时间：2023-06-02 09:57:50
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇高新技术企业，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键词】高新技术 股权融资 融资困境 融资创新
高新技术企业是以信息科学技术、生命科学技术、新能源和可再生能源科学技术、新材料科学技术、空间科学技术、海洋科学技术、有益于环境的科学技术等高新技术为最重要资源依托，生产高科技产品，通过高新技术劳务服务的产业，是21世纪各国发展的重点。我国“十一五”规划中把发展高新技术企业作为经济结构调整和产业升级的重要手段，但高新技术产业在全国范围内存在着企业创新能力不足、专业技术人才匮乏、技术创新体系薄弱和支持高新技术企业的融资服务不完善所导致的资金短缺等问题，受到企业界和学术界的关注。以往的研究多是从直接融资和间接融资视角讨论问题，本文尝试从股权融资视角出发，以滨海新区为例来分析高新技术企业股权融资问题，旨在对突破我国高新技术企业融资困境有所启示。
一、高新技术企业股权融资特点分析
企业融资方式按权益形式可分为股权融资和债权融资。股权融资具有资金来源广泛、无需抵押担保、筹资风险小、资金可长期使用等优点。高新技术企业具有高智力、高投入、高风险、高效益等技术特点，这决定了高新技术企业在融资方面具有独特特点：一是资金需求量大。据估计，高新技术企业研究、产业化和规模化三个阶段的融资比例大致是1∶10∶100。二是融资风险高于传统企业。三是企业成长中风险和资金需求变化大。
基于以上融资特点，相比债权融资方式，在高新技术企业创立和成长过程中，股权融资方式是有效解决其发展资金缺口的重要方式。
二、高新技术企业股权融资方式分析――以滨海新区为例
1、吸收直接投资方式
投资者通过向企业注入资金，以占有股权参与该企业管理活动。本文结合滨海新区高新技术企业发展进行分析。
第一，政府投资与高新技术企业发展。在孕育期，高新技术企业资金来源依赖于政府资金。比如美国政府在高新技术企业发展中的导向作用就是通过“星球大战计划”、“信息高速公路计划”和伴随的政府巨额资金投资来实现的。滨海新区高新技术企业的起步和发展，也和新区政府行为不可分割。早在1999年，天津市就开始实施了科技部科技型中小企业技术创新基金，使得许多缺乏资金的高新技术企业度过了资金难关。滨海新区科技创新基金即将启动，将为新区内高新技术企业的发展提供多种形式的资金资助。2007年底，政府主导下的滨海新区创业风险投资引导基金成立，政府资金引导作用增强。
第二，基金投资与高新技术企业发展。基金投资包括风险投资基金、产业投资基金和中小企业技术创新基金。不同投资基金风资金来源不同，以风险投资为例分析。天津地区风险投资注册资金来源情况如图1所示。
（资料来源：李昌奕：天津市风险投资行业调查结果的分析[J].南开大学学报（哲学社会科学版），2003年。）
图1表明，和国内其他地区相比，天津风险投资资金来源中国有比重偏高，非国有投资比重偏低。有学者开始关注“民办官助”风险投资运作模式的可行性。笔者也认为，今后要关注私募股权基金发展。有关研究表明，2007上半年全球的私募股权基金投资总额则达6300亿美元。我国私募基金多以产业投资基金形式出现。2006年12月，国家发改委批复成立了我国第一家私募产业投资基金――渤海产业投资基金，继渤海产业投资基金后船舶产业投资基金成立。截至2008年年底，新区股权投资基金和风险投资基金达到218家。但如何发挥这些基金支持高新技术企业的作用还有待研究。
第三，其他企业或个人的直接投资形式。在高新技术企业融资方式中并不多见。
2、股票融资形式
20世纪90年代以来，我国股票融资获得了迅速发展。根据上证所（http：//省略）公布数据，2007年年末，上证所市价总值达到269838.87亿元，年末流通市值64532.17亿元，总成交笔数161733.24万笔，总成交量24325.38亿股，年度总成交金额为305434.29亿元。相比其他融资方式，证券市场灵活的融资方式更符合高新技术企业成长中的融资需求，但是目前的证券市场机制对于大部分高新技术企业而言不很有利。目前国内首次公开发行股票并申请上市的条件中第2条规定，主营业务符合国家产业政策，且在最近具有三年以上的连续盈利，并可向股东支付股利，这一条对于高新技术企业而言很难达到，所以国内主板市场解决高新技术企业融资困境作用较小。房汉廷等关于上市公司科技板块分析的专著从实证角度验证了这一点。图2显示了天津及其周边地区的高新技术企业上市情况。
（资料来源：根据房汉廷和郭戎编著的《上市公司科技板块分析报告2004》第17页数据整理。）
虽然环渤海经济圈科技板块上市公司数量上有一定优势，但就天津而言，科技板块的上市公司只有1家，而滨海新区内暂时没有科技板块的上市公司，主板上市有待发展。
我国境外和香港地区因此推出了如美国NASDAQ市场、加拿大温哥华证券交易所、英国AIM、欧洲EASDAQ市场以及香港创业板市场等二板市场。国内二板市场正在酝酿阶段，部分国内高新技术企业选择了在境外二板市场上市融资，缓解了其资金紧张状况。
综上所述，目前滨海新区高新技术企业股权融资方式有以下特点：政府投资占主导地位；私募股权基金快速发展，如何引导其投资于高新技术企业有待探讨；投资基金退出机制有待完善；高新技术主板股票融资发展缓慢。
三、高新技术企业股权融资方式创新的思考
1、如何有效激励非政府资金关注并且投资于高新技术企业
高新技术发展初期政府投资确实会发挥重要的作用，这在许多国家也得到验证。但随着高新技术企业发展战略的深入，发展高新技术企业单靠政府投资是远远不够的。首先，政府投资占用了大量财政收入，势必减少其他方面所需的资金投入。其次，政府不是专业投资者，在资助项目筛选方面容易引发关系融资，不利于真正有潜力的企业和项目发展。再次，政府对资金运用过程的监管漏洞可能诱发部分高新技术企业的道德风险。因此，从高新技术企业的长远发展来看，应鼓励非政府资金投资于高新技术企业。政府最大的作用就是作为“直接的出资人”发挥自身的融资引导作用。具体措施：一要通过建立、健全与制定与高新技术企业融资相应的法律、法规与政策，最大限度地降低投资者在参与高新技术投资活动中可能遭遇到的法律风险。二要通过制定并实施有效的财税政策，对参与高新技术投资活动的投资者进行“补偿”与“激励”，鼓励和吸引更多的“民间资本”投资于高新技术企业。
2、如何保证高新技术企业投资者的顺利退出
以产业投资基金的退出为例。产业投资基金的退出模式包括首次公开发行（IPO）、并购（M&A）、管理层收购和公司回购、被投资企业的清算等。各个国家或地区因其金融市场发展程度不同退出模式也有差别。在美国，产业投资以以IPO和并购退出为主（见表1）。
（资料来源：刘昕、寿伟光：产业投资基金的退出机制研究[J].资本，2005年。）
国内外研究中多数学者比较支持公开上市（IPO）退出方式，其优点在于公开上市既表明公司取得了较好的业绩，使基金管理公司获得声誉，又可以使包括投资基金在内的投资者获得丰厚的资本收益。对于高新技术企业而言，如果能满足有关首次公开发行股票和股票上市交易的条件，就能使其投资者有效退出。目前国内主板市场上市对高新技术企业很不利，在这种情况下，专门能提供非上市公司股权交易的机构是一个好的选择。2008年，国内首家股权交易所―天津股权交易所在滨海新区成立，该所为“两高两非”公司股权和私募股权基金份额的流动及投资的退出提供平台。它的成立，将为包括滨海新区在内的高新技术企业融资提供便利条件。
3、如何促进高新技术企业股票融资的发展
高新技术企业可以选择在境外二板市场上市融资。同时随着国内二板市场机制的建设和完善以及OTC的发展，高新技术企业在国内的股票融资也将获得更大的发展。
2009年1月9日，《滨海新区2009年工作要点（摘要）》，其中有两部分提到关于发展和创新新区高新技术企业融资方式问题。相信随着滨海新区各项金融改革的推进，高新技术企业融资方式将更加多样化，其融资困境有望取得突破性进展。
（注：本文为天津科技大学科学研究基金项目《滨海新区高新技术企业融资方式研究》，编号20080305和天津市高教学会教改项目，编号08003133Z的研究成果。）
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关键词 高新技术企业 融资壁垒 融资原则
高新技术是指那些基本原理建立在最新成就基础之上，具有较高增值作用并能形成较高的效益，能向经济和各领域广泛渗透的技术，涵盖生物技术、生命科学技术、光电技术、机及通信技术、技术、计算机集成制造技术、材料设计技术、航天航空技术、武器技术和核技术等10个技术领域。高新技术企业由于其独有的未来预期不确定性所带来的高风险与高收益预期，导致其在融资方式与对资金的需求方面也完全不同。长期以来我国高新技术企业的融资渠道十分狭窄，内源融资是其主要的融资方式，如何突破企业的融资瓶颈，为高新技术企业的源源不断地注入新鲜血液，是我们应该认真思索的。
1 高新技术企业的特点
1.1 高投入
与传统企业相比，高新技术企业对资源的依赖程度低，对资金投入量的依赖程度高。从创新企业的崛起到形成一定的产业规模，都是以大量的资金投入为先导，因此，高新技术企业的融资特征首先表现为资金需求量大。
1.2 高风险
高新技术企业的发展是由其企业的技术创新开始的，而技术创新的本质是建立一种新的生产函数，把一种从未有过的关于生产要素与生产条件的新组合引入生产体系的过程。技术创新的独特性涵义决定了对这一过程的投资具有特殊性，即投入的初始阶段只是净投入，后阶段继续大量投资之后才能有产出，收益时间的滞后使得高新技术企业融资的另一个特征表现为资金投入的高风险性，且风险越高，预期收益越大。
1.3 高收益
