时间：2023-05-29 18:03:10
也难怪，说起这老蜜蜡，颇有一些讲究与来历。
蜜蜡和琥珀有何差异？
琥珀蕴含了多种无法言喻的奇光异彩，透明似水晶，光亮如珍珠，色泽像玛瑙。除了常见的金珀、血珀、花珀等品种外，还有一种含有完整昆虫或植物的“虫珀”，弥足珍贵，它可以帮助我们回放地球爷爷所经历过的种种奇观，倒带播放我们所缺失的历史片段。
俗话说“千年琥珀，万年蜜蜡”，讲到琥珀，就不得不说说它的双生姊妹――蜜蜡，这位蜜蜡姐姐与琥珀一样，属于有机类宝石，论姿色娇美程度，一点也不次于琥珀，有的透明晶亮，有的则呈半透明，有的不透明但却色彩斑斓。它的美，往往给予人们一番欣喜，其肌理细腻，触手温润，不似一般宝石冰冷，所以又被称为“软玉”。在物理成分和化学成分上，蜜蜡与琥珀其实没有区别，只是因其“色如蜜，光如蜡”而得名。
老蜜蜡为何受宠？
琥珀产出的地方很多，现在市场上的琥珀大部分产自国外。历史记载，我国本土产出的辽宁抚顺的矿珀和河南西峡的砾珀，由于形成时间长及地质条件优等原因，都属琥珀蜜蜡中的珍品。除此之外，的一些煤矿也有少量蜜蜡产出，但是产量极少，藏传佛教的老蜜蜡佛珠大部分出自此。
天然蜜蜡根据大小和品相不同，价格相差较大。身价最高者“老蜜蜡”，有些价格甚至已经超过钻石。所谓老蜜蜡，一种是指蜜蜡原料开采出矿，经过多年自然风化氧化的天然蜜蜡原矿；另一种则是具有一定历史和岁月痕迹的天然蜜蜡饰品或物件。老蜜蜡有黄色的，有红色的，里面包裹体不同，也就有不同的色泽反映。不论何种颜色的蜜蜡，经人佩带把玩，都会绚烂温润，显出盈然古意，令人赏心悦目，爱不释手。
老的蜜蜡琥珀在岁月的沧桑中形成，默默凝结了千年的时光。有的通体透明，有的丝丝飘渺。中国古人认为琥珀是猛虎死后的魂魄变化而来的，《天工开物》中说，猫睛黄而微带红的琥珀最贵重。
古代皇帝贵妃们就视蜜蜡为吉祥之物，也同时象征着“权力”，特别是明黄色的蜜蜡，自清代始就是皇家的专利。现代人也渐渐把目光从金银钻石转移到蜜蜡，它没有金的奢华，没有银的醒目，没有钻石的耀眼光泽，点缀在胸前、耳下、手腕、颈间，不过分张扬，静静地衬出古朴雅致，含蓄地表现品位与修养。
时光飞逝，蜜蜡却始终如一地受到皇家贵族的青睐，时至明末清初时期，除去皇家专用，一些有名望的大户人家也开始选用蜜蜡进行雕琢作为饰品，据传老蜜蜡具有一定药性，可安神凝气，故过去大户人家常在衣帽上镶老蜜蜡。
当下行情如何？
在此前很长的一段时间里，蜜蜡的市场行情几乎是停滞不前的。但是近两年却出现价格大幅度增长的情况，一方面是由于人们对于琥珀文化和特性的深入了解，需求增加；另一方面，是因为琥珀、蜜蜡的不可再生性，抚顺资源的过度消耗以及俄罗斯资源的限制出口令，致使面临资源匮乏，因此价格也被投资者越追越高。
老蜜蜡的收藏价值比普通蜜蜡高出许多，由于其自身的稀有性，集历史、工艺、科学、艺术于一体，现已成为收藏市场的一匹黑马，其销量甚至超过传统的翡翠与和田玉。
老蜜蜡由于不好保存，存世量较为稀少，随着喜爱蜜蜡的人群增加，所以价格更是一路飙升。目前老蜜蜡价格尚属合理范围，对比新蜜蜡更具收藏价值。
来自雅昌艺术网的数据显示，蜜蜡首次出现在艺术品拍卖市场上是在1994年，当年在中国嘉德的秋季拍卖会上，一件明代的“蜜蜡雕荷叶海棠洗”的成交价为4.4万元。此后，蜜蜡拍卖价格就一路飙升，到了2012年在北京容海的春季拍卖会上，一件“蜜蜡晶珀子”就以92万元的高价，创下了当时蜜蜡艺术品的最高拍卖价格。
链接：毁于纳粹的“世界第奇迹”
19世纪初期，德国国王普鲁士为了仿效法国路易十四的奢华生活，打造了一座“琥珀宫”，据传每每在此举办舞会，灯火一照，随着温度的升高，琥珀的香味就会散发出来，极度奢靡。
有天然的琥珀的，琥珀是一种透明的生物化石，是松柏科、云实科、南洋杉科等植物的树脂化石。树脂滴落，掩埋在地下千万年，在压力和热力的作用下石化形成，有的内部包有蜜蜂等小昆虫，奇丽异常。琥珀大多数由松科植物的树脂石化形成，故又被称为"松脂化石"。
琥珀是中生代白垩纪至新生代第三纪松柏科植物的树脂，经地质作用而形成的有机混合物。琥珀的形成一般有三个阶段，第一阶段是树脂从柏松树上分泌出来，第二阶段是树脂被深埋，并发生了石化作用，树脂的成分、结构和特征都发生了明显的变化;第三阶段是石化树脂被冲刷、搬运、沉积和发生成岩作用从而形成了琥珀。
（来源：文章屋网 ）
关键词：琥珀；文化底蕴；资源；市场；人员；行业
F832.48
近年来，随着珠宝消费的升温，腾冲琥珀市场也迅速崛起，并形成了一定的规模效应。腾冲琥珀市场的这种快速发展，看似偶然，实则在红火的背后，蕴藏着很多坚实的基础，在支撑着其发展。
一、深厚的历史文化底蕴
早在先秦时期，我国的第一部富于奇异色彩的古籍《山海经・南山经》中，就已对琥珀有所描述，而从南北朝时期的《名医别录》、明代的《本草纲目》等医学典籍以及四川广汉三星堆出土的琥珀配饰中可看出，琥珀在我国古代就已得到了广泛运用。琥珀的产区较多，我国也有矿藏，但因资源问题，一直以来我国都在进口琥珀。但是到了明朝中后期，由于朝廷对“西域”诸国的控制力逐渐散失，“丝绸之路”不畅，琥珀进口受阻，因而只能改从西南的永昌府调取缅甸琥珀，以此满足国内需求。当时永昌府的辖区包括现在的保山市和缅甸北部的一些地区，而缅甸北部恰好是缅甸琥珀的出产地，又因为源于腾冲与缅甸北部毗邻的独特区位优势，因此在这一时期，色彩丰富、历史悠久的甸琥珀经由腾冲大量进入我国，并在腾冲形成了缅甸琥珀集散地，琥珀的加工、销售繁盛一时。同时也带动了边地文化、汉文化、少数民族文化的交融汇合，促使腾冲逐步形成了具有多元特色的琥珀、翡翠文化，并在历史上留下了“琥珀牌坊玉石桥”之说。
二、优质的原材料资源
琥珀，又被人们称之为“树脂化石”，其形成是由于松柏科植物的树脂滴落于地表后，因地质作用被掩埋在地下，并在经受了地球岩层的高压、高热挤压作用后石化形成为一种非结晶质的有机物半宝石。它除了具有质地轻、触感温润等特点外，其内部还含有昆虫、植物、矿物等多种丰富的内含物，其表面也常保留着当初树脂滴落流动时产生的纹路，特别有特色。目前能达到宝石级别的琥珀主要有波罗的海琥珀、多米尼加琥珀和缅甸琥珀等，而腾冲市场上的琥珀，主要是缅甸琥珀，质量非常优良。
缅甸琥珀是所有琥珀中最古老的品类，大概形成于6000万年前到1亿3000万年前，也就是中生代的白垩纪时期，比其他产地的琥珀都要早很多；而且在缅甸琥珀的内部，还包裹有白垩纪时期的昆虫和植物，其所保留的物种是其他琥珀无法与之相提并论的，价值非常的高。同时缅甸琥珀还是琥珀中硬度最高的，较适合用来加工制作，而且缅甸琥珀的种类众多、色彩绚烂，在不同光线下可呈现出朱红色、金色、紫罗兰色、水蓝色等多种颜色，可谓丰富艳丽。现如今，色泽含蓄、质地温润的缅甸琥珀正利用腾冲边贸的便利，大量涌入我国，并以质优物美之姿吸引着世人的目光。
三、庞大的加工销售市场
近年来，随着生活水平的提高，消费者对珠宝玉石的认知和兴趣也在不断增长。琥珀作为一种较为古老的宝石，由于价格较低，其投资的门槛和风险有所降低，更加贴近大众，因此受到了投资者和消费者的青睐，促使琥珀市场的消费需求大幅上涨。目前在北京、上海、广州等一些较为发达的大中城市，琥珀的销售量和消费需求都较为稳定且呈上升趋势，琥珀市场的发展空间极大。
腾冲琥珀市场的发展，正是抓住了发展的恰当时机，再次崛起。
2005年，腾冲开设了第一家琥珀商铺，这是腾冲琥珀市场在沉寂多年以后的新的起步。与此同时，12家缅甸人经营的主要以在街天摆地摊销售的摊档，也出现在了腾冲街头，由此缅甸琥珀在腾冲的加工、销售又得以逐渐复苏。全国各地的琥珀投资商、经营商都争先恐后的到腾冲来挑选琥珀，而缅甸商人在腾冲聚集的地方，直接形成了‘缅甸村’、‘缅甸街’，琥珀交易就直接在缅甸人汇聚之处进行的如火如荼。随着市场的发展，缅甸琥珀大量涌入腾冲，到2013年-2014年时，腾冲琥珀市场进入了高速发展时期，缅甸琥珀的原材料交易以及成品加工和交易都极为红火，形成了庞大的加工销售市场。
四、众多的从业人员
行业从业人员是市场发展的重要基础，近年来，随着腾冲琥珀市场的再度兴起，大量的外地人口涌入腾冲，与腾冲当地居民一起在腾冲从事缅甸琥珀的毛料进口、产品研发、材料加工、市场营销及其它相关的经营、服务活动。这众多从业人员的参与，推进了腾冲琥珀市场的发展，促使腾冲琥珀市场在较短的时间里就从自由发展阶段腾升到了全面发展阶段，完成了琥珀产业重新起步、从小到大的发展之旅。目前，在腾冲从事琥珀加工的雕刻作坊约有l00多家，从事销售的店铺近600多个，在街边摆放的摊点柜台近3000个左右，常驻腾冲经营琥珀的缅甸商人1000多人，从事加工生产的雕刻人员近600多人。腾冲琥珀市场的从业人员已近2万人，年销售额多达6亿元左右，形成了一定的市场规模。
五、有力的政府支持
政府的支持，是腾冲琥珀市场快速发展的一大基石。近年来，腾冲市政府极为重视琥珀市场的发展，不仅加大了对琥珀产业的扶持，制定并出台了一系列的相关政策、措施，还成立了琥珀产业发展领导小组，明确文产办为行业主管部门，大力加强政府的引导作用，着力解决腾冲琥珀市场发展过程中所遇到的相关问题，制定相应的发展规划。同时，为规范市场，把琥珀产业做大做强，腾冲市政府还组织工商、公安、检疫、质检等相关职能部门成立联动办，举办培训班，组织商家去考察外地的琥珀市场，参加各种珠宝展览会，以期提高业内从业人员素质，提升腾冲琥珀市场的品牌知名度，竭力使腾冲琥珀市场健康、快速、规范的发展。
六、明确的行业引导
行业协会是一种普遍存在的民间性组织，是政府与企业之间的桥梁和纽带，它是介于政府和企业之间、商品生产者与经营者之间，并为其服务、咨询、沟通、监督、自律、协调的一种社会中介组织。作为政府与企业之间的桥梁，它具有向政府传达企业的共同要求，同时协助政府制定和实施行业发展规划，协调企业之间的经营行为，对本行业产品和服务质量、竞争手段、经营作风进行严格监督，维护行业信誉，鼓励公平竞争，打击违法、违规行为的作用。2016年2月，在腾冲市委、市政府的指导下，腾冲成立了我国第一个地方性的琥珀协会。协会的成立，从一定程度上增强了企业对市场风险的抵御能力，对加强行业管理与约束，推动琥珀文化的发展与研究都具有重大意义，也使得腾冲琥珀市场的发展更加有序。
七、结语
腾冲琥珀市场之所以在短时期内就获得了蓬勃发展，除了我国琥珀消费行情的不断上涨之外，更是由于腾冲琥珀市场拥有着众多而丰实的资源积淀。所以说腾冲琥珀市场的发展是极具前景的，具有良好而深厚的发展基础。
参考文献：
18世纪初，普鲁士国王弗里德里希一世为庆祝自己登基，用当时比黄金还要贵12倍的琥珀建成一座55平方米的宫殿。殿内还镶嵌有钻石、黄金和银箔，总重量超过6吨。1716年，为与俄国结盟，弗里德里希的儿子把琥珀宫作为礼物赠送给彼得大帝，安置在圣彼得堡。二战期间，纳粹德国入侵苏联。琥珀宫被德军拆卸，运回德国。三年后，苏军反攻德国，琥珀宫从此下落不明。
历经几个世纪的变迁，原来的琥珀宫已经不知所终。多年来，不时出现有关琥珀宫的消息。去年年底，又有消息称失踪多年的琥珀宫可能藏身在德国靠近捷克边界的小镇。这些消息可靠吗？我们一起听听各方专家的意见。
