时间：2023-05-29 18:22:00
为深入贯彻乡村振兴、健康中国战略及省委“一干多支、五区协同”、市委建设绿色发展示范市决策部署，依托生态宜人、文化厚重、区位便捷、茶产业富饶等优势，在**区与主城区过渡地带，规划建设了**生态旅游康养产业园，按照会议安排我就**生态旅游康养产业园项目作简要汇报，不妥之处请各位领导批评指正。
一、项目概况
**生态旅游康养产业园（以下简称“产业园”）位于**风景名胜区与**主城区过渡地带，规划面积32平方公里，涉及**镇和**乡。2019年主要布局了10个建设项目，总投资约80亿元，分别是**项目、**综合体等项目。产业园自2018年5月启动建设以来，以大健康产业为主题，大力发展文化旅游业、康养医疗服务业、康养体育业、康养养老业、“互联网+”康养新业态，聚力打造成都大都市区康养休闲目的地。一年多以来，产业园科学布局“一园四区”空间结构，充分发挥*产业撬动作用，着力培育旅游新业态，已成为城区一道靓丽风景线，助推**迈步康养旅游强县。
二、工作开展情况
一是依托资源，筑巢引凤。利用**独特的生态优势、文化优势、区位优势、产业优势，在**风景名胜区与**主城区过渡地带，规划布局面积32平方公里的产业园，用产业园这“巢”对外招商引资，吸引“金凤凰”。
二是规划引领，构建科学体系。编制了《**生态旅游康养产业园规划》，以四大分区为布局，绘好产业园发展蓝图。文化休闲体验区围绕“康养+文化”重点发展*文化交流、创意休闲、综合服务、商贸物流、康养度假、旅居地产等产业。已建成**等项目；**度假区以**养生为主题，打造包括会议推广、短班研修、文化体验等项目，形成居住、养老、养生、休闲于一体的旅居度假综合区域。新建**等项目；生态山林运动区重点发展生态旅游山地康养、体育运动、养老医疗服务产业，发展山地户外运动，大力培育山地休闲娱乐、体育运动、医疗健康等项目。规划Isport山地公园、大健康管理中心。**游乐区重点发展绿色农业、*加工生产、*文化创意、田园度假四大支撑产业，新建**综合体，规划有机**产业示范园、田园康养社区、**主题乐园。该片区以**产业为核心依托，规划建设20余公里长的产业园区旅游环线，实现重点项目串联成线，连线成片。
三是打牢基础，保证整体推进。以五大行动为抓手，破除产业园推进瓶颈，做好要素保障，确保产业园项目顺利推进。开展项目征地搬迁百日攻坚行动。明确具体时间和要求，倒排工期，挂图作战，完成产业园征地**亩，搬迁**户，切实破解产业园用地难题；开展项目用地的土地一级整理行动。坚持创新突破，先行先试，把产业园作为实施土地整理项目的重点区域，通过拆迁、土地平整将“生地”变为“熟地”，达到出让标准；开展项目审批创新改革行动。进一步优化内部审批流程，完善审批服务机制，项目投资从立项到施工许可行政审批时间再压缩一半以上，保证项目审批便捷、高效。创新投资建设项目并联审批工作，在产业园内的投资建设项目，推行“1+4+N”并联审批模式，实施“一窗受理、分送办理、限时办结、一窗发证”的投资建设项目并联审批机制；开展产业园项目招商专项行动。深度包装产业园储备招商项目，积极参加中外知名企业四川行等重大平台招商活动，拓展以商招商、委托招商、驻点招商等模式，大力实施招商引资专项行动。梳理招商项目清单，明确“一对一”项目落地跟踪对接，加大招商引资资金到位。落实“一把手”招商主体责任，提高已签约项目履约率、资金到位率、投产达效率；开展项目配套推进专项行动。加强在基础设施、生态环境等配套方面的投入和建设，细化主干道、各支路、杆管网、绿化、公园、河道等设施的规划设计，注重电力、供水系统全部下地，为项目建设提供更好的发展环境。
四是点燃引擎，助推文旅融合。产业园启动建设以来，一直强调
围绕“旅游+”做好文旅融合文章。围绕 “旅游+茶业”，打造**景区提升项目，规划用地200亩，计划总投资12亿元，一期工程项目已完成酒店结构加固，二期工程项目立项备案已完成，今年预计完成投资3亿元；围绕“旅游+文化”，引进**文化国际博览园项目，规划用地95.54亩，总投资2.8亿元，2018年年底已建成运营；围绕“旅游+康养”，引进**国际康养小镇项目，规划用地1170亩，计划总投资30亿元，建设*文化博览馆、智慧康养小镇、*文化商业、旅游观光、星级酒店、教育机构，打造人口聚集的康养小镇；围绕 “旅游+商贸”，引进**仓储物流基地项目、**田园综合体项目，目前，项目2019年可落地实施部分分布图已制作完成，正开展规划设计工作。
五是创新驱动，破解机制瓶颈。加强组织领导。明确**风景名胜旅游区管理委员会增挂产业园管委会的牌子，负责牵头开展产业园相关工作。在保持景区管委原有人员编制基础上，进一步配齐、配优、配强领导班子和人员，增强管委会的协调力度，加强对产业园的规范化管理；建立项目推进机制。重点狠抓产业园项目进度，做到一个项目、一名区领导、一个责任部门、一个具体负责人、一张倒排工期表，严格执行“周反馈、月评价、季质询”制度，每周梳理项目进度，每月按照“优、良、中、差”四个等级对项目进行评价，每季度开展一次项目质询；组建平台公司。在区委、区政府的领导下组建一级国有企业**生态旅游康养产业园建设发展有限公司，承接产业园融资、建设、运营、发展，做优做实产业园服务保障。
结合当前工作需要，的会员“小世界”为你整理了这篇经开区2020年工作总结及2021年工作计划范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。
【正文】
经开区2020年工作总结及2021年工作计划 2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，在县委、县政府的坚强领导下，旌德经济开发区认真学习贯彻考察安徽重要讲话精神，积极融入长三角一体化发展，严格落实县委县政府“四年活动”各项部署，突出做实做强做优实体经济，坚持疫情防控和生产经营两手抓，全力推动开发区经济平稳发展。
一、重点工作完成情况
（一）经济运行情况
2020年预计完成工业总产值14亿元，较上年同比增长7.6%；实现工业增加值2.9亿元，较上年同比增长7.2%，税收收入1.2亿元，较上年同比下降21.6%，出口1000万美元，较上年同比增长95.7%，完成固定资产投资2.8亿元，较上年同比增长41%。
（二）全力创新发展，力争补齐短板
一是推动转型升级。黄山胶囊入选“部级绿色工厂”，智能制造专项年内完成建设，年产250亿粒高品质药用空心胶囊项目首台套智能生产线试运行一年多；万方纸业与中国科大化学与材料科学学院合作，建立万方实验室，升级保湿纸巾乳液配方，进一步扩大产能，工业产值预计首次突破3亿元；云乐灵芝抢占市场份额，与同仁堂、许氏洋参、雷允上等中华老字号建立合作关系，灵芝保健品项目计划开工建设，破壁灵芝孢子粉荣获2020年度安徽省工业精品；黄山台钻年产1万台智能数控机床项目已建成投产；飞翔电器入选“省级绿色工厂”、“省数字化车间”，荣获2020年度安徽省专精特新冠军企业，高硬度板材制造项目进展顺利，电机铁芯智能制造系统项目已全面投产；博思特日用品与上海飞昌合作，三明治、奶茶杯、蛋挞杯生产线建设投产。实施中小企业成长培育计划，加快推进“小升规”和千万元企业重点培育，建立重点培育企业名录库，针对不同企业分析制约因素，制定具体帮扶措施，实施跟踪服务，目前已完成培育规上企业2家。
二是搭建创新平台。按照“填满起步区、规划核心区”的思路，完善灵芝健康小镇起步区配套基础设施，经十路、纬一路路网工程开工建设。科技孵化器一期4338平米定制厂房已投入使用，宣城市菁科生物科技有限公司今年正式投产并申报规上企业；二期新建24712平米生物医药医疗器械、体外诊断试剂产业标准化厂房现已全部封顶，年内完成主体结构验收，并基本完成同步招商；三期（健康制造产业园）成功申报专项债并已完成招标，施工单位已进场进行开工前期准备工作。建设返乡创业园，并已有两个项目完成供地，年内开工。
（三）加快招商步伐
今年以来，紧抓长三角一体化高质量发展契机，重点瞄准生物医药，依托科技孵化器、标准化厂房和农民工返乡创业园等平台，积极开展专业招商、以商招商、产业链招商。先后签约了尚德药缘新药、大千生物IVD产品、上虞新越高频电刀、禾柏生物快速体外诊断试剂、汇浩生物IVD产品、年产300万锭墨药、年产1000吨D-对羟基苯甘氨酸、年产5万盒免疫荧光层析试剂、年产60万顶智能安全帽和年产2000万只新型电子元器件等10个招商项目，其中生物医药企业8家。做好园区闲置厂房招商嫁接新工业项目，青山玻纤80台代铂坩埚高性能特种玻璃纤维拉丝织布生产线项目成功入驻新桥原墨药公司厂房，年产5万吨再生塑料及高分子复合材料项目入驻旌丰铜业，目前两个项目均开工建设。
（四）打造绿色园区
牢固树立绿水青山就是金山银山的理念，抓好污染防治，落实环保属地监管责任，杜绝没有开展环评或没有达到环评的项目入驻园区，聘请第三方“环保管家”服务，指导督促园区涉水企业抓好环境污染源防治和整改，落实监管责任。今年，“环保管家”团队针对园区涉水企业进行二轮环保问题排查，指导企业完善环保手续，帮助、督促企业整改废水、废气、固废等环保问题48项。
（五）盘活土地存量
推进园区企业“退二优二”，通过企业清退、旧厂房拆除和改造、厂区扩建等方式盘活僵尸企业。县工投公司将园区多家企业闲置、低效资产整合申请农发行“产业结构一体化项目”贷款。项目申请贷款资金2.16亿元；项目建设期拟定两年，计划收回土地面积322.32亩，不涉及新增用地，不改变土地性质。2020年11月10日县工投公司在法院第二次网上公开拍卖时成功竞买路邦产业园，下一步进行场地清理，重新规划，启动产业园项目建设。
（六）严抓疫情防控
今年来，面对新冠肺炎疫情严峻形势，经开区全力保障企业复工复产，成立新冠肺炎疫情防控工作服务小组，制定经开区防控新冠肺炎疫情工作包保制度，成立5个包保工作组，每日2次深入企业进行复工复产检查，上门指导复工流程，加强政策宣传，督促落实疫情防控措施。共为企业筹得口罩13000个，消毒液825公斤，体温枪10个，有效协助企业正常投产达效。
（七）优化营商环境
进一步推进项目审批全程代办服务，协助招商入驻企业办理工商注册、项目备案、环评等项目手续40余次，利用灵芝健康小镇微信公众号等媒体，为企业招聘信息30余次；及时有效地经开区及企业相关工作动态、活动信息；定期赴企业及项目现场进行相关问题摸排梳理，详细了解建设进度及生产经营情况，重点解决企业生产要素、人力资源等问题，促进企业健康发展。
（八）落实安全生产
严格落实县委县政府关于安全生产工作的决策部署，按照市县《2020安全生产工作要点》、《1+10+N安全生产专项整治三年行动实施方案》开展工作，坚决落实经开区“属地监管”安全责任，牢固树立安全发展观，全面落实安全生产责任制。重点紧抓隐患排查治理，建立健全隐患排查治理闭环机制，开展安全隐患“清零”行动，推进安全生产分级管控，全力确保安全形势平稳。一年来，共开展安全检查22次，检查企业245家次，排查安全隐患408条，督促隐患整改到位382条。
二、党建工作完成情况
（一）抓“实”学习教育，筑牢思想基石。一是组织党员干部通过安徽干部教育网、学习强国、青年大学习等在线平台巩固学习成果，开展“学习强国”知识竞赛1次。二是围绕县委“四个主题年活动”，结合党日活动和“篁嘉论健”学习型组织，开展招商引资、项目建设等业务培训4次、法治培训1次、学思分享活动4次、走入项目现场1次，参观革命教育基地3次、党课活动4次。三是深入开展学习考察安徽和在扎实推进长三角一体化座谈会上的重要讲话精神，组织园区15个党组织开展学习活动，进行研讨10次，参与人员140人次。
