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零信任网络安全当前趋势通用六篇

时间:2023-09-14 17:43:56

零信任网络安全当前趋势

零信任网络安全当前趋势范文1

需要一个“无忧网络”

利丰汽车是中国汽车流通行业具影响力的汽车经销商企业之一,旗下拥有18个分支机构,经营30余个汽车品牌,拥有200多家汽车门店、数百家销售服务网点。作为心怀远大的企业,利丰汽车希望全面整合中国汽车产业价值链,成为最具竞争力的汽车生活综合服务厂商。而需要达成这一共同愿景,执行“以客户为中心”的经营理念,必然是利丰人需要思考的问题。

对此,利丰汽车信息技术部主任郭勇飞表示:“在汽车经销商行业,客户是我们的根本,客户服务是我们企业每个员工、每个部门都需要做到的,IT部门也不例外。所以,为客户提供良好的IT服务是我们每个IT人员的责任,更不能因为网络安全影响整体应用效果。为此,利丰的信息化,从网络建设、业务系统、运维服务、威胁管理上都要给客户提供便捷而安全的无忧网络。”

据介绍,为了演好“开路先锋”的角色,利丰从2008年开始了一系列信息系统整合与升级工作。为了解决各个分公司网络中的信息孤岛,消除局域网内的ARP攻击和病毒爆况,实现手机和其他智能终端通过无线网访问业务系统、减少因会议沟通造成的高额差旅费问题,利丰汽车信息技术部启动了广域网、局域网、无线网建设项目。先后搭建了以呼和浩特为总部,辐射内蒙古全境分公司的VPN虚拟专用网络、BYOD业务平台,从而使分散的分公司与总部构建成一个大局域网,数据传输的更加高效、稳定、安全。同时,为了解决终端网络安全,公司在利用微软活动目录(AD)整合技术的基础上,需要为每一个端点配备最有效的防毒系统。

OfficeScan的云安全特性

2008年9月,鉴于局域网病毒感染与单机数据丢失的情况屡有发生,利丰汽车信息技术部决定采购可以支持集团统一管理的防毒软件。而在对比各大厂商防毒产品后,最终选择趋势科技与另外一家知名厂商的参与试用,通过自身PC机配置情况、结合技术、防毒效果、价格等多方面的对比,利丰汽车最终选择了趋势科技的OfficeScan产品,并在随后5年中经历了多次版本更新,彻底消除了大规模病毒爆发事件的发生。

据郭主任介绍:“在没有统一部署OfficeScan之前,零散的、不同厂商的防毒产品在集团内部虽有部署,但并没有发挥作用。两次大规模的病毒攻击,都是由外向内、交叉感染,直接造成局域网瘫痪,业务中断。而IT人员想要在众多的终端上,用最短的时间找到感染源也绝非易事。但在部署OfficeScan之后,利丰汽车借助趋势科技产品后台先进的云安全技术,使得防毒系统的资源占用率大幅下降,防毒效果也十分明显。ARP、木马攻击行为基本为零,受到恶意URL和钓鱼网站攻击的事件也明显降低。”在部署方面,管理员通过微软活动目录的组策略配置,利用OfficeScan的Client package工具自动制作安装文档(MSI格式) ,对总部的终端进行自动部署。而对于分支机构,则通过Web形式,以更简便的方式对防毒墙网络版客户端进行部署或升级。

在管理方面,通过趋势科技防毒墙控管中心TMCM,利丰汽车信息技术部对整个集团的所有分公司和4S店的客户端,都实现了更智能的统一管控。管理员可以实时获取上全网所有终端的健康状况,从而实现了Web病毒自动拦截、内网感染及时定位的防护预警机制。、

让安全“与时俱进”

零信任网络安全当前趋势范文2

第一,社交网络。对零售商而言,社交网络上有关消费者购物行为和偏好的海量信息还尚属未被开发的宝贵资源。借助正确的顾客分析工具,零售商可以进行有效地数据挖掘,洞察消费者需求并将之转化为更有效的商品管理和促销推广。

第二,展示厅现象。当下越来越多的消费者进入实体店只是对目标商品进行挑选、体验,然后到网上以更低的价格购买,这一变化将会常态化。实体零售商与其逞徒劳之功,还不如顺势接纳这一现象,将之作为实体店和消费者进行互动的机会,进而实现网上和实体渠道收益和忠诚度的双增长。当然,实现上述目标需对门店员工进行更科学的培训,并为其配备顾客服务和销售辅助工具。