In the chaos[混乱] of World War II, a systematic plunder[掠夺] of cultural treasures was under way on orders from Adolf Hitler himself. The Nazi leader had a plan to build the greatest museum on earth in his hometown of Linz, Austria, and fill it with the finest treasures ever fashioned by human hands.
Diane Apostolos-Cappadona (Cultural Historian, Georgetown University, USA): And these works were going to, somehow, say, not only that Adolf Hitler had a cultural consciousness[意识], but that this master race was now going to have the great history of the world behind it and was going to surpass[胜过] it.
The Führer[（德语）元首] had a wish list of masterpieces carefully catalogued in binders[活页夹] such as this one注1 , which was donated recently to the National Archives. Estimates[估计] of Nazi plunder run from hundreds of thousands to millions of individual objects, many of which have simply disappeared.
Apostolos-Cappadona: Like manuscripts[手稿] and printed books, like Gutenberg Bibles注2.
And among the looted[劫掠] art works that have never resurfaced[重新露面], there’s a room so extraordinary that it’s been called the “Eighth Wonder of the World. ”
Apostolos-Cappadona: The Amber Room is one of the great treasures of Russian…culture, Russian history and Russian heritage[遗产，传统]. I’ve seen anywhere from 140 to 500 million dollars being placed on the value of the original Amber Room.
The room consisted of many intricately[错综复杂的] carved mosaic panels[嵌板] made of amber, known for its luminescence[发光]. The panels took eight years to make, and in 1709 they were installed in the palace of Prussian King Friedrich Wilhelm I in Germany. Years later, Friederick’s son gave the panels to Russian Tsar, Peter the Great, to cement[巩固] an alliance[联盟].
Ultimately the panels were moved to St. Petersburg’s Catherine Palace, where they remained until January, 1941.
Apostolos-Cappadona: The thriller begins, you know, the sort of saga[长篇故事] of the Amber Room becomes important. The Nazis in June 1941 invade Russia, and the Russians tried to move their greatest treasures to places of safety so they cannot be plundered, looted or destroyed. So, the solution was to wallpaper it over as if you were hiding it. Unfortunately, or fortunately perhaps, the Nazis were not…were not that stupid. So who knows if, when pulling off that wallpaper, severe damage was not done to the amber?
The Nazis carted off the room and brought it back to Königsberg. But, as the tides of war turned against Germany, Königsberg fell under siege[围攻] and the Amber Room disappeared.
Apostolos-Cappadona: Now, we know that a train left, laden[装满的] with crates[板条箱], in 1945, in March. There is this theory that the Amber Room was taken apart, disassembled[分解], and at least parts of it, if not all of it, was on that train.
Richard Ellis (Art Theft Consultant): Nobody can be quite certain as to whether it was destroyed by Allied bombing, whether it’s, you know, fallen further down a mine than it perhaps should have done, but the long and the short of it[总而言之] is, very little of the original Amber Room has surfaced.
To this day, the original room’s whereabouts remain a mystery. But some tantalizing[使着急] evidence of its existence has arisen over the years, such as a mosaic from the original that was offered for sale in 1997.
Peter Schultheiss (Potsdam Police Chief): The mosaic was part of the Amber Room until 1941. In 1941, German soldiers transferred the picture to Koenigsburg. On the way, a German soldier stole the mosaic. We have to prove that. The fact is that the mosaic went in another direction to the Amber Room, and the recovering of this mosaic gives us no clue where the Amber Room is.
In 1979, the Soviet Government commissioned[委托制作] a reconstruction of the Amber Room. Using only black and white photographs for reference[参考], the newly created Amber Room was completed in 2003, just in time for the 300th anniversary[周年纪念] celebration of St. Petersburg.
Will the Amber Room ever be found? From an academic standpoint, the evidence seems grim[严酷的].
Apostolos-Cappadona: If I had to give a calculated answer, based on the readings I’ve done and the analysis I’ve done of amber and other things, I would tell you I don’t think the Amber Room continues to exist.
From a retired detective turned art theft consultant, an equally dismal[阴沉的] view.
Ellis: I suspect that something like the Amber Room is...is probably lost. Whether it was destroyed by the Allied bombing, whether it was destroyed accidentally, I don’t know, but I suspect it’s lost.
But from a former smuggler[走私者], a ray of hope.
Michel Van Rijn (Art Theft Consultant): Somehow it always survives, so I believe that the Amber Room will surface one day. So I don’t think it’s lost. I think art
outlives[比……耐久] us all.
