虚位情境下消费者购买行为的研究综述

作者：孙豪霞; 杨会杰虚位产品评价产品选择消费者反应

摘要：饥饿营销已成为一种备受企业推崇的营销方式,而事实上它是在利用产品虚位策略影响消费者行为。国内外学者针对产品虚位情境下消费者对可得产品和虚位产品的评价、选择和反应进行了研究。该文通过梳理文献发现,当消费者选择集同时具备虚位选项和可得选项时,消费者对虚位产品的评价提高,而对可得产品的评价降低;消费者不会倾向于选择属性最优的可得产品,而会倾向于选择与虚位产品属性相接近的可得产品;虚位产品的感知吸引力水平较高时,消费者不会选择转换或取消购买的反应,而是选择延迟购买。

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