（二）建“强”战斗堡垒，夯实组织阵地。一是扎实开展“两个摸排”，推进“两个覆盖”，让更多“口袋党员”“隐形党员”亮明了身份。新桥园区非公企业联合党支部新增覆盖2家企业，提升了园区党组织组建率。二是扎实开展“群团扎根、党建提升”项目攻坚，推进2个样本点建设，指导群团组织发挥作用，扩大党的工作覆盖。三是着力打造“红色领航，工业登高”党建品牌，聚焦党建示范点提升，2020年以来，投入5万余元，为万方纸业、众创空间、明成驾校等7家党支部打造党建文化墙，通过以点带面、典型引领，切实增强非公党建工作整体水平。四是选优配强各企业党组织书记，组织党组织书记和党务工作者参加有关学习培训3次，开展基层党组织书记抓党建工作述职1次。五是加强党员发展和管理，牵头组织园区非公企业党组织联合开展主题党日活动2次。2020年机关党支部新发展4名入党积极分子，非公企业党支部新发展3名发展对象、4名入党积极分子。
（三）擦“亮”党员名片，锻造先锋队伍。一是在疫情防控中争当“领头雁”。成立党员先锋队13支，协助企业落实防疫宣传、体温检测、人员摸排、重点场所消杀等防控措施。切实落实“五员”帮扶工程，成立5个包保工作组，为企业协调解决物资和通行问题80余个。二是在防汛救灾中争当“急先锋”。组建党员突击队2支、党员抢险队1支、党员志愿服务队1支，迅速下沉到园区各隐患点和各企业，第一时间收集受灾情况，并将受灾情况汇总上报科技商务经信局、发改委、工会等各部门，争取后续帮扶支持。三是在志愿服务中争当“排头兵”，积极参与“文明创建提升年”“脱贫攻坚决战年”行动，开展志愿服务活动6次。组织党员干部定期开展扶贫走访11次，慰问困难党员12人。协助12名困难职工申报帮扶救助、1名困难职工子女申报金秋助学。组织2家非公支部6名党员慰问10名困难学生。对涌现出的5名优秀共产党员、2名优秀党务工作者、2个先进党组织进行表彰，对3名在疫情防控工作中表现突出的基层干部和企业员工进行慰问。
（四）从“严”管党治党，增强工作实效。一是压实主体责任，定期召开党工委会议专题研究党建重点工作；充实党建力量，确定1名工作人员专岗专责抓党建。二是加强非公党建工作指导，每月下发党建工作提示单，派出党建工作指导员6名，加强与驻企专员沟通配合。投入1万元完善党建工作指导站，共召开党建工作指导员会议3次，指导日常党建活动30余次，开展互学互评3次。由党建办牵头，每月对党建基础性工作随时抽检，及时整改问题12条。三是加大党风廉政教育力度，结合“四查四看”专项行动及深化“三个以案”警示教育，通过分析违纪违法典型案例、播放警示教育片、学习先进典型等，让党员干部受警醒、知敬畏、明底线。四是加强对招商引资、项目建设、脱贫攻坚、对企服务等任务落实情况的监督检查。拨付1万元用于玉屏村改厕等工作，扎实开展“消费扶贫”和选派帮扶单位“集中走访月”活动，切实担负起脱贫攻坚责任。
三、2020年工作计划
2021年是开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军和“十四五”规划的开篇年，经开区将以长三角一体化高质量发展为契机，坚持工业富县不动摇，发挥经济主战场作用，力争在高质量发展的道路上迈出坚实的步伐。
（一）持续深化改革，创优营商环境
一是保障发展用地。实施园区“东进西扩北拓”，结合国土空间规划编制，破解发展的用地瓶颈。根据新桥园区发展和现状合理确定新桥园区“退二进三”思路，调整用地性质。启动灵芝健康小镇经七路和篁嘉大道延伸路网工程征迁，解决近期项目的用地需求；抓住国土空间规划修编契机，在划定城市开发边界时预留篁嘉园区工业开发空间，保障工业经济长远发展。二是推动开发区体制机制创新。进一步落实县直单位赋权经开区相关职能，健全经开区机构设置和编制配备，制定符合经开区主导产业发展的专业人才培养计划，启动开发区用人制度和薪酬制度改革，激发干部干事创业的激情与活力。三是构建“亲”“清”政商关系，常态化开展“四送一服”双千工程，认真落实“六稳六保”工作要求，做实做强做优实体经济，不断强化政策、资金、人才等要素保障，降低企业的税费成本、要素成本、交易成本。
（二）打造发展平台，推动转型升级
一是加快重点项目建设。坚决贯彻落实县委、县政府工作部署，按照“填满起步区、规划核心区”的思路，持续推进健康制造产业园建设，稳步推进孵化器二期、三期和纬一路、经十路工程建设。谋划推进新开工项目建设，推进篁嘉大道东延、返乡创业园内部道路项目、经七路南延、智慧园区建设项目建设。二是推进公共创新平台建设。以健康智造中心为依托，发挥中国科大生物质洁净能源实验室、中科院微生物所灵芝工程技术研究中心、中科院合肥创新院消化道胶囊机器人研发中心、中国科大化学与材料学院成果转化中心、合肥微尺度物质科学国家研究中心成果转化中心等科创平台的示范带动作用，推动产学研融合发展，加快推进成果转化。
（三）强化招商引资，承接产业转移
一是开展产业招商。结合资源禀赋、要素支撑和环境条件，围绕生物医药产业，发挥现有龙头企业带动引领作用，进行产业链“建链”“ 补链”，梯度培育一批行业骨干企业和高成长企业。二是拓展招商渠道。积极招大引强，抢抓长三角一体化高质量发展和产业转移机遇，采取基金招商、第三方招商、以商招商等形式，加快引进一批生物医药尤其是IVD企业和关键配套企业。同时，主动对接沪苏浙开发区，探索园区共建和开展精准招商，切实提升产业承接和招商引资实效。三是培育市场主体。积极发挥众创空间孵化培育作用，进一步完善创新创业支持政策，吸引各类人才到开发区创新创业，努力催生更多实体企业。
×一、上半年招商引资情况
、引进外资的情况
上半年来镇招商办在镇党委、政府、的领导下，紧紧环绕管委会下达的招商引资目标，调整思路，加强服务，努力化解了上半年招商引资工作中出现的新问题：一是“非典”严重影响了招商引资工作的开展，二是周边市、区招商引资竟争激烈；三是工业园、民营科技园的招商载体减少。月份引进外资情况仍然保持较好的势头，累计引进三资项目只，其中独资项目只，合资项目只，增资企业家，累计总投资万美元（吴金良招商每月统计外向型项目进度表附表）注册资本万美元，原创：合同外资万美元，到帐外资万美元。总投资完成年度计划的注册资本完成年度计划的到帐外资完成年度计划的。做到了时间过半任务过半。这些三资企业的项目基本来源于日本、台湾和香港。主要特点一是日本项目多，新举办及增资企业总投资达万美元，占上半年总投资的；二是增资项目多，上半年共增资万美元，占上半年总投资额的；三是租赁厂房企业多，上半年新举办的个项目租赁厂房生产，共租赁厂房万平方米，投资强度达到每千平方米万美元。
×⒉引进民资情况
1－月份已登记注册民营企业家（吴金良招商每月统计年新办民企附表），注册资本万元人民币，民资投入较为活跃，单个项目投资额逐步加大，其中注册资本在万元的有只，万元的有只，万元以上的有只。民营经济已出现较大的项目投入量，注册资本比去年同期增长。民营企业已逐步走向置地建厂的健康发展态势。
×⒊招商引资基础工作情况
×（一）、党委政府加强了对招商引资工作的领导，成立了招商引资工作领导小组，坚持每月招商例会制、工作计划及总结制。改善了招商办公、交通条件，充实了招商队伍，完成招商手册及江苏投资网注册工作，扩大招商宣传，基本形成了招商办及“二园”二级招商体系。
×（二）、努力拓展招商渠道。由于上半年受“非典”影响，外出招商的机会减少，我们在继续加强同招商部门联系的同时，参加了上海招商说明会，并拜访了美国公司、上海显盛保柏、长喜商务咨询、加施德咨询、华钟咨询等公司，并保持了经常联系，已拓展了一定的自行招商渠道。
×（三）、由于受“非典”影响，调整了招商思路，加强了对外资企业的走访活动。协调外企与工商、消防等部门的关系；组织部分外企领导郊游活动，沟通感情，加强政府对进驻企业的服务。促进了进驻企业健康发展，并也达到以外引外的目的，上半年有家企业增资万美元。
×
×二、下半年的工作打算
围绕目标，自加压力，全方位、多渠道出击招商，确保全年完成招商引资总投资亿美元，注册资本万美元，到帐外资万美元的任务，力争全年完成总投资亿美元，注册资本万美元，到帐外资万美元任务。并通过下半年的工作夯实招商基础。
×⒈主动出击，加强沟通，努力拓宽招商渠道。下半年在继续保持与管委会招商部门良好的招商平台的基础上，努力拓展新的招商渠道。
×、发展巩固招商咨询公司，建立更多的招商渠道、争取更多的项目信息源，力争在自行组织招商上有新的突破。
×、精心组织深圳、广东招商活动，把所有厂房的资料、地块材料、招商手册制作后推出招商
×、充分利用“江苏投资网”等网站，推出网络招商。
×⒉加快招商载体建设，完善小区环境，特别是苏高新出口加工区配套区的规划及基础设施建设，尽快推出地块招商实现今年地块招商零的突破。下半年现房及在建可竣工厂房再加上民营企业厂房总面积可达万平方米，但地块招商是我们的短项，应尽快规划启动基础设施建设。
×⒊加强已有项目信息源的跟踪服务，尽快使其转化，下半年特别是盛诠彩印项目的转化，富优技研转化，该二家企业总投资达万美元，重点跟踪。
×⒋走访及服务作为下半年日常招商工作的一项内容，争取对全镇外企走访一遍，及时听取意见，尽可能为其解决一些问题，营造良好的招商软环境。
×⒌在加强外资招商的同时，切实加强民营企业及三产项目的招商，主要是二个方面：
（）、民营企业招商确定为地块招商为主，厂房招租为辅，招商原则是充分考虑投资强度，提高土地产出率。原创：项目确定首先考虑环保，再是先动迁企业、后本镇企业、再外地企业规模较大企业的选项程序，在上半年拨亩地块，新赠注册资本万元基础上，下半年推出亩左右，再新增一亿元注册资本。
（）、根据规划路北确定为汽贸市场的要求，加快汽贸市场的规划及招商，设想在原有招商项目的基础上，再招个品牌的汽车项目进驻。
究竟是什么原因让企业陷入招商的困局？究竟什么模式是适合企业招商制胜的法宝？
我想就蓝哥智洋行销顾问机构2005年成功策划的永和堂营养保健品连锁加盟的招商操作，对蓝哥智洋阐释招商解困的观点做些实例型的佐证，同时对迷茫中的招商企业起到有益的启示。
招商企划：构建差异性竞争品牌
永和堂保健营养品连锁有限公司是加拿大永和堂集团在国内投资的医药保健品企业，其主打产品集中在中老年市场，如：改善心脑血管病的银杏滴丸、西洋参滴丸，预防糖尿病的消可康，免疫调节功能的乳清蛋白粉等，其配方和生产技术虽然和国内同类产品比较而言具有一定的竞争力，但是其招商实力和国内业界大腕相比并无明显优势。在当今“好产品不一定是畅销产品”的过剩经济时代，如何实现产品的成功招商？是采用国内大企业常用的大手笔广告招商还是选择低成本创新模式的招商呢？经过多方论证，我们决定选用以打造品牌优势来实现成功招商的低成本扩张策略。
预防养生，倡导差异性概念。中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场的推广，但是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，购买需求有场无市，其实这也是当前招商市场整体不容乐观的根本原因之一。而相反预防养生市场在我国还是个全新的市场，有很大的开发潜力和发展前景，并且和保健品的预防改善功能宣传非常的吻合。基于上述的分析，我们更加明确了用养生品牌拉动产品招商的思路。
经过洽谈，在国内预防养生领域最具影响力的中国首席健康教育专家洪昭光教授和熟悉西方健康管理的加籍美国药理学专家张永博士共同发起创办的洪昭光·张永国际养生中心，最终与永和堂集团形成了全球独家战略合作伙伴，至此，以立志打造中国养生第一品牌、为中、老年人的身体保健和心灵养生提供全方位服务的洪昭光· 张永国际养生中心成了永和堂系列产品招商的金字招牌，为产品成功招商提供了不可复制的优势资源。