第三,门店层级的个性化选品。这一趋势是接纳上述展示厅模式和满足本地消费者购物偏好的延伸。以推为主的量贩零售时代已经成为过去,零售商必须致力于从本地消费者的全渠道购物过程中仔细收集他们的消费偏好,然后对门店选品进行细分和策展。

第四,优化门店比例。随着门店角色逐渐从货仓式大卖场转变为向顾客提供娱乐、社交以及全方位购物体验的场所,零售商很快将需要重新评估并优化其整个门店选址战略。零售商必须要在全渠道的商务环境下理解实体渠道的新角色,然后相应地对门店规模、布局、选品、装置安排以及娱乐因素等做出调整,以便为顾客带来无缝的品牌体验。

第五,近距离无线通信。除了对社交网络数据进行挖掘外,零售商必须开始在其门店中采用近距离无线通信技术,以更好地了解消费者转移到网上购物的原因,掌握消费者的兴趣点,并通过移动应用和店内互动展示为消费者实时提供相关选择,为他们带来新的、具有吸引力的消费体验。

第六,门店备货。全渠道购物体验受到消费者青睐的一个方面就在于,消费者可以线上下单,然后选择在当地门店线下取货。这就需要传统零售商重新审视人员配备、奖金制度、任务分配、库存规划以及销售报告等。门店为网络订单进行备货也带来一些新问题,如在消耗门店库存的同时如何不影响门店客流;对于网上下单、门店备货的订单,怎样对门店经理和店员的绩效和奖金进行评估等。

零信任网络安全当前趋势范文3

【关键词】消费心理 网络营销 零售企业 营销策略

【中图分类号】 G 【文献标识码】 A

【文章编号】0450-9889(2015)06C-0063-03

一、网络营销环境下消费者表现出的心理特征

消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。

根据图1和图2(资料来源:2013-2014年中国电子商务行业年度监测报告)显示,我国网络购物市场呈现快速发展的趋势,在网络环境条件下,消费者的心理状态和特征较以往出现了新的表现和趋势,体现在以下三个方面:

(一)追求便利的消费心理

生活节奏不断加快,工作压力繁重,消费者没有太多休闲时间进行消费,为了节约时间和追求购物的便利性,节约因为购买商品而花费大量的时间成本,越来越多消费者倾向于便利的购买方式。网络销售正是迎合了消费者的需求,一台电脑一根网线,全天候销售不打烊,消费者可以随时随地地挑选和消费,快捷、方便和简易,足不出户就能购买和获取商品。

(二)追求实惠的消费心理

价格是影响消费者消费的重要心理因素,绝大部分的消费者追求的是物美价廉的消费体验。与传统零售渠道相比,通过互联网进行消费,消费者能对商品的价格、款式和性能等进行比对,货比三家,最终选择最实惠的商家进行消费。同时,由于网络渠道比实体渠道减少了店铺租金、大量人力和物力的成本,价格自然相对就较低,具有更具诱惑力的价格优势,不少商家推出的“七天无理由退换货”,更是消除了消费者担心购买便宜货而无好货的心理担忧,让消费者在享受物美价廉的同时消费更安心。

(三)追求个性的消费心理

琳琅满目的消费品市场,种类繁多,大众消费下更多消费者希望购买到展现自己个性和特殊喜好的商品或者服务。这类消费者充满想象力、好奇心和创新冒险精神,挑选的商品不仅希望能满足实用性,还要能满足个性化的需求。据调查表明,长期进行网络营销活动的消费者具有更高的学历和较高的收入,容易接受新鲜事物,不喜欢与人雷同,网络营销的广泛性和多样性正符合这样的追求个性的消费心理,获得越来越多消费者的青睐。

二、影响网络营销环境下消费者消费的因素

(一)缺乏牢靠的可信度

开展网络营销的企业进行产品的展示和销售是在虚拟环境中实现的,存在着造假的可能性,消费者无法通过亲自触摸和观察等方式对产品的质量进行甄别,网页和网站也容易造假。同时,在使用网络进行买卖的过程中,网络病毒无孔不入,消费者的个人信息和账号信息也存在被窃取的风险。因此,部分消费者对网络营销存怀疑的态度。

