时间：2023-08-28 16:57:38
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇药店行业发展报告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
雏形阶段
日前，由2014大健康产业电子商务论坛的《2013中国医药电商数据报告》（简称“报告”），让广大的网民进一步了解目前我国医药电子商务的现状。
中国医药物资协会医药电子商务分会理事长龙岩表示，截止2013年11月30日，CFDA共发放194张《互联网药品交易服务资格证》，其中第二方批发交易类B2B证书52家；第三方平台交易资格的企业10家；网上零售类B2C证书132家，真正开展业务的不超过80家。
然而，值得一提的是，目前所有医药电子商务类型中市场化程度最高、发展最为迅速的领域，截止2013年11月30日已有132家企业获得药品互联网交易C证资格。B2C电子商务模式是我国发展最为迅速的模式。尤其是近四年，医药B2C市场每年都维持在200%以上的增长规模。
据《报告》统计，目前医药B2C发展将分为技术类比、线下货源和营销类推广这三种模式。技术类比的模式是通过网站优化SEO精准推广等相关的技术手段来获取流量，这种模式相对成功的典范是康爱多。除此之外，还有以发展线下来获取流量的模式，但这种模式的成本极高，已逐步被淘汰。
其实目前在市场上最广为流行的模式――营销类推广。这种模式将通过网站联盟、关键词推广，依靠品牌借助大公司品牌流量优势，获得引起巨大话题来吸引流量。本次《报告》针对骨干O2C产品，在销售排名以及品类销售排名进行监测。
在互联网时代，中国医药行业能够选择适合本土发展的电子化商业发展模式，改变传统的思维模式，并在同行业竞争中显示出足够的优势，成为现在电子商务战略实施的关键。龙岩认为，通过对中国医药行业电子商务的数据分析，可以帮助广大的从业者对中国医药电子商务行业清晰的分析，促使我国的医药电子商务行业再上一个新的台阶。
龙岩强调，医药电商的发展要求药店由传统的药品配送商向医药综合服务商转变，这需要跨界管理和多学科专业的融合。企业根据自身实际情况，构建组织构架和营销体系，比如做电商的管理人员要懂医、懂药品，而营销人员中也要懂电商，在整个流程中，不仅涉及采购，还要涉及医药、仓储、物流、销售等多方面专业问题等，这就好像一辆车，不是发动机好就是好，而是所有零部件的集合。他希望整合上游发展商和下游供应商，采取联盟合作方式，有强大的技术做支撑，实现技术的实施互联、资源共享和风险共担。
龙岩认为，纵观整个医药电商市场，第三方平台从交易规模上来看，医药电商从技术及运营的情况来看仍处于雏形期。现在提升信息服务水平也是医药电商亟须解决的问题，“要打造服务型电商，医疗产品不同于其他商业产品，安全是第一位，信息沟通环节至关重要，要从被动电商转化到主动电商上来，为消费者提供健康管理服务”。
如何扩张
当前传统的零售业态向新兴的零售业态的转变已成不可逆转的趋势。从国外来看，美国目前35%的药品零售额已经转入线上，消费者开始在药品消费中占据主动地位，消费者渴望占据更多信息，倾向于“主动选择”而非“倾销”。
随着全社会健康需求的爆发性增长，社会药品零售额在2013年的增长幅度预计将超过15%。国家商务部市场秩序司巡视员温再兴认为，在销售额保障的同时，传统的药品零售业态向新兴的零售业态转变不可逆转，药品零售企业在线上销售必须提早布局。
近5年来，医药电商一直保持着高速增长，年均增长率超过200%，从每年的数千万，上升到2013年的近15个亿，甚至有乐观的分析师认为到了2020年全社会网购规模将达到4.5万亿，占全社会零售总额的20%。
对于传统的零售业者来说，向电商的转变无疑是痛苦的，更何况是更为专业、监管更为严格的药品零售行业。温再兴建议，在现有环境下，医药零售业者要做到线上线下相互融合，自有平台与超级平台相结合，在与传统电商巨头合作的同时不放弃自身平台的建设，通过超级体验店加社区便利店加网上购买为一体的全新消费架构。
回过头来看，第一代医药电商前辈大多在懵懵懂懂中“摸着石头过河”。要么自建网站，要么利用电商平台进行药品销售和推广，药房网算是较早吃螃蟹的了。它的模式是设立网上药店，消费者在网上挑选药品，下单后药房网8小时内配送上门。由于受制于物流配送能力，药房网选择北上广等大城市作为根据地，建立了一批直营店和配送中心。
此后的医药电商，基本复制药房网营运模式。医药电商市场快速膨胀的蛋糕，也让资本大佬眼热。2012年以后，这股浪潮更加汹涌澎湃，以天猫医药馆开馆为代表，包括京东商城、1号店等巨头在内的传统电商纷纷进入医药行业。今年1月23日，阿里巴巴更是砸下超10亿元收购香港上市公司中信21世纪54.33%的股份，被外界解读为“马云准备当药代”。
但是，业内人士表示，目前医药电商企业几乎都没有盈利。目前，网上售药大多是OTC药品，单价低，毛利不高。与其他电商一样，医药B2C也需要大量的市场推广，导致医药B2C入不敷出。记者了解到，线下药店的毛利是20%～25%，网上药店的毛利率是10%～15%，有的电商的毛利甚至是10%～12.5%。
2006年，连锁药店行业三大赢利模式为：一是进行品类管理，以各种方式主推高毛利率产品；二是多元化经营提高坪效；三是发展自有品牌或者独家品牌。其中自有品牌成为热点，许多连锁药店行业的知名企业突然发力，加快自有品牌的发展速度，全国几大连锁都开始开发自有品牌产品，产品覆盖药品、保健品、日化品、医疗器械类、中药饮片、保健凉茶。
笔者认为，连锁药店行业做大规模后，发展自有品牌是其必然趋势，但自有品牌是把双刃剑，在能力不及或者认识不清而强力为之时，难免出现管理不到位的情况，匆忙发展的结果可能是利大于弊。
1、自有品牌在西方零售行业的发展状况
自有品牌，有时也被称为商店品牌，是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本零售企业内销售的战略。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商亲睐，比如有资料显示，沃尔玛30％的销售额，50％以上的利润来自它的自有品牌。许多中国的超市也从中受到了启发。因此，开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。
AC尼尔森的《全球经理人报告显示：2005自有品牌的力量》显示，自有品牌消费品领域继续稳步提高其全球市场占有份额。基于AC尼尔森从38个市场的14个产品领域、80大品类所采集到的数据，截止2005年第一季度的12个月里，自有品牌商品占销售总值的17%，较AC尼尔森2003年公布的同类研究报告中15%的数字增长了两个百分点。就增长速度而言，自有品牌增长率为5%，是生产商品牌（2%）的2倍以上。
全球在自有品牌所占销售总额的份额方面，欧洲仍保持其历来的主导地位，在17个市场中的份额占到23%，增长了4个百分点。
AC尼尔森2003年《全球经理人报告》显示，排在自由品牌市场份额的前五名国家均来自欧洲：瑞士（45%），德国（30%），英国（28%），西班牙（26%）以及比利时（25%）。
在诸多世界知名的大型零售商业企业中，自有品牌实施成功的典范莫过于英国的马狮百货集团，在该公司，所有的商品都使用公司自己的品牌——“圣米高”牌，被称为世界上最大的“没有工厂的制造商”。美国著名的西尔斯罗伯特百货公司90%的商品用的是自有品牌，其经营的“工匠”工具、“顽强”电池、“肯摩尔”器具等在市场的知名度和销售额方面丝毫不逊于制造商的同类品牌。日本最大的零售商大荣连锁集团约有40%的商品使用自有品牌。
AC尼尔森的一项研究报告显示：自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。2003年全球36个市场中，有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度，半数以上的自有品牌实现了两位数的增长。在英国百安居总部，自有品牌产品的销售额占到总销售额近40％左右。家乐福在中国市场站稳脚跟后，于2004年6月3日下午，法国家乐福集团同时在北京、上海召开新闻会，宣布中国23个城市的46家分店全面推出自有品牌产品。其产品是一种由家乐福从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由家乐福指定的供应商生产，贴有家乐福品牌。
2、自有品牌在中国的现状
AC尼尔森的研究还显示：自有品牌在中国还远远没有被开发。所以，在众多商家正热火朝天地投入到门店规模的扩张和零售企业的整和的时候，AC尼尔森却指出：零售业考虑回归市场营销的根本——发展自有品牌，以提高门店形象。
目前连锁超市行业的自有品牌发展速度快于连锁药店行业。许多超市都有自己自有品牌产品。
二、 发展自有品牌存在的问题
笔者认为，所谓工商双赢是自欺欺人的说法，工商历来都是处于相互之间争夺利益，相互之间的控制与反控制之中，自有品牌诞生于超市与品牌供应商的博弈之中。
就目前中国的连锁药店行业发展自有品牌，存在一下问题。
1、 连锁药店行业高管们对品牌没有深刻的认识
罗马不是一天建成的，品牌也不是一天树立的。品牌是高品质、高质量、优良服务的代名词；品牌是信誉质量的保证，品牌需要花费力气长期的培育与传播，坚持不懈的控制品质，大量资金投入的研发，领先的生产工艺，始终如一的提供优质服务。目前各大连锁药店发展的自有品牌产品，充其量叫做“自有商标的主推产品”更为合适。或者是叫做OEM的产品。
不要以为贴个商标就是“自有品牌”。要不这么多生产商都去作零售，然后来发展自有品牌了，笔者在同辽宁成大方圆总裁李斌先生交谈时，感觉到这位连锁药店行业的智者对此就有较深的认识，不急于发展自有品牌，认为自有品牌确实是把双刃剑，没有那么容易发展起来。
2、 连锁药店发展自有品牌缺乏经营规模的量化指标
目前连锁药店发展自有品牌缺乏量化指标的指导，也就是大概知道自有品牌的发展与开店数量和经营规模密切相关，不具备规模效应，所推出的自有品牌不能与销售相匹配，就不能体现自有品牌在价格上的优势。但到底营业额多大，开出多少家门店就可以搞自有品牌产品却无量化指标，大家都在摸着石头过河。
开发连锁商业自有品牌需要完善、通畅的销售网络和雄厚的资金实力以实现大规模生产和销售，只有具有相当规模的连锁药店才能满足这一条件。否则，连锁经营收益就有可能低于成本，其规模经济效益难以得到充分发挥。国际上公认的连锁商超企业的盈利点都在14家以上，连锁药店需要多少家，多大的销售规模并无人去研究。而我国目前连锁药店规模普遍偏小，组织化、标准化程度低，无法取得规模经济效益。即使是规模最大的联华超市商业公司，也只有近200家分店，而排在世界零售100强第一名的沃尔玛已有店铺约2900家， 麦德龙拥有店铺约2400家，这为企业规模经济效益的发挥奠定了基础。
3、 产品品质控制乏力
如果是有自己的企业，品质控制相对还容易一些，对于OEM的产品，最多是到厂里看看，是不是GMP过关的厂家。质量部门加强购进产品的质检而已，再就是合同规定不合格产品怎样处罚、处理了！这些举措能保证品质吗？笔者肯定的说不能。因为质量是从采购、制造的现场制造和现场控制出来的，而不是检测出来的，也不是处罚出来的。
再说你把价格压低到不能采购较好的原料，我们知道中药材是很讲究原产地的！你不给生产企业一定的利润空间，有谁会认真给你控制品质，反正是你包销的。
还有，一些中成药本来质量检测标准就是定性测定，不作有效含量的定量测定，因此为了降低成本，偷工减料，以次充好等十分普遍，尤其是你把价格压得太低时更是如此。比如据葵花药业李福荣先生介绍，同样是护肝片，消费者吃来吃去，最后还是回到要吃葵花牌护肝片，因为葵花牌护肝片的疗效质量就是好。同样是蜜练川贝枇杷膏，消费者大都喜欢吃“京都念慈菴”，因为它疗效好、口感好、品质好！
4、 缺乏战略高度的开发规划
首先是选择品种仅按照自己门店统计出来畅销的品种，缺乏差异化的自有品牌产品品类定位。到底那些品类品种适合发展自有品牌，没有深入的规划分析研究，想把所有畅销的品种都变成自己的品牌，搭畅销品牌的顺风车，这无异于痴人说梦！
其次是选择OEM的企业大多是无名小厂，有选择厂家的标准，但无长期捆绑式合作规划，这与国外大相径庭。
第三是选择的厂家过多，到处找OEM，质量如何保证，要知道一些小地方的企业为了生存什么事都敢干，假货都敢做，更别说偷工减料啦！不要以为过了GMP就品质没问题，事实上一些小厂的GMP是做给政府看的，空调你不来检查可以不开。不少企业说，按照GMP标准生产的话，现在的价格的得翻番，否则就会亏本，价格翻番但品质有保证的产品，你要吗？！
第四是一味压低供应商的价格。价格体现着品牌和质量，你把生产商的价格压到几近无利，谈判中你是获胜了，但请问他怎么保证你的品质？何况产品商标是你的！卖的好不好与供应商关系不大。应该在差异化和提高产品附加值上下工夫，通过提高附加值提升产品价格，而不是把一味压低了生产商价格的没有任何特色产品，自己拿来卖高价谋利，消费者不是傻瓜！
不敢让消费者知道哪些是自有品牌产品，不公开宣传，这是目前连锁药店自有品牌的现状，说明你心虚，对产品品质没有把握。这与国外也是截然不同的。国外大型零售企业都是大张旗鼓的宣传自己的产品，打着和自己企业一样的名称。
5、 推广不力
所有名牌产品或者品牌产品，无不在营销推广与品牌传播上不遗余力，它们都花了很大的力气去和消费者沟通、和市场沟通，而国内连锁药店自有品牌的产品无非就是门店下任务主推，门店本该可以收费的陈列空间资源给了自有品牌产品，大力在门店高促销等等，仅此而已。有哪家在大众媒体上作过广告，就连屈臣氏的自有品牌纯净水都在大做各种户外广告，你做了吗？不做广告的产品能成为名牌产品吗？
三、 发展自有品牌的三大纪律八项注意
（一）、开发自有品牌产品的三大纪律
第一， 不伤害名牌产品
连锁药店发展自有品牌与经营制造商品牌必然有冲突，零售商进行自有品牌的行为抢占了制造商品牌的市场份额，势必会影响到已经建立的上下游的产业链关系，为上游企业带来了一定程度的威胁。如何处理好这种关系需要拿捏稳妥，如何让自己确保从自有品牌中获利，又不让这种关系恶化，并非易事。
这里奉劝各位，连锁药店的发展哪一家离开了品牌供应商的支持？！不要把名牌产品下架和给予最差的陈列，或者不经营，当不同消费者在你的门店找不到他忠诚的品牌产品时，次数多了（舒普玛的国外专家认为是缺货两次）他会选择放弃在你的店购买。品牌产品是集客产品，能给你带来客流。经营品牌产品没有利润决不是品牌产品的错，而是药品零售企业自己为争夺市场价格战的恶果。
我们在看看品牌的三种层次：
a) 第一层次是质量的保障，意味着冠以该品牌的产品达到了某种卫生、健康、功能方面的标准。
b) 第二层次是特定的利益诉求。品牌们通过不断的广告投入，使消费者相信该品牌特定问题的最佳解决方案。
c) 第三层次是文化层面的，代表着一种生活方式。
沃尔玛曾经推出过“Sam’s Choice”可乐，希望抢占部分可口可乐的市场，可是，尽管在多次盲测中95%的消费者无法区分沃尔玛的可乐和可口可乐，并且沃尔玛可乐总是当仁不让地占据了超市中最有利的位置，但糟糕的是“Sam’sChoice”可乐的销量却从未达到可口可乐的10%。
当连锁药店的自有品牌大量侵蚀了品牌产品的利益时，失去的将是品牌产品的合作、联合反击等等。
第二， 自有品牌不超过一定的度。
自有品牌的产品，笔者以为应该有一个度的考量，国际惯例零售企业的自有品牌产品是占其品类的20%左右。中国的连锁药店行业，一家连锁药店自有品牌数量是多少并无定论，这需要连锁药店根据自己的管理能力和资金实力、推广能力来确定，可以肯定的说不是越多越好，更不能比例太高，否则由于管理能力、管理幅度有限，必然出现一些问题。
此外，不是所有产品都能搞自有品牌。应该形成差异化和提供价值溢价。
第三， 注重品质、注重长远。
笔者认为，发展自有品牌，必须有与连锁药店整体发展战略规划相适应的自有品牌发展战略规划，不盲目冒进，也不畏缩不前。笔者的具体建议如下：
第一：成立专门的QC小组，蹲点到供应商的生产车间，保证品质，而不是检验品质。
第二：与大的供应商进行长久合作，而不是只与急于想通过连锁实现销售的小企业合作。
第三：自己寻找和开发出真正具有差异化、高附加值、高技术含量的产品。最好是开发出自己具有知识产权的独家品种，找生产企业OEM。
第四：建立长远的营销推广与品牌传播计划，敢于打出自己的品牌，尤其是自己连锁的品牌和商号。这样才能真正形成自己的知名品牌。成为消费者指名购买的品牌产品。
第五、与知名生产企业建立合作关系，以此提高自我品牌产品的知名度和可信度。比如你的自有抗生素品牌某个产品是西安利君药业生产的，购买者就不会怀疑质量问题，你就减少了店员推荐难度，提高了推荐成功率。
（二）、开发自有品牌产品的八项注意
注意之一：关注消费者对自有品牌的认可度
自有品牌的发展起步较晚，直到20世纪七八十年代才快速发展起来。究其原因，首先是此时消费者的观念发生了变化，从追求数量到追求质量，而品牌代表了可信的品质，因此，消费者从关注价格转向关注品牌，而对品牌所有者是制造商还是零售商不太在意。据美国自有品牌协会调查：有75%的美国消费者接受自有品牌，认为其品质可以信赖。在英国和法国，这个比例分别为56%和38%。有了广泛的消费基础，自有品牌商品才有赖以生存的土壤，这是欧美世界名店取得自有品牌开发成功的重要条件。
目前，我国的消费者层次差别很大，有的地区的消费还仅仅停留在数量层面上，而一些发达地区的消费者虽然关注品牌，但对零售商品牌还存有疑虑，常常通过专业品牌来判断商品的优劣。因此，国内零售商要进行只有品牌开发时，首要关注的就是顾客的认可度。同时必须通过品质和服务建立这种认可度，这一点和品牌生产商建立品牌无差异，也是零售商绕不过去的坎！
注意之二：发展自有品牌的零售企业须具备一定的经营规模。
开发自有品牌，不是小零售商玩的游戏，而是具有一定规模零售商的专利。由于自有品牌一般只能在零售商自己的终端销售，而且开发一个自有品牌耗费的资金很大。这就要求零售企业必须具有庞大的销售网络和雄厚的资金实力，以实现大规模生产和大规模销售。所以，自有品牌一般不适用于所有商业企业，而主要适用于大型商业企业，尤其是大型零售业。国外大型商业企业的自有品牌之所以成功，关键就在于他们具有庞大的销售网络，如沃尔玛在全球有3000多个连锁店，年销售额达2300多美元。尽管我国近几年大型零售商业企业包括一些连锁药店发展迅速，但真正能够实现规模经营，取得规模效益的并不多，如果再具体到某一种产品上，这种规模效益要求就更高了，这一点已成为制约自有品牌在中国发展的重要因素。所以，国内零售商在开发自有品牌前还要考虑：是否已经具备了控制制造商的条件和实力；是否具有良好的信誉和形象来吸引顾客，使顾客保持对其开发品牌的忠诚度。
