基层行上门营销“四必须”

作者：王桂华基层行营销客户需要掌握目标目标客户生活水平需求层次管理层

摘要：一是必须掌握目标客户需要什么。通过基层行大量实践总结出，上门营销时管理层和经理必须事先了解目标客户有什么愿望，银行能提供什么帮助，如果达不到这一点就不要盲目上门。随着人们生活水平的提高，需求层次也在提高，传统的落后方式不会让人眼前一亮，必须是能满足客户真正所需，才能让人动心。

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