作者：王润东商业银行私人银行业务现代营销发展策略
摘要：社会经济的持续发展,带来了人民富裕程度的逐渐提高与富裕 人群的出现,人们的理财需求也在不断上升。这些财富的积累所产生的需 求,使得中国实际上是世界上最大、最有潜力的私人银行市场。以高净值人 群为目标的私人银行业务在我国正逐步得到发展,然而在严峻的竞争态势 下,私人银行的业务营销仍是一道难题。本文主要从高净值客户和金融机 构的需要的角度展开对我国的商业银行开展私人银行业务较为落后的 原因分析, 进行围绕如何加强对私人银行客户的挖掘和关系维护,采取 各种现代营销手段,从而提升服务品质和客户体验的问题进行了探讨, 对指导我国商业银行开展私人银行业务具有积极的现实意义。
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