时间：2023-09-01 16:57:02
一向以舍得烧钱做广告而闻名的开发商再也无法一笑掷千金，由宏观政策引发的经营危机，不仅意味着房产营销精细化趋势的不可逆转，同时也宣告着房产营销推广媒体的大洗牌。
目前网络营销在房地产营销中处于一个热点位置，2006年房地产的三大推广媒体为：报纸、户外、网络，在去年仍排在第三名的电视媒体已经被网络挤出了三甲行列。与此同时房地产广告也排在IT、网络、通讯等行业前面，成为网络媒体最大的客户。
但是几乎所有参与者都在把网络宣传推广等同于网络营销，这是错误的认知，房地产与网络的结合目前还不是网络营销，而只是网络调研、推广阶段。营销可以粗略地分为调研、定位、包装推广、销售等环节。然而目前所说的“网络营销”根本无力承担这些环节的工作，只能部分地解决调研、包装推广这两步流程。随着房地产网络营销竞争的日趋激烈，未来的房地产网络营销中，谁可以圆满地完成营销的所有环节，通过出色的宣传推广使房地产产品得以顺利达成销售，谁才可能从众多的竞争对手中脱颖而出。
冯仑的网上“筑巢”
从营销角度上说，中国有案可查的通过网络营销房产第一人当属冯仑先生，冯仑在2000年组织建设了“筑巢网”，在这个网站上他试图与消费者达成一种良性互动，在网上完成下定单、交易等购买流程的全过程，即冯仑提供土地，有购买意向的消费者来决定户型、材料、用途，然后经过双方反复交流后，由万通集团负责具体运作。冯仑的出发点可以说是非常好的，只是思想过于超前，受到了不少舆论的嘲讽，毕竟那时消费者对于网络购物有莫名的恐惧，更别说如此巨额的房地产产品。
正是冯仑和许多坚信网络重要性的人士的不断努力，多年的惨淡经营后，随着中国网络用户的逐年激增，网络推广终于显现威力，被更多的房地产开发商所重视。根据相关报道，新浪网房地产频道2005年的所有广告收入达到了1.2亿元人民币，另有保守统计认为2005年中国互联网的房地产广告直接收益约为6亿元人民币。这些统计都充分肯定了网络的价值。
但是万通的案例也很典型，因为到目前为止万通在网上开通的独立住宅定制业务仍然处于唱独角戏阶段，超前而导致的被动局面仍然没有完全摆脱，而从另一个角度看，也暴露出房产销售与网络的结合目前只处于推广阶段，还不是营销阶段，因网络信用问题和销售达成能力而呈现的瓶颈仍然有待突破。
推广环节是网营优势所在
不可否认的是，网络推广在房地产营销中“营”的环节上表现是非常优秀的，它综合了报纸、电视、户外广告、DM等媒体的优势，并突破了它们的缺陷，形成了一个信息量大、形式多样、更新迅速、时效性长，几乎可以提供楼盘所有信息的展示平台。
从企业的目标消费群体来看，网络可以为房地产客户提供数量巨大的潜在消费群体，因为网民基本与房产消费人群的特性基本一致。根据相关统计，目前社会上的主流买房者多为25岁～40岁的城市中等收入人群，该类人群会娴熟地使用电脑网络办公，习惯于在网络上搜索、比较自己需要的商品。对于房地产产品，他们也习惯于在专业网站浏览自己所关心的内容。
在宣传氛围的营造上，网络技术的发达和不断更新，使其具有其他媒体无法比拟的优势。网民是个人中心主义的群体，只有推广手段使他们感到新奇才能点击房地产产品信息，也才有可能给房地产企业真正创造利润。所以网络经营者，不仅是为开发商打出广告和刊出项目信息，更要综合考虑信息的包装，例如在网站上采取“全面开花”的战略，综合运用视频、平面广告、拉幕广告、有奖竞猜、新闻报道、广告软文、E-mail群发等等手段，这样才能全方位对所有可能接触到产品信息的网民进行围合式轰炸，进而在消费者对楼盘产生兴趣后，各种技术手段全方位展示未来的楼盘内外的直观效果。这样才有可能使许多潜在购房者发现项目，并被项目牢牢吸引。至此，扩大潜在购买者的数量，营造宣传推广氛围的工作才算完成。
此外，在房地产推广资金使用上，网络的质优廉价无疑是最佳的。便捷和强大的功能下，支付的费用只是常规媒体的10%～20%，这就为目前资金链紧张的开发商解决了不小的问题。在人力成本上，相当于有数百个优秀置业顾问24小时在免费服务，而客户也可以有选择地看自己愿意看的内容，而不用忍受置业顾问无休止的唠叨。
房地产网媒的短板
然而，由于网络媒体在与房地产商的合作中属于乙方地位，加上对于广告收益的考虑，一些网站对于开发商提供的不实信息只能“睁一只眼，闭一只眼”，甚至协助造假，在知名度和广告盈利上升的同时，其对于消费者的诚信度却在相对下降。当消费者再也无法信任这些网站提供的信息时，那么网络的地产营销使命就可能会完全终止。
不过，目前许多网络运营商已经在寻找这个问题的解决方案，不少网站提高了开发商广告的审批门槛，并且与地方的房地产管理部门联系，对政府主管部门的网站进行链接或者内容结合，以便购房者可以查询项目的合法性和官方的认可度，这种与官方网站合作后的平台具有一定的权威性，一方面消费者对网站的信任度大大提升，另一方面开发商也愿意通过这些网站宣传自己项目的可信性与合法性。
许多大型门户网站和专业房地产网站常常津津乐道其非常之大的日流量，但目前的现实是巨大的点击率和日流量背后对房产广告的有效关注率却很低，目前很多房产网站在有效传播广告信息方面，还没有真正做好宣传推广和了解消费者的工作。与此对应的，互联网在房产的营销上还有一个并没有完全发挥出来的优势，即网络平台的互动性。在与网民的互动过程中网络起到销售前奏和品牌维护的作用，但是在这个互动的过程中，产购双方如何做到无隙沟通，这是网络推广需要更好解决的问题。
“营”有余而“销”不足困境
现在很多人都认为网络宣传推广就是网络营销，这是个错误的认知。我们需要重温“营销”的概念，营销可以简单理解为：经营“销售达成”的过程，也即对市场进行经营，以达到产品销售的完成。营销的环节可以粗略地分为调研、定位、包装推广、销售等环节。然而目前所说的“网络营销”根本无力承担这些环节的工作，只能部分解决调研、包装推广这两步流程，局限在营销中“营”的过程，并没有做到“销”，即销售达成。面对房地产营销的关键点：有效收集客户的信息、有效了解客户对产品的意见、有效地把信息传达给客户，有效达成交易，网络根本无法独立全面地完成营销的整个过程，尤其是“完成交易”的过程。
那么对于此，网络（站）应该如何做呢？笔者认为，第一可以由网络（站）充当消费者的购房公司角色，全面负责通过网络进行传播和销售的任务，积攒一定数量的客户群体，由网站出面带领该类群体与开发商就价格、优惠等方面交涉，最后完成在销售中心的购买行为，即传统的“网上意向，网下购买”；第二引入在线支付，即通过在线银行设在网站的链接或者独立页面，消费者可以通过信用卡在线支付，并且提供给消费者各种金融服务功能；第三引入第三方担保或第三方担保支付概念，即消费者通过某网站购买的房产如果出现质量、欺诈等现象，可以追究该网站的连带责任，或者在开发商无力偿还和恶意拖欠消费者买房款的时候，消费者可以提出由网站返还消费者买房款，之后，网站与开发商另行解决之间的债务问题。
关键词：移动互联网时代;房地产营销;微博;微信;APP
一、移动互联网时代的到来
工信部公布数据显示，截止至2014年7月份，我国移动互联网用户总数达到8.72亿户，对移动电话用户的渗透率达到69.1%。此外，据工信部统计，工信部数据显示，前7个月，移动互联网接入流量达10.36亿G，同比增长56.1%，今年以来每月同比增长均超过50%。
移动互联网与互联网的不同在于网络的终端不同，以往传统的互联网的终端以电脑为主，直到智能手机的出现打破了这一格局。数据表明，中国移动互联网用户平均每天的有效媒体接触时间为5.8小时。其中移动端使用时间为146分钟，手机凭借每日每天146分钟的平均使用时间成为最受欢迎的移动媒体。
二、移动互联网的营销方式
随着中国城镇住房制度商品化改革政策出台，房地产营销开始进入人们的视野。从最初的“豆腐块”广告到概念炒作，从整合营销到大战纷争，从传统营销方式到网络再到PC、移动，每一个改变，表面上是形式的不同，其实是卖方主导、营销驱动和客户主导的过程演变。
市场总是在沿着其规律前行。作为房地产业营销主角的房地产企业和房地产公司，不管是多么地怀念过去那种“游手好闲”的营销岁月，伴随着市场变化和技术进步带来的营销手段的变化与更迭，房地产营销者只有不断“换脑”，参与进去，勇敢拥抱这些变化，才能在进化中升华自己并体会到其中的惊喜与乐趣。
移动互联网营销具有传统营销方式无法匹敌的优势，首先，移动互联网的用户已经超过了任何传统媒体的用户群，其次，移动互联网的营销方式扩散速度快，可谓是病毒式营销，而且营销投入相对于传统的媒体广告低廉很多，因此移动互联网已经成为了当今最为流行的营销方式。各行各业都已经将目光转移到了移动互联网营销。
互联网的营销方式具有多样化的特点，其中最为流行的营销方式是：微博、微信和APP。
笔者认为，在房地产行业，微博这一移动互联网营销方式是最先兴起的，也是商业地产在移动互联网营销上成功的体现。
