饮用通过我们净水器净化的产品，能延年益寿、抵抗癌症”。
“净水器有保健功能是不可能的，肯定是在炒作概念，只是它们（净水器生产商）的一种营销手段。”赵飞虹说。
而杀毒消菌去除重金属、改善水质，有益身体健康等宣传语在各个净水器的宣传中则是屡见不鲜。更有甚者，安吉尔的一款机器声称采用韩式第三代过滤技术，可强制冲洗滤膜，纯物理法处理，无二次污染。
在本刊记者走访的三家电器商场中，销售人员反复强调的还有所谓的“直饮水”概念，即由净水器净化的水无需任何加工，可直接饮用。对此，赵飞虹表示：“直饮水也是不可能的，因为净水器随着使用时间的增加，水质的污染也增加，直接饮用存在很大风险。”
活性炭之谜
活性炭是一种黑色多孔的固体炭质。早期由木材、硬果壳或兽骨等经炭化、活化制得，后改用煤通过粉碎、成型或用均匀的煤粒经炭化、活化生产，其主要成分为碳，并含少量氧、氢、硫、氮、氯等元素。
就目前的中国市场而言，不管是销售火爆的RO反渗透净水机还是大有赶超之势的超滤膜净水机，活性炭滤膜都是其中必不可少的硬件装备。
以RO反渗透净水机为例，其标配的5级过滤膜分别是PP棉、颗粒炭、压缩炭、RO反渗透膜、后置活性炭。而这其中包括颗粒炭、压缩炭和后置活性炭在内的三层滤芯都属活性炭材质。
活性炭的最主要功效是吸附作用，也因此成为目前国内用途极广的一种工业吸附剂。我国对于涉水产品的检验指标中包含有四氯化碳、三氯甲烷等有机物的检测。“因为这些东西（四氯化碳、三氯甲烷等）属于小分子有机物，RO反渗透膜无法消除，只能通过活性炭来去除。”赵飞虹说，净水器生产过程中最容易出问题的环节也在于此。
按照中国《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范—一般水质处理器》要求，活性炭质量好坏主要体现在额定出水量中可挥发性有机物（包括三氯甲烷、四氯化碳、余氯等）的去除率。以三氯甲烷来说，合格材质的活性炭滤网额定出水量中的增加量要小于等于0.006mg＼L，即去除率要达到80%以上才算合格。
不过，对国内净水器来说，这似乎是个值得商榷的问题。北京公众健康饮用水研究所曾对来自上海、广东、张家口等地的6个知名净水器品牌进行过活性炭性能测试，结果显示无一合格。“整体来说，国内净水器的活性炭质量是不过关的。”赵飞虹说。
此前，中国疾控中心环境与健康相关产品安全所也曾对336件家用净水器水处理材料进行过性能测试，结果发现滤芯中活性炭不合格率最高，达到16.39%，其中颗粒活性炭滤芯为10%、烧结活性炭滤芯为24%、活性炭纤维滤芯为16.67%。
该测试得出的结论是，活性炭滤芯已经成为影响家用净水器水处理元件卫生安全的重要因素，也成为制约家用净水器整机卫生安全的关键因素。
活性炭的质量决定着产品的价格。按照目前的市场定价，质量较好的活性炭一公斤在30～60元之间，而质量较差的活性炭则不到10元，两者之间价格差可达3～6倍。
广大消费者并不具备判断活性炭质量好坏的能力，这也使得众多生产者更加有恃无恐。卫生部门审批时用质量好的活性炭，生产时选择质量较次的活性炭似乎成了净水器行业的潜规则。
活性炭质量优劣的最大区别就是过滤孔径和表面活性的不同，而这些正是直接决定吸附效果的关键。对于那些不达标的劣质活性炭来说，吸附功能不仅被严重弱化，反而可能造成另外的污染。
“净水器使用的活性炭大部分不仅不能吸附有机物质，而且还会向外释放脏东西，实际上根本是无效的。”赵飞虹建议，国家要加强活性炭滤芯的监督管理。
二次污染风险高
“净水机是对自来水的二次加工，总体来说加工之后的水要比自来水干净，但净水器在使用一段时间后会造成二次污染，管道、设备都容易被细菌污染。”赵飞虹说，二次污染是净水器使用过程中存在的最大问题，需要引起关注。
