作者：张会亭应收账款客户中国财务经理风险经济铺货赊销买方市场销售经理卖方市场
摘要：前言 中国当前市场经济的典型特点便是风险经济.尤其是在由卖方市场转化到买方市场之后,应收账款问题便成了营销工作中最为普遍而且最为棘手的问题.并且往往伴生出这样一对矛盾同时让销售经理和财务经理都感到头痛:在业务往来中,因对客户赊销或铺货而产生了应收账款,如果客户能够及时回款,则是有惊无险;一旦客户恶意拖欠,导致资金无法及时回收甚至形成了呆账死账,将直接威胁到企业的周转和生存.另一方面,销售部门为实现生产最大化,不断要求给新客户放账,如果财务部门不放账,他们就说财务部是障碍部,故意跟销售部过不去,无法做生意;而如果财务部放了账以后,销售部却又无法及时收回来.最后,企业便在"利益最大化"和"风险最小化"之间面临着痛苦的抉择.
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