不难看出，养生中心率先融汇了中、西方先进的养生理念，由于洪昭光教授的加盟独创了“心灵养生+营养养生=健康快乐100岁”以及“60岁之前没有病，80岁之前不衰老，健康快乐100岁”的宗旨，一下子拉开了与对手无论是社会属性、精神属性还是国际属性上的差距，形成了自身独到优势。因此明确了招商战略为中西养生的国际化、品牌化、差异化思路，率先把洪昭光教授这个金字招牌做大、做强、做长、做透。洪昭光教授作为心脑血管病防治专家，其本身就和永和堂的产品特点非常吻合，同时他作为健康教育专家，多年来一直致力于大众健康科学知识的传播和普及，100多万人聆听过他的现场报告、7000多万人阅读过他的养生书籍和手抄本，2亿多人看过他的电视养生讲座，他为中国人量身定做的“红、黄、绿、白、黑”膳食结构更是家喻户晓。显而易见，2亿多已经被教育好的预防养生市场，为永和堂系列产品的成功招商奠定了良好的市场环境和坚实的市场基础。
识别系统，形成区隔性优势。招商策略确定后，所有的一切工作紧紧围绕着战略思想有序的展开。首先我们确定了以连锁加盟的形式在全国建立1000家洪张中心和3000家永和堂保健品营养连锁店作为企业3年的战略规划；将科技弘扬养生文化，关爱人类养生健康，打造中国养生第一品牌作为企业的核心价值和文化；同时围绕企业以人为本，关爱健康，科技创新，造福社会的核心理念完善了全套的企业CI形象及产品VI体系的规划，将洪昭光教授提出的，至此，一个血肉丰满、个性鲜明的品牌形象被勾勒的栩栩如生。
以预防养生作为基调，我们对主打产品从成分配置、研发技术、功效诉求、卖点提炼、概念传播、广告诉求等方面都进行了全新的了个性化的市场定位，同时围绕市场定位设计了配套的产品包装和宣传物料，最后还不忘记将“洪昭光· 张永国际养生中心监制”的字样留在了所有产品的包装盒上。
样板模式，提升赢利性空间。无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引商的核心卖点。然而，目前众多招商企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。为了保证永和堂连锁招商的成功率，为了给商的投资负责，也为了实现长线经营的战略思想，我们决定先做样板市场，选择了江苏常熟和河北承德有代表性的城市，根据公司的战略布置运行示范，摸索一套真正适合产品特点的可赢利的市场运作模式，真正帮助商消除顾虑、实现零风险经营，从而最终形成产品招商的核心竞争力。经过对样板市场的了解，同时结合产品的品牌优势，经过3个月的艰苦摸索尝试，我们终于找到了“专卖店+会员制”这种可赢利的模式。
与其他模式相比，专卖店模式有它独特的优势，其集中体现在以下四个方面：
（一） 利润的最大体现。传统的销售方式是通过大渠道大通路走终端供货路线，环节较多，随着市场竞争加剧，终端为了降低自己风险，直接向企业要利润，巧利名目收取各种各样的所谓终端支持费用，从而使得原本就所剩无几的企业利润几乎被压榨干净。作为专卖店销售来讲，直接面向消费者，没有了中间环节，当然可以实现利润的最大化。
（二） 竞争的品牌优势。由于产品同质化日趋严重，同样产品不同名称令人眼花缭乱，消费者无从选择。而在专卖店，消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品，他们的选择面较窄，甚至可以说无从选择（当然这里指的是对品牌的选择）。因此专卖店的开设避免了与终端同类竞品的竞争。
（三）信任的必然途径。在老百姓的眼中，买东西图个踏实，建立专卖店，这是企业综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证明。并且可以向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事你可以找我们，我们有一个团队在你身后为你服务”。所以专卖店的建设能更好的达成销售。
（四） 销售的最佳平台。专卖店的销售迎合了消费者日趋理性的消费心理，在中国特殊的国情下，老百姓的消费讲究心里踏实，由于销售人员向消费者介绍产品，消费者最终都是在店铺实现购买的。所以“开设店铺”和“没 店铺”传达给消费者的信任感是不一样的。从消费者消费习惯角度来讲，中国老百姓的消费意识还处于一种在固定场所消费的习惯（因为这样即使有什么问题也有的找），所以专卖店铺是实现销售的必需场所。
另外，永和堂集团会员制的最大优势是在原有的营销策略上，将目标对象界定在“个人”的基础上，并与他建立一对一的直接关系。即借此“个人化”的接触方式，与目标对象建立长期的关系，通过持续的接触与沟通，一方面加深目标对象对产品和企业的了解进而提高信心，增加购买率和忠诚度；另一方面使企业更加了解目标对象的需求，进而发展提供更好的商品。表现方式为：通过邮寄信函、电话回访、咨询热线、上门义诊、节日拜访等方式强化服务宣传上的亲和力。我们在对数据库统筹整合的基础上，细分数据库里的顾客和潜在消费者，然后分析用户信息，明确与他们进行沟通的最佳渠道时间和环境，从中把现有的消费群体进行细分，找出针对性途径，学会辨别哪些品牌联系和态度变化才能支持消费者保持原状或改变购买行为。
固有消费者：已服用或正服用的消费者，通过持续的沟通，举办患者咨询热线、赠送小礼品、邮寄
潜在消费者：现在没有服用过产品，但在以后将有可能购买或服用的消费者，通过健康讲座、社区推广、口碑宣传、专家登门回访进行引导、灌输，加深消费者对产品功能的印象及了解，使产品成为消费者以后有需要时的首要选择。
可挖掘消费者：想服用的，但持观望态度的消费者，通过公司的品牌文化和诚挚服务表现及派发产品资料，组织生动活泼符合中老年人生理和年龄特点的多样化趣味性公益活动，增强消费者的信心，促进购买。
知己知彼，百战百胜。无论什么行业，每家企业每天都有顾客流失；而对于企业来说，挖掘新的顾客所花费的成本要比留住老顾客的成本要高出3-4倍。而如何洞窥消费心理，把握消费趋向，已成为永和堂连锁日常工作的重头戏。紧接着，结合样板市场运作所积累的经验，我门出台了切合实际的招商政策，包括对商的资质要求、首批提货量、退换货机制、合理的价格、丰厚的利润空间及适当的返利奖励，当然还有总部所能提供的必要的市场支持等等。
品牌招商，规划低成本模式。鉴于前期细致的企划准备工作，我们对永和堂产品招商的前景充满了信心，考虑到自身拥有的品牌含金量，分析比较可采用的招商途径，我们确定了“品牌形象造势渲染 + 权威招商媒体宣传 +专家现场推广演讲”的组合招商模式。从后来的招商效果来看，这种模式是可行而有实效的，就拿在《中国经营报》、《商界》、《销售与市场》等媒体的招商广告来说，一改以往众多招商广告《XX亿财富等你拿》、《缔造XX个百万富翁》等等哗众取宠、不着边际的炒作，而是采取实实在在的客观严谨态度，以洪昭光教授在社会上产生巨大影响的养生理念为基础，强调选择此项目不仅能长远，而且能稳定赚钱、安心赚钱。就拿广告宣传标题来看《好品牌成就好产品，值得信赖！》、《好产品成就好市场，值得信赖！》、《给自己铺一条金光大道，为子女留一个健康产业！》《洪昭光教授打造中国养生第一品牌，轻松赚钱有保障！》等内容，朴实平和中反而增加了可信度。同时，为抓住眼球，吸引关注，我们在文章醒目位置打上“睁大眼睛，认清项目，赚钱不难，只要一个电话！”“放松心情，认同品牌，创业不苦、只要一个电话！等等带有提示性的内容”，有力的抓住了商害怕受骗上当和风险艰苦的心理，解除了相关的心理障碍。由于紧紧抓住“养生”和“洪昭光教授“这个主线，放大中国传统养生文化和西方现代养生理念有机结合，带来的扩散效应，使项目带有了高层次、高质量的客观印象，接下来把现有产品根据市场需求和消费心理组合成了许多讨口彩的产品系列，如“精英套餐”、“团圆套餐”、“吉祥套餐”、“关怀套餐”等，商可根据所在区域的经济文化发展水平有重点的选择，很快的引来了市场反响，广告下来，基本上都能实现当期广告几倍的招商回款，当然这其中离不开洪昭光养生品牌的独有魅力和样板市场的示范作用，还有就是媒体的行业权威性和招商广告软文的杀伤力。
至于专家推广招商会这个途径，我们是将通过平面和网络招商广告中精心选择的意向商邀请到总部，同时将洪昭光教授、张永博士和美国健康管理专家团请到招商会现场，利用他们各自的权威性分别对养生市场的前景、对产品特点及市场成功运作的模式、对招商政策的实惠等方面做了令人信服的的细致解说和分析，把洪昭光教授接受中央电视台等各大媒体专访的相关专题节目，有针对性的播放演示，让人感到，养生事业大有发展大有前景，与中国首席专家洪照光教授携手，一定能在品牌、管理、服务等方面给予充分的提供和满足，我们一再向各地商强调，洪昭光教授经国家权威机构审核认定，其个人无形资产已达3.26亿，他本人不缺钱，关键是要把养生事业做大做强，让更多的百姓从中受益，让更多的代；理商从中感受事业的辉煌前景，这不仅是洪昭光的愿望，也是一件利国利民的好事。与此同时，加上样板市场良性运作的示范效应，使每个商都感到了参与这个项目的紧迫性，通过以上的有力措施，现场实现了很高的签约率，专家推广招商会的效果超出了我们预期的期望。
招商整和：聚焦个性化宣传威力
在招商工作取得初步进展后，如何进一步的扩大招商影响，提高招商工作进度？我们将企业内外部资源进行了有效的整和，具体通过以下三方面的措施得以体现：
放大品牌，借力造势。预防养生市场在我国起步时间不长，是一块仍需培育和教育的市场，而同时洪昭光教授的个人养生品牌在我国存在南北区域不对称的缺陷，还有洪昭光·张永国际养生中心的知名度和影响有很大待提升的空间，基于以上的分析，我们调动多年积累的资源在《中国食品报》、《销售与管理》、《医药经济报》、《中国经营报》、《中国营销传播网》、《华夏营销网》、《中国管理传播网》、《博锐管理网》等众多国内外较具影响力的媒体大篇幅对洪昭光及养生中心养生品牌进行了广泛的报道。从后期的信息反馈来看，这种造势对于提升养生品牌起到了很好的公信力作用，为产品的招商提供了有利的支撑和更广阔的运做空间。
公益造势，推拨助澜。宏观造势完成后，我们又有意识的联系了部分有市场基础的省委老干部局和规模较大的高校学府，为他们离退休的高知高干举办了几场规模宏大的养生健康公益讲座，凭借洪昭光教授的影响和现场精彩的健康报告，以及洪昭光提供的养生书籍和演讲光盘，在会上很受欢迎，二个小时的演讲，下面始终是鸦雀无声，许多老干部认真的做着笔记，有幸领到书籍的老人回去后还仔仔细细写来了读后感。公益活动取得了轰动性的影响，众多媒体争相报道，对公益性的健康报告给予了高度品价。当然最高兴的还得是永和堂了，因为公益活动的成功，为企业建立的美誉度是千金也难买到的财富。从后期的招商情况来看，做过公益报告活动的省份招商情况明显优于其它地区，商的销售业绩也是一路的攀升。
服务职能，健全体系。招商局面打开了，加盟商进来了，如何与加盟商实现双赢的长期战略格局，是我们急待解决的问题。我们深知如果不能为加盟商提供真正有实效的服务和帮助，商不能实现赢利，那么发出去的产品严格来讲只是产品仓库的转移，这是我们不愿见到的局面，也不是我们的初衷。有鉴于于此，我们制定了严密的跟踪售后服务体系，成立了专职的售后服务部，专门开设洪昭光教授健康咨询热线，每月定期编辑《养生健康直通车》月刊，内容除了针对商的疑问进行详细解疑外、还有国内外最新养生动态、洪昭光教授热线、养生常识、消费者咨询、产品知识介绍、有奖活动等等，起到了良好的宣传作用。同样，根据商、加盟商关心的焦点，为他们提供包括专卖店选址、装修、人员招聘及技能培训、开业庆典、区域广告的投放、活动开展、会员管理等多方面的合理建议和支持，全套的贴身服务极大的降低了加盟商的运营风险，从全局而言为招商工作的推进提供了坚实的后盾和良好的口碑。
招商团队：提升规模化管理优势