按管路设计等级划分，国内售卖的净水器大致可分为自洁式净水器和渐紧式净水器两类。自洁式净水器机内设计两条通道，洗涤水和净化水各有一条通道，两者各行其道并让水流动起来。洗涤水经过通路时会对机内滤芯特别是膜滤芯的原水侧进行冲刷以达到自行清洁作用，并利用开闭洗涤水龙头的瞬间将截留的污物及时快速排出。
而渐进式净水器又称传统净水器，内部管路设计滤芯前松后紧，由PP棉、颗粒炭、压缩炭、RO反渗透膜或超滤膜、后置活性炭五级组成。这5级过滤膜依次首尾相连，机内管路仅此一条通道，污物沉积于滤芯内部，容易导致细菌的滋生，需要定期人工拆洗，以保机器正常运作。
简单来说，自洁式净水器相当于在管路上安了个垃圾处理器，污物随时清理出去，不停留在机内；渐紧式净水器等于在房间内搁置了个垃圾桶，污物平常暂存于机内，需要定期排污、拆洗和频繁更换滤芯。
目前在北京市场，最畅销的净水器就是RO反渗透净水器，属于上述所说的渐紧式净水器。以第一层的过滤膜PP棉为例，其主要是截流水中一些肉眼可见的颗粒物，如自来水管道中的铁锈和泥沙。使用一段时间后会发现其上面附着有一层黄色的黏稠物，这就是聚集的污染物，如果不及时更换就会对水质产生污染。
根据北京公众健康饮水用研究所给本刊提供的实验材料，该所曾对市场上售卖的四款不同过滤类型的主流家用净水器进行过长达20天的综合性能测试。结果发现，4款产品对于CODMn（耗氧量，可综合衡量地表水体受有机物和还原性无机物的污染程度）的去除率均未达到卫生部要求的75%以上，且有的净水器不仅不能降低CODMn，反而会增加；一款标称功能为净化、小分子团化和弱碱性化的净水器，功能水的出水水质则低于自来水。
此外，随着净水器使用时间的增加，净化水中微生物（细菌总数）的含量也大幅增加，污染程度随之大幅增加，而清洗之后则会迅速减少。
上述提到的中国疾控中心环境与健康相关产品安全所作的实验也证实，尽管家用净水器在某种程度上提升了饮用水的质量，但由于各生产商采用的零部件质量不同，导致家用净水器出现不同程度的卫生隐患。
“家用净水器无论价格高还是价格低均易造成二次污染，但由于净水器中所使用材料的差异，所遭受二次污染的程度和污染物去除的效果也有所差异。”负责本次测试的该所高级工程师张红艳告诉《瞭望东方周刊》， 消费者在使用净水器时一周内至少要反冲洗一次，且冲洗的时间为平常使用时间的2倍以上才能确保净水器的使用安全。
“净水器滤芯只有定期更换才能最大程度避免二次污染，水质才能有保障，否则‘净水器’就会变成‘污水器’。”赵飞虹说，通常情况下，PP棉滤芯寿命为1～2个月、活性炭滤芯周期为3～6个月、超滤（UF）滤芯寿命为24个月、反渗透（RO）滤芯寿命为36个月。
不过，赵飞虹指出，很多厂家并未严格按照要求来做，滤芯更换不及时的现象非常普遍。“净水器用的滤芯越多，二次污染的可能性就越高，再加上企业更换滤芯的力度不够，水质的二次污染就无可避免了。”
核心技术一直有问题
“净水器未来的发展方向有两个，一个是技术更加先进，另一个是设计更加人性化。”赵飞虹说。
尽管我国净水器经历了近30年的发展，但在核心的净化技术上仍存在很大问题，如活性炭的综合性能不稳定、超滤技术效果不一、RO膜核心技术欠缺，等等。“这些问题如果解决不了，那中国净水器的发展只能始终停留在初级阶段，没法实现质的飞越。”赵飞虹断言，未来净水器技术将会朝着自主化、创新化的方向演进。
复合型净水技术将会成为众多企业吸引消费者的招牌。所谓的复合型净水器就是在一个产品中包含有多种净化技术，既有反渗透技术，也有超滤膜技术。这种复合型净水器规避了以往单一的RO反渗透净水器或者超滤膜净水器存在的各种弊端，使得两者实现优势互补，功能更加强大，也更能满足消费者的不同需求。目前在国内市场，安吉尔的净水器多宣称使用的是上述工艺。