注意之三：慎选产品
能够作为自有品牌的商品的条件：
品牌意识弱的商品。对于某些商品而言，消费者的品牌意识非常强，如胶卷，非柯达或富士不买。再如电脑、化妆品等，消费者对这些商品的品牌意识较强，趋于购买指定商品，因此零售企业开发自有品牌的难度就很大，即使开发出来也很难得到消费者的认可。而另一些商品，消费者的品牌意识较弱，选择这些商品时除了价格因素外没有太多的其他考虑如洗衣粉、洗衣皂、卷纸等日常用品，药店里面的小器械、保健品等，连锁药店可以采用一些促销手段很容易影响消费者的购买行为。
二是单价和技术含量比较低的商品。
因为技术性强的商品不容易找生产商，也不利于控制产品的质量和售后服务。
销售量大和购买频率高的商品。
只有销量大的商品，企业才可以实行大量开发定货，从而降低开发的成本，保证自有品牌低价格的实现。购买频率高的商品使得商店和消费者接触频繁，商品的品牌忠诚度较低，顾客很可能在其他因素的影响下改变购买品牌，这有利于零售企业开发新顾客，使他们购买新品牌的商品。
选择可以创立品牌的产品
商业企业自有品牌开发的最终目标就是创立自己的品牌，丰富门店的商品构成，从而形成零售市场的差异化优势，同时借助商品进一步强化企业形象。但是创立品牌却是一个非常艰辛的过程，并不是简单的命名、设计包装、定点生产、摆上货架就大功告成，必须遵循品牌的成长规律进行合理规划，否则，开发的商品只能称之为自有标签或自有商标商品，零售商也不能真正享受品牌带来的利益。
注意命名，讲究自有品牌商品的命名。有些商店就用该商店名称来做自有品牌商品的名称，这种做法可以方便顾客记忆、辨别，加深对该类商品的印象。同时既然以号名来命名产品，就表示对自己的自有品牌商品的质量有充分的信心。
注意之四：严格按照品类管理的原则办事，陈列不可独家占位
自有品牌商品在商店内的陈列往往得天独厚。对于这些出自自家手笔的自有品牌商品，零售业者自然是钟爱有加，因此，有些商店直接把这些商品置于同类商品中，然后以很明显的标志标明此商品的诱人价格，让顾客通过现场的比较，更倾心于这种廉价的商品。
这本也无可厚非，但有些连锁药店就是不让品牌产品陈列较好！放在最差陈列位，或者干脆不拜访！这不仅是药店拦截品牌产品的问题，也是对消费者利益的一种侵害，因为品牌的一项功能就是降低购买风险和缩短消费者的购买决策时间。
注意之五：注意做好自己的企业品牌
目前连锁药店企业自身品牌优势还不明显，而自有品牌优势的发挥在一定程度上依赖于连锁药店在长期经营过程中形成的自身形象和良好声誉。具备良好形象的连锁药店，其创立的自有品牌一开始就具备了名牌的许多特征，极易被顾客所接受。如果连锁药店自身的形象遭到破坏，自有品牌商品的品牌优势也会下降甚至丧失。因此，连锁药店良好的形象和信誉是树立自有品牌的巨大支撑点。
在店名、店貌、 商品和服务标准化的基础上，连锁药店仍应树立自己的品牌特色，重视店内布局和设计，要创造一种具有强大吸引力的人情味氛围，以满足消费者的内心情感需要。同时搞好店内促销也非常重要。它主要体现在店内服务员的言谈举止、仪表、服饰、接待礼仪、服务技巧与水平、解决顾客不满的方式和方法等方面，这与员工的服务水平和素质密切相关，直接关系到销售的成果。另外，零售连锁业与顾客之间的人际关系问题也不可忽视，通过CRM系统即顾客关系管理系统的合理应用，与顾客保持良好的关系有助于培育顾客对本企业的忠诚度。这也正是英国马狮集团取得成功因素之一。马狮集团成立一百年来，其经营宗旨就是：“为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品”，并采用“不问因由”的退款政策，使得顾客更加信赖其在马狮所购产品的质量和价格，形成了与顾客的长期信任关系，保持了企业的不凡业绩。
注意之六、注意自有品牌产品的传播沟通
加大宣传力度，像屈臣氏那样，广泛宣传自有品牌产品，无论采用哪种广告形式，都要使顾客易于理解和接受，视觉传达设计的图案、色彩、标识、标准字体等既要符合消费者感官要求，又能体现本企业的特色文化。
注意之七：建立严格的质量监督与管理体系
连锁药店要为顾客提供“物有所值”的商品，就必须要求技术人员严格把关，实行全面质量控制，从制定商品的原材料标准、生产标准、质量标准入手，对商品的原材料采购、生产工艺过程直至销售过程进行全方位监控。实施自有品牌的全面质量管理，不仅包括全方位的质量控制，还必须建立全员性的质量保证系统。马狮集团就事先在产品规格中详细注明制造商必须遵循的各项条款，并派技术人员深入制造商的生产一线监督这些标准的执行情况。
沃尔玛在自有品牌供应商的选择方面具有相当严格的程序，一般倾向于和行业内领导品牌的生产商合作。沃尔玛（中国）曾生产自有品牌的卫生纸，它的合作伙伴就是“维达”纸业——中国卫生用纸行业销售量最大的企业。
从农业部农药检定所获悉，为着力解决一些蔬菜用药登记品种少、部分蔬菜“无药可用”和用药不规范等问题，农业部药检所今年将重点开展蔬菜用药现状调查，率先在天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、山东、广西、海南、四川、陕西等11个省份开展蔬菜用药现状调查试点。预期筛选出150多种蔬菜、500种病虫害防治用药，提出500项相应的农药残留标准，制定150多种蔬菜安全合理使用技术规范。并选择广谱、高效、低毒、环境友好的农药品种，组织开展白菜等10类蔬菜品种、20种病虫害的“菜药组合”登记试验，扩大登记使用范围。这是农业部药检所今年开展的重点工作之一。
据了解，今年农业部药检所还将大力加强农药监管、继续严格农药登记、进一步完善农药标准体系建设，积极扩大国际交流合作。
“在农药监督管理方面，我们将推行一些新举措。”农业部药检所所长隋鹏飞介绍说，除了积极推进新修订的《农药管理条例》出台，完善相关配套规章，还将组织实施全国农药监督抽查计划，加大农药市场抽查力度，对违法添加高毒农药或有效成分不足的，依法吊销登记证件。同时探索建立违规生产经营农药企业黑名单制度，并对其进行重点监管。“我们还将大力推行农药经营许可，探索利用条形码等现代信息技术，建立农药质量管理可追溯机制，同时继续抓好低毒生物农药补贴示范推广项目。”
今年农业部药检所将进一步完善农药登记审批制度，拟订登记管理办法，修订登记资料要求，更加突出登记审批的引导性。今年登记网上申请将由6个试点省市向全国推开，山东、江苏、浙江、河北等省将开展部省联动审批试点，进一步优化登记审批流程。同时严格登记试验单位和样品管理，对百草枯等高风险农药重点进行监测和评估。
此外，农业部药检所还将大力夯实农药管理技术基础。拟完成180项农药残留限量标准、17项检测方法标准及500多项农药安全使用操作规程研制工作，推动建立农药残留限量标准、产品质量标准与登记同步机制。继续强化农药抗性、环境、残留、毒理风险评估，及时制定风险管理措施，进一步健全风险评估技术体系。
隋鹏飞表示，今年将开展行业信息统计分析，继续做好农药价格调查和需求预测，编制《中国农药发展年度报告》，为农业生产和行业发展提供信息服务。同时积极拓展国际合作空间，强化人才队伍建设，继续开展走进“百家企业、千家药店、万家农户”下基层活动。
然而，盈利与否却是电商领域一个绕不开的话题，医药电商也不例外。京东好药师CEO崔伟曾表示，医药电商发展必须越过的四道门槛：流量、技术、供应链、物流能力。而每道门槛都需要花费大量的、长期的投资，这一理论不仅诠释了医药电商行业整体不盈利的原因，也客观指明了医药电商应该将钱花在哪里。本期《独家专访》栏目特邀请北大纵横管理咨询集团合伙人刘涛为你破解医药电商“是非题”。
行业壁垒高企
《创新时代》：中国国家药监局规定，网上售药必须具备互联网药品交易服务资格证和互联网药品信息服务资格证。截至2011年11月底，国内获得互联网药品交易服务资格证的企业共92家，其中服务范围为“向个人消费者提供药品”的B2C企业有49家。值得注意的是，这其中超半数为新批准进入的企业。请问为何国家药监部门对医药电商平台的开放一直持谨慎态度？要完成这一平台的运转都要经过哪些程序和流程？
刘涛：医药行业是国家的特殊行业之一，直接关系到人民的身体健康和生命安全。一旦药品在流通过程发生安全问题，社会危害将十分巨大。国家药监部门对医药电商平台的开放持谨慎态度完全可以理解。与社会各个领域一样，开放始终是未来不可逆转的方向和趋势。国家药监部门对电商平台的放开也在逐步进行。采用逐步放开的方式可以减少开放过程中因为法律或者技术漏洞所造成的各种社会危害。
而要完成这一平台的运转，基本需要如下程序：人才团队组建、技术平台搭建、网上售药资质获取及开始运营。其中网上售药资质的获取是一个较高的门槛。
根据《互联网药品交易服务审批暂行规定》，向个人消费者提供互联网药品交易服务的企业应当具备以下条件：（一）依法设立的药品连锁零售企业；（二）提供互联网药品交易服务的网站已获得从事互联网药品信息服务的资格；（三）具有健全的网络与交易安全保障措施以及完整的管理制度；（四）具有完整保存交易记录的能力、设施和设备；（五）具备网上咨询、网上查询、生成定单、电子合同等基本交易服务功能；（六）对上网交易的品种有完整的管理制度与措施；（七）具有与上网交易的品种相适应的药品配送系统；（八）具有执业药师负责网上实时咨询，并有保存完整咨询内容的设施、设备及相关管理制度；（九）从事医疗器械交易服务，应当配备拥有医疗器械相关专业学历、熟悉医疗器械相关法规的专职专业人员。
《创新时代》：由于互联网的规律是在早期野蛮生长、快速积攒用户、快速成长、快速规模化快速成长本身是以行业客户的一些东西为代价的，本身不是那么合理。请问这一弊端在医药电商领域是否也会体现？为什么？
刘涛：这一弊端在医药电商行业也同样会体现，但不会太严重。这主要得益于国家药监部门对医药电商平台开放所持的谨慎态度。在互联网领域，电商们通常的做法都是：先放开来做，出现问题了再慢慢解决。于是早期出现的良莠齐下、野蛮生长的现象也是不可避免的。电商在为客户带来便利的同时也为广大客户带来了很多伤害。在医药领域，动辄关系到人的生命健康，若因野蛮生长造成对客户的伤害，代价将十分巨大。国家对这个领域边规范边放开，就是为了避免野蛮生长所带来的种种弊端。然而现在也有很多医药电商开始打球，游走在法律法规之外，所以副作用也会或多或少地体现出来。
《创新时代》：根据药监局规定，互联网药品销售企业必须“具有与上网交易的品种相适应的药品配送系统”，这要求申请企业必须具备GSP认证的药品配送体系。据悉，目前除获得GSP认证的药房网尝试自建物流“京卫利达”外，大多医药电商游走于政策边缘而采用第三方物流的方式。请问哪些因素导致了医药电商屡屡游走于政策红线之外？自建物流在医药电商领域是否具有可行性？
刘涛：GSP全称是药品经营质量管理规范。它是指在药品流通过程中，针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度。其核心是通过严格的管理制度来约束企业的行为，对药品经营全过程进行质量控制，保证向用户提供优质的药品。
我们可以看出，要符合GSP认证，涉及药品流通的各个环节，而且都有相应的特殊要求以保证药品安全。在传统B2B领域，要达到GSP标准相对容易，因为药品流动很集中，物流成本低也易于管理。而在B2C领域，药品要流入千家万户，物流则显得极为分散，物流建设成本也很高，建设难度也很大，再加上GSP并没有针对B2C领域作出针对性的规定，因此由此带来的可变因素还很多。由此，大多数医药电商往往游走于政策边缘而采用第三方物流的方式。
我认为，自建物流在医药电商领域的可行性并不是很大。因为物流建设本身耗资巨大，目前很少有医药电商能够承担得起如此巨大的投资。从实力方面来看，有能力自建全国性物流的医药电商非常少。根据一般行业的发展规律，一定会有符合GSP认证的专业第三方物流出现，可能是新的公司，也可能是现有第三方物流开展的新业务领域。
平台和官网的博弈
《创新时代》：虽然绝大多数的医药电商都在做全网营销，不仅自建官网，还入驻了大平台如天猫、垂直平台如818医药网等，但在各家摸索前行的过程中还是形成了不同的侧重点。其中尤以官网侧重型与平台侧重型突出。请问官网侧重型与平台侧重型各有哪些特点？
刘涛：官网侧重型与平台侧重型各有其特点：官网侧重型的医药电商通常本身实力很强，在社会上已经有较好的知名度，品牌突出，企业同时具备较好的技术实力；平台侧重型的医药电商通常是中小企业，社会认知度不是很高，品牌并不突出。也有刚刚进入电商的医药企业，通过平台积累电子商务经验，伺机再自建官网平台。
《创新时代》：作为平台侧重型的代表，在天猫医药馆中月销售额长期名列前茅的七乐康大药房旗舰店无疑成为业界争议的热点—羡慕的同时，不免对其看似过于依赖天猫的发展模式表示担忧。你如何看待此种担忧？
刘涛：我认为这样的担心完全没有必要。天猫已经是一个很成熟的生态系统，任何大的调整都会对整个生态造成巨大影响，反过来就是对天猫自身造成巨大影响，这也是天猫不想看到的。当然，“也不要把鸡蛋都放到一个篮子里”，除了天猫，还有京东、818医药网这样的平台可以入驻。建议这样的医药电商可以把精力放在擅长的运营上，而不用在搭建完整的技术平台上劳心费力。
相反来说，自建官网平台的发展模式反而令人担忧。自建B2C网站很难做到足够的客流支撑。电子商务有句行话叫做“赢家通吃”。这是因为网上没有地域上的制约，所以在每个领域和每个品类，最多只有2—3家能够发展存活下去。往往是企业花了大量的人力物力建好平台，却无法导入足够的流量，最终导致失败。由此建议电商在实力没有很突出的情况下，不要花太多精力在自建平台上，当然这对有鲜明特色的电商除外。
盈利空间有限
《创新时代》：目前网上药店以经营非处方药（OTC）为主，而处方药市场份额是OTC药品市场的3倍多，但处方药基本控制在医院手里。再加上相关的网站运营维护、技术支持以及仓储物流等成本，共同导致了大部分B2C电商至今无法盈利的局面。请问医药电商的盈利窘境将给消费者和自身带来哪些不利？
刘涛：正如问题中提到的那样，由于国家药监部门不允许网上药店经营处方药，以及医院、医保等系统也没有与网上平台打通，再加上推广及物流成本高企等诸多原因，共同导致了目前的大部分B2C电商们仍然无法实现盈利。
在这样的情况下，消费者也无法从网上药店购买处方药。从美国的经验来看，消费者对药品的需求70%是处方药，换句说话，消费者对药品的需求，70%无法从网上得到满足。医药电商不盈利，自然无法通过正循环不断地对经营及服务品质增加投资，这也必定会影响到企业的快速发展。
《创新时代》：现在的医药电商企业推广渠道过分依赖百度、淘宝、流量联盟以及社会化的营销平台。而正是由于医药电商的参与，医药产品互联网的推广价格已经大幅度的提升。对此有业内人士提出“运用自媒体或新媒体做创意推广、广建合作联盟共享利益、采用电商价格战”的方式来应对医药高企的推广费用。请问以上三种建议是否可行？你“流量引入方式和推广费用选择控制”的建议是什么？
刘涛：“运用自媒体或新媒体做创意推广、广建合作联盟共享利益、采用电商价格战”，以上三种建议对医药电商都是可行的，而且也是常规电商领域为减少推广费用行之有效的方式。由于对于流量引入及推广费用选择控制，医药电商与其他行业电商一样，从推广方式上并没有多少特殊性。所以我认为研究医药消费者的需求，在百度、淘宝、流量联盟以及社会化的营销平台这些常规的推广渠道上如何做出新意，如何深耕细作、精准投放则显得更为重要。
《创新时代》：据悉，网络销售依然遵循“2/8原则”。电商虽然增加产品页面展示的成本几乎为零，但是相关费用却与传统无异。请问普遍被电商忽略的因产品滞销而过期或者近有效期、占用资金成本及相关管理人员和设备造成的隐性成本是否也成了其盈利空间有限的一个重要因素？
刘涛：“2/8原则”，即20%的产品，产生80%的销售额。这是一个普适性的规律，在电商领域同样得到了验证。只占销售额20%，那80%的产品的确有可能造成大量的成本，从而影响到盈利空间。而要减少这方面的影响就要分析销售数据，根据合理的预期来选择合理数量的品类，并库存适量的产品。这涉及到库存管理是否科学。
值得注意的是，我们也不能简单地将不畅销的80%药品下架。网上药店的品类大而全是相对于实体药店而言的一大优势。同时由于药品消费者的药品需求处方是刚性的，而且可置换性不强，消费者所需的药品组合如果缺少一样，则极有可能造成消费者对整单药品都不会购买。所以建议电商对药品品类的选择一定要充分考虑到药品关联性。
如何突围？
《创新时代》：据悉，在医药领域做没有实体店的纯电商是不可能的。按相关规定，想要在网上做药品零售必须要有线下的实体药店。请问未来医药电商将采取哪些发展模式？
刘涛：我认为未来的医药电商将采取以下三种发展模式：
第一种模式是医药电商作为自有线下连锁药店，网上下单，实店配送；第二种模式是医药电商与线下药店合作，分享销售利润；第三种模式是不同地区的区域性医药电商合作形成联盟，委托当地合作方配送，从中抽取部分分成。
当然后两种发展模式都有打球的嫌疑。但存在即为合理，我们有理由相信，未来国家会对相关法规作出调整，没有实体店的纯电商也将成为可能。届时大量差异化特色医药电商将会涌入市场。
《创新时代》：电商是智力和体力分工并不是非常明显的行业，所以业界有两种认识：一是说电商人员就是民工，日复一日地重复着昨天的故事；二是说电商人才就是创意人才，比的就是智力。请问你对以上两种认识如何看待？为什么？
刘涛：对于业界对电商人员“一为电商人员就是民工，日复一日地重复着昨天的故事；二为电商人才就是创意人才，比的就是智力”的两种认识，我认为这实际上是在说电商采取的两种营销方式，或者存在的两个不同的群体。所谓的电商“民工”，主要是指那些进行一些货品操作的人员、客服及进行诸如到各个论坛发海量帖的常规推广人员。而创意人才则指的是那些营销策划人员，他们致力于用非常规的推广策略以达到良好的效果。但能够在网络营销上做得出彩的电商往往比拼的是智力，只是日复一日地进行常规推广的电商就是所谓的“民工”了。
我认为，对于医药电商而言，做好“民工”是基础，这就好比铺设炸药，在此之上加大创意人才这根“雷管”的挖掘与引入，才是“引爆”销售的根本。
《创新时代》：2012年11月11日，天猫连同淘宝创下了191亿元的日销售纪录。尽管医药馆的贡献量只有1亿元，但这让医药电商人士看到了线上发展的无限可能和偌大的成长空间。请问您对医药电商领域“玩快”的主张是否认同？为什么？