高新技术企业在新产品、新技术上的高投入，虽然具有高风险，但同时也产生着高效益。开发一旦成功，就能大幅度地提高劳动生产率，降低生产成本，扩展国际、国内市场，获得比传统企业高几十倍，甚至上千倍的巨大经济效益。新技术的研制成功，使高新技术企业拥有了相对于竞争对手而言的技术上的优势，形成在一定时期的市场垄断。这种优势或垄断的经济实现，表现为垄断高额利润。正是这种垄断利润的存在使众多企业不惜以高投入来从事创新活动，以取得技术优势和市场优势。
1.4 阶段性融资
高新技术企业都有一个发展周期，在不同的发展阶段，面临风险的程度是不相同的，因而出现出不同的资金需求特点。总体来说，越是属于生命周期的早期阶段，投资的风险越大，所要求的投资报酬也越高。随着发展阶段的推进，高新技术企业所要求的资金量在不断增加，但投资风险却在不断减少。
2 高新技术企业的筹资管理具有不同于传统企业的特点
由于高新技术企业存在上述特点，造成了高新技术企业的筹资管理在企业财务管理总体工作中的重要性要高于传统企业，高新技术企业跳跃式的快速发展使得其对资金的需求一直呈现急剧扩张的趋势。这样，一旦资金周转不灵，轻则将减缓发展的步伐，重则将造成偿付危机，使本来处于盈利状态的企业被迫破产清算。
2．1 难于获得不需担保或抵押的资金
筹资时很难获得不需担保或抵押的负债性资金，特别是处于企业生命周期的创业期和成长期时，80%～90%的失败率使得商业银行望而却步，发行债券更是不可能，这是由高新技术企业的高风险性和资金市场所决定的。一方面贷款利率由于受中央银行的管制不可能太高，远远不能弥补债权人所承担的风险；另一方面债权人也不能分享高新技术企业高风险所可能带来的高收益。因此，总的来说在高新技术企业成熟期之前，无担保或无抵押的负债融资在企业全部资金中的比例相对于传统企业很小，并主要是短期负债，而长期负债几乎都是政府政策性贷款。
2．2 企业创业期主要筹资来源不同于传统企业
高新技术企业的高风险和高收益的特性在创业期表现得最为明显，同时国家对其采取扶植的政策，因此在这一阶段高新技术企业的主要筹资来源既不是传统的负债筹资也不是传统的股权筹资。
3 高新技术在进行间接融资时存在的
资金不足是高新技术企业进行技术创新、成果转化时的最大障碍。高新技术企业的技术创新、成果转化是一个充满风险的过程，由于高新技术企业具有不同于一般企业的高风险特征，机构在支持这些企业过程中始终面临着企业高风险和信贷资金安全性的矛盾，二者具有不相融性，表现在：
3．1 由于未来的收益具有极大的不确定性，高新技术企业的融资风险较大，而银行把资金的安全性始终放在首位
随着我国金融机构改革的进一步深化，市场化程度越来越高，中央银行对商业银行的监管日趋严厉，商业银行的风险意识和制度约束进一步增强，从而使商业银行经营所追求的稳定性和安全性与高新技术企业的高风险之间的矛盾十分突出，因此，商业银行很难对其进行贷款。
3．2 高新技术企业缺乏商业银行贷款所要求的抵押担保
中央银行制定的贷款通则要求商业银行在贷款时要用企业的有形资产进行抵押，而高新技术企业一般来说属于智力密集型企业，其原始积累仅有智力、知识产权和科研成果等，有形资产（如不动产等）十分有限，很多企业在创业初期就难以从金融机构或资本市场获得其所需的足够的资金，只能靠个人的积蓄和亲戚朋友的帮助，甚至以更高的风险和成本从非正式的资金市场获得创业资金。这使高新技术企业很难通过商业银行传统的贷款业务来获得其发展所需的资金支持。尽管商业银行从本质上讲是以利润最大化作为自己经营的目标，但是，由于中央银行监管日趋严格，加上严峻的市场形势和信用状况，使得我国的商业银行的经营追求风险最小化，而不再像过去追求存贷款规模的最大化。
3．3 对我国大的国有商业银行来说，对高新技术企业的贷款具有较高的经营成本，而收益却不显著，这使得大的国有商业银行不愿与高新技术企业打交道
目前，我国以工、农、中、建四大国有商业银行为主的商业银行体系，主要针对国有大型企业、大型项目融资而设计的。而高新技术企业的融资需求具有其特殊性：贷款需求额度较小，资金需求的频率高，一般为大企业的5倍左右，贷款需求多为短期资金。这相对大企业来说，商业银行为高新技术企业贷款的运行成本高，管理费用上升，贷款监督成本加大，一旦企业出现资不抵债，宣告破产，银行的债权就难以保障。按目前财政部下发的文件和银行的规定，民营企业、三资企业的呆坏账不能核销，这样国有商业银行在拓展非公有制企业信贷业务时不可避免地存在后顾之忧。
3．4 金融机构难以准确评估高新技术企业的价值
高新技术企业主要拥有的是知识产品，如可供转化的科研成果，而可供转化的科研成果总是以无形资产的形式进行商品化、产业化的过程。在高新技术企业的资产结构中，无形资产所占的比重很大，对无形资产的评估目前尚未有通行的权威的评估和体系，评估方难以准确地评估出高新技术企业的价值，这成为高新技术企业融资时面临的一个复杂问题。
4 高新技术企业融资的原则及融资壁垒的突破
高新技术企业融资主要是解决企业发展中的“资金瓶颈”，以达到融资成功的目的。为此，高新技术企业融资决策应化，科学的决策有利于融资的成功。融资决策应考虑的原则：
（1）在企业发展战略规划基础上，做好融资战略规划，明确企业总体发展的融资目的和发展各阶段的融资目标，并做好充分的论证工作，切忌临时抱佛脚，进行盲目融资。
（2）面向资本市场的多层次的融资渠道和多元化的融资工具，按照企业不同成长、发展阶段的资金需求和融资可能性，选择不同的融资渠道和融资工具，做到融资的灵活性选择，切忌盲目跟风。
（3）在充分调查基础上，尽早做出项目的可行性研究和企业发展计划，以便充分反映企业的研究开发项目和发展目标，明确展现出项目的先进性和合理性，以及广阔的市场前景和企业的发展潜力。市场预测经济效益的合理性和其风险可控性。不要等到融资时仓促上阵，凭空揣测、编造数据、提供不真实的情况。
（4）企业应踏实地创造融资能力，企业的真正实力（技术优势、管理优势和高收益和发展潜力等）吸引投资者。资本总是在寻求其不断增值和扩大，流向最可能得到高回报、最可能的企业。因此，企业本身的信誉和未来发展潜力使其吸引资本能力的一种表现。当企业本身不能为投资者带来信心时，就不能获得资金这一宝贵资源。
[关键词] 中小企业；高新技术企业；成长动力；企业成长；动力机制
[基金项目] 国家级大学生创新创业训练计划项目（201310467046）；河南省教育厅科学技术研究重点项目指导计划（13B790010）；河南科技学院大学生课外科技活动创新基金项目（2013CX013）阶段性研究成果。
[作者简介] 王杰芳，河南科技学院经济与管理学院讲师，硕士，研究方向：产业经济理论与实践，河南 新乡，453003；李宁，河南科技学院经济与管理学院学生，研究方向：产业经济理论与实践，河南 新乡，453003
[中图分类号] F276.44 [文献标识码] A [文章编号] 1007-7723（2014）05-0017-0003
在竞争日渐激烈的当代经济形势下，科学技术对一国（地区）经济增长的影响日益突出，科技创新对经济增长的推动作用越来越强。纵观西方发达国家和新兴工业化国家的经济发展史，创新的高技术及其形成的产业集群是推动国家经济复苏、领跑世界的强劲动力。为实现促进经济增长的目标，许多国家都将高新技术产业确定为支柱产业或战略性产业，在各种规模的高新技术企业中，数量众多的中小型高新技术企业发挥的作用尤为重要。
一 、中小型高新技术企业的界定及特征
（一）中小型高新技术企业的界定
中小型高新技术企业是高新技术企业和中小企业的交集，较之于高新技术企业而言，中小型高新技术企业在规模上有一定差距，然而它又不同于一般的中小企业。中小型高新技术企业是以高新技术及产品的研制开发、生产转化和销售经营为主体业务的中小企业。它富于创新，具有灵活的高科技产品开发研制机制和经营机制，具有灵活的市场适应能力，是整个社会的中小企业中最具活力和发展潜力的企业。
（二）中小型高新技术企业的特征
中小型高新技术企业存在于各个国家、地区和行业，并且因为其所处成长阶段、经营方式及产品特征，致使其在企业规模、文化、组织架构及行业特点四个方面各具特色。即便如此，它们还是具有一些基本的共同点，如：
1.技术性较强。中小型高新技术企业比传统的中小企业更注重以高新技术为支撑，开发具有自主知识产权的产品。它们的技术水平处于国内甚至国际领先地位，它们创建的首要目的就是将自主开发的专利技术转化为现实的产品。
2.创新性较高。科技人员知识上的创新首先转化为技术创新，进而通过创办中小型高新技术企业，并以此为载体实现产业创新。他们通过研究适合本企业的各种创新理念，并不断吸收新的知识，同时引入科学的管理手段，最后将各种创新理念转化为经济形式的活动。这一点在创业起步较早的企业中得以证明，比如联想和方正。
3.突出学习性。技术创新的基础要靠超强的学习能力。由于存在起步较晚、自身实力不强，以及外部环境的制约，我国大多数中小型高新技术企业以模仿学习为主要的发展模式。但是也不乏一些优秀的企业在边干边学、渐进创新的过程中逐渐成长为领军企业的案例。例如，深圳华为在1988年公司成立之初主要做交换机业务，然后通过不断的研究其他企业的交换机业务，进而逐步开发自己的产品，最后全面打通整个通讯设备领域，目前已经是占据我国通讯设备最大市场份额的行业龙头。
4.风险性偏高。由于大多数高新技术的超前特性明显，而这种超前性和技术上存在的一些不成熟因素又会导致企业生产的不确定性。另外，因为中小型高新技术企业自身存在规模小、资本金存量不足以及资信度低等问题，使得企业的资金筹措也相对困难。并且高新技术的研究和开发要与经济、市场的发展紧密联系，对于市场竞争力不强、持续性弱、破产率高的中小型高新技术企业来说，风险性显得更为明显。
二、中小型高新技术企业成长障碍因素分析
（一）技术因素
技术对中小型高新技术企业至关重要，中小型高新技术企业囿于自身实力不足，其发展需要获得外界技术源支持，外部技术供应是否畅通决定了中小型高新技术企业的成长速度。由于体制原因，我国科研成果大都不是出自企业而是来源于科研机构和高校，难以跟上市场需求变化，导致成果转化困难较大。科研成果转化率低不仅浪费资源，还减少了中小型高新技术企业的外部技术供给，不利其成长。
