作者：李宏志绩效考核营销队伍业绩考核营销人员销售人员科学方法科学合理企业
摘要：一个企业的成功或失败，业绩增长或下降。除了不可抗拒的因素之外，人是最有决定性的因素。绩效考核正是与人（员工）的积极性关系最密切的工作。企业制定的营销人员业绩考核标准是否合理。管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确。会直接影响一线销售人员的积极性。所以任何企业必须把握好绩效考核互动性的特征，运用理性的科学方法，进行科学合理的营销队伍的绩效考核。
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