市场占有率购买率大区经理尼尔森颠覆者刘经理刘洋相信自己促销员毫无察觉
摘要：常说市场变幻莫测,其中包括渠道的变幻无常。一个市场上的颠覆者,往往是因为他把握住了渠道的趋势,谁抓住了渠道下一个变化趋势,谁就是下一个王者……竞品的指名购买率突然提高华北大区经理张强越来越感觉到了竞品A在市场上带来的压力。这种感觉很微妙,因为单从KA、便利店内的陈列上,看不出A有什么变化;公司购买的AC尼尔森的市场占有率数据上,也不见A有大幅提升。张强所感觉到的压力,完全来自于他在市场上见到的A品牌产品的货龄：以往A的货龄基本上都是三个月以前的产品。
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