（二）人才因素
人才是中小型高新技术企业发展的核心，中小型高新技术企业的成长需要一流的高质量的人才群体支撑，即需要一个良好的人才环境，提供富有创新才能的科研人员，富有创业冲动的创业家，远见卓识的科学家，各类管理人才及既精通专业科技知识又熟悉现代企业管理、金融等多方面知识的风险投资家。
（三）市场因素
高新技术产品的市场风险极大，中小型高新技术企业创业的失败率相当高。高新技术产品初期市场进入障碍高，垄断性强；高新技术产品生命周期短，必须以较高的速率更新换代，不能像一般产品那样缓慢渡过市场成熟期及衰退期。
（四）政策因素
中小型高新技术企业在发展过程中、在成长的不同阶段会遇到各种不同的风险，一个宽松的政策环境在一定程度上可为高新技术中小企业的顺利发展降低风险，提高其生存、成长的成功率。我国中小型高新技术企业发展很快，但我国并未建立起适应其发展的政策措施体系，对中小型高新技术企业发展的长期规划缺失，一些针对中小型高新技术企业的政策缺乏指导性和可操作性。
三、构建中小型高新技术企业成长的动力机制
中小型高新技术企业与其他传统企业相比，具有自身的特色，其成长动力，成长过程也与传统企业有所不同。在中小高新技术企业成长过程中，有许多支持其成长的动力，但是分门别类地划分一下，可以将其成长中重要的动力分为两类，即内部动力、外部动力。内部动力主要包括企业自身技术创新能力以及企业领导者创新能力；外部动力则主要包括企业集群以及区域创新网络。内外部动力在中小高新技术企业成长过程中所起的作用不尽相同，内部动力主要集中分析企业内部资源的积累及成长，外部动力关注的是外部资源与内部资源相融合后产生的效益。
（一）内部动力机制
1.企业自身技术创新能力。技术创新是中小高新技术企业的显著特征，对企业的成长至关重要，技术创新对企业成长的作用机制，具体可以从以下两方面分析：
（1）外部作用。经济的长期增长依赖于企业的技术创新。通过技术创新，可以不断创造新的市场机会，同时促成生产率和质量的不断提高，进而给企业带来更多的利润，同时使高薪工作不断增多。而更多的利润和高薪工作又返过来促进储蓄、投资及R&D的增加，使得整个经济良性持续发展。
（2）技术创新对企业成长的内部贡献。企业成长的主要动力是来自于企业的内生力量。企业作为一个集合体，它拥有整个管理框架内的各项资源。企业的成长主要是对现有未利用资源的充分利用。企业不仅可利用其内部的未利用资源，也可以通过吸纳新的社会资源和占有更多的市场份额利用外部的未利用资源。通过更完全更充分地利用现有未利用资源，企业获得进一步成长，进而发展到新的生长周期，这又为企业带来新的更多的未利用资源。所以，企业可以通过充分挖掘和利用其内外部的未利用资源，促进企业的持续成长。
2.企业领导者创新能力。企业领导者的创新能力不仅体现在直接的技术创新上，同时还体现在管理创新上。管理创新主要目的是使高新技术企业能够始终保持持续、有效的技术创新，对保证企业的持续健康成长具有非常重要的意义。企业领导者在促进中小高新技术企业的技术创新方面起着重要作用。具体表现在以下方面：
（1）分析市场需求，界定产品概念，并寻求生产该产品的技术资源。企业领导者们的首要任务就是通过自身敏锐的市场洞察力，界定市场需求的产品概念，这对于决定企业未来技术创新的方向、提高企业技术创新成功的概率和企业技术创新成果的市场接受度至关重要。
（2）要结合市场机会，发挥企业现实或潜在优势，选择适合本企业的技术创新实现方式。我国企业要摈弃以往“重模仿、轻创新”的发展模式，避免低水平的重复性建设。通过技术创新，从根本上解决企业赖以生存的技术来源问题。
（3）以制度创新带动企业技术创新，充分发挥制度创新对技术创新的决定作用。通过不断进行制度创新，使技术创新始终围绕经济发展进行，从而促进企业的技术创新。
（4）创造和整合新的管理要素或要素组合，以管理创新拉动企业技术创新。通过加强管理创新，一方面，可以改进企业内部各构件的合作关系，以形成科学合理的管理决策程序，为技术创新内在化提供动力；另一方面，管理上抓细节，降低资源配置上的不确定性。努力提高现有工作效率，促进技术创新的成功。并且，企业的技术创新还可能因企业对新的管理方法、手段的应用而得以实现。
（二）外部动力机制
1.企业集群。企业集群在企业成长中起着重要作用。主要可以体现在以下方面：
（1）外部经济性。虽然集群内企业数量众多，但大多数属于中小企业，只有通过地域上相对集中的企业集群间高度的分工协作，同时通过企业间纵向和横向联系的不断加强，使得区域资源利用率和生产率得以极大提高，最终产品成本不断降低，从而使产品在区域外的国内市场与国际市场更具竞争力，从而为整个企业集群带来规模经济效益。
（2）节约空间交易成本。因为集群内企业之间地理位置邻近，必然更容易建立起相互信任的信誉机制和相互依存关系，从而可以在集群内企业合作中大大降低交易成本；另外，通过建立区内专业化的人才库，更容易吸引优秀人才，从而减少引进专业人才特别是高级人才的交易成本。
（3）培养创新与学习能力。通过构建企业集群，可以为培养企业的创新和学习能力提供肥沃的土壤。首先是由于企业间彼此相连，无形中会感受来自集群内部其他企业竞争的压力。这就迫使企业要不断想办法进行创新，包括技术创新和组织管理创新。其次，企业集群突破了知识外溢的局限，所以一个企业知识的创新很容易使群内其他企业普遍受益，因为企业间可以通过经常性的实地参观访问和面对面交流，从而较快地学习到集群内其他企业新的知识和技术。而对于那些难以实现远距离传输的知识，地理位置的接近就显得尤为重要。三是企业集群内部有充足的专业人才和信息资源，为群内企业创新奠定了基础。此外，企业集群也会不断刺激新企业的诞生和促进企业管理者领导才能的培养。
（4）提高品牌与广告效应。通过不断扩大整个企业集群的影响力，一个良好的整体品牌形象会逐渐在更多消费者中间形成，从而增强更多消费者对整个企业集群内所有产品的购买欲望。
2.区域创新网络。在企业成长过程中，中小型高新技术往往要遇到企业发展速度与研发、技术创新速度不协调的难题，而通过构建区域创新网络可以很好地解决这个难题。区域创新网络是指某一特定区域内有业务联系的企业、研究机构、地方政府等组织或个人，通过建立长期的合作与交流关系，形成的一种相对稳定的创新主体，以及相互依赖的集体学习环境。
通过构筑网络系统，区域内各家企业都能从企业间协同作用和技术产品的交叉繁殖中受益，从而增强自身竞争力，推动区域内乃至国家经济与社会的发展。区域内创新网络的建立，可以为每个企业提供更多的与区域内其他企业面对面交流的渠道，从而使各种信息可以在区域内企业间进行有效沟通，通过企业间信息的交流，可以促进企业间新观念的传播和创新。通过网络企业可以加入到更广泛的创新系统中，突破了以往创新活动受到地理空间制约的局限性，更多的创新企业间通过有效的合作，能够充分降低区域网络内企业间的交易费用，从而大大增强企业群体内各企业的对外竞争力。从学习的层次看，区域创新网络中的组织间学习体现为两个层次：正式网络中的组织学习和非正式网络中的个人学习。前者是通过组织间的经济关系所链接起来的，是一种组织之间的技术知识共享和交流；后者是通过个人（企业领导者或工程师）的社会关系网络链接起来的。但是，这两个层次并非是孤立的，而是紧密联系、双向互动的。
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高新技术企业是指拥有核心自主知识产权，并符合国家政策相关规定的企业，不仅在运营过程中会为国家整体的经济发展做出贡献，还能够通过高新技术的应用来造福于人民大众。国家为了保证高新技术企业能够顺利发展为提供了相应的税收优惠政策，但是高新技术企业还要面对营改增税制改革等具体问题，而高新技术企业的税收筹划工作较一般企业来说还存在不够完善的短板还需要高新技术企业对新时期税收筹划更深入地研究并进行更完善的税务管理工作。
二、高新技术企业税收筹划的问题分析
（一）对企业所处的环境考虑不周
高新技术企业作为现阶段国家极扶持的一类企业，能够得到较多的税收政策支持，在很多方面都可以享受减征或者免征相关税及研发费用加计扣除政策，这些都对企业的发展有积极的推动作用。高新技术企业对于自身的运营工作和相关利润较为重视，所以税收工作只是简单地开展而没有充分利用相关优惠政策来降低企业的涉税成本。同时高新技术企业经历了营业税改征为增值税，税制改革的变化会对企业各个方面的运营活动都造成较大 的影响，而企业在税务筹划工作中没有对税改的具体的变化作出及时应对。整体来说高新技术企业对自身所处的税收环境了解不足，税收筹划对税收制度的变化应对能力较弱。
（二）税收筹划专业人才不足
高新技术企业进行税收筹划工作需要配备拥有涉税专业知识的财经人士才能完成，而高新技术企业的普通管理人员和技术人员较多，而专门从事税收筹划工作的人员不仅数量不足，同时自身专业知识及职业素养也相对较弱。现在高新技术企业的税收筹划人员对各类税法的了解程度不全面、不完整，对于企业工作涉及税收政策以及具体纳税工作不能够合理把握。税收筹划人员整体存在业务知识更新不及时、工作经验不足的问题，存在具体从事相关工作后才真正接触税务工作的情况，缺乏针对税收筹划的学习能力和敏感性，不能够及时发现与企业有关的纳税政策变化并引导企业做出相关的完善措施。
（三）税收筹划风险较多
由于税收工作会与企业的运营工作以及相应的纳税支出有关，所以税收筹划工作整体存在较多的风险。现在高新技术企业整体关注点还在相关高新技术开发和盈利工作上，还没有意识到税收筹划工作中存在相应风险并会对企业的正常运营造成影响。企业整体风险意识淡薄同时没有相应的风险预警机制来发现企业相关工作中不足之处。企业的税收工作没有得到合理的监督检查，对其中各项税务数据的核算、核查工作开展不足，所以企业中传递的各类税收信息存在真实度不高的问题而且没有相应的方法进行控制。企业的税收筹划工作的更新速度较慢，由于不能适应新时期的税收工作要求会对企业发展产生不利影响.
