作者：孟大文; 熊一凡体验品动态合约非线性定价
摘要：在非线性定价问题中消费者偏好为其私人信息，厂商需要考虑如何设计激励相容的合约菜单，以诱导消费者真实汇报信息并实现自身利润最大化。而体验品作为一类特殊商品，消费者在事前并不了解自身对该商品的真实偏好，这种信息是随着消费的时长和用量增加而逐渐显示出来，因此，传统的静态合约设计方法不适用于这类产品的非线性定价问题。本文采用动态合约设计方法，给出了体验品动态非线性定价合约的具体形式，并讨论了不对称信息对厂商定价策略的扭曲效应。本文发现，在最优情形中存在着唯一临界类型，对偏好低于该类型的消费者，厂商会向其提供试用样品，这样有助于其在试用期了解自身偏好，从而在后续购买期内愿意支付更高的价格；而对于偏好类型高于临界值的消费者，厂商不会为其提供试用样品。在次优情形中，厂商遵循类似的规则，只是临界类型相对于最优情形发生向上扭曲。
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