中间商渠道绩效评价

作者：于建华中间商渠道绩效评价模型

摘要：本文认为,企业通过对中间商渠道绩效进行评价,可以为企业改进渠道关系,调整渠道成员,提高渠道运行效率提供必要的反馈机制.为对中间商渠道绩效进行合理评价,文章确立了销售额、按时回款率、服务质量、合作程度及信忠沟通等五个评价指标,建立了中间商渠道绩效的模糊综合评价模型,从而实现了对中间商渠道绩效的科学评价与判断,为企业进行渠道决策提供了参考.

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