（四）与高新技术研发结合程度不高
高新技术企业所进行的研究开发活动是指，为获得科学与技术（不包括社会科学、艺术或人文学）新知识，创造性运用科学技术新知识，或实质性改进技?g、产品（服务）、工艺而持续进行的具有明确目标的活动，最终实现企业盈利和推动国家经济发展的目的。高新技术企业的税收筹划工作现在只是单一地进行相关纳税工作，没有充分地将企业高新技术研发及应用与税收筹划联系起来，现出企业的整体管理和控制的能力不强，不能够充分研究和利用税收筹划工作相关结果来对企业的经营活动进行调整和完善。企业的税收筹划工作没有充分与企业的发展规划联系起来，所以筹划工作没有相关发展方向的约束而较为散乱 地进行。高新技术企业的税收筹划工作信息化程度不高，对于企业高新技术研发和应用不能 动态及时把握，也不能快速应对国家经济发展变化，这也是企业后续发展过程中需要关注的问题。
三、高新技术企业税收筹划的提升方法
（一）提高对税收环境的适应性
高新技术企业享受到国家多项的发展优惠政策，可以说企业正处于发展的重要时期，因此高新技术企业需要拓展对税收环境和相关政策的了解程度和应用深度。首先高新技术企业进行相关税收工作时需要对根据相关法律和政策来构建税收筹划工作制度，将相关的税收优惠和其他发展扶持政策结合在税收筹划工作中，保证企业能够利用相关政策来减少不必要的税务支出，提高企业的经济发展活力。由于企业处于营改增的特殊时期，在进行税收筹划的完善工作时需要对营改增带来的具体变化以及企业需要进行的纳税工作进行研究，根据增值税的特点以及企业在营改增时期的纳税工作特点来合理地开展企业税收筹划的提升工作，注重相关管理工作的时效性。
（二）加强税收筹划人才的培养
高新技术企业的税收筹划工作相对于一般企业开展不足的一个原因是相关人才缺乏，企业需要在后续工作中加强对人才的培养工作来完善税收筹划工作。高新技术企业的税务人员整体数量较少，企业需要通过不断强化税务人员的培养工作，组织高质量的培养工作来全面系统地进行税务人员能力提升，使税务人员能够熟悉各类税务法律以及对高新技术企业的优惠发展政策，能够根据企业的发展需要来选择合理的税务方案。企业还需要注重提升税务 人员的敏锐性和积极性， 通过合理的激励措施使税务人员能够主动参与到税收筹划工作中并能够主动发现相应的变化，推
动企业及时应对国家经济快速发展而带来的复杂的税收工作。企业需要多为税务人员提供实践机会，税收筹划工作需要通过经验丰富的税务人员才能有效实施，而企业培养工作的关键点就是为税务人员提供丰富而有效的税务管理经验。
（三）构建税收筹划风险防控体系
现阶段的高新技术企业在税收筹划工作方面存在一系列的不足，同时税收筹划工作涉及到企业的运营和相关资金的使用，这些方面都会为企业的运营产生相应的风险。高新技术企业的风险预警和防控体系相对不够完善，企业需要通过加强人才引进来组建风险预警部门，同时根据企业税收筹划工作的具体工作流程和企业的工作计划来开展风险预警工作。风险预警和防控体系需要充分利用最新的科学技术来搭建信息化风险管理平台，快速对企业的税收筹划工作进行分析和评判，一旦确定企业可能存在税收工作的风险就及时处理，协调企业各个部门进行风险应对工作，这也是帮助企业减少各类风险造成企业损失的重要方法。
（四）增强税收筹划与企业运营的联系
税收筹划工作不是脱离其他工作单独进行的，所以高新技术企业需要加强税收筹划与企业运营工作的联系。企业需要加强对税收筹划工作信息的核算工作，确保能够掌握企业真实有效的税收筹划状态以及对企业运营的具体影响，同时在企业稳步提升的分析和应用能力下进行税收筹划结果的进一步使用。高新技术企业需要合理使用例如内部控制和全面预算管理等方法来根据税务管理的结果调控企业的研发活动方向，同时可以结合企业的战略发展规划来充分提高企业的运营能力。
关键词：高新技术企业；价值链；成本控制
新时代下，科技已成为人们生活中必不可少的部分，这为高新技术产业带来了新的发展机遇。然而，在市场大环境下，高新技术产业必须加强研发，才能满足消费者的使用需求。就高新技术产业而言，研发是一项较大的成本投入，且存在着不确定性。因此，这就需要高新技术企业在前期重视成本控制，以最大限度地降低成本。而价值链理论的出现可以实现这一目标，从而优化企业的成本管理。
一、价值链成本理论和方法概述
（一）理论概述
价值链理论是指一个相对完整的体系，贯穿企业业务的所有活动，在高新技术企业中从研发到销售之间的所有过程，是现代企业中的重要管理方法。同时，价值链是由企业业务活动中的若干个活动组成的，所以在实际过程中具有动态化的特点。在此理论下的企业业务活动，可以在同一目标的指导下，促使企业的各个活动都能有序地进行，最大若获得业务活动各个环节的失误和不匹配性，从而达到控制成本的目的。根据笔者的观察发现，多数企业已将价值链理论作为控制成本的重要模式，并取得了较好的实践效果。但是由于应用时间较短，还需要对该理论的应用做出进一步的探究。
（二）基于价值链的高新技术企业成本管理
价值链理论可以有效地控制成本，在这一理论的积极作用下，学者们和管理人员也通过这一理念探究出了多种成本控制方法，如战略成本、目标成本等。对此，对其方法进行如下阐述：战略法控制成本，即企业在进行生产活动时，必须根据企业的战略思想、要求进行；作业控制成本，在企业开展业务活动时，必须对整个过程进行动态化的监督，并且还需要监督企业业务活动中的成本以及所生产的数量，在此基础上制定成本管理方法；目标法控制成本，即根据市场需求为导向，生产市场所需要的产品，并科学地控制生产数量，避免产品过多而占压成本。
（三）价值链的显著特征
高新技术产业的业务活动主要分为四个阶段，即研发阶段、采购阶段、生产阶段和售后阶段。第一，在研发阶段，高新技术产业在进行生产活动时，必须先进行研发，才能进行后续的采购、生产和售后。其中研发阶段需要投入大量的人力、财力以及时间周期。在这一阶段中，如果项目产品研发成功，就会对这一产品的研发过程、生产过程以及最终产品作为后期的生产样品。也就是说，这一阶段所研发的产品的生产，可以得出后期产品大批量生产中的采购、生产、售后等产生的费用。第二，采购阶段，研发成功后，就需要进行生产，而生产前必须要将产品所需要的材料进行采购，这一环节也是成本支出较大的环节，这一环节直接关系着生产的总成本。第三，生产阶段，高新技术企业在生产中存在较大的区别，具体体现在管理环节中，高新技术企业可以利用作业成本法对生产运营活动中能带来收益和无收益的部分进行划分，而制造业则是笼统的将收益部分分为生产和销售。第四，售后阶段，这一环节是产品研发、生产的最后环节，是获得收益的部分，这一环节中用户可以从体验中感受到产品的质量和企业的服务。
二、价值链下高新技术产品成本控制的意义
（一）便于管理
基于价值链下的高新技术产品成本控制更加便于管理。具体来说，高新技术企业的成本控制目的是提高企业的经济收益，并且最大限度地提高产品的产出率，因此，为了帮助企业实现这一目标，就必须在企业中引入较高管理知识和素养的人才，才能统筹兼顾合理地配置资源，使成本得到降低，同时还能实现资源的合理利用。
（二）准确定位
价值链理论下高新技术企业在进行成本控制时，还需要对企业的增值环节进行分析和定位。做好上述工作后，再由相关的人员对这一环节进行分析，并指定针对性的成本管理方法，最大程度地发挥成本法的作用，实现最大收益。此外，在这一环节中还需要制定相对应的成本改进措施，以降低成本。而对于非增值部分，企业则可以根据自身的实际状况进行优化。
（三）全面控制
目前，高新技术企业在成本控制中，往往只重视部分环节，不重视整体的成本控制管理。例如，在生产环节，一旦发生计划外的变化，企业则不能第一时间有效应对，致使企业出现额外的成本支出。而基于价值链下的成本控制，则可以解决这一问题，即将采购、制造、售后等责任构成一个完整的链条，并将这些链条上的职责具体到个人，并对这一链条进行动态化的监督，实现全面控制，可以大大降低企业的成本。
（四）提高竞争力
价值链理论还可以帮助企业提高自身的竞争力。具体来说，在实际管理过程中，可以帮助企业分析同类市场的状况，了解对手企业的产品，从而完善自己的生产短板，使企业可以不断优化产品，从而提高自身的竞争力。
三、高新技术企业成本管理现存的主要问题
（一）无法进行精细化管理
随着我国经济的不断发展，企业迎来了发展机遇。在新时代背景下，企业成本管理理念也发生了变化，传统单一的成本管理理念已不能适应现代企业的成本管理需求。而精细化成本管理已成为新的管理方式，因此，企业在发展过程中必须建立精细化成本管理理念。具体可从以下两点进行管理：一是加强财务管理，对企业的财务管理进行分配，加强财务费用的控制，从而优化企业的资金分配；二是在实际过程中还需要熟读我国有关政策，以此促进企业的发展。
（二）预算管理力度不足
根据笔者的分析来看，目前高新技术企业在成本管理过程中预算管理存在不足。具体来说，高新技术企业开展业务过程中，必须进行研发才能开展后期的工作，然而，研发具有很多不确定性，在实际研发过程中没有对研发费用加强管理，经常出现副产品，这些副产品会消耗大量的资金，进而增加产品的投资额度，导致预算管理较为困难。另外，部分高新企业技术企业的财务人员，在进行预算时只具备财会专业知识，但是对高新技术的了解较为匮乏，加之没有形成预算习惯，在生产过程中面对生产费用和研发费用不能正确区分，导致在生产过程中研发调试材料支出和人工支出等存在较大的不合理，这就极有可能造成研发费用的不足，由此会严重影响三年一度的高新评审。此外，在高新技术企业中，研发人员的专业性参差不齐，在预算过程中存在不科学预算的问题。如果企业的机械设备陈旧也会对研发造成一定程度的影响，使预算不能得到有效地控制。
（三）对技术研发与服务的成本细化程度不够
高新技术企业中的产品研发就是一项较大的成本投入，因此，这一环节应作为成本管控的重要部分。但根据实际情况来看，高新技术企业在研发过程中的成本控制较为薄弱，出现形式化现象，难以将制定好的成本控制计划落实到实际中。如：对人工费用、研发支出、设备维护等的把控不够严格，成本控制也就无法实现。四、基于价值链的高新技术企业成本控制策略
（一）研发阶段的成本控制
高新技术企业中研发阶段是非常重要的环节，也是成本投入较大的环节，对成本控制有着重要作用。具体来说，技术属于企业核心，因此，必须要对企业技术研发与服务等相关服务费用进行精细化管理，并将研发中的各项成本都要进行细化，比如研发人员的相关费用，同时还要提高企业技术人员的整体素养，这时全部工作人员的专业能力较强，不仅可以负责研发工作，同时也可以完成资料的翻译等工作，进而最大限度地控制成本。
（二）采购阶段成本控制
企业发展中必须重视管理。因此，这就需要制定完善、科学的管理制度，为管理工作的开展夯实基础。采购阶段的管理工作就应该完善采购制度，通过完善科学的采购制度，使得物资采购更加系统科学，例如：采购计划的申请、提出、审批等都需要由相对应的部门严格地按照制度进行，以保障物资采购的科学性，避免采购出现混乱以及谋私的行为。