2009年，微博出现，人人皆可做传播者、评论者的特性让其逐渐深入人心，其所带来的信息爆炸式的传播功能甚至被美国《时代》周刊评价为“地球的脉搏”。对于房地产企业而言，微博魅力在于，微博所带来的强大粉丝团能够形成一个持续的关注，其带来的客户群不容忽视，而开发商在“转发赢大奖”的类似活动中可以适当“植入”项目的销售动态，网友会了解到楼盘的各项信息，再通过粉丝的持续转发，营销效果会被成百倍的放大。微博捧红了一大批中国的房地产商：王石、潘石屹等等。从表面上来看，他们做的是他们个人的营销，实际上是对自己品牌的营销。他们经营自己的理念，让广大的网民更加了解他们自己，了解他们的商业，了解他们的品牌，从而赢得了广大移动互联网用户的信任。
在移动互联网时代，房地产微博营销无疑是成功的。除了微博营销，房地产行业也做了其他互联网营销的尝试，下一部分我将介绍除了微博营销之外，移动互联网时代的房地产营销几个案例。
三、移动互联网时代的房地产营销案例
地产泛营销并非首创，但只有进行移动互联网时代，才真正形成规模效应。
万科日前推出了一款社区生活APP“住这儿”，主要用户为万科业主、住户群体。值得注意的是，通过该APP，业主可以直接登录万科房屋交易厅，进行相关交易服务。乐居紧跟移动互联网的大趋势，针对不同受众推出“口袋乐居”、“房牛加”“口袋经纪人”、”装修钱管家”、“口袋楼书”和“乐居触屏版”等多款移动产品及移动应用，深度打造多维度房地产服务矩阵，全面占据房产移动营销终端。2014年3月，乐居和腾讯签署战略合作协议，将与腾讯共同开发微信乐居房产O2O产品，为移动端房产电商开辟更广阔天地。2014年，中国美林湖强势启动推荐购房有奖活动，网友推荐亲朋好友买房，双方将获得3000元奖励，该活动吸引了众多网友参与，并成功推荐多套成交，堪称地产界的“嘀嘀打车”。
四、移动互联网时代商业地产的应对策略
房地产营销在移动互联网时代大有可为，以搜房网为例。2013年搜房网的数据十分可观，无线流量即将超过PC流量，整体股价为2280，位列中国互联网前5名。
尽管房地产移动互联网营销的前景看好，却也存在一定的不足。移动互联网营销存在一定的夸大成分，而买房作为大笔的支出，相对于其他商品，人们在购房时势必要更加理性，而移动互联网的“夸大”和“不实”，会影响人们对于商品的不信任，而当今各种电信、互联网的诈骗行为更是让人们对网络信息产生了不信任。以前因为缺乏管理，移动互联网营销行业比较混乱。不过，移动互联网络营销缺乏规范的形势即将有所改变。
2014中国互联网大会获悉，为积极维护公共网络安全环境，遏制网络攻击威胁源头，工信部将研究制定移动互联网应用安全管理办法，探索建立移动应用程序第三方安全检测机制。此外，工信部还将加强对云计算、大数据、物联网、移动互联网以及下一代互联网新技术、网络安全业务的跟踪研究，加快推进相关网络安全标准研制，对涉及提供公共电信和互联网服务的基础设施和业务系统，都纳入工信部网络安全防护管理体系进行监管。
移动互联网时代的商业地产网络营销应该结合房地产的行业特点，发展商业地产的网络营销。由于房地产是实物而不是虚拟商品，加上它具有不动产的特性，所以应该结合线上和线下共同完成营销的整个过程，并掌握好这两种不同营销方式的平衡。
我们相信移动、电商、大数据在未来很长的一段时间里，依然是关键词，这是非常充满梦想的年代，在移动互联网这个时代背景下，商业地产网络营销将会迈上一个新台阶。
参考文献：
[1]严航.移动互联网时代房地产网络营销探究[J].知识经济，2013.
[2]史磊.房地产网络整合营销传播模式研究[J].厦门大学，2014.
讯：关于卫浴市场，卫浴洁具的不断发展，近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，率先实现生活的品味化，卫浴业才在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注，以蒸汽房、按摩缸、淋浴房(屏)、陶瓷便器、洗脸盆、浴室柜等为代表的卫浴产品由高端消费者的带动，已不同程度从富豪阶层渗入到公务员、教师、白领等消费人群，也就是说，倡导"诗意化栖居"的生活方式已成为一种家居文化的时尚需求。毫无疑问，这个行业在国内经济发展不平衡的区域城市，正处于市场导人或成长初期，消费者对产品设计美学风格、水文化、洗浴文化等需要较长时间的培育与认知。
网络营销把卫浴品牌的核心价值推销出去由于人们早已摒弃了原来的卫浴间只满足单一功能的观念，卫浴间早已成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。法国著名的工业设计大师让。皮阿诺与国内康宝电器结盟，推广具有法兰西风格的"厨房革命"，其品牌核心信息是"法兰西艺术生活"。这里面既包括品牌清晰的差异性，也将品牌核心价值清晰地传达给目标消费者。说到底，品牌实际上就是人化了的产品。明确品牌是一个什么样的人之后，那么作为人的基础构成品(理念)、行(行为)、貌(视觉)，才会清晰一致，品牌形象才会立体丰满。
而如何把卫浴品牌的核心价值推销出去，网络营销是一个很好的方式。
随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的卫浴企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。
没有对产品进行用户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事。这样不但花费很多的时间精力，所取得的效果也不好。要进行网络推广，首先应该通过产品针对性的用户人群分析，很好的了解到用户人群聚集的地方，找对了地方，所取得的推广效果自然就好。
在明确了用户人群和用户人群常聚集的地方之后，接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候，需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为卫浴厂家来说，想要利用网络宣传自己，从而达到招商、推广等目的，最有效的方法当然是选择卫浴行业内最大最专业的电子商务网站进行推广。
最后，执行能力也是成为能否取得好的推广效果的关键环节。执行能力，也就是做事认真与否，做事能力的大小。做事不但要认真，还要学会在实际工作中总结经验。这样才能利于以后在推广中取得更好的效果。卫浴企业在对卫浴品牌进行推广的时候一定要注意用最直接有效的方式，起到鲜明的发展效果。
讯：卫浴洁具的不断发展，近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，率先实现生活的品味化，卫浴业才在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注，以蒸汽房、按摩缸、淋浴房(屏)、陶瓷便器、洗脸盆、浴室柜等为代表的卫浴产品由高端消费者的带动，已不同程度从富豪阶层渗入到公务员、教师、白领等消费人群，也就是说，倡导"诗意化栖居"的生活方式已成为一种家居文化的时尚需求。毫无疑问，这个行业在国内经济发展不平衡的区域城市，正处于市场导人或成长初期，消费者对产品设计美学风格、水文化、洗浴文化等需要较长时间的培育与认知。
由于人们早已摒弃了原来的卫浴间只满足单一功能的观念，卫浴间早已成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。法国著名的工业设计大师让.皮阿诺与国内康宝电器结盟，推广具有法兰西风格的"厨房革命"，其品牌核心信息是"法兰西艺术生活"。这里面既包括品牌清晰的差异性，也将品牌核心价值清晰地传达给目标消费者。说到底，品牌实际上就是人化了的产品。明确品牌是一个什么样的人之后，那么作为人的基础构成品(理念)、行(行为)、貌(视觉)，才会清晰一致，品牌形象才会立体丰满。
而如何把卫浴品牌的核心价值推销出去，网络营销是一个很好的方式。
随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的卫浴企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。
没有对产品进行用户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事。这样不但花费很多的时间精力，所取得的效果也不好。要进行网络推广，首先应该通过产品针对性的用户人群分析，很好的了解到用户人群聚集的地方，找对了地方，所取得的推广效果自然就好。
在明确了用户人群和用户人群常聚集的地方之后，接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候，需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为卫浴厂家来说，想要利用网络宣传自己，从而达到招商、推广等目的，最有效的方法当然是选择卫浴行业内最大最专业的电子商务网站进行推广。
最后，执行能力也是成为能否取得好的推广效果的关键环节。执行能力，也就是做事认真与否，做事能力的大小。做事不但要认真，还要学会在实际工作中总结经验。这样才能利于以后在推广中取得更好的效果。