第二次世界大战混战之际，一场搜刮文化宝藏的浩劫正在有条不紊地进行，其主导者正是阿道夫・希特勒。这位纳粹领袖计划在其家乡――
奥地利的林茨市建造世界上最大的博物馆，馆内将收藏人类创造的最美丽的珍宝。
戴安・阿波斯托罗斯-卡帕多娜(文化史学家，美国乔治敦大学)：在某种意义上，这些艺术珍宝将不仅可以说明希特勒本人有一种文化意识，还将说明（日尔曼）这个优秀民族不仅坐拥世界伟大的历史，并且能超越它。
这位元首有一张目标艺术品的猎取清单，将其仔细地分类，并保存在活页夹里，比如这一本就在不久前捐赠给了美国国家档案管理局。据估计，纳粹搜掠的物品可能达到几万到几百万件，其中很多都不知所终。
阿波斯托罗斯-卡帕多娜：比如作品手稿和印刷品，比如古腾堡圣经。
在未能重见天日的搜刮品当中，有一个房间异常珍贵，被称为“世界第奇迹”。
阿波斯托罗斯-卡帕多娜：琥珀宫是俄国……文化、历史和遗产的伟大艺术珍品之一。我知道原琥珀宫的估价在1.4亿至5亿美元之间。
这个房间由许多精雕细琢的琥珀马赛克嵌板组成，因其发光的特性而闻名。这些马赛克嵌板用了八年时间制造，于1709年被安装在普鲁士国王弗里德里希・威廉一世位于德国的王宫中。数年后，其子将这些琥珀嵌板送给了俄国沙皇彼得大帝以巩固同盟之谊。最终，这些琥珀嵌板被移至圣彼得堡的叶卡捷琳娜宫，直至1941年
1月。
阿波斯托罗斯-卡帕多娜：惊险故事就此展开，琥珀宫的传奇逐渐引人注目。1941年6月，纳粹入侵俄国，于是俄国人想把他们最伟大的宝藏转移至安全的地方，以防遭人掠夺、偷盗或毁坏。解决方法就是将它用壁纸之类的东西覆盖隐藏起来。不幸的是――或者也可以说是不幸中的万幸，纳粹并没有……并没有那么笨。如果墙纸被扯下了，谁能确保那些琥珀嵌板不会遭到严重破坏呢？
纳粹用车把整个房间搬回了柯尼斯堡。然而，随后德国在战争中的形势急转直下，柯尼斯堡被围攻，琥珀宫也从此消失。
阿波斯托罗斯-卡帕多娜：现在我们只知道1945年3月有一趟火车满载着板条箱离开了。有一种说法认为琥珀宫被拆解了，如果不是全部，至少有一部分就在那列火车上。
理查得・埃利斯(艺术盗窃案顾问)：没有人能确定琥珀宫是遭到盟军轰炸，还是，你知道，陷进比原来更深的巨坑里。但总而言之，自此以后，原琥珀宫只有一小部分重现人间。
时至今日，原琥珀宫的下落仍是一个谜。但多年来不断冒出一些振奋人心的证据，证明它的存在――例如在1997年，曾有人出售一块原琥珀宫的马赛克嵌板。
彼得・舒尔特斯(波茨坦警察长)：这块马赛克嵌板到1941年为止一直是琥珀宫的一部分。1941年，德国士兵将马赛克拼图转运到柯尼斯堡。途中，一名德国士兵偷走了这块马赛克。这点还有待证明。事实上，这块马赛克从此与琥珀宫“各奔东西”，所以找回这块马赛克并未能给我们提供琥珀宫下落的
线索。
1979年，苏联政府下令重建琥珀宫。仅依据黑白照片重建的新琥珀宫在2003年完工，刚好赶上圣彼得堡建城300周年庆典。
而真正的琥珀宫还能重现人间吗？从学术立场看来，希望渺茫。
阿波斯托罗斯-卡帕多娜：如果我必须给出一个准确的答案，基于我目前对琥珀宫及其相关材料的阅读和分析而言，我会说琥珀宫已不复存在。
埃利斯是一位退休侦探，现任艺术盗窃案顾问。在他看来，琥珀宫的命运同样不甚乐观。
埃利斯：我怀疑像琥珀宫这样的宝物已经……也许已经消失了。或许它已经被盟军炸毁，或许在意外中被毁，我说不准，但我想它已经不存在了。
然而，在一位前走私犯那里，我们看到一线希望。
米歇尔・范・赖恩(艺术盗窃案顾问)：无论如何它总会幸存下来的，所以我相信琥珀宫终有一天会重现人间。我不认为它已经消失了。我认为艺术总会比我们活得长久。
苦学专业知识为成功打下基础
张康良出生在江西丰城的一个普通干部家庭。山清水秀的家乡一到春天就处处鸟啼虫鸣，调皮的张康良喜欢在这时候捕捉各种各样有趣的昆虫。能成为一名研究昆虫的学者，是他当时最大的愿望。大学时张康良选择了当地农大的植物保护专业。
大学4年里，张康良将全部精力用于和各种虫子打交道。他用奖学金买来氰化钾、盐酸、伊红、镊子、染色玻璃器皿、封塑机等材料和工具，学习制作昆虫标本，大学期间他自制了几百个昆虫标本，这使得他的制作标本的技术也达到了很高的水平。
张康良从没有想小虫子可以有商机。直到有一次，他与一个同学去书店，书店外的一个小摊床吸引了他的注意。柜台里摆满了各种各样的琥珀虫，用途也各不相同，有手机挂坠、项坠、小饰物等等，品种还真的很多。上前一问价格才知道原来这个东西价钱还不低呢。再仔细看看制作工艺，张康良不禁窃喜，这里卖的产品还没有自己做得好呢。可是尽管这样，在柜台前挑的人还真多。这让他有点心动了：制作琥珀标本应该是比较容易的，而琥珀饰品成本不高，利润却不小，且自己又是学这个专业的，制作产品比卖的这些还要好，说不定卖琥珀饰品真的可以走出一条致富路呢。
卖昆虫饰品掘得第一桶金
毕业那年，同学们都到江浙、广东等沿海地区寻找工作机会，张康良却去了昆明，同寝室的室友都说他研究昆虫着了魔。
半个月后，风尘仆仆的张康良揣着一份人造琥珀的代销合同和近千个人造琥珀回到了南昌。自己做有点来不及了，他要先用别人的产品考察一下市场。他在昌北学院区租了一间12平方米的店面，“奇异虫精品屋”正式开张。同时，他又运用书上看到的知道，给琥珀做了好多带有神话色彩的宣传。“琥珀”在西方传说中是美人鱼的眼泪，美丽的昆虫被包裹在晶亮透明的琥珀里，栩栩如生，引得不少大学生、情侣驻足。
张康良的人造琥珀一开始销量就不错，可惜成本太高，每件成品卖20元左右，利润只有3～4元，每个月只有六七百元的利润。从不安于现状的张康良对此并不满足，他开始有了新的想法。
6月份是应届毕业生离校的时间，张康良抓住这个时机，决定自己做琥珀饰品卖。他先花4000元钱从湖南郴州一个工艺品厂引进了人造树脂琥珀的全套加工技术。对于人造琥珀的昆虫材料，张康良就地取材，成本很低。为了扩大宣传效果，他印了1000份“DIY精美琥珀――包裹四年真情”的名片在高校学生中散发。将各种昆虫的图样印制好后，并根据它们不同的特性附上煽情的赠言，如：“知了――知了一生情”，“天牛――几年后你当老总比它更牛”，“蝴蝶――缠绵一世”，“萤火虫――谢谢你燃起我的心灯”……使顾客们体味到DIY琥珀的特有情趣。同时他也鼓励顾客们将自己捕来的昆虫进行加工或订做。短短的一个月时间，净挣了4680元，张康良第一次体会到生意人才有的兴奋。
用赚来的这些钱，张康良和女友去了趟深圳的海洋公园。他从深圳的彩烛馆得到启发，将定型琥珀的模具纸盒加工成圆形、心形、三角形、五星形，并在琥珀中加入了不同的香型和色彩……张康良还根据客户的特殊要求将情侣照、签名、座右铭等铸入各种形状的琥珀内，让人爱不释手、百玩不厌。
时尚大学生们对之更加青睐，“奇异虫精品屋”的名气也随之扩大，连附近一些礼品店、旅游纪念品店的老板都来这里订货。
延伸财富链自建养殖基地
随着人造琥珀的热销，张康良发现仅靠自己捕捉和零散收集远远解决不了虫源匮乏的问题。2001年，通过一系列市场调查，他有了自己培育、繁殖昆虫的打算，并试图利用这些培育的昆虫制作各种昆虫标本。
当年4月，张康良在南昌进贤县租了10亩地，投资8万元，建了昆虫基地。起初，由于培育技术不到位，出现部分昆虫种群大量死亡的现象。他到图书馆查询昆虫资料、聘请昆虫学教授当顾问、培训技术人员，以实现昆虫生产的工厂化和低成本运作。
蚂蚁、蝴蝶、甲虫等常见昆虫比较容易培育，可一些极具观赏性和收藏价值的稀少品种却难以人工繁殖，张康良便到福建武夷山，历时20多天，建立了10多个采购点。从此，全市第一家集昆虫养殖、收购、加工的基地正式开始运营。
开发学校市场创建活体昆虫展览基地
一次，张康良的朋友带儿子来昆虫基地玩耍，小家伙对昆虫很感兴趣，直嚷嚷着要亲手摸一摸这些小虫子。他突然想到，昆虫不仅仅要为大学生、成年人服务，还应该吸引中小学生们的目光，能不能将昆虫基地向小朋友们开放，为他们做活体昆虫展览呢？
经过一段时间运作，2001年国庆节，张康良的昆虫基地经过装修，加上草坪、绿树、水池作为点缀，正式向市民开放。在这里，跟着父母来的孩子们认识了蝗虫、稻螟虫、地老虎、蚜虫等害虫，也看到了蚕宝宝、蝴蝶在不同时期的各式模样，还从讲解员那里学到了一些昆虫知识。为了提高孩子们的参与意识，昆虫基地还提供顾客参与制作昆虫标本的服务。国庆节七天，仅门票收入就达到了数千元。3个月后，不断扩大影响的昆虫基地开始向学校推销各种昆虫标本，对于订做100个标本以上的学校，在一年内可对该校学生免收参观费。
