作者：李英; 王法懿; 崔宁; 张志强; 高聪; 陈玉...研发销售模式探索与构建
摘要：在企业的生产经营过程中,销售是流程的结尾,而销售也是企业营利水平的体现。该文以山东瑞博斯烟草有限公司为例,论述了传统营销模式在再造烟叶(造纸法)销售中的应用,在面对行业竞争日益激烈的情况下,积极探索,结合现代销售模式,对公司传统营销模式进行改进,构建了一套适用于再造烟叶(造纸法)销售的营销模式,创新了以研发为基础,结合平台优势、考核机制、信息技术管理变革等方法,开展了联合开发营销,技术合作营销、项目合作营销、体验式营销以及一对一营销等多渠道营销模式,实现研发、销售共同参与,减少了销售投入,缩短了研发周期、提升了市场反应效率。
注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社