(二)无法满足消费者的社交需求

完成网络购物方式是人机之间对话,无法满足消费者的社交需求。在现实购物场所,消费者可以呼朋唤友的结伴同行,与销售人员结识获得更多消费信息,在网络交易的过程中无法实现这样的愿景。同时,网络购物的消费者也享受不到零售实体商场购物过程中销售人员的服务待遇、讨价还价的乐趣和购物后其他人羡慕的眼光。

(三)网络营销法律制度不健全

根据波士顿咨询(BCG)的报告显示,截至2013年中国互联网用户每日上网时间平均已达3.6小时,网购用户达到1.93亿,超过美国,报告预计到2015年,中国的网络零售销售额将增长两倍,达到3600亿美元以上。网络购物在迅猛发展,同时又具有自由和开放性,可与之相配套的法律法规却相对落后。当网络营销商家在网络销售假冒伪劣或者以次充好的产品时,相关部门不能完全运用法律手段来监管,消费者在进行网络消费遇到自身利益受到损害时,无法用法律武器维护合法权益。

三、网络营销环境下我国零售企业的现状

零售企业是直接向消费者提供商品服务的企业,设有商品营业场所、柜台并且不自产商品、直接面向最终消费者的商业零售企业,包括直接从事综合商品销售的百货商场、超级市场、零售商店等。在网络营销日渐发达的今天,零售企业面临着挑战也存在机遇,具体表现在以下三个方面:

(一)多种业态并存,竞争激烈

据商务部典型零售企业统计数据显示,2013年我国零售企业总体发展稳定,销售平稳增长,从业人员和营业面积小幅增加,便利店、网络零售等发展态势良好,零售企业转型提升、线上线下融合步伐继续加快。一是典型零售企业商品销售额同比增长11.5%,二是便利店发展呈现出独特优势。在零售各业态中,“小而美”的便利店呈现逆势上升态势,主要原因是便利店的功能及盈利模式优势得到较好发挥,许多便捷商店,以零售销售为载体,不断将其他服务扩张到附近居民小区,向百姓提供种类繁多的便利服务,进一步满足了部分消费者对消费便利性的需求。三是超市、专业店网络零售继续高速增长,开展网络零售的传统零售企业主要是有实力的大型零售企业,下一步,随着电商企业如聚美优品、唯品会、淘宝等与实体零售企业加快深入合作的脚步,必然会带动和推进更多零售企业投入网络的世界。

(二)营销竞争呈同质化

目前我国大部分的实体零售企业的竞争态势日趋呈同质化,不少零售企业在商品的特征、价格、促销活动和渠道策略等方面不按标准化模式进行管理,实行粗放型管理方式,不合理的选址布局和定位,致使缺少新的利润增长点,从而不能在竞争激烈的市场中被消费者记住,没有企业的特色。

(三)购物呈现中心化

购物中心是传统百货自内向外推动下的升级,是业态发展的趋势之一。消费者消费能力的增加和需求的多样性,使小型购物场所不再能满足消费者对购物环境的要求,零售行业出现了购物中心化的趋势,大而全的零售业态逐渐受到消费者的欢迎,不少零售业态除了经营传统零售业务,还需要提供包括饮食和休闲娱乐等多而全的产品,进而满足消费者不断求新求变和追求个性体验的消费需求。

四、基于消费心理的网络营销环境下零售企业的营销策略

根据消费者的消费心理和零售企业发生的变化,在网络营销环境冲击下的零售企业势必要改变营销策略方能持续生存和发展,以下是六点建议:

(一)营造社交化购物时代的新型人性化购物环境

在注重消费社交化的时代,强化自身标签是众多零售企业所向往的,让众多的消费者记住、喜欢从而信任企业,利用科技手段多发展会员、粉丝等“可识别顾客”。随着生活水平和消费能力的提高,消费者的消费观念发生了较大的变化,综合性购物方式的转变,改变了过去单一购物不能满足消费者的消费需求的情况。零售企业可根据企业本身的市场细分和定位,打造更为人性化和社交化的购物环境,向消费者提供高标准、全方位和精致化的配套消费服务。

(二)发现和引导消费者需求,提升服务战略

实体零售经过长期的发展和状态,难免出现一些固定的经营模式,可唯一的出路还是要不断地变化和创新,零售企业的核心竞争能力应该是致力于发现和引导消费者的需求。随着商品科技含量的提高,消费差异化特征的不断突出,消费者对传统零售企业新需求和新期望在不断提高,一般的服务在促进消费中的作用大打折扣。为了进一步唤起这一部分对传统零售模式不满的消费者的消费热情,传统零售企业必须转变经营理念,变化服务内容和形式,多方面增强与消费者之间的互动,针对差异性的需求,捕捉消费者的欲望和需求,改进服务质量和提升服务策略,促使更多消费者将潜在购买欲望真正转变为购买行为。