（三）生产阶段的成本控制
价值链下生产阶段的成本控制中，要避免出现一人身兼多项工作的现象。基于这种情况，高新技术企业工作人员通常会比较偏向根据以往经验进行决策，很难对成本进行细致的分类，这时就会导致企业出现产品不明等问题。因此，在高新技术企业中必须要对产品成本进行综合全面的分析，同时还要明确相关材料费用和人工费用的流向，以最大限度地保证计算的精准性，避免出现不必要的成本浪费。
（四）售后阶段成本控制
售后阶段直接关系着用户的最终体验度，同时还影响着企业信誉。因此，在这一环节中必须要提高产品的质量，并且要强化售后人员的服务水平，特别是售后人员的沟通能力。具体来说，售后人员每天要面对各种类型的消费者，他们对产品的体验感受、需求也不同，因此，这就需要售后人员具有良好的技巧沟通能力，及时应对消费者的不同需求。此外，一些产品在售后过程中需要进行维护，企业在面对这种产品时可适当调整交易价格，将后期的维修服务费加到交易中，以避免未来服务费过高而引起的沟通补偿。
五、结语
通过对价值链下高新技术企业成本控制进行分析探讨得知，高新技术企业是现代企业的新兴产业，有着旺盛的生命力，但同时竞争也十分激烈。高新技术企业要想赢得发展机遇，就需要重视成本管理工作，并掌握好成本控制的方向。将价值链理论作为企业成本管理中的重要理论，同时还要将精细化的成本观念应用到成本控制中，实现对成本的全面控制。此外，还应重视人才管理，选择优秀的科研人才，形成专业特色，不仅可以为企业研发优势的产品，同时还能最大限度地降低人力成本。
参考文献
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1.自我评价。企业应对照高新技术企业的条件进行自我评价。认为符合条件的在“高新技术企业认定管理工作网”(网址：)进行注册登记。
2.注册登记。企业登录“高新技术企业认定管理工作网”，按要求填写《企业注册登记表》，并通过网络系统上传至认定机构。认定机构应及时完成企业身份确认并将用户名和密码告知企业。
3.准备并提交材料。企业根据获得的用户名和密码进入网上认定管理系统，按要求将下列材料提交认定机构
(1)《高新技术企业认定申请书》；
(2)企业营业执照副本、税务登记证书(复印件)；
(3)经具有资质并符合本《工作指引》相关条件的中介机构鉴证的企业近三个会计年度研究开发费用(实际年限不足三年的按实际经营年限)、近一个会计年度高新技术产品(服务)收入专项审计报告；
(4)经具有资质的中介机构鉴证的企业近三个会计年度的财务报表(含资产负债表、利润及利润分配表、现金流量表，实际年限不足三年的按实际经营年限)；
(5)技术创新活动证明材料，包括知识产权证书、独占许可协议、生产批文，新产品或新技术证明(查新)材料、产品质量检验报告，省级(含计划单列市)以上科技计划立项证明，以及其他相关证明材料。
4.组织审查与认定上述工作
在收到企业申请材料后60个工作日内完成
【关键词】高新技术企业;成本控制;生命周期;人力资源
一、企业成本控制的含义
成本问题是企业生产经营的核心问题。成本控制是确立成本标准,衡量成本绩效,纠正成本偏差,不断降低成本的过程。对于控制的过程来讲它主要包括以下几个方面:(1)事先进行成本规划,使得产品成本在设计、开发等投产前阶段得到有效控制;(2)事中进行具体指导、限制和监督,使之符合事先制定的规划和关于成本的相关政策和标准等,及时发现偏差,纠正过失,使各项费用控制在预定范围内;(3)事后进行评价,并在总结经验和实施改进措施的基础上,修订和建立新的成本目标,促使企业严格控制成本。
二、高新技术企业成本控制的特点
高新技术企业是一批以科学研究为基础,处于当代科学技术前沿,对人类未来的经济及社会发展具有重大影响,并能够推动其他学科发展的技术群体企业。它们拥有相对普通企业而言非常显著的特征。一方面,高新企业产品的技术含量、产品附加值以及员工素质都比较高;另一方面,随着市场的不断变化,其产品更新换代快,经营风险大,从而加快了企业兴衰的速度;同时这类企业对科学技术发展、环境变化的反应也十分灵敏。
鉴于高新技术企业的这些特点,其成本控制相对于普通企业而言具有很大的差异,这样的差异具体体现在以下几个方面:(1)成本控制的重点发生了变化。高新技术企业更重视知识资产管理,人员组成以高素质员工为主体 ,资产组成以科技人才和先进技术物化的无形资产为主体。(2)成本控制战略发生了变化。与传统企业相比,高新技术企业的规划开始由局部到整体,由短期到长期,由静态到动态进行转变。(3)成本控制方法发生了变化。以“作业消耗资源,产品消耗作业”为主导思想的作业成本管理将在未来的高新技术企业中得到广泛应用。作业成本法的运用,使得传统成本计算法下许多间接费用变得具有可追溯性,极大地提高了成本的精确性,同时也向管理人员提供了更为丰富的成本信息。
三、高新技术企业成本控制方法
由于有着与传统企业显著不同的特征,传统的成本管理方法已经不能适用于快速发展的高新技术企业。这时候需要一种与高新技术企业成本管理特点相匹配的成本管理方法。战略成本管理是以提高企业竞争优势为根本目标的成本管理,同时会计人员提供企业本身及其竞争对手的分析资料,帮助管理人员形成和评价企业战略,从而创造竞争优势,以达到企业有效的适应外部持续变化的环境的目的。战略成本管理以价值链分析为主要工具,它从企业所处的竞争环境出发,其成本管理不仅包括企业内部的价值链分析,而且包括竞争对手价值链分析和企业所处行业的价值链分析,从而达到知己知彼,洞察全局的目的,并由此形成价值链的各种战略。总之,战略成本管理将传统成本管理的范围由企业内部延伸到企业外部,使成本管理由日常操作层面扩展至战略层面。由此可见,战略成本控制的这些特点与以高风险、高收益为经营特征的高新技术企业高度耦合。
战略成本管理由以下几个重要部分组成
1、战略定位分析。根据企业所选择的战略制定相应成本管理策略。
2、价值链分析。价值链分析是战略成本管理的核心方法。价值链是指企业为客户创造有价值的产品或服务的一连串相互联系的“价值活动”。具体的,这些活动可以划分为主要活动和辅助活动两大类。主要活动可以分为五项价值活动:(1)原料供应;(2)生产作业;(3)成品储运;(4)市场营销;(5)售后服务;辅助活动大体可以分为以下四项价值活动:(1)投入品采购管理;(2)技术开发;(3)人力资源管理;(4)基础管理。可以通过图表说明:
该图表明,企业利润的大小取决于两方面因素,一是企业创造的总价值,二是各项价值活动的总成本,两者之差便是利润。
价值链不是相互独立的价值活动的集合体。企业价值链中的各项价值活动需要进行有效的协调。为寻求竞争优势,企业必须从更广的角度――产业角度来展开价值链分析。企业的价值链蕴含在一个更为广泛的系统中,该系统既包括供应商的价值链,同时也包括客户的价值链。企业不仅应理解自身的价值链,而且还要理解自身价值活动对供应商及客户的价值链的适应程度,只有这样才能增强自身的获利能力。通过价值链分析,了解企业在整个产业中的位置,寻求利用上下游价值链管理成本的可能性。通过对企业内部价值链的分析,发现不增值作业,并尽量予以消除;通过分析竞争对手价值链,可明确企业自身的优势与弱点,扬长补短,利于不败之地。
3、成本动因分析。战略性成本动因分析就是要判断和确定价值链中每一价值创造活动的成本动因。传统成本管理认为业务量是唯一的成本动因,而战略成本管理认为,影响成本变化的因素不具唯一性。按美国学者瑞利的观点,成本动因分为结构性成本动因和执行性成本动因。结构性成本动因是指决定企业基础经济结构的因素,包括规模、范围、经验、技术、多样性。执行性成本动因是与企业执行价值活动程序有关的动因,即影响企业战略成本态势与执行价值活动程序有关的驱动因素。
4、成本标杆管理。成本标杆管理可以分为三个部分:生产经营过程成本标杆管理、组织成本标杆管理和运行过程成本标杆管理。
四、企业生命周期的成本控制
1、种子期
现阶段的高新技术企业研发成本和企业成本控制的重心逐渐前移到产品研发和设计阶段。价值工程是在产品的设计阶段用于设计目标成本的重要方法,其目的是以最低的成本实现或创造某种产品或作业应具备的必要功能,以使该产品或作业达到最佳的价值。价值工程中的“价值”不同于传统的价值,不能从价值构成的角度去理解,而要从功能与成本的关系上去理解,即产品的价值是产品的功能与成本的比值。价值与功能和成本之间的关系如下:价值=功能/成本。价值工程就是要根据产品成本和功能的内在联系,通过科学的比较分析,从中找出最佳价值。由于产品功能受用户需求的限制,而用户的需求又受产品或作业生命周期成本的制约。因此,开展价值工程,既不能脱离用户的需要,片面追求不切实际的高功能,也不能片面地为降低成本导致产品必要功能不足。价值工程的核心问题是对产品或作业进行功能分析。
2、初创期和扩展期
技术上的成功并不代表能够进入市场,更不能代表新产品可以赢利。这个阶段产品成本的控制重点在于成本避免这样一个概念,即避免可能发生的无效成本,节约各项费用支出的管理活动。大规模生产前,对各项成本动因展开深入调研和透彻分析。在这个阶段成本控制的核心是以改革的理念思索刚刚规模生产的现存成本管理、成本控制标准的合理性等,在此基础上进行改善和提高。
3、成熟期
企业进入成熟期,上述的成本控制理念显然已不再适用,对应地应该执行成本抑减战略。它是指对本企业产品成本环境进行改造,以消除和减少无效成本的管理活动。在整个成本控制体系中,它属于成本控制的后期形态,可以分为成本维持控制和成本改善控制两种执行方式。前者是在目前的生产经营环境下降低成本,节省费用开支。后者是较高层析的成本抑减战略,其核心在于作业成本管理以及成本标杆管理。
五、人力资源成本控制
人力资源是当今经济全球化背景下企业最重要的资源之一。对于高新技术企业而言,对员工的创新和研究能力要求比一般企业高,普通生产型企业员工只需进行简单的培训就可以上岗,而高新技术企业由于其自身对研发能力和技术的高要求,对新的人力资源要进行长时间高强度的培训,才可以使他们具有一定的业务水平并且能够很好地融入企业。针对高新技术企业的特点,将战略方法融入人力资源成本管理之中是十分必要的。战略性人力资源成本管理可以看成是“有计划的人力资源使用模式以及旨在使组织实现其目标的各种活动”。其承担的任务包括:对员工运行企业系统的技能进行评价和控制;同时通过挑选和培训等实践在员工中培养这些技能。不同企业生长周期会对企业人会对企业人力资源的必备素质及其配置结构提出不同要求,进而对人力资源开发管理的各个职能提出不同要求和侧重点。因此,从战略适应性的角度看,人力资源规划的核心是要考虑如何充分运用各种人力资源开发管理工具(工作分析、员工招聘、员工培训、绩效考核、薪酬设计等)来获得、培养、使用和激励员工,使员工满足企业对员工能力素质、思想观念和行为模式等方面的要求,并能充分发挥各自的潜力,为企业战略的达成服务。为加强对人力资源的控制,可以从以下几个方面来看:(1)建立良好的人力资源成本控制体系。可以通过标准成本法对企业人力资源成本进行测定、分析、研究,从企业的实际出发制定出相应的预计成本。标准成本为实际成本的耗用提供了一个成本尺度,可以衡量企业成本的控制情况。整个成本控制体系示意图如下:
