1比99：格力的选择

作者：聪格力集团家电企业中国净资产收益率销售业绩国美电器股份有限公司家电连锁店分销渠道

摘要：本月，格力决定坚守赖以起家的“股份制区域性销售公司模式”，不惜与拥有100多家专卖店的国美翻脸。国美方面一直希望格力直接向它供货，以降低价格。据称，目前绝大多数品牌的家电厂商都是直接向家电连锁店供货了。而格力是通过它参股或控股的销售公司来供货。这些销售公司的股东之中就包括了各地区较大的经销商。

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