作者：罗传芳商务谈判谈判僵局成因原则处理策略
摘要：在商务谈判过程中,经常会因各种各样的原因,使谈判双方僵持不下、互不相让,从而出现谈判僵局。商务谈判中出现的僵局并不是不能破解的。关键在于认真分析造成僵局的根本原因,采取恰当合理的策略。本文从成因、原则和处理策略等方面分析谈判僵局。此文介绍英特尔完成其公司史上最大的收购,以167亿美元收购Altera为例来对商务谈判僵局进行研究。
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