医药市场调研报告范文一
中国是个农业大国，农村人口占到全国人口的70%。改革开放以来，农村形势发生了巨大的变化，农村经济出现了令人触目的成就。但是农村医药市场的情况却并不让人乐观。 根据国家统计局的有关资料， 今年上半城镇居民人均可支配收入3424元，比上年同期实际增长5.5%，同比增幅降低0.9个百分点;农村居民人均现金收入1063元， 实际增长4.2%，同比提高2.1个百分点 。国家统计局的统计资料还同时指出 ，上半年全国城镇居民家庭人均医疗保健消费169.2元，占全部消费性支出的6.65%，而农民人均医疗保健消费45.3元，占全部生活消费现金支出的6.82%。剔除其中的一些不可比因素，仍然可以看出，医疗消费在城乡人均消费构成中的比重差距并不大。农村居民人数基本是城镇居民人数的二倍以上，如按实际数字计算双方医药销售金额应当大致相近。但是今年上半年，由于多种因素，全国医药市场销售额723亿元，而其中农村销售额35.5亿元，仅占全国销售额的4.9%。城乡医药市场消费差距之大，确实应该令人思索。笔者认为农民缺医少药的问题从某种角度讲还依然存在。这与快速发展的农村经济极不相适应。医药保健是保障社会正常发展的基础，长久下去，势必影响到农村经济的发展。农村医药市场的问题应该引起各级政府的高度重视。
一、现状
(一)农村市场药品供销渠道混乱。
目前农村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上。由于农村面积广阔，村落分散，网点稀少，客观上造成了农民买药的困难。需求客观的存在，供货相对的脱节，由此也造成了农村无证经营现象十分严重。一方面在供应商而言，无证药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动，在采购药品时只问价格不看质量，从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻。农村成了过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言，保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型超市以经营保健品、食品为名，暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记录，药品来源和去向均无法查核，供应、销售的渠道十分混乱。
(二)农村市场药品质量低劣。
近几年，药品监督管理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加强，市场规范化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法经营，只能把目标转向农村。他们以种种手段抢占农村医药市场。凭借多年经营的经济实力和经验，凭借各种社会关系网，将过期失效、假冒伪劣药品、未通过GMP认证企业生产的大输液和不合格的医疗器械如一次性输液器等，销往农村地区。造成广大农村地区药品质量严重下跌，不合格药品随处可见。据有些地区对农村基 层药店、诊所、卫生室抽检，药品不合格率竟高达70%，而那些无证经营的超市、保健品店、诊所还不包括在内。归纳起来，主要问题就是过期失效、霉变虫蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原药上市等几个方面。
(三) 农村市场药品价格混乱。
农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无实质性的管理机制，市场价格十分混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同，往往同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不一致。消费者往往因此而无所适从。特别是一些抗生素药，价格出现成倍的差别。
(四)农村市场药品管理松弛。
由于农村市场面积宽广，村落分散，经济构成零碎而复杂以及自上而下的医药监管体制刚刚涉及县级，造成目前农村许多地区药品经营基本处于无机制管理状态。在农村的偏远地区药品监管几乎成为空白。县级药品监督管理机构许多地市尚未建立，刚建立的地市，县级执法力量也十分薄弱。人员少、素质差、经费缺、交通工具无等问题严重影响药品监管部门的监管。由于农村市场的客观因素，大幅度增加监管力量，又会成为地方财政的很大负担。
农村医药市场的现状确实让人担心，它影响了医药行业在农村中的声誉，造成了农民群众购药的困惑和困难，同时农民群众在用药的安全问题上也存在较大的风险。农村村落的分散和网点的稀少，进一步增加了农民买药的困难。
二、症结
农村医药市场的实际状况我们分析主要有以下几种原因造成。
第一、农村医药销售市场药品供应问题，建国以来主要靠国营医药批发机构下伸农村和委托代批来解决。改革开放以来，由于经济体制等因素分割了农村医药市场，造成了原有的农村医药批发机构不适应多种经济渠道、多种经济成份、多种消费层次的农村医药市场现状。
旧的渠道不适应，新的能够担当此任务的渠道却至今没有建立起来。村镇小店、医务所和行政村的卫生室药品进货渠道处于秋黄不接的状况，农村分散在最基层的销售网点药品供应基本处于无秩序状态。
第二、随着经济利益的驱动，经济发达、人口稠密的地区或地段，竞争过度，竞销过热;经济相对贫困，人口相对稀少的地区，特别是广大的农村地区，众多的村落、村镇药品的销售网络基本处于空白状态。就是人口相对集中的市镇，医药品种明显不足，根本满足不了农民消费的需要。有的同志认为现在农村市镇药店已经很多，有的已经亏本。殊不知解放前许多镇上有近十家药店，现在人口增了三倍，集镇的规模也成倍地扩展，药店不是多了而是规模、机制不对头。更何况众多的村落、村镇也是农村人口重要的集散地，网点空白，这给农民带来了很大的不便。
第三、各种经济成份自成体系，各类经济成份连锁网络中心按照自已所在城市经营的习惯遥控指挥身处农村乡镇的销售网点。购销脱节，造成了农村医药商品不能适销对路。一些企业还片面地追求高差价、高价格、高利润药品的销售，造成了农村医药商品的雷同化。而农民真正需要的医药商品、医疗器械、售后服务、特别是传统的服务项目却很难购到和满足。
第四、经济实力雄厚，品种齐备的医药集团企业热衷于在城市拼搏，无暇顾及如何占领农村医药市场，造成农村医药市场销售力量的单一和薄弱。市场药品种类不全，低价、低利润的商品无人经营，传统的繁琐薄利的药店售后服务也基本不见。
第五、在农村许多地区，由于乡镇卫生院固定资产投入等超常规发展，造成单位经济负担过重，影响了业务的正常开展。为了提高经济效益，许多卫生院抓住了行政村卫生室的药品采购工作。出于自身利益的需要，多数供应给卫生室的药价往往高于市场上一般零售店的进价。管理严格的乡镇，有些村级卫生员出于经济利益的驱动作用，对上实行明顶暗抗，偷偷摸摸在无证药贩处购药。他们甚至八小时在卫生室上班，业余时间在家里行医，成了一证多摊。管理松一些的乡镇，由于经营的分散性，村级卫生员采购药品基本处于监督管理的空白状态。
我们认为这许多因素归结起来，基本上可分解为两个方面。一、农村医药市场监管工作非常需要加强和规范;二、农村医药市场药品流通渠道非常需要疏理。药品监管工作好，药品流通渠道就通畅。只有药品流通渠道通畅，农村医药消费才能正常发展。
三、初探
农村医药市场要加强监管力度，已经引起许多领导的重视。县级药品监管机构和队伍的建设工作也正在建立和强化，这是一个十分可喜的现象。但是农村医药市场的特殊性和因此而形成的难度我们更应该认真研究和探讨。
(一)建国初期，由于农村医疗水平的落后和医药商品的缺乏，农村急切的是要解决药品的供给问题。国营医药批发机构下伸农村，解决了农村医药市场的根本问题。由于药品掌握在国营经济手中，在国营商业系统从上到下的统一管理下，农村医药市场发展比较平稳。随着农村的合作化运动，农村集镇上的个体诊所联合起来，组成联合诊所。个体零售药店联合起来，组成合作药店。有一定规模的医药商店实行了公私合营。由于联合诊所、合作药店、公私合营药店都在掌握住医药物资的国营经济统一管理下，农村医药市场还是发展平稳。随着国民经济建设的发展，农村中心集镇由国营经济直接组建地区性人民医院，联合诊所也接受卫生局的领导和管理。农村医药商业由于受计划经济的规范管理曾多次因条条、块块的管理模式而条块变动。但在国营经济的统一领导下，农村医药市场的发展也是比较平稳的。随着改革开放的进行，由于多种经济成份的加入，多种商品流通渠道的展开，彻底打破了农村医药市场几十年平稳发展的境况。特别是农村经济建设发生了翻天复地的变化，农村医药市场也就跟着出现了巨大的变革。简单的历史回顾，面对农村的实际情况∶农村发达、人口分散、村落众多、网点稀少，形成了农村医药市场宽广、多层次的消费结构，网点设置分散和监督管理困难等特点，我们认为一、应该积极鼓励和支持坐镇在城市中的大型医药集团企业深入农村，通过收购、兼并，合股、控大股、直接建网点等多种形式，切实占领农村医药市场。农村行政机构的改革，特别是以经济自然流向为指导，实行撤小乡并大镇，撤小村并大村，精简行政机构，精简行政人员，提高社会经济效率的变革。这为大型医药集团企业占领农村医药市场带来很大的方便和效益。建国几十年中，农村医药市场的平稳发展，一个主要的因素就是因为农村医药市场长期有一个主体力量统管。大型医药集团牌子硬、信誉好、实力强、品种齐、价格廉、质量有保证。支持他们占领农村医药市场这从根本上解除农村医药市场出现的一系列问题。
我们向那些大集团企业提议，深入农村应该深入到在农村机构改革后的大村所在地组建连锁网点，因为这里是农村经济最基层的中心地，也是各农村村落人流的中心，也是目前我国农村医药网点的空白处。
(二)建国几十年中城市国营医药批发企业下伸农村中心集镇组建批发部门，我们认为这个经验实得大型医药集团占领农村医药市场的借鉴。大型医药集团企业应该在农村中心集镇组建批零兼营的药品配供中心。全面开花，做到每个网点品种齐备，这是得不偿失的。一方面每个网点品种齐，势必库存大，药品卖不掉，周转失灵，既造成经济损失又造成资源浪费，另一方面若品种少、规模小又满足不了消费多层次的现代农民医药保健的正常需要。这正是一些以单一经济成份组织的连锁网店存在的而且很难解决的问题。而在中心集镇建立配供中心，则有利于商品资金、人员规模的节约。农村中心集镇人口多、经济繁华、商品辐射能力强。配供中心由于实行批(配供)零结合，身在农村了解农村市场的需要，多备品种能够适应农村医药市场多层次的消费新需求，又可以以一供十，即用较少的资金满足周围乡镇、村镇(含改制后的大村)连锁网点的需要。同时农民有个土种土生药材的收购问题，。近年来土生药材由于无人收购，浪费现象十分严重。浪费了社会资源，减少了农民收入。配供中心身在农村，了解药源，又可根据组织的指令，辅导种植和收购药材。确实这是为农民做的一件大好事。
(三)市、县药品监督管理机构根据农村的实际情况是否能以农村中心集镇上大型医药集团企业农村医药配供中心为依托，借用或聘用配供中心的领导为农村药品监管的人员。在县级药品监管组织的统一领导下，加强对农村医药市场的监督管理。1、生活在农村中的人员熟悉农村中的情况;2、由于配供中心在农村有一个网络体系，运用好这个网络，监管工作可大大地取得实效而且大大地节约费用;3、可节省行政机构人员编制;4、容易取得地方党政领导、政府职能部门的支持。容易协调地方上的各种关系，有利于问题的妥善解决;5、农村居民民风淳朴，讲究情感。监管人员在农村工作，为严格、公正执法，容易打下良好的群众基础。实行政务公开，提高药品监管工作水平，切实改变农村药品市场的不良现状，确保农民用药安全，促进农村经济健康发展。
(四)农村是个大市场，有占到全国人口70%的农民住在农村。改革开放后，农村的经济面貌发生了翻天复地的变化，农民的经济收入也有了成倍的增长，农村的消费结构也出现了明显的改变。有实力的企业集团去占领农村市场，既能取得社会效益和企业近期的经济效益，健全的销售网络，入世后，其战略性的成果也将十分显著。当然政府更应该积极鼓励企业深入农村医药市场，要制定倾斜的政策支持企业占领农村市场。1、城市与农村有一定的行政障碍，这很需要各级政府的支持。2、现有的店铺都有较好的地段，新网点的设立要取好的地段，更需要得到当地政府的全力支持;3、新建网点，手续难度大，费用也很多。企业正常营业后，正常情况下还要半年才能盈余，所以政府应该给予企业积极的政策辅持、财政和税收方面的优惠支持。4、医药监督管理部门要把大型集团企业在农村的分支机构当成自已的眼睛和手足在农村的延伸，支持他们，依靠他们，共同监督管好农村医药市场。
随着农村医药市场的不断发展和完善，我们相信只要加强药品监管力度，疏通商品流通渠道，农村医药市场一定能适应农村经济发展的需要，为农民身体健康和农村经济的发展作出自己应有的贡献。
医药市场调研报告范文二
药品分类管理是国际上普遍认可与采用的管理模式。世界上第一个创建药品分类管理制度的国家是美国，这是由于当时(20世纪30-40年代)发生了几起严重的药害事件，使其必须加强对药品安全性和有效性的管理，通过立法，严格划分处方药与非处方药，至50年代建立起分类管理制度。50年代以后主要发达国家都相继建立了这一制度。目前，多数发展中国家与地区，包括我国，东南亚国家以及香港、台湾地区都建立了这一制度，东欧国家也在近几年逐步推行这一制度。
我国在20**年启动药品分类管理工作，之后全面展开。为促进做好处方药与非处方药分类管理实施工作，国家局于20**-20**年连续了《实施处方药与非处方药分类管理20**-20**年工作计划》和《关于做好处方药与非处方药分类管理实施工作的通知》，同时，于近期先后召开了两次药品分类工作会议，国家实施药品分类管理的决心可见一斑。
推进药品分类管理有利于保障人民用药安全，处方药的严格使用，可以减少滥用带来的许多不良反应和机体耐受性及耐受性带来的治疗困难，非处方药的合理使用，能够增强人们的自我保健、自我药疗意识，促进我国人人享受初级卫生保健目标的实现;有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度改革;有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术交流，提高用药水平。
推进药品分类管理势在必行
一、我市流通领域药品分类的现状和问题
**市局一直把药品分类作为全局工作的重点，通过几年来的规范管理，全市药品流通领域药品分类逐渐完成阶段性目标，实现了三个转变。
1、药品陈列转变
100%的药品经营企业的药品陈列由原来的混放转变为如今的把药品与非药品、处方药与非处方药、内服与外用、功效或剂型相同进行分开摆放的方式，各摆放区都配有相应的标识。
2、药品的销售转变
现在的药品经营者把药品的销售分为两大部分：非处方药销售和处方药销售。处方药的销售经历了直售式、询售式、凭售式三个阶段的转变，同时非处方药销售也随着由利润驱动到信誉驱动的观念变化向疗效合理性转变。
3、药品的咨用转变
药品经营企业的用药咨询的变化较快，由原来的50%药店只配有一名兼职药士到现在100%的药店都配备了专职的药师、从业药师、执业药师作为驻店药师，药品零售企业的审核处方、指导合理用药的工作有的长足进展。
通过对市区百余家的药品零售企业的现场调查，我们发现药品分类工作面临的问题也比较多，概括为三个不能。
1、驻店药师不能保证始终在岗
调查的120家药店，12%驻店药师长期不在岗;40%的驻店药师由于各种原因离岗;36家药店未挂停售处方药的标志;29家药店药师不在岗继续销售处方药。
2、处方药不能完全凭医师处方销售
在40%的驻店药师在岗的药品经营企业中，有近三成未能尽到审核处方的职责，形同虚设，有的不看处方，只盖章;有的只指导，不审核;甚者不闻不问。
3、分类摆放不能做到完全分开
60%的被调查的药店处方药与非处方药分类未能完全分开，个别药品混放，具体表现在没有标识的非处方药混放在处方药区;处方药存放不集中，与非处方药交叉存放;个别非药品混放于药品中。
二、我市药品流通领域药品分类的问题分析
对于以上存在的问题，我们分别从处方来源、人员素质、顾客心态、监管措施等几个方面做以调查和分析。
(一)处方来源缺乏
从处方方式的调查情况看，许多医院运用计算机网络管理，患者挂号时先买卡，医生在计算机上开处方，患者拿着卡去交款、取药，根本看不到处方。有的医院没有条件上电脑，居然给药品编号，医生开处方不写药名写编号。小规模的诊所普遍采取先扎针、后开方的做法，有的甚至扎完针也不开方。
医院大多是公立性的，药品收入是医院的主营收入，所以医院不愿意让处方流向社会药店。据卫生部不完全统计，20**年全国医疗卫生机构的总收入达4000多亿元，其中42%是药品收入，利润至少达500亿元，而商业流通领域利润率只有0.5%～0.7%。虽然药品收入所中比例已出现逐年递减的状况，但医疗机构和药店之间药品价格差距还很大，因此，医疗机构控制处方外流的原因不言自明。
(二)消费人群意识淡薄
广大消费者对凭处方销售处方药不理解、不习惯。在调查时遇到一位正在药店购药的老者，他说，注射一个疗程的精制刺五加，在药店买，到社区诊所注射，300元钱就够了;如果到医院注射一个疗程，800元也下不来，药价低而且质量也不差。但当药店向他索要医生处方时，他不但不给，还拄着棍子大发脾气。消费者对药品分类管理的意义不懂，产生抵触情绪，客观上也促使药店顺水推舟违法销售处方药。
尽管目前中国医药行业发展很快，但是中国人口基数大，现有的发展水平根本不能完全满足人们的就医和用药需求。在不少医院尤其是医疗水平很高的医院，人满为患、医生服务不到位、病人折腾半天依然看不上病，买不上药的现象并不少见。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去医院就医，而却愿意选择就近的药店购药。
消费者已经习惯到药店买药不凭处方的方式，如果凭借处方意味着还得走医院程序。此外，广大消费人群对处方药滥用的危害性还没有深刻的认识，头痛脑热，就吃抗菌素、打点滴的情况已成自然，殊不知药品的不良反应、习惯性的耐药可能危及生命。
(三)某些医疗机构责任差