卫浴企业在对卫浴品牌进行推广的时候一定要注意用最直接有效的方式，起到鲜明的效果，让成长更加有突破。
关键词：房地产 档案管理 信息系统
进入新世纪以来各项科技发展迅速，信息技术、网络技术等新兴技术开始广泛的运用于社会生产生活当中，很多企业在这个过程中不仅提升了生产能力，还增强了企业管理活动的效率。为了有效解决当前房地产档案管理中信息增长快、总量大、更新频繁等问题，相关部门应当强化新科技的运用，针对房地产档案管理工作应当构建完善的信息系统。
一、标准化采集房地产档案信息
房地产档案信息系采集标准指的是实体档案管理向信息档案管理转化过程中遵守的业务规范和技术标准。在档案信息采集标准化中需要根据《档案法》及《云南省房地产档案管理技术规程》和其他相关法律进行档案信息的著录、编目。政府相关部门还应当进行相关办事条例及规章制度的制定，让我国房地产档案管理工作在明确规范的指导下实现有序发展。另外，应当严格控制信息来源，确保系统信息的真实性，让使用者能够获得准确、真实的房地产档案信息。
二、房地产档案数字化处理
在进行房地产档案信息管理模块的设计时，应当科学分类房地产档案内容，根据将档案信息通过扫描仪等设备生成数字化信息，之后进行综合管理、存储查询等工作活动就可据此展开。通常而言，实际当中有四类信息需要进行数字化处理，它们分别是：房地产限制信息；交易房地产信息、房地产最初信息、房地产基本信息。通过数字形态存储、数字转化处理交易情况、户主、房地产所在位置等信息，能够实现房地产档案信息管理质量和管理效率的有效提升，进而达到节约人力、物力的目的。
三、选择系统开发数据库
通常而言只有具备了经济有效的数据库系统，房地产档案信息管理系统才能够更加便于操作和管理，而房地产档案信息管理系统开发的成效也与选择数据库系统是否合适息息相关。现阶段，比较常用的数据库系统包括Sybase、access、SQLserve，在选择数据库的过程中应当遵循以下原则：充分考虑需求内容，通常情况下复制、支持WEB、完成事务处理是数据库的主要任务。实际当中在事务处理方面表现优异的是Oracle，在支持web和复制等任务方面MySQL表现良好，MySQL具有更加简单易用的单向复制功能，关注其功能是否可以较好的支持系统应用程序是数据库选择的主要标准。由于房地产档案信息管理系统数据库中具有非常复杂的数据，所以应当选择具有庞大数据处理功能的数据库系统。所以笔者认为应当将SQLserver作为我国房地产档案信息管理系统开发的主要对象。
四、协同处理房地产档案信息管理系统
房地产档案信息管理系统并不是孤立的，它和很多相关系统的联系都非常紧密。要想达到降低房地产档案信息管理系统中错误的目标，就应当通过科学设置众多科学系统之间协调关系推动有序化管理。通常来说，房地产测量数据库、商品房备案系统、房改数据系统、网上抵押系统、房产登记审批软件系统、自动计费制证系统、房产管理地理系统和房地产档案信息管理系统的结合、兼容、共享都应当被考虑进房地产档案信息管理系统的开发中，进而推动房地产档案信息管理系统正常运行。
五、房地产档案信息管理系统的网络化
实际房地产档案信息管理系统中，网络化管理不会影响房地产档案的性质和内容，只有载体形式和服务方式发生了改变。实现房地产档案信息管理系统的网络化发展，不仅能够推动房地产档案信息管理工作的网络化发展，减少对原始档案的使用次数，延长资料的使用寿命，当今社会在获取较为注重时间的，传统的房地产档案已经根本不能满足人们的需求。所以，信息通过网络综合应用确定的档案资料，还能够推动档案服务网络化的实现，这种情况下使用者查询了解相关信息和内容通过计算机网络便可以实现，消除了地点和时间的限制。房地产档案信息管理系统规模庞大，与传统管理方式相比网络化管理是通过网络技术控制实现的。房地产档案信息管理系统的功能可以通过网络平台得以实现，进而为人们下载、浏览、检索、查询信息提供便利。随着房地产业的快速发展利用房地产档案的人越来越多，为了便利查阅，提高工作效率，及时更新信息为城市建设提供优质服务。
综上所述，为了提升房地产档案信息管理的成效，责任部门应当也必须构建满足档案信息管理工作需要的信息化系统。该系统应当实现共享档案信息业务利用和管理涉及的信息资源、浏览和下载数字档案信息文件、安全运行机制能够保证开放下的信息安全。本文分析了新形势下构建房地产管理信息系统的策略，以求为提升我国房地产档案信息管理水平贡献绵力。但是本文仍存在一定局限，希望行业人员能够加强重视，通过构建科学、完善的档案信息管理系统推动档案管理工作的发展。
参考文献
[1]王海丽.有关计算机档案管理信息系统的保护问题探究[J].城市建设理论研究（电子版），2012（11）：181-182
[2]唐秀娟.城市地下管线信息系统的建立与信息档案管理[J].产业与科技论坛，2013（2）：81-82
【关键词】 广电网络 光纤到户 技术方案
前言：随着社会的不断发展，科学技术的发展进步，对我国光纤网络技术的进步起到了积极的作用。在人们的网络需求不断提升的情况下，广电网络光纤到户也成为了有关部门所关注的一个重要问题。对广电网络下光纤到户技术方案的可行性的分析，也可以为我国广电网络技术的发展创新提供一定的参考。
一、广电网络光纤到户的原因分析
从我国广电网络体系的发展现状来看，数字电视业务已经成为了我国新时期广电网络的主要业务。高清电视的普及，也让人们对宽带增值业务提出了一些新的需求。在市场竞争性不断加强的情况下，广电光缆价格的降低，让光纤网络在广播电视用户中的普及成为了提升光纤使用量的有效方式[1]。随着信息技术的不断发展，有源交换光网络接入技术和无源光网络接入技术成为了现阶段广电网络技术的主要应用形式。这两种网络技术形式的出现，也为光纤到户技术方案的应用提供了一定的便利条件。
二、广电网络光纤到户的方案分析
光线路终端在广电网络中心机房中进行设置的方案是一种较为可行的施工方案。从无源光网接入技术的应用情况来看，无源光分配器的应用，可以让广电网络系统更好地解决用户端的光网络单元，也可以让光网络单元与广贤路终端之间的距离与用户端到电气运营商中心机房的距离保持相等。无源网络方案的应用，也可以让中心机房的规模、数量和配线数目得到有效降低。这就让这一技术的施工成本得到了有效降低。在对居民小区中的光交接箱位置进行设置的过程中，工作人员需要借助馈线光缆，对小区内的机房进行连接。在对1：32的分光也需要在光交接箱的设置过程中得到运用。这样，施工人员只需对一种分光器进行应用，就可以对某一栋楼的光缆使用需求进行满足。但是由于无线光源技术在手机应用中存在着一定的不成熟性，因而基于有缘交换光网络的点对点接入技术也可以在广电网络光纤到户施工方案中得到应用。从基于有限交换光网络技术的接入技术的应用效果来看，工作人员可以不必在小区中设置专门的机房，这就可以让光纤到户施工技术方案的施工成本得到有效降低。在这技术应用以后，相关管理单位可以以用户的接入数量为依托，对设备的端口进行提升，因而这一技术的应用对宽带应用效率的提升有着积极的促进作用[2]。
通过对这一技术的施工方案进行探究，我可以发现，馈线光缆的路线设计问题是光缆到户技术方案在实际应用过程中所表现出来的一个主要问题。第一，由于机房至光分路器之间的距离区相对较长，因而在施工工作的开展过程中，工作人员在对施工质量和焊接工艺进行提升的基础上，对交接箱的位置需要进行合理选择。第二，针对交接箱与单元分配箱之间的配线光缆问题，工作人员要通过规范性的盘纤法的应用，对这一线路的线路走向的规范性进行保障。第三，在单元分配箱与用户之间的皮线光缆技术方案的设计过程中，设计人员要对线缆的重压问题进行有效处理。第四，三网合一技术是想着呢用户对光缆进行接入的一种有效措施。IPTV技术、互动点播电视技术、CATV业务与可开展数据业务之间的融合，是对设计方案的时效性进行提升的一种重要措施。为了对广覆盖这一设计目标进行实现，施工人员需要将光纤技术的覆盖半径设计为20km以内。第五，从城市郊区和老城区的实际情况来看，在光缆线路改造工作工作方案的设计过程中，设计人员可以对两级分光法进行应用，在对光缆机房进行设置的过程中，设计人员可以对一级分光进行应用，在居民居住的场所中对二级分光进行应用[3]。在市郊农村地区所进行的光缆连接作业中，设计人员可以对同轴电缆入户方式进行应用。第六，从光纤到户技术在城镇地区的应用情况来看，设计人员可以在广播站中将光纤到户技术所需的汇聚层进行设置。在光纤到户方案在镇内得到推广以后，山东和及人员也可以让二级分光在自然屯中得到应用，在这样的情况下，设计人员需要在几个村落的交错点位置进行设置，并让二级设置在其他农村地区得到设置，以便让光纤到户工程更好地满足农村地区群众的需求。
结论：光纤到户施工技术是对人们的生活需求进行充分满足的一种有效方式。在光纤技术相关产品的产品质量不断成熟的情况下，对现有的价格水平的降低，可以让这一技术更好地在用户群体中得到推广。在用户需求进行充分满足的基础上对用户的生活水平进行充分考虑，是促进广电网络光纤技术发展的有效措施。
参 考 文 献
[1]杨帆，李松柏，张智勇.基于广电网络的光纤到户技术方案研究[J].有线电视技术，2016，10：80-82.
