客户成交销售人员商品让利报价还价
摘要：1．不多说就说最低多少钱卖吧？错误回答：“最多只能让利20元，不能再让了。”“那就155元钱吧，这是最低价了”（报价165元，第一次还价到160元1。诊断：说明客户想买这款商品，这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价。
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