提着蛋糕搞营销

作者：宋哲旭寿险营销员营销人员蛋糕营销关系业绩资源客户

摘要：过去不少人认为，只要有“关系”，寿险营销员的业绩是没有问题的。然而，经过实践之后，寿险界的营销人士改变了这种看法。他们发现，一个有关系的营销员，如果只重视“关系”资源的利用，一旦这个资源耗尽，便没有多少发展前途。与此相反，没有“关系”可依靠的营销人员则会发奋图强，靠自己的努力培养出另一种关系，即：同客户的营销关系。结果没有“关系”的营销人员的业绩往往好于有“关系”的营销人员。

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