4月10日，招商银行公告称，该行董事会审议通过以非公开发行股票方式实施员工持股计划的预案，拟发行不超过43,478.2608万股A股普通股，募集资金不超过60亿元人民币，扣除发行费用后全部用于补充核心一级资本。员工持股对招行巩固行业领先地位、实现“百年招银”的战略目标具有重大深远的意义。这也是继民生银行、中国平安推出员工持股计划之后，招商银行推出的渐进式广泛参与的员工持股计划。员工持股计划是为进一步完善本公司的法人治理结构，建立健全激励与约束相结合的中长期激励机制；有效稳定管理层和骨干员工队伍，调动管理层和骨干员工的能动性，促进本公司长期、持续、健康发展，使其成为行业领先的重要保障。作为国内第一家完全由企业法人持股设立的商业银行和国内首家境内外两地上市的股份制商业银行，招行较早即确立了为股东创造最大价值回报的经营宗旨，并致力于通过持续稳定、良好的公司治理来提高股东价值及投资者信心。
招商银行与国家开发银行签署全面合作协议
近日，招商银行与国家开发银行签署了《全面合作协议》。根据协议，双方将充分发挥各自优势，重点在银团贷款、结算、投资理财、金融市场、海外业务、民生金融、现金管理和资产托管等业务领域进行合作。此次全面合作协议的签署，标志着双方合作伙伴关系步入战略发展新阶段。双方将在过往良好的合作基础上，发挥各自优势，不断创新金融产品，夯实客户服务水平，提升双方在金融体系中的竞争力和影响力。
北京德兴隆医药咨询管理公司在全面分析医药行业现状和前瞻医药行业发展的基础上，结合行业相关专家的意见，整理出2013年医药行业十大关键词，以提示行业领袖们的关注度和权重指数：
关键词之一、产品降价
1、背景：解决老百姓的“看病难”“看病贵”，仍然是今后医改的主旋律。药品降价是解决看病贵的主要的手段之一 ，医药的微利时代真正来临了。
2、现状：药品降价了，患者治病费用降低了吗？降价的产品成为了孤儿产品。
3、应对：宁舍市场、不降价格。同时医药企业要学会微利产品营销。
关键词之二、企业并购
1、背景：提升医药行业的集中度是当务之急。资本是推手、并购是手段、整合是趋势。
2、现状：4700多家制药企业、16000多家医药商业、19000多家公立医院、4000多家民营医院、430000多家零售药店终端、630000多家基层医疗单位、几百万医药人，中国医药行业的集中度不高，竞争无序。
3、应对：有价值的是企业内部的优势资源。找出沙子中的金子，不要让肉埋在饭里。让企业在并购中更值钱，要做好优势资源，包括研发、厂房、设备、品牌、文化、产品、团队、管理、客户、终端等等
关键词之三、基药目录
1、背景：基本药物是满足患者的基本疾病治疗，2013年公布的新版基药目录，会使医药企业在基层市场展开激烈的竞争，将改变竞争格局。使一批企业重新崛起，成为基层市场的佼佼者。
2、现状：独家的基药产品在招标上有优势，在基层市场的营销上非常利好，成为优势品种。没有招标优势的基药产品沦为普药，将逐渐变为没有销售利润空间的公益性产品。
3、应对：产品条件好、团队能力强、渠道网络畅通是基药营销的三要素。采取“小终端、小学术、大市场”的销售战略。采取“渠道下沉、动销考核、费用包干”的的管理原则。
关键词之四、增值服务
1、背景:卖药的时代结束了，营销时代来临了。通过招标、降价之后，利润空间趋同，产品的同质化竞争导致客户在选择产品时，会选择营销能力强和服务增值好的公司。为客户做增值服务是制药企业竞争力的主要表现。
2、现状：很多制药企业不会销售费用低的产品，只会销售独家、招标好、医保、基药、费用高、保护好等条件好的产品。很多销售人员就是送货员，产品不硬时，人就软了。
3、应对：服务是能力，企业一定要有自己的能力，要站着挣钱，不要仅仅靠客情关系卖药。客情是销量的维护，能力才是赢得客户长期合作的根本。打造企业的核心营销能力是企业发展的根本。
关键词之五、大健康
1、背景：亚健康、慢性病、工作压力、饮食安全、环境变化、生活质量、收入提升等条件变化，催生大健康产品的新时代到来。大健康市场无边界、无垄断、无门槛；高成长、高利润、高收入，适合所有企业进入。是企业发展的新的增长点。
2、现状：保健品还占据着大健康市场的主流，很多制药企业的补益类、健康类产品还没有真正进入大健康领域，不能登堂入室。制药企业只会销售药品，不会做大健康产品。
3、应对：大健康处于保健品和治疗药品之间，是独立的业态形式。制药企业在做大健康时，既不能仿照药品的营销方式，也不能照搬保健品的广告方式。北京德兴隆咨询公司独特的大健康策划实践经验表明：“疗效性、科学性、安全性、权威性”是大健康产品策划的四大属性；大健康采取的是“产品策划、终端动销、活动推广、学术教育”的“四位一体”营销模式。
关键词之六、职业经理人
1、背景： 国家商务部出台了对医药行业影响较大的五大规范，其中《药品流通行业职业经理人标准》设定了药品流通行业职业经理人资格证的获得和从业信息，从国家层面开始规范医药职业经理人的标准。
2、现状： 经理人的“闪辞”令企业防不胜防、无所适从。企业的竞争，归根结底是人才的竞争。有能力招募和打造更多高水平职业经理人的企业，将会发展的越来越快，缺乏人才的企业发展将会越来越困难；
3、应对： 企业的系统培训、留人环境、绩效激励能力将是企业的竞争力体现之一。
关键词之七、电子商务
1、背景： 电子商务进入理性“黄金发展期”， 就目前一些医药电子商务网站的经营来计算，网上药店的销售额就将超过50个亿。医药电子商务的内涵和外延十分宽泛，不仅仅是卖药，还包括寻医问药、健康自测、心理咨询、远程会诊等，前景广阔。
2、现状： 继腾讯拍拍商城、淘宝商城药馆、京东与九州通牵手、海王星辰网上药店、国药控股集团和当当等涉足医药领域，医药电子商务开始进入业态发展阶段。
3、应对：取得电子商务资质、建立电子商务模式、培养电子商务人才。
关键词之八、终端动销：
1、背景：制药企业的一切营销行为都是围绕着终端动销为目的。凡是不能直接影响终端动销率的考核、费用、促销、活动、人员等方案，都是“讲故事”。
2、现状：很多制药企业的营销人员在大谈企业发展、品牌规划、营销方案、促销政策等等，越讲越空，始终不能抓住营销的根本。其实营销工作的终极落脚点就是终端动销。找见产品的终端在哪里，找见终端动销的方法是什么，也就找见了产品的销量。
3、应对：聚焦营销、集中资源、重点突破。给一个“终端支点”才能撬动市场。
关键词之九、民营医院
1、背景: 民营医院机构拥有庞大的市场容量和广泛的终端客户。随着国家政策的不断倾斜，民营医院将迎来空前的发展机遇和市场前景。
2、现状： 据不完全统计，目前全国民营医院的数量在4000家以上，上规模的民营医院已达2200多家，日门诊量大于100人次的民营医院超过一半。
3、应对： 民营医院是新的市场增长点，北京德兴隆咨询公司为很多制药工业建立了民营医院营销事业部，取得了良好的业绩。有些产品没有在基药、医保，而这些产品又是专科药，甚至是独家，具有良好的疗效和广泛的使用基础，利润空间高，适合在民营医院销售。
关键词之十、企业布局：
1、背景：很多制药企业没有5年以上的企业发展规划和3年以上的产品营销规划，医药行业变量太多，企业如何以不变应万变，是考验企业平稳发展的重要因素。
2、现状：有很多医药企业目前还很难迅速适应国家政策控制和调整；行业的整合和变革让很多企业无所适从；常规的营销模式越走越窄，陷入困局。有些企业奄奄一息，不知所措；有些企业无声无息，修练内功；有些企业生生不息，积极进取。
以此次大会为拐点，今正康健的整体市场运营将会发生重大转折，从首轮市场招商期进入市场培育期，巩固市场基础，从而满足公司长期永续发展的需要。
集团重视
大会在晚上6点30分正式开始，今正集团董事长闫伟特在百忙之中来到重庆参加此次大会。
“今正康健不仅负责集团健康保健事业的整体市场运营，还肩负着致力于打造中国保健行业第一品牌和上市的光荣使命。”闫伟对今正康健在集团中的重要地位予以充分肯定，并对未来前景希冀有加。
据记者了解，今正集团的品牌建设打破了从上到下、由大及小的常规思路，反其道而行之，以今正康健为起点，从下到上，由小及大地打响今正集团在全国的知名度。因此，对于今正康健的发展，今正集团予以了百分之百的财力、物力和人力支持。
就财力而言，今正集团将斥资1.8个亿，预计在明年下半年建设落成一个新的产业园，以满足集团不断扩大的生产规模与今正康健充满潜力的市场需求。同时，在物资方面，集团对今正康健产品的扩充将会给予最大的帮助。此次大会，今正集团全国五大区域的市场总监也随董事长闫伟一同前来，带着他们多年打拼下来的与全国20万家药房的合作关系，为今正康健的市场发展提供了人力支持和完美的渠道保障。
“今正康健责任伟大，目标明确，使命必达！”闫伟的激情话语道出了对今正康健的厚望。
合作趣闻
此次启动大会的座上贵宾李晓华，这位中国商界的传奇人物的到来为今正康健全球运营启动大会增添了几分别样的风采。
在物质匮乏的改革开放之初，李晓华通过在日本创造的章光101销售神话，一跃成为中国首位拥有法拉利轿车的富豪。而后通过亲身领略戴可普胶囊对糖尿病的神奇疗效并对其广泛推广，获得了包括美国总统、日本首相等诸多政治领袖的接见。
除了事业上的成功之外，李晓华向来也以慈善家的身份备受敬仰，他与今正康健的合作，也起源于一个“善”字。
李晓华在会上演讲说，当初他自身也备受糖尿病的困扰，后来通过各种途径接触到了美国一研究所教授发明的戴可普胶囊，通过一段时间的服用，症状明显好转，李晓华倍感惊喜，他知道目前在国内有数以万计的糖尿病患者深受同样的困扰，他以一句“我们中国有13亿人，糖尿病患者众多，把戴可普引进到中国能帮助数以万计的患者，我就是想行这个善”，感动了发明戴可普的美国教授，顺利取得了戴可普胶囊的中国权。
取得戴可普的中国权后，李晓华回到北京。此时慕名而来想要经销戴可普的公司有上百家之多。然而李晓华却并不急于签订戴可普的销售权，他说：“在签约之前，我要考察这个公司是不是一个正直的公司，是不是一个有道德的公司，公司领导人是不是充满爱、有一颗行善的心。我不需要多好的业绩，我需要的是一份大爱的精神。”因此，李晓华拒绝了众多企业的申请，直到今正康健总裁喻川奔赴北京“三请诸葛亮”。
李晓华回忆说，初见喻川时，第一感觉是他有一股文质彬彬的书生才气，至于久经商场的商人戾气却难见几分。喻川也并不同其他企业家那样见面便说公司的市场如何大、业绩如何高、销售队伍如何强，而是同李晓华谈起了“善”，谈起了中国慢性病对患者、家庭和社会的危害，企业要如何运用“善”的力量去改变这一现状，如何实现企业家对社会的责任。
喻川对“善”的热情和独特见解，使李晓华如遇知音，不过，他并没有当场便做出决定，他请喻川先回去，然后自己通过电话、网络、熟人等方式全面了解喻川和今正康健的情况，基本确定喻川所言与其行动一致。
待到喻川第二次上京拜访李晓华时，他对喻川说：“我有可能在100多家企业当中选择你们公司，但是我需要一个详细的战略规划。”喻川听闻后立马连夜起草，花了五天的时间终于将一份详细的战略策划书写完毕，第三次来到北京拜访李晓华。
李晓华看了喻川的战略规划，页数虽然不多，但却简洁详尽，当即决定与喻川签订协约，此次源起于“善”的大爱合作终于在喻川“三请诸葛亮”之后落锤定音。
战略规划
喻川与李晓华对于“善”的理解所见略同，从而开启了今正康健事业的大门，今正康健的发展道路由此迅速展开。自5月20日今正康健启动大会以来，截止本次大会，已累计在全国开了47场会议，帮助了1000多名患者，全国共签约300多家商。
“通过对产品、模式、产业、价值的整合，今正康健基本完成了第一步的战略发展。”今正康健副总裁梁金昌在大会上总结过往。
紧跟在全国市场发展的第一步，今正康健从9月20日起将停止本年度的商招商计划，完成招商会向产品推广会的转型，并将重点完成三个重要工程。
