作者：周伟广播广告媒体经营管理多元化营收创收效率营销创新
摘要：广播传统的经营创收模式主要是依靠广告,但如今包括新媒体在内的整体广告行业已几乎停止了增长,广播广告也明显地进入了下行通道,电台的营收正在进入依靠广告营销、活动营销、媒体购物、融媒体经营、产业和资本收入的多元化时代。其中问题也很多：相互简单复制、一窝蜂、从众化、荒了自己的田种别人的地、捡芝麻丢西瓜,如一窝蜂搞活动、整频搞广播购物、电台办景点等。不同的营收手段需要不同的经营条件,对应产生的利润回报率、回报周期以及纯收入的可使用方法也大有不同。本文面对经营决策管理者,强调抓住趋势、理性决策、优选组合、顶层设计,重点讨论广播营收的多元化趋势和特征,并通过分析比较各经营路径的必备条件和营收效率,梳理电台营收工作的系统化策略。
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