今年，我局工作指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的*大、*届四中、五中全会和省市有关会议精神，以网络化和标准化建设为重点，以创建省级文明单位为抓手，致力于住房保障体系的完善，致力于房产市场的理性规范，致力于房管文明提升，致力于房管科学化管理，更快更好地推进“大、好、精”房管建设，切实推进我市房管事业跃上新的台阶。
我们的目标是：一、市区35平方公里以内全面实施网络化管理，一般房产证做到当日可取。二、全面实施ISO9000认证，实现标准化管理。三、精神文明建设争创省级文明单位，行风建设“保先争三”。四、经济收入目标2400万。
为了实现上述目标，必须处理好以下三大关系：
（一）必须处理好管理与服务的关系。作为窗口单位，更多的是为社会提供服务功能。由管理型机关向服务型机关转变也是今后经济社会发展的大趋势。因此，我局必须强化服务意识，实现角色转换。比如：在房屋租赁方面，事关“平安*”建设大局，是市委市府主要领导亲自抓的工程，我局必须全力以赴抓好，但租赁合同备案收费是服务性收费，所以我们一定要把服务性工作做好；“有为才有位”，只有我们提供了良好的服务，才会得到群众的理解和支持，这项工作才会做好做长。在安全鉴定方面，工作也一样，我们不仅要鉴定出C、D级危房，而且要提出指导性意见；对困难群众居住的危房，我们还要积极争取市委市府领导和相关部门的重视和支持的前提下，尽量提供免费修理的服务，并注重服务质量，融管理于服务之中。
（二）必须处理好规范与创新的关系。今年我局要实施ISO9000认证，实现标准化、规范化管理。通过标准化管理，把全局的职能进行分解，实行定岗、定位，把所有的工作流程设计好，固定下来，做到环环紧扣，程序作业，这本身是一种创新。但规范与创新两者是相辅相成、互相促进的，规范引导创新，创新完善规范。不能讲创新就不要规范，否定规范化；也不能讲规范而限制创新，绝对片面的理解规范化。今年，我局的主要任务是抓管理、求规范，实现在规范中创新，在创新中规范。
（三）必须处理好行风建设与经济收入的关系。行风是政风、党风在政府部门的集中反映和体现，它反映一个部门的精神风貌、综合素质、行政效能及服务水平。今年，我们的核心任务就是抓管理、兴行风。同时，在抓好管理，提升行风的前提下，抓好经济收入。因为我局是自收自支事业局，维持房管事业的运转和发展又必须努力创收，做到应收尽收，收足收好，但我们这里所强调的“收”不是乱收，而是按章办事，按标准收费，特别是涉农收费，一定要按照规定办，没有规定可以收的费，坚决不能收。
三、20*年工作主要任务
根据省建设厅和*市局年度工作会议精神和*市委第8次、市府第6次全会精神，20*年我局的主要工作任务是：
（一）致力于加强与拓展房管职能，不断推进“大房管”建设上新水平。
强化现有职能，拓展新的业务发展空间是事关我局发展的大计，也是我局今年的一项重要工作任务，因此，必须落实措施，有所作为，坚持不懈地把这项工作抓紧抓好。
1、加大住房保障体系建设。加快经济适用房建设进度，飞云经济适用房确保年内交付使用，安阳经济适用房要全面结顶和搞好配套设施建设；加快退休干部住房货币补助进度，确保全市1998年前退休的干部全部领到住房贷币补助资金；继续认真做好“双困”户的调查摸底工作，在财力允许的情况下扩大廉租住房货币化补助户面，切实解决城镇低收入群众的住房困难问题。
2、加强产权产籍管理。一要严格执行登记确权规程，杜绝错漏现象发生；按照“尊重历史、方便群众”的原则，妥善解决好产权登记的历史遗留问题；加强房产档案管理，提高档案为社会经济发展服务的能力。二要完善商品房初始登记。这项工作*市局已经在实行了，今年我局要把市局的经验学过来，不断完善我市商品房初始登记工作；要把商品房初始登记与下半年准备实行的网上备案工作结合起来，做好新旧运作程序的衔接工作，认真处理好衔接工作中出现的各种问题，确保平稳过渡。三要开展夫妻共有财产登记工作。要加大宣传力度，扩大宣传范围，使群众的思想观念转变过来，从而推动夫妻共有产登记工作的顺利开展，使我局产权登记工作严格与法律要求相接轨。
3、加强房地产市场管理。一是加强租赁房屋登记备案工作。今年这方面要加大力度全面推进，要主动协调公安、工商以及乡镇、街道、村居之间的关系，形成合力，切实把我市出租房管起来，把外来人口纳入有序管理的轨道。同时作为职能主管局要探索服务内容和服务载体，加强职能服务、法律服务、信息服务、维权服务和调解服务等五大服务系统，以保障租赁房屋登记备案工作更加广泛深入地开展。二是加强房地产估价机构管理。要认真执行建设部142号令，加强评估资质管理和价格管理，努力营造评估机构公平竞争环境。三是办理村民返回地在建工程抵押。郊区农村建设返回地我市多达千余万平方米，要积极探索城中村建设返回地上住房建设的销售管理、产权产籍管理和物业管理的新途径和新方法，努力把城中村返回地上的住宅区逐步纳入城市住宅管理范畴。
4、加强房屋拆迁管理。要结合即将修改出台的《浙江省城镇房屋拆迁管理条例》，认真做好拆迁管理方面规范性文件和制度的清理和完善。要进一步健全拆迁计划申报、方案审查、许可证审批等相关制度，规范拆迁程序和行为，全面促进拆迁管理制度化、规范化建设。要集中力量、提前介入，进一步完善拆迁过程跟踪管理制，确保市政府重点工程的顺利实施与进展。要高度重视拆迁工作，拓宽思路、创新方法，利用多种手段和办法，加大拆迁的调处力度，化解拆迁矛盾和纠纷，努力使拆迁消灭在萌芽状态，切实防止越级上访。
5、加强物业行业管理。要认真宣传贯彻好即将出台的《浙江省物业管理条例》，制订修改好相关配套文件，规范物业管理行为。要严格把好物业管理准入关，全面推行物业管理项目招投标制度。要积极鼓励和扶持物业管理企业优势重组，提高物业管理的科技含量，增强市场竞争力。要积极探索不同类型物业项目的管理办法，不但新建的小区要实施物业管理，而且尚未实行的小区也要逐步推行，不断扩大物业管理的覆盖面。要继续推行和完善小区物业管理评优劣汰制度，进一步激励各物业管理企业健全和完善内部管理体制，提升服务质量，不断推进我市物业管理总体水平上新层次。
6、加强房屋安全管理。一要强化危房安全鉴定。继续做好危房监管和整改工作，完善安全鉴定和危房监管流程，健全房屋安全事故应急处理预案，进一步提高危房动态管理水平。二要加强公房安全管理。继续执行和完善三级安全保障体系，严格安全生产责任制度，切实把安全责任落实到基层、落实到人。三要进一步加强装修项目管理。特别是大型装修，要加强监察力量，加大巡查力度，加重违章装修处罚；同时要完善管理程序，着眼于管理工作的科学化、合理化、便捷化，确保房屋装修管理安全到位。
（二）致力于房管文明提升，不断推进“好房管”建设上新层次。
1、打造一个品牌。努力打造“情系万家、满意房管”服务品牌，积极响应*市局的决定。今年乃至今后，要以打造这个品牌作为全局广大干部职工的共同任务，上下联动，全力以赴，务求实效。要进一步深化审批制度改革，简化审批环节，优化审批流程，规范审批行为，实现审批事项全面提速；严格落实办事服务承诺制、行政执法责任制、过错责任追究制，不断提高办事效率和服务质量，真心实意地为群众多办实事、多办好事。同时，为了将打造“情系万家、满意房管”服务品牌引向深入、丰富内涵，今年我局将致力于“四个五诚信工程”。即五优：优良品行、优化管理、优质服务、优美环境、优良秩序；五讲：讲职业道德、讲职业责任、讲职业纪律、讲职业作风、讲职业理想；五心：爱心、精心、热心、细心、耐心；五学：学政治、学业务、学科学、学法律、学规程，全力推进我局文明层次再上一个新的台阶。
2、搞好两大服务。
（1）窗口服务。窗口素质直接代表单位形象，为了进一步保证和规范窗口服务质量和服务水平。今年，一是扩大综合窗口设置面，继续严格执行一次性告知制、首问责任制、工作人员服务行为规范等制度。二是重申内部纪律，坚决严惩上班时间吃早点、玩电脑游戏和脱岗、无故离岗等现象，对有损我局文明形象的行为和人员坚决从严从重处理，决不姑息。三是进一步规范服务行为，工作人员要挂牌服务，使用文明用语，微笑礼貌待人等，时时处处体现房管人的良好形象和精神风貌。
（2）上门服务。上门服务是“全心全意为人民服务”的生动体现，也是我局一直以来都在坚持的职业作风。今年，我们将继续以“送证上门、下村登记”为服务载体，着重做好对老弱病残、社会弱势群体等上门服务等工作，努力解决他们的实际困难，让他们感受到政府的温暖，同时，也使干部职工在这样的活动中得到锻炼和提高。
3、加强三种教育。
（1）思想政治教育。要保持行风建设评议先进位次，没有良好的政治氛围是不行的，没有干部职工良好的政治素质，也是不可设想的。今年，要继续采取党组学习扩大会、党支部集中学习、各科室组织讨论和个人自学相结合的办法，组织广大干部职工在学好、学习“三个代表”重要思想的基础上，着重对科学发展观以及党的*届四中、五中全会精神的学习，强力推进向郑九万学习活动，改革“月服务之星”评选方式，切实搞好典型教育，以推动我局各项工作的顺利开展。