(三)依托零售实体店,建立网络虚拟商场

根据图3和图4(资料来源:2013-2014年中国电子商务行业年度监测报告)显示,利用便捷的移动网络和设备进行消费将成为网络销售的新增长点,消费者越来越依赖于网络销售的模式,传统零售企业可以实体店为依托,在保留传统的零售模式的前提下,积极试验建立网络虚拟商场, 将零售企业实体中的商品通过互联网和APP,设计人性化的界面,提供消费者浏览和挑选的平台,提供商品信息查询,安排客服人员与消费者进行双向交流沟通,消费者随时可以通过随身携带的平板电脑或智能手机上的APP“逛商场”,不再受地域的限制,虚拟零售店实现了购物的方便和快捷。

(四)采取网络化的营销手段

网络营销指基于互联网、移动互联网平台,利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程,通过在线活动创造、宣传、传递客户价值,并且对客户关系进行管理,以达到一定营销目的的新型营销活动。网上购物具有较强的虚拟体验,方便灵活的互动性,为零售企业的营销活动提供了新的方式和模式,零售企业的营销手段就应根据消费者的需求变化而调整。例如可以采用线上线下全渠道融合;利用客户关系管理软件深挖客户资源,开展点对点的精准营销;通过网络传播实现品牌宣传等改变营销手段。

(五)重塑员工,转型先转“人”

零售企业的转型,先转人,是企业人的观念的转变。网络营销时代零售企业员工的转变,既是技能的转变,更是思维方式、价值观和企业文化等方面的变革,这是较为艰难的一个环节。

(六)注重微商在营销活动中的应用

微商其实是以“个人”为单位的、利用Web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方式与互联网相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。微商主要是以现在流行的微信为媒介,通过朋友圈、加关注和推送消息等形式进行产品宣传及销售活动,微信作为日益占据消费者生活的沟通方式,微商也借机迅速发展并得到消费者的认可,零售企业可以借此平台实现点对点的有针对性的营销活动。

根据以上的分析,在电子商务和网络营销的大趋势下,零售企业营销策略要根据消费环境和消费习惯发生改变,同时消费者心理活动促使企业进行营销策略的创新和变革,方可顺应不断变化的消费需求。

【参考文献】

[1]宗宜.基于消费心理分析的企业营销策略制定探究[J].经济研究导刊,2013(36)

[2]李志刚.关于现代企业网络营销策略研究[J].现代企业教育,2012(8)

[3]潘瑶.网络营销下消费者市场行为模式分析[J].云南社会主义学院学报,2014(1)

[4]王剑.基于消费心理与行为的市场营销策略研究[J].中国商贸,2011(9)

[5]林东平.网络营销中的消费心理及营销策略探析[J].辽宁师专学报,2009(3)

【基金项目】2014年度广西高校科研项目(LX2014625)

零信任网络安全当前趋势范文4

调查表明,融合在当前仍然是大势所趋。现在的消费者面对着令人眼花缭乱的各种设备,但这些设备的目的逐渐趋同:让消费者随时获取各自所需的服务。消费者接受新技术的速度也在节节攀升。在短短的7年时间里,Facebook(脸谱)的活跃注册用户超过了8亿人;苹果在短短14个月时间里售出了超过2500万台iPad。这种现象的背后,随之而来的是迅猛的变革:包括广告商、零售商、内容供货商、移动运营商和银行在内的各类企业的业务模式都在快速变化,许多传统企业正面临着如何适应新世界的重大挑战。

调查还发现,有一些关键因素影响了消费者的购买决定。消费者越来越关注的一个因素是隐私和安全,尤其是在消费者使用新服务或技术时。事实上,“信任”可能很快就会成为几乎所有行业的产品和服务的一项最大优势。

但调查结果还表明,消费者最关注的还是价格。许多消费者表示,他们在选择移动运营商、电视运营商和互联网服务提供商时,价格是首要的考虑因素。

我们认为,调查结果和后续分析反映了一种日渐强烈的趋势,即消费者使用的设备将进一步整合。

百花齐放的设备

有关个人计算机行将灭亡的传闻其实是夸大其词了。事实上,个人计算机的地位仍然超过所有其他设备:88%的消费者最常用个人计算机网上购物,86%使用个人计算机浏览互联网,84%使用个人计算机收发电子邮件。

