作者：郭旭结构性增长企业管理层区域经理自我欣赏纵向对比增长结构增长速度销量杀伤力销售
摘要：很多区域经理一看到本区域销量增长就报喜“我的区域已经处在威长期!”企业管理层对着销售报表一看就欢心：“干得不错，总量是在增长。”这种高兴只是一种“照镜”式的自我欣赏。殊不知衡量一个区域是否成长，不在于销量是否增长，而在于销量和市场是否在结构性增长；不单单是自身纵向对比是否在增长，更重要的是看自己的增长速度是否超越第一竞品．增长结构是否对第一竞品构成杀伤力。
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