（2）高层次学历教育。今年，浙江大学法学院将把我局作为浙大法学院的法学硕士在职研究生教学点，为此，要做好宣传发动工作，鼓励广大干部职工踊跃报名，参加研究生班学习，以提高我局总体学历层次。
（3）常规业务教育。今年，常规性业务教育将以网络化和标准化操作技能作为主要内容，继续组织好广大干部职工的培训工作，加大考试难度，加大考试成绩优秀者的奖励措施，进一步提高广大干部职工学业务的热忱。
此外，要继续做好党风廉政建设。坚持标本兼治、着力治本的原则，加强廉政教育和制度建设，培育房管廉政文化，从源头上防止腐败；严格执行《党风廉政问题实行一票否决制的通知》、《财务管理的若干规定》、《分权制衡工作实施意见》等相关制度；继续坚持《党风廉政责任书》制度，构筑党风廉政建设互动机制。
（三）致力于房管科学化管理，不断推进“精房管”建设上新境界。
1、加强网络化建设。我局的网络化建设来自经济保障方面、技术保障方面、组织保障方面的风险已经没有问题了。今年，将着重做好适应网络化建设需要的系列动作：第一，各单位要全力配合系统二期、三期开发的需求调研、业务流程了解、各业务子系统及测绘子系统的设计调测等技术工作；第二，各单位要着重对网络化建设的重要性以及对自身观念上的革新、方法上的改变和效率上的提高有个足够的思想准备，进行系统的、有计划的培训；第三，要加强对全体干部职工网络化技能方面的全方位培训，凡首先适应网络化操作规程的，予以优先安排工作岗位，凡未适应网络化操作规程的，坚决调离原岗位；第四，各单位要根据网络化建设所带来的工作流程上的改变，及时调整或重新确立新的工作制度、标准及规范，确保新旧运行方式更替的平稳进行。
讯：随着人们生活水平的提高，卫浴作为必备的家居用品越来越受到消费者的重视，让卫浴业迎来了行业发展新时代。
近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，率先实现生活的品味化，卫浴业才在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注，以蒸汽房、按摩缸、淋浴房(屏)、陶瓷便器、洗脸盆、浴室柜等为代表的卫浴产品由高端消费者的带动，已不同程度从富豪阶层渗入到公务员、教师、白领等消费人群，也就是说，倡导“诗意化栖居”的生活方式已成为一种家居文化的时尚需求。
毫无疑问，这个行业在国内经济发展不平衡的区域城市，正处于市场导人或成长初期，消费者对产品设计美学风格、水文化、洗浴文化等需要较长时间的培育与认知。因此有着很大的市场潜力。
由于人们早已摒弃了原来的卫浴间只满足单一功能的观念，卫浴间早已成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。倘若将品牌的运营比喻成对一个人的培养，那么只有明确品牌是一个什么样的人之后，那么作为人的基础构成——品(理念)、行(行为)、貌(视觉)，才会清晰一致，品牌形象才会立体丰满。也就是说，品牌要想发展的好，一定要有确定的方向，并不是一套成功的方案可以适用于任何企业的发展。要做一个成功的企业经营者，首先要学会的便是融会贯通。
如何把卫浴品牌的核心价值推销出去，网络营销是一个很好的方式。已经有很多卫浴大企业有了成功的网络营销经验，要想加入网络营销的大队伍，要学会节俭，融入自己的企业文化，拟定属于本企业的发展套路。软文，为企业品牌打响知名度，让企业在网民心中成为“熟人”。这样才有利于日后的“信任买卖”。
随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的卫浴企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。
没有对产品进行用户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事。这样不但花费很多的时间精力，所取得的效果也不好。要进行网络推广，首先应该通过产品针对性的用户人群分析，很好的了解到用户人群聚集的地方，找对了地方，所取得的推广效果自然就好。
在明确了用户人群和用户人群常聚集的地方之后，接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候，需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为卫浴厂家来说，想要利用网络宣传自己，从而达到招商、推广等目的，最有效的方法当然是选择卫浴行业内最大最专业的电子商务网站进行推广。
最后，执行能力也是成为能否取得好的推广效果的关键环节。执行能力，也就是做事认真与否，做事能力的大小。做事不但要认真，还要学会在实际工作中总结经验。这样才能利于以后在推广中取得更好的效果。
卫浴企业在对卫浴品牌进行推广的时候一定要注意用最直接有效的方式，起到鲜明的效果。（来源:千龙网）
5月7日，电影圈内很多人在网上“奔走相告”的一件事是：赵薇[微博]执导的处女作《致我们终将逝去的青春》(以下简称《致青春》)累积票房达5.2亿，超过刚下画的《北京遇上西雅图》的5 .18亿元———国产爱情片的票房纪录再度被刷新，赵薇一跃成为中国单片票房最高的电影女导演。不少人在总结《致青春》的成功时，除了故事选题及主创的因素外，更多还会提及这部电影在网络营销平台上的“聪明举措”，有专文甚至分析《致青春》如何借“青春体”、台词“你神经病啊”持续引爆社交网络。
回顾近半年多部在票房上取得成功的国产电影，如《泰囧》、《北京遇上西雅图》等，都曾在网上掀起热浪。《致青春》在网络上的热度更让人无法回避。网络营销被越来越多的人提及和关注。近日，南方都市报记者与数位业内资深人士就此话题进行探讨，看看网络营销究竟发挥了哪些作用。
A
中影老大“新尝试”公开招募“网络营销”团队
中影集团副总裁张强5月6日中影公开招标电影《狼图腾》和《鬼吹灯》营销团队的消息时也附注了要求，“以网络及微博等人气指数为主要指标，选择承诺达到最高人气指数(各种指标要求具体)，价格相对便宜，且方案可行的团队。人气指数指标是检验团队履行合同的标准。”
招募公告发出，随即引来微博上不少加V的营销机构或文化传播公司关注，如其中被转出来的就有“剧角映画”公司的自荐信息，张强在回复时还举例说看重的“指标”具体含义，“例如官方微博粉丝达到多少，百度及微博搜索指数达到多少等等指标。可根据指标等级定收费标准。指标才是硬道理！”
“英雄帖”发出后，南都记者联系了张强。他只表示这属于中影的一个新尝试，具体效果如何还有待印证，现阶段不便透露太多详情。据了解，此次招标将于5月20日结束。最终招标的结果如何，相信届时也会引起不少人的关注。
业内反响“主流认可；一件特别好的事”
在“英雄帖”的跟帖中，除了积极问询的声音，也有一些质疑。比如有人把“网络营销团队”等同于“网络水军”，有人认为像《鬼吹灯》这种电影根本不用如此营销。
对于中影“老大”公开招标网络营销团队一事，多位业内人士在接受南都记者的专访时，更愿意将此视为“一件特别好的事”。《致青春》的宣传方、麦特文化传媒的总裁陈砺志[微博]认为，虽然此举不会给整个行业带来大冲击，但有利于更多有竞争力但可能影响力不够的公司参与进来。“网络营销绝不是水军，水军除了给领导好看的数据外，不会对电影市场产生任何价值。网络营销是一个大概念，它应该包括：互联网媒体的内容生产与，社会化媒体的内容生产与传播，能够形成广泛社会话题的创意及推广。网络营销还有一个很重要的前提，就是渠道的占有或者获取。”
2011年创下3.5亿惊人票房的《失恋33天》是国内最具里程碑意义的网络营销成功实例，该项目的操盘手、新丽传媒副总裁张文伯对南都记者表示，没有必要夸大招标一事，但此举也说明中影对网络或新媒体传播的重视，“这种传播途径的重要性获得了投资方或主流机构的认可。”
C
关于“网络营销”的多家之言
Part1
“青春体”早已策划，“赵薇黄晓明[微博]”属突发事件，
“你神经病啊”属“无意插柳”
最近网友可以说都被“致青春”的话题包围着———从“有一种感情叫赵薇黄晓明”、“青春体”，到来自各位“大V”力荐，再到“你神经病啊”的流行语……“《致青春》的宣传重点不只是网络，但电影上映前后，互联网成为主阵地，这主要是因为微博、微信等社会化媒体形态的特殊性。”陈砺志向南都记者透露，“青春体”是早备好的策略，“有创意的策划是一家营销公司的价值体现。抓住机会进行即时性策划，并且善加使用，才是对一家营销公司的实力考验。像赵薇和黄晓明的话题其实是一个突发性事件，我们迅速进行策略性引导和传播，至于‘你神经病啊’是无意插柳———没想到上映后这句台词成为焦点，这种天上掉馅饼的事必须捡啊，绝不能放过！”
