作者：罗建幸区域经理销售指标业绩区域营销销售回款营销计划奖金人员激励利益晋升
摘要：每到年底,是区域经理最忙碌的时候,业绩冲刺、销售回款、人员激励,还有明年的营销计划等等,千头万绪.当然业绩冲刺,力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事,因为这直接关系到自己的切身利益--奖金、红包、晋升等等.笔者曾经当过区域经理,深知销售指标的压力重于泰山.但是区域经理若要有所发展,特别是想发展成为涉及市场工作的品牌经理、市场部经理、营销经理,区域经理仅有业绩还远远不够.年底的营销计划是真正考验一个区域经理是否有发展潜力的时候;如果说年底业绩冲刺是区域经理为目前的生存和眼前利益而奋斗,年度营销计划则是为公司及个人的未来发展而谋划!
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