作者：张芷盈销售渠道破产清算直销模式玩具企业零售商市场空缺美国市场
摘要：2018年美国玩具反斗城的破产清算,给玩具业界,尤其是美国的玩具界带来了极大的震动。对零售商而言,也许是好事,因为这意味着约15%的美国玩具市场空缺可供占领;而对玩具厂家而言,则是坏事,失去了一个覆盖美国全国的系统销售渠道,面临着更为激烈的零售货架竞争。这就迫使他们不得不重新思考,如何摆脱对零售商依赖过度的问题?在此背景下,D2C(Direct-To-Consumer的缩写,意为“直面消费者”)模式开始走进玩具企业的视野。
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