另外，在张康良的昆虫基地里，还有各种昆虫标本、人工琥珀、纪念册，甚至用来做宠物的昆虫活体(独角仙、蜘蛛、蝈蝈、蜈蚣、蜗牛)出售。随着服务项目的增多和提升，更多的游客喜欢利用休息日来昆虫基地游玩。
紧盯变化调整目标特色虫店赚足钱
2002年6月，张康良去云南怒江游玩，看到当地独龙族山民们用野山蜂蛹做的美食。这又触动了张康良的神经――昆虫不仅能观赏，还可以食用，蚂蚁、蝗虫、蝉、胡蜂、蟋蟀、蚕蛹等都可以入菜。
有了新想法的张康良，4次前往广东、云南、贵州，并高薪聘来擅长烹饪昆虫的厨师，专门培养的本地厨师共同开发系列虫食品。11月，张康良用10万元作为启动金，在南昌市的繁华路段租下300多平方米的店面，向食虫业进军。
因为本地人对食虫在心理上尚不能接受，食虫店一开始生意冷清。张康良就打出食补食疗的口号，向人们宣传食虫能够增强精力、补肾健脾，并将服务对象锁定在40岁左右的中年男性身上。他们还把做好的昆虫点心在大餐馆里配送，以培养食虫族，并附赠名片。
2002年12月10日，张康良和本地的烹饪协会共同举办了一次昆虫美食节，向食客们宣传昆虫是高蛋白、营养丰富、脂肪和胆固醇含量低的绿色食品。为了让大众接受昆虫食品，他们改进了昆虫的加工方法，推出香酥、加辣等不同口味，请过往路人免费品尝。
早已吃厌鸡鸭鱼肉的食客们开始慕名来到食虫店。张康良很清楚，昆虫食品不能仅仅以新奇特来满足消费者，口味、菜式也是坊间食客非常注意的。面对不同的消费者，食虫店在原有品种的基础上，又推出了蚂蚁羹、糖醋神虫、玄驹豆腐等10道各具特色的虫菜，合称为全虫宴。
食虫店每天的顾客平均有200多人次，营业额达到8000元，这比昆虫基地的利润翻了两番，年轻的张康良开始对“步步领先、才能步步为营”这句市场定律有了深刻体会。
就在张康良的食虫店生意红火时，他又发现了一个新的商机。
2004年，张康良发现在现代都市里，一些休闲娱乐场所过于雷同、单一，年轻人喜欢在酒吧、咖啡厅、茶座里泡，而中年人会上舞场、健身馆消磨时间。能不能将昆虫和娱乐休闲结合起来，让忙碌的都市人通过小虫来放松心情呢？
善于审时度势的张康良萌发了创办昆虫休闲馆的想法。开业前，他投入4万元进行广告宣传，并在当地搞了一次免费的活体昆虫展，种类有1000多种，“虫王”的美誉开始在人们口中传开。
“情人节，同你的青蛙王子食虫”，这是张康良的“虫虫馆”在2004年2月14日打出的宣传口号。新开张的虫虫馆装饰一新，门口摆着一只巨大的甲壳虫模型，馆内墙壁上也挂满了各种昆虫艺术品。这家独特品位的都市会所，很快就吸引了一些追求刺激的年轻人。
虫虫馆有了名气后，一些昆虫爱好者也慕名而来。从不愿意错过商机的张康良也适时购进了一批价格低、质量好的外国昆虫标本，提供给客人们，其中包括南洋大兜虫、澳洲大黄金花虫、霸王蝶、南美大象兜、白纹大角金龟等品种。为了提高虫虫馆的标本交易水准，昆虫吧里还增加了传真服务和网络查询，以方便顾客。
2005年初，张康良花1.6万元买了一对有蝴蝶亚军之称的“蓝钻王”标本，放在店中最显眼的位置。“蓝钻王”每天夜里闪着绚丽的蓝色荧光，迎接着来虫虫馆的八方来客……目前，张康良的昆虫产业已形成了生产、繁殖、加工、销售的一整套经营模式。“虫王”如何能在短时间内取得这么大的成绩呢，用他自己的话说就是――处处留心皆学问，适合自己的行业就是最好的。
既然是木材，第一联想到的用途就是做家具，但自古以来，阴沉木制成的家具极为罕见，而特大器型则更是稀有。不过，令藏家欣喜的是，随着现代加工技术的不断发展，金丝琥珀木正在成为制作孤品和特大型家具的不二之选。
如今，曾主导开发松江新城英式风貌区之泰晤士小镇的何青先生，其开设在泰晤士小镇917号的亘古斋，正在成为国内唯一的金丝琥珀木展示和制作的企业，而在何青的精心设计下，金丝琥珀木也正在开始一番精彩绝伦的涅重生。
古今结合的神奇工艺
走进亘古斋的金丝琥珀木收藏展示馆，特大孤品器型比比皆是，有高270厘米宽135厘米的顶箱柜；长295厘米宽128厘米的独板雕花写字台，长270厘米宽116厘米的独板大书案；长215厘米宽108厘米的罗汉床和直径180厘米的大圆餐桌等，金丝琥珀木之家具藏品魅力扑面而来。
仔细打量一番亘古斋的金丝琥珀木孤品，不难发现，中国古典的木作工艺在此得到了重现。就拿传统的榫卯工艺来说，这是中国古典家具的灵魂，更是中国传统木作工艺的精髓。“依据家具设计图样，全面考虑了榫卯的粗细紧密和力学平衡的合理性，运用巧妙的构思，采用精巧准确的榫卯结构，将家具的各个部件紧密组合连接在一起，成为结合牢固的一个整体。”接待人员一边展示着这些孤品器型的关键部位，一边对我们解释。
在何青看来，榫卯结构的金丝琥珀木家具，榫本身即是家具部件的联体，材质一致，结构紧密，不易松弛，扎实稳固，经久耐用。
同样，可别小看了这些“大家伙”的细节工艺，一样毫不含糊。从柜门到柜腿，处处都有着传神且精致的雕花，有梅兰竹菊，也有琴棋书画，通灵中传递着中国古典工艺的神韵之美。“木作是中华一绝，恐怕世间难以找出可与之相提并论的工艺行当。看过去那些木作精品，无不蕴含着工匠炽热的情感和高超的技艺，每个制作细节既是艺术文化的回望，又是现实生活的延伸。而雕刻一件金丝琥珀木特大型家具，需要整整一年。我们踏破铁鞋，终于在浙江东阳找到了一位大师，祖上世代皆为名匠，手艺精彩绝伦，由他亲自操刀，把金丝琥珀木的天地灵气展现得淋漓尽致。”何青表示。
整整一年的雕刻，绝对是个大工程。据何青介绍，这位大师初看到金丝琥珀木的白坯时，也是惊讶了好久，感叹自己多年以来还是第一次看到如此庞大的阴沉木，因此，传统的图案如何搭配就成为了“老革命”遇到的“新问题”。好在大师经验丰富，充分结合了金丝琥珀木的大气和灵气，将传统图案巧妙结合，给世人打造了一件件美轮美奂的精品。
古已有之的传统瑰宝
阴沉木质地坚实厚重，耐腐性极强，我国古代人民利用阴沉木已有3000年以上的历史。据《逸周书・王会篇》记载，早在公元前1027年西周成王时期，阴沉木已成为贡品并主要用于名贵棺木。阴沉木又是上好的雕刻材料，由于其介于木石之间，雕刻起来手感上佳，雕刻出的作品上油后或黑里透亮，或黄中渗红，质感非常强，很适于表现细腻传神的作品。也正因阴沉木种类繁杂，而成大器者很少，因此，用于制作雕刻及根艺品多，很少用于家具的制作。
“阴沉木已超出了木头的范围，而应将之列为珍宝的范畴。在故宫博物院的珍宝苑，就藏有巧夺天工的阴沉木雕刻艺术品，其珍贵的程度远非一般木头所能企及。”据亘古斋接待人员介绍，1990年代前出土的阴沉木，民间多用于打造桌椅。因阴沉木形状各异，数量稀少、具有极高的收藏价值，自1990年代末以来，阴沉木的工艺价值越来越受到重视。
“深埋地下数万年的新西兰贝壳杉，是我眼中制作特大器型家具的最好选择。”何青自信地说，“在加工过程中，我们发现贝壳杉的可加工性非常好，是良好的车削用木材，加之开榫、钉钉、胶粘和表面处理的性能都不错，就尝试制作了一些特大器型家具。”
前无古人的大胆尝试
古有“黄金万两送地府，换来乌木祭天灵”的民谚，道出了古代阴沉木最大的用途。
那时候，人们信奉神灵，认为玉石等天地精华的凝结物可以辟邪，于是将色泽深沉不惧水的阴沉木，视为驱邪镇魔的宝物。因此，达官显贵、文人雅士都喜欢将阴沉木器物与艺术品视为镇宅之宝，更有甚者，将阴沉木作为棺椁用材，以求保佑躯体与灵魂的平安。特别是明清时期，阴沉木成为帝王建筑殿和制作棺木的首选之材，清代帝王更是将其列为皇室专用之材，民间不可私自采用。
何青在接受采访时坦言，“亘古斋用的材料，都是在地下深埋数万年的新西兰金丝琥珀木，而制造明清家具藏品在世界上尚属首创。”在何青看来，这种穿越了数万年的珍稀古木制成的家具和艺术品，必定会成为藏家新宠。
传说中的凤凰，每500年就要投身于熊熊烈火中，以生命和美丽的终结换取人世的祥和与幸福，它们的躯体也由此得以重生。同样，亘古斋在深埋地下多年的金丝琥珀木上精雕细刻，通过结合中国传统的木作工艺，让原本就有灵气的神木也经历了一番涅，于世人面前展现大自然的鬼斧神工。
更可贵的是，金丝琥珀木的材质决定了其制作特大器型家具的价值，由于材质体形大、质地亮丽和极好的可加工性、稳定性，用其制成的艺术品、家具、根雕等具有独特的表现力，其增值潜力无疑相当可观。
Q&A
何青访谈
金丝琥珀木有哪些特点？
