“过度合理化效应”在寿险公司销售激励中的影响

作者：李彦合理化寿险公司过度激励销售老人青年踢球

摘要：过度合理化效应的概念还记得那个聪明的犹太老人吗？屋外的街道上突然来了一群爱踢球的青年，他们非常吵闹而且总是打碎他的玻璃。但是他们个个身强力壮，瘦小的老人是无法阻止他们的到来的。有一天，老人叫住青年们，对他们说：“欢迎你们到这踢球，每次我都给你们十美元作为奖励。”青年们自然非常高兴，

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