作者：吴忠文差异化优势后勤系统性价比优势物流部门开疆辟土一线市场军队作战区域经理市场信息拜访客户
摘要：兵法讲＂善战者,求之于势,不责于人＂,意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势,而不仅仅拿着＂枪＂逼下属去硬拼,砸费用、拿返利去逼诱经销商。营销老总就是三军统帅,所谓的＂责于势而不求于人＂,就是要协同生产部、市场部、财务部、物流部门为一线市场作好服务,让一线销售人员手中有武器（差异化优势、广告优势、性价比优势、质量优势等）,身后有支持（促销支持、市场物资支持、物流财务、后勤系统）,能直起腰来后顾无忧开疆辟土。
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