何青：总体来说，金丝琥珀木具有耐潮、耐蛀、耐腐，且有香味、油性重等特性，我们可以把金丝琥珀木称为“神木”，因为其兼具木之性状与神韵，因此也是避邪、纳福、镇宅的宝物。这是大自然留给人类的瑰宝，更是不可再生的稀缺资源。
琥珀木珠子本身油脂含量就高，所以是不怕油的，平时盘的时候，可以稍带一点橄榄油盘，主要是让珠子表面爽滑，起到润滑作用，这样做是不会弄花珠子或使珠子变黑的。
琥珀木是一种珍贵木材，每立方米价格在9000-12000元之间，比市场上大部分木材贵1-3倍。它从生长到成材需要经过100年左右的时间，经常有人这样来描述它：“深色、高贵、奇异、豪华”。这种木材光泽柔和，呈浅黑褐色，切面光滑，呈现美丽的大抛物线花纹（大山纹），有时有波浪形的曲卷树纹和像小指甲大小的“鸟啄痕”针结。
（来源：文章屋网 ）
语文课堂教学是一门立体式、多元化的艺术。传统的观点认为语文只是文字的组合，因而只需要解释文字、感悟内涵即可，教师只凭着一支粉笔、几幅图画就能立足于三尺讲台。但随着科技日新月异的发展，传统的教学设备和教学方法已不能满足现代社会的儿童对多元化知识的需求。《义务教育语文课程标准》对语文课的要求逐日提高，对未来人才的要求也日趋全面，作为教师，我们不能再因循守旧，于是多媒体进入了课堂。它不仅能够把大量直观的材料展现在学生面前，而且它还能将教学内容与学生的学习动机有机地结合起来，做到声情并茂、情景交融，给学生营造良好的学习氛围，加强各种感官刺激，激发了学生的学习兴趣，收到了水到渠成的教学效果。
一、多媒体教学能激发学生的学习热情和学习兴趣
歌德说：“哪里没有兴趣，哪里就没有记忆。”的确，高兴时学来的东西永远也不会忘记，如果没有兴趣，学生参与的任何学习活动都将是被动的。学到的知识，记忆也不会深刻。学习兴趣能激发学生的学习动机，唤起他们的求知欲望和探索精神，而多媒体教学恰恰能做到这一点。如：在教学《小猫钓鱼》一课时，我在课堂上用电脑播放了自己制作的教学课件。《小猫钓鱼》的情境真实地再现了课文中的情节。在播放过程中，小学生们表现出极大的兴趣，聚精会神地看着屏幕，很怕看漏了什么，之后让学生谈论小猫为什么会钓不到鱼呢？大家热情高涨，争先恐后地举手回答。有的说：“是因为小猫去捉蜻蜓。”有的说：“是因为小猫去捉蝴蝶。”还有的说：“是因为他做事不钻心。”小学生因喜欢动画片而变得神情专注，对老师的问题也很感兴趣，这时老师适机地深入提问、点拨，学生就会畅所欲言，问题也会迎刃而解。多媒体教学激发了学生的学习兴趣，让他们轻松愉快地完成了学习任务。
二、多媒体教学拓宽了学生的视野，改变了学生的学习方式
语文课的教学既包含素质能力训练，又是学生道德品质发展的一个过程，是一个需要学生的智慧和思维都积极参与的过程。教学中必须引导学生积极参与学习活动，充分发挥学生的主体作用，这样才能加深学生对道德认识的理解，关心当代文化生活，吸取人类优秀文化的营养，提高文化品位。如：在教学《琥珀》一课时，由于琥珀在现实生活中很少见，学生仅凭书上的插图很难对琥珀的形成和特点有清晰的准确的认识。为了帮助学生理解，让抽象的知识更加具体形象化，我在课前就布置学生以小组为单位，自己查找有关这篇课文的资料。另一方面，我从网络上下载了有关琥珀形成的动画、图片。当学生看到这清晰的画面时，不由自主地睁大了眼睛，感受琥珀的神奇与珍贵。多媒体应用于教育实践，步入语文课堂，不仅拓宽了学生的知识面，而且开阔了他们的视野，改变了学生的学习方式。
现代教育媒体用它独特的魅力吸引着学生，在小学语文课堂上发挥着巨大的作用，但也要注意不能滥用。只有根据语文课本的内容和特点，结合挂图、书本，恰当地使用多媒体，才能调动学生各方面的积极因素，充分展示他们的能力，收到令人满意的教学效果。
（作者单位 吉林省长春市朝阳区乐山镇中心小学校）
令人遗憾的是，中国并没有在厚重茶文化的“庇护”下成为茶叶强国，严峻事实也足以给迷醉的国人当头一棒，当前我国在全世界茶业的地位排名是种植面积第一；产量第二；出口第三；创汇第四；2008年全国7万多家茶企的年总产值，也抵不上立顿袋泡茶一家的年产值。
当7万多家茶企还在苦苦思索中国茶叶品牌如何传承历史，继往开来，从“边缘”走向“主流”而一筹莫展之际，谁也没料到，祖国中南地区突然杀出一匹黑马——湘源天茶业，为中国茶叶品牌市场突围探索了一条新路子；“琥珀金茶”，中国第一个时尚尊贵茶品横空出世，她的出现也许能为中国茶叶营销起到拨乱反正的作用，毕竟这个产品的开发回归到了市场营销的本来面目，回归到了市场营销的原点。
这样一款实实在在为消费者创造价值，成为消费者喜爱的产品，她的诞生背后有着怎样的故事呢？她是如何找到消费者非买不可理由的呢？
发现伟大企业的基因
2009年7月下旬，我接到公司老总沈坤老师的电话通知，双剑和湘源天茶叶达成合作，让我立即启程奔赴长沙带队启动茶叶策划项目。同时他还告诉我，网上公布了老叶那厮在一周前和福建安溪巴马茶业达成品牌整合合作的消息，历史就是这样巧合，上天恩赐了一个让深圳双剑破局营销策划机构在中国茶业界声名鹊起的好机会！挂断电话的那瞬间，我能感觉到千里之外老沈那得意狂笑的样子……
每当接触一家新客户，我都有如临大敌的“恐惧”。企业之所以“慷慨”花大价钱引进外脑专家，他们毫不例外是抬着“放在担架上的产品”来找你的，同时把企业生存下去的希望寄托在你身上。营销咨询与策划，考验的是营销专家的信心和能力，压力来自务必为企业和品牌带来震撼策略的沉重责任，而没有给你一丁点犯错误的机会。在不了解企业和行业状况时面对挑战，我找不到比恐惧更恰当的词汇来描述当时的心情。有人戏称审议营销策划提案就像看A片，看的人很爽，做的人却未必，这个比方虽然有些庸俗，却真实地道出了营销策划人的辛酸。
跨进湖南湘源天茶业科技有限公司的大门，墙壁上“三农为本，感怀天下”的企业口号鲜红耀眼。体味过这句口号后，让我的心情舒缓了许多，企业在起步之时就有如此高度社会责任的博大胸怀令我无比敬重。眼下的湘源天茶业，俨如中国茶业界的“鳄鱼苗”， 为这样的企业服务，我尤感荣幸。纵观改革开放30年来，中国涌现出了一大批成功的大企业，但真正称得上伟大的企业并不多。在我看来，伟大的企业是那些能让利益相关者都满意、都称赞的企业，这些人包括员工、客户、供应商、合作伙伴、政府、社会、投资者等等。一个只会赚钱的企业充其量只能算是成功的“商人”，而社会所需要的、所期望的是那些成功的“企业家”。 “商人”与“企业家”的区别是什么？可以说“商人”的定位就是赚钱，只要能赚到钱就是成功的“商人”，不管用什么手段，只要不违法就是好样的，哪怕是把5元钱成本的产品卖到100元也是无可厚非的，毕竟是愿打愿挨，有没有客户价值是另外一码事。但是企业家就不一样了，企业家是具有责任感和使命感的一批人，他们要为“利益相关者”创造价值。中国要想实现和平崛起，要想达成和谐社会，我们不仅需要大企业，更需要伟大的企业，因为唯有伟大的企业才能走向世界，才能赢得世界的尊重。
30年茶客第一次听说黑茶
湘源天茶业成立于2003年，企业成立初期主要从事农产品、湖南特产的代理销售。2008年底，企业高层敏锐地捕捉到政府即将大力打造和完善“安化黑茶”产业的大好时机，于是企业华丽转身，调整战略思路，转变经营策略，与国家教育部茶学重点实验室倾力合作，大举进入茶叶行业，并立志打造中国茶业第一个真正具有市场力的茶叶领导品牌，开始了新一轮创业。公司全体员工无不看好黑茶市场前景并全情投入，虽不遗余力，市场运作近一年却收效甚微，为此经营团队陷入了迷茫……于是，双剑和湘源天一起踏上了茶叶营销的探寻之旅。
黑茶究竟是什么样的茶叶？我这个来自铁观音故乡的福建人——一个饮了30多年茶的老茶客也显得孤陋寡闻了。原来黑茶是中国六大茶系之一，知名度较高的普洱茶就属于黑茶类，还包括鲜为人知的湖南安化黑茶，广西悟州六堡茶，四川雅安边茶，湖北咸宁老青茶等等。
和前几年普洱茶如火如荼的投资收藏，到境外庄家全身而退，市场回归理性，销售一落千丈的大起大落相比，安化黑茶一直是“养在深闺人未识”。茶马古道上留存的昔日繁华印记依然清晰，像一位慈祥老者在讲述着安化盛产黑茶的悠久历史。从古至今，安化黑茶大都是在政府的统筹调拨下销往边疆少数名族地区。是历史造就了安化黑茶过往的辉煌，也是历史把安化黑茶给深深掩埋，安化黑茶至今尚未成为真正意义上的商品走向全国。
