作者：杜莹创新转型ibm支持策略产品销售业务体系渠道伙伴产品管理集成领域可持续发展模式硬件产品
摘要：<正>今年年初,IBM海量产品提出了2012年对于渠道伙伴的五大支持策略,从培训、产品管理、行业和区域拓展等各方面大力推进合作伙伴从产品销售向解决方案销售转型。该五大支持策略的落脚点实际上也是正处在转型期的诸多区域IT商家的痛点所在。
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