作者：赵艳丰生活用纸企业管理系统经销商生活用纸行业资源有限信息技术销售数据销售渠道
摘要：在生活用纸行业,中小型经销商占绝大部分,由于普遍实力不强、资源有限,且管理系统及信息技术落后,加上不愿披露任何销售数据,所以厂家对其资信管理相对较困难。W纸品公司经过多年的努力,总结出一套对经销商资信管理行之有效的方法,很值得学习借鉴。经销商是生活用纸企业销售渠道里的一个重要环节,广大纸企应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。“资信”从字面上解释,“资”是资产,指资产是否充足;“信”是信誉,指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就代表经销商的资信好。
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