其一是百城百店落地工程，此工程自启动之初，便立志在3个月内高质高效地完成，并且在千城百店落地的基础上，力争在2013年2月左右成立相应的省级管理服务公司。其二便是今正公司目前正在进行的5维推广行销工程，已从央视广告、网络宣传、微博宣传、手机网络和自制微电影这5个方面进行全国和全球战略推广行销。其三便是今正康健联合联动推广工程，将会在11月14日选取“全国‘蓝徽大使’”协助今正的市场推广活动。
关键词：产业园区;新疆阜康市;发展研究
一、章阜康产业园产业发展条件的SWOT分析
（一）阜康市区域概况。阜康市下辖3个街道办事处、4镇3乡，6个居民委员会和106个行政村。在阜康市境内，驻有新疆生产建设兵团阜北农场（原建工师222团）、农六师六运湖农场和农六师土墩子农场3个兵团农场和10多家驻市单位。2011年阜康市域总人口16.76万人，其中农业人口7.15万人。由汉族、回族、哈萨克族和维吾尔族等20多个民族组成。
近年来，阜康市国民经济持续高速增长，连续多年的同比增长速度较快。2012年，阜康市实现地区生产总值（GDP）103.1亿元，按可比价格计算，比上年增长18.9%。其中，第一产业增加值18.04亿元，增长7%;第二产业增加值65.06亿元，增长22.8%，第三产业增加值20亿元，增长17%。
多年来，通过着力打造自治区级重化工业园区，园区基础设施逐步完善，承载项目、承接产业的能力不断增强，被评为“自治区十佳工业园区”，基本上形成了一个煤焦化、煤化工、有色金属和贵金属产业为主的工业基地。
（二）阜康市产业园区区域概况。阜康产业园是2006年批准成立的自治区级工业园区，其南依天山、北靠准格尔盆地、东临准东煤田、西接甘泉堡经济技术开发区，规划管控区面积562平方公里，建设用地面积156平方公里，东西跨度70公里，分阜东、阜西两个片区进行开发建设。西片金属冶炼及深加工产业单元以有色金属的冶炼及铁合金为代表的金属制品为主，依托单元内现有阜康冶炼厂、五鑫铜业等企业，重点发展电解铝、电解铜、铜冶炼等有色金属产业，同时延伸产业链发展合金制品。东片金属冶炼及深加工产业单元以电解铝为代表的有色金属产业为核心，依托天龙矿业、神火碳素制品、宝舜化工等企业，向上游发展碳素制品产业，向下游发展金属建材，利用煤焦油加工产生的下游产品与碳素生成结合。重点发展新型煤电煤化工、有色金属冶炼及压延加工、石油天然气开采及精深加工等产业，同时完善配套循环产业链。
二、阜康市产业园发展的优势
（一）区位优势。园区所在的阜康市位于天山北坡经济带的东段，是组成乌鲁木齐市经济圈的城市之一，处在乌昌经济区以煤电及煤化工工业为主的东部能源工业走廊核心。距首府乌鲁木齐57公里，距乌鲁木齐国际机场65公里，西与乌鲁木齐国家高新技术开发区、经济技术开发区比邻，东与准东煤电煤化工产业带相连，区位优势突出。
（二）资源优势。阜康市及周边地区丰富的资源储量为园区资源性产业提供发展保障，除了本市丰富的矿产资源外，可充分利用新疆其他地区及中亚地区资源。新疆矿产资源丰富，在探明储量中居全国首位的有5种，居全国前十位的有41种，且中亚国家石油、天然气资源丰富，铁矿、铜、铝、铅、锌等有色金属储量大，与中国有很大的互补性，新疆具备建成中国重要的石油、天然气化工基地、煤电煤化工基地和有色、富铁矿等重要战略资源基地的条件，成为东部市场与西部资源最佳转换区域。
（三）交通优势。阜康市宏观交通格局的改善，为阜康产业园区利用中亚及新疆其他地区资源提供了坚实基础。通过便捷的交通网络，利用新疆北部阿勒泰地区及南疆地区的资源、通过霍尔果斯与阿拉山口进口中亚地区矿产资源成为园区发展的重要依托。同时随着兰新铁路扩容、哈密至将军庙铁路的建设，大宗产品外运至东部沿海消费地将更为便捷，有利于园区发展的大交通格局正在形成。
（四）产业基础优势。阜康产业园规划区域内，已有100余家企业入驻，即将入驻的大型企业也有10余家，涉及产业门类包括金属冶炼、金属深加工、煤电煤化工、建材等，为未来产业发展打下了一定的基础。
三、实施阜康产业园产业发展的保障措施
（一）明确发展策略。（1）工艺领先。增加科研投入，鼓励企业设立研发机构。实行研究中心、社会研发机构、国际技术合作三结合，以核心产业的研发为主体，与科研机构保持密切的交流合作。政府予以鼓励。通过设立技术创新专项资金，扶持重点行业、重点领域、重点企业的技术引进消化吸收再创新工作。（2）人才集聚。大力引进高层次人才，争取国家的特殊政策支持。塑造科研队伍，通过各种形式引进和培养一批致力于产品研发的科研技术人才，建立起一支高素质的、人员层次和年龄结构合理的科研开发队伍，形成雄厚的技术贮备。加强教育培训，依托社会培训机构，加强对企业员工的再学习，提高业务素质，使产业园员工的知识结构与行业发展相匹配。（3）金融支持。政府投资。政府提高财政科技投入的力度，建立财政性科技投入稳定增长的机制，增强政府投入调动社会科技资源配置的能力，建立激励与约束机制。投资主体的多元性。充分调动政府、社会各界和个人的力量，实现各个方面的系统配合，由企业的单一投资积极发展为国家、社会、企业和劳动者个人的多元化投入。融资方式的多样性。积极支持和帮助产业园企业通过上市、发行债券、合资合作、融资租赁以及产权交易等方式融资。（4）服务创新。加快产业服务平台建设。加快公用技术平台、风险投资和融资、专业人才培训、技术交易市场建设，强化体制机制创新，率先形成与国际接轨的管理方式和创业环境。加快培育各种行业协会与中介组织。相关行业协会和中介组织要充分发挥政府和企业间的桥梁纽带作用，建立科技成果转化、市场供求、生产能力、技术经济指标、产品质量标准和生产设备配置等方面的信息定期制度和行业预警制度，及时反映行业动向，帮助企业协调解决有关问题，引导企业健康发展。
（二）重视安全生产。（1）加强企业防火防爆技术和处理措施，提高企业自身的防控能力。煤化工是以煤为原料经化学加工使煤转化为气体、液体和固体燃料及化学品的过程。在有色金属冶炼生产过程中常伴随着火灾和爆炸，这些都决定了煤化工企业和金属冶炼企业危险因素的聚集性以及安全管理的重要性和紧迫性。有效控制可燃物、助燃物和点火源是防止火灾或爆炸事故发生的基本措施。在实际生产中，由于受生产条件的限制或某些不可控制因素的影响，应该按照有利于生产、保证安全的原则，从预防性措施、限制性措施和疏散性措施等几个方面综合制定防火防爆技术措施，以减少危害，降低损失。（2）建立安全治理制度，预防危险化学品伤害事故的发生。必须明确从业职员的安全职责，建立危险化学品贮存和使用安全治理制度，落实各项安全防范措施，以达到安全生产的目的。主要安全措施有：①建立危化品的专贮库房，实行危险化学品分区、分类存放，避免性能互抵而产生燃烧、爆炸的有毒气体开释;②装卸、搬运盛酸容器、液化有毒有害气体高压容器、液态有害有毒化学品容器时，要谨慎操纵，防止酸溅出伤人和容器爆裂造成危险化学品泄漏，做好高压容器的日常检查、维护和定期校验工作，确保其安全可靠，要保证挥发性危险化学品的密封有效;③尽可能减少危险化学品在生产车间的贮存量，降低事故隐患。（3）对从业人员进行安全教育知识的普及和培训。对于所有从业人员，一是不断进行安全教育，提高安全警惕性，要依据现场作业安全管理规定加强现场的安全检查，杜绝现场违章违纪行为，保证现场作业的安全。二是加强职工安全培训，增强职工的安全意识。要聘请专家对人员进行安全技术培训，确保全体人员做到持证上岗，同时要加强职业卫生和劳动保护管理。三是提高职工的消防技能，增强职工的消防意识，建立一个良好的消防基础。四是搞好事故应急演练，把发生事故的隐患降到最低点。（4）完善安全生产责任体系，提升政策执行力。进一步健全和完善安全生产管理制度，深入贯彻落实相关配套政策规定，建立健全适应新形势、新规定、新任务的安全生产管理制度。定期总结分析安全生产管理工作，及时将成功的经验和做法上升到规章制度层面，推进安全生产长效机制建设。按照“谁主管谁负责”的原则，进一步完善各级、各部门及岗位人员的安全生产责任制，层层签订安全目标责任书，加强安全业绩考核和责任追究。完善安全述职制度，集团公司每季度召开一次安全报告会，听取各子（分）公司安全工作汇报，协调解决重大安全生产问题。严格执行领导带班制度，对违反带班制度的单位和个人，按有关规定予以责任追究。
（三）加强招商推广。（1）以商招商。将已投资企业作为招商样板进行宣传，带动上游供应商和下游客户投资，产生联动效应。通过优质服务形成良好的口碑，吸引新的投资者。利用媒体、网络对入驻投资商进行宣传，并在召开招商会议时，请已投资企业做推介演讲，增强客户信赖感，口碑宣传将达到事半功倍的效果。对已投资企业进行调研，了解其长期及近期发展规划及与投资方相关企业名单。根据调研结果，对企业名单进行分析和筛选，选出重点招商对象。通过网络、期刊以及招商部员工的人际关系等途径，对重点招商企业的现状、发展规划、投资动向和要求进行详细了解，制定相应招商方案。根据已掌握信息，对拟招商企业进行宣传，突出园区投资优势，并利用已投资企业作为投资环境的宣传，吸引相关企业入驻。建议将已入驻企业作为招商媒介，提供一定优惠政策，鼓励已投资企业招揽其他合作企业入园投资。（2）产业链招商。根据产业的发展需要，实行产业上、中、下游延伸式招商。利用产业优势，吸引组团式投入。充分利用全球网络和资源供应优势，实现完整的产业链各节点项目集中到园区布局，形成产业集聚。根据产业导向来确定招商主题，搜集行业龙头企业的发展规划及投资意向等相关信息。根据搜集结果，找出适合发展并有意向投资的行业龙头企业。派专门人员前往拟投资企业洽谈，同时了解其行业状况。向已入驻企业咨询相关产业信息及其上下游企业，根据所得信息对上下游企业进行招商，可通过直接联系招商信函、传真和网络及专程登门拜访的方式与拟投资者洽谈，洽谈过程中突出龙头企业地位，以此吸引相关企业入驻。（3）网络招商。建立相应的招商网站作为宣传阜康产业园的招商媒介。设立招商或中介机构，加快招商工作进展，提高招商效率，充分利用发达的全球网络。
在重点区域设立办事处。利用招商网把招商项目在网上，将项目推向全国、全世界;搜寻网上信息，浏览大集团、大企业的网页，意在发现商机，派人洽谈。加强与海外中资机构、国际咨询机构联系，结成招商的合作伙伴，并建立完整的招商网络。
参考文献：
4月6日，来自国家卫生部、中国消费者协会、中国保健食品协会、国际健康产业促进会的领导、全国30多个省300余个城市的经销商代表、100多家新闻媒体记者代表响应美国脑白金之父——美国维德尔集团的盛情邀请，齐聚北京天伦王朝大酒店，就新形势下“中国减肥业面临的大变局”展开对话，成为全球第二大保健品生产商——美国维德尔集团旗下的美美减肥片进军中国市场的发号台。 在短短20天时间里，一场运动减肥风暴席卷全国，势不可挡。美国维德尔美美减肥片在中国招商之队的全程指导下，以全新产品概念出击中国减肥市场，以全新招商策略布局全国市场，在脑白金之父的号召下，来自全国各地的800多家经销商纷纷加盟，以投入不到100万元的招商成本，迅速回款1700多万元，成为近年来国内健康行业少有的奇迹。
披露成功招商背后的故事，意义重大。
与美美减肥片的第一次亲密接触
一则“95%的企业招商不成功，怎么办？”的广告引起乘飞机前往加拿大途中的美国维德尔集团中国区首代范文婕的注意，由此开始了中国招商之队与美美减肥片的合作。
“在美国，这个减肥品从96年起连续7年畅销沃尔玛，被美国中产阶级当成日常消费品。”10天后，我们在国家奥林匹克体育中心第一次见面。
范总递过来一瓶的减肥片，包装非常一般，但以范总的意思，每瓶零售价不能低于299元。
我们半天没有言语，谁都知道这是一场不得不打的硬仗。