据有关资料报道，我国抗菌药物的消费85%发生在医疗机构，住院患者中抗菌药物使用率已高达80%，其中使用广谱抗菌药和联合使用两种以上抗菌药就占58%，远远高于30%的国际水平。目前，滥用抗菌药物现象表现在以下几个方面：一是联合应用抗菌药不当引起或加重不良反应;二是有不少医生给患者看病不做药敏试验，光凭经验就使用抗菌药;三是少数医生受利益驱动，不顾病情需要，大量使用价贵、先进的抗菌药;四是有的医生缺乏专业知识，不管需不需要使用抗菌药。在医生开出的抗生素中，不合理的处方就占四至五成左右。滥用抗菌药物，不仅给病人增添了额外的经济负担，浪费了有限的医疗资源，更严重的是加快了人体内耐药菌的产生，给临床治疗带来了困难;医生习惯性应用则会因势利导，患者则把应用抗菌素当成必要。
(四)药品咨用人员素质差
许多药店在人员责质、管理制度、设备设施等软硬件建设上还不能适应药品分类管理的要求。特别是在人员素质方面，差距更大。实施药品分类管理要求药店配备驻店执业药师。我国的执业药师数量本来严重不足，还多数在管理岗位上，不可能担任驻店执业药师。即使配备驻店药师，人数也不能满足要求。更重要的是，相当一部分药师对药品知识的熟悉程度和审方能力尚未达到驻店药师的要求。
(五)规范措施不尽完善
现行的处方药与非处方药分类摆放原则是偏重把非处方要单独存放，即OTC标识的药品标志清晰、分柜摆放。这样摆放给消费者的印象好象是非处方药作为一种需要特别管理的药品，而不是处方药，相反，无标识的处方药和暂无标识的非处方较难分开。
因此，可以想到我们规范管理过程的许多亟待完善各项工作。例如：如何鉴别处方的真伪的管理方法等。
三、我市药品流通领域药品分类的解决措施
1、加强药品零售企业处方审核人员驻店注册、培训管理工作，充分发挥药学技术人员用药指导作用
加强药师的队伍建设。为解决执业药师数量不足的矛盾，药监部门要采取有效方式，在保证人员素质的前提下，促进扩大了执业药师的数量，同时为弥补执业药师数量不足，加强对从业药师的再教育工作。要积极促进本地区从业人员的素质建设，从政策上鼓励从药人员进行再教育，从措施上完善从药人员的再培训。提高人员数量和质量，确保指导用药水平得到提高，满足本地区需求。
加强药师的在岗情况的检查。一是严把审查关。对新开办药品零售企业进行现场检查验收时，对药师的资格、实际水平、是否兼职、外地人员能否保证在药店行使职责等进行严格把关。二是实行值班药师签到制。要求企业提前做好值班药师的工作安排，药师上班必须签到，保证药师在职在岗，充分履行对顾客购药咨询、用药指导、处方审核、质量把关等工作职责。三是要求挂牌明示。药师在营业时间上岗时，应佩带标明其姓名、技术职称、岗位等内容的胸卡，便于群众监督。如药师临时不在岗，应在凭处方销售药品专柜明显处，摆放药师不在岗暂停处方药销售的告示牌。四是开展药师在岗专项检查。加强对药师在职在岗监督检查，对连续多次检查发现药师不在职在岗的，将依照《药品管理法》第七十九条进行处罚。
2、积极开展药品分类的宣传工作，引导广大群众改变用药习惯和正确使用药品
首先，要通过科学的宣传教育，逐步增加公众合理用药知识，改变公众传统的用药习惯。要通过对加快推进药品分类管理的重要性和迫切性的宣传，让公众了解有关药品分类管理的相关政策性规定以及药品分类管理阶段性目标的主要内容，从思想上意识到药物滥用的危害。同时，还要加大对一些常见病的基本判断常识和推荐用药范围、常用非处方药的适应证等知识的宣传，采用媒体宣传与印发资料等多种宣传方式，着力解决公众在使用非处方药进行自我诊疗时所面临的合理用药知识缺陷，增加公众的自我保护意识，使其养成合理用药的习惯。
其次，要通过积极有效的宣传，引导药品零售企业积极开展药学服务。零售药店及其从业人员是执行药品分类管理的最终端环节，只有把握住终端出口，药品分类管理的阶段性目标才有可能实现。因而药品监管部门要通过广泛宣传，让药品零售企业正确处理经济效益和社会效益的关系，通过高质量的药学服务，促进企业的发展，认真执行分类管理的相关要求与规定。
第三，在宣传手段上应注重贴近性和多样性。通过手机短信向社会广作宣传;与媒体联动，将为群众解决问题的过程、结果公之于众，都起到了较好的宣传效果。要不拘形式，避免单一的灌输式教育。公众合理用药意识的养成不是一朝一夕的事，分类管理的宣传也不能停留在一阵风的阶段，而应探索长效的、持久的、深度的宣传方式和手段，并充分发挥相关协会、学会在推进药品分类管理方面的宣传、培训和正面推动作用。
3、大力加强药品分类管理的监管和规范工作，积极稳妥促进药品分类
对药店的监管。一是加强药品零售企业处方药与非处方药分柜摆放情况和专有标识规范情况的检查，积极促进药品零售企业达到药品分类管理的要求。二是加强驻店执业药师配备及在岗情况，以及处方审核制度落实情况的检查。结合GSp认证工作，进一步完善驻店执业药师配备制度和处方审核制度。三是对已明确药品零售企业不得经营的药品，要加强监督检查。对违规经营的，按《药品管理法》、《药品管理法实施条例》等有关法律法规的规定进行处理。四是对已明确必须凭处方销售的药品，要加强对药品零售企业执行凭处方销售规定情况的检查。对药品零售企业违规销售处方药的行为，要及时予以纠正，并根据《药品流通监督管理办法》给予警告处罚;情节严重或经警告后仍违规销售的，除给予警告外，还应并处罚款。五是各级药品监管部门要结合医疗和药品广告整顿工作，加强对处方药和非处方药广告的监督和检查，特别要加大处方药在大众媒体违规广告和非处方药在大众媒体扩大宣传的检查力度。六是把药品分类管理工作的要求与零售药店的审批、变更、认证及监督检查有机结合，对达不到分类管理要求的，按照有关规定处理。
对医疗机构的监管。加强抗菌药物监管，促进合理用药是一个系统工程，需要药监、卫生、工商等部门的共同监管，药品监督管理部门在推进合理用药的进程中应发挥主导作用。
制止滥用抗菌药的关键是从源头抓，用制度来规范。相关部门应制定一个明确的制度，规范医生的处方行为。首先，抓医生的职业道德教育和业务技能培训;其次，医院药剂师可以参与临床医生查房，指导临床用药;三是建立健全规范用药、合理用药制度;四是真正发挥药品招标采购的作用，纠正从使用药品中获取利益的行为。
四、我市药品流通领域药品分类的初步设想
1、推进自我药疗计划，有步骤的引导群众习惯性使用非处方药品
顾名思义，自我保健、自我药疗是在没有医生或其他医务工作者指导的情况下，恰当地使用非处方药物，用以缓解轻度的、短期的症状及不适，或者用以治疗轻微的疾病。由此可见，自我药疗是自我保健的一项重要内容。自我保健和自我药疗古已有之，几千年来，我国人民在与疾病作斗争中积累了丰富的经验，随着经济、文化、卫生事业的飞速发展，世界卫生组织(WHO)在**年提出到20**年人人享有卫生保健的宏伟目标。结合国情，我国政府提出了到20**年基本实现人人享有初级卫生保健。与此同时，WHO还提出人们有权利也有责任以个体和集体的方式参与他们的卫生保健的计划和实施。我国政府也提出做好卫生保健工作应以国家、集体为主，其他社会力量和个人为补充。由上可知，现代卫生保健的概念已经发生了根本改变，由过去单纯依赖国家转变为是个人的权利和责任，由被动转为主动积极参与，自我保健和自我药疗成为社会和个人共同关注的事业。
非处方药的出现大大促进了自我药疗的发展，并在现实生活中有着非常重要的作用。我们应该注重对自我药疗的宣传，引导群众自觉使用非处方药，远离药物滥用，推行自我保健。
科特勒（2001）阐述企业的国际营销策略有以下6个主要决策步骤和内容：一、观察国际营销环境；二、决定是否国际化经营；三、决定进入哪些市场；四、决定如何进入市场；五、决定国际营销方案；六、决定国际营销组织。本文此为分析框架，对中成药企业进入国际市场的营销策略进行初步分析。
观察中成药国际营销环境
国际营销环境的分析主要有四个方面，1、国际贸易体系。2、经济环境。3、政治法律环境。4、社会文化环境。我国中成药出口已形成三个主要市场，其国际营销环境概述如下：
（一）香港、澳门、台湾及东南亚市场。历来是中成药最大的市场，除中成药进入该市场虽都需登记或注册，但除台湾外，限制不大，市场容量进入。该市场有最悠久的使用天然药物的历史，最多理解接受和喜爱中药的人群，深受传统中国文化的影响，有深厚的市场潜力。
（二）欧美市场。该市场是天然药物发展速度最快的市场，但应用以西方植物制剂为主，用现代医药学知识来研究和应用。民众对中医药认识和接受程度低，中成药目前尚无一个品种以药品的身份在美国市场销售，是以健康食品或食品补充剂的身份在欧美国市场销售，但进入也存在严格的技术和绿色壁垒。欧盟由2004年开始实施的统一的天然药物标准（2001/83/EC）《传统植物药注册程序指令》，指令从理论上为中成药以药品身份进入欧盟提供可能性，但最低使用年限的规定却构成新的进入障碍。2004年，中成药对北美洲出口1174万美元，对欧洲的中成药出口下降，出口总值1118万美元。
决定是否国际化经营
企业要根据自身发展阶段、规模实力、产品特点和是否有必要的从事国际营销的经验和人才，才决定是否进入国际市场。但从整个中成药行业而言，进入国际市场是行业成长和企业壮大的必经途径。原因主要如下：（一）传统药物国际市场快速发展
世界卫生组织第55届大会在《2002年―2005年世界传统医学战略》指出：以传统知识为基础的世界草药市场每年达600亿美元。根据国际医学统计年报、PhytoPharm Consulting统计，2002年全球植物药及草药制剂市场达224亿美元，2003年市场达230亿美元，并以每年10-12%的速度成长。预计在2005年将突破260亿美元，2006年全球植物药物市场产值更将突破350亿美元。中国中药企业必须把握传统药物国际市场快速发展的时机壮大自己。
（二）“洋中药”大举入侵，国内中药市场竞争状况的加剧。
加入WTO后，随着关税的大幅度降低，医药生产、科研、流通全面对外开放，“洋中药”（外国传统药物）加快进军国内中药市场步伐。很多品牌已成为领导品牌，如德国舒培的银杏制剂“金纳多”。国家信息中心中国经济信息网2004年编著的《中国行业发展报告―医药制造业》的资料表明，2001年―2003年，我国中药产品的进出额均出现逆差。
（三）行业发展，企业壮大的需要
国家八部委联合《中药现代化发展纲要》（2002年至2010年)对中成药行业明确提出：要大幅度提高中药产品的国际市场份额。近年，在国家和政府要求和扶持下，至2003年底，所有1062家中成药企业通过GMP认证，企业投入大量资金进行技术和设备改造。但同时也出现产能过剩的局面，据2004年《国家医药统计年报》，2001、2002、2003年中成药工业产量/产能之比只有10%、47%、54%，中成药行业固定资产投资存在巨大浪费，目前的设备水平具有很强的低成本扩张能力。
决定进入哪些市场
中成药企业要完全覆盖所有的海外几乎是不可能，其原因主要是传统药物的国际贸易存在诸多政治、法律、经济、社会文化方面的壁垒，还受限企业发展的规模和实力。聪明之举应进行市场细分，由易到难：
第一步，先进入港、澳、台，东南亚市场。该市场民众认同和接受中医药理论，政府对传统药物的管制较为宽松，除台湾外，我国中成药进入较为容量。传统药物的应用以我国的中药占主导地位，是我国中成药出口的最大市场。其中，香港是我国中成药出口和转口最多的地区。
第二步，以健康品或保健食品、饮食补充剂的形式进入欧美日韩等西方国家市场。由于欧美日韩对中成药以药品的身份进入设置非常严格的准入条件，健康产品（或饮食补充剂）由于不需要进行严格的药理和临床实验，只要标签符合规定即可，因而是中成药进入欧美日韩等西方市场的一条捷径。
第三步，对有条件的产品，可以以药品（传统药物）的身份进入日韩市场。长远而言，要正式以药品的形式通过美国FDA认可，打入欧美主流医药市场，进入发达国家医疗保险体系。由于难度大、风险高，费用动辄高达数亿美元，我国还没有一个中成药获美国FDA认可，以药品的身份进入美国市场销售。
决定如何进入国际市场
进入国际市场的方式有三种：出口、合作经营、直接投资。对我国中成药企业而言，出口（间接出口和直接出口）和合作经营是最主要方式。
间接出口。由中间人间接出口有这样一些优点：进入国际市场快、费用节省、风险小、灵活性大。这对刚进入国际市场，或实力小、没有国际市场经验，或偶尔出口的中药企业不失为一种好的选择。
直接出口。此时，投资和风险会大一些，但潜在利润也高。企业可几种方式直接出口：利用国外的经销商、商；建立本国出口部；设立驻境外分支机；直接供货给最终客户等。
合作经营 。中成药以出口方式进入海外市场可能由于运输、关税或各环节导致成本过高、各国政府对药品食品日益严格准入限制而导致失败。因此，有条件的企业，应积极在海外设立合资公司和药店、生产基地，通过合资公司和药店进行直接销售、生产。虽然风险增大，但潜在效益也增加。以同仁堂为例，它已在香港建设首个海外生产基、和新药研发和营销中心，至2004年，在十多个国家地区设有总或一般，
年来，同仁堂出口创汇额以每年20%左右的速度递增，2004年出口创汇2018万美元，同比增加30%。
（二）价格策略
价格策略在不同时期、不同目标市场要有所区别。价格策略制定要考虑如下因素：如公司海外营销目标、分销成本、目标市场购买力、产品竞争情况、控制价格扬升、防止水货等因素。
以片仔癀为例， 1997年始，受亚洲金融风暴的影响，中成药海外销售出现下滑。片仔癀在同类产品中由于价格最高，在经济不景气时，所受影响也相对较大。为确保片仔癀的市场占有率，片仔癀适时调低海外的供货价格，使片仔癀出口数量和金额呈现快速回升。后随着亚洲国家经济恢复，加之片仔癀的原料麝香资源受限，片仔癀海外营销策略转为利润最大化，从2002年起，片仔癀数次提高出口供货价，在保证一定出口数量的前提下，现出口价格已达历史最高水平。
（三）促销策略
广告定位要清晰，国外消费者很难认同灵丹妙药、包治百病似的宣传。因此，中成药要根据国外市场的具体情况，宣传上要大胆取舍，体现出产品独特的卖点。广告还要注重市场的培养，特别是年轻一代市场的开发。广告要摈弃晦涩难懂的中医药专业术语，选择年轻一代喜欢的媒体习惯。如片仔癀，在海外宣传时集中定位于“片仔癀―您的肝病医生”。在香港市场，宣传中引入年轻人较为喜欢的卡通形象。
人员促销上应向德国舒培公司学习，组建了一支能够和世界范围医生、药剂师密切合作的医药销售队伍。营业推广范围要覆盖消费者，出口商、商及中间商的销售队伍，要重视赢得分销商“心灵占有率”。公共关系上中药企业之间要团结协力，共同培育市场、努力塑造行业良好的整体形象。要主动加入相关商会或中医药团体，增加沟通渠道，融入当地社会。
（四）渠道策略
分销渠道在不同国家有很大差异。对经销商管理既有适当压力，又有鼓励，要适时调整与改进。特别要促使经销商的经营思想由代销向营销转变。
终端销售渠道要选择优质主流渠道。如在香港，选择有一定规模连锁店或品牌店，如屈臣氏、万宁、华润、裕华。在欧美市场，要突破“华人圈”，或“老人圈”，以天然健康食品专卖店、多层直销（传销）、大型超市（连锁店）主要目标渠道。
决定国际营销组织
关键词：中成药制造行业；市场竞争力；药品专利
随着全球市场一体化的加速，以及相关技术的进步，中药产业在国民经济发展中的地位日益提升，对中药产业竞争力的研究日趋深入。通过对近十年有关中药产业竞争力分析研究发现，目前研究方向主要有两个方面，国际之间的竞争和国内各省份之间的竞争。专门分析某一省区的中药产业竞争力的研究较少，将中药产业细分到需求空间广阔的中成药制造行业的市场竞争力分析研究少之又少，再者广东省作为中成药制造业的领跑省份，有着举足轻重的地位，值得对广东省中成药制造行业市场竞争力进行深入研究。本文将基于相关理论和统计数据，对广东省中成药制造行业市场竞争力进行全面分析，并提出广东省政府和本地企业应对日益激烈的竞争的策略建议。
一、广东省中成药制造行业发展现状
（一）中成药发展有着良好的基础
广东省是医药大省，中成药产业发展居全国前列。广东中成药的生产有1300多年的历史，特产“南药”和广药在全国举足轻重，不少企业和产品成为了百年老字号，以治疗型产品为主导，一直有“广药”之美称，其产值和效益等多项指标多年来一直稳居全国第一。全省中成药生产企业全部通过药品生产质量规范（GMP）认证，且中成药制造行业占医药（制造）行业中的比重较大。广东目前已拥有一批有影响力的中成药企业集团，并形成较为完善的中药产业链，医药经济平稳增长，效益显著提高。
（二）中成药制造行业发展迅速
中成药制造行业销售产值从2008年的10210584千元增加至2011年的18677876千元，2011年比2008年增加了8467292千元，年均增长率为17.02%；2011年实现利润（利润总额）2168748千元，比2008年增加929104千元，年均增长率为20.18%。广东省中成药制造行业的产值、销售产值、利润总额均占全国同行业的前列。2011年，广东省加强对中医药专项管理，这在一定程度上对广东省医药行业的发展起促进作用，带动了中成药制造行业的持续发展。
（三）医药产业体系愈趋完善
现代医药企业体系逐步形成。经过二十多年的持续发展，广东省形成了中药、制药机械等结构完整，科研、教育、设计、生产等门类齐全、完整的医药工业体系。中药在国内具有明显的优势，药品零售连锁经营和跨地区经营方面居全国领先。
2011年，广东省医药产业生产快速增长，产品销量稳定增加，质量水平持续提升，转型升级明显加快。全省医药企业通过资源整合、盘活资源、开办新厂、优化产业结构、树立一批技术水平高、产品质量好的“南药”品牌，如广州王老吉药业股份有限公司，基本形成以中药为主，流通业为市场价值链终端的产业体系，拥有一批市场竞争力较强的知名中药品牌，形成一批国内知名度较高的医药企业集团，产业资源进一步向优势企业集中。
（四）注重技术创新能力
广东省的中成药行业积极利用现代先进技术来提升改造中药产业，加强技术创新。健全技术支撵体系，增强技术创新能力。广州中医药大学、白云山中药厂等单位组建了穿心莲、广佛手等GAP产业化基地；广东省中医院组建的国家GCP中心已通过国家验收，成为全国中医药行业唯一的国家药品临床试验培训中心；开发新产品，增强企业技术创新能力。而广东省中成药制造行业也存在着整体创新能力差，产业发展后劲不足等问题，中药产业存在“一小二多三低”的现象，中药企业规模小，企业数量多，产品重复多，产品技术含量低，进而引起企业效益差，低水平恶性竞争，尚未形成具有国际竞争力的大型企业。
二、中成药制造行业技术发展水平
我国中药行业科技研发实力亟待整合提高，产品附加值不高，产业链未获得有效延伸。当下，广东省医药产业以专业化、规模化、集约化、国际化为重点，努力实现关键技术和重大产品的创新，促进医药产业由大到强。
（一）技术研发水平
