作者：李东价格策略网络营销yahoo公司价格形式促销策略定价策略免费策略亏损经营扭亏为盈广告收入顾客服务产品企业市场收益供给
摘要：免费价格策略的目的 免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用,满足顾客的需求.在网络营销中,免费价格不仅仅是一种促销策略,它还是一种非常有效的产品和服务定价策略.目前,企业在网络营销中采用免费策略,其主要目的是先占领市场,然后再在市场上获取收益.如Yahoo公司通过免费建设门户站点,经过4年亏损经营后,在今年通过广告收入等间接收益扭亏为盈.而Yahoo的免费策略恰好是占领了未来市场,具有很大的市场竞争优势和巨大的市场盈利潜力.其另一个目的是让用户免费使用形成习惯后,再开始收费,如金山公司允许消费者在互联网下载限次使用的WPS2000软件,就是想让消费者使用习惯后,再掏钱购买正式软件,这种免费策略主要是一种促销策略.
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