《致青春》从立项开始宣传，历时一年半。在他看来，网络营销部分的工作庞大得“一个版面都不够讲”，“可以归结为一句话：利用一切手段，去创意和策划，唤起全民‘致青春’的热情，让它成为最广泛最热门的话题。目前来看，做到了。”
Part2
圈定“社交网络”重地
“互动，作用太大了”
《失恋33天》依靠关键的网络营销收获成功，也让负责项目宣传的张文伯在业内名声大噪。其实早在2009年微博刚兴起时，他就已开始实践网络营销的可能性，今年负责的《101次求婚》也是一例。让“屌丝之父”、前国足运动员李毅拍摄宣传片《屌丝为什么找不到女朋友》，推出明星、儿童、金婚老人等多版“全民告白”视频和三里屯“快闪求婚”视频，请来赵忠祥[微博]配音“逆袭版”预告等，多个有计划的网络宣传项目有序推出。项目总监杜昊告知南都记者，单是李毅的宣传片，百度贴吧预告帖就创造了上亿次点击量。从网上发酵，也迅即吸引传统媒体的主动报道。
杜昊透露，电影一早就圈定把社交网络作为主要宣传阵地，且不同的社交网络主推不同内容：李毅的视频主要在粉丝活跃的百度贴吧推广，“快闪求婚”在80后聚集的人人网，赵忠祥的配音在众多大V聚集并有广泛受众的微博。张文伯强调网络营销的互动性，“通常不会把门户网站列入(网络营销之内)，它们模式和传统媒体一样。我们说的新媒体更多是基于互动为核心的。可以及时看到目标受众对你内容的反馈，积极或消极，褒或贬，能体现出及时性、互动性、分享性。”
《致青春》成为全民话题，陈砺志感叹：“互动的作用太大了，没有看的人或许无法参与别人的话题。”光线传媒宣传总监李海鹏则表示，一部电影圈定重点宣传领域则视乎电影本身类型和背景，如《泰囧》会选择在微博和垂直类网站(如旅游社交媒体网站、360影视等)推广。
Part3
营销不应邀功
“《致青春》成功核心是赵薇”
网络营销在一部电影中占据多大比重？虽然采访对象们给出的百分比不同，但他们都认为不应过分夸大网络营销的作用，电影作品本身才是决定性的因素。“在一部电影成为案例性作品的时候，营销是不应该邀功的，营销始终应该隐身于幕后。”陈砺志表示，“轻视营销，曾经是中国电影商业化的误区；过度夸大营销的作用，是当下烂电影求生的误区。比如《致青春》，我觉得成功的核心是赵薇，没有她孙悟空的72变就失去根基，怎么变都是只猴子。一位导演，才是一部案例性作品的前提。”陈砺志的这番话，可以作为对现阶段网络营销很好的总结。
近期网络上的相关分析有不少
【关键词】房地产 网络营销 优劣势 手段
房地产网络营销是利用计算机网络技术,现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房地产网络营销活动。概括地说,房地产网络营销主要有四个特点。(1)双向的交流与选择。房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,其信息流向是双向而并非单向的。即楼盘的开发商利用互联网,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。互联网几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房地产信息,能够较好地适应房地产消费者的选择性。就单个开发商而言,其推出的房地产商品在网络上可以即时获得消费者的反馈,并针对消费者的口味加以改进。(2)实现了三维空间的沟通。借助于现代化的网络信息平台,克服了时空对房地产营销相关各方制约性,拉近了营销各方的距离,使超越时空的房地产营销成为可能。(3)增强了市场信息的双向透明度。利用房地产企业网站和专业网站,开发商将企业信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中介信息在网上,为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障,同时房地产消费者也可以把自己的支付能力、产品偏好、购买价格定位等信息挂在网上与开发商进行交流,便于开发商掌握真实的消费者需求。(4)以数据库作为营销工具。开发商把自己与潜在顾客发生的每一次联系所获得的信息包括潜在购买数量、价格、区位、时间、特定需求及家庭成员等记录在案,建立顾客数据库,根据数据库进行市场调查与预测,选择合适的营销策略。
一、房地产网络营销优势分析
基于网络的自身特点以及与房地产业相互结合,同传统的房地产营销相比,房地产网络营销具有明显的优势。
1、真正做到以消费者为中心。就传统营销方式而言,真正做到以消费者为中心还有很大难度。而房地产网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点,重点强调互动式信息交流,消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答,房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位,给予消费者前所未有的参与和选择自由,极大地强化了消费者的核心地位。
2、减少了市场信息的不对称,扩大了消费者的选择空间。房地产是一种复杂商品,消费者购买时需要了解诸如价格、质量、结构、设计、合同、产权等大量信息,由于互联网具有传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、双向交流、反馈迅速的特点,对上述信息能够做到全面快速准确的传递,减少了信息在供求双方之间的不对称。同时利用互联网络,消费者足不出户,就可了解所需商品有关位置、户型、结构、布局、环境、物业管理等微观信息,还可以进一步查询建设设计、城市规划、能源利用、景观布局等中观信息,使房地产产品差异化特征更加直观,更有利于不同偏好的消费者选择。
3、目标消费群集中,可以实现高效营销。报纸、广播、电视等传统媒体的受众虽多,但人群分布过于广泛,年龄、收入等差距较大,导致房地产营销的实际命中率很低。而房地产网络营销主要针对上网人群,据统计,截至2005年底,中国的互联网用户人数为1.2亿人,在全球仅次于美国。他们的主力年龄是25-35岁。而在未来几年内,这一人群也将是房地产的主力消费群。与传统营销相比,房地产网络营销有更为确定的目标消费群。
4、降低成本,提高效率,效果易于测量。目前地产广告主要依靠报纸,网络广告与其相比,成本只有报纸广告的约二十分之一,而且,随着房地产项目的不断开发,报纸上房地产广告正日渐增多,报纸广告表现形式单一,人们对每个广告的关注程度日益下降。网络媒体则通过运用三维展示、电子地图、语音解说等多媒体技术向购房者展示项目的所有信息,信息量大而翔实,不受时空限制,让购房者的选购有更大的自主性。房地产网络营销采用网上采购、网上设计、网上销售方式,有效地降低了包括采购费、场地租赁费、媒体广告费、推销人工费等在内的营销成本,由于网络信息传播与制作的快捷性特点,从材料的提交到,只需要很短的时间就能把信息出去,提高了营销效率。传统营销效果很难测量,而在网络营销当中,只要在相关程序中插入流量统计和探测流量来源的代码,多少人看过此广告、多少人点击详细查看等数据都易于测出。
二、房地产网络营销劣势分析
1、虚拟和现实存在矛盾,消费者对网络营销缺乏足够信任。房地产是一件价值巨大的产品,每个购买者都是相当谨慎的。网络虽然可以全方位展示房地产的外形及结构,向消费者提供购买依据,但它无法向消费者提供亲身体验。房地产作为一种高价值、差异性极大的特殊商品,现场感受对消费者来说是非常重要的,况且我国的消费者与房地产商的互信度一直较差,所以目前消费者是无法充分信任网上信息,网上交易更是困难。
2、硬件设施的制约,网络内容简单。我国网络营销尚处于初步发展阶段,基础设施、技术软件、网络安全保护措施和高水平的网络营销人员等方面均存在问题,网络立法、结算系统及互联网普及等也制约了网络营销现阶段在我国的发展。现在房地产网站不少,但大多数房地产企业实力较弱,服务内容单调,在数量和质量上都没有超过传统媒体,仅是将网站当成传统平面媒体运用,缺乏与来访者的互动交流,忽略了网络媒体的特性和优势,使项目失去了与潜在客户沟通的机会。这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的,至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境,除了房地产本身的信息外,为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。