在广东省现代企业鼓励发展指导目录中，以南药为主的总要有效成分提取、纯化、质量控制新技术开发和应用，中药现代剂型的工艺技术、生产过程控制技术和装备的开发和应用作为战略性新兴行业的生物行业药物创新的一方面，将促进中成药研发创新的进展。
另一方面，广东省中成药制造行业存在技术、产品、设备更新换代滞后的缺陷，厂家生产的中成药重点产品中，以丸剂、散剂、口服液剂型，这些主要品种多是20世纪80 年代开始生产的老剂型、老品种，且多是技术含量低的普药品种。广东中成药新剂型的研发在国内较为落后，从而导致了市场份额和产品竞争力下降。
（二）技术转型升级
广东省建立的一系列国家级的现代中药研究基地，如国家中药安全评价实验室（GLP）、国家中药临床实验研究中心（GCP）、中药提取分离过程现代化国家工程研究中心、国家中药现代化工程技术研究中心等，开展了中药现代化关键技术的研究和产业化应用，为广东中药产业的技术升级提供了强有力的科技保障。然而，中医药关键技术研发能力较弱，中医药科技创新体系和技术支撑平台不够完善，科技创新与技术升级还没有成为推动产业增长的基本力量，影响了产业进一步竞争、发展的能力。同时，广东省在中药新产品的研发方面力度不够，科技投入少，产品创新不足，科技产出和新产品开发能力不强。
（三）品牌的建立
广东省中成药制造行业，注重品牌的开发与建立，树立一批技术水平高、产品质量好的“南药”品牌。其中，广东的中成药领军药业――广药集团，提倡大力发展“大南药”，一方面使岭南药材的效用发挥到最大，另一方面通过扩大“大南药”的名声，对广药集团进行宣传，从而塑造属于自己的独特的品牌。在2011年，广药集团提出“名企名店”战略，广药集团与多家连锁企业签署战略合作协议，通过“名企”带动“名店”扩大销售规模；然而，广东中药企业品牌数量虽然较多，但缺乏品牌整合能力以及有国际竞争力的强势品牌，也未能形成类似同仁堂、天士力等有全国影响力的企业。
（四）从业人员的素质
员工观念的改造、职业素质的提高是顺利实施GMP的核心环节。目前，广东省中成药制造行业的从业人员的素质整体水平不高，相当一部分企业在招募员工时，忽视了员工的整体素质。在员工培训时，忽视了员工药品安全生产规章制度的教育。管理人员的专业水平不够高，管理水平低下，对中药材和饮片购进、养护等了解较少，容易出现物料在库存管理阶段的失控等。其对中成药学科认知缺失及其教育培训滞后容易引发安全事故。
此外，中成药创新型人才的缺乏，中成药创新激励机制的缺失，致使科研人员创新性和积极性不高。这些因素使得广东省中成药制造业整体创新能力低，产业发展后劲不足，成为制约产业发展的瓶颈。
三、竞争风险分析
行业竞争结构分析采用“波特五力”模型进行分析。按照波特的特点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构，在一个行业代替品中或存在五种基本竞争力量。
波特五力分析的五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源。进入壁垒、竞争决定因素、供应商力量的决定因素、客户力量的决定因素、替代商威胁的决定因素影响着整个模型的架构力量，而新进入者、客户、供应商、替代者等这几个角色又影响着行业竞争者竞争密集度。下文将结合波特五力模型的主要方面，对广东省中成药制造行业展开竞争力风险的分析。
（一）进入壁垒
1. 规模经济与行业集中度
企业经济规模是工业企业降低生产成本的重要基础，医药制造业总体上属于技术密集型产业，需要提高自主创新能力，对规模经济要求不是很高。就广东省而言，2011年间的市场集中度CR4=63.93%，与2008年市场集中度CR4=37.55%相比，市场集中度得到明显提高，广州药业股份有限公司和广东罗浮山国药股份有限公司占重要地位。随着广东省加紧建设中医药强省的脚步，推进中医药全面参与医药卫生体制改革，研究制定鼓励基层医药机构使用中医药的政策措施，另外广州药业股份有限公司、广东罗浮山国药股份有限公司等龙头企业积极通过完善产业链、加大研发投入等来做大做强，未来市场集中度将会持续上升。市场集中度的提升将会导致规模经济的加强。
2. 产品差异性
广东省中成药制造行业的自主创新能力水平不高，主要以仿制药为主，而新药的研发的投入尚不足，整体上技术创新能力薄弱，生产质量控制不严，低端产品生产能力过剩，导致产品的同质化现象严重，产品的差异性低。
3. 品牌的认同
广东省中成药制造行业的龙头企业主要为广药集团，在全国范围的影响力也十分大，但是就整体而言，名优企业的数量上不足，品牌影响力不大，导致了广东省中成药制造行业在全国范围内品牌的认知度、认同感不如其他省，如东北地区的省份强。而大凡经营成功的中成药优势企业，都是先集中资源打造一个知名品牌，然后借助其扩散效应、持续效应、放大效应和刺激效应给企业带来高额利润，并带动企业形象向高层次提升。因此，广东省中成药制造行业的品牌认同还需要通过自主创新能力等的不断提升，在未来的发展中，以品牌竞争来赢取更大的成长空间。
4. 绝对成本优势
一是原材料成本优势，我国中药材资源丰富，道地药材品类众多；二是制造费用较低，随着生产和研发的需要，大部分公司已拥有国内先进的药品剂型自动化生产线。第三是工艺技术优势，近年来，许多药业通过工艺改进和技术创新使主要原料的提取收率提高，使药物的毛利率一直维持在较高水平。
然而，严格的质量控制和药品采购、自然条件的不利好的因素、以及国家2012年版基本药物目录将中成药扩大为203种都使得中成药制造行业的企业生存发展。就全省而言，中小企业受到的冲击更大。对此，在绝对成本优势削弱，行业发展空间受到压榨的情况下，广东省中成药制造行业更要通过设备的更新，减少制造费用，进一步获取绝对成本优势。
5. 政府政策
新一轮医药卫生体制改革，使得广东省医疗卫生财政投入年均增长25.4%，初步建立起覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度框架。广东目前已率先实现所有地级市基本医保市级统筹、门诊统筹和城乡统筹。基本医疗保险参保率保持在96%以上，政策范围内住院费用报销比例达到75%。长期来看，全民医保制度和建立基本医疗服务网络这一措施必将进一步扩大包括中成药市场在内的整个中国医药行业的市场规模，行业的利润水平也会保持增长趋势。三项制度改革（即医疗保险改革、药品生产和流通改革和卫生管理体制改革）政策法规的出台，有利于广东省的中成药制造企业的发展。
（二）竞争决定因素
附加价值、间歇的产能过剩以及进出障碍等竞争决定因素分析，2008年广东中成药制造行业的工业销售产值的增速为0.95%，而在2010年间，其增速达到四年来最高，为28.30%。在中成药制造业累计利润总额不断上涨的过程中行业平均毛利率、销售利润率、成本费用利润率基本保持稳定并呈现略有下降的趋势显示出“以量补价”的较好发展势头。根据2014年10月份广东省价格监测中心的报告，广东省中药材也逃不过产能过剩，但整体价格平稳，如板蓝根和金银花供应充足、价格平稳，藿香减产、价格看涨，三七供应过剩、价格大幅回落。值得注意的是，广东深圳开展中药生产专项整治行动，进一步加强中药生产质量管理；从中药材资源保护和长远发展角度，广东启动了中药资源普查试点工作。这些政策利好不仅体现政府对于中药材种植及产品质量的重视，长远来看对于整个行业的健康持续发展大有裨益。
（三）供应商力量的决定因素
广东省的中成药种植集中度高表现在种植土地的不断整合，种植企业的合并，其中有关药农利益分配的问题也得到了有效解决，例如恶劣天气时政府让利行为，如利用政府采购等手段，保证了其收入；此外，在保证中药品种的多样化的同时，扩大道地药材的种植，重点培育高质量的药源，如河源紫金地区的肉桂、鸡骨草以及乳源的甘木通等都十分具有发展的前景。
采购量对供应商的重要性，中药材的种植应该首先做好市场分析以及品种选择，气候的变化往往会影响制药企业的采购量，采购量的大小会直接影响药品的价格，面对广阔的市场，直接的利害承受人就是消费者。生产不会因为待料而停工，保障生产质量的稳定，使公司生产数量准确（货仓数据不单是由货仓人员点出来的），保障公司出货期的准确，良好的配合双方工作进展顺利，使得消费者的利益得到了保障。
我国自2008年1月1日起，中药饮片的生产企业都必须获得《药品GMP证书》，由于GMP企业生产成本、管理成本均大幅提高，饮片价格也随之提高。在小作坊生产的廉价饮片面前，这样的GMP饮片无法抗争。GMP饮片成本高主要因为：技术传承及生产成本高。炮制本身所花费的时间、辅料及设备等成本对企业来说也是一个考验。还有由于中药饮片的特殊性，导致质量检验成本和运输配送成本高。进货成本高，会影响到销售方的进货积极性，从而双向影响供应商以及下一购买者。广东省大部分地区属于热带亚热带，土地宽阔平坦，中药材的种植品种相对较多，并且气候变化大，相对应管理成本也比较高，事实上，集约化种植有利于种植企业成本的降低，但改造过渡期需要花费较长的一段时间。
（四）替代商威胁的决定因素
中成药的替代品主要是西药，其制作过程需要生物化学先进技术的支撑，因此其价格相对中成药而言较为高昂，这使得人们在治疗不太严重的病时，考虑到中成药和西药的价格差别，会优先选择中成药。
但这仅仅是普遍的情况，一些如安宫牛黄丸还有灵芝孢子粉等珍贵中成药价格也比一般的中成药贵，这时候消费者也会考虑西药，总而言之对于同种症状，消费者比较倾向于治疗于同种病症比较廉价的一种。
在药品安全性与西药相比而言，中成药药性较为温和，副作用较小，在普通病发的时候，人们一般倾向于使用中成药。
（五）客户力量的决定因素
从价格敏感度、客户利益等因素分析可以知道，广东省相对于其他中药工业比较发达的省区，广东中药产业链的生产、销售等环节都具有较大优势，作为主要销售区域，广东省的中药饮品生产和中成药生产都位居前列，广州清平市场和普宁是全国重要的中药材集散地，消费者的价格敏感度普遍低。另外，广东省加大中医药列入医改项目力度，对医疗报销比例和中医药服务项目价格做出了合适的调整。早与物价部门、发改委等部门协调后，一些中医项目也列入医保目录，这意味着中医的临床使用率将会得到提升。
综合以上分析可以发现，广东省的竞争力还处于不断提升的成长空间，在供应商力量、替代商威胁、客户因素等竞争力方面均处于较有利的地位，这可以归因于广东省是医药大省所赋予的良好条件。然而，在产品的差异性、成本的优势、品牌认同等方面相比于其他省份的同一行业或是整个医药行业来说，处于较为劣势的地位。因此，我们针对以上的因素，为提升广东省中成药制造行业核心竞争力，围绕政府和企业两方面提出以下针对性建议。
四、中成药制造行业提升核心竞争力的应对策略
（一）政府
1. 重视医药产业的孵化器的建设，引导科技成果转化
政府应该不断完善医药企业孵化机制，为孵化器内企业提供优惠的政策扶持以及市场咨询、金融服务、公共研发平台以及生产配套设施等服务。在支持龙头企业发展的同时，扶持中小企业的成长，加大科技研发的投入，使科技成果能够在研发、生产和销售中得到有效的转化，并在转化的过程中获得创新和发展，为企业和科研所搭建信息交流平台，制定专门扶持政策，鼓励企业到科研院要“成果”、引导科技成果逐渐市场化，并把成果市场化之后获得的资本和新技术再继续投入孵化工程，从而形成一个螺旋上升的良性循环。
2. 加强国家中药现代化科技产业基地的建设
广东省以扶持政策和引导资金为两大杠杆，国家中药现代化科技产业广东基地在2009年通过由科技部组织的专家组的考评验收，这标志着广东省国家级的中药现代化科技产业基地正式建立，形成 “中药产业链”。以“南药”为特色的中药材GAP基地的建立，意味着国家级中药材专业市场和物流港的蓬勃发展，中药流通“大网络”逐渐建立起来。而接下来产业基地的发展方向为不断扩展规模的同时“精耕细作”，对于产业基地内的技术不断提高改善，巩固产业的地位。
3. 加强对中药资源的保护，保证中成药的原材料的质量
在加大开发利用中药资源的力度同时，不能忽视保护中药资源的发展生产。一方面要建立和健全植物库种子库，对有开发利用的前途的各种药用资源进行系统管理和规划。另外，开展野生变家种试验推广研究，并按照GMP要求进行种植。完善对濒危药用野生动植物的立法，以严格的法律保证濒危药用野生动植物的可持续性使用。
4. 提高专利技术含量，注重知识产权的保护
从专利授权比例看，共检索得到中医药专利申请总量653件，通过授权的专利数量为527件，专利授权量比例达到80.7%，但具体分析可知，外观专利授权比例高达92.56%，而发明专利和发明新型授权比例只占46.74%，可见技术含量高的专利授权率较低。另外，近年来外企也纷纷抢注中药专利，“洋中药”充斥国内市场，必定对广东省的中成药制造行业带来巨大的冲击。因此，广东省的中成药的专利技术含量急需提高，并且还要对知识产权进行有效的保护，防止被侵犯。
5. 加强与高校以及相关研究所的合作，加强人才和技术上的交流
高校是知识和人才的主要来源，一个企业的生产是离不开知识和精英的，与高校和研究所合作，不仅能够通过高校提供的人才培养渠道发掘优秀人才，还能够把高校和研究所的技术移植到企业的生产管理上。目前广州药业公司已与北京中医药大学、中国药科大学、四川省中药研究所及第一军医大学等建立了广泛的产学研关系。此外，公司用募集资金投资8000万元成立生物医药研究开发中心。
（二）企业
1. 充分利用科技拨款，抓住投资融资时机，提高企业盈利空间
中药企业资金主要用于投资项目扩大再生产，即固定资产投资，以及日常经营周转资金需求。广东省中药企业固定资产投资主要在新的中药项目建设，上游原材料项目等方面，投资所占比重最大的集中在新中药项目建设，近几年中药企业在中药材种植等上游的项目投资也明显地增加。从资金来源看，中药企业资金主要来自利润积累、银行贷款，以及股票等证券市场融资等渠道。中药企业还可以通过银行发行短期融资融券，加速公司流动资金周转，达到优化企业整体负债结构，降低财务费用支出的效果。此外中药企业的重要资金来源还来自于股票证券市场，中药企业可以通过新发上市、增发、发行债券，以及全流通环境下的减持等多种手段进行融资。
2. 疏通资源的流通渠道，实现企业内资源共享
以广药集团为例，在2010年，广药集团提出了“11X”计划，通过共享资源，从而使集团内各个药企的生产积极性增强。例如，中药材种植基地资源由属下企业各自拥有，也就是说，集团内的企业都可以利用种植基地里面的药材作为生产的原材料，解决企业原材料来源不足的问题；在科技方面，把白云山和黄中药首创的“中药基因”科技成果上升到集团的公司层面，并迅速扩大到属下12家企业的12个产品上，广药集团还将共享属下企业合作合资的公司在港澳台以及国际市场上销售网络等战略性资源。此外，在信息方面，企业应该改进计算机技术以及人才的培养，确保市场信息以及产品信息能够及时传达到企业，进而对生产做出适当的调整。
3. 实施人才培养战略，提高人力资源的质量
一个企业的生产和运营离不开人的行为，从决策层到管理层再到生产层最后到销售层都需要不同的人操作。如企业的决策层需要的是能够统筹兼顾，考虑周全的人；而管理层需要的是具备很强的管理技术的人员，也需要统筹兼顾，并且沟通能力要熟练；而生产层需要的是生产操作熟练，灵活运用生产设备的熟练工人，尽可能减少出差错造成损失；而销售层需要的是沟通能力强，能够想出各种营销策略，随时适应市场变化并做出适当的调整，还有技术层需要掌握药品的研发技术的研究人员，能够不断地为企业研发出具有显著疗效的药物。只有加强对这些方面人才的培养，才能够从各个环节提高企业的运作水平，才能使企业变得更强大。
4. 针对市场需求生产多元化消费品
保健类中成药具备广阔的市场潜力，紧随心脑血管类中成药其后的是保健用中成药，也占据了整体销量中的25.8%。在当今这个老龄化趋势越来越明显以及对幼儿保健意识越来越强的情况下，中成药作为保健品热销的主要原因是源于中药的保健作用如抵抗衰老、提高体质、祛病延年、理气养血等功效得到了社会的一致认可。在中成药作为药品出口不被国际市场接纳的不利条件下，其作为保健品的出口无疑将成为中成药打入国际市场的一大蹊径。中成药制造产业向药用消费品领域延伸也是提升医药企业的品牌效应的有效渠道，如云南白药和广药集团就已经开始生产牙膏和功能性饮料，此外，美容保健品的市场空间大，规模增长快，各中成药企业生产的品种逐渐向美容保健品转型，如排毒养颜胶囊、太太口服液等都是中成药。
5. 运用好国家以及省的扶持政策
如国务院在2009年出台的《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》、《医药工业“十二五”发展规划》和每年工信部每一年的《年度中药生产扶持项目申报指南》。在每一年《年度中药生产扶持项目申报指南》中都会确定一些中药材品种进行扶持。另外，新医改方案的颁布为中成药的发展提供了坚实的保障，国家的基本药物制度里面一般品种是中成药和中医药，中医药市场上迎来了努力进入基本药物目录的浪潮。此外，在发展本行业的举措上，商务部鼓励药店发展多元化经营，鼓励药店与医疗机构合作，鼓励开设农村药店并支持老字号药店的发展。
6. 做好产品的售后服务是提高企业口碑的重要方式
在药品或者其他产品销售出去后，企业的任务并不是完成了，还要关注药品的售后情况，产品的质量是否符合标准，消费者使用之后是否能够达到预期的效果，服用了药物之后有没有出现了不良反应，这些都是企业需要定期追踪的，一旦药品除了问题，代价不仅是消费者的身体健康，还有就是企业的口碑和收益。2004年10月，白云山决定在全国范围内用最新批号的白云山板蓝根，免费更换消费者手中的各品牌板蓝根过期产品。这也就是后来逐步被人们熟知的白云山“家庭过期药品回收（免费更换）机制”。从某种程度上讲，这意味着消费者购买的白云山中药产品将“永不过期”。所以，做好售后服务不仅对消费者收益，企业的良好口碑也会随之逐渐积累。
五、结语
从“中医药大省”上升一个战略高度到“中医药强省”，广东省需要结合自身所处的竞争环境分析当下的发展去向，结合自身优势，克服其存在的缺陷问题，不断发展。作为医药经济中的典型――中成药制造行业，该行业要制定发展核心竞争力的应对策略，把握机遇，积极迎接挑战，不断提升自身的能力，以占有国内更大的医药市场份额，满足国内需求，并不断完善行业监管体制，提升行业标准，从而进一步扩大在国际市场上的份额，全面提升中成药制造行业的竞争力。
参考文献：
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[5]陈文锋，饶远立，叶清.广东省中药产业竞争力水平的评价研究[J].中国中医药信息杂志，2010（09）.