虽然这些数据表明个人计算机依然“宝刀未老”,但有迹象显示个人计算机作为首选设备的地位已经动摇。自从我们2006年开始第一次调查以来,已经有20%的消费者不再使用个人计算机获取新闻信息,26%转用其他设备(主要是手机)进行实时通讯或聊天,18%不再使用个人计算机进行社交。

“亚洲势必在新技术的使用上超越世界其他地区。”毕马威中国的客户和创新业务合伙人查玮亮表示。“这场由亚洲领导的革命将对全球市场产生巨大影响。

优先解决信任和隐私问题

对安全和隐私问题的担忧仍然是采用新业务模式的最大障碍。事实上,90%的受访者表示担心个人身份资料的安全,近半受访者表示‘非常担心’个人身份资料被盗。表示担心的受访者比例相比2010年有了大幅上涨,当时仅有79%的受访者表示担心。

然而令人有些困惑的是,62%的消费者也表明,在适当情况下,他们愿意让广告商追踪他们的上网活动。这一比例比2010年有所上升,当时只有58%的受访者表明了类似的意愿。

社交媒体现状

大多数人都乐意使用社交网络来联系朋友家人或者关注喜欢的品牌,这种趋势不仅仅是跟风。86%的受访消费者表示,他们经常使用社交网络,是社交网络的活跃使用者。近一半消费者每天至少花一小时在网络社交上。

调查发现3/4的受访者更喜欢通过个人计算机访问社交网络,这个数字不足为奇,也表明越来越多的人喜欢在上班上学的时候‘查看’朋友家人的动态。然而,平板计算机已经大举进军这一领域,有7%的消费者表示更喜欢在平板计算机上进行社交活动,有16%的消费者是从移动设备访问社交网络。

因此,近一半受访者表示过去一年曾经下载过社交网络应用程序(app),其中2/3下载了不止一个应用程序。

对移动运营商的启示

在消费者选择移动运营商时,他们更加注重的是网络覆盖、服务和价格等‘基本因素’,对是否有热门手机和独家内容反而不是很关注。运营商的网络覆盖质量(80%的受访者选择)、客户服务水平(78%的受访者)和价格(77%的受访者),几乎是所有消费者都公认的选择运营商的重要标准。有些出人意料的是,不到一半受访者认为,能否捆绑或松绑服务(45%)是转换移动服务运营商时的重要考虑因素。

结论很清楚:独家内容可能会让服务与众不同,但在吸引顾客掏钱时还是不如降价来得有效。

对银行的启示

现在62%的受访者都知道银行提供手机银行服务。更重要的是,超过一半受访者表示过去半年曾经使用手机银行服务,这说明消费者非常乐意使用移动设备进行日常交易。

发展中国家的情况尤其如此,发展中国家的大部分人已经不再去银行,而是将手机支付作为转账至各地的快捷可靠方式。

信任问题依然是金融服务业面临的一个重大挑战。当受访者被问及在个人资料的问题上最信任谁时,多数(56%)受访者表示信任银行,但30%表示信任PayPalTM等安全支付网站,而不信任传统的金融服务提供商。

对电视业的启示

越来越多的消费者准备取消传统的电视服务。已经有1/10的受访者告诉我们目前家里没有订购电视服务,52%的受访者表示已经下载好内容日后观看,或者会通过互联网流媒体服务收看他们喜欢的电视节目。对那些能够通过多种媒介和设备向客户提供视频服务的节目供货商而言,这无疑是个重大商机。

我们的调查显示,消费者对在线视频的质量感到越来越满意。2010年的调查表明,在考虑取消电视服务的受访者当中,仅略多于35%认为网络内容质量是取消电视服务的主要原因,而现在有超过60%的受访者是因为这一原因而取消电视服务。显然,消费者体验到了质量更高的网络视频,要是网络视频能为消费者提供更大的便利、更优的性价比,消费者将来很可能不再使用传统电视服务。

对企业的重点启示

多渠道融合。许多面向消费者的企业越来越重视整合不同的渠道,以便在各种媒介展示统一的品牌形象来吸引消费者。消费者使用多屏幕观看内容,为企业整合发送信息创造了新的机会。

