询标时投标人的心理分析

作者：薛锐军询标投标人心理定势分析招标工作

摘要：询标是招标过程中非常重要的环节。专家和招标机构人员除了熟悉、了解投标文件、做好技术上的准备外，学会心理分析，以应对投标方在询标过程中的各种心理反应是十分必要的。

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