医药市场潜力巨大
―
非洲大部分药品长期依赖进口,行业发展潜力非常大。世界卫生组织的《非洲区域卫生报告》称,非洲人口占世界总人口的11%,全球每年3亿-5亿的疟疾病例中,90%以上发生在非洲。近年非洲生活水平不断提高,高血压、心脏病和糖尿病等病例也在增多。但非洲缺乏配套条件,药品原料和包装材料均依赖进口。外国药品大致通过三种渠道进入非洲:国际组织采购并免费向非洲国家提供,药品主要针对艾滋病、疟疾、结核和禽流感;国际组织分给非洲国家款项,由当地公立医院实施政府采购,药品种类参照世界卫生组织每年的推荐用药以及推荐供应商采购目录;当地私营市场购入,包括药店、私立医院和诊所。
俄罗斯
拟引资建滑雪胜地
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俄罗斯可能在北高加索地区兴建5座滑雪胜地。Agitpro咨询公司执行合伙人Rostislav Murzagulov称,5个项目总投资达4500亿卢布(约合148亿美元),候选地是达吉斯坦共和国的Matlas、北奥赛梯的Mamison、卡拉恰耶夫-切尔克斯共和国的Arkhyz、阿迪格共和国的Lago-Naki和卡巴尔达-巴尔卡尔共和国的Elbrus山,预计项目完成后每年游客数量为500万人。这些项目实行国营-私营合作模式,资金来源主要是本土和外国的私营资金,德国的安联保险公司和美国的摩根大通银行、摩根斯坦利银行都是主要投资者。
缅甸
发电机需求大增
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2010年缅甸大面积少雨,水力发电量不稳定,造成发电机需求大增。当地的大部分经销商称,自4月中旬起,发电机订单不断增加,达到以往5-7倍的数量,其中最畅销的品牌是中国的Doyen、Kenbo和Power。目前缅甸市场上的发电机售价与去年同期基本持平,当地产5千瓦发电机售价为1900美元/台,10千瓦发电机售价为2550美元/台;中国产20千瓦发电机售价为4200美元/台,30千瓦发电机售价为4900美元/台,工业规模的90千瓦发电机售价为18000美元/台,500千瓦发电机售价为50000美元/台。
尼日利亚
拟建世界级资本市场
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尼日利亚证券交易委员会总干事阿如玛・奥太近期称,作为撒哈拉以南非洲的第二大经济体,尼日利亚计划建立一个与其经济地位相适应的世界级资本市场。奥太认为,尼日利亚与南非的经济差距不大,但后者作为非洲的最大经济体,其资本市场市值已高达7940亿美元,是尼日利亚资本市场市值的16倍,这说明尼日利亚资本市场还有巨大的发展潜力。为建立世界级的资本市场,尼日利亚必须尽力增强投资者信心,净化投资环境,加强信息披露,推出创新性金融产品,建立世界性的债券市场并加强对投资者的教育。
印尼
药材进口市场看好
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印尼卫生部医疗器械和药物辅导局局长丝莉・英德拉娃蒂近期称,印尼对进口药材的依赖性仍然很高,近96%的药材来自进口渠道。但丝莉也认为,过分依赖进口药材是印尼药物价格高于东盟其他国家、地区的原因之一。而且,由于药材进口量大,外国药材价格的变动对印尼药价造成了很大影响。印尼华人较多,滋补品消费量很大,该国中药消费群中,华人占约60%,来自中国的中成药名牌、老牌产品长销不衰,化学制药、生物制品也有较大市场空间。目前印尼药物市场规模高达25亿美元。
越南
住房市场有缺口
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全球市场研究和服务咨询公司(RNCOS)近期报告称,越南都市化进程不断加快,户数持续增加,住房市场极具发展潜力。该报告认为,现在越南相当数量的人并不拥有单独的住宅,70%的家庭住在临时住宅之中,生活设施不够完善。随着户数的增加以及生活条件的改善,住房需求将持续加大。RNCOS预计,越南还缺2000万套住宅。5月中下旬,与房市密切相关的钢材价格持续下调,幅度为20万-50万越盾/吨,其中盘圆钢的不含税价格约为1350万越盾/吨(约合710美元/吨),条钢价格约为1370万越盾/吨(约合720美元/吨)。
海湾国家
投资者青睐新兴市场
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有调查称,未来3-5年内,海湾地区的投资者更愿意投资于新兴市场,而非欧洲、日本和北美资本市场。接受调查的200名财富基金和商业银行投资者中,82%的人倾向于投资新兴市场,30%的人可以接受北美市场,14%的人可以接受欧洲市场,8%的人可以接受日本市场。发起调查的基金管理公司认为,这种现象很可能影响到国际资本的流向,因为受调查的投资者中,很多人都是资本大户,而且海湾地区的资本规模高达万亿美元。调查还表明,1/3以上的公司投资者希望投资期限在12个月以内,仅有12%的投资者倾向于5年以上的长期投资。
南非
拟推动矿产产业升级
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南非将实施矿产加工新战略,核心内容是增加就业、促进经济多元化、建设知识型经济。采矿业是南非的支柱产业,目前规模开采的品种达56个,其中9种矿产品的探明储量居全球前五位。矿产品出口占南非出口总量的50%以上,但出口产品多为未经加工的原矿。为此,南非矿产加工新战略提出,建立有序发展的产业链,把原矿石加工成高附加值的半成品或成品出口,以实现采矿业的可持续发展;投入2.8亿兰特(约合3800万美元),开展职业教育,提高劳动者技能;由政府、企业和工会组成专门工作组,研讨增强矿业竞争力、实现产业升级的具体实施方案。
巴西
能源投资将猛增
2014年无疑是中国医疗大健康行业发展史上具有划时代意义的一年，随着过去10年高增长黄金期的结束，医药行业从2014年开始正式步入低增速的新常态时代，这也成为每一家药企未来长时期内都要面临的新挑战。
然而，机遇与挑战总是相伴相生，即将过去的2014年也是医药行业不断求变、不断创新的一年，并购重组大潮愈演愈烈，同时也正式开启了互联网医疗元年，将在今后较长一段时间内深刻影响A股上市药企和医药股投资者。
新常态时代
2014年，医药行业增速放缓得到确认。
“2014年初大家还在憧憬医药行业增速回归20%以上，但半年度以及三季度报告的出炉则彻底打消了这种念想，尤其是三季度在2013年低基数下并未实现触底反弹，让投资者逐步确认了行业增速放缓的事实。”东方证券医药分析师田加强如此表示。
数据显示，2014年1-10月，中国医药制造行业累计实现营业收入18576.4亿元，同比增长13.12%，比2013年同期下降5.08个百分点，虽仍处于增长态势，但增速下滑明显;当期实现利润总额1786.8亿元，同比增长12.86%，比2013年同期下降4.56个百分点。
过去10年，受益于医保扩容、政府投入和新品放量，中国医药行业经历了持续快速增长的“黄金十年”，行业收入和利润增速复合增长均超过20%，常年维持在GDP增速的两倍以上，医药板块也成为一级行业中超额收益最为明显的行业，医药股更是牛股辈出，10倍股不在少数。
“但时过境迁，进入2014年，医改已经正式步入深水区，在医保总盘不会有大幅扩张的情况下，医保控费和药占比下降将是长期趋势。”兴业证券分析师项军认为，考虑到医保支出、财政投入、新药审批和医药消费升级的总体情况，未来行业回到20%以上的高速增长区间难度较大，10%-20%的增速将成为医药行业的“新常态”，而在这一过程中企业的业绩和估值分化也将进一步加剧。
在项军看来，这一现象很正常，因为整个GDP增速也已经下了一个台阶。
东方证券的报告也认为，医药行业进入成长2.0时代，2014年医药行业整体收入和利润增速相比前两年明显下降一个台阶，未来10%-15%的增速区间成为新常态。
“新常态下医药企业一方面要修炼内功，丰富自身的在研品种梯队来增加硬实力，同时要通过国际认证来增加软实力。”田加强认为。
展望2015年，招商证券认为，医药行业整体增速基本和2014年相当，医药工业维持13%左右的增长，上市公司整体维持在15%左右。
医药并购大潮
2014年，A股的并购重组热闹非凡，其中医药行业是重中之重。前11个月，医药生物板块发生130起左右的并购整合。有市场人士分析称，为了应对股东和自身发展的需要，上市公司在内生增长放缓的情况下开始寻求外延式并购增长。此外，在研品种审批周期过长，以及行业集中度过低，也需要通过并购来继续做大做强。
从并购领域来看，受益于国家对于民营资本进入健康服务行业的政策支持，医药行业并购多涉及健康服务、医疗器械领域，尤其医疗服务领域并购重组数量呈爆发式增长。
据不完全统计，2014年先后有康美药业（600518.SH）、复星医药（600196.SH）、北大医药（000788.SZ）、信邦制药（002390.SZ）、三诺生物（300298.SZ）等公司宣布并购医疗机构，部分并购对象还是当地公立医院。截至目前，至少有17家医药类上市公司参与了医疗机构并购。
据悉，目前复星医药、马应龙（600993.SH）、爱尔眼科（300015.SZ）、恒康医疗（002219.SZ）等公司已基本实现了从传统医药企业向医疗服务行业及大健康产业的渗透，部分公司此前并购的医疗机构已成为公司主要的利润来源，如金陵药业（000919.SZ）等。
2014年医药行业并购的另外一个特点则是，由于美股市场Illumina股价屡创历史新高，以及A股市场爆炒基因检测、细胞治疗、血液透析等主题投资，国内市场也开始全面拥抱新兴产业技术，频繁通过并购实现深度介入。
例如，千山药机（300216.SZ）通过收购宏灏基因进入基因检测领域，北陆药业（300016.SZ）以2.04亿元取得中美康士51%股权，进入细胞免疫领域。
“新技术、新领域短期内不可能实现规模性的盈利，因此上市公司可以以较低的成本进行跨界并购。”项军认为，上市药企进入新的领域，可以较大提升估值水平，从市值管理的角度来看效率非常高。
不过，也有市场人士担忧不少医药企业并购存在一定的盲目性、缺乏通盘考虑，有些并购后的整合效果也不如预期。而且，从医药企业的并购案例来看，普遍溢价较高，未来能否顺利整合以及整合后对企业经营的贡献程度还是个未知数。
此外，值得注意的是，与往年的资本运作方式相比，2014年“上市公司+PE”模式开始流行，医疗产业并购基金日渐成为医药企业快速实现外延式增长的途径。
据统计，2013年仅京新药业（002020.SZ）参与了并购基金合作，但2014年多达十余家，包括中恒集团（600252.SH）、爱尔眼科、中源协和（600645.SH）等，规模多在2亿-10亿元，其中中恒集团基金规模高达20亿元。
“这种并购基金的运作模式，实际上是一种债权加股权的夹层融资基金方式。”深圳市创东方投资有限公司投资总监张宸表示，医药类上市公司可以降低投资风险，通过体外孵化的方式减少研发投入和人力成本。
对于2015年，东方证券认为并购将进入下半场，一方面在先行者成功案例的刺激下，越来越多的企业会加入并购大潮;另一方面上市公司要面对越来越高的要价以及并购标的挑选从“优中选优”到 “劣中选优”，难度会明显增大，预计资本市场的反应会更加理性。
互联网医疗元年
每一次新的技术潮流，都会引发传统行业颠覆性的变革。2014年，互联网正式叩开了医药行业大门，BAT三巨头和A股医药上市公司动作频繁。
“移动医疗能有效缓解医疗费用支出（看病贵）、解决医疗资源错配（看病难）的历史难题。”中金公司医药分析师强静称，同时由于互联网能有效克服医疗资源分布的长尾效应，实现医疗资源优化配和解决患者与医生之间信息不对称难题，从而降低隐形成本。
据分析，移动医疗每年将为中国节约1100亿-6100亿元的健康费用支出。
在线医疗服务市场前景看好。2014年BAT巨头凭借科技公司的专业身份和资金优势，高调进军移动医疗领域，腾讯先后牵手丁香园、好大夫在线、中澳凯尔，阿里巴巴则推出未来医院计划、收购中信21世纪，百度打造了Dulife设备+Dulife平台以及北京健康云项目。
与此同时，A股上市公司也纷纷布局互联网医疗。2014年8月，乐普医疗（300003.SZ）宣布收购医康科技，旨在构建可穿戴设备和服务平台，在心血管疾病垂直领域形成立体闭环。九安医疗（002432.SZ）则是国内移动健康产品的开拓者，早在2010年就推出了iHealth 系列产品。三诺生物与糖护科技合作，福瑞股份（300049.SZ）投资开发肝纤维化在线诊断系统（FSTM），宝莱特（300246.SZ）育儿宝。家用器械龙头鱼跃医疗（002223.SZ）、连锁体检机构爱康国宾也频频寻求与移动医疗公司的合作，旨在拓展新业务，为企业的发展打开更大空间。
中金公司认为，未来在线医疗服务、可穿戴设备以及医院信息化将是移动医疗发展的三大重点领域。其中，在线医疗服务将成为互联网医疗中最具想象空间的综合性板块。
值得一提的是，2014年互联网医药电商也是各路资本重点发力的方向之一。
据统计，2013年网上药店销售收入约42亿元，占比只有0.4%，无论是相对还是绝对空间，尚有巨大增长空间。
Abstract： The production equipment of drugs production enterprise updates soon， but professional textbooks do not have the content related to advanced technical level. Therefore， in order to enrich the professional knowledge and broaden the students' research thinking， our college implemented the student internship teaching. This paper made useful exploration and practice to the new mode of production and internship in pharmaceutical technology specialty of higher vocational college to increase students' practice knowledge in practice， improve the ability of applying knowledge， and cultivate skilled pharmaceutical personnel with high-quality.
关键词： 实习；校企合作；毕业设计
Key words： exercitation；collaboration between college and corporation；graduation project
中图分类号：G71 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）24-0225-02
0 引言
顶岗实习有利于全面发展高职高专学生的综合能力，有利于学生顺利地实现就业，有利于培养学生的学习兴趣，提高学习的有效性[1]。为了达到“做中学、学中做”的顶岗实习目的，苏州卫生职业技术学院大力推行工学结合、校企合作的培养模式[2]，与企业紧密联系，加强学生的生产实习和社会实践，在毕业设计（论文）环节逐步摸索出与工厂企业联合指导毕业设计的新思路，在每一个实习基地配备指导老师，再聘请厂方一名技术人员共同参与。我有幸担任了2009级和2010级药物制剂技术专业学生毕业实习的指导老师，下面就结合自己的实践，关于如何指导好顶岗实习毕业设计（论文）各个环节谈一点自己的体会。
1 指导内容
1.1 选择合适的实习单位 我校药物制剂技术专业生产实习时间安排在第四学期末至第六学期末，为期一年。学生实习前，学校会聘请具有实践教学条件（包括指导人员资格及设备条件等）的药物制剂相关工作岗位，具备一定指导能力的制药企业到学校参加实习招聘双向选择会，为学生和实习单位提供一个相互了解的平台，使学生明确自己的实习方向和毕业设计的主题内容。
作为学生的指导老师，他（她）已深入了解和学习实习单位的一些产品、设备、工艺、营销等方面的具体内容，在实习招聘会现场可指导学生根据自己的性格、职业规划等方面选择专业对口、实践性强、内容丰富的实习岗位，为撰写毕业设计寻找良好的实践环境。
1.2 确立毕业课题的中心内容 学生进入实习单位后，由厂方指导老师和校方指导老师共同承担带教工作。校方指导老师主要负责学生顶岗实习期间学校、企业和学生三方的沟通、协调和服务工作，加强实习学生的思想政治教育、遵纪守法教育和安全教育，做好学生顶岗实习的考核和综合评定工作。而校外指导教师主要负责学生顶岗实习指导和管理工作，工作现场的技术指导及学生专业培训的工作。
经过三个月的实习，在老师的指导下，学生结合自己的工作岗位确定毕业设计的中心内容，并且可以采取多种形式，如：专题论文、创新设计、调查报告以及创业方案等。利用毕业设计有限的时间培养学生独立开展科学研究的能力，使学生了解进行一项科研需经过的立题、准备试验、具体试验以及到试验总结的整个过程，不但培养了学生独立思考问题以及解决问题的能力，经过全过程以及各个环节的实践，有效的解决了某个实际问题。因此，对于课题来讲，最重要的就是如何通过生产时间选择合适的课题。
进口根据实际工作内容选择课题，最好能够利用实验室条件解决实际生产中的某个问题以缩短学生与实际工作中的差距，从而达到学以致用的目的。因此，指导教师应当十分了解所从事行业发展的现状和前景，才能提出适合学生短时间内能够完成并取得成果的课题。
1.3 毕业实习与毕业设计相辅相承 毕业实习作为毕业设计的一个重要环节，学生带着毕业论文的课题，通过毕业实习，能够使他们对与实际生产相关的问题、仪器以及设备等有一个感性认识。通过收集资料，使得学生在毕业论文的试验过程中少走弯路打下坚实的基础。同时，也是使学生的实验方案和实验结果与实际生产更为接近的有效手段。
1.4 灌输严谨的科学实验态度 从事药品生产工作必须有很高的法律观念和道德素质。在对实验数据、实验结果方面的处理要真实，这就需要有较高的道德修养，这是指导老师要向学生反复强调的[3-4]，一定要执行。教师要严厉说明实验不真实的后果，避免重大事故的发生。
2 校企联合指导的意义
2.1 丰富教学资源 虽然我校的校内实践基地近几年来不断完善，兴建了近千平米的药剂实训车间、模拟药房、模拟药店、中药标本馆等，实习项目日益齐全，但不可能营造真实的药品生产、工作环境，学生的适应能力得不到培养和锻炼，学生不可能获得药品生产工艺流程、工艺参数、设备运行与维修等方面的实践锻炼，不能切实体会药品营销过程中与人沟通技巧的重要性，不利于培养学生的职业能力和人文素质。同时建立一个技术先进的校内实训基地需要投入大量资金，这是大部分学校所无法承担的。只有走校企合作的道路，通过校外建立实习基地，才能提高学生的实际工作能力，并降低学校的办学成本。