(2)生产经营阶段产品结构的调整。生产经营时选择能够扩大销售额和高附加值的产品进行集中生产;加大产品的科技含量、优化产品结构、采取有效的产品组合策略,大幅度增加科技的投入。科技含量的高低对于高新技术企业的产品在市场的占有率起着至关重要的作用。(3)减少冗余成本、降低离职成本。对于高新技术企业而言,要严格限制无消耗无意义的人力资源成本支出。提高企业招聘质量,利用严谨的招聘程序尽量避免选错成本。录用的失误将造成对于新人的低效率成本,而不合格人员的离职又会导致新的补充成本。为避免企业人才的跳槽,在保证企业成本有效控制的前提下进行一定的经济激励是十分必要的。特别是一些关键岗位的核心人才,要通过一套完善的激励机制降低其离职风险和企业的离职成本。
总之,如今的高新技术企业须对人力资源进行及其细致的成本管理,通过调研考察等手段细化企业的人力资源结构,全面了解其各组成部分。高新技术企业要想很好地进行成本控制,就必须对人力资源成本进行有效地把握。
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一、企业资本结构融资理论
企业资本结构理论也称为企业融资结构，主要指的就是企业在生产运营过程中，获取的多项长期资金的具体来源，以及及资金来源的组成和互相之间存在的关系。因为企业的资本结构优化对企业的融资成本、管理结构和整体经济效益的提升与维持稳定都起着非常重要的作用，因而企业就需要运用融资的方式达到市场价值最大化的目的，也就是说要实现企业最佳的基本结构，这也是企业财务理论和发展实践需要迫切解决的问题，关于这方面的讨论，在研究和分析中逐渐形成的相对完整的理论框架，就被称之为资本结构理论。
二、分析高新技术企业的融资策略
(一)高新技术开发研究过程中的融资策略在高新技术的研究阶段，要研究的项目和产品技术只是一个理论概念，没有具体的成品，主要是思想研究和开发设计过程，企业运营者如果想把这种创意转为有使用性的成品，在进行资本的筹集时，经常会依靠自身积累的资本、或者是通过向合伙经营者，以及亲朋等借款的融资方式。
(二)高新技术企业创业过程中的融资策略高新技术企业在对产品或者是项目进行研究开发的前提下，需要实现产品的使用价值，进而要创立企业。在这个过程中，由于企业没有丰富的生产运营经验，因而创业存在失败的可能性，在这个过程中，银行基本不愿意对其实施贷款，同时，发行股票的多方面条件也不完全具备，在进行企业融资时，一般会选取股权融资的方式。这时，最好的融资选择就是将风险资本引入。但是企业还能够运用民间资本等一些非正式融资方式，或者是多种政府性支持的基金以及企业资金等。
(三)高新技术企业在早期成长过程中的融资策略企业在经历过初期的创业过程以后，技术、人力等一些资源基本具备了一定的优势，生产出的产品，在市场中，会逐渐得到接受和广泛地认可，进而获取一定的盈利，获取的盈利基本能够弥补创业初期使用的资金量。在这个过程中，企业在进行融资时，依旧要选择股权融资的形式，要保证企业的主要资金来源是风险投资，同时要重视企业内部进行融资。需要注意的是，在这个过程中的高新技术企业，应该提前考虑采用其他融资的方式，以便后期可以形成多元化融资的局面。
(四)高新技术企业在快速成长阶段的融资策略在这个过程中，高新技术企业由于加快了发展速度，经营业绩逐渐得到提高，技术发展风险和市场运营风险逐渐下降，企业的发展已经开始走上轨道，形成一定的规模，进而企业能够获取资本的方式和渠道也逐渐增加，主要有企业内部融资方式、股权融资方式以及债务融资方式等。留存盈利是企业资金的主要来源方式，同时还有信贷资金和风险资本。
(五)高新技术企业稳定成长过程中的融资策略在企业稳定成长的过程中，企业开始成熟发展，企业生产和运营的主导产品已经被确定下来，就会进一步提高在市场中的占有率，使得经营业绩实现稳步提升，在开发运营过程中，多种风险因素的影响会降到最低，高新技术企业能够采用向银行贷款、主板上市等多样融资方式，进而满足高新技术企业资本发展的需求，进而形成企业的核心竞争力和资源竞争优势。在这个过程中，企业主要采用股权融资的策略，具体的操作是运用公开发行股票的方式实行融资，另外还可以向商业银行进行借款。通过以上论述可以看到，高新技术企业在运营风险较高的过程中，采用的融资方式主要是以内部融资和风险投资为主，在开始实现稳定发展，和进入成熟发展过程后，就需要将股权融资、债务融资等结合运用，当高新技术企业具备了大量的现金流量，才可以选取运用股利融资的方式。高新技术企业将股权融资、债务融资和风险融资以及其余一些融资方式结合运用，比如：企业兼并和企业租赁等，在企业进行动态融资的过程中，都发挥着相当重要的作用。企业在不同的发展阶段，都会具有一个最佳的融资策略，这个融资策略的选择和运用，是在企业发展该过程所有融资方式中，能够使企业在风险程度最高的情况下，实现企业的最小融资成本，进而得到最大的融资效益。
三、分析高新技术企业的资本结构优化策略
(一)全面考虑税收因素造成的影响，考虑非负债税和税率的矛盾高新技术企业要实现资本结构优化，就要在企业发展的初始阶段保持较低的负债率，在发展的后期过程中保持相对较高的负债率。由于在发展的初始阶段，企业所得的税率大都不高，通过负债节税获取的利益也不多。所以，在发展的初始阶段，就需要保持较低的负债率，在企业发展到后期阶段，所得税的税率逐渐提高，生产经营也逐渐趋向稳定发展，通过负债获得的利息节税逐渐增加，就可以充分财务的杠杆作用，保持相对较高的资产负债率。
(二)全面考虑行业因素造成的影响要实现高新技术企业的资本结构优化，就要保持相抵较低的资本负债率。目前，由于高新技术行业的发展在市场上的竞争很激烈，在这样的情形下，就需要企业重视保持科学技术的不断创新、产品开发和生产的投资，以及产品售后服务的投资，进一步使企业形成更加稳固的竞争地位，强化企业的品牌优势和竞争优势。同时，企业还要避免市场份额和价格竞争等的过度举债，防止由于现金流入降低而导致企业财务出现支付危机。
(三)全面考虑资产担保因素造成的影响高新技术企业要实现资本结构优化，就需要保持较低的负债率。由于高新技术在发展时，多项科技成果和专利技术以及人力投入资本等多种无形资产，进行作价入股的比例很高。比如，《公司法》做出规定，对于一些高新技术成果向有限责任公司出资的，企业作价的总体金额可以超出公司注册资本的百分之二十，对于一些股份有限公司中通过工业产权和一些非技术作价出资的金额，通常不会超出公司注册资本的百分之二十，可是高新技术企业的破产成本既和破产将要发生的可能性有很大关系，同时还和企业破产以后造成的破产金额损失总值有关，当高新技术企业濒临破产，就会导致其价值损失变大，因而企业要保持较低的负债率。
(四)全面考虑经营收益变动性因素造成的影响高新技术企业要实现资本结构优化，就要在发展的初始阶段保持较低的负债率，在发展后期可以保持相对较高的负债率。这主要是因为企业的生产运营收益具有很大的变动性。具体表现为，第一，企业在进行高新技术的研发和开发过程中，存在很大的不确定性，如果技术开发项目遇到问题或者是无法继续进行，就会使得企业经济效益下降，有时，又会存在与之相反的情况。第二，高新技术产品在投入市场后，具有很大的市场营销风险和不确定性因素，主要是由于高新技术产品的使用周期不长，不同的时间阶段，产品售出的数量、售出总量的变化速度、以及用户的认可程度都有很大的不确定性，有时产品一投入到市场，就会进入衰退的阶段，造成高新技术企业的运营收益出现很大的不确定性。因此，高新技术企业在发展的初始阶段，产品经营收益存在很大的变动性，进而使企业出现财务亏空的可能性也就越高，就将会抵消负债形成的节税利益。所以，高新技术企业在发展初期，就需要保持较低的负债率，到发展后期，可以逐渐转向保持相对较高的负债率。
四、结束语
关键词：高新技术企业 现金流 管理
伴随着财务管理的发展，业内逐渐形成了“现金至尊”的说法，加强对现金流的管理逐渐得到企业管理者的重视，并且通过对企业现金流的管理进行企业价值的管理。由于当前企业的发展目标是利益的最大化，而现金流自身的独特地位被认为是实现企业价值的源泉和企业发展的命脉，其管理的好坏成为影响企业管理活动的重要因素，如果企业的现金流出现问题往往会造成企业的破产，只有通过有效的管理促进企业现金流的健康运转，才可以促进企业的顺利健康发展。而由于企业的不同往往采取不同的现金流管理模式和方法，其中随着高新技术企业的迅猛发展，逐渐成为促进国民经济增长的主要力量。因此，为了进一步优化高新技术企业的发展结构，需要加强对其现金流的管理促进其健康发展和壮大。
一、高新技术企业现金流的特征分析
（一）其现金流具有极强的不可预测性
高新企业的发展不同于其他产业，因为其独特的技术风险增加了其研发、生产和销售的风险，同时随着市场竞争的不断加剧增加了企业的风险，使企业的现金流充满了不可预测性，主要表现在以下两方面：其一，增加了现金流入的风险。如果企业在发展过程中未能及时收回充足的现金，定会造成企业产品的失败和企业现金链的断裂让企业出现夭折。同时，高新技术产业研发期加长和创新难度的提高，而产品的生产周期却在缩短，导致企业在还没有收回前期的投入的情况下产品却已经淘汰，给企业造成现金流缺口，增加了现金流的风险；其二，难以对现金流进行预测。由于高新技术企业的研发过程复杂和频繁，导致企业的现金流变化频繁，给企业的现金流工作带来了困难。同时，伴随着新技术和新产业的出现，高新技术产业在发展过程中极易出现现金需求的突增，打破企业原有的现金预算。
（二）需要拥有大量的现金
由于高新技术产业研发过程的复杂和现金流的波动性，需要企业具有充足的现金进行不断的投资。另外，高新技术企业自身独特的资产结构，导致其可用于抵押的有形资产有限，加之投资的高风险，导致企业难以获得充分的融资，为此就需要企业自身留有充足的现金。
二、 高新技术企业现金流管理存在的问题
（一）缺乏对现金流管理的正确认识
部分高新技术企业只是按照相关规定进行现金流量表的制定，但是并没有正确认识到制定现金流量表制定的实际意义，导致部分高新技术企业忽视现金流的管理的重要作用，没有真正利用现金流管理工作为企业的发展提供帮助。
（二）现金流管理工作形式化
主要表现在部分高新技术企业在进行现金流管理工作时只对日常流量和现金预算进行管理，没有充分考虑企业的发展需求，导致高新技术企业没有养成好的现金流管理能力。另外，高新技术企业现金流的强流动性和现金流管理工作的形式化，使企业的财务风险较高难以形成好的财务调整结构。
