作者：苏慧萍美国泛达公司差异化营销产品功能经理西区中国营销策略差异化策略
摘要：差异化营销是现代营销策略中最常用的一种。对于一般商品来说，营销策略的差异总是存在的，只是大小强弱不同而已。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不可替代性”，即本企业给顾客提供了竞争对手在产品功能、质量、服务、营销等方面没有做到的东西。“鹤立鸡群”就是差异化策略追求的最高目标。面对智能建筑行业利润下滑，原材料价格上涨的竞争格局，美国泛达公司是如何应用差异化营销策略立足于综合布线市场的？本刊记者采访了美国泛达公司中国华西区经理颜雷先生。
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