手机支付。移动支付的出现,将从根本上重新定义银行、零售商、电信运营商和设备制造商之间的关系。随着越来越多的客户要求享受手机支付的便利,采用移动支付技术的银行和零售商数目只会增加。

社交媒体。有充分证据表明,企业利用社交媒体与客户进行沟通,可以与客户建立更紧密的信任关系。由于消费者使用社交媒体的频率超过企业,所以企业若想满足消费者的期望,就必须急起直追。

零信任网络安全当前趋势范文5

信息消费

近年来,网络购物这种新型消费模式越来越得到认可,以网购为代表的电子商务被称为继百货店、超级市场、连锁店之后的第四次流通革命。专家预计,2013年全年网络零售交易额将达到1.8万亿元,2015年将超过3万亿元,占到社会消费品零售总额的10%以上,逐步进入成熟稳增长期。

高虎城表示,近年来,以网购为代表的电子商务迅猛发展,对生产、流通和消费行为均产生了深远的影响。客观地说,网络零售和传统零售既有相互竞争、相互替代的一面,也有相互融合、相互弥补、相互促进的一面,传统零售具有体验性强、服务直接等优势,网络零售不受时间、空间限制,具有交易网络化、支付电子化、环节扁平化以及便利、实惠、高效的特点。商务部将着重抓好电子商务基础环境建设,规范网上交易秩序。下一步,顺应信息化发展的内在要求和消费发展的趋势特点,充分运用信息技术推进现代流通发展的任务仍然十分艰巨而紧迫。一是加快推进传统零售业转型升级,促进线上线下深度融合。二是鼓励流通领域信息技术集成创新和推广运用,推动营销网、物流网、信息网、支付网的有机融合。三是促进移动电子商务、跨境电子商务发展,培育一批电子商务示范企业。四是坚持促进和规范并举,加快出台网络零售监管办法,规范网络经营行为,促进公平竞争,保障网络消费安全。五是加强规划引导,完善市场体系,优化流通布局和资源配置。六是加强基础设施建设,研究制订政府鼓励的流通设施目录,引导社会投资,支持建设和改造一批公益性流通设施。七是鼓励发展连锁经营,加快发展物流配送,支持第三方物流企业发展多层次物流服务平台。

绿色消费

随着资源过度开发使用、环境污染等问题日趋严重,绿色循环、可持续消费受到社会关注。虽然住房、汽车等传统消费热点受到制约,增长放缓,但新型电子产品、智能型家电、节能型汽车、环保家居建材增长迅速。据专家预计,今后一个时期,节能家电市场占有率将达到80%以上。

高虎城表示,绿色循环、可持续消费是今后一个时期推动我国社会经济持续发展、经济增长结构调整的内在动力,是生态文明建设的重点任务。我们扩大消费不是支持铺张浪费,而是促进绿色循环、可持续消费。今后商务部将以推进绿色低碳消费、促进可持续发展为重点,推动绿色低碳采购,培育绿色低碳市场(饭店),引导绿色低碳消费,带动绿色产品开发和节能环保产业发展。具体来讲,就是一要推广绿色采购,引导流通企业扩大节能产品销售,促进低耗材、低排放、易回收、可再生利用的生活用品生产供给。二要发展绿色流通,培育绿色市场(饭店),在饭店、酒店等场所实施“绿色照明”工程。推进绿色供应链建设,促进流通企业向上延伸引导绿色生产,向下延伸保障安全消费。

品牌消费

近年来,中国人出国消费激增,据统计,今年“十一”中国游客在境外高档用品消费超过65亿欧元。这也部分体现了消费升级的趋势和消费者希望增加品牌消费。

高虎城表示,高端品牌境外消费激增, 不仅与价差大有关,还与赴境外旅游人数快速增加、国际高端品牌定价、国内分销体系不完善、中国品牌竞争力偏弱以及消费心理等多种因素有关。2014年,商务部将引导企业创新设计、改善服务,打造品牌营销、推介、保护和信息公共服务平台,扩大自主品牌消费。从长远考虑,则要着力从四方面入手。一是培育和发展品牌,增加市场供给。推进品牌公共服务平台建设,探索建立品牌消费集聚区,引导企业创新设计、改善服务。适当扩大高端品牌进口,增加供给,促进市场充分竞争。二是加强渠道网络建设,促进公平竞争。推动奥特莱斯、品牌折扣店、品牌连锁店以及网上品牌店等新型业态发展,鼓励发展自营销售平台。加强与境外高端品牌厂商合作交流,引导国际高端品牌合理定价,满足市场需求。会同有关部门加强监管,维护市场秩序。三是树立正确消费观,引导科学消费。开展科学消费宣传活动,改善炫耀、攀比心态,引导消费者树立科学、文明的消费观念。此外,还建议进一步研究推进优化税收结构、扩大免税店及离境购物退税试点等政策措施,不断缩小境内外价差,吸引消费回流。