三、如何促进高新技术企业的现金流管理
（一）增加高新技术企业的现金流储量
其一，实现对现金留存的保持。对于进入成熟期的高新技术企业往往会存在充足的闲置资金，为此企业可以在保证正常运营的前提下，运用闲置的资金进行股票的回购；其二，对筹资现金流的优化。在筹资现金流的初期，企业可以利用自身的储蓄和争取政府部门的拨款，实现对筹资的资金进行优化。在筹资现金流的中后期，企业要对外部融资进行限制，实现现金流和经营的合理匹配，采用合理的现金流筹资方式，实现企业效益的提升；其三，增加企业现金流的循环。可以通过对应收账款回收期进行缩短和应付账款付款期的延长加强企业现金流的循环，其中可以通过以下步骤进行操作：首先对客户进行深入的调查和分析，避免坏账的出现；其次，对信用政策进行调整，选择最优的信用政策；其次，加强对应收账款的管理工作；最后，建立和完善催收政策。
（二）确定最合适的现金持有量
企业在日常的发展中要持有一定数量的现金来满足自身的交易、投机和预防意外，如果企业自身的资金持有量不足会导致企业的日常开支出现问题，甚至会影响生产活动。但如果企业自身的持有的现金过多，会导致企业的资金出现不必要的闲置，难以获得效益的最大化，给企业带来不必要的损失。为此，企业要对自身的现金持有量进行控制，使其在满足日常开支的前提下，加快企业的现金流动速度。一般情况下可以通过存货模式研究、成本分析模式和因素分析法模式等方法帮助企业确定最合适的现金持有量。
四、结束语
随着经济的发展，企业管理者逐渐认识到现金流管理工作的重要性，并积极采取有效的措施提升现金流管理工作的质量，但是面对当前高新技术企业现金流管理工作的落后，需要研究者加大研究力度，提出积极有效的措施解决高新技术企业现金流管理工作中的问题。
参考文献：
关键词高新技术企业竞争战略差异化价值链
1高新技术企业的独特价值链结构
第一个系统提出价值链管理思想的是美国哈佛大学教授波特。根据波特的理论，“价值链”是指企业创造有价值的产品或服务提供给顾客的一系列“创造价值”的活动。按照波特的模式，企业的价值链作业可分为基本活动与辅助活动两大项。基本活动是由投入到产出的转化，以及交货和售后服务直接构成，具体包括内部后勤、生产加工、外部后勤、市场营销、售后服务等。辅助活动包括采购、技术研发、人力资源管理、企业基础设施等。企业的价值链包括企业价值生产的全过程，即从原材料的供应到产品的生产，直到将最终产品送到顾客手中的全过程。
高技术企业的价值链相对于波特的基本价值链有一个变形。尽管它仍由辅助活动和基本活动两部分构成，但两部分的具体环节发生了变化。在波特的基本价值链中，技术研发属于辅助活动，而在高新技术企业价值链中，技术研发中包含新产品开发，这在高新技术企业中应归于基础活动，而其他的技术支持活动，包括基础研究、产业设计、工艺流程设计、技术装备的改进、服务程序设计等仍然同计划、会计、信息管理、质量管理等一样，属于辅助活动。之所以将新产品研发环节归于基本活动，主要是因为高技术企业的组织结构已经从层级型向扁平型演变，研发一端直接承担了价值创造功能，是产品增值的主要环节。不仅如此，许多高技术企业的研发活动已经融入生产职能，研发本身也是生产。
2高新技术企业的基本竞争优势
2.1成本领先分析
根据波特的理论，成本优势是企业可能获得的竞争优势之一，基于此，许多企业将成本管理提高到了战略的地位，制定了成本领先的目标，加强了企业的成本控制和规划。尽管影响企业成本的因素很多，但从战略的角度来看，主要有规模经济和学习曲线效应。
一项价值活动的成本常常受制于规模经济。规模经济产生于以不同的方式和更高的效率来进行更大范围活动的能力；产生于更大的销量中分摊无形成本和研发费用的能力；也产生于随着一项活动的扩大，支持该项活动所需基础设施和间接费用的增长低于其扩大的比例。规模经济的关键是需求要有价格弹性，然而，高新技术产品的创新程度很高，具有较强的垄断性，没有完全替代品，因而其需求的价格弹性较小，价格和销量之间缺少必然的联系。另一方面，高新技术产品的供求双方存在严重的信息不对称，顾客无从得知什么样的价格才是合理的，所以降价并不一定能带来销量的增长，规模经济效应也就无从发挥。
学习曲线是企业获取成本优势的又一重要因素。一项价值活动随着学习而导致其效率提高，随着时间的累积其成本会下降。学习随着时间的推移而成本降低的机制包括劳动效率的提高，资产利用率的提高和原材料更适合于工艺流程等。也就是反复做同一件事可能发现更有效的生产方法。然而高新技术产品的创新性较强，这意味着原有产品和工艺流程持续的时间可能较短，而通过学习提高效率直至降低成本需要较长的时间。同时，高新技术企业产品的更新换代比较快，因此，它可能面临着不断向上位移的学习曲线，产品的单位成本由于分摊了新产品的研发费用而难以降低，成本领先优势难以获取。
2.2差异化分析
随着市场竞争越来越激烈，市场营销面临越来越严重的同质化，不但是产品的同质化，甚至连营销策略和技巧都趋于同质化，企业纷纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战的泥潭之中，所以追求产品和营销模式的差异化已经成了企业持续获得动态市场竞争优势的必然战略手段。
无论是成本领先还是差异化，其最终目的都是为了获取高收益。如前所述，高新技术企业实行成本领先战略难以奏效，因此，差异化就成为其必然选择。而差异化营销战略的选择又是高新技术企业发展过程中的自然结果。高新技术企业的最大特点在于其创新动能和创新能力较强，而创新与产品的差异化是正相关关系。进一步讲，差异化又与产品的相对价格成正比，而高的相对价格就意味着高收益。创新而获取高收益会反过来会刺激企业加大研究开发的力度以促进创新，这是一个良性循环。
3高新技术企业差异化竞争战略的实施
3.1降低顾客的价格敏感度
高新技术企业的差异化战略要求产品的创新，而创新意味着研究与开发的高投入。在创新导入期，由于市场份额有限，单位产品的成本较高，这就需要有较高的市场售价作支撑。这也就要求顾客对价格不敏感。一般来讲，顾客的价格敏感度与替代品有关，当顾客无法准确比较本产品与替代品的相关信息，或者本产品相对于替代品而言具有其无法代替的独特之处时，顾客的价格敏感度会大大降低。因此，在高新技术企业的竞争战略实施过程中，提供一种独特的、差别化的产品诉求是至关重要的。这种诉求的目的就是将本产品与其替代品区别开来，让它具有相当程度的垄断性，并依据这种存在于消费者认知中的垄断性实行撇脂定价，获取高收益。
3.2优化顾客价值链，提高顾客价值
根据美国战略学家波特在《竞争优势》一书中的论述，企业竞争差异性优势的来源有两个，即要么使客户的价值链更有效率，要么能增加客户的价值链的差异性，进而使得其产品和服务具有差异性。对于高新技术企业来讲，第一，要重视提高产品的可靠性。高新技术产品的优点在于创新与高技术，而从另外一个角度讲，这就无可避免地带来可靠性较低的问题。原因在于这种新产品或新技术尚未得到充分的市场检验。因此，在战略实施过程中，差异化决不能以牺牲掉可靠性为代价。在实践中，高新技术企业的产品应该做到比其主要的竞争对手具有更大的可靠性。第二，要提供优质的服务。高新技术产业是服务性较强的产业，顾客的价值不仅取决于产品本身，更有赖于高质量的服务。这种服务不仅包括售前、售中和售后全过程的服务，也包括提供一揽子解决方案的服务。高新技术产品市场存在着严重的信息不对称，因此，通过为顾客提供送货、培训、安装、咨询、售后等一揽子服务，增加顾客价值是高新技术企业差异化营销的重要手段。第三，提高产品的柔性。高新技术产品的更新换代比较快，为了避免顾客的损失，打消顾客的疑虑，产品的柔性（兼容和升级）非常重要。提高产品的柔性就意味着提高了顾客的价值。
3.3发挥价值信号的作用，提升顾客的价值认同
产品的独特价值能否创造有效需求有赖于顾客认同。高新技术产品市场买卖双方信息的不对称会影响产品独特价值的发挥。产品价值的不易感受性使得消费者在使用产品之前几乎不可能全面了解产品的独特价值和企业为实现这种价值所做的一切努力。因此，企业能否使得顾客清晰完整地感知、认同其产品的独特价值对于企业差异化竞争战略的成败起决定性的作用。
消费者行为学的研究表明，顾客是通过价值信号来感知、认同企业为顾客创造的真实价值并将其转化为感知价值的。真正决定和影响顾客购买行为的是感知价值而不是真实价值。真实价值是指产品与服务的独特性本身实际具有的对顾客的价值，它是生产厂商经过努力所实现的产品或服务在性能、质量等方面所达到的实际水平，无论顾客是否认同它都是客观存在的。感知价值是指顾客对厂商所创造的差别化或产品与服务的独特性对其带来的效益多少的认同程度，它可能大于、小于或等于真实价值。也就是说感知价值与真实价值是分离的。价值信号则是顾客用于推断企业创造价值的那些因素。一旦购买者不能通过价值信号正确地评价他们对产品的感受，真实价值和被感知的价值就会出现差异，真实价值将不能被顾客感知、认同，全部或大部分地转化为顾客的感知价值，那么企业为产品与服务独特性所做的努力就要宣告失败，其竞争优势自然也难以形成。因此，重视价值信号的作用，使之能将产品的独特价值和差异性完整有效地转化为顾客的感知价值是差异化营销的重点。在实践中，第一，要制定合理的价格。价格是价值的反映，合理价格一方面要依据市场均衡价格，另一方面要能体现出产品的独特性。第二，运用有力的促销手段。产品的知名度和美誉度是竞争成败的关键。合理的广告投入、高效的终端演示、个性化的产品包装都是差异化战略实施过程中有效的元素。第三，建立高效的渠道。现代企业竞争理论认为，市场竞争已经不再是一个企业与另一个企业之间的竞争，而是一条价值链与另一条价值链之间的竞争。因此，围绕最终客户的特定需求，通过提升渠道买方价值链的竞争优势，进而提升整个价值链的竞争优势是高新技术企业差异化竞争战略的本质。从这个意义上讲，企业内部价值链应通过渠道与外部价值链连为一体，通过强化整条价值链的优势来获取企业的竞争优势。
4结束语
差异化战略是高新技术企业竞争战略的可行选择，并且高新技术企业实施差异化战略较之一般企业更具优势。但是，差异化竞争战略的成功有赖于高效率的执行团队，如何构建一个高效率的执行团队已经超出了本文的讨论范围，但它在某种程度上决定了差异化竞争战略的成败。同时，选择差异化并不等于放弃低成本，企业的最终目标是获取收益，而这与低成本是息息相关的，更何况，成本差异化也是差异化竞争战略的内容之一。从这个意义上讲，低成本应是差异化的应有之义。
参考文献
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5程绍珊，李朝晖.渠道差异化的优势[J].中国牧业通讯，2005（2）
关键词：高新技术企业员工流失
人力资源是现代经济发展的首要资源，在经济全球化的进程中，谁拥有了高素质的人力资源，谁充分发挥了人力资源的作用，谁就能把握经济发展的主动权，从而在全球竞争中占据优势，然而，企业员工的流动是不可避免的热门话题。近年来，在高新企业中，核心员工流失现象严重，如何吸引和留住核心员工目前是关系企业发展的问题。