另一个可以预料的趋势是净水器的设计会更加人性化，尤其是在滤芯的更换上。“现在的净水器生产厂家都知道在外观设计上下功夫，外观制作得漂亮精致，但是没人关注滤芯的更换。”赵飞虹说，复杂的滤芯更换程序已为国内消费者所诟病。
在日本、瑞士等国，净水器的设计简单方便，消费者可自行根据需要购买滤芯进行更换。而在中国，滤芯必须由生产厂家的专业技术人员更换，普通消费者无法操作。如前所说，如果生产厂家售后服务不到位、滤芯更换不及时，水质的二次污染就无法避免。
“（消费者无法更换滤芯）这是最大的问题，如果消费者能够自己更换滤芯，那就不用厂家定期更换了，对于双方来说都省时省力。这不仅方便快捷，而且能够有效避免二次污染的风险。”赵飞虹说。
无论未来净水器在技术和设计上会发生何种变化，对于消费者来说选购的标准是一贯的。
一是根据水质和需求不同选择“滤芯”；南方因水中重金属含量极少，可选择普通滤芯的净水设备；而北方因水中重金属含量较多、水质硬，建议选用反渗透型净水器。如果按人体需求来说，建议大多数家庭选购超滤膜净水器，不仅能去除水中的杂质、细菌，而且可保留水中对人体有益的微量矿物元素。
二是关注产品有无卫生许可批件；按照相关规定，生产净水器的厂家必须取得上级卫生监督部门的卫生许可证，且每个品牌、每个型号的净水器只有唯一的一个卫生许可批号。
小李抱着试一试的想法，开始了解和研究兰州的热水器市场，了解海尔热水器的优势在哪儿？它的核心技术在哪儿？售后服务如何？走访了大量卖场调研，以及与海尔公司的人员沟通，了解到海尔在热水器品类上的技术和市场优势。同时，正好海尔提出了1525战略模式，当他详细的了解了这个模式的具体细节后，更是觉得“柳暗花明又一村”，按照企业的思路做，应该没问题，于是开始了与海尔的合作。在兰州开出海尔雁滩壹加壹专营店，销售海尔热水器产品。
在刚开业的半年中，店的零售量还可以，但小李发现主要销售低端机器为主，客户总是习惯于跟连锁卖场比较价格。并且顾客更相信大卖场，对于他这样一个小小的热水器专卖店持总是怀疑态度等。于是小李意识到，不是开个店就可以，自己的热水器专卖店在很多方面跟连锁都无法抗争。
但小李认为自己也不能这样坐以待毙，必须要打破等客上门这种很老套很传统的销售，不能光靠海尔这个静态品牌的宣传，必须要寻找自己的出路，要主动出击。但如何出击，出击需要有规划啊。 于是，小李想到海尔公司针对厨卫专卖店制定的1525销售模式。认真研究之后，小李规划了一个自己的拓展路线。
在市区新小区等区域开新店，建材、厨卫等渠道开伞下店。结合兰州市区新建楼盘较多，天燃气管道贯通等优势，并紧跟以旧换新项目，保障房项目，与设计师合作，与建材、卫浴、橱柜、水暖五金等异业结盟店合作，这些合作项目现在都取得了很好的效果。
首先，与橱柜、卫浴、装饰装璜公司等联盟或异业结盟店，建立分店或社区流动专卖店。通过制定单台提成方案，由专营店提供伞下店展台及样机出样，给予伞下店制作户外广告牌、门头、灯箱等，建成形象店，并与伞下店签订销售协议。通过定期组织伞下店进行培训，对他们的加强管理，提高其销售技能，这些伞下店也为小李带去不少增量。
其次是，在高端建材广场与橱柜商结盟出样，与海尔整体橱柜商合作，把海尔的优势发挥到最大。
再次，针对回迁房新小区，开展新区专供服务站，在人流必经处设立看板，在物业办公室摆放授权牌，利用物业人员帮助销售产品，增强公信力，节省人力资源成本。物业人员推荐销售成功，给予相应的提成。
第四是针对新装修小区进行团购活动，从终端拦截客户，实现销售。
接着，小李又与业之峰装饰、城市人家和刚刚进入兰州的龙发装饰进行沟通，整合资源，与装饰公司建立持续合作关系，规划差异化型号主推，实现共赢。