服务协议签定后，一个专门针对美美项目的品牌服务组成立了。
突破点：提出“泛减肥时代”核心主张
经过大量的数据收集及市场调研，我们发现，中国减肥业在经历了近三年的火爆期后，从2002年开始正遭遇前所未有的信任危机，诺美亭和御芝堂事件更把这一形势推向冰点。经销商和消费者对国内减肥品的夸大宣传和盲目承诺渐渐失去信任，各类减肥药、保健品、减肥器械为赢得市场，营销手段相互抄袭，甚至相互攻击，市场到了重新洗牌的关键时刻。
作为一个舶来品，美美减肥片现在进入中国市场，当前面临的同类竞品太多，在产品形态上并没有突破性。具体表现在：一是剂型不新鲜，属于片剂；二是包装不醒目，不具识别性。作为具有美国背景的产品，怎样做才能在众多同质化产品中脱颖而出？我们知道，在目前并不规范、不成熟的保健品市场，新品要想脱颖而出，必须要有成分、科技、机理理论，以及独特卖点、一套浅显易懂、行之有效的理论体系来支持，这已成为保健品业界成功的通行证。
从美美减肥片的成分配方来看，不具有创新性，甚至其中的许多成分是中国消费者认为很廉价的物质，例如辣椒粉、咖喱粉等，从传统减肥眼光来看，根本就不具有减肥效果，在怎么将产品的劣势转化为市场优势上，我们花了不少心思。如果从成分上说不通，那么可以从技术上突破。因此在对消费者解释时，美美减肥片被认为是美国高科技提纯及配比的结果，当然，凭借国内当前的技术水平，在减肥品中加入该物质简直不可能，更突出了该产品的高科技含量。
在对产品的作用机理阐述时，我们综合分析了当前竞争对手及消费者心理。认为在当前减肥市场竞争惨烈的情况下，市场上的减肥品竞相叫卖“快速减肥”、“简单减肥”已无法满足消费需求。而美美减肥片针对的白领女性消费意识超前，有品牌消费倾向，对国外产品比较信赖。在减肥品的选择上，注重健康品质，反对以损失健康为代价，有运动健身习惯。而崇尚健康的减肥观念也正在成为一种国际潮流，为什么不结合白领的消费习惯提出自己的独立主张呢？
整合当前减肥市场流行的减肥思潮，全面引进国际健康运动的减肥理念，我们为美美减肥片提出“泛减肥时代”的核心主张。有邀请消费者代表座谈，对该理论提出意见和看法，结果市场反映非常良好，他们均表示看到该主张后，感到“减肥业即将面临一次改朝换代的革命”。
我们认为，泛减肥时代的三大特点是：健康自然减肥取代快速减肥；运动与减肥产品相结合取代单纯依靠减肥品；减肥者日益理性，相信朋友推荐取代盲目听信广告。与泛减肥理念相对应，我们将美美定位为“第一运动减肥品”，并提出“一天两片，美美减肥”的核心功能诉求。
我们对产品的形象及功能定位获得客户方的一致通过，事情比我们预料的还要乐观，产品一上市就引起消费购买狂潮，成为近年来减肥市场少有的奇观。
“美国脑白金之父”来了：一道划过2003中国减肥市场上空的闪电
接下来，进入紧张的招商方案制定阶段。招商是一项复杂的系统营销工程，需要对企业的内外部资源作出综合评估后，量体裁衣针对性地作出相应方案。
美美减肥片虽然不具什么产品优势，但其背后的资源背景却令项目组成员兴奋不已。据介绍，美美减肥片背后的生产企业是来自美国的第二大营养运动食品生产商——维德尔集团，是该集团旗下近500种运动食品品牌之一，其产品行销全球60多个国家和地区，在美国家喻户晓，几乎成为运动食品品牌的代名词。并且，美美减肥片从96年至今连续七年畅销美国沃而玛，与维生素一道几乎成为人们的日常消费品，其自然健康的品质由此可见一斑。
这么好的企业背景，究竟从哪个角度切入才能引起经销商的兴趣呢？事情往往就是这样，一旦一个产品的亮点足够多，要找出一个真正的亮点却并不容易。如果单从市场的角度说产品在美国卖得如何如何火，显然也不能使人信服，翻开报纸会发现这样的说法太多了；如果从行业的角度说产品终结了一个旧的减肥时代开创了泛减肥新时代？可以，但显然不够吸引力，怎么说才能更醒目更具说服力呢？
我们遭遇到信息的瓶颈，显然需要新的突破了。
客户方是不是还有一些重要的信息没给我们透露呢？作为营销咨询机构，我们认为在做项目期间与客户的紧密合作相当重要，有时客户拥有大量的信息会由于沟通不畅造成关键性信息流失，会给做创意带来相当大的难度。经过与范总的再次沟通，一个重要的线索出现了，对维德尔集团来说非常普通的一件事，对于我们来说却是如获至宝：世界上最早的褪黑素产品出自维德尔，而后来在全球风起云涌的脑白金的核心成分就是褪黑素，一场商业神话与维德尔之间无形中已有了密不可分的联系。
事实上，当我们知道美美减肥片与世界上最早的褪黑素产品有着这层联系时，一个大胆创意诞生了：既然脑白金被国内商业视为“神话”，我们何不借助脑白金的影响力打响知名度呢？
当“美国脑白金之父”的诉求脱口而出时，整个项目组和客户同时沸腾了。
当初决定采用这个诉求基于以下几个原因：1、凭借脑白金在国内的影响力，“美国脑白金之父”2003年进军中国市场本身就是个重大的商业新闻；2、在国内减肥行业遭遇整体信任危机的关键时刻，“美国脑白金之父”宣称进军中国减肥市场，对整个行业造成的影响会引起业内人士强烈关注；3、美美减肥片凭借“美国脑白金之父”的新闻性可以迅速引起市场关注，对于招商意义重大；4、美美减肥片由此建立强大的企业背景，对于以后的推广意义深远。
我们隐隐感到国内减肥业革命的到来。
经销商疯了：每天电话600多个，创中国经营报招商反馈记录
随着美美减肥片形象定位的确立，“2003美美减肥中国”整体招商计划正式拉开帷幕。围绕市场调研、招商传播、招商活动、招商政策、招商实施等一系列的相关要素，美美项目组展开紧张的创作工作。
作为整体招商计划中的关键环节，招商广告的策略创意至关重要，它关系到整个招商活动的被关注程度，直接影响到经销商的兴趣和行动，在资讯过剩、招商广告漫天飞的当前，怎么能够保证自己的广告脱颖而出、使人过目不忘？这点也正是我们非常看重的招商广告的“可读性”和“可信度”问题。
在解决可读性问题上，我们创新地运用“新闻营销”的方法，从标题到内容对招商信息进行了“新闻化”处理。内容涉及减肥行业、市场、产品、媒体舆论、消费者、合作伙伴、背景联接等多个角度，通篇招商广告看上去非常生动活泼。在主题设计上，我们制定了“挑战篇”、“震慑篇”、“样板篇”、“揭幕篇”，通过内容上的层层递进关系，全面诠释国际减肥趋势——“美国的昨天就是中国的今天”。
另外，作为整篇广告的点睛部分，标题的处理也非常到位，从“美国脑白金之父来了”到“美国强烈减肥台风登陆中国”，从“美国是最大的样板市场”到“美国脑白金之父挑战中国减肥市场”，对传统招商广告的做法作出了全面的革新，在业界引起了强烈关注。
在解决可信度问题上，我们更多地运用了“权威营销”的手法，从媒体报道到权威机构评价；从行业权威人士推荐到消费意见领袖证言，对美美减肥片的在国外市场的表现、产品在配方上的突破性、销售表现及市场反馈等作了全面的阐述，使得常规招商广告常犯的自说自话的叫卖式手法显得不再具有可信度。
在全面解决可读性与可信度的前提下，美美减肥片的招商广告以全新形象同时出现在《中国经营报》和《销售与市场》上。报纸上市当天，即引起社会各界强烈反馈，据不完全统计，当天就接到咨询电话600多个，创下《中国经营报》创刊以来单期招商广告反馈记录。有人说经销商疯了，为什么有的招商广告单期只能接到十几个电话，而美美却能接到上千个？
我们和客户都笑了，这大概就是策略的价值。
在最核心的媒体亮相，以最煽动的标题抢眼，用最强势的形象动员：体验“新闻营销”核爆炸威力
国内减肥行业发展到今天，已成为过度竞争的行业。减肥药、减肥保健品、医疗器械层出不穷，为强占市场不惜血本相继利用影星、歌星、名人等充当产品代言人，同质化相当严重。但“美美减肥片”作为美国原装进口产品，并没有采用此策略。在招商期，除了为产品制定了精准的定位，更在灵活运用媒体方面进行了一系列的创新。
首先，在整个传播策略上，采取主辅媒体结合、交叉覆盖的手法。选择经营招商类发行量最大的报纸——《中国经营报》和大型专业营销杂志——《销售与市场》合作，在最抢眼的版面推出系列主题的新闻和广告，使整体广告的气势夺人，增加了可信度和可读性。每周一期的《中国经营报》可以以最快速度最大面积地覆盖目标经销商，每月一期的《销售与市场》可以与报纸起到互补的作用，并且其延续阅读的效应更增大了阅读群。
其次，充分利用媒体的自身特点，采用多题材的传播手法，使招商信息生动化、多样化。凭借《中国经营报》在行业内的权威性和影响力，我们配合美美招商广告推出《2003国内减肥业大变局 洋品牌后来居上欲拔头筹》等大型调查报告，通过权威部门的公布相关数据来提升美美即将为国内减肥业带来的改变，报告一推出，即受到业界广泛关注。此调查报告现已被其他媒体及网络竞相转载，美美的影响力会继续存在。
另外，利用案例营销也成为美美的一大利器。我们通过《中国经营报》将美美在国外的成功营销手法及市场表现全面引进，大大鼓舞了经销商的合作信心。
事实证明，经过对招商信息的立体化系统化传播和对媒体的灵活运用，招商广告的效果得到了倍数放大。在刊登广告后的两个月里，不仅不断有经销商打电话来要求合作，更有全国各地的消费者竞相咨询产品上市时间，表达急切购买愿望，甚至有同行专门收集了我们为美美的各期广告，认真学习和研究，成为未招商已先火的行业典范。
赚钱的生意只给少数人：800家经销商争夺区域权，市场保证金抬高身价，首批进货额设置底线
广告刊出后，效果之好大大出乎我们的意料。在当天接到的380个电话中，有近150家表示出有意合作的意向，新疆的张先生第二天直接飞到北京，带现款作为保证金抢先争得新疆地区权，来自无锡的刘女士通过电话表示，可以现款进货，希望拿下无锡和上海两地的权，甚至一些经济较为落后的县级商也千里迢迢坐火车来到北京，表示出“现款进货”的意向。由于不断有经销商慕名而来，所以在争夺产品区域权上发生的经销商之争，使我们不得不考虑抬高进入门槛。
我们一改传统的以省级区域的划分标准，决定以城市为单位划分市场。对于一级城市、特区城市、二三级城市分别设置了不同的入门标准。另外，针对珠江三角洲和长江三角洲等由于城市之间地理位置较近，特别容易穿货，但便于市场管理的特点，我们专门设置了市场特区 ，可由一家商同时获得3—4个城市的产品权。事实证明，这种适合具有美美特色的招商策略非常有效，截止4月6日，相继有800家左右经销商前来商谈合作适宜，我们意识到减肥市场同样有着“赢家通吃”的特点。
招商效果反馈之好，不但大大鼓舞了美美项目组，也激发了投资商的信心。在此后的一个星期里，相继有五家投资商愿意注资该项目，与之共同合作，做好美美的全国市场推广工作，以期获得丰厚回报。美国维德尔公司中国区总运营商经过筛选，最后确定与国内大型上市公司中国大恒集团合作，由大恒注入资金数百万，获得该项目的一定股份。资金相继到位，经销商纷涌而来，范总当即决定大张其鼓，以大手笔策划好美美减肥片的全国市场招商大会。
中国减肥市场大变局论坛召开，引起国内新闻界强烈关注
产品招商会在整个招商活动中的作用是什么呢？一般来讲有两个作用：一是促成经销商签约，一是促成经销商打款。为了使前期的电话咨询量尽量转化为签约量，使签约量转化为现金流。我们对于本次招商会进行了精心设计，从主题到内容，从选择场地到邀请嘉宾，从议题设计到现场布置，事无巨细，一丝不苟。
4月6日，“2003年中国减肥行业大变局论坛”在北京天伦王朝大酒店召开，拉开了美美招商会的序幕。来自全国的2000多名经销商代表、新闻媒体、行业主管部门的领导和业界知名嘉宾共同聆听了各界代表的主题发言。美国维德尔公司亚太区主席、亚洲减肥协会会长蔡保罗专门从硌山矶飞到北京，为在场的每一位作了精彩演讲，并且演示了我们为美美制作的精美绝妙的电视专题片和策划的一系列报纸软文、平面广告及相当具有市场冲击力的终端宣传品。统一的视觉形象、统一的品牌风格，无不显示出美美减肥片的高档品牌形象，这正好体现了“美美减肥片——少数人的减肥品”的概念美感，大大增强了在座的经销商的信心。现场气氛非常热烈，经销商踊跃发言提问，使美美招商会几乎变成了一次新闻会，为日后的样板市场启动提供了宝贵的生动化素材。