一、高新技术企业员工流失带来的负面影响
1.企业所需人才的流失给企业带来很大的影响。高新技术企业是劳动密集型行业，它提供的是高新技术为核心的产品服务组合，其主要生产者是人，员工是高新技术的提供者，会对企业的市场和经济效益产生极大影响。高新技术企业的竞争很大程度上是人才的竞争，那些富有管理经验的管理者、技能出众的员工就成了各大企业竞相挖脚的对象；如果关键的技术人员流失，可能会导致生产无法正常进行，产品质量难以把握，研发工作停滞不前，核心技术被盗取，产品被仿制等等。如果销售人员流失，往往会导致与他们相关联的市场以及大批老客户的流失，销售人员的流失将使企业的生产、销售的连续性、稳定性遭到破坏。如果企业中高级管理人员流失，不仅会削落企业的管理能力，还会使企业的内部情况及商业秘密外泄。
2.流出企业的巨大成本损失。高新技术企业从招聘到培训员工所付出的人力资本投资将随着员工的跳槽而流出本企业并注入到其他企业中，对他们而言是巨大的成本损失。美国学者古斯塔·福逊估计，贝尔公司每年更替一人次，花费的成本损失1000美元；而对企业、学术团体、咨询组织研究显示，该成本按职位不同从月薪至年薪的1倍～1.5倍不等。美国管理学会(AMA)的报告显示，替换一名员工的成本至少相当于其全年薪酬的30%；对于技能紧缺的岗位，此项成本相当于员工全年薪酬的1.5倍甚至更高。
3.员工的流失会极大地影响士气。一部分员工的流失对其他在岗人员的情绪及工作态度产生不利的影响。这是因为一部分员工的流失则可能会刺激更大范围的人员流失，而且向其他员工提示还有其他的选择机会存在。特别是当人们看到流失的员工得到了更好的发展机遇或因流出而获得更多的收益时，留在岗位上的人员就会人心思动，工作积极性受到影响。也许从前从未考虑过要寻找新的工作的员工也会开始或准备开始寻找新的工作。
二、高新技术企业员工流失的对策
1.创建积极向上的企业文化，形成企业的凝聚力。企业文化一旦建立起来，其价值和意义就会超越企业，也超越员工心理。企业的灵魂是企业文化，企业文化的精髓是对企业做事准则的一种认同。高新技术企业由于其人员年青、讲求团队合作而倾向于平等、公开、人性化的工作风格和宽松、舒适的工作环境。等级隔阂是人与人之间关系难以融洽的一大原因，应尽可能地消除由此产生的影响。作为企业文化的建筑师，高层管理人员承担着企业文化建设最重要也最直接的工作。企业管理者尤其是高层管理者，先把自己塑造为企业文化的典范，首先自己先认同并传播公司的文化，这是才能带动全体员工塑造积极向上的企业文化，形成企业凝聚力。
2.提供适合员工的发展空间，调动员工的积极性。对于高新技术企业知识型员工这一特殊群体来讲，专业技术是他们的职业生命，有挑战性的工作内容和发展空间是吸引他们服务于企业、保留在企业的关键因素，也就是我们说的除了劳动合同的契约之外，员工和企业签订的心灵契约——员工为企业付出时间、精力和忠诚，企业给员工提供成长和发展的机会、辅导和认可等，以调动员工的积极性，根据对IT工程师工作满意度和工作动机的调查研究（BrownMelvinaMarianne；2002）发现以下因素对参与者提高工作满意度和动机是重要的:
(1)高人际互动愉快的工作环境；
(2)能提供自主性、挑战性、反馈成长机会和证明他们技能的工作；
(3)提供持续培训和教育。
3.构建并完善薪酬体系，稳步提高员工的待遇。员工薪酬体系(主要是货币性收入)，可以分为直接薪酬和间接薪酬两部分。其中直接薪酬包括基本工资、绩效工资、激励性薪酬和各种延期支付性质的薪酬;间接报酬是指企业为人才提供的与工作绩效关系不大的收入，包括各种常规福利、保险以及津贴等福利性质的收入。企业为员工提供的薪酬，一方面要受政府有关政策法规的制约，另一方面还受到市场竞争的影响。所以说企业支付给每位员工的薪酬应该是企业和个人双方都相对满意的。
4.加强思想政治教育工作，及时解决员工关心的问题。高新技术企业发展的每一步增效，离不开心系企业的员工，而要使企业对员工产生向心力和凝聚力，作为企业领导，首先要做好员工的思想政治工作，使之视企业为家，对企业产生依存感。但过去那种仅仅靠开会、下发文件的思想政治工作形式己经不适应当前新的发展形势了。当前，作为企业领导者，要体现出思想政治工作的实效性，要从以下几个方面开展工作：
一是关心职工切身利益。员工所产生的思想问题，大多与自身的利益有关，企业领导者要把关系员工的切身利益这一热点也是难点问题作为一项政治工作来抓，开展深入的思想政治教育。
关键词:高新技术企业;全面预算管理;策略探讨
一、高新技术企业全面预算管理应用存在的问题分析
(一)企业的预算管理范畴没有全面覆盖高新技术企业属于资金密集型企业，其全面预算管理工作的重心往往停留在利润上，忽略现金流的重要性，预算编制内容主要以销售预算、资产预算、人力编制预算、销售费用、管理费用、研发费用预算为主，预算编制内容没有全面反映现金收支业务及部分资金回收期较长的业务，使得预算编制内容存在片面性。
(二)企业的预算执行缺乏动态化过程管理大部分高新技术企业为了贯彻落实预算方案，往往会以预算分析机制作为预算执行过程的控制机制。但在实际操作中，预算分析工作没有形成系统分析的管理理念，例如:财务部门仅仅针对财务收支预算情况编制分析报告;研发部门也只负责研发预算分析报告，无法保证预算分析数据的客观性和准确性。此外，部分高新技术企业为了提升研发成果转化率，对研发部门给予了过多的预算资金支配权，但缺乏严格的过程监督和项目评估，使得实际执行与预算偏差较大。
(三)企业各环节预算与资源配置不平衡部分高新技术企业销售预算增长幅度很大，而相应的人力资源投入和业务费用投入、生产投入、资金预测等没有达到同比增长，造成各项资源供应不足，也影响了企业销售业绩;同时，企业预算管理工作流于形式，缺乏资源盘点环节，没有发挥预算管理工具的预测职能，造成部分业务环节资源短缺，而部分业务环节资源闲置，从而影响了企业资源及资金的使用效率。
(四)企业的预算与绩效管理脱节一方面，高新技术企业没有将预算执行情况与绩效考核直接挂钩，在人员约束不足的情况下，很难保证预算管理执行效率的提升;另一方面，部分高新技术企业虽然建立了预算绩效考核体系，但在考核指标设置上存在量化指标与定性指标不平衡的问题，无法客观全面地反映企业的经营情况，这也是造成预算考核不到位的主要原因。
二、高新技术企业优化全面预算管理的策略分析
(一)战略导向下确定全面预算管理目标全面预算是战略、计划、预算、执行、绩效考核所形成的联动和闭环管理体系，是对公司战略目标的分解和落实，经营计划的科学性、合理性和准确性决定了财务预算的合理性。因此，高新技术企业在开展全面预算管理工作中，应当保证战略规划、经营计划与财务预算三者协调一致，最大限度地实现公司战略总目标。同时，立足于战略高度设置全面预算管理目标，在企业总经办牵头、其他职能部门的共同参与下，结合企业长效的战略规划和短期经营目标，充分考虑行业发展趋势、企业市场定位、管理运作模式、产品营销策略、现金存量、财务损益、资产结构等内容，编制年度预算目标;同时，将预算目标提交至股东大会开展预算目标论证，经过测算、平衡以及修改等环节以后，形成最终的预算目标。此外，各职能部门依据企业的战略规划、经营计划和预算目标的指导下，确定本部门的年度工作目标，以保证预算管理工作与企业战略规划的结合与衔接。
(二)优化预算编制环节首先，高新技术企业要明确预算主体，在企业当前的组织架构下，以研发中心、事业部门以及管理部门作为预算主体;基于各部门的业务性质，还可以将预算主体细化为成本中心和利润中心。其中，成本中心指以费用总额、费用率及各项费用项目为主要预算内容和归口管理范围的预算主体;利润中心指以营业收入、营业毛利、营业毛利率、费用支出、净利润等指标为主要预算内容和归口管理范围的预算主体。其次，确定预算编制的覆盖范畴和基本程序，预算编制内容主要涉及财务预算、资本预算以及经营预算这三个方面，其中，财务预算用于反映企业年度的经营成果、资金流量以及财务状况;资本预算则是对企业预算期间所开展的资本性投资活动所产生的现金收付进行统筹安排，例如:研发设备购置、技术专利申请费用等;经营预算则综合反映企业的预算利润目标及构成要素情况。同时，企业要注重专项预算的编制，在充分考虑市场、行业、政策、技术、产品、人事等因素的基础上，以人工费用、直接投入费用、固定资产折旧费用、无形资产摊销费用、产品设计及现场试验费用、其他相关费用等作为专项预算编制内容，以保证预算编制的全面性。另一方面，完善预算编制基本流程，预算编制应遵循“自下而上、自上而下”“分级编制、逐级汇总”的程序反复修订和平衡，于预算年度的1月份要将预算方案下发落实到各执行部门。最后，为了降低研发环节预算编制的不确定性，高新技术企业应当采用零基预算、弹性预算等较为灵活的预算编制方法;同时，在保证预算管理严肃性的基础上，如果存在行业政策变动、企业组织形式变化、公司经营战略调整等问题，则可以申报调整预算方案，经股东大会和财务中心共同审批决策以后，才能够落实到后期的预算执行过程当中，以保证预算方案的环境适应性。
(三)发挥预算执行分析的控制作用预算分析就是基于整个预算过程，通过对比和分析预算执行进度与预算初始目标之间的差异性，实现对预算执行过程的动态监管。为了提升预算分析报告的客观性和真实性，高新技术企业可以充分借助信息技术的辅助功能，以季度为单位，系统可以自动采集预算数据形成预算分析报告反馈到财务中心，由财务中心对预算分析报告进行统一汇总与编制;同时，对于预算分析报告中存在的数据差异原因，相关责任部门要给予解释说明;财务中心有职责向预算责任部门确定预算执行差异原因，经过调查以后采取适当的纠偏措施，实现对预算执行过程的严格控制。
(四)健全预算绩效考核机制首先，高新技术企业可以采取定期检查、重点检查、全面检查等多种方式对所属单位的预算执行情况进行监督检查，及时纠正预算管理和执行中存在的问题。其次，基于企业管理需求，引入BSC绩效考核办法，以财务管理、客户管理、内部经营以及学习与成长作为预算绩效考核的基本维度，以预算完成率、固定资产采购费、人工成本消耗、研发成果转化率、产品市场份额占有率、销售利润率、售后服务满意度等作为考核指标，对企业预算参与部门进行业绩考核，编制预算绩效考核报告，指导企业下一年度的预算工作。最后，高新技术企业也要重视研发项目专项考核工作，以成本费用和效益评估作为主要考核内容，分析研发项目的经济效益性，为企业后续的投资决策提供可靠的数据支持。此外，将预算绩效考核作为资源配置管理工具，对公司现存的资源及资产进行全面盘点，包括资产状况、存货原材料储备、资金情况、人力资源现状，根据业务预测、研发力量、销售力量、生产力量、物资供应、资金储备、人才力量等内容，对各项资源进行匹配和测算情况，做好后续的查缺补漏工作。
