作者：洪磊经销商渠道政策厂商返利问题进货奖励价格促销
摘要：渠道政策的制定通常都是根据市场基础来完成的.但由于厂商、分销商和销售人员三方利益点的不一致:厂商追求整体市场上的利益最大化、分销商追求区域细分市场上的利益最大化、销售人员追求个人利益最大化.因此,在政策的执行上事与愿违的结局也就不足为奇了.厂商只有立足共同利益,建立长期利益,加强控制,才能保证政策的正确执行.
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《中国商论》（CN：10-1337/F）是一本有较高学术价值的大型半月刊，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。 《中国商论》主要刊发经济、管理等相关领域的稿件，在本刊发表的学术研究论文可以在职称评定、晋升和业绩考核以及岗位竞聘中起到科研认定作用。
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