作者：英姿推销方式经营失败汽车厂80年代法国巴黎利息负担推销术竞争者
摘要：上世纪80年代,法国巴黎有一家＂克洛勒汽车厂＂。它因生意长期不振,面临倒闭。该厂的总裁艾薇尔先生感到很苦恼。汽车厂是他一手建起来的,他不想让它毁掉。为了使汽车厂起死回生,他对本厂经营和生产进行了反思。他很快发现了自己的汽车厂经营失败的原因——推销方式不活。他决定从这个方面入手,改进推销的手段。艾薇尔先生对竞争者及其它商品的推销术进行了认真的研究,并设计了一种大胆的推销方式,即＂买一送一＂。他之所以采取这种推销手法,原因在于：汽车厂积压的大批轿车未能及时脱手,导致资金不能回笼,而大量增加仓租利息负担。
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