作者：刘涛高价格商品销售策略商品价值客户价格谈判
摘要：每一样商品都会有其商品的销售价格,很多人错误地以为只要价格较高就会增加销售上的难度,其实这并不尽然,因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的惟一因素,如果你愿意花时间去做一个实验,就这个问题去询问一百个客户,我相信你得到的大部分回答都是"不一定",所以价格并不会困扰着客户,如果客户觉得不合理,他可以决定不花钱购买,然后选择拒绝选择离开,针对一个已经决定不购买的客户来说他怎么会有价格的问题呢?但是这样的价格问题虽然没有留在客户心里,但是却留在了销售人的心里,而且常常因此而形成了销售上的障碍,所以客户对于商品价格的异议并不会是真正的问题,但是如果你对自己手上的商品价格有问题的话,那么商品价格就是真正的问题了.
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