服务消费

零信任网络安全当前趋势范文6

笔者曾撰文对中国销售渠道和网络的现况和未来作了探讨。“合久必分,分久必合”。这是组织结构的一种规律。中国目前渠道网络存在九大问题,主要特征就是无序竞争、一盘散沙。理想的渠道网络模式将是在一个区域内各行业中,逐步形成由一家具有领导能力、号召力的领袖式企业牵头组建的物流配送中心。它将集各种优势为一体:资金优势、仓储优势、品牌优势、人才优势、运力优势、管理优势、网络优势、信誉优势、公共关系优势等,形成成本最低化、优势最大化、操作规范化。对其下属的网络成员可以形成一个信息共享、资源共享的垂直营销渠道网络的联合体。对其网络成员还可以给予系列的协议支持:资金支持、货源支持、运输支持、品牌支持、管理支持、终端支持、费用支持、策划支持、宣传支持等,从而形成紧密型的战略伙伴、利益共同体的关系。网络成员大家都遵守游戏规则,将各种优势发挥到最大化,具有风险共担、效益共享、物流畅通、无所不在、无时不有的良性效应。

但是,这又谈何容易呢?俗话说:“一个中国人是条龙,三个中国人是条虫。”各自为阵,宁为鸡头,不为马后,低水平的重复是中国经销商的习性。可喜的是调味品行业的经销商们(王军一、林杰、陈炎卿、刘志安、余华明等)就不信这个邪。他们进行了自我观念上的超越:47条好汉团结在一起一样是一条龙,而且1+1>2,47条龙拧成一股力量就能发出一百条龙的威力。这里先庆贺“百龙”率先迈出了这伟大的一步!

百龙商贸发展有限公司:这是广东一个普通而又不寻常的公司。它是由全国各省(市、自治区)47家调味品行业的经销商以入股的形式构成的一个以经销商为主的公司,犹如一张巨大的网撒向全国销售市场,它又可称为经销商的“航母”。该公司的“普通”是因为它与其它有限公司一样,是以入股的形式构成有限责任公司;但它又“不寻常”是因为它有以下几点特点:

1、该公司的股东是各大省(市、自治区)的大型经销商。因而,整个公司的利益也就是各个经销商各自的利益。经销商们为了各自利益的最大化,也是为了公司的利益最大化,转变原来的个体经营、化整为零、自立门户、独霸一方的经营模式为整体经营、化零为整、垄断经营,并控制整个市场的销售渠道网络。从而避免了经销商之间相互低价竞争、跨区窜货、低价跑量、争夺客户、扰乱市场秩序等等现象,使原来的外部不经济内部化,即外部矛盾内部化,由集团通过协调、商谈、规划等非对抗性的方式解决。

2、科学管理整个公司。虽然公司的绝大数股东是经销商,但是整个公司的管理经营者却不一定是公司的股东。他们是由董事会聘请的高级管理人才来担任,从而避免了渠道网络中一些经销商素质低、管理差、经营意识落后的问题。整个公司也由于管理科学而使整个公司的经营效率提高,使得整体效益大于各个经销商部分效益之和。同时,整个公司通过科学化的管理,运用先进的技术,新的经营模式,新的营销理念,从而使得整个公司的经营成本降低,整体竞争力提高,在市场竞争中,处于优势地位。

3、该公司拥有自己的品牌和销售渠道。犹如美国的沃尔顿集团一样,“百龙”拥有自己的品牌。它通过指定工厂加工生产,然后贴上自己的品牌,通过公司本身已有的渠道网络销往全国市场。由于公司的股东是全国各地的经销商,都身在市场的第一线,对市场的信息非常敏感,知道市场需要什么,不需要什么,根据市场需求定点加工生产市场需求的产品,并及时研究开发新产品。故能够使整个公司“以销定产”,并能根据市场需求及时灵活的做出调整。

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