2.2 校企互赢 随着医药改革的不断深入，医药企业之间的竞争越来越激烈。尽管学生到企业实习会给企业在生产安全、质量控制、经营管理上带来诸多问题，但是，我们的学生在校期间接受的是药品生产模拟化的教学，学生进入实习单位后接受短时间的培训就能胜任工作，真正实现顶岗实习，实习期为一年，能为企业节省一个正式工的劳动报酬，降低企业生产成本；另外，学生在完成毕业课题期间，主动为实习单位进行科技服务，帮助企业解决生产技术难题，如优化生产工艺，修正技术参数等等。
2.3 增长校内专业老师的专业内涵 药品生产企业的药品生产设备更新换代非常快，大多具有当今世界先进技术水平，这是专业教科书中所欠缺的。校内专业教师到工厂对学生的毕业设计进行指导、实践和学习，丰富了他们的专业知识、开阔了专业眼界，更新了教学内容，拓宽了科研思路。
实践证明，在学生顶岗实习阶段，学校和企业联合指导学生进行毕业设计是提高药物制剂技术专业学生培养质量的有效措施，是改革传统毕业实习模式的一种有益尝试。为了培养更多更好适应市场需要的高素质技能型人才，我校将沿着这个改革方向继续努力。
参考文献：
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[关键词] 中药知识产权建议
当中国成为WTO的一员时，保护知识产权已成为不得不应对的巨大挑战。在中国有着数千年历史、拥有浩瀚的医学典籍支撑的“汉方”专利纷纷落入外国企业之手，专利意识薄弱是我国中药企业发展的一个薄弱环节。现在我国已经融入21世纪知识经济的全球化市场竞争中，保护好知识产权已成为企业在国内外市场竞争中的生存条件之一。拥有较多自主知识产权的中药产业，只有重视专利保护，才能更好地在国际竞争中赢得领先地位。
一、中药产品的知识产权保护的现状
知识产权保护是建立在技术创新基础之上的。近来国外热衷开发天然药物，这将对我国传统且缺乏自我保护的中药行业构成严重威胁。现在世界各国在对疾病的预防治疗上，正朝着“整体医学”方向发展，它强调人类生命健康应是人的整体与自然、社会协调统一的结果，从而逐步替代那种“头痛医头，脚痛医脚”的生物医学模式为基础的治疗方法。而这种“整体医学”与我国中医中药理论讲究的“天人合一”的整体观念相吻合。中医中药采用草药、针灸、气功、正骨、按摩、食疗等，这是与“整体医学”最为接近的治疗方法。此外，化学药物的毒副作用与抗药性以及药源性病症的增加，生态环境的逐步恶化，使人们对天然药物、非药物治疗越来越寄予厚望。
上述诸多因素促使西方各国政府松动了以往对中药实行的管制。德国和法国政府都已认同草药可作为合成药物的替代品，并发给了许可证，让其在药店以营养品或OTC药品销售。美国对中药的认识自上世纪90年代不断发生变化。1997年，由美国FDA颁布的《天然植物混合剂药品申请指南》开始接受植物药复方制剂作为治疗药物。于是有了上海杏林药业生产的制剂“银杏灵”和浙江康莱特药业生产的抗癌药“康莱特注射药”进入美国新药临床研究预审和在美国本土进行临床试验的先例。与此同时，世界其它国家也在对中医中药研究，加快了开发天然药物的步伐。据统计，全球已有130多个国家和地区应用中医中药，使用中草药治病健身的人数在世界上已有40亿。124个国家和地区建立了不同类型的中医药机构。全球有40多个植物药专门研究机构，处于开发中的项目多达500余个。
相比之下，在植物药开发中，要数日本、韩国最为成功。在日本厚生省批准的210个汉方制剂的处方主要来自我国名医张仲景的《伤寒论》和《金匮要略》，其生产原料75%从我国进口，年生产总值已超过1000亿日元，在国际市场的覆盖率达80%。在中药“六神丸”基础上开发的“救心丸”，年销售额达上亿美元。此外，津村柴苓汤、牛黄清心丸、正露丸等都打入国际市场。据悉，日本政府为中药研究拨出专款，每年将研究10个品种。他们还千方百计从我国搜集资料、挖掘人才、购买成果、或者采取联合开发研究等手段，扩大新药的开发。如我国的“脑血康”、“宽胸气雾剂”、“宽脑丸”、“冠心2号”等，都已成为日本人的专利产品。同样，韩国在我中药产品基础上开发的“牛黄清心丸”，仅一个品种产值就达7000万美元，并在我国申请专利。他们还采用现代科学技术阐明制剂的传统功效，提示药效的作用机制，研究中药的质量控制标准，仅这方面的科技投入每年就花费400万美元。
二、中药产品知识产权保护存在的问题
产于中国，在韩国开花，在日本结果，在欧美收获，这就是我国中药面临的尴尬局面。就中药产品申请专利的实践来看，从中药中提取有效成分，把中药作为一种化合物申请专利的不多。原因在于中药有效成分的提取不仅技术要求高，而且操作起来难度大。一剂中药可能含有几百种，甚至上千种化合物，要找到有效部位就非常困难，就更不用说提取一种有效的纯化合物了。实践证明，中药专利保护的难点和重点在于专利申请时以何种方式进行保护、怎样保护力度最大、效果最好、操作起来最方便和切实可行等。显然，单从保护力度和效果来讲，最有效的申请方式应是以中药产品的确实成分去申请专利。但是诚如上述所言，依现有的技术条件，根本难以做到。从当前中药学理论和实践来看专利申请人多为个人。据不完全统计，近几年我国中药申请中约90%为个人申请，药厂、大学、科研院所申请约占10%。个人申请的授权率为30%左右，而药厂、大学、科研院所申请的授权率约为70%。由于申请人多为个人，申请中常常只有配方，即没有动物试验，也没有临床观察报告。可以说申请人提交的是一个未完成的发明，从而导致该申请不能被批准。这些申请没有获得专利权，但是技术内容已经公开，对于申请人来说，是很不利的。对我国中医药行业来说，也是不利的。因为在世界范围内，均可以检索到这些技术内容，无形中造成了我国中医药信息的流失。用一味中药的有效部分作为技术特征，结合配方和药方等来申请专利值得进一步深入研究和尝试。该种方法申请专利有助于保留现有中药产品专利保护的优点，而且一定程度上能克服司法实践中无法认定侵权事实的缺漏或不足。当然，这种申请方法也可能会因为技术特征主体的有效部分所包含的成分宽泛，而在实践中出现新的问题。因此，申请人应当及时提出专利申请，并利用我国专利法的规定控制后续程序，如通过立体交叉式的申请使药物得到全方位的保护。
中药商标保护有待加强。从商标注册情况来看，我国中药企业缺乏名牌意识，少有药品的驰名商标，即在消费者心中享有崇高信誉，且知名度高的商标。药品商标的注册量少，与国外相差甚远；从商标作用发挥来看，我国的中药商标区别作用不强，这与消费者主要通过商标名称识别中药产品不相协调；从药材商标注册来看，我国的中药材商标注册量不多，从商标设计和保险单来看，我国中药商标的设计明显缺乏竞争力、创意简单趋同模式化。中药商标保护重点在于灵活使用统一商标和个别商标，淡化中药产品的通用名称，着重突出商标，加强商标宣传，同时防止商标名称淡化等。
从中药领域的技术特征看，中药品种保护是我国中药知识产权保护的重要方式之一。其申请条件远低于专利，而对其所实施的保护时间又基本与专利相当，一级保护品种的保护时间比专利有效期还要长。中药品种保护已成为目前许多中药企业保护中药产品的手段之一。自国务院《中药品种保护条例》颁布以来，我国中药品种保护取得明显进展。该条例的实施，不仅提高了企业开发新药的积极性，也增强了中药产品质量意识。
尽管我国以专利、商标、《中药品种保护条例》为核心建立了相应的知识产权保护体系，中药的知识产权保护也取得了一定成绩，但是分析国内中药产业知识产权保护现状，我们不难发现我国中药知识产权保护总体意识低下，国民知识产权保护知识匮乏、法制整体素质和知识产权保护的积极性不高，许多珍贵的中药复议、秘方流失时有发生;现有的中药知识产权法律体系无论在实体上还是程序上都存在或轻或重的缺陷;知识产权执法力度不够，“有法不依、执法不严”的现象大量存在;现有法律体制与国际规则之间的差距还很大;中药知识产权概念的界定不明确，知识产权保护范围混乱;保护方式和专利三性的认定标准不完善，实践操作困难;商标保护意识缺乏，尤其是不注重驰名商标、著名商标的自身保护和“品牌效益”的创造和利用;中介机构不健全;国民对中药知识产权流失的严峻形势和实施中药知识产权保护的巨大价值及潜在效益认识不足等。
三、加强中药产品知识产权保护的相关建议
面对我国中药知识产权保护的现状和存在的问题，我们需要认真分析国内外中药产业发展的形势，充分借鉴并利用国外中药知识产权保护方面的经验和成功案例，敢为人先，积极参与中药知识产权保护国际规则和模式的创建。同时，发挥中药资源与文化优势，加强中药研究力度，大胆尝试西制中药;此外，充分利用标准战略，健全相应的中介，联合中药企业组成“维权联盟”。具体有以下措施：
首选，应进一步提高知识产权的保护意识，健全知识产权的管理体系。随着人们对天然药物应用的重视，中药走向世界已成为热点，尤其在全球进军中药的严峻形势下，要把努力做好知识产权保护工作提到关系到中药行业发展的高度来认识，让全行业都来重视这项工作。要制定切实可行的知识产权管理制度，从知识产权的源头抓起，加强专利申请的工作，并且从专利的各个环节加强管理，落实措施，定期检查制度的落实情况。
“神六”升空带火多行市场
图书热：重庆路一家书店的营业员介绍：买航空类书籍的人很多，2天卖了60多本，航空类书籍已进入书店的畅销榜了。
玩具热：桂林路的一家玩具店里，各种飞机、航天飞机的模型都摆在柜台的显要位置。老板说，都是刚进来的货，孩子们特别喜欢，一款航天飞机模型1天就卖了20多个。
旅游热：“神六”发射当日，国旅假期就接到近百个咨询有关航天科技线路的电话。广东中旅称，从9月份开始，甘肃一带旅游线路便收到大量游客报名，人数够组20个团的。
“替身”业商机乍现
国际代驾。国际代驾的市场需求越来越大，一些开展租车业务的企业，已经开始培训驾驶员。国际代驾的门槛不低：5年驾龄；能说流利的外语；熟悉路线、景点、风土人情。
道歉公司。芙蓉道歉公司生意红火。老板杨国民说：“认可道歉公司的人越来越多。已经有很多人从事这个行业，不少家政公司也提供道歉服务。”他选择员工的标准是：性格随和，心理承受能力强；口才好；熟悉法律、心理学知识。
网络代购。电子商务兴起，催生“网络代购人”。这种跑腿活很受年轻白领的欢迎。代购手续费为货品价格的10%-20%。
社区代购。虹口社区和大卖场联合，在小区内开展代购服务。头一天打电话预定，第二天保证送到。不仅老年人欢迎，年轻的上班族也欢迎。
代陪老人。吴先生的母亲80多了。平时忙于工作，只有双休日，吴先生才能陪母亲溜达溜达，母亲在家呆得很闷。日前，吴先生给母亲请了个代陪，周一到周五，由代陪陪母亲散步、晒太阳。
代陪孩子。润雨学苑（200041上海市成都北路997号三楼 电话：021-62535663 省略）负责人李老师介绍， 学苑的学生很多，还有不少家长要把孩子送来。为此，他们已经招了好几批老师了。
家长说：“以前，孩子回家也没人陪，性格内向，现在好多了。润雨的服务，我们太需要了。”
游戏代练。网络游戏风靡，不少玩家有钱没时间。网络代练替其他玩家打网络游戏，通过升级或获取顶级装备，获得经济回报。
毛边书成新宠
毛边书价格已炒到缺少理性的地步，老版毛边书更是热得烫手：《北美印象记》（1929年上海金尾书店版）990元；鲁迅编《唐宋传奇集》（1934年上海联华书店版）990元……毛边书已成为收藏品中的热门货。
谷物类早餐流行
越来越多的人开始喜爱谷物类早餐。在北京、上海等开放程度较高的城市，麦片粥、蛋堡等谷物类早餐非常流行。随着奥运会的临近和中国开放程度的提高，符合西方用餐习惯的谷物类食品，前景看好。厂商将大有可为。
火锅消费热京城
天气变冷，火锅店的生意越发红火起来。在宣武区广安门的餐饮一条街，相邻不远的两家火锅店里都是热闹非凡、人声鼎沸。店老板说，营业额比以前翻了一番还多。为了赢得北京的巨大市场，各地火锅争相进京摆擂：四川火锅、鱼头火锅、肥牛火锅，还有从国外引进的日式纸火锅、瑞士巧克力火锅等，在北京各显身手，涮得热火朝天。
便民典当受欢迎
在江苏滨海，只需十几分钟，办理典当的人就能拿到现金。典当行的营业员介绍说，经工作人员鉴别估价后，填好单据就可以领到现金。典当利息也不高，赎回时只要归还本金，交纳手续费就可以了。杨先生急购一批空调，但手头没那么多钱，便把经营的家电全都拖进了典当行，拿到了20万现金。
除了做生意的人外，不少在生活上急需用钱的人也去典当行。
乳品化验器具热销
复原乳产品标准――《巴氏杀菌乳和UHT灭菌乳中复原乳的鉴定》标准出台，检验药品和化验器具热销。产品质量监督检验院的邴主任说，专业的化验器具很紧俏，不但国家相关机构要买，乳品企业、民间研究机构也形成了巨大的购买力。
长春建设国内最大的生物化工醇基地
《长春玉米工业区总体规划》获得通过。长春市副市长崔杰表示，该玉米工业园区建成后，将是国内最大的生物化工醇生产基地。工业园除了生产化工醇，还将发展一些下游产业，包括塑料制品和化纤产品企业。玉米工业园区的建设已经开始，洋浦大街延长段、101省道和102国道改造等项目已排上时间表。
大连有望成为东北家具出口第一站
中国家具协会指出：大连家具行业发展形势很好，有港口优势，大连将被打造成东北家具出口转移的第一站。中国家具协会已经把这项工作作为“十一五”期间的重要工作。
大连市家具协会表示，初步将通过展会的形式，将生产商、销售商、供应商集中在一起。
商务部7项政策扶持制鞋企业
政策包括：设立促进资金；鼓励企业聘请国外设计师，创自有品牌；编制鞋类产品出口行业标识；资助行业通过收购方式，创建自有销售渠道；产品出口指南；政府出资购买出口市场的信息资料，向鞋企提供信息服务和预警工作；编制皮革及皮革制品出口技术指南和出口鞋类技术指南，帮助鞋企突破技术贸易壁垒。
香烟包装有新规
《国家烟草专卖局关于规范境内销售卷烟包装标识的规定》规定：包装上不得使用“保健”、“疗效”、“安全”、“环保”、“低危害”、“淡味”、“超淡味”、“柔和”、“中低焦油”、“低焦油”、“焦油含量低”等用语；使用“极品”、“最佳”、“金牌”等极端用语，或已经使用“御品”、“贡品”等带有封建色彩用语的，要予以修改。新规定从2006年 1月 1日起执行。
俄罗斯及东欧市场成自行车企业的“香勃勃”
在广交会上，上海凤凰进出口公司的周尤清说：“我们正在努力扩大俄罗斯和东欧市场的份额。广交会开幕以来，俄罗斯客户的订单高于往届，东欧的客户也比以往多。”
机电商会刘会长表示，中俄贸易逐步跨过了外贸政策、法律不完善等障碍。截至18日，共与俄罗斯客商成交1.5亿美元，比去年增长128%，增幅在所有国家和地区中居首位。
税收政策支持环保产业
财政部税政司介绍，对利用废水、废气、废渣等废弃物为主要原料进行生产的企业，5年内减征或者免征企业所得税；回收单位销售其收购的废旧物资免征增值税。在鼓励清洁生产方面，企业符合国家产业政策的技术改造项目，其所需国产设备投资的40%，可从设备购置当年比前一年新增的企业所得税中抵免；环保设备投资符合条件的，也按这一规定执行。
外资进入印刷业
《关于文化领域引进外资的若干意见》允许外资企业涉足出版印刷领域：允许外商以独资或合资、合作的方式设立包装装潢印刷、书报刊分销、可录类光盘生产、艺术品经营等企业。在中方控股51%以上的条件下，允许外商以合资、合作的方式设立出版物印刷和只读类光盘复制等企业。允许外商设立除电影之外的音像制品分销企业。
橄榄油参与食用油市场竞争
橄榄油受到消费者的青睐，月平均进口量同比增长46％。西班牙的白叶初榨橄榄油，成为食用油市场中的一匹“黑马”。白叶初榨橄榄油在中国市场的初战告捷，激起更多国外油脂商对中国的兴趣。国内的产销企业，均及时做出调整。
食糖供应偏紧可能持续
国际糖业协会预测：2006年，全球食糖产量为1.496亿吨，消费量为1.506亿吨。从全球食糖的供求情况看，明年全球食糖供求仍可能偏紧。
蜂蜜不纯将被逐出市场
国家标准化管理委员会透露，蜂蜜推荐性标准被修改为强制性标准。蜂蜜中不得添加任何其他物质，如淀粉、糖类、代糖类物质以及增稠剂等。“复合蜂蜜”、“调和蜂蜜”等产品将退出市场。
绿色食品行业好淘金
绿色食品行业发展速度持续加快。与去年相比，有机食品企业和产品分别增长了1.2倍和1.4倍，产量扩大1.7倍。
申请绿色食品认证，申请人可以到所在省（区）绿色食品办公室领取《绿色食品标志使用申请书》、《企业及生产情况调查表》及有关资料，经过文审、现场检查、产品抽样、产品检测、认证审核、认证评审等程序，即可取得认证。
高档白酒热销重庆
重庆是我国高档白酒销量最大的城市：300元以上的白酒月销量超过4万瓶。这个数据还在呈上升趋势。水井坊、国窖等名牌酒的总商称，从年初到现在，重庆的总销量比去年同期增长了20％左右，300元以上的白酒，估计每天消费量超过1400瓶。
PVC保鲜膜行业洗牌
检验检疫科学院已制定了保鲜膜中DEHA的检测方法。上海市塑料制品研究所工程师余洪梁说，这一检测结果可能导致产业链的断裂：商需要新产品，超市也将选用其他材料用于食品包装。
文具行业竞争加剧
每年3500亿元的需求；国内贸易的利润高出国际贸易20%左右。两大因素吸引众多资本涌入文具行业：主做出口的文具企业，开始运作国内市场；新企业的成立与外企的加入，使竞争加剧。
竞争方式由价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。
黄花梨木下脚料有商机
一双筷子几百元，一个鸟笼上万元……百余种黄花梨木下脚料制品现身京城，价格虽高，但销售火暴。北京元亨利古典硬木家具有限公司（101118 北京通州区宋庄镇元亨利大楼 电话：010-69599999 81680528）张保中厂长说：“现在已经开发出百余种工艺品、日用品，卖得很火。黄花梨木质地坚硬，像凉席等日用品，能用好几代人，升值空间巨大。”不少生产黄花梨家具的大型企业，也看中了其中的商机，准备“废物”里淘金。
“二手婚纱”受追捧
“我这件婚纱漂亮吧，纯欧洲款，上面还有水钻呢！才60块钱。”李小姐得意地向朋友炫耀。一家婚庆公司介绍，买“二手婚纱”的人不少。“二手婚纱”大多只穿过一次，和新的几乎没有差别，价格却连新的一半都不到，甚至比租婚纱还要省钱。这些婚纱多数是从新娘手中直接收购来的，也有国外的下架货。
经营新招
增值服务吸引客源
黄金周期间，长春的一家星级宾馆为客人提供增值服务：客人除了免费获得《吉林省旅游景区指南》外，带小孩的客人如果有需要，宾馆可以免费帮其照料。此外，60岁以上的客人在市内游玩，宾馆可以派专人免费进行全程陪护。
无性婚介亮相就火
长春市中介市场出现了打“无性婚姻介绍”招牌的婚介所，专门撮合“无性婚姻”。老板介绍，不到半个月的时间，他们已经接到了六七十个咨询电话，登记人数超过20人。
给宠物办葬礼
经营宠物用品店时，李经理经常听顾客谈论宠物尸体不知如何处理，便想到这个主意：棺材里放满鲜花、用白水泥砌墓地、墓碑上刻上宠物名字、摄影师录像……已经有好几家效仿他干起了宠物殡葬买卖。
现代私塾
苏州首家现代私塾――菊斋私塾（215000 苏州市沧浪区十梓街107号迎枫苑6幢104别墅 电话：0512-65154386 65154265 省略）正式开课。私塾教学内容主要是经学、韵文、古乐、书画、茶道等。
万圣节商家扮鬼
在KTV俱乐部内，2名女孩被走廊内的“鬼”吓得尖叫。据了解，很多商家在10月31日万圣节前后，采用类似方式吸引顾客，增添气氛。当然，不是对所有的顾客都适合这么做，俱乐部会适当把握分寸。
水乡婚礼特色引人注目
结婚的方式也因个人的喜好加入了更多的元素。湖州市的一家婚庆公司，将婚礼的地点选在了水上。新人们坐在彩船上，一边欣赏古镇的美景，一边和爱人低语。水乡婚礼讲究“水陆并进”，典礼在船上举行，婚宴摆在河边。典礼结束后，新人要到岸上给亲朋敬酒。