听完客户对产品的介绍，了解到黑茶区别于红茶、绿茶，是一种完全发酵的后发酵茶，不仅口感香醇浓郁，对降脂降糖有显效，对人体脂肪代谢，体重控制非常有帮助。如此一个经过了边疆人民几百年验证的好产品，在益阳政府和安化众多黑茶厂家的大力推广下，为何天不遂人愿，好产品却没有带来火爆的销售。带着这些疑问，项目组启动了内访外调工作，双剑的剑客们从北京到成都，从厦门到福州，从广州到深圳，与茶业专家交流，与经销商交流，与终端导购人员交流，与老茶客交流，与不饮茶的年轻消费者交流，各种问题逐渐浮出水面。
我们归纳出中国茶业的一个最大问题：中国茶叶，有概念无内涵！
茶叶营销的“集体无意识”
纵观中国数万家茶企和数不清的茶叶产品，无一不带有深厚的历史文化烙印，从茶叶名称，产品包装、到产品的推广以及茶叶的消费场所等，都是围绕着古色古香的茶文化做文章，生怕别人说她不“文化”，以至于中国茶叶技术同源、产品同质、诉求苍白、概念粗暴、渠道共享。
以茶文化为诉求的中国传统茶叶要满足消费者什么需求呢？是宣扬老祖宗的理念？还是鉴赏文人墨客的诗词歌赋？是营造品茗的心境？还是倡导茶叶的养生之道？茶文化的内涵到底是什么？茶文化是否给茶叶品牌带来了附加值？茶文化是否赋予了品牌更高的溢价能力？是否能够让消费者以消费茶文化为荣呢？可以说中国茶叶企业无一知晓，大家都陶醉在虚无缥缈的茶文化之中人云亦云做营销，而无人去探寻文化营销的本质。
在今天的中国市场上，文化与品牌、文化与产品的结合有两个非常成功的案例：一个是王老吉，“怕上火，喝王老吉”，简单明了。因为中国人有“上火”的概念，而且很容易上火，王老吉只是把这个家喻户晓的概念加以利用，打动消费者，不需要忽悠，只要做到“卖思想”就行了；另外一个例子是云南白药牙膏，云南白药是大家熟知的止血药物，所以把这样一种药物加到牙膏里，自然就会止血，这背后是文化的力量在起作用。
殊不知，不同产品的营销策略各不相同，但核心不能改变：为消费者创造独到的价值。市场营销不是站在企业立场看问题，而是站在消费者立场看问题，为客户创造高价值的产品。我们说一个好的茶品一定是有良心的产品，而有良心的具体表现就是深层次理解了消费者需求之后，给消费者放心的产品，无论是质量方面，还是口感，功效，安全方面，否则都是空谈，支撑品牌内涵的文化将沦为一个虚拟的幻觉，那些号称品牌价值几十亿的企业可以因为境外炒家的资本撤离一夜之间就倒下，这样的品牌价值说明了什么？
杀向保守陈旧愚昧腐朽的茶叶行业，剥开被“茶文化”笼罩的行业阴影，引领湘源天茶业走出“竞争恐怖”的阴霾笼罩，构建品牌突围与设置竞争壁垒，制定把握先行者优势的营销策略，是湘源天的期盼，也是“营销杀手”不容辞的责任。我们再次迎接了考验专家信心和挑战专业能力的任务。尽管我们不知道这一仗战果将会是大获全胜，抑或是杀身成仁，除了“拿人钱财，替人消灾”是我们不变的宗旨之外，推动茶业新发展更是我们梦寐以求的梦想，这也是作为营销策划专家的根本价值体现。
创造独到价值的茶叶品类
眼下的湘源天茶业，无论是企业规模还是品牌知名度都无法与市场上前三名大型企业全面抗争、正面冲突，而野心十足的湘源天茶业又试图跳出行业困局，谋求霸主，所以双剑必须引导其选择正确的事情，比教会她把事情做正确来得重要的多。有了这个指导思想，双剑为湘源天制定的竞争策略就是，放弃现有黑茶品类，避开现有所有茶叶品类的领导者，创意一个成为品类名称的品牌名称，成为新品类的第一和唯一，最终成为领导品牌，让对手只有付出巨大成本才能获得一点点市场份额，永远成为市场跟随者，在不经意间把自己做强、做大。尽量避开市场规模最大的大众化市场，走蓝海之路，并通过对某个特定小众群体的深层次了解，提供具有高度差异化的产品，以极大地满足这个特定的小众群体的需求。当在某个局部地区或特定的小众市场上形成绝对优势之后再拓展产品线，甚至进入主流市场，参与大众化产品的竞争。概括地讲，就是不与主流市场的主流产品，强势品牌发生正面交锋的作战方式。这种作战方式，会让湘源天企业在短期内构建起竞争优势。
有了清晰的企业竞争战略路线，在完成产品的客户价值创新工程之前我们还需完成三个规定动作，即锁定目标客户群，寻找产品创新源泉和产品定位设计。
首先要明确企业的目标客户群，即湘源天打算为哪个小众化群体服务？没有小众化思维，根本无法走蓝海路线，因为蓝海战略的基础就是小众化思维。对于琥珀金茶来讲，在产品问世之前就锁定了目标客户群体：那就是二千万户达到欧美发达国家中产阶级水平的中国家庭和三千万白领阶层。这里所说的发达国家的中产阶级是指年薪六万到八万美金，不是中国标准的年薪十万人民币，中国已经有这样的人二千万户了，这个群体相当于一个欧洲大国的消费能力，再加上三千万白领阶层的消费能力，超过800亿容量的市场将由琥珀金茶开启。
其次，去了解目标客户在选茶、饮茶方面的困惑，看看他们对市场上的现有茶叶（绿茶、青茶，茯砖）存在哪些不满意，这是我们发现蓝海机会的最重要环节，即寻找产品创新的源泉。在调研中，我们总结了目标客户群体主要在四个方面不满意：一是认为喝茶是老土，是中老年喝的，不够时尚；二是认为喝
茶不方便，流程繁琐；三是认为喝茶使人兴奋，影响睡眠；四是口感苦涩，不愿意品尝苦味等等（见图一）。实际上，这些消费者的真实问题，企业要么视而不见，要么无计可施，结果就是一味地传播文化。
第三，在市场调研结束后，我们把目标客户选茶、饮茶的问题总结归纳出来，根据目标客户的需求去开发产品，以帮助目标客户解决他们在工作、生活、交际中的问题。我们首先把目标客户在选茶、饮茶过程中在乎什么、关心什么罗列出来，通过脑
力激荡把这些要素适当合并同类项，然后提炼出来8条最关键的要素；第二步是把目标客户的另外两个可选方案（我们选了代表全发酵茶的茯砖茶作为可选方案之一；代表不发酵茶的绿茶和代表半发酵茶的青茶作为可另一可选方案）在各个要素上的得分计算出来，就能看到目标客户的哪些需求已经得到了很好的满足，哪些需求尚未得到满足；第三步就是明确琥珀金茶的差异化定位，在哪些要素方面与现有的可选方案旗鼓相当，在哪些方面可以与众不同，给客户提供前所未有的体验，体现独到的价值，于是我们发现了两个要素：卫生安全保障和保健养生功效（见图二）。
找到了产品创新的源泉后，企业的差异化定位自然就很明确了。首先，湘源天企业是一家有别与传统制茶企业的现代化企业，无论是厂房设施，还是生产检验设备都是业界最先进的，所有产品符合出口食品检验标准；独有的金花提醇技术不仅保障了高端品质，更是形成琥珀金茶卓越保健功效的核心
基础，这些都是琥珀金茶独到的价值，是目标客户在其它产品上找不到的价值；其次，明确琥珀金茶在哪几个方面要强化，即比现有的两种可选方案要强，在这里我们选择了新茶的香醇口感优于5年藏陈茶，保健养生功效是其他产品所不具有的；第三，在哪些方面我们要弱化，即减少对传统茶文化的依赖；第四，在哪些方面可以删除，干脆就不要了，以降低成本，改善客户体验，我们选择了现代制茶技术和工艺，不采用传统的产品形态，既保证了食品卫生，又提高了产品品质稳定性和产量。（见图三）
通常说来，在红海市场上，要么是“高成本，高价值”，即所谓的优质优价；要么是“低成本，低价值”，即所谓的低质低价，很难在成本与价值之间进行取舍。而琥珀金茶的目标恰恰就是要发现“低成本，高价值”的蓝海，唯有提供“低成本，高价值”的产品才算得上是实施蓝海战略的成功者。从琥珀金茶的实践来看，消费者用中档传统地方名茶的价格就可以买到满足自身需求的时尚尊贵茶品：一是口感不同，避免了因发酵而产生不同程度的青味、苦味、涩味等，将其调整为滋
味甘爽醇和、口感润滑，以此变成消费者更容易接受的口味；二是改变产品包装风格，突破以往陈旧古董风格，使其变得时尚、尊贵；三是从功效上改变喝茶失眠问题，从而吸引了更多的消费者；四是采取小袋装茶，使其泡饮便利。（见图四）
化腐朽为神奇的整合推广
除了产品本身具有与众不同的客户价值外，为了将产品顺利推向市场，实现应有的商业回报，我们还把琥珀金茶定位为“时尚茶”，目的就是形成茶叶行业发展的分水岭，在传播上采取“激浊扬清”的传播奇袭策略，以攻击被传统茶叶企业捧为神圣的茶文化为整合推广第一枪，通过新闻公关炮轰所谓茶文化给中国茶业带来的悲哀，引爆社会热点为核心推广策略，快速建立琥珀金茶的知名度和美誉度；以“独孤九剑”系列事件营销极速掀起琥珀金茶热饮狂潮和软文组合网络病毒式传播，在全国形成立体轰炸，制造时尚茶叶话题沸沸扬扬的效果，为经销商成就区域茶行业霸主保驾护航。
