信息爆炸时代 如何让顾客“指明购买”

信息爆炸顾客社会资本摩托罗拉低工资知名度关注度雷军

摘要：为什么雷军一创业,那么多人追随他？那么多人包括从摩托罗拉等各个企业以更低工资过来的人。那么多的资本愿意投钱给他的原因是什么？答案是：雷军背后的社会资本建立的声望。他的知名度能让他做的事情更容易被媒体关注,更容易克服认知挑战。所以关注度不仅是社会资本,也是品牌。什么叫品牌？能够在顾客心智中实现预售,在顾客还没有看到的时候已经想好了选择你。这种差别就叫＂指名购买＂。

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