美美减肥片从3月底刊登招商广告起，到4月6日，首批商由50家迅速增长到300家；从4月6起，到5月2日样板启动前，商已经达到380多家，待好美美首次招商活动结束时，商迅速倍增到420家！这种呈几何级的倍增数量，在当前保健品经营普遍较难的时代，的确太神奇！美美以优越的品质，精心的策划包装，终于摆脱了传统减肥品直打广告不签约的阴影，以不到100万元的成本投入，达到产出1700多万元的招商神话。
一次成功的产品招商给人以诸多启示
今年以来，我局坚持以科学发展观为主题，以加快转变经济发展方式为主线，围绕“三个共同”目标，加大招商引资力度，加快现代服务业发展，加强市场建设和监管，不断强化工作举措，加大工作力度，较好地完成了各项目标任务，现将上半年开展的工作总结如下。
一、上半年主要工作情况
XX年上半年商务（招商）工作呈现以下特点：
——引资任务赶超进度。完成到位外资 1.75亿美元，增长19.6 %，占年初计划的55 %，引进市外境内资金形成固定资产投资 39.38 亿元，增长31.5 %，占年初计划的55 %。
——社零总额明显提升。全县共实现社会消费品零售总额 亿元，总量比去年净增 亿元，完成县下达年度任务的 %，
——外经外贸保持强劲。全县预计完成进出口总额 亿美元，增长 %。实现外派劳务 人，增长 %，完成目标任务的 %。
——现代服务业形势喜人。全县服务业实现增加值 亿元，同比增长 ，占gdp的比重达到 ，较年初提高 个百分点。上半年全县服务业新增就业 万人，占全部新增就业人员总数的 。
为确保各项商务指标按进度完成和全县商务经济健康快速发展，半年来我局主要做了以下方面的工作。
（一）强化统筹，协调推进，项目引进与建设双丰收。
1-6月，我县各乡镇（街道）新引进项目36，其中外资项目1个，内资项目35，投资总额超过100亿元，其中亿元以上项目10个。我县与中国中铁股份有限公司就投资22.35亿元建设xx县重点交通道路工程一揽子项目签约；安沙镇政府与长丰投资开发有限公司、长丰汽车服务有限公司就投资3.5亿元的长丰汽车运作文化生态园项目签约；空港城管委会与中泽佳盟投资有限公司就三网融合产业化基地项目签约；开慧镇政府与力升投资有限公司就“骄阳天下”生态老年养生项目合作建设签约。今年我县共安排重点建设和服务项目57个，计划投资123.2亿元。从年初起，日本住友、云箭集团、康宝莱等重大项目相继开工开建。投资6.72亿元的松雅湖环湖东六线北延线、捞刀河路、香堤路3条道路已全面开工，这标志着松雅湖项目步入环湖开发的新征程。
（二）健全体系，规范流程，项目机制进一步完善。
一是加强项目协调调度。每月及时调度当月新引进项目、通过会审项目以及重大项目的进展情况。上半年开展项目协调会共11次，第一次项目建设领导小组会议共会审项目12个，通过11个。印发了XX年度1-4期招商引资专报，及时将项目推进情况上传下达。2月份以来，针对麻林温泉等18个项目多次召开专题会议进行协调对接，解决了项目合同审定等一系列问题。举行全县招商引资及重大服务业项目调度会，对部分重大项目进展情况进行了调度，并以会议纪要的形式明确了县区10大招商引资平台，为下一阶段招商项目布局奠定了基础。二是完善考核体系。将XX年度乡镇（街道）招商引资指标任务以文件形式分解下达至各乡镇（街道），同时在绩效考核工作方面，根据实际情况，对乡镇（街道）从考核项目和分值设置上均作了一定的调整，使考核体系更加科学合理。三是编制《xx县商务地图》，对最新的路网和规划道路、重点工业、重点服务业企业、部分行政单位、服务业发展聚集区和工业园区等进行重新编制规划，招商引资基础进一步提质。
（三）城乡联动，落实政策，消费市场气氛活跃。
上半年通过落实国家、省、市一系列扩大内需、促进消费的政策措施，积极开拓城乡消费市场，1-6月，社会消费品市场保持了16.67%的增速，第三产业比重不断提升。虽然受车辆购置税及下乡政策的退出、成品油价格不断攀升、日本地震等不利因素影响，但汽车消费市场仍然火爆。今年前6个月，汽车销售达48980辆，销售总额65.6亿元，增长21.4%。成功举办了第二届“星沙商圈”购物消费节，共拉动社会消费品零售总额42.6亿元，同比增长30.8%。着力打造10分钟社区商业消费圈，全面提速与居民息息相关的城市生活商业网点建设。农超对接工程和万村前向建设快速推进，以开慧镇为试点的5个农村商业综合体建设稳步进行。
（四）夯实基础，稳步提质，城乡市场建设不断推进。
一是加强了对城乡农贸市场的改造。对二区市场、榔梨农贸市场、泉塘二市场、高桥农贸市场等4家农贸市场进行提质改造，另外，潇湘生鲜市场于元月份通过市政府验收，榔梨第一农贸市场开始试营业，金茂路生鲜市场、青山铺农贸市场提质改造主体建设已基本完成。二是加强了对家电下乡备案网点管理，重点对安沙等6个乡镇的违规网点进行查处，通过上户调查，取消24个网点的备案资格，整改网点4个，追回违规套取的下乡补贴20.2万元。三是加强了对成品油市场的年审，上报市局年审企业52家，企业自行上报4家，暂不上报的有12家。对所有已批待建站进行了清理，拿出初步的处理意见，协助莲河站、金河站办理好扩、改建审批手续。四是创造性地开展规划站用地拍卖工作，在市政府组织召开经验交流会，推介我县加油站用地拍卖的成功经验。梨江站、漓湘东路站分别以5360万元、4580万元摘牌。将经开区映霞站和青山铺广福站2个站列入了拍卖计划，同时将再拟选2-4家进行拍卖。五是顺利开展了农村商务信息试点工作。尤其是在3月份“盐荒”事件中，我局通过加强部门协调，开展紧急调度，实施定量供应等一系列举措，有效保障了市场供应。工作实施方案草案基本出台，同时组织开展了冬季农产品对接会，期间共上报并采用农村商务信息700条左右。
（五）强化管理，提高效能，商贸监管力度不断加大。
酒类执法方面，2月份查获了青山铺某超市涉嫌销售假冒酒类14件，价值3000多元；将收缴的900多瓶假酒进行了集中销毁，货值达30万元。肉品整治方面，将三月份定为“肉品专项整治活动月”，联合卫生、畜牧等部门，分组开展对大中专院校食堂用肉的集中整顿。出台了《xx县商务局行政处罚裁量权基准》，成立了案审委员会，完善了12312商务举报投诉服务职能。半年来共开展二十多次的联合行动，共查获湖南工程职学院等处不合格肉品300多公斤，全县酒类、肉类经营秩序更为健康有序。
（六）深入调研，强化服务，经济外向度明显扩大。
一是深入顶立科技等20余家企业单位调研，实实在在帮助企业协调解决了一些具体问题。康隆生物多年谋求在我县建立生产基地一事得以落实，长沙明照学院扩征用地也顺利摘牌，南方钽铌今年一季度出口已接近去年全年，湘丰茶业也由多年的出口供货实现了向自营出口的转变，帮促工作得到企业的好评。二是三一重工与中国港湾工程有限责任公司、缅甸亚洲世界有限公司就缅甸国家标志性项目——首都内比都国际机场建设项目签署总金额近XX万美元的设备采购合同，顶立科技在美国开展境外投资，兴湘和竹木制品等企业拟在南非开设立销售平台，县内几大出口企业“走出去”步伐加快。三一重工德国贝德堡产业园在德国北威州科隆市举行开业典礼。这是三一继在印度、美国之后，在海外设立的第三个研发制造基地。项目达产后，年产工程机械产品3000台，预计将实现年销售收入3.5亿欧元。
（七）加强服务外包，承接产业转移工作获肯定。继XX年8月我县被授予湖南省首批承接产业转移重点县，XX年被授予湖南省承接产业转移工作先进单位后，经湖南省承接产业转移发展加工贸易工作领导小组办公室考评，今年我县再度被确定为湖南省承接产业转移发展加工贸易重点县市区，该项工作连续四年获此殊荣。
（八）提高认识，加强领导，现代服务业发展氛围日趋浓厚。
明确将发展现代服务业摆在转方式、调结构的重点位置，自去年成立xx县现代服务业发展领导小组以来，坚持现代服务业与先进制造产业全方位融合互动的方针，坚持城乡统筹发展的战略，提出要像重视工业招商一样重视现代服务业招商，要把产业区建设成为服务业发达的现代化新城区。成功召开xx县首届现代服务业大会，吸引了上百家国内外企业与会。湖南恒广大型城市综合体项目、中国湖南商贸城等19个重点服务业项目在会上成功签约，总金额达400亿元。此次高规格、高质量的会议成为全县发展现代服务业的一个重要里程碑，为现代服务业创造了良好的发展氛围。
（九）完善政策，健全体系，现代服务业发展环境日益优化。
一是聘请中国城市规划设计院专家编制了全省首个统筹城乡的现代服务业规划——《xx县现代服务业发展与空间布局规划(XX-2020)》，为加快商贸物流、金融服务、商务会展、凌空服务、服务外包、科技服务及研发设计、文化创意、休闲旅游等现代服务业快速聚集发展提出了科学的指导思想和建议。二是出台了xx县《关于加快现代服务业发展的若干优惠政策》，鼓励发展建设城市综合体、特色商业街、总部经济、现代物流业、金融等高端服务业，重奖以商招商企业和个人，以16项优惠政策来助扶助现代服务业企业，推动全县现代服务业全面发展。三是拟推现代服务业10大招商平台，按照“城乡一体、产城融合”原则，把县域分为中部现代服务业发展核心区、南部绿心创新发展区、北部农村现代服务业发展区，将发展平台遍布城乡，为推进“城乡一体化”带来新的活力。
（十）突出重点，创新方式，现代服务业项目成果喜人。
以引进战略投资者、延伸产业链条、调优产业结构为重点，全力推进招商引资向招商选资转变。在投资总额超过100亿元的在谈服务业项目中，洽谈成熟，拟直接上项目建设领导小组会议审定的项目有4个，拟上项目建设领导小组前置会议审定的项目有5个。目前，投资25亿元的快乐购总部及物流项目、投资15亿元的特易购大型商业综合体项目等17个重大服务业项目正在抓紧洽谈，预计投资总额近260亿元。长永高速cbd、长株潭烟草物流园、恒广欢乐世界、青苹果数据城、黄兴农产品物流园新长海城市综合体等重点现代服务业项目建设已经步入正轨，麻林温泉、浔龙河生态小镇等乡镇现代服务业项目建设也已彰显成效。
虽然上半年商务工作有了新的突破，但是仍存在明显的困难和问题。一是许多乡镇缺乏项目支撑或项目外向度不够，导致引进利用外资规模不大，吸收外商直接投资总额偏小，利用外资质量和水平不高。二是社零增长后劲不足，增速减缓较明显。三是由于受加工贸易大户业绩下滑、日本地震、国际局势动荡等因素的影响，全县加工贸易指标出现了较大程度的下滑。四是商务发展的体制机制、商务干部队伍素质与促进商务事业科学跨越发展要求的适应程度还有待提高。
二、下半年工作安排
为确保全年各项商务工作指标全面完成，根据今年3月我局制定的《XX年商务工作要点》和当前工作存在的一些问题，今年后段工作，我局将围绕以下四个方面重点开展。
（一）重点抓好项目跟踪服务，确保完成全年招商引资目标。
一是要在项目推介上认真举办好今年的几次境内外重大招商活动，进一步提高xx县的国际国内知名度。通过节会招商、小分队招商等方式实施招大引强。二是加强项目策划包装和宣传工作，及时编制出台《XX年招商项目汇编》和《投资环境报告》，加快商务网站升级改版，并全面提升乡镇（街道）项目策划包装的能力，拿出一批精品项目，高起点、多方式、多渠道地进行对外宣传。三是在项目引进上，重点围绕县区十大招商平台，充分利用国际国内两种资源、两大市场，瞄准世界500强、上市公司、央企等战略投资者，引进工程机械、汽车及零部件等支柱产业的上下游产业，引进总部经济、楼宇经济、航空物流、临空服务、商务会展和文化娱乐等现代服务业项目，引进农业龙头企业和现代农业业态，以招商引资工作的转型升级推动县域经济的跨越发展。四是在项目建设上，坚持以机制创新为动力，加速项目的落地投产。领导保障上实行县级领导联系制度，项目审批上实行“重大项目绿色通道”，项目建设上实行“四个优先”（即国土部门优先安排用地指标、建设部门优先基础配套、乡镇优先安排项目拆迁、政务服务中心优先项目审批手续），项目调度上实行一月一调度，项目推进实行督查通报制度，在项目建设的各个环节上不遗余力地开展好工作，提高招商引资效率和效益。
