新进中小零售商选择目标市场的决策研究

作者：浦徐进 凌六一中小零售商市场结构渠道力量

摘要：目前零售业市场呈现出两种不同的状态：大型零售集团一般在市区布局，而中小零售商则主要分布在郊区。市区的零售市场一般由大型零售集团主导，郊区市场则由制造商主导。某个中小零售商在选择进入目标市场时，必须要考虑不同市场的结构对自己利润的影响，进而根据自身条件做出决策，究竟是立足于市中心，还是到郊区市场去发展。本文运用博弈论对此进行研究后发现：当新进中小零售商的销售成本大于某个固定值，而制造商愿意以隐性价格折扣的方式与新进中小零售商在市区市场合作，补偿新进中小零售商的成本劣势，新进中小零售商将选择进入市区市场；否则，新进中小零售商将选择进入郊区市场。

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