作者：阎国林说服效果写作自身利益实际生活利益问题道理说服力
摘要：要获得好的说服效果，通常离不开三个基本要素，即事实、道理和情感。也就是通常说的摆事实讲道理，晓之以理，动之以情。事、情、理相结合，通常是很有说服力的。但在实际生活中，当问题涉及到被说服者自身利益的时候，有时被说服者虽然认同说服者所说的事实和道理，被说服者的情感打动，但却未必接受说服者的意见和主张，因为被说服者有自己的利益所在，有自己最关心的问题。如果这个利益问题没有阐释清楚，就难以获得劝服的成功。考察一些成功的说服性文本，其成功的说服，都有“利”的因素，“利”成为获取被说服者赞同反应的关键。因为利益的追求，是人最重要的内驱动力，所谓“重赏之下，必有勇夫”。利益的得失，往往会使人产生思想上的触动，并迅速做出相应的行动。可以说，“利”是说服的第四要素，甚至是一个关键的因素。所以，在说服性文章的写作中，要注意研究被说服者的利益所在。不仅摆事实讲道理，动之以情，也要讲究服之以“利”。用好“利”的说服作用。
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