小李有了海尔公司的正确指导，再加上个人积极主动工作，2012年他的公司销售规模近500万元，小李也掘取了人生的第一桶金。基础打好了，小李又再思索，2013年该怎样突破自己？
6月12日，江苏奥力威传感高科股份有限公司（下称“奥力威”）向证监会报送了最新版本的招股书，页数由2012年的407页锐减至325页。
在新版招股书中，奥力威原来对募投项目的投资收益预测诡异地“消失了”，而且其募投项目的真实盈利能力堪忧。
另外，《证券市场周刊》记者发现，奥力威的原大股东、现在的前十大客户之一亚普汽车部件股份有限公司（下称“亚普汽车”）2013年采购数据与奥力威披露的销售数据有2000多万元的差距，而亚普汽车也曾是奥力威的前五大供应商，两者紧密关系颇受市场争议。
更为诡异的是，在上游客户业绩萎靡不振，同行业巨头深陷泥沼之际，奥力威“一枝独秀”。《证券市场周刊》记者分析发现，奥力威的销售费用率、管理费用率竟远低于同类上市公司;同时，奥力威近四年的应收账款增速远超营业收入，其真实盈利能力存疑。
不败神话诡象
奥力威成立于1993年11月19日，主营业务是研发、生产和销售汽车零部件，主要产品包括传感器及配件、燃油系统附件及汽车内饰件等三大类别。
近5年间，奥力威创造了一项惊人纪录――业绩从未“一败”。2010-2014年，奥力威归属于母公司股东的净利润增幅分别为61.67%、15.70%、11.67%、25.32%、35.31%。
与之相反的是，同样身为汽车零部件供应商的宁波华翔（002048.SZ）、东风科技（600081.SH）、世纪华通（002602.SZ）三家上市公司经营业绩在2011年、2012年纷纷巨降，其中宁波华翔2011年、2012年归属母公司股东的净利润增速分别为-32.38%和-12.22%、东风科技分别为-16.07%、-29.54%，世纪华通分别为-10.92%、-32.40%。
宁波华翔在年报中分析道，2012年国际原油价格处于高位运行，不仅对汽车消费的拉动产生一定的影响，还造成公司原材料价格居高不下，公司面临较大的原材料成本压力。另一方面，人力成本始终处于上升状态，将进一步挤压企业生产利润，这将成为一个长期的问题。
东风科技也在年报中表示，汽车产能过剩开始显现，节能减排的要求更加严格，乘用车、商用车排放标准升级，对企业技术进步提出了更高要求，也增加了成本压力。
在提示风险因素时，奥力威表示，汽车零部件产品价格与下游整车价格关联性较大，如果下游整车制造行业景气度出现明显下滑，将会影响到公司产品的销售，从而对公司的经营产生一定的不利影响。
事实上，中国汽车销量在经历2009年、2010年的疯狂增长后，后续增长大幅放缓，2009-2014年增速分别为45.42%、32.40%、2.45%、4.33%、13.91%、6.86%。
Wind数据显示，2011年、2012年，广汽集团（601238.SH）、比亚迪（002594.SZ）、长安汽车（000625.SZ）、一汽轿车（000800.SZ）四家车企巨头业绩纷纷出现了不同程度下滑，其中广汽集团归属于母公司股东的净利润增速分别为-0.52%、-73.46%，比亚迪分别为-45.12%、-94.12%，长安汽车分别为-52.44%、49.43%，一汽轿车分别为-88.24%、-448.87%。
在上游客户业绩萎靡不振、同行业巨头深陷泥沼之际，奥力威的“不败神话”更加显得有些不可思议，其中是否隐藏着鲜为人知的猫腻？
《证券市场周刊》发现，奥力威的成本控制能力远超同类上市公司，以2012年为例，奥力威的销售费用率为2.24%、管理费用率为6.81%，两项费用率合计为9.05%，而宁波华翔、东风科技、世纪华通两项费用率合计分别为12.55%、12.89%、13.69%。2014年度，奥力威的两项费用率仍远低于上述上市公司。
