基于消费行为细分的农村卷烟市场发展策略探讨

作者：文赟; 高安明; 彭江; 谢克嵩消费行为特征消费群体细分市场拓展策略

摘要：本文以消费行为理论为指导，根据消费者调查结果，分析总结农村卷烟消费者的主要行为特征，按照吸烟目的、日均吸食量、平时主吸价位、抽烟习惯等消费行为因素细分农村消费群体，在此基础上从网点布局、货源供给、市场挖潜、消费引导、品牌培育和宣传促销等方面系统地提出针对农村卷烟市场的拓展策略，以更好地满足农村消费者需求，提升农村市场的拓展效率和效果。

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