3、房地产企业对网络营销的认识和投入不足。有些房地产企业开展网上营销的目的不明确,缺少计划性。实际上,房地产项目在开展网上营销活动时,应明确企业建立网站的目标,做出完整计划,包括目的、市场调研、所需的资源、资金分配、预期效果等。由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的,网络技术发展要求企业经常更新和维护的网站,这会使企业在网络上的投资逐步增加。只有不断更新,才能使企业网站保持较高水准,否则网站缺乏吸引力。目前不少企业满足于建立一个网站,不愿意追加投资,当然不能取得良好的营销效果。
三、房地产网络营销的主要手段
1、房地产企业网站。房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、
企业管理与文化、财务与经营状况披露,行业动态与政策法规、房地产知识在线、BBS在线、站内搜索、我们的联系方式等内容。房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象。设计独特、内容详实、实时更新的网站更能吸引消费者的目光,更容易在消费者群体中树立品牌形象。
2、网络广告。房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型。网络广告具有受时空限制少,信息容量大、即时更新、自由查询等特点,同时它还具有很强的交互性与感官刺激性,并且其受众可通过点击次数准确统计,正好匹配房地产广告信息量大、时效性强、广告受众经济层次高的特征。目前,房地产网络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚。
3、电子邮件(E-mail)。电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。由于互联网上电子邮件的普遍使用,使得电子邮件已经超越了原有的网上通信交流工具的范畴,成为网络营销的重要促销手段。电子邮件营销的优势主要体现在四个方面。(1)电子邮件适于最新的交互式个性营销典型模式,即一对一营销。(2)电子邮件营销成本较电话、传真、邮寄等促销方式要低得多,营销成本降低意味着竞争力的提高。(3)电子邮件营销具有直观、简洁的特点,容易为受众接受(4)通过电子邮件,企业与客户可以建立信任与友谊,使它们之间的关系由买卖关系变为朋友关系,符合关系营销法则。电子邮件营销日益成为房地产网络营销的主要手段。
4、网上中介。房地产中介是最早应用电子商务的行业之一,而房地产中介行业电子商务化的最终表现形式是目前流行欧美国家的MLS(Multiple Listing Service)。欲购买房地产的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数,就可查阅所有符合条件的房地产类型,并且还可以通过网上电子地图查看目标房地产的准确位置,通过网上播放的实地互动画面“考察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节;若房源不够充足,还可委托中介商把其要求上传至房地产专业网站,在更庞大的数据库中查找。MLS使房地产中介商的服务更加专业化,更能有效地满足消费者需求选择性。
四、整合互补、网络营销的成功之道
房地产网络营销是一种新的营销模式,它并没有完全取代传统营销,传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分,整合网络营销与传统营销,进行优势互补,是网络营销的成功之道。
关键词：网络营销房地产营销应用
0引言
随着信息时代的到来和电子商务的发展，房地产市场出现了利用Internet网络资源进行的网络营销。其优势在于，网络中介市场开放自由、信息传播广泛迅速、供需双方可以选择多种方式交流，节省了大量的人力物力。可是，网络营销在高速发展的中国房地产市场上的应用却很缺乏，大多房地产公司仍然执着于过去简单的市场买卖概念与传统的营销模式。
1我国房地产网络营销存在的问题
1.1外部问题
1.1.1互联网络客观环境的限制根据CNNIC（中国互联网络信息中心）的统计，我国上网用户突破1亿，为1.03亿人，在这些人当中有20%左右是学生，有15%左右是计算机工作人员，大多数消费者、房地产开发企业和房地产中介商对互联网的特点和发展趋势还未理解领会。
1.1.2消费者传统的消费习惯的影响人们原有的消费习惯一时不会改变。在信息交流中，双方的信任程度直接影响交流的效果。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间，其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。
1.1.3互联网的安全措施还有待完善互联网开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上直销发展的重要障碍，网络营销活动需要更安全严密的技术保障。
1.2内部问题
1.2.1企业自身的Internet营销技术还不能满足网络营销的要求虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，可能没有设身处地的从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，不能取得较好效果。
1.2.2开展网上营销的目的不明确，缺少计划性有些房地产企业或项目上网存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况等。
1.2.3房地产企业缺乏有效评估网络营销销活动的手段浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，应有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。
1.2.4企业对上网营销的费用估计不足由于网络营销是建立在日新月异的Internet技术之上的，Internet技术发展会使企业在Internet上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能取得良好的营销效果。
1.2.5房地产网络营销的理论还未形成完全成熟的科学体系，还有待于不断完善和发展。
但是网络新技术在房地产中的应用绝不会因为这些原因而停滞不前。恰恰相反，思想前卫的消费者和营销者将会积极利用网络技术来获取自己的优势。房地产将成为网络经济中的一个重要方面。
2房地产网络营销策略
2.1设计制作网页、维护WEB站点在设计网页的过程中，确定网页的内容时需要考虑的项目比较庞杂，并且要为访问者提供网页的导航路径，同时网页要注意用户界面的友好，使访问者能快捷准确地寻找到其感兴趣的信息。房地产营销者可以选择专业服务公司帮助策划和设计网站。
2.2制定房地产网络营销计划营销者要进行房地产的网络营销活动，首先必须进行网络营销战略策划，确定营销对象，以及网络的访问者可以在这里得到哪些有价值的房地产和营销者信息，根据本企业的自身特点和房地产行业的特点，选择采用多种网络营销方式，拟订房地产计划。
2.3企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。企业必须注意用户对网页的反应，在必要时做出修改；不断调整网上营销策略是网络营销成功的关键。
2.4不断更新网页，并进行费用预测与估计市场在发展，网页内容更应适时进行维护与更新，并将最新的信息展现出来。与此同时改变企业的营销费用策略。
2.5突出可网上进行室内装饰与家具布置的模拟的优势房地产网络营销对消费者的的最大吸引力就是顾客可根据自己的需求在网上进行室内装饰与家具布置的模拟。这省去了消费者在选择过程中的各方面顾虑。突出此优势将更吸引消费者。
2.6引导网络消费者互动地参与营销活动在精心设计的网络站点上，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者，网上营销的管理者也可以收到各个消费者的反馈信息，相应地调整网上的营销行为，这种交互式双向沟通使网上的营销活动更有效。
2.7在互联网上展开宣传攻势①将网页地址注册到本地区和全球的著名的大型搜索引擎或登记到互联网上有影响的WEB分类目录里。②在电子公告牌(BBS)、新闻组(newsgroup)、电子邮件组等拥有广泛用户基础的网络系统上周期性地进行网站的推广。③在中国建设网、房地产联合网等行业性网络媒体站点上自己的网站信息。④与其他的web网站建立交换链接页面，鼓励其他站点在尊重网页版权的同时复制自己站点的内容或创建到自己站点的网络链接。
3房地产网络营销的主要手段
