作者：刘永海客户群体社保卡营销建议理财产品金融需求金融功能营销力度
摘要：社保客户为稳定工资的客户，主要金融需求为存款、结算、贷款和理财产品购买等，但客户对社保卡金融功能启用率较低（全国启卡率40％）。因此，我们可通过加大对结算套餐、专属理财、投融资等产品的营销力度，来提高社保卡启卡率，增加社保卡账户金融资产。围绕社保客户，突出社保营销的个性化、系统营销的一体化、产品渗透的综合化，提升对社保客户的服务品质，实现社保客户群体对工行黏合度与贡献度的双提升。具体而言，有如下四点：
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