（二）重点做好城乡统筹协调，促进商贸流通体系升级。
举办好第三届“星沙商圈”消费节，全面优化我县服务业发展环境，浓厚服务业发展氛围。在城区，积极推动社区商业的发展，打造“10分钟便利消费圈”，发展便民消费。抓紧制定特色商业街建设方案，尽快在星沙、泉塘街道启动特色商业街建设，发展特色消费。以恒广欢乐世界、新长海中心等城市商业综合体项目为重点，引进沃尔玛、特易购、东方百联等商业航母，发展高端消费。在农村，深入实施“商务下乡”工程，鼓励具备条件的乡镇建设农村商业综合体。以家电下乡、以旧换新和“万村千乡”工程的实施为契机，加强农村商业网点建设，加快农村商贸流通网络体系的健全完善。依托党员干部现代远程教育网络，开展农村商务信息服务试点工作，建立覆盖全县的公共商务信息服务网络平台。
（三）重点做好摸底挖潜，推动现代服务业更快发展。
从项目带动上着手，依托松雅湖、长沙空港城、长永高速cbd、黄兴现代市场群、安沙物流园等服务业发展重点片区，引进和储备一批大项目、好项目，以重大项目带动全县服务业发展整体水平的提升。从机制建设上着手，逐步建立健全服务业领导小组的相关工作机制，开展对全县服务业发展情况进行调查摸底，加强服务业统计工作，建立科学有效的考核办法，逐步建立起一整套全县服务业发展的制度体系，有目标、有步骤地推进服务业的发展。
(四)重点落实扩大开放战略，推动进出口保持稳定增长。
重点抓好工程机械、汽车零部件及农产品等产业外贸出口队伍的培育和壮大，积极实施对企业的专业化个性化服务，争取出台《关于加快我县外经贸发展若干意见》的支持政策。积极组织企业参加中国-东盟博览会、广交会等重点外贸展会，鼓励企业与国际跨国流通集团合作，在巩固欧美、日韩等传统市场的同时，大力开拓东盟、南亚、中东、非洲、东欧等新兴出口市场。完成省级外派劳务基地县、省级服务外包基地、部级科技兴贸基地的申报工作，启动外贸公共服务平台建设。
在包头市掀起“抓招商引资、抓有效投资、抓营商环境”的工作热潮之后，青山区积极响应、明确目标、分解任务、挂图作战。在12月7日的中国新产业峰会上，有7个项目签约并落地青山区。目前，光伏配套生产项目已完成场地平整，国土手续已组件上报，计划今年3月开工；风电齿轮箱扩建项目已完成环评报告的编制，进行项目场地建设前期的准备工作，计划今年3月开工；风电配套项目租用园区泰兴工贸厂房，正在进行厂房改造，计划3月试生产；汽车零部件生产项目租用园区坚达厂房，库房已投入使用，正在改造生产车间，计划今年3月份投产；碳碳产品生产制造项目已完成公司注册手续，正在进行厂房改造，计划今年8月投产。自动化装配式设备生产线项目手续齐全，现已开工建设；平安银行包头分公司项目拟签署正式协议，正在前期筹备当中。
抓招商引资，关键在于执行。招商引资不是一时之兴，坐而论道不行，争论不休更不行。青山区把全力以赴抓好落实作为着力点，不断深化产业链招商，全员发动，主动作为。2020年12月，招商组共外出走访4批次，访问企业13家，接待来访企业55家，达成惠民村村通大喇叭、联想工业大数据与工业互联网、电池储能、移动灭菌方舱、“智慧法务”产业发展基地项目及西北运营中心、智慧安全应急云平台、动力新型锂离子隔膜开发、医疗健康产业园重点合作意向项目8个，项目储备不断丰富。
青山区以优化营商环境为依托，以紧抓项目建设为核心，以狠抓招商引资为着力点，不断释放发展的内生动力，形成了2021年招商引资“开门红”的喜人局面。产业峰会以来，总投资58亿元的晶澳三期项目与我区签订了框架合作协议。2021年伊始，又有数字经济产业技术研究院、数字产业园、32条丁腈手套生产线、铝合金传动轴等4个项目相继与我区达成意向，即将签约落地，协议总投资24.5亿元。
招商引资是谋项目、促发展的重要抓手，是全区发展的支撑和关键。青山区把招商引资放在全区工作的重要位置，成立了以四大班子主要领导任组长的13个招商小组，全面梳理世界500强企业、中国500强企业、行业冠军、行业新锐，积极开展沟通对接，众多投资者、企业家、创新创业人才纷至沓来。正是扑下身子狠抓招商引资的举措，让青山区在2021年的春天里播下了希望的种子，因时而发，乘势而起，孕育着“十四五”收获的果实。
一、工作开展情况
（一）经信工作
一是工业增加值2020年完成1.42亿元。同比降18%；二是加力推进现代农牧产业加工贸易园区建设。2019年县经信商务局组建以来（下同），累计完成投资31100万元，实现产值22600万元，解决本地贫困群众就业71人(其中2020年实现投资9600万元，实现产值7000万元，解决本地贫困群众就业12人);三是着力特色产业扶贫。2019年至今，累计实现19450万元(其中2020年实现特色产业产值10950万元，其中农产品加工业产值2950万元、民族工艺美术产值2800万元、中藏医药产值5200万元)；四是2019年至今，累计完成各类人才培训65人次(其中2020年完成35人次);五是加快项目建设。现代农牧产业加工贸易园区规划二路、四路项目已于11月17日正式开工，现已完成路基场地清理、路基土方开挖工程。完成现代农牧产业加工贸易园区(以下简称园区)“十四五”项目申报，项目规划53082.3万元，完成现代农牧产业加工贸易园区建设项目（第一期）、康南区域冷链物流枢纽中心、“中国—尼泊尔”小微企业双创园等项目可研编制，园区规划一路、五路项目可研评审，完成《县现代农牧产业加工贸易园区建设项目（第一期）环境影响评价与入河排污口论证报告编制采购项目》环评招标。
（二）商务投资工作
一是社会消费品零售总额完成7.9亿元，同比增5%；二是招商引资持续向好。2020年，我县招商引资州定目标任务24000万元，截至目前完成25690万元，完成州目标的107%。今年以来加大力度开展招商引资工作，高原用氧健康产业项目、高高原蔬菜深加工项目等相继落地，年底可达到投产要求;三是“圣地·极地虫草”珠海鲜尝活动暨“圣地•极地果蔬”o2o体验店开业仪式在珠海星园市场成功举行，极地虫草、果蔬、松茸等扶贫“成果”跨越山河被端上了珠海市民的餐桌丰富了珠海大湾区市民的“菜篮子”，截至目前销售额达300余万元；四是强力推进商务扶贫、消费扶贫。组织、参加山地文化旅游节、“天空之城·”农特产品o2o产销对接会、师范大学“定点帮扶生态农副产品展销会”等各类活动拓宽销售渠道，全年农特产品累计销售总额达6455.1613万元（2019年至今完成20875.1613万元）。五是加力推进电子商务。“部级电子商务进农村综合示范县”项目完成投资1824万元，累计培训电商人才6045人次。2019年至今，累计实现线上农牧产品销售额5889.371419万元（其中2020年线上销售额2942.0024万元）。县、乡、村三级物流体系稳步运行，现已开通9条线路，截至目前，快递下乡送达农牧民群众包裹3万余件。六是深化省内对口帮扶合作，11月11日，在省委外办的鼎力支持下，“天空之城·”特色产品o2o体验店开业庆典在中日友好会馆举行，标志着集极地果蔬、极地虫草、野生菌、中藏药材、牦牛肉等农特产品形象展示、产品展销、线上线下无接触配送为一体的“天空之城·”特色产品o2o体验店正式入驻成都。六是外贸出口持续回暖，2019年至今出口额达7650万元，其中2020年外贸出口额3000万元；七是成功申报省省级外贸转型升级基地。
（三）外事工作
年初制定了《县外事工作安排》《县应对肺炎疫情境外输入工作方案》《县2020年度县外事工作领导小组第1次例会方案》，并做好与公安、国安部门的沟通、协调和配合，目前未发生涉外事件。
（四）肺炎疫情防控后勤物资保障工作
2020年1月至今，参与应对肺炎疫情期间后勤物资保障工作相关工作。截至目前，县应对肺炎疫情后勤物资保障组已为全县累计调配一次性口罩299932枚，75%酒精6401升、84消毒液6810升，配备额温枪（耳温枪）406把，全力保障了全县学校、机关、部队、部分农牧民防护安全。
（五）党建及其它工作
党建方面认真落实各级党委有关要求，全面贯彻《新时代爱国主义教育实施纲要》和《新时代公民道德建设实施纲要》，深化社会主义核心价值观“七进”活动，开展悬挂国旗等活动。严格落实党委(党组)意识形态工作责任制，切实明确意识形态工作主体责任党组书记第一责任、分管领导直接责任和班子成员“一岗双责”落到实处。
森林草原防灭火排组织巡检队伍10支、69人，现已派出巡检1273人（次），车辆148台（次），排查输配电、设施设备线路16条。需清理的线下通道有92.6公里，现已清理67.3公里，清理树障隐患2733棵，易燃物783.2吨，剩余（25.3）公里正在清理中；排查隐患线路357.7公里，已改造11.9公里，剩余80.7公里正在改造中；排查隐患设施、设备69处，已改造25处，剩余44处正在改造中。全面完成企业建立社会责任评估和激励奖惩机制、监督县域内企业开展平安创建作、鼓励引导企业参与城乡社会治理、承担社会责任等市州域治理现代化工作。
此外，积极参加义务植树，共植树55株。召集县规上企业、商贸流通企业、加油站等20余家企业，与县法院联合开展“法治宣讲进企业”活动。围绕企业不正当竞争，劳动用工合同的履行，欺行霸市等方面开展宣讲，“以案说法”的形式开展法治宣讲，普及法律知识。同时建立起“法官+企业”长效联系机制，为县企业的规范管理提供法律服务，为县各级企业的发展营造良好的营商环境。
2019年，县局个人荣获年度省工业产业扶贫工作表现突出奖；局上荣获全州商务合作目标管理优秀单位称号；县现代农牧业加工贸易园区荣获年度省工业产业扶贫工作表现突出奖。
二、存在的问题
一是平台建设滞后，融资渠道不畅，企业管理粗放，产业发展呈“小散弱”，经济产业结构不优、规模不大、链条不长、骨干太少、创新不足资本、技术、人才等产业要素保障能力不足，人力资源、技术人才等方面的制约明显，园区基础设施等项目推进缓慢等短板和劣势十分明显。二是受经济大环境影响，企业投资信心不足，热情不高。供给面趋于萎缩，许多企业在产业再投资方面更趋向于国家宏观政策的引导和指导，对在异地投资开辟分厂分基地大多持消极、谨慎态度。三是企业融资难、融资贵局面没有根本转变。企业贷款门槛相对较高，贷款额度小、期限短，以致发展资金不足，建设进度缓慢。加之，难以提供抵押担保，融资困难的问题尤为突出，导致企业因缺乏流动资金，持续投入不够，发展后劲不足。四是行业主管部门大部分精力和时间用在日常工作、脱贫攻坚、维稳及现有投资入驻企业发展、正常投产运营服务、帮扶等方面，受经费短缺、招商人员紧缺等多方面因素制约，在招商引资“走出去、引进来”方面明显缺乏实招。五是对县域经济产业结构及稳投资、抓项目是经济增长的“定海神针”，企业才是经济发展的主体等方面认识不到位；对县域内资源底数不清，招商思路、产业发展规划等缺乏科学性，招商引资站位不高、目光短浅，重结果、轻长远、缺谋划，加之机制极度不健全，难以形成产业集聚“磁场”效应和以商招商局面。六是全县企业融资难没有根本转变，导致企业因缺乏资金，持续投入不够，发展后劲不足。县域工业稳定性差、全产业链短时间难以形成，且工业增加值增长不稳定性因素问题突出。七是因底子薄、欠发达等情况导致优势资源开发举步维艰，传统商贸业、农牧业、旅游业、民族特色手工艺品制造业等产业结构转型升级困难，规模以上支撑产业成型慢。