3.1房地产企业网站房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、企业管理与文化等内容。房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象。设计独特，内容详实，树立品牌形象。
3.2网络广告房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型。网络广告具有受时空限制少，信息容量大、即时更新、自由查询，很强的交互性与感官刺激性等特点，将成为房地产广告的中坚。
3.3电子邮件电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。
3.4网上中介欲购买房地产的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数，就可查阅所有符合条件的房地产类型，并且还可以通过网上电子地图查看目标房地产的准确位置，通过网上播放的实地互动画面“考察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节；若房源不够充足，还可委托中介商把其要求上传至房地产专业网站，在更庞大的数据库中查找。
4整合互补是营销的成功之道
整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成功之道。首先通过传统营销方式和网络的结合，促进房地产企业网站的推广和品牌的建立。一方面通过传统的广告宣传网站；另一方面就是通过网络技术的方式去宣传企业的网站。其次利用网络提供信息。对房地产营销从理论到实践意义重大。
5总结
中国房地产行业正处于高速发展中，消费者对其关注度持续上升。而房地产属于耐用消费品，消费者在做出购买决策之前往往要经历提出需求-信息收集-方案比较-购买决策-购买行为等几个阶段，每个阶段都需要足够多的信息。而房地产网站是一个信息、开展宣传、拓展业务的窗口，具有强大的消费市场。因此，随着电子商务的不断发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。网络经济时代的来临，使房地产网络营销即将成为房地产领域不可阻挡的潮流。
参考文献：
关键词：有线电视双向接入技术；CMTS+CM；EPON；EOC
中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：1009-2374（2009）06-0148-02
中小城市的有线电视双向化改造一直是困扰广电人的一个难题。目前，有线电视双向改造主要有三种方案：一是采用CMTS+CM方案；二是采用五类线直接入户方案（EPON+LAN方案）；三是采用同轴线缆入户方案（EPON+EoC方案，其中EoC又分有源和无源两种）。广电由于缺少五类线资源问题，五类线入户方案不适宜大范围使用。EPON+无源EoC方案对中小城市较低的入户率及资金储备来讲成本太高，不宜推广。还剩CMTS+CM及EPSON+有源EOC两种，现以重庆市璧山县为例，针对当前中小城市主要的两种有线电视双向化改造方案作一个技术分析。
一、改造原则
（一）背景
璧山县有线电视网络经过多年努力，现已成为拥有两个中心前端18个分前端共覆盖有线电视用户14万余户的中型网络，城区网络现有两个中心机房，99个光节点，覆盖用户41555户。城区网络改造后，要能够为有线电视用户提供高速Internet接入、局域网互联等服务，开展各种计算机数据业务和基于IP的其它业务，实现高速业务和中低速业务等服务功能。
（二）原则
（1）低成本地改造广电单向网络，为交互式电视提供数据回传通道；（2）建立广电特色的IP宽带网，为用户提供宽带上网＋电视的业务捆绑服务；（3）IP宽带网符合主流IP技术发展趋势，能保证至少5年内用户对带宽的需求；（4）充分利用广电现有线缆和机房资源，减小投资成本；（5）建成的网络应能与将来先进技术相结合，保护现有投资，保证网络系统能随时加入设备，保证有关软件能顺利升级和扩充，保证网络不重复建设；（6）网络必须做到便于安装施工，便于配置，便于维护，便于使用。
二、CMTS+用户终端设备CM方案
（一）CM系统简述
CMTS是电缆调制解调器的头端设备，它能对终端设备CM进行认证、配置和管理，它还能为CM提供连接IP骨干网和Internet的通道。HFC多媒体宽带可利用CM来进行IP传输，它的基本传输模式是：发送下行和接收上行数据信号，能给用户提供因特网和PC网，能完成有线电视网络的路由连接。CMTS能提供100Mbps的端口与计算机局域网的交换机相连，把HFC宽带网、省网、国家光纤干线网进行联接。
（二）CMTS＋CM的特点
优点：（1）一个头端覆盖范围大，初期设备投资低；（2）充分利用现有cable资源，充分考虑广电系统特点；（3）技术相对成熟，在欧美大量使用。
缺点：（1）双向改造投入高，需要大量光发射机和电双向放大器；（2）上行的漏斗效应导致噪声汇聚，对带宽影响较大，大大增加相关维护工作量；（3）CMTS一个头端带宽仅100Mbps，不能满足用户日益增长的带宽需求。
（三）CM系统在璧山的应用
必须对光节点进行细分处理，公司机房将覆盖61个光节点，广电局机房将覆盖75个光节点，共覆盖光节点将达到136个。在网改后期增加CMTS对其下面的光节点进行覆盖。
三、EPON+有源EOC接入方案
（一）基本原理
1．EPON。EPON无源光网络是一种点到多点（Point-to-MultipointOpticalAccessNetwork）的光接入网络，利用光纤和光无源器件进行物理层传输、通过以太网协议提供多种业务的宽带接入新技术，是二层采用802.3以太网帧来承载业务的PON系统。
EPON系统有两种，即单纤系统和双纤系统。EPON方案有以下三种：（1）EPON＋LAN改造方案：价格低，带宽大，但需要重新铺设5类线，广电网不适用；（2）EPON＋无源EOC：带宽大，无需布线；在较低接入率下的投资仍很大，中小型网络不适用；（3）EPON＋有源EOC：初始投资小，无需布线；适合中小型网络。
2．有源EOC技术。有源EOC技术，采用传输调制技术，将数据信号调制到能在CATV同轴网传输的某一频段上，然后将CATV信号。调制后的数据信号混合传输，下行方向传输CATV和数据调制信号，上行方向传输数据调制信号。
电视转播是通过CATV网,而访问Internet的数据业务并没有通过CATV网，而是通过分频器分离出来，接入MAS,通过MAS的上行10/100Mbps接口上Internet。
广电应用的有源EOC技术主要为MOCA技术，即同轴电缆多媒体联盟，利用Entropic的技术（c-link）作为MOCA的规范的标准。每个信道带宽为50MHz，1个信道支持1个NC（局端），1个NC支持31个CPE（终端用户），采用OFDM调制技术和TDMA/TDD（时分多址/时分双工）技术。
（二）特点
在小区光站的旁边部署ONU，前端机房部署OLT，利用备用的一芯光纤构建广电数据双向网络，同时在小区光站的旁边部署有源EOC头端，将光站输出的RF电视信号和ONU输出的以太网数据信号输入，并将数据信号进行调制后与电视信号混合，通过电视分配网络传送到用户家里。在用户家里安装一台有源EOC终端，将数据信号进行解调输出到电脑。
优点：（1）光纤直连，只有一个联盟协议，采用CableRAN方式避开对有线电视网进行双向改造。（2）保证业务QoS，大带宽，方便开展各种业务；（3）电视网络和数据网络并行运行，互不影响；（4）抗干扰能力较高，基本不受同轴网络上的噪声对系统传输质量的影响，降低了工程施工中同轴电缆系统质量的要求。
缺点：（1）技术标准不统一，设备供应商数量少，芯片厂家唯一，产品还需成熟；（2）广电系统还没有大规模应用，经验少；（3）产品性能价格比提升速度太慢，后期扩容也存在一些问题；（4）能通过分支分配器，但工作频率超过1000Hz，有过大的衰减，还需要换优质的分支分配器和电缆，带宽为共享；（5）终端设备兼容性差。
四、方案对比
（一）建设成本
为了计算方便，两种方案的成本计算均按光节点已初步细分为136个后的前提下进行比较。璧山县CMTS+CM方案成本见表1，EPON+有源EOC方案成本见表2：
（二）带宽，容量
按照1/4的并发使用率计算，EPON的下行带宽是CMTS的8倍，EPON的上行带宽是CMTS的32倍。
（三）管理维护和升级方案
管理维护：
1．CMTS：维护复杂，需要考虑上行频点、上行噪声汇聚等；
2．EPON＋有源EOC：楼道设备和入户设备均为有源设备，网络层级多，技术种类多，管理维护存在一定困难。
升级方案：
1．CMTS：升级到Docsis3.0；
2．EPON＋有源EOC：减小分路比增加带宽，带宽加倍，投资
五、结语