对此，奥力威在招股书中表示，公司主要客户地理位置较近且集中，有利于节省物流费用，另外公司与各大汽车零部件配套商长期保持良好的合作关系，业务往来较稳定……除仓储物流费、工资薪酬外，其他费用支出占比远低于可比上市公司平均水平。
同时，《证券市场周刊》记者发现，奥力威的应收账款增速也远超同期营业收入。2011-2014年，奥力威的应收账款净额分别为3511万元、4369万元、5942万元、7261万元，增速分别为30.84%、24.45%、35.99%、22.20%，同期营业收入增速分别为22.41%、5.85%、18.64%、16.98%。
原股东化身贵人
问题不止于此，《证券市场周刊》记者发现，奥力威与原大股东、现前十大客户亚普汽车之间披露的销售数据有较大差异，有待奥力威进一步解释。
奥力威前身为扬州奥力威传感器有限公司，成立时是一家中外合资企业，注册资本为80万美元，合资方分别为亚普汽车（前身为“扬州亚普汽车塑料件有限公司”，2011年6月改制为亚普汽车部件股份有限公司）、奥地利C&T贸易有限公司（下称“奥地利C&T”）和香港迅速汽车公司（下称“香港迅速”），亚普汽车持股50%，为第一大股东，奥地利C&T和香港迅速分别持股25%。
2005年5月，亚普汽车和奥地利C&T将其持有的全部出资转让给了李宏庆的个人独资企业扬州市邗江宏庆旅游用品经营部。
招股书显示，2009-2014年，奥力威对亚普汽车（因亚普汽车仅持有武汉亚普汽车塑料件有限公司50%股权，故未将其纳入计算范围）的销售金额分别为3493万元、5687万元、8213万元、9507万元、13055万元、15873万元。2010-2014年，奥力威对亚普汽车的销售收入增速分别为62.81%、44.42%、15.76%、37.32%、21.59%，远超同期营业收入48.62%、22.41%、5.85%、18.64%、16.98%的增速。
然而，同样身为拟IPO企业的亚普汽车招股书显示，2012年至2014年6月，其向奥力威的采购金额分别为9732万元、10994万元、6225万元。不难看出，2013年两者销售数据相差2061万元，此问题有待奥力威给出进一步解释。
除此之外，2009年至2012年，亚普汽车还一直是奥力威的前五大供应商之一，期间双方之间的采购金额分别为616万元、1418万元、1482万元和1115万元。奥力威解释称，公司选择通过亚普汽车采购聚乙烯等原材料，比直接向聚乙烯厂商采购可以更便捷地获得优惠的采购价格，有利于降低生产成本。
可亚普汽车在招股书中表示，公司生产所需的原材料主要为高密度聚乙烯，高密度聚乙烯是由乙烯共聚生成的热塑性聚烯，为石油化工产品，报告期内，其价格的变动主要受国际石油价格的变动所致。亚普汽车主要从巴塞尔亚太有限公司（下称“巴塞尔”）采购高密度聚乙烯，该材料市场供应充足，均为市场化定价。奥力威也在招股书中提到，2012年，除向亚普汽车采购聚乙烯外，公司另向巴赛尔亚太有限公司（下称“巴赛尔”）采购聚乙烯408吨，金额为628万元，单价为1.54元/吨，与公司向亚普汽车的采购价基本相当。
巴塞尔和巴赛尔两家应为同一家公司，既然奥力威向巴赛尔与亚普汽车采购价基本相当，奥力威在2009年至2012年为何仍只“钟情”于亚普汽车呢？
高管履历显示，1991-2006年，奥力威董事腾飞曾任亚普汽车人事部经理、采购经理，现任江苏奥力威传感高科股份有限公司董事、总经理（2006年至今），兼任烟台奥力威执行董事（2013年至今）、传感器研究所理事（2009年至今）及舒尔驰精密董事长（2011年至今）。
募投项目疑云
此次IPO，奥力威仍拟公开发行不超过人民币普通股1667万股，募集资金却由以前的2.24亿元变为3.54亿元，募投项目也由原来的4个变为5个，分别为“汽车传感器项目”、“汽车燃油系统零部件项目”、“研发中心建设项目”、“年产300万只环保型塑料空调风管项目”和“补充流动资金”。