烛光为婚礼添浪漫
长春的一家婚庆公司推出烛光婚礼，一露面就博了个满堂彩。虽然价格是普通婚礼的2倍，但这并不影响新人的热情，十一期间就有20对恋人举行了烛光婚礼。在追光灯的引导下，新人从黑暗中走到主席台，点燃蜡烛，随后一同点燃焰火，与此同时，漫天的泡泡、飞舞的彩带将婚礼气氛推向。
酷 街头演动漫模仿秀
在重庆路商业街上，伴随着悠扬婉转的曲子，动漫模仿者们穿着奇异古怪的服饰，在展台上做各种各样的动作，精彩的表演引来众多市民观看。此举给摄影店招来了不少顾客。
靠“明星脸”活动赚人气
“李宇春”让“玉米”们窒息，“赵本山”、“范伟”一张嘴，掌声雷动，70岁的“孙悟空”金箍棒耍得更帅……在天天手机卖场前，明星脸大赛精彩开锣，25位“明星脸”先后亮相，店里店外人山人海。最后，两项大奖――“最炫明星脸”和“最佳模仿秀”被李宇春的模仿者和孙悟空的模仿者夺走，奖品是一部手机。
新娘的贴身保镖――新娘秘书
这是紫房子婚庆公司推出新的服务项目。工作人员介绍，与伴娘不同的是，新娘秘书要化解婚礼中出现的小麻烦、小意外：新娘想喝水，又怕弄花了唇彩，秘书会递上一次性吸管；新鞋磨脚，秘书立即提供创可贴……服务刚推出，客户已经不少。
招聘新招
专门招聘老年人。在山西人才市场举办的“土木工程、建筑装饰、化工行业专场招聘会”上，一些年过六旬的老年人才，成为用人单位争抢的对象。用人单位认为：老年人不仅经验丰富，而且较之于年轻人，他们对物质待遇的要求比较低。
日产公司――请你吃饭。日产公司认为，吃饭迅速，一方面说明人的身体好，另一方面说明他们做事富有魄力，这正是公司需要的。主考官会“好心”嘱咐求职者慢慢吃，那些慢腾腾的，得到的都是离开的通知。
假日酒店――你会打篮球吗？假日酒店认为，喜爱打篮球的人，性格外向，富于激情。酒店作为服务至上的企业，员工要有亲和力和饱满的干劲。一个死气沉沉的员工既是对公司不负责，更是对客人的不尊重。
电报电话公司――整理文件筐。给应聘者一个文件筐，在规定的时间内，要求他将杂乱的文件归类整理。通常情况下，应聘者完成的可能性很小，公司只是借此观察应聘者的处理能力，是否能分清轻重缓急，以及办理具体事物时，是否条理分明。
统一公司――先去扫厕所。统一认为，利润是从艰苦劳动中得来的，不吃苦是公司最大的“敌人”。
空调新渠道：楼盘专卖店
海尔空调负责人称，开楼盘专卖店，是看中了每年10亿元的楼盘空调项目市场。目前，武汉的空调市场份额约30亿，楼盘空调项目占三分之一。相比大卖场，空调专卖店更灵活。公司有专人负责搜集房地产项目信息，第一时间与开发商接触。此外，在售后跟踪服务上，空调专卖店也有专业的队伍。
旅游合同：全透明
一些旅行社为获得报价优势，把价格进行拆分，甚至连门票、餐费等基本费用都要分开。广州的一家旅行社推出全透明旅游合同，向“低价游”叫板。游客交完团费后，整个行程不多掏一分钱。不少参团旅游的游客表示，透明报价让人省心，很好！
运动会上卖火吉祥物
东亚运动会开幕前几天，一家玩具店的顾客忽然多了起来，高峰时，人门连转身都难。什么东西卖这么火？东运会吉祥物――柏柏！老板介绍说，2个月前，他就进了一批“柏柏”。除了毛绒玩具，印有“柏柏”的小饰品也卖得不错。
新品看台
清洗器
本品（100083 北京海淀区王庄路15号院4楼5-202黎连生电话：010-62328611 62536908）是一种环保节能的多用厨房清洗用具。具有清洗蔬菜、水果和碗具的功能。本品不用电，用水少；结构简单，价格便宜，大多数家庭都能接受。
石磨面粉 绿色保健
该面粉（256512 山东博兴县湖滨镇供销社 董乡石磨面粉厂 孙璇 电话：0543-2825910 13854332609）采用石磨磨制，保留了面粉中含有的蛋白质、碳水化合物、钙、磷等多种营养成分，避免了大型机械生产中高温、高压造成的营养成分被破坏。面粉不含任何添加剂、增白剂，原色原味，口感好，耐咀嚼，是理想的绿色食品。
杂粮面食机
玉米杂粮面条机（454850 河南温县人民路北段 温县港温机械厂 冉继文 电话：0391-6183883省略）日产面条400-800公斤，有多种型号。其特点为：增加了烘干装置；生产温度、面条宽窄可随意调节；无噪音；耐磨耐锈；前后增加百叶窗，电机散热性好；机头结构独特，清理维护方便；五年后可凭旧机更换新型机。厂家同时提供面条的烹制方法及调料的配方。
用擀皮机生产时，只需将水和面倒入料斗即可。1斤面粉可做2斤凉皮。该机使用照明电，功率2.2千瓦，时产30公斤，厚薄可调，可制作凉皮、面皮、米皮、银丝面。不需拆机清理，靠仪表控制操作，自动上油。价格3000元。
胎毛工艺品
用婴儿头发，制成胎毛笔、胎毛画、胎毛章，作为永久的纪念。在北京、上海等城市，胎毛工艺品（100022北京朝阳金港・国际公寓5档1座1201室 高高 电话:010-87755989 87755090 13911225322）已成为新生婴儿必备的纪念品。
半自动式洗手间卫生纸箱
产品（102445北京房山区良乡长阳镇碧桂园小区10号楼2门202 闫恩柱 电话：010-5113512713621215808）优点是方便维护、环保卫生、文明规范、耐久美观。产品主要用于宾馆、公园、电影院、剧院等公共场所的卫生间，也适用机场、火车站、火车上的卫生间等对卫生环境要求较高，同时流动人口较多的场所。
不勒手提重物变得轻松
本产品（200065 上海真南路4958号 上海奇品工艺科技有限公司 傅荣清电话：021-56947848）能提20公斤重物，不变形、不断裂，可将物品捆扎后拎起。
免充气轮胎上刀山也不怕
本产品（102401 北京房山区后店村一号院 北京伟达复兴科贸公司 田菲 电话：010-69375258）采用天然橡胶作原料，不怕扎刺，不需充气，不怕冲压，缓冲性及弹性好，比充气轮胎更平稳、更轻松，使用寿命可达数年，彻底解决了充气轮胎漏气、爆胎的问题。
幼儿洗头宝
给宝宝洗澡，最怕眼睛和耳朵进水。戴上洗头宝（063000 唐山市华岩路47号 惠宇实业有限公司 李建平 电话：0315-2858266），就不用担心了。本产品造型美观，具有耐拉、耐温等特点，不仅解决了宝宝洗澡的难题，还是很好的头饰。
节水产品
可调式节水型水嘴（100000 北京市东城区帽儿胡同35号 北京金帮达实业有限公司 谢宝良 电话：010-64001015 13641064159）。水嘴用铜制作，内加ABS止水芯，坚固耐用，可直接安装在水龙头上。用户只需要轻轻扭动，就可以调节出水量和水压。
节水阀（通联同上）。本产品可直接安装在水管上，水嘴损坏时，节水阀自动切断水源。更换水嘴时，也不必关闭总阀门。
马桶节水器（201907 上海宝山区共富路518弄83号101室 张树猷 电话：021-66042437 13167227973）。节水器可直接安装在马桶水箱中，不需改变马桶结构。使用方法简单，一个开关，两个方向。小便只需2升水，大便只需5升水。
自动暖气锁
本产品（地址：250002济南市郎茂山小区北二区19号楼4单元101室霍先生 电话：0531-8270610913864018098）安装简单，只需装在进户管道上即可，不需要对原有的设计管路进行改造，不影响楼层之间的供暖运行，大大节省了暖气分户改造的成本。住户交供暖费后，工作人员将锁打开。供暖期结束后，管道在无压力水的情况下，锁自动锁死。住户也可以安装，实现分室供暖。产品价格低，一套只需几百元。
网络黄页
与纸上黄页相比，网络黄页优势明显：表现形式丰富、互动性强、信息容量大、更新及时。网络黄页还有增值功能：黄页会员、企业排名、数据光盘、移动增值服务、商业资讯、商机库、公司库、产品库……满足企业需求。
网易（省略）最先倡导网络黄页，它与中国电信黄页股份公司合作，打造在线黄页平台（114.省略）。现在，网易向全国发展运营商。
经营网易黄页，一台电脑、两张桌子、三部电话就能开业。“傻瓜式”模版设计，只需点鼠标，就能完成管理工作。发展下级运营、获取地区网站的广告收益、黄页会员服务、搜索引擎排名服务、移动增值服务、黄页光盘销售等，都是运营商的收益来源。目前，运营商已经有30多家。利用网易庞大浏览量的优势，共享网易强大的技术实力，运营商以最低的代价获取了最高的回报。
手写电刻笔
本产品（100075 北京丰台区光彩路慧时欣园12楼1704 金山泉科技有限公司 江涌金 电话：010-87897626 13911750865）是一种新型的电子刻写仪器，它具有体积小，重量轻，刻写容易，速度快的特点。它广泛用于金属、瓷器、玻璃、塑料、大理石、木材等硬质材料的表面刻字、打标或个性化签名。和同类产品相比，本产品的笔尖更长，质地更加坚硬，使用寿命更长。
颈椎保健枕大赚健康钱
保健枕（10000 北京丰台角门甲14号 北京圣威夷国际科技有限公司 王平 电话：010-67509233 13011112351）由两只枕芯组合而成，大枕为主枕，小枕为托枕。两枕之间自动调节，使颈部和后脑受力均匀，起到防治颈椎病的效果。
宠物别墅
宠物别墅（610460 四川青神县由东街116号 王晓红 电话：0833-8817956 13608161857）采用高密度材料制成，表面光滑，结实耐用，可拆开清洗。根据环境的不同，可根据需要安装辅件。别墅内温度可调，冬暖夏凉，使宠物少得季节病。宠物别墅豪华大方，即是宠物理想的家，又是主人房间的点缀。
提花片钩选综机构
电子提花片钩选综机构（310012 杭州学院路318号2幢1-301室 李志祥 电话：0571-88852662 13606701050）是提花机的一个部件，目前使用的多为进口货。和进口货相比，本产品具有价格低、转速快、耗电少、精度高的优点。
按摩足盆
足盆（518049深圳市福田区上梅林海康大厦707室 顺普实业有限公司 程俊富 电话：0755-83102788 13798458440）采用纳米抗菌材料制成，可有效地抑制细菌的滋生。盆底有按摩突头，洗脚时，突头产生高频振动，刺激脚底穴位，能够改善血液循环，消除疲劳，达到修身养性的保健目的。
制氧机
本产品（518028 深圳福田区园岭新村27栋 金智源投资开发公司 谢玉川 0755-82419217 13510514246）采用变压吸附分离技术实现制氧。当空气进入装有吸附剂的床层时，氮气吸附能力较强被吸附，而氧气不被吸附，这样可以在吸附床出口获得高浓度的氧气。产品用于心脑血管或呼吸系统疾病患者的氧保健，脑力劳动者、学生、运动员的生理保健。适用于家庭、疗养院、学校、氧吧等诸多场所。
火绘葫芦
立忠葫芦烙画工作室（071051 河北保定市阳光北大街791号 韩立忠 电话：0312-3156925 13784967097 网址：省略）采用火烩工艺，在葫芦表面作画。画面可以是动物、人，还可以是风景。产品精美别致，畅销国内外。
香辣酱口味丰富
辣酱（132400 吉林桦甸市金城路北4栋8号 关东华盛食品有限公司 孟祥福 电话：0432-6237680 13944289151 网址：省略）口味多样，分为：鲜香型、微辣型、特辣型、麻辣型；营养丰富：以东北野生榛蘑、木耳、核桃仁、松果仁为主料，是绿色健康食品，出口朝鲜、韩国、俄罗斯等国家。
油染发器
将油膏或染发剂灌入染发器（100075 北京崇文区永定门外定安里27号 北京圣方济科贸有限公司 刘浩 电话：010-81900287 13240223700），梳头同时转动手动轮就能染发。自主调节开关控制出液量，做到不滴不漏，不污染衣物，比传统染发节省20%的染发剂。即适合个人，也适合美发店使用，前景可观。
擦地器
普遍拖把效率低：费时、费水、费力。擦地器（100068 北京市丰台区南三环西路26号院 恒态环清洁器械开发中心 郝学志 电话：010-67533323 13161100501 网址：省略）依据机械原理设计，效率是普通拖把的4倍以上。效率高，清洗一次可擦地30平方米；清洗方便，一杯水就可以洗干净；地面干燥快，比普通拖把省一半时间。
频波杀虫灯
用杀虫灯（422000 湖南邵东县两市镇衡宝路184号 金土地电子科技公司 谭志军 电话：0739-2612299 13973938598）一举两得：减少农药及杀虫剂的用量；杀死的虫子是家禽最好的饲料。杀虫效果好，10亩地只需要1盏灯，可用于各种农作物和林业植保。
一句话新闻
卫生部制订保鲜膜卫生标准，将在卫生部网站（moh.省略/）公布。
一次性筷子回收标准正在制定。标准包括《木筷》、《竹筷》两部分，木筷标准中对生产要求较多，如规定树种为桦木、杨木等；强制性的防霉防潮卫生指标是竹筷标准的重点，如含水率小于10％、邻苯基苯酚等防霉剂每千克小于10毫克等。
酿酒行业产品认证法规出台。法规中明确了认证标志，图形中加注“GMPHACCP”字符，以企业质量保证能力和产品质量检验结果来衡量认证产品的等级。
安眠药等药品限售。安定、巴比妥、艾司唑仑、芬特明等78个品种，只能从有资格销售的药店购买。
网上向个人售处方药将被叫停。《互联网药品交易服务审批暂行规定》还要求，企业必须取得互联网药品交易服务机构资格证书，并在网站首页显著位置标明证书号码。该规定将于12月1日起施行。
国家质检总局叫停旧印刷机零部件进口。国家特殊需要进口的旧印刷机零部件，必须经贸易主管部门和相关主管部门批准。
采暖散热器产品专业认证标志公布。经销商和消费者可以登陆中国计量科学研究院网站（省略.cn）来查询产品的相关的认证信息。
水龙头国家标准从12月1日起执行。《陶瓷片密封水嘴》标准进一步明确规定了产品分类、技术要求、试验方法、检验规则及标志、包装、运输和贮存等方面的指标。
建材家居市场管理规范开始实施。规范主要分为：市场硬件要求、消防安全要求、招商管理要求、经营管理要求和服务管理要求。涵盖了从市场选址、规划设计、招商、开业到经营管理、售后服务整个过程。
中药产业成为战略产业。科技部部长徐冠华称，国家已经确定中药发展的总体思路，中药现代化将提速。
“狗不理”全面叫停加盟店。“狗不理”未来将采取直营模式，不搞加盟店，以保证品质。
组装机、二手机，“不退不换”违法。计算机属于高技术产品，价值较高，按照《产品质量法》和《国家计算机产品“三包”规定》，无论是组装机还是二手机，商家都不得逃避“三包”责任。
供餐商机突显，制定标准规范。北京市食品安全办公室主任张志宽介绍，奥运期间，北京将接待各国代表团、新闻记者等近25万人，观众700万人次，周期将近70天，预计供餐超过1300万份。北京将建立奥运食品安全标准体系。符合标准的企业将有机会成为定点供应企业。
儿童玩具将施行召回制度。在公布汽车产品召回管理规定实施报告时，国家质检总局透露了这一消息。
进出口PVC保鲜膜实行强制检验。含有DEHA增塑剂以及氯乙烯单体含量超标的产品，一律不得进口和出口。保鲜膜生产企业，使用DEHA作为增塑剂的，就地查封，并责令召回产品。
成都抽查发现七成眼镜不合格。主要问题是眼镜度数偏差较大。
韩国泡菜进口被叫停，泡菜贸易进入敏感期。食品安全局局长李元平表示，中韩泡菜贸易摩擦有增多的趋势。
佛山装备制造业叫响全国。装备制造业有“中国名牌产品”9个，“广东省著名商标”37个，“广东省名牌产品”28个。
藤铁工艺品出口三成“安溪造”。在安溪，藤铁工艺品业已成为社会化的特色区域产业。据安溪县尚卿乡党委书记王金章介绍，今年1-8月份，藤铁工艺品出口额1.4亿美元，产品远销50多个国家和地区。
2005中国青年最喜爱的服装品牌揭晓，21个品牌入选：李宁、雅戈尔、七匹狼、杉杉、太平鸟、波司登、班尼路、恒源祥、培罗成、鄂尔多斯、罗蒙、江南布衣、浪漫一身、拜丽德、美特斯・邦威、太子龙、唐狮、淑女屋、报喜鸟、红豆、唐鹰。
世界顶级包装设计软件――ARTPRO亮相华南城。ARTPRO在苹果Mac机上运行，是出产率和效率最高的编辑器，包含许多专用功能。
各地市场
太原市桥西综合批发市场
市场位于晋祠路北段，可直通大运公路和高速公路，铁路运输有太原东站，交通方便。市场占地5.7万平方米，分蔬菜、瓜果和副食调味品三大交易区域。建有综合服务楼一座，调味副食品等干鲜物品楼房一座，大型交易货棚五座，保温库房300余间。市场还设有信息中心和检测中心为客户提供服务。蔬菜品种超过100种，瓜果30余种，调味副食品700种以上。
地址：030024 山西太原晋祠路北段26号 王晶晶
电话：0351-6042410 6042421
嘉兴蔬菜批发交易市场
市场位于文昌西路延伸段与市场路交叉口，320国道西侧，总占地面积6.2万平方米。市场以批发干鲜菜、干鲜果为主，主设鲜蔬菜、干菜、精细蔬菜配送、地菜交易等四大经营区，配有展示中心、蔬菜农残检测办公室、加工配送、商务信息、大型冷库、停车场等经营辅助设施，并设有商场、超市、农产品加工、快件专递、修理修配、招待所、饭店、浴场、药店等配套服务场所。日交易量在700吨以上，交易品种100多个，其中80多个品种已达周年供应，客商遍及全国20多个省市，是浙北地区交易量最大的区域性蔬菜批发中心。
地址：314001 浙江嘉兴市天河街77号5号楼张先生
电话：0573-2180036
沈阳蔬菜批发市场
市场设施完善，有300多延长米的铁路专用线及6300平方米保温站台，有容量2000吨的恒、低温冷库和1万平方米的交易大厅。市场下设四个经营部和一个配送中心，全天为客户提供促销、代办、代贮、代运、配货等服务。市场设有招待所、浴池等服务设施。
市场年蔬菜交易量达30万吨，出口量达3000吨，辐射全国20多个省市县，是东北地区最大的蔬菜集散地和出口基地。
地址：110002 沈阳市和平区哈尔滨路西二号 陈世明
电话：024-23833058
北京古玩城
北京古玩城北邻劲松东口商业区，西邻华威商业大厦，南邻京瑞大厦，东临三环路和京津塘高速公路，向北可直达首都国际机场高速公路，交通十分便利。市场营业面积1万多平方米，经营古旧陶瓷、中外书画、玉器骨雕、金银铜器、古旧家具、古旧地毯、古旧钟表、珠宝翠钻等十大类上千个品种古玩。宾馆、写字间、会议厅、拍卖厅、餐厅、美容美发、歌舞娱乐等设施应有尽有。供冷供暖设施、保安监控系统、外币兑换、信用卡支付、大型停车场等配套设施齐全。
地址：100021北京朝阳区东三环南路21号 宋建文
电话：010-67736008 87736098
东莞虎门服装批发市场
虎门是国内主要的服装生产基地，全镇具规模的制衣厂有1000多家，织布、漂染、拉链及刺绣等配套工厂近百家。总销售额每年超过100亿人民币。主要的批发市场有富民商业大厦、黄河时装城等。服装产品行销全国，出口日本、韩国、欧美地区等。与虎门服装市场配套的托运公司有30多家，方便客商运输。
富民商业大厦（523903 广东东莞市虎门镇银龙路24号）占地1.3万平方米，共有商铺1282间。商场以旋转式设计，方便货车自由穿梭往返各店铺。每年客流量在500万以上，交易额达30亿元人民币。
黄河时装城（523903广东东莞市虎门镇港口路电话：0769-5108234 5119800）由56层的黄河中心大厦、9层面积达11.8万多平方米的大型商城组成。共有1400多间铺位。销售时装以中档为主，种类众多，包括休闲服、男性西装、女性套装及童装等。
宁波东苑花卉市场
市场紧靠江厦桥、涌江大桥，交通便利。市场是省级大型花卉、鱼鸟、宠物专业市场，有上万平方米经营场地，600多平方米的停车场。市场集花卉植物、观赏鱼鸟、宠物狗猫六大种类，上千个品种。
