作者：杨爱荣保险建议书写作个人业务人员保险需求推销工作产品组合保险利益
摘要：保险建议书是保险业务人员与客户进行沟通的媒介，是满足客户多角度保险需求的产品组合载体，它以简单易懂的方式向客户呈现保险利益，从而促进保险销售。由于保险产品是无形商品，推销要着重解决客户的保险需求，因此，一份优秀的保险建议书既要能体现业务人员的专业素质，又要能满足客户的需求，使其认同保险建议，进而激发客户的购买欲望，使营销人员的推销工作达到事半功倍的效果。
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《应用写作》（CN：22-1045/H）是一本有较高学术价值的大型月刊，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。 《应用写作》是目前中国惟一的专门研究探讨应用写作理论和技法、传播现代应用文写作知识、面向国内外公开发行的综合性刊物，系全国应用写作学科优秀期刊，近几年连年被中国期刊协会指定为向全国百家期刊阅览室赠阅刊物。
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