作者：周伟 周军广告价格营销剩余时间营销广播广告
摘要：现代营销学将产品、价格、渠道、促销推广四要素（4P）视为一个完整的营销过程中缺一不可的手段。但在广播广告营销中，“价格营销”一直被认为没有可操作性，这不仅因为广播广告销售人员普遍被动地认为广告价格应完全由市场决定，更因为广播广告与其他产品不同，具有不可驻留性，价格营销可能带来广告剩余时间的增加，即广告资源的浪费。本文将现代价格营销理论与广播广告特征结合，基于大量实践经验和数据，构建出广播广告价格-饱和度-广告收入关系曲线模型，由此深入分析广播广告价格营销的策略，特别是首次将剩余时间营销与价格营销进行组合，突破了广播广告价格营销的瓶颈，找到了广播广告价格营销的理想解决方案，从而完善了广播广告的营销手段。
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