作者：郭术兵; 张霞; 路风涛; 任喜涛; 张伟烟草企业管理层激励品牌宽度绩效考核
摘要：当前，我国烟草企业面临新的市场拓展形式。为有效拓展烟草企业的盈利空间，必须注重对客户经理考核和激励的研究。本文以烟台福山烟草为案例，在对客户经理工作进行调研、访谈的基础上，基于管理层激励理论，结合目标管理方法、关键绩效指标评价方法，引入卷烟品牌宽度考核指标，进而完善了客户经理绩效考核体系和激励机制，为烟草企业转型发展提供了理论依据和实践指导。
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《中国商论》（CN：10-1337/F）是一本有较高学术价值的大型半月刊，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。 《中国商论》主要刊发经济、管理等相关领域的稿件，在本刊发表的学术研究论文可以在职称评定、晋升和业绩考核以及岗位竞聘中起到科研认定作用。
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