奥力威表示，由于产能不足，公司的部分产品，如燃油系统附件、汽车内饰件通过外协厂商生产。而且，公司目前的产能已难以应对持续扩大的订单需求，产能不足已成为公司进一步发展的制约因素。募集资金到位前，公司将根据项目实际进度需要，通过银行借款或自有资金等方式筹集资金支付相关投资款项，募集资金到位后，用募集资金置换。
不过，《证券市场周刊》记者却发现，奥力威的募投项目存在诸多疑点。
此次募投项目的重头戏是“汽车传感器项目”，此项目拟投入募集资金11390万元，项目计划建设期为2年，第3年开始投产，生产负荷达70%，第4年开始满负荷生产。项目达产后，奥力威将新增油位传感器及配件产能400万件、水位传感器产能100万件。在2014年版的招股书中，奥力威曾预计项目建成后，预计公司每年新增销售收入16590万元，新增税前利润3180.40万元，新增净利润2385.30万元，奥力威表示“（项目）经济效益良好”;但是，2015版招股书中奥力威对募投项目的投资收益只字未提。
近三年，奥力威水位传感器及油位传感器销售价格波动不大，若以2014年销售价格计算，100万件水位传感器的销售收入为1619万元，400万件油位传感器的销售收入应为12664万元，两者合计销售收入为14283万元，这与奥力威预计的16590万元存在2307万元的差距。
奥力威表示，“水位传感器尚处于市场拓展阶段，其销量一直处于较低水平。”实际上，自2009年以来，不论是产能利用率还是产品销量，奥力威的水位传感器一直都很不理想。2009-2014年，奥力威的水位传感器销量分别为5.38万件、13.55万件、16.31万件、12.34万件、14.28万件和13.23万件，2010年至2014年其水位传感器产能一直是30万件/年，近三年，其产能利用率甚至未过50%。以如此之低的销售增速及产能利用率，奥力威能消化100万件水位传感器的新增产能吗？
虽然奥力威没有解释上述项目目前的施工进度，但《证券市场周刊》分析发现，此项目或许在2013年就已完工。在2012年版的招股书中，奥力威曾表示，截至2011年12月31日，（募投项目）公司已投入475万元，这与2011年奥力威的在建工程账面价值基本吻合。奥力威表示，2011年在建工程为奥力威车间工程的在建工程，而在分析2013年末固定资产较2012年增长65.84%时，奥力威表示，主要是公司新建的综合厂房已验收并结转固定资产所致。
另外，颇受市场质疑的是，曾被奥力威寄予厚望的“汽车燃油系统零部件项目”迟迟不见开工。在招股书中，奥力威多次表示，由于产能不足，公司将部分技术含量相对较低的燃油系统附件和汽车内饰件等产品委托外协厂商加工生产。2012-2014年，奥力威燃油系统附件的外协产量分别为6391万件、7467万件、8787万件，占比分别为97.38%、90.87%和89.30%。
而奥力威曾预计，“汽车燃油系统零部件项目”建成后，预计公司每年新增销售收入12443万元，新增税前利润2038万元，新增净利润1529万元。
要知道，奥力威的负债率相比同类上市公司并不高。2010-2014年，奥力威的资产负债率（合并）逐年下降，分别为50.51%、41.79%、35.51%、33.31%和25.70%;同期，奥力威的货币资金却是逐年上升，分别为3563万元、3968万元、4653万元、5763万元和7230万元。2012年、2014年，奥力威还曾分配现金股利700万元、600万元。
问题不止于此，《证券市场周刊》记者发现，奥力威对第二大募投项目“年产300万只环保型塑料空调风管项目”投资收益的预计也有些过于乐观。
