作者：陆晶; 邓偲偲需求导向保险销售
摘要：需求导向型的保险销售,指的是针对每一个家庭提供量体裁衣的保险保障方案。在实际操作中,需求导向型保险销售的关键在于保险人需要足够专业,一方面要与客户进行充分沟通,了解客户家庭的实际情况,甄别真实需求;另一方面要充分熟悉各种保险产品,从而搭配出对于客户而言性价比最高的保险方案。与此同时,为了方便保险人展业,最好有对应的数量分析软件,帮助保险人更理性、更客观地进行客户需求分析,以及保险方案设计。为了实现需求导向型的保险销售,需要保险公司提高保险人的招募要求,并加强保险人的职业培训,并借助信息化技术手段传承可复制的需求导向型保险销售方式。
注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社