11月25日长沙，由国内知名财经媒体和湖南湘源天茶业科技有限公司联合举办“拯救中国茶业高峰论坛”，邀请全国茶叶研究专家、茶业营销专家、茶叶生产专家和茶业企业代表、全国新闻媒介的记者及经销商代表500余人。论坛现场将震撼上演“茶叶时尚倡导者PK茶文化护卫者”的竞争性演讲，同时拉开“拯救中国茶业”的深度研讨会序幕，正式打响“时尚茶品向中国古老的茶文化发起茶业反文化战争”的第一枪，其引发的舆论声势，将烘托琥珀金茶的入市，吸引渠道商加盟。论坛信息已随琥珀金茶全国渠道招商广告，由《销售与市场》独家于2009年11月号广告发布。
为了确保招商成功并辅助经销商成功打开市场，促使琥珀金茶成为中国茶叶的时尚亮点，我们围绕着琥珀金茶的营销目标，设计了一系列的推广策略，因为正好九个事件营销环环相扣，双剑称之为“独孤九剑”传播计划。在传播上，我们实在无法与老叶相比，他老人家一出手就是CF央视，数千上亿的广告费，铺天盖地的，真是想不成功也难，而我们只得绞尽脑汁去想一些所谓四两拨千斤的怪招，帮助客户赚钱的同时还要帮他们省钱，这就是双剑的命！咳……
为此，我们结合渠道招商和区域市场动销，开展了一系列的整合推广运动，从茶品品鉴、时尚茶艺表演到“拒绝咖啡因”的时尚爱国运动和琥珀金男人评选活动等进行全方位地传播，务必使目标人群全面了解琥珀金茶的与众不同之处，从而衬托出琥珀金的时尚尊贵感。
好产品不一定就等于好销，这个原理我非常明白，所以我们特别设计了一些能有效促使目标人群选择琥珀金的理由点，譬如“金茶养生与琥珀金男人”、“商务人士的时尚修养”等话题，不断引领目标人群，逐步喜欢并养成喝琥珀金的习惯。
设置动态竞争的坚实壁垒
中国近七万家茶叶企业几乎全部深陷茶文化的泥潭不能自拔，而市场非常敏感的湘源天茶业站在行业的高度，以强烈的民族责任感担负拯救中国茶业的重任，从中发现了跳出茶文化，进入时尚茶品的蓝海机遇。湘源天茶业将如何在动态的竞争环境中设置进入壁垒，成为市场上的“老大”，有什么办法能很快进入垄断竞争的状态，体现“先行者优势”？
湘源天以伙伴利益为重，制定周密竞争策略，建设核心竞争力，精心构筑八道“防火墙”，让“唯一”的先行者优势成为可持续的盈利模式。
“防火墙”之一是自建高山有机茶园，控制优质供应链，垄断优质茶胚原料，确保茶品质量始终如一，长期占据高端市场；
“防火墙”之二是通过金花提醇专利技术来限制对手，从法律的角度，从知识产权的角度保护自己；
“防火墙”之三是组建专家团队，确保企业稳健发展。市场营销、渠道建设、生产制造和售后服务等各个领域聚揽了一批优秀的人才，他们有在国内知名消费品品牌多年负责全国市场营销管理的总经理；有在沿海地区跨消费品、工业品和服务行业，二十多年从业经历的营销总监；有来自欧美企业，担纲过全国渠道开发的职业经理人；有来自日资企业的资深生产制造经理；
“防火墙”之四是创新茶叶品类，时尚尊贵独特定位。经过技术和生产工艺等改良而诞生的琥珀金茶，经有关机构测试，具有非常显著的保健养生功效，同时口感更适合消费者对茶品的需求，而饮用的便利更是成为超越当前众多茶叶产品的一大亮点，成为一个被时尚人群广为喜爱的时尚尊贵茶品，琥珀金茶开辟时尚茶品类之先河，成为世界茶业界的第一和唯一；
“防火墙”之五是提供强大的产品宣传与分销支持服务，形成渠道攻守同盟，阻止对手借鉴或利用自己的销售渠道；
“防火墙”之六是巨大利润空间，催生茶业渠道动力。一个“剥离文化”的时尚茶品琥珀金茶来与中国数千年沉淀下来的“茶文化”宣战，让茶真正成为像烟、酒等消费者的日常必须品，给中国茶叶行业带来一次强烈的震撼，市场游戏规则将被改写：14亿中国人，10亿消费人群，8亿主流人群，4亿铁杆高级茶迷——一个被中国茶企完全忽略了金矿——超800亿容量的时尚尊贵茶品市场由琥珀金茶开启。
“防火墙”之七是核弹爆破茶文化，全新营销筑品牌。琥珀金茶颠覆茶叶运营模式，开创时尚养生茶业蓝海，向承传千年的“茶文化”开出“反文化”的第一炮，公司将通过各种传播手段如事件营销、新闻公关和高空广告等，以炮轰所谓茶文化给中国茶业带来的悲哀，引爆社会热点为核心推广策略，快速建立琥珀金茶的知名度和美誉度，成为消费者首选的时尚茶叶品牌。
“防火墙”之八是持续科技创新能力，造就领先半步者胜。湘源天联合顶尖科研机构，将继续优化产品，以技术创新提升品质，利用管理诀窍，市场知识和用户忠诚度来提高对手的“复制”难度，加长对手“学习”的时间。
没有远虑，必有近忧。在以往的许多创新型企业发现了新市场机会和满足客户需求的解决方案后，就马上进入了实施阶段，可是好景不长，市场上做同类产品的企业纷纷模仿跟进，企业又从初级竞争状态被强制拖入无序竞争泥潭，好些企业任凭怎么“艰苦奋斗”也到达不了完全竞争的境界，往往是企业的先期投资付诸东流，甚至被淘汰出局。如果中国茶业企业多了几家像湘源天茶业的企业，以动态竞争思维规划企业发展战略，中国茶叶脱离重复建设，无序竞争的局面就指日可待了！
茶叶营销从成功走向成熟
湘源天茶业敢为天下先，从茶业的悠久历史和文化中发现影响茶业健康发展的许多弊端，摈弃厚重的所谓 “茶文化”，还原茶叶的商品本质，从消费者利益出发，采取了创造全新品类，塑造强势品牌的营销策略，这些创新策略的应用，必将引发茶叶市场出现新格局。
在制定琥珀金茶营销策略的过程中，我们也曾经多次遭遇质疑，主要集中在两个方面，一是承传千年的茶文化岂可撼动？二是茶叶市场真的存在蓝海吗？
对于攻击茶文化问题，正如湘源天茶业副董事长兼总经理贾霆先生所说：“琥珀金茶所提出的反文化，不是真的要去与我们悠久的茶文化抗争，甚至消灭茶文化，而是想通过对茶文化的深度解剖，让广大消费者真正认识到，任你怎么谈茶文化，茶叶它的本质依然只是一种商品，而商品，就必须让消费者出自内心的喜欢。我们不应以所谓的茶文化去忽悠消费者，我们要凭良心和高度社会责任感，为中国的消费者奉献出代表真正商品质量的好茶，而不是披着文化外衣的忽悠茶，这样中国的茶叶事业才会有希望”！
而茶叶市场是否真的存在蓝海？答案是肯定的。任何行业，发展领域都存在蓝海，因为蓝海是一种思维模式，一旦真正理解了蓝海概念，就能发现蓝海机会。但是很多人对蓝海的理解有偏差，认为蓝海只是暂时的，过不了多久蓝海就会变成红海。不是说你发现了一个别人还没有看到的市场就是蓝海，那只是时间问题而已，一个真正的蓝海需要针对潜在客户的需求去开发产品，需要给目标客户带来前所未有的独到价值，这就需要理解产品创新的源泉，客户都是被启发出来的，而不是现存的，产品有独到的价值，到其他地方都无法得到，所以永远是蓝海。琥珀金茶实施蓝海战略就是遵循了这样的思路来操作的，不仅为中国广大茶叶企业提供了一个成功的产品创新样板，她成熟的营销运作模式更能为中国茶业的腾飞引领前进的方向。
为什么说中国茶叶企业更适合实施蓝海战略？归根结底就是中国七万多家茶叶企业还都处于中小规模，而几万家茶叶企业却拥挤在茶文化营销的一条路上，千军万马过独木桥的景象可想而知结局将会如何！
中小企业不能参与主流市场的竞争。因为主流市场的规模很大，社会关注度高，会成为那些大企业（尤其是国际品牌）的重视目标，结果是很容易就变成竞争激烈的红海。所以，中小企业要能抵挡住各种诱惑，坚持走次主流市场的道路。
中小企业不能靠同质化的产品去参与市场竞争，必须靠产品创新去赢得部分消费者的信赖，这是市场营销最基本的要求。即：企业在进入某个市场之前，必须明确为哪个客户群体服务。当然，在中国，很多企业都是在没有明确的目标客户的情况下成长起来的，所以大家对目标客户的选择并不重视。结果是，很多企业做大了才发现它们没有定位，没有忠诚的客户群体，只能靠抓机会过日子，只能靠价格战和广告战去竞争。其实，对中小企业来说，一旦在产品差异化上有突破，自然就有了生存的空间：因为有差异化的市场一般不会太大，自然不会招致大企业的进攻。
中小企业由于缺乏资金和技术，所以不能在核心产品层面上创新，只能在客户需求层面上去创新。用现成的技术，现成的原材料和工艺，去开发有独到价值的产品，当然前提是深刻理解目标客户的需求。换句话说，企业的市场营销重点要从注重市场宣传，转到注重市场调查，注重产品定义，靠贴近市场来寻找创新的源泉。
很多中小企业都有这样的认识误区，以为产品创新需要投入大量的人力物力（如果你想开发革命性的产品肯定如此）。但是，企业只要把关注点从技术转到市场，从竞争转到客户，从炒作转到务实，就不难发现客户价值创新是不需要花费大量金钱的。
总之，中小规模的中国茶叶企业要树立蓝海思维，千方百计想办法去减少竞争者，在平和理性的营销战略指导下，把注意力转到产品创新上来，用差异化的产品去赢得目标客户的信赖，这样就能开辟出属于自己的蓝海，进入无（弱）竞争领域。
侧记：茶叶文化营销末日来临
一、激趣，培养思维的主动性
兴趣和爱好是引起并维持注意的一个重要的内部因素。从生理学方面看，一个人如果对某事物产生浓厚的兴趣，往往在生理上会伴随着血液循环的亢进，大脑皮层得到较充分的营养，能充分调动起注意、记忆、想象等心理因素，使之进入主动、活跃的思维状态。为此，在语文教学中，我们应注意激发学生学习的兴趣，使之养成思维的主动性。
要激发学生学习的兴趣，首先，我们应充分利用语文教材，通过阅读教学，使学生明确学习目的。因为正确的学习目的是学习的原动力。现行的语文教材，有不少介绍老一辈无产阶级革命家从小立志的故事，如、、鲁迅等，他们都是从小就立下了“为中华之崛起而读书”的雄心壮志。由于学习目的明确，这些人都学有所成。另外，通过如《詹天佑》《火烧圆明园》等课文的教学，使学生明白：国家贫穷落后就受欺凌，从而使他们对学习产生一种迫切需要之感，从对语文学习的间接兴趣转化为直接兴趣。
其次，通过培养好奇心激发学生学习的兴趣。少年儿童正处在长身体、求知识的时期，他们对大千世界始终是感到稀奇新鲜的，好奇心是他们固有的本性。因此，作为语文教师，应充分利用丰富多彩的语文课本内容，培养他们的好奇心，激发他们的兴趣，点燃他们的思维火花。如我在教《海底世界》《未来房屋》等课文时，通过分析讲解，创设情境，学生对海底的情况以及未来住宅都深感新鲜、好奇，好奇心、求知欲驱使他们去对海底世界及未来其他建筑方面的情况进行想象、探究，使他们的思维处于主动、积极的状态，充分调动了他们学习的主动性。
再次，通过培养学生的浓厚情感，激发其兴趣，培养思维的主动性。古语云：“感人心者，莫先乎情。”“夫缀文者情动而辞发，观文者披文以入情。”只有丰富的情感才能产生浓厚的兴趣。在语文教学中，我是这样培养学生的情感的：一是培养密切的师生情感。我们都知道，学生喜欢某教师，那么他们也会喜欢某教师的课。二是充分利用语文课文中蕴涵的丰富情感对学生进行熏陶。如《可爱的草塘》《金色的鱼钩》等课文都含有丰富的感情，在教学中，设法让学生与文中内容产生共鸣，从而诱发学生的情感，使之始终以饱满积极的热情去学习、去思维。
二、发挥想象力，培养思维的合理性
想象，是人脑在联想的基础上加工原有的意象而创造出新意象的思维活动。在教学中充分发挥学生的想象力，能培养学生思维的逻辑性、合理性。
在语文教学中，我是通过读写结合来培养学生的想象能力的。
如在教《琥珀》一课时，我根据单元训练重点一一展开丰富的想象，引导学生从“实”（琥珀里面裹着的两个小虫）想象到“虚”（蜘蛛想把苍蝇当做美餐而扑向苍蝇），由“此”（琥珀）想象到“彼”（太阳热辣辣地照射着松树林，松脂不断往下滴），想象出这块特别的琥珀的形成条件及前后的因果关系。另外，我还注意通过写的训练，培养学生的想象能力。如教《穷人》一课后，我让学生续写《穷人》的故事。我还通过语文第二课堂，让学生接受外界情感的刺激，丰富其情感体验，以境生情，以情促知，培养学生的观察、想象能力，使他们的思维趋于合理化。通过这些训练，学生想象能力大大地提高了，从而培养了学生思维的逻辑性和合理性。
三、质疑问难，培养思维的创新性
对事物的认识过程，往往都是从提出问题开始的。有了问题，才能产生解决问题的动机和兴趣，“学则须疑”是学者历来提倡的一种学习态度，世界上许多发明创造都是从疑问中开始的。教师应善于启迪学生在质疑中求异，从而碰撞出创造性的思维火花。在语文教学中，我是从以下两个方面去引导学生质疑问难的。
一是根据课文特点，在阅读中质疑，教会学生质疑问难。如在教《田忌赛马》一课时，我注意引导学生质疑：为什么孙膑只调整一下马出场的顺序，就能反败为胜？这一方面为什么孙膑想到而田忌没有想到？通过质疑讨论，使学生们懂得：田忌的思路是固定的，他的思维没有“求异”，而孙膑则能大胆“求异”，从多种假设和构思中找出了取胜的最佳方法。又如《两个铁球同时落地》一课，文中写伽利略通过质疑、思考和实验，证明了大哲学家亚里士多德所说的一句话是错误的。通过这些课的教学，学生们逐渐养成了大胆质疑，大胆求异的优良思维品质。
过敏反应
静滴炎琥宁注射剂后出现最多的是皮肤过敏反应。在笔者统计的12例出现不良反应的患者中，有6例出现皮肤过敏反应，患者均出现丘疹样皮疹，形态不一，瘙痒，在面、颈、胸部较为密集。在用药15～30分钟出现，轻者在停药后慢慢消失，重复用药皮疹可再次出现，重者需抗过敏治疗方能痊愈。
例1：患者，18岁，男，因肺炎用5%葡萄糖注射液250ml加炎琥宁240mg静滴，10分钟后患者开始出现颜面部皮肤潮红、微庠，30分钟后头颈部及胸部出现大小不等的荨麻疹及大片风团，奇痒，眼睑水肿、呼吸急促，立即停用炎琥宁注射剂，给予地塞米松10mg肌肉注射、异丙嗪20mg肌肉注射，用药30分钟后，症状缓解，2小时后荨麻疹及其他症状消失。例2：患者，男，37岁，因支气管炎给予青霉素800万U和炎琥宁注射剂400mg分别静滴，第2天患者全身皮肤出现豆粒大小及斑状皮疹，瘙痒，躯干部较为集中，因其以前没有青霉素过敏史，停用炎琥宁注射剂后1天后皮疹消失，再用青霉素治疗，未见皮疹再次出现。
呼吸系统反应
患者，女，35岁，因上呼吸道感染给予5%葡萄糖200ml加入炎琥宁400mg静滴，30分钟后患者出现胸闷，呼吸困难，且症状逐渐加重，停用炎琥宁注射剂后，给予地塞米松针10mg、异丙嗪针25mg肌肉注射，30分钟后症状缓解，逐渐恢复正常。
发热反应
上呼吸道感染患者静滴炎琥宁注射剂30分钟后，出现寒战，体温升高至39℃，立即停用炎琥宁，静脉注射地塞米松10mg，肌注复方氨基比林针3ml，体温逐渐降至正常。
消化系统反应
患者，男，45岁，因上呼吸道感染给予5%葡萄糖250ml加入炎琥宁300mg静滴，20分钟后患者出现面色苍白，恶心呕吐，吐大量胃内容物，立即停用炎琥宁，肌肉注射地塞米松10mg，15分钟后呕吐逐渐停止。
低血压
患者，男，22岁，因上呼吸道感染，给予5%葡萄糖250ml加入炎琥宁注射剂400mg静滴，30分钟后患者出现头晕，口舌麻木，口周发绀，查体：血压80/50mmHg，立即停用炎琥宁，肌肉注射抗过敏药，1小时后患者症状消失，恢复正常。
过敏性休克
舒痕胶除疤待证 关键没得卖
剧情回放：在《甄执》中，甄直幻ㄗド耍安陵容送来舒痕胶，说含有桃花、珍珠粉、鱼骨胶、蜂蜜、玉屑、琥珀、白獭髓。甄钟煤螅果然疤痕慢慢痊愈。
更有一些电视剧中，后宫妃子争宠，因各种原因毁容，但最后总可能出现独门药膏等可以使肌肤焕发生机，恢复容颜。这些养颜圣药真的存在吗？
专家点评：据舒痕胶成分而言，除了鱼骨胶、玉屑、白獭髓少见于方书，其他中药都是外科损伤的良药。在《圣济宗录》里记载桃花可治发背疮痈；《本草汇言》的油蜡膏中珍珠具有解毒生肌的功效；《普济方》的百花膏中蜂蜜可治痘、疮、痒，脱痂不落；《外科正宗》的琥珀蜡矾丸的琥珀有散血解毒的作用。但这几种药搭配成的舒痕胶是否有所说的神奇功效，因现代已经没有出售，所以没有临床验证，也就无法确认其效果。
人参续命太夸张 千年没有，野生难求
剧情回放：在各个电视剧中总会出现这样的情景：某老爷寿命将尽，心愿未了，一碗人参汤，想说多久说多久；某宫娘娘难产，这时一片人参含入舌下，母子平安；某人中毒、中箭、砍伤，伤至要害，人参续命，争取宝贵时间。
在古装剧中，人参可以称为出场次数最多的中药。每每生命垂危总是会出现人参续命，并且常常出现百年、千年人参。小小一片千年人参几乎可以无病不治。
专家点评：现代药理研究表明，人参对中枢神经系统有特异作用；能增强机体对有害刺激的防御能力；对内分泌系统、循环系统、物质代谢都有一定作用。临床报道人参用于急救，大剂量的人参（0.3～1两）煎或炖服，对心衰、心源性休克的急救有一定的作用。但“人参续命”这个说法是夸张的，没有科学根据。
现在市面上千年人参基本没有，连野生人参也较难找到，并且家庭购买人参多用于调理身体，如要起治疗效果，仍需在医生指导下食用。根据种植地方和加工方法等的不同，人参分很多种，功效也不尽相同。
阿胶补身可靠 挑选有道，不宜天天吃
剧情回放：《甄执》中多处出现阿胶补身：华妃推眉庄入水，送阿胶桂圆羹让其调养身体；甄只毓，要实初哥哥帮忙调理身子，而实初说：“益气补血用阿胶即可见效。”
在电视剧《大宅门》中也提到明清两代，阿胶以滋补与疗效名震天下。为此，白七爷